參展商業(yè)策劃書

安徽財經(jīng)大學(xué)安徽財經(jīng)大學(xué)參展商業(yè)策劃書參展商業(yè)策劃書概參賽人員叨：范芹芹防黃彥君笪啄壯李紫薇掉迅祝絕朱子心王刻丹丹徐暉諷劉子文辯掙指導(dǎo)老師隊：董桂才柴邢小軍板參展公司柜：安徽徳力蛛日用玻璃股演份有限公司目錄前言蹈⑤工將企業(yè)盈虧食臨界點銷售簽額分解為各忘種產(chǎn)品盈虧貿(mào)臨界點銷售塵額和銷售量得蘋果碗的盈庭虧臨界點銷哄售額=29原024.2曾4*15.聾29址﹪≈愧4437.望81程保鮮碗的盈及虧臨界點銷強售額=29鏡024.2糠4*10.占19族﹪≈戶2957.男57沈廚寶兩件套菠的盈虧臨界肥點銷售額=牢2902嬌4.24*耍21.78慰﹪≈夸6321.仗48跨八角直身杯鄙的盈虧臨界絹點銷售額=思2902寧4.24*模13.39富﹪≈牢3886.敲35極直身杯的盈梳虧臨界點銷毅售額=2車9024.拍24*18績.34萍﹪≈份5323.奴05碎菠蘿杯的盈誠虧臨界點銷平售額=29免024.2被4*11.行46校﹪≈強3326.禍18花印花杯的盈宣虧臨界點銷阿售額=29成024.2紙4*9.5嗽5間﹪≈角2771.也81矛相應(yīng)的，可刻以計算出每估種產(chǎn)品盈虧槽臨界點銷售苗量:錘藍(lán)蘋果碗的盈修虧臨界點銷漏售量=44篩37.81其/16.0幼0緞≈毫277（盒包）據(jù)保鮮碗的盈窩虧臨界點銷捕售量=29艙57.57堪/12.0常0絮≈留246（套巴）朝廚寶兩件套柄的盈虧臨界嬌點銷售量=緣6321.安48/17套.10曉≈家370（套租）瘦八角直身杯巧的盈虧臨界戰(zhàn)點銷售量=擠3886.貸35/16冶.80敗≈叫231（套帽）驗直身杯的盈榆虧臨界點銷弦售量=53斯23.05業(yè)/14.4文0禾≈踢370（套隸）瓶菠蘿杯的盈伴虧臨界點銷看售量=33紐26.18蚊/3.00斯≈鴨1109（快只）達印花杯的盈少虧臨界點銷睬售量=27絞71.81魔/15.0憲0膽≈亭185（盒率）如圖所示：奪圖4-7聯(lián)各種產(chǎn)品盈科虧臨界點銷澤售量柱狀圖饞由上述計算壩可知，當(dāng)企喪業(yè)的銷售額萄達到喬29024叫.24元時朗，企業(yè)經(jīng)營峰達到不虧不行盈的狀態(tài)。嘉企業(yè)在銷售滅不同的產(chǎn)品圖時，不同產(chǎn)躲品的銷售比突重也不同。生其中廚寶兩鮮件套羅和直身杯所寨占比重比較刃大，這與企壩業(yè)在實際經(jīng)飼營時的情況屈大致相符。忽同時，在企柔業(yè)達到盈虧櫻臨界點時，啄不同產(chǎn)品的魂盈虧臨界點習(xí)銷售量也不盟相同。各產(chǎn)裁品的盈虧臨她界點銷售量與為：蘋果碗搖為近277雜盒；保鮮碗幸為246套合；廚寶兩件魯套為370桂套；八角直繞身杯為23眠1套；直身愁杯為370團套；菠蘿杯蘿為1109襲只；印花杯求為185盒券。競綜合貢獻毛室益率的大小乳反映了企業(yè)怎全部產(chǎn)品的銜整體盈利能即力高低，企貞業(yè)若要提高閑全部產(chǎn)品的械整體盈利水判平，可以調(diào)隨整各種產(chǎn)品倡的銷售比重疲，或者提高旗各種產(chǎn)品自尤身的貢獻毛子益率詞。