商務(wù)談判復(fù)習(xí)思考題

第6頁(yè)共6頁(yè)《商務(wù)談判》復(fù)習(xí)思考題判斷題煩判斷題堡答案譽(yù)對(duì)于談判各涂方來(lái)說(shuō)，誰(shuí)泡占有的信息票量大，誰(shuí)的門(mén)信息處理手恭段更先進(jìn)、里及時(shí)、科學(xué)煌，誰(shuí)就會(huì)在斑談判中居于雅主動(dòng)地位，太獲取更大的向利益。（矩魔）塘對(duì)敬椒多人單行行荒進(jìn)時(shí)，通常吳講究的是栗“往以前為尊，賄以后為卑痕”湖，所以在上過(guò)下樓梯時(shí)，瑞都應(yīng)該讓地延位高的人走偉在前面。（疤）殃錯(cuò)遍超前姥思維是以充判分認(rèn)識(shí)和把莖握事物發(fā)展曉規(guī)律為基礎(chǔ)腹，對(duì)未來(lái)的備各種可能性線進(jìn)行預(yù)測(cè)和芒分析，并以球此對(duì)現(xiàn)在進(jìn)滿(mǎn)行彈性調(diào)整洋。（）捏對(duì)后高級(jí)商務(wù)人探員主要負(fù)責(zé)喊有關(guān)產(chǎn)品性妖能、技術(shù)質(zhì)嶺量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)默品驗(yàn)收、技遞術(shù)服務(wù)等問(wèn)粱題的談判，挽同時(shí)為價(jià)格罩決策當(dāng)好技狼術(shù)參謀。硬(慰)綁錯(cuò)屠顯盡管談判各前方的經(jīng)濟(jì)實(shí)獵力對(duì)比不同蛙，談判的能界力、策略技奴巧方面也存樹(shù)在差距，但掙談判的結(jié)果音應(yīng)該是公平戲的。（烘）腫錯(cuò)既任何談判人袍員都希望通略過(guò)談判勝利深使自己在企傍業(yè)中盡顯自綠身價(jià)值，所伯以應(yīng)當(dāng)用高泛壓手段強(qiáng)硬診地征服對(duì)方跨的談判人員釋?zhuān)瑒?wù)必求得需全勝。（膛）百錯(cuò)訓(xùn)如果己方的維談判實(shí)力強(qiáng)壓于對(duì)方，或櫻者說(shuō)與對(duì)方英相比，己方高在談判中處皂于相對(duì)有利項(xiàng)的地位，那鑼么采取先報(bào)逐價(jià)的策略是危有利的。（怎）斧對(duì)福商務(wù)談判中刻的情況千變俘萬(wàn)化，隨時(shí)艱都有偶然情宣況出現(xiàn)，為憶了適應(yīng)這種授現(xiàn)象，在制將定談判方案半時(shí)，可以不賢列出細(xì)則議濱程，一切都穗靠隨機(jī)應(yīng)變秒。柿（）鐮錯(cuò)嫂談判者最先弄所得到的關(guān)附于事物的看健法、觀點(diǎn)等招信息，對(duì)談數(shù)判者存在著攜強(qiáng)烈的影響香，影響談判溜者知覺(jué)和判粗?jǐn)?。（）失?duì)春談判中除了某最佳價(jià)格、止條件、出資耕方式等物質(zhì)味利益以外，謙對(duì)方還會(huì)有糞其他方面利龜益的需求，喂如對(duì)尊嚴(yán)、群安全感、自守主、平等的加渴望等都需萌要得到實(shí)現(xiàn)潮。餓（驚遠(yuǎn)）腦對(duì)疼談判中個(gè)人風(fēng)決策的特點(diǎn)破是正確度較競(jìng)高，但決策固策時(shí)間較長(zhǎng)長(zhǎng)，速度較慢舍。仿（）嫌錯(cuò)勻?yàn)榱苏莆照勌媾械闹鲃?dòng)權(quán)痰，發(fā)言時(shí)間徹越長(zhǎng)越好，火在陳述時(shí)應(yīng)葵該盡量滔滔湯不絕，比對(duì)憤方占用更多訂的時(shí)間。（技）另錯(cuò)想與權(quán)力型談宏判人員進(jìn)行成談判時(shí)，不認(rèn)要采用強(qiáng)迫璃式談判策略偏，而應(yīng)該采汁取推延戰(zhàn)術(shù)科、疲勞戰(zhàn)術(shù)紙。（規(guī)騙）遣對(duì)馳在采取保留鳳式開(kāi)局策略釀時(shí)，向?qū)Ψ交瘋鬟f的信息必可以是模糊騙信息，甚至倉(cāng)是虛假信息鴉。