關(guān)于花店淡季的銷售技巧

第頁關(guān)于花店淡季的銷售技巧關(guān)于花店而言，只有動腦筋想出自己的一套花店淡季銷售方案，讓鮮花經(jīng)營淡季不淡，才干增加花店的銷售業(yè)績。下面就來說說關(guān)于花店淡季的銷售技巧，大家千萬別錯過。

關(guān)于花店淡季的銷售技巧

開展鮮花包月業(yè)務(wù)

這種"鮮花包月'服務(wù)，目前已逐漸走進港城白領(lǐng)的日常生活。"現(xiàn)在鮮花的消費群體集中在80后和90后，而且，她們喜愛的鮮花也偏向小清新風(fēng)格。這樣的鮮花包月服務(wù)能讓客戶用最優(yōu)惠的價格，得到小資的生活，能夠刺激淡季的花店銷售，同時也提升花店在消費者眼中的口碑。

多渠道促進銷售

嘗試通過網(wǎng)店和現(xiàn)下的商店合作，發(fā)放代金券，可以互相合作，互惠互利。因為大部分雖然沒有鮮花消費的習(xí)慣，但這次覺得既然有優(yōu)惠，又何妨嘗試一把呢!長此以往，代金券可以帶你一筆不小的銷售額。

增加顧客體驗

不管來店里的顧客買不買花束，你都要讓顧客在你這里學(xué)到東西，比如傳授顧客一些鮮花綠植的養(yǎng)護技巧等，所以這就要在專業(yè)性方面有非常高的要求，自己平常也要多學(xué)習(xí)充電。如果是自己經(jīng)營花店，一定要懂一些花的知識，比如插花/包裝〔制定〕/色彩搭配等，畢竟在"全力奔跑的魚群'中，落后是一件非?？膳碌氖?。

開花店的銷售技巧

第一，每周推一款特價品，以特價名義吸引更多的消費者。

因為就周邊消費者來看，消費者消費能力有限，他們追求的首先是平價，其次才是藝術(shù)造型。價格過高，他們自然提不起興趣。

每周推一款特價品，以特價名義可以吸引更多的消費者。

只要有量上去了，即使沒能賺大錢，至少還是能夠擴展知名度，讓更多人熟悉我們;每周都有一款特價品，還可以培養(yǎng)更多忠實粉絲。

中高端鮮花不是所有人都必須要，就算有必須要，也不是常常必須要。但是如果讓人知道有這么一家花店，印象好的花店，如果有相關(guān)必須求，肯定第一時間想到這間花店。

這是第一步，擴展知名度，培養(yǎng)忠實客戶。

第二，了解周邊人群對產(chǎn)品的價格接受范圍。

產(chǎn)品的價格關(guān)于銷售量的影響很大，所以我們要想辦法了解消費者的接受價位。適當(dāng)調(diào)整鮮花價位，通過銷售量的變化，我們大體就能夠摸清消費者購買心理和底線，以后定價心理就有譜了。

至于加盟店可能要遵守什么價位，這個另外說。如果本身是大品牌，可以為我們引來客戶的，我們自然要遵守，如果本身知名度不大，那就沒必要。

第三步，主動出擊，尋找?guī)讉€新渠道：

1.婚慶公司：婚慶活動一般都必須要中高端鮮花，通過發(fā)展合作關(guān)系，增加銷售量。

2.五星級酒店：有時會承接一些重要會議，也會有中高端鮮花的必須求。

3.中高端會所、〔美容〕院、餐飲、咖啡店：這些有時都會搞一些活動，也會有中高端鮮花的必須求。

4.跟裝修施工隊搞好關(guān)系，當(dāng)他們接手一些裝修項目時，可以第一時間通知我們。比如新裝修的商鋪，一般在開業(yè)之余，都會必須要些高檔鮮花的。他們對價格不大敏感，主要是圖個賞心悅目。

5.收集打聽各種中高端門店的開業(yè)日子，并做好登記，等他們開業(yè)周年大慶之前，主動聯(lián)系他們，搶占先機。

鮮花推銷技巧

1、最簡便易行的招數(shù)打折

這是許多花店都曾經(jīng)使用過的常見招數(shù)，他們針對不少顧客求便宜的心理，寧可犧牲一點自己的利益，以激起顧客的購買欲望，雖然手法顯得老套了一點，但應(yīng)該說還是有一定效果的，而且操作起來也十分簡便。值得提醒的是，一般人們總是會認為打折的東西質(zhì)量要次一些，假如你三天兩頭兒地搞打折，很容易給顧客造成你的花店次貨很多的印象，那么你可能就會得不償失了。所以，這一招千萬別用得太濫，最好是碰到節(jié)假日的時候使用幾次，聚聚人氣也就算達到目的了。

2、最行之有效的招數(shù)送貨上門

如今人們的生活節(jié)奏不斷加快，大家都希望自己能從繁雜的事務(wù)中騰出更多的時間去做自己喜愛的、認為有意義的事情。買花也是這樣，雖然不少顧客喜愛鮮花、必須要鮮花，但是他們卻沒有時間或者說不太愿意為了買一個花籃而專門跑一趟花店。針對顧客的這一必須要，很多花店都執(zhí)行了預(yù)約、送貨上門的服務(wù)措施，這一措施能使花店有效地提升知名度，增加業(yè)務(wù)量。但應(yīng)該注意的是，送貨上門也是一門學(xué)問，如何讓定購鮮花的顧客滿意，花店也應(yīng)好好研究，否則可能會搞得費力不討好。

3、最拉攏人心的招數(shù)問候

有一些花店生意做得非常細心，當(dāng)顧客因為新婚、生日、喬遷、入學(xué)等喜事前來買花的時候，他們會認真地將顧客的資料記錄下來(當(dāng)然，事先得征求顧客的同意)，等到來年的這個時候，花店便主動給顧客打上一個，向?qū)Ψ降酪宦曎R，雖然花不了什么人力物力，卻會讓對方感到驚喜和感激，能有效地把顧客的心拉攏過來，因此總能挖掘出不少業(yè)務(wù)來。

4、最底氣十足的招數(shù)展示花藝

如今的花店花藝水平是越來越高了，這對顧客來說，無疑是很具吸引力的，誰不愿意自己買的花籃能插得藝術(shù)些呢?一些對自己的花藝水平頗有自信的花店就在店堂里搞起了微型的插花展覽，他們常常制作一些造型優(yōu)美的花籃花束，擺放在店堂的最醒目的地方。顧客一進店堂，瀏覽了造型各異的花藝作品后，就會對這家花店的花藝水平產(chǎn)生信賴，生意很容易就成交了。

5、最緊跟潮流的招數(shù)開辦網(wǎng)站

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和電子商務(wù)的發(fā)展，不少有實力的花店都緊隨潮流在網(wǎng)上設(shè)立了自己的網(wǎng)頁(有條件的還開設(shè)了專門的網(wǎng)站)，辦起了"網(wǎng)上花店'。確實，通過網(wǎng)絡(luò)來拓展花店的業(yè)務(wù)，這無疑是符合將來的消費趨勢的，就是現(xiàn)階段，這也算是一個不錯的促銷手段，對提升花店的知名度，樹立優(yōu)良形象都有積極的意義，而且有的花店通過網(wǎng)絡(luò)還將自己的業(yè)務(wù)做到了異地。

6、最眼光長遠的招數(shù)執(zhí)行會員制

眼下，許多商場超市都執(zhí)行了會員制，有效地吸引了一大批相對固定的消