否(2)安全歪邊際拴企業(yè)在銷售秤過程中都會遮承擔(dān)風(fēng)險，由再加上本公那司是企業(yè)內(nèi)估部加工生產(chǎn)取廚房玻璃制駁品、日用口船杯等，企業(yè)與的成本和利糟潤會受市場奸石英砂的變印化的影響，監(jiān)企業(yè)要想獲壯得高利潤除孝分析其產(chǎn)品何的盈虧臨界陡點銷售量以堪外，還應(yīng)分果析其各產(chǎn)品含的安全邊際賄，根據(jù)安全憂邊際來具體鮮分配產(chǎn)品的看銷售量以達貨到最大利潤胸。殲=1\*GB3急①冠各產(chǎn)品的安冷全邊際量邊：拳安全邊際量冬（額）=現(xiàn)類有或預(yù)計銷顆售量（額）孫-盈虧臨界贊點銷售量（市額）蘇，即：專蘋果碗的安尖全邊際量=庭1800-炒277齒=1523瓦（盒）眉保鮮碗的安米全邊際量=店1600-掃246=鞏1354（蠟套）沾廚寶兩件套妄的安全邊際佳量=240靜0-370鼻=望2154（脊套）牛八角直身杯坊的安全邊際平量=150舌0-231仰=繡1269（躁套）陵直身杯的安各全邊際量=鄭2400-奸370=母2030（歷套）蓋菠蘿杯的安管全邊際量=墨7200-黃1109=忠6091（腥只）償印花杯的安坦全邊際量=卸1200-久185=孔1015（烏盒）如圖所示：選圖4-8跳各種產(chǎn)品安蹦全邊際量條印形圖=2\*GB3猾②扒各產(chǎn)品的安旨全邊際率：訴安全邊際率撥=安全邊際孫銷售量（額督）/現(xiàn)有或糊預(yù)計的銷售立量（額）刑×蓋100%宵蘋果碗的安狡全邊際率=坑1523船/1800蜘*100鋪﹪≈顫84.61寧﹪霞保鮮碗的安頃全邊際率=臣1354/貍1600澡*100潮﹪≈倉84.63況﹪壓廚寶兩件套縮的安全邊際洲率=215價4/240蘆0磨*100春﹪≈謝89.75守﹪擋八角直身杯曬的安全邊際維率=126街9/150忽0雁*100娃﹪≈紹84.60挽﹪苗直身杯的安株全邊際率=修2030/頓2400泰*100紀(jì)﹪≈末84.58趣﹪圣菠蘿杯的安搜全邊際率=氧6091/訪7200叫*100級﹪≈括84.60監(jiān)﹪蒙印花杯的安柳全邊際率=凳1015/功1200軟*100緒﹪≈不84.58葡﹪如圖所示：蹤圖4-9逼各種產(chǎn)品安吊全邊際率環(huán)悲形圖葵一般用安全間邊際率來評并價企業(yè)經(jīng)營宇的安全程度采。下面的表巡列示了安全芳邊際的經(jīng)驗毀數(shù)據(jù)。睛漂表4-10困安全邊際徒經(jīng)驗數(shù)據(jù)表滴安全邊際率支10%以下默10%～2您0%責(zé)20%～3腦0%歡30%～4削0%電40%以上卸安全程度塞危險朱值得注意坐比較安全恐安全象很安全葡所謂安全邊竹際是指現(xiàn)有林或預(yù)計銷售鋼量（額）超孤過盈虧臨界丈點銷售量（雀額）的部分籍。超出部分抄越大，企業(yè)嶄發(fā)生虧損的欄可能性越小途，發(fā)生盈利嶄的可能性越挪大，企業(yè)經(jīng)擱營就越安全奇。安全邊際圓越大，企業(yè)土經(jīng)營風(fēng)險越僑小，越能為吩企業(yè)帶來利士潤。由圖4敞-9可直觀租的看出各產(chǎn)陶品的安全邊植際率都處在魯84%以上爸，表明各產(chǎn)兇品的安全程蓋度很高，企斥業(yè)發(fā)生虧損耕的可能性較慈小享。彼(爺3瞞)利量式關(guān)禽系圖370370銷售量（套）6321.48金額（元）固定成本變動成本利潤虧損區(qū)利潤區(qū)盈虧平衡點斑圖4-11漁廚寶兩件吉套的本利量購圖傭注：草由于廚寶兩惜件套在七種掀產(chǎn)品中銷售犬比重相對大扭，貢獻毛益步率比較平均射，故以廚寶約兩件套本量初力分析圖為齊例。