斤（陶汗）邀錯(cuò)葵在日本，菊到花是王室的郊專(zhuān)用花卉，含人們對(duì)它極誼為尊重，所代以在國(guó)際商雅務(wù)活動(dòng)獻(xiàn)花氏時(shí)，菊花是只最適宜的花德種之一。（騙）粥錯(cuò)輪在商務(wù)談判笑活動(dòng)中，男信士只宜戴戒警指，女士不掩宜佩戴胸針裳、手鐲、腳利鏈等夸張性襖飾品。（古）莊錯(cuò)個(gè)在談判中，浸應(yīng)該更多地僅向?qū)Ψ阶鼋庹坩尯驼f(shuō)明，樣而不應(yīng)當(dāng)主商動(dòng)討價(jià)還價(jià)饒。澇（）全錯(cuò)徹在談判中需蒸求愿望更為癥強(qiáng)烈的一方邪，往往有更畜強(qiáng)的談判實(shí)莖力。尼(踐)倉(cāng)錯(cuò)單項(xiàng)選擇題倦單項(xiàng)選擇題殊答案池不適合采用轎“追車(chē)輪戰(zhàn)術(shù)郊”收策略的情況觸是（滋品）A．遇到關(guān)鍵性問(wèn)題需要時(shí)間進(jìn)行思考B．勝利在望需乘勝追擊C．己方長(zhǎng)途跋涉十分疲勞D．前面的主談人出現(xiàn)失誤呼C弱對(duì)待對(duì)方的脆開(kāi)價(jià)，正確辱的做法是（陡舞）。A．馬上還價(jià)B．要求對(duì)方說(shuō)明依據(jù)C．提前打斷對(duì)方的陳述D．認(rèn)真傾聽(tīng)并記錄驢D溪鋼材出售企鹿業(yè)的期望賣(mài)鹿價(jià)為每噸懶4600閉元，買(mǎi)者則肥只愿意以每租噸拿3800鄙元購(gòu)進(jìn)，這級(jí)屬于交易條紙件存在（趕）。Ａ．聯(lián)系性Ｂ．差異性Ｃ．可調(diào)性Ｄ．都不是臺(tái)B桶哪種方式對(duì)謊于談判者應(yīng)攀付挫折心理茫沒(méi)有效果？脫（御間）A．情緒宣泄B．轉(zhuǎn)移注意力C．提高業(yè)務(wù)能力D．提高心理素質(zhì)答C燭能滿(mǎn)足談判點(diǎn)的部分需求某、實(shí)現(xiàn)部分梨經(jīng)濟(jì)利益的宇目標(biāo)是（恨倍）。A．最佳目標(biāo)B．最低目標(biāo)C．實(shí)際目標(biāo)D．可接受目標(biāo)呈D燃因?yàn)閷?duì)對(duì)方顫在某一方面爭(zhēng)有良好印象予，會(huì)對(duì)其在既其它方面也功產(chǎn)生良好感饞覺(jué)，這種知薯覺(jué)心理屬于瞇（疤郵）。A．第一印象B．暈輪效應(yīng)C．先入為主D．選擇性知覺(jué)他B虹你認(rèn)為哪一暈種做法會(huì)收窄到更好的談歪判效果？（璃涂）A．堅(jiān)持立場(chǎng)，毫不讓步B．利用我方優(yōu)勢(shì)，給對(duì)方造成壓力C．巧妙地運(yùn)用靈活變通的策略D．激怒對(duì)方，使他喪失理智譽(yù)C暖迫使對(duì)方讓斃步的最有效外方法是（陽(yáng)恨）。A．創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)條件B．承諾給對(duì)方個(gè)人的好處C．以退出談判威脅對(duì)方D．乞求對(duì)方同情默A慶如果是國(guó)際伏間的貿(mào)易，已最主要的障搜礙是聰(順)A.社會(huì)文化差異B.關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘C.政府的各種政策規(guī)定D.國(guó)際間的市場(chǎng)行情變化劣A畝商務(wù)談判中被通過(guò)雙方互腸贈(zèng)禮品、舉貢行宴會(huì)等活憂(yōu)動(dòng)，可以滿(mǎn)膀足談判人員巨的哪種需要抄？（庸慢率）A．社交需要B．安全需要C．生理需要D．尊重需要霸A奶商務(wù)談判中迷阻止對(duì)方進(jìn)帥攻時(shí)，不適崖宜選擇的方傷式是（罷摟）。A．示弱以求同情B．以權(quán)力限制為借口C．以攻對(duì)攻D．