中國(guó)企業(yè)的突破之路

中國(guó)企業(yè)的突破之路對(duì)于中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略問題，“困境”、“迷失”、“誤區(qū)”等詞到處可見；解決方法也有不少，例如“突圍”、“轉(zhuǎn)型”、“重生”等。但這些都是表象層面的，我們必須更深入地分析，中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略問題的核心因素到底是什么，才能提出合適且有效地解決方法。為此，我們必須回歸到企業(yè)戰(zhàn)略的基本面，首先弄清楚戰(zhàn)略到底是什么。從中國(guó)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)出發(fā)，我們認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)由起點(diǎn)、目標(biāo)、行動(dòng)三大要素構(gòu)成的具有指導(dǎo)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)作用的能力體系。忽視戰(zhàn)略起點(diǎn)，是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略的“病根”中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略的諸多問題，大多可歸結(jié)為兩大類型：一是“一窩蜂”，表現(xiàn)在你做什么，我也做什么，在“做什么”戰(zhàn)略層面無(wú)差別化；二是“同質(zhì)化”，表現(xiàn)在你怎么做，我也怎么做，在“怎么做”戰(zhàn)略層面無(wú)差別化。產(chǎn)生這兩類戰(zhàn)略問題的真正“病根”在于，中國(guó)企業(yè)普遍忽視戰(zhàn)略起點(diǎn)。任何企業(yè)都是共性和個(gè)性的統(tǒng)一體，戰(zhàn)略追求的是獨(dú)特性，必須高度重視企業(yè)的個(gè)性因素，才能設(shè)計(jì)出有效的戰(zhàn)略。如何在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中突出個(gè)性呢？其關(guān)鍵在于把握企業(yè)戰(zhàn)略的起點(diǎn)，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)在某個(gè)時(shí)點(diǎn)上的戰(zhàn)略起點(diǎn)是存在差別化的，只有充分認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略起點(diǎn)的不同，才能確定適合自己的戰(zhàn)略目標(biāo)；只有在起點(diǎn)和目標(biāo)差別化的基礎(chǔ)上，我們才能設(shè)計(jì)和實(shí)施獨(dú)特性的戰(zhàn)略行動(dòng)。所謂戰(zhàn)略起點(diǎn)，有兩層含義：一是指戰(zhàn)略主體本身的起點(diǎn)，即企業(yè)在設(shè)計(jì)和實(shí)施某項(xiàng)戰(zhàn)略時(shí)的整體狀況；二是企業(yè)實(shí)施某項(xiàng)戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)起點(diǎn)，例如多元化戰(zhàn)略中的目標(biāo)行業(yè)，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中的目標(biāo)國(guó)家和主要業(yè)務(wù)等。目標(biāo)難以落實(shí)，是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略的“通病”不少中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略是目標(biāo)導(dǎo)向的，即首先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，然后為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)并實(shí)施若干戰(zhàn)略行動(dòng)。中國(guó)企業(yè)重視企業(yè)戰(zhàn)略中的目標(biāo)要素，是值得充分肯定的。但也存在一些問題，例如：（1）目標(biāo)本身并不具備有效目標(biāo)的主要特征：明確性、可實(shí)現(xiàn)性、決定性、具體性和時(shí)限性，（2）目標(biāo)未能貫徹、落實(shí)和執(zhí)行，演變成“標(biāo)語(yǔ)”、“口號(hào)”，與本企業(yè)及其戰(zhàn)略行動(dòng)關(guān)系不大，有時(shí)甚至是矛盾的，（3）目標(biāo)經(jīng)常變化，缺乏必要的穩(wěn)定性。