其他產(chǎn)義品查的盈虧平衡枕點分別為：啟蘋果碗（放277欣，4437奔.81），剪保鮮碗（2遣46,2攝957.5型7），八角超直身杯（2芽31,3遺886.3瑞5），直身幫杯（370絹,532充3.05）策，菠蘿杯（有1109,級3326奏.18），卵印花杯（1階85,2爭771.8箱1）。振(4)本量掌利分析中的落敏感性分析毒=1\*GB3陳①煌敏感性分析鵝——呆銷售量軍鋼當(dāng)單位銷售首量增長1%減時，通過計汗算得到新的致銷售量，如凝下表所示：腫表4-11鄭新銷售量爬表坊產(chǎn)品名稱肅銷售量陪計量單位壘蘋果碗言1818掛盒恒保鮮碗屋1616能套倍廚寶兩件套踢2424趨套無八角直身杯文1515樸套住直身杯疾2424系套蝴菠蘿杯碑7272階只快印花杯性1212廚盒寄稅前利潤P用=（16.眨00-6.記72）*1框818+（日12.00先-8.40撓）*161哪6+（17舌.10-7江.56）*揉2424+撞（16.8外0-9.0怪0）*15壯15+（1抹4.40-界8.40）孕*2424禽+（3.0擾0-1.1毒2）*72壘72+（1鈴5.00-憤8.12）木*1212肅-傲14367墓=7981錫7.52（絞元）例由上述計算掠可知，當(dāng)每框種產(chǎn)品的銷減售量均增加超1%時，企昂業(yè)可多賺取倦79817單.52元。趕當(dāng)銷售量減污少1%時，詞企業(yè)的利潤拿變化計算同謙上。=2\*GB3零②式敏感性分析樓——咽單位變動成掠本泊當(dāng)單位變動如成本減少1途%時，通過組計算得到新昏的變動成本加，如下表所架示：挺表4-12脹變動成本容表衫（單位：元底）鄰產(chǎn)品名稱翼變動成本番蘋果碗帥6.65編保鮮碗茶8.31況廚寶兩件套卻7.48室八角直身杯免8.91椒直身杯單8.31需菠蘿杯況1.11指印花杯傍8.04繳稅前利潤P旨=董（16.0外0-6.6三5）*18性00+（1帖2.00-澡8.31）榴*1600堅+（17.砌10-7.傘48）*2陵400+（禍16.80出-8.91點）*150唉0+（14幣.40-8交.31）*蓋2400+賞（3.00攪-1.11淡）*720宋0+（15集.00-8孫.04）*牧1200-教14367厚=7986奪6.00（臉元）拔由上述計算掘可知，當(dāng)每護種產(chǎn)品的銷擠售量均增加丈1%時，企拉業(yè)可多賺取薯79866囑.00元。瞞通過頂財務(wù)預(yù)算罵，拋使決策目標(biāo)鈔具體化、系磨統(tǒng)化和定量赤化贏，從價值方宰面預(yù)測參展弟情況，使預(yù)演算執(zhí)行一目較了然。同時株建立起財務(wù)別狀況評價標(biāo)遞準(zhǔn)，使實際押與預(yù)算對比植，更有利于托發(fā)現(xiàn)問題，就解決問題，兇使參展順利判進行。怨五偷、人員組織孫與規(guī)劃培訓(xùn)服“毒第六屆國際刷貿(mào)易模擬商噸品展休”手無論是對學(xué)塌生還是合作超廠商來說，渴都是一個很裂好的發(fā)展平捆臺。菊對于學(xué)生而玻言，首先，神通過積極的廢準(zhǔn)備可以了錘解到一個企罰業(yè)商品展覽蹦的全流程，墾為以后的工武作需要打好招基礎(chǔ)；其次失，在一定程幟度上可以鍛圖煉學(xué)生組織粒材料、與顧花客進行良好度有效溝通的壟能力，同時謊也能夠提高懂英語表達能拖力；最后，傻通過這次的慨集體協(xié)作，追每一位成員定更能了解到傷團隊合作的銅重要性，積窄極投身于活存動的同時，絲也能加強人準(zhǔn)際間的交流圾。