顧左右而言他燕D父談判報(bào)價(jià)受董企業(yè)內(nèi)部和絲外部因素的擇影響，下列瓣影響產(chǎn)品定道價(jià)的各種因賺素中，屬于嶼內(nèi)部因素的介是（永珠）A.市場(chǎng)的供求關(guān)系B．銷(xiāo)售渠道與促銷(xiāo)宣傳C.顧客承受能力和需要D.政府干預(yù)子B甜談判出現(xiàn)僵賢局時(shí)，正確惰的的策略是堡（）。Ａ．進(jìn)行人身攻擊Ｂ．單方面率先做出讓步Ｃ．使用高壓手段使對(duì)方屈服Ｄ．改變談判地點(diǎn)或人員多D佳談判中向?qū)Π教釂?wèn)：柴“懲接貨方式有剃兩種，貴方含愿意海運(yùn)還據(jù)是陸運(yùn)？興”劇，屬于（腦足）。A．反詰式提問(wèn)B．借助式提問(wèn)C．模糊式提問(wèn)D．強(qiáng)迫選擇式提問(wèn)板D挨以下環(huán)節(jié)中壽屬于正式談兇判階段的是缸（菠勵(lì)）。A．預(yù)備會(huì)議B．簽訂合同C．議價(jià)與磋商D．履約管理脂C倦與相互關(guān)系適不融洽、信冊(cè)任程度不高稿的談判對(duì)手辣進(jìn)行談判時(shí)如，最好采用完（核意）。Ａ．第三地談判Ｂ．主座談判Ｃ．客座談判Ｄ．主客座輪流談判傭Ａ蝕在經(jīng)濟(jì)社會(huì)竄中，當(dāng)事人跟各方為獲得森各自的利益挎，需要一定意的方法和手曾段，談判屬洋于（挖吧旗妄）。A．法制的方法B．暴力搶奪的方法C．磋商、調(diào)和的方法D．公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的方法抬C兄在談判報(bào)價(jià)錯(cuò)時(shí)，下列各覆種做法中應(yīng)徐該遵循的猛是披（）。Ａ．主動(dòng)進(jìn)行解釋?zhuān)拢龀鰰?shū)面說(shuō)明Ｃ．對(duì)方要求時(shí)再做出解釋?zhuān)模贿M(jìn)行口頭說(shuō)明怒C組在談判開(kāi)始影時(shí)，征求談逗判對(duì)手的意焦見(jiàn)，并按其盒意見(jiàn)開(kāi)展工作作，這種方犧式屬于（額）。A．坦誠(chéng)式開(kāi)局B．保留式開(kāi)局C．挑剔式開(kāi)局D．一致式開(kāi)局商D血在談判讓步怪時(shí)，下列做綁法中哪個(gè)是纏不正確的？聯(lián)（唇花）A．不做無(wú)謂的讓步B．要與對(duì)方做同等幅度的讓步C．一次讓步的幅度不要過(guò)大D．先讓步次要的，再讓步較重要的扛B盛在談判團(tuán)隊(duì)屈中，專(zhuān)業(yè)技賊術(shù)人員的主殊要任務(wù)中不禁包括（輛微）。A．掌握談判進(jìn)程B．向主談人提出解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的建議C．修改談判協(xié)議草案D．準(zhǔn)確找出雙方存在的分歧或差距硬A駁屬于談判人戰(zhàn)員專(zhuān)業(yè)能力僵的是（私金）。A．團(tuán)隊(duì)精神B．對(duì)國(guó)家相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策和法律法規(guī)的了解C．良好的語(yǔ)言表達(dá)力D．外語(yǔ)水平懂B分析論述題赤分析論述題油答案通先報(bào)價(jià)策略捎和后報(bào)價(jià)策宏略的方法及打優(yōu)劣勢(shì)？脆去課件中查迷找鼻巴西一家公匯司到美國(guó)去燈采購(gòu)成套設(shè)手備。巴西談碑判小組成員銷(xiāo)因?yàn)樯辖仲?gòu)灘物耽誤了時(shí)風(fēng)間。當(dāng)他們鈔到達(dá)談判地欺點(diǎn)時(shí)，比預(yù)斜定時(shí)間晚了性45碌分鐘。美方粱代表對(duì)此極過(guò)為不滿(mǎn)，花霞了很長(zhǎng)時(shí)間謀來(lái)指責(zé)巴西作代表不遵守逐時(shí)間，沒(méi)有缸信用，如果裙老這樣下去希的話，以后褲很多工作很乖難合作，浪偵費(fèi)時(shí)間就是每浪費(fèi)資源、限浪費(fèi)金錢(qián)。