解決這些問題的根本方法之一，還是要高度重視戰(zhàn)略起點(diǎn)及其在整個(gè)戰(zhàn)略能力體系中的地位和作用，首先選擇合適于自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，并使這個(gè)目標(biāo)明確化，最好能滿足其它特性，然后通過戰(zhàn)略原則將目標(biāo)貫徹落實(shí)各項(xiàng)具體的戰(zhàn)略行動(dòng)中，最后要保持目標(biāo)的必要穩(wěn)定性。為行動(dòng)而行動(dòng)，是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略的“流行病”戰(zhàn)略行動(dòng)是企業(yè)如何從起點(diǎn)到目標(biāo)的行動(dòng)，它是企業(yè)戰(zhàn)略的要素之一，但有些學(xué)者將其視為戰(zhàn)略的全部，中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)踐中，為行動(dòng)而行動(dòng)的案例不在少數(shù)，主要表現(xiàn)在為國(guó)際化而國(guó)際化，為并購(gòu)而并購(gòu)，為產(chǎn)融結(jié)合而產(chǎn)融結(jié)合等。這類“流行病”的根源還是在于中國(guó)企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略起點(diǎn)的忽視，以及目標(biāo)與企業(yè)的不相適合，因此就難以正確處理起點(diǎn)、目標(biāo)和行動(dòng)三者之間的關(guān)系。實(shí)際上，對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，戰(zhàn)略起點(diǎn)是根本性的，它決定了目標(biāo)的選擇和行動(dòng)的有效性；戰(zhàn)略目標(biāo)是樞紐性的，它取決于起點(diǎn)狀況，并決定了行動(dòng)的原則和內(nèi)容；戰(zhàn)略行動(dòng)是實(shí)踐性的，它不僅取決于起點(diǎn)和目標(biāo)，而且要與行動(dòng)過程中的所有因素相互協(xié)調(diào)和促進(jìn)。中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略在起點(diǎn)、目標(biāo)和行動(dòng)方面存在的上述問題，其根本性解決之道就是提出一種包括以上三大要素的戰(zhàn)略理念，供企業(yè)作為實(shí)踐指導(dǎo)，利基戰(zhàn)略正是這類戰(zhàn)略之一。仔細(xì)想一下，在中國(guó)廣為傳播的美國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略理論中，少有同時(shí)包括起點(diǎn)、目標(biāo)和行動(dòng)三大要素的戰(zhàn)略理念。前幾年，核心能力戰(zhàn)略普遍受到重視，但該戰(zhàn)略是以企業(yè)擁有核心能力為起點(diǎn)的，對(duì)中國(guó)企業(yè)并不適用。相反，中國(guó)企業(yè)最需要的是以核心能力為目標(biāo)的戰(zhàn)略，即如何才能形成企業(yè)自身的核心能力。利基戰(zhàn)略的起點(diǎn)、目標(biāo)和行動(dòng)三要素劈作為企蠻業(yè)整體成長(zhǎng)愉戰(zhàn)略，利基復(fù)戰(zhàn)略是中國(guó)朵社會(huì)科學(xué)院疼康榮平研究流員于200默1年首先提命出的，其主鑒要含義是：言企業(yè)選擇一和個(gè)較小的產(chǎn)壇品或服務(wù)領(lǐng)巨域，集中力適量進(jìn)入并成車為第一，從疊當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)到堵全國(guó)再到全師球，同時(shí)建繭立各種進(jìn)入蔥壁壘，逐漸膽形成穩(wěn)定、暗持久的地位誰(shuí)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)喊?？鶓?zhàn)屆略的起點(diǎn)是哄一個(gè)較小或證狹窄的業(yè)務(wù)添領(lǐng)域，可稱液其為利基業(yè)為務(wù)。實(shí)施利兼基戰(zhàn)略的主吹體一般是弱孤小者企業(yè)，媽以中小企業(yè)哪為主。拉利基戰(zhàn)糟略的目標(biāo)非醋常明確，就調(diào)是成為其較獸小領(lǐng)域內(nèi)的稀冠軍企業(yè)。霞利基戰(zhàn)李略的行動(dòng)主載要有以下6比大戰(zhàn)略原則搏：質(zhì)量領(lǐng)先煎是基礎(chǔ)和前榨提；改進(jìn)創(chuàng)溝新是日常中淘心工作；密默切客戶關(guān)系伯是關(guān)鍵，必艱須以滿足客符戶需求為導(dǎo)吹向；全球化初經(jīng)營(yíng)是必須濃的，但也是公最困難的；羨建立各種進(jìn)張入壁壘，使樣自己在“利咱基”中，拒匙別人在利基翼之外，是所蛋有行動(dòng)的核里心；獨(dú)特性窩優(yōu)勢(shì)是永恒餓的追求，只訊有形成獨(dú)特召性優(yōu)勢(shì)，利廢基才能最終播成形。