冰對于合作廠貞商而言，一載方面，通過者展會可以以遇低成本接觸遲到合作客戶龍，高效工作尺，簽單率高敘，并且能夠饅結(jié)識大量潛疫在客戶；另盆一方面，這門是一個展示賴自身形象和點實力的好機掏會，參展商陶可以借此機赤會增加公司朝及其產(chǎn)品的賞知名度，擴缺大企業(yè)影響儲，在國內(nèi)外叫都能起到很物好的宣傳效賣果，促進企斥業(yè)進一步發(fā)晃展。以下是卻會展工作流禁程：展覽結(jié)束：展覽結(jié)束：展場清潔整理，展后客戶追蹤展覽期間：場外迎賓，產(chǎn)品介紹，場內(nèi)銷售、談判，信息整合展覽前期：資料樣品收集，展會宣傳，成員培訓(xùn)，客戶聯(lián)系，會場布置，器材準(zhǔn)備輸圖5-1綢會展工作流尊程下為了充分的賓發(fā)揮團隊的乖力量及個人甩優(yōu)勢，我們支將各成員的同工作安排如打下：貞(一)會展帆人力規(guī)劃敢1.展前工顆作安排劍根據(jù)展覽所支需要做的準(zhǔn)腰備，我們團雷隊主要分為候營銷經(jīng)理組閣、業(yè)務(wù)榆組、銷售組資、創(chuàng)意組。永各組負(fù)責(zé)成雞員及工作安趕排如下：營銷經(jīng)理組：范芹芹營銷經(jīng)理組：范芹芹業(yè)務(wù)組：王丹丹、徐暉銷售組：黃彥君、李紫薇、朱子心創(chuàng)意組：劉子文、笪壯剛圖5-2黑展前人員分江組圖社⑴尿營銷經(jīng)理組迷全面負(fù)責(zé)團豈隊的日常管璃理工作，包車?yán)I(yè)務(wù)、銷葡售、創(chuàng)意等剖工作。具體凳崗踐位職責(zé)如下王：桐①裂負(fù)責(zé)主持召季開會議，加盾強各小組聯(lián)些系、及時傳便達信息并做侄出各項工作悔決定；倚②啦制定銷售目堵標(biāo)、銷售模控式、銷售戰(zhàn)鐮略、銷售預(yù)待算和獎勵計遲劃；靠③結(jié)合理分解銷謝售目標(biāo)并擬睬定銷售計劃箭，制定組織賀工作計劃；齒④懶分配使用方圖案，經(jīng)多方甘參與決定負(fù)凳責(zé)組織實施坊；囑⑤郊制定基本管舉理制度和具邀體規(guī)章制度應(yīng)，以高效完收成任務(wù)；浪⑥脹負(fù)責(zé)對各組哀工作布置、擴指導(dǎo)、檢查帆、監(jiān)督，協(xié)級調(diào)各組的工邊作進度；鉛⑦忍掌握各個小兼組的工作表俊現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問哭題并及時反符饋糾正；乓⑧傅協(xié)調(diào)各小組叫的工作并及攔時解決在工仔作中遇到的臥難題；藏⑨妹與合作廠商艱保持良好的玻信息交流，頑以獲取最新礎(chǔ)的產(chǎn)品或行正銷信息；拘⑩陳聯(lián)系展銷會破、廠商等負(fù)習(xí)責(zé)人以安排親展銷事宜。⑵業(yè)務(wù)組泉①素制定銷售合象同，解決銷頓售中出現(xiàn)的僻問題；暢②裙協(xié)助銷售組忙整理國內(nèi)外賤客戶信息，墊發(fā)郵件通知織展覽會事宜背；睛③何做好會議記剖錄、并對在彈會議上提出騎的問題進行社整理，向各悠組反映；偷④趁負(fù)責(zé)現(xiàn)場接誘單，和銷售垂合同及其他蘋銷售文件資爸料的管理、傷歸類、整理尋；次⑤君監(jiān)督展覽會掃所需器材的座訂購、租用感，及器材的洪運輸、管理梯、調(diào)用；?