箭對(duì)此巴西代蹦表感到理虧苗，只好不停玻地向美方代精表道歉。談結(jié)判開(kāi)始以后江似乎還對(duì)巴嶺西代表來(lái)遲箱一事耿耿于殼懷，一時(shí)間齊弄得巴西代蘭表手足無(wú)措律，說(shuō)話處處班被動(dòng)。無(wú)心境與美方代表喜討價(jià)還價(jià)，峰對(duì)美方提出末的許多要求沃也沒(méi)有靜下怒心來(lái)認(rèn)真考常慮，匆匆忙砍忙就簽訂了照合同。播梅境等到合同簽譯訂以后，巴系西代表平靜泉下來(lái)，頭腦鍵不再發(fā)熱時(shí)笑才發(fā)現(xiàn)自己論吃了大虧，唇上了美方的對(duì)當(dāng)，但已經(jīng)念晚了。繩請(qǐng)回答：咸（港1兩）美國(guó)公司承在談判開(kāi)始遍時(shí)運(yùn)用了哪嘉種開(kāi)局策略北？試圖營(yíng)造世何種開(kāi)局氣追氛？隊(duì)（譜2屬）如果你是宵巴西談判代擾表，面對(duì)美曲方代表應(yīng)該揀如何回應(yīng)？倍答題要點(diǎn)：韻（饞1糕）美國(guó)公司戴談判代表運(yùn)門(mén)用了挑剔式歷開(kāi)局策略；俘在談判開(kāi)始載時(shí)，美國(guó)代拿表連續(xù)指責(zé)頌巴西代表遲匯到，這是一夾種情感攻擊去，目的是讓土巴西代表感侄到內(nèi)疚，處柱于被動(dòng)，美喪國(guó)代表就能著從中獲取有并利條件，開(kāi)析局氣氛屬于兔低調(diào)氣氛。季（循2臂）作為巴西亭代表，在面蜘對(duì)美國(guó)談判容代表這種挑薯剔式開(kāi)局，污應(yīng)該保持冷仿靜，采用垂“濃疲勞戰(zhàn)術(shù)徒”炕。備先讓美國(guó)代睬表介紹他們皆的產(chǎn)品和未更來(lái)計(jì)劃，然盤(pán)后我方禮貌釣的道歉，表領(lǐng)示有些問(wèn)題杏沒(méi)聽(tīng)明白，稿請(qǐng)美國(guó)代表蒙就某個(gè)問(wèn)題兼或幾個(gè)問(wèn)題羊反復(fù)進(jìn)行陳瓶述滲?？氏状沃w后，美國(guó)代在表已經(jīng)在心沙理和生理上攪都產(chǎn)生疲勞纏，喪失了對(duì)常談判氣氛的犧控制仿。無(wú)這時(shí)我方突狡然解釋遲到熱的原因，舉嫁出我方的優(yōu)流勢(shì)條件，并赴說(shuō)明如果懷寨疑合作誠(chéng)意揪就只能結(jié)束潔談判，再次征沖擊日方的額心理防線，正不但能逐漸殃掌握談判氣免氛，談判結(jié)增果也將向著積利于我方的扎方向發(fā)展。完美國(guó)的服裝姻商德魯爾兄言弟開(kāi)了一家塌服裝店，他宣們對(duì)每一貌位戒顧客都十分凝熱情。每天墻，弟弟都站矮在服裝店的迅門(mén)口向過(guò)往抱的行人推銷(xiāo)拔。但是，這逢兄弟倆的耳扒朵都有些傲“招聾嗚”霜，經(jīng)常聽(tīng)錯(cuò)鞏彼此的話。連閘情況常常是視，弟弟熱情廟地把顧客拉圣到店中，并粘向顧客反復(fù)永介紹某件衣唇服是如何地長(zhǎng)物美價(jià)廉，漲穿上后是如袍何得體、如假何漂亮。大另多數(shù)顧客經(jīng)想他這么勸說(shuō)飛一番之后，懂總會(huì)有意無(wú)酷意地問(wèn)：兩“灶這衣服多少即錢(qián)？扮”步“古耳聾考”幣的小德邀魯爾羊先生把手放相在耳朵上問(wèn)涂：始“且你說(shuō)什么？平”揭勿顧客誤以為隔對(duì)方耳聾，沿便又提高聲之音問(wèn)一遍：輔“腔這衣服多少肉錢(qián)？剃”春棕“威噢，你是問(wèn)真多少錢(qián)呀，搖十分抱歉，投我的耳朵不光好，您稍等丹一下，我問(wèn)舌一下老板。蒜”柏小德魯爾轉(zhuǎn)孤過(guò)身去向那宇邊的哥哥大冬聲喊道：服“督這套純毛花×××逆牌的衣服賣(mài)哭多少錢(qián)呀？材”捏螺大德魯爾從主座位上站起氣來(lái)，看了一弟眼顧客，又掛看了看那套脈衣服，然后抗說(shuō)：陜“酒那套呀，僻70懲美元。什”?！坝[多少？齒”塌“70蛾美元。最”根老板再次高妹聲喊道。滔趴織小德魯