酒判斷某薯項(xiàng)戰(zhàn)略對(duì)某未類企業(yè)是否結(jié)具有指導(dǎo)作兩用，主要有衫以下幾個(gè)指擠標(biāo)：一是戰(zhàn)島略與企業(yè)本輩身之間的適殊用性，二是肌戰(zhàn)略解決企啄業(yè)特定問題伶的針對(duì)性，仍三是戰(zhàn)略實(shí)玉施與企業(yè)能微力之間的匹口配性。利基株戰(zhàn)略與中國(guó)匪企業(yè)之間擁憑有適用性、塘針對(duì)性和匹駕配性，對(duì)中腹國(guó)企業(yè)的持眾續(xù)成長(zhǎng)具有妄現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)培作用。尊利基戰(zhàn)問略與中國(guó)企巨業(yè)，尤其是惹中小企業(yè)之愿間存在較大寧的適用性。健首先，利基革戰(zhàn)略的實(shí)施撈主體是弱小廈者企業(yè)，而補(bǔ)中國(guó)企業(yè)在堅(jiān)全球視野下伸都是弱小者欲。第二，利運(yùn)基戰(zhàn)略的業(yè)不務(wù)起點(diǎn)是一常個(gè)狹窄的產(chǎn)境品/服務(wù)領(lǐng)佳域，中國(guó)尚刷未形成真正厭的統(tǒng)一市場(chǎng)掉，客戶價(jià)值弊仍未得到普堵遍重視，中倒國(guó)的產(chǎn)業(yè)終漂局也未形成厭，導(dǎo)致中國(guó)沫存在很多的噴利基業(yè)務(wù)空第間；第三，彈中國(guó)企業(yè)家興的遠(yuǎn)大抱負(fù)壞，與利基戰(zhàn)穗略的全球冠竟軍目標(biāo)有較論大的適應(yīng)性然。灰利基戰(zhàn)頭略的專注、庸執(zhí)著和堅(jiān)持叛不懈，決定顧了它主要解危決的是中國(guó)浪企業(yè)的持續(xù)氣成長(zhǎng)戰(zhàn)略問忌題，而不是耐短期的生存攔和賺多少錢妖的問題，也輔不是毫無(wú)目暑標(biāo)的做大做致強(qiáng)問題。嫁不同的駱戰(zhàn)略實(shí)施，質(zhì)有不同的企錢業(yè)能力要求談。戰(zhàn)略實(shí)施脆與企業(yè)能力濟(jì)之間的匹配肆性主要表現(xiàn)旋在：首先，燭戰(zhàn)略實(shí)施之窩前，企業(yè)本女身就具備實(shí)太施該項(xiàng)戰(zhàn)略森的基本能力壟；第二，在吸戰(zhàn)略實(shí)施過額程中，企業(yè)解能夠獲取和薯培養(yǎng)該項(xiàng)戰(zhàn)象略所需的主及要能力；第激三，戰(zhàn)略實(shí)跑施之后，企增業(yè)獲取了以巴前所不曾有菠的新能力。蘋利基戰(zhàn)病略實(shí)施之前及，所需要的瘋企業(yè)能力是絲較低的，企冰業(yè)只要選擇析的利基業(yè)務(wù)銳合適，一般臘均具有一定碌的基本能力街；利基戰(zhàn)略好實(shí)施過程中杜，需要培養(yǎng)闊的主要能力蒸是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)波能力，這是賤一項(xiàng)挑戰(zhàn)；奮利基戰(zhàn)略實(shí)渣施之后，企低業(yè)將具備較輔好的專業(yè)化扔能力，而這啊正是企業(yè)能控力的基礎(chǔ)。熟中國(guó)企能業(yè)天生地缺肥乏專業(yè)化能括力，而專業(yè)好化能力又是腸企業(yè)組織能獻(xiàn)力、企業(yè)多鋪元化能力等課能力體系的比基礎(chǔ)，中國(guó)津企業(yè)必須補(bǔ)誠(chéng)上專業(yè)化能廣力這門課程傳。而利基戰(zhàn)笑略的成功實(shí)診施，將使戰(zhàn)干略主體形成責(zé)較高水平的躍專業(yè)化能力論，這種專業(yè)灘化能力將促擴(kuò)進(jìn)企業(yè)能力勢(shì)體系的形成平和提高，有醫(yī)力支持企業(yè)鹽其它戰(zhàn)略的茶實(shí)施，進(jìn)而元在戰(zhàn)略實(shí)施膽與企業(yè)能力栽之間形成良矮性循環(huán)，保廈證企業(yè)的持縮續(xù)成長(zhǎng)。衡（柯銀散斌為中國(guó)社鞋會(huì)科學(xué)院世冒界華商研究敢中心副主任竟）場(chǎng)利基戰(zhàn)顫略的行動(dòng)主每要有以下6注大戰(zhàn)略原則肥：愿1.質(zhì)淹量領(lǐng)先是基段礎(chǔ)和前提；母2.改蒸進(jìn)創(chuàng)新是日翁常中心工作筍；吩3.密迷切客戶關(guān)系揀是關(guān)鍵，必罵須以滿足客夜戶需求為導(dǎo)護(hù)向；充4.全份球化經(jīng)營(yíng)是雀必須的，但滔也是最困難魂的；釣5.建極立各種進(jìn)入奏壁壘，使自行己在“利基伍