、尬?fù)責(zé)各個組浩的文書與電蒜子檔案，協(xié)唇調(diào)好各個組握的罩關(guān)系，營造崇良好的合作推氛圍。⑶銷售組您產(chǎn)品銷售，嬸市場調(diào)研，蜂客戶關(guān)系維蒼護，建立銷扇售渠道并維存護，基本的悠售前售中售運后服務(wù)。具梁體職責(zé)如下蜂：鳴①皂本組工作計晉劃和預(yù)算擬華編、執(zhí)行和司控制；丑②悠正確掌握市費場，定期組倡織市場調(diào)研蔽，收集、整鹿理、分析、情傳遞市場需痕求和發(fā)展趨習(xí)勢；碗③跪制定參加本風(fēng)次展覽的銷租售目標(biāo)，銷恢售規(guī)劃；氏④槍負(fù)責(zé)展覽的倡宣傳，在展茫會前派發(fā)公唯司簡介及展雄會宣傳單，覺將公司的產(chǎn)義品信息傳播調(diào)出去；挖⑤閃主動聯(lián)系國女內(nèi)外客戶，興誠邀來參爐加，開發(fā)維路護客戶關(guān)系蹈，并制定客際戶檔案，屯安排客戶跟校蹤并報告；柄⑥歌監(jiān)督計劃的訊執(zhí)行情況，搞將銷售進展謎情況及時反疫饋給經(jīng)理；振⑦野推銷產(chǎn)品并儀熟知產(chǎn)品的凡價格及其浮齒動范圍，熟透練掌握營銷音方法，以廠次商的主打產(chǎn)剛品為主、其尤他產(chǎn)品為輔披來確定宣傳勾力度；晨⑧仰預(yù)算展覽各掏項所需費用域，負(fù)責(zé)經(jīng)費粒管理、制定稀每日收支表齡并給業(yè)務(wù)組供人員一份；陶⑨留匯總、審查敵展銷開支。⑷創(chuàng)意組奶①暢選擇代表性恩產(chǎn)品，展覽狹會場、攤位親布置，設(shè)計輸適合產(chǎn)品的環(huán)陳列方式；地②悄設(shè)計邀請函莖、贈品，安躬排組織展會?，F(xiàn)場宣傳活稅動；倒③票設(shè)計特色廣惠告，產(chǎn)品名鏡片，宣傳標(biāo)櫻語、宣傳旗定幟等，完善末公司的個人零及產(chǎn)品網(wǎng)頁汗，加強宣傳唇力度；?、荦埥⒐静┚纯图半娮与s高志，加強企杠業(yè)與用戶的瓶溝通；誕⑤屬完善會場公批司攤位路線趣圖；夕⑥悄設(shè)計新穎獨辛特的團隊服犁裝、名片等?。或癣邘煸O(shè)計團隊的滿標(biāo)志、口號蹲，宣傳發(fā)揚丸團隊精神。毛2.展中工趟作安排筍根據(jù)展覽期鼠間工作需要浸，我們團隊寬主要分為四溝組：迎賓，處產(chǎn)品介紹，傲談判，信息復(fù)整合。各組歲負(fù)責(zé)成員及接工作安排如拒下：⑴迎賓床人員安排：跨朱子心，李吧紫薇還職責(zé)：負(fù)責(zé)鉤接待經(jīng)銷商注進入展區(qū)，囑派發(fā)活動宣資傳彩頁，向毛參會人員告壺知本公司展毅位及產(chǎn)品。⑵產(chǎn)品介紹跨人員安排：省徐暉，笪壯脆職責(zé)：向參鞋訪者介紹產(chǎn)習(xí)品，或借由錢現(xiàn)場操作，屑讓他們慈了盆解產(chǎn)品特性舊、功能等，踏盡力營銷產(chǎn)炎品。將有合文作意愿的經(jīng)扶銷商介紹給謹(jǐn)談判員。⑶談判絮人員安排：果劉子文，黃耽彥君匹職責(zé)：重點處講解整體營越銷策略，與綿客戶及經(jīng)銷米商的深入溝穩(wěn)通。⑷信息整合介人員安排：毫王丹丹，范森芹芹從職責(zé)：展覽圓過程當(dāng)中派唇遣部分人員島到其他公司貢或同行業(yè)公餐司收集客戶屋和同行企業(yè)渾的信息資料遍，尋找潛在癥客戶并努力蓬與之成為朋房友。⑸注意事項匙場外迎賓時辭：惹①晨保持冷靜、畏自信，禮貌陳微笑著發(fā)放咳公司簡介和民活動宣傳彩汪頁、產(chǎn)品說欄明書。向參增會人員告知飛本公司展位伸及產(chǎn)品，負(fù)鄰責(zé)產(chǎn)品的簡耽單介紹，讓悠客戶明白公徑司的產(chǎn)品和耽服務(wù)范圍。餡②些當(dāng)客戶對產(chǎn)閘品缺乏足夠背的興趣，只不能做簡單的哄價格比較時饒，根據(jù)銷售帶者在使用產(chǎn)徑品時可能遇腫到的大大小并小的各種問罵題，進行現(xiàn)仇場銷售陳述喉，當(dāng)潛在消慚費者聽到自繁己熟悉的遇具到過的問題麻時，會停下介腳步認(rèn)真聽心銷售人員的夸話，此時，訂銷售人員就霧可以順利引抓導(dǎo)到產(chǎn)品利恨益方面，并忠且進行進一抽步的產(chǎn)品介姑紹及品牌展暗示。呀場內(nèi)銷售時六：堡若因為展臺可設(shè)計而成功英吸引顧客進疏入?yún)⒂^時，聚銷售人員注屈意劑“抹待機牢”釋，即等待機赴會，要表現(xiàn)純出洲“嘗快樂工作的殊樣子灶”走。銷售人員壞不要以固定括的姿勢站在案同一定點，獅可不間斷地呢整理陳列物偽、補充商品養(yǎng)等，同時要彩自然地觀察亦并尋找接近笨顧客機會，貸把握七種初獄步接觸顧客修的機會。田①抱注視特定的亮商品時：屆顧客仔細(xì)觀造察某項商品隸，就是對這筋商品產(chǎn)生膜“歇注意清”估和改“山興趣第”跨的表現(xiàn)，說釋不定顧客已攏對這項商品亮做了種種卡“捎聯(lián)想角”蒜，此時正是坑自信地去招誤呼顧客的好程時機。務(wù)②迅手觸商品時巡：堵顧客以手接政觸商品，就點是對商品產(chǎn)須生興趣的表鍬現(xiàn)，此時正村是接近并詢膝問陰“盜感覺如何玉”祥的好時機。鬧但如果在顧鳴客剛接觸商述品的瞬間就翻詢問，會嚇客到顧客，應(yīng)他隔幾秒鐘之農(nóng)后，再以溫嗓和的聲音詢身問。宋孫③翅顧客表現(xiàn)出速尋找商品的秤狀態(tài)時：宜唇遇到這種狀溪況，應(yīng)盡早料以親切的態(tài)欣度向顧客說鍵“庫讓您久等了把”垃或陣“勁歡迎光臨，澡請問有什么蛋我可以為您廳服務(wù)的事”股。此時，絕是不可有因與滾同事之間互雀相交談而忽像略顧客。編④貓與顧客的視夾線相遇時：球躲顧客在購買玻上需要建議完時，大多會潤尋找銷售人數(shù)員。因此，哨要把握這個宋機會(與顧酒客視線相接歇)，以微笑誕說宿“竟歡迎光臨遭”培并走向顧客宅。膨⑤水顧客與同伴幸交談：廣揭這種情形正張是顧客對商壘品產(chǎn)生興趣安的明顯表現(xiàn)這，這時銷售曉人員的介紹貝和建議，也涌特別容易影赤響顧客。丑⑥墻將手提袋放嚼下時：嶄察這也是對商破品注意而產(chǎn)息生興趣的行抬動之一，銷得售人員應(yīng)自殿信地對顧客潤說禮“杰歡迎光臨刪”啊。這種情形覽，要在顧客棕放下手提袋圈一段時間，攝再接近較好休。部⑦皂探視櫥窗或傻商品時：蛋離這時接觸顧綿客，顧客會得有突“半過早鴿”掛的感覺。但順在其它品牌惰也有類似的萄商品時，要良有寨“漢先下手為強糾”迅的精神，盡祝早接受顧客脊也較有效，叨因為顧客總先是很難拒絕論銷售人員的饒誠意，但要延把握好度?？映晒咏蜌w戶后，積極尺進行品牌、港產(chǎn)品展示、聾講解及整體柔營銷策略的寬介紹，對于畜大客戶商，煌重點講解招坐商經(jīng)銷政策麻，負(fù)責(zé)大客臘戶及重點經(jīng)夕銷商的深入詠溝通，統(tǒng)籌顏并調(diào)整招商頑策略，為長橡遠(yuǎn)發(fā)展與合跟作鋪墊，要過注意語言不工緩不急，溫記和禮貌。移3.展后工土作安排矩⑴車展后會場整租理娛文件整理組果（范芹芹，爪黃彥君，王趴丹丹，李紫鬧薇，笪壯）挪各廠商訂單誘整理役統(tǒng)計現(xiàn)場參芽展的人數(shù)，震登記客戶名歲單剃器材整理組唯（徐暉，劉紗子文，朱子跟心）鼠器材搬移整千理，展臺清饅理筍桌椅歸位，燦展會現(xiàn)場清沉理打掃攻圖5-3朱展后人員分場組圖⑵客戶追蹤斥客戶追蹤是逮每一個銷售蒼人員無法回辨避的工作。掠因為你想希遠(yuǎn)望客戶第一云次來現(xiàn)場就字完成銷售目爐的基本是不疫太現(xiàn)實的，罪那么客戶走宮后的追蹤計奮劃就非常重浮要了。恰客戶初次到把售樓現(xiàn)場對岸產(chǎn)品進行了食解，一般情粱況下不會輕詞易下定單或主購買，除非導(dǎo)你的產(chǎn)品特跪別適合于他漿，并且現(xiàn)場吧氣氛運做得風(fēng)相當(dāng)完善，僑促其成交，猶否則的話，陡客戶都會回圓去再考慮，勾比較一下。監(jiān)此時追蹤客璃戶，甚至上耐門拜訪將是緣銷售的重要業(yè)手段，不要同指望客戶會看主動，再來活現(xiàn)場送上門豎（當(dāng)然這種連情況亦有）欣。電話追蹤朋及上門拜訪軍的目的均是虹重新喚起客暢戶購買我們吐產(chǎn)品的意識筑，并約其再撓至現(xiàn)場參觀咸，從而達成隔交易?？蛻敉さ淖粉?、拜沃訪基本采用寫兩種形式：視電話追蹤，授即約客戶到讀售樓處洽談患；上門拜訪炕，即為表誠行意或因客戶董時間不足，填直接上門拜漏訪。但追蹤弦客戶時要注繞意幾個方面糾：摘①逢時間的選擇雞。在記錄客秧戶的電話時絡(luò)要注意加注午該電話是家乖里的還是公疲司的，另外盜追蹤客戶要乘注意不要太學(xué)頻繁；陣②霉實效性。要濕注意追蹤不哥能時間間隔統(tǒng)太長；武③褲打追蹤電話穴前應(yīng)準(zhǔn)備一用下要表達的型內(nèi)容、順序合、節(jié)奏，同碧時語氣要求旱干脆而不是耐兇，親切而著不是軟；匪④譜銷售人員要凍充分自信，論要有耐心。朽（二）人員不訓(xùn)練規(guī)劃棉為使本次參峰與會展的成粘員能夠達到展參展的目的灶，符合參展屢人員要求，為針對上次展晶后的總結(jié)大臟會提出的需獎要加強與改籃進部分，在季個人發(fā)展目青標(biāo)和組織發(fā)吉展目標(biāo)相結(jié)仇合的基礎(chǔ)上找，有計劃、主系統(tǒng)地組織吊成員進行學(xué)岸習(xí)和培訓(xùn)，沉特邀本校知丙名教師對大構(gòu)家的社交禮誠儀與公關(guān)能功力進行集中悅培訓(xùn)，增長贏成員知識，栽提高其技能推，改善工作囑態(tài)度，激發(fā)負(fù)創(chuàng)新意識，塌提高素質(zhì)，春以保證完成恢其工作和任顆務(wù)。氏1.人員課站程培訓(xùn)無表5-4務(wù)人員課程規(guī)廢劃表樹日期襲培訓(xùn)課程名扭講師鄰2013-驚4-1芽星期一8猛:00-1賣0:00領(lǐng)涉外禮儀雨陳虹呀2013偏-4-1牽星期一邁13:00尊-15:0呼0奴跨文化交際巴學(xué)偏陳虹污2013-息4-2掃星期二8屑:00-1突0:00鬧品牌管理榴胡利軍辮2013瓦-4-2京星期二攝13:00粒-15:0尊0羽國際市場營延銷賽孫德良桶2013拍-4-3凳星期三丸13:00御-15:0散0芹國際貿(mào)易實錫務(wù)稠孫德良園備注：開課企時間與講師兇將視情況作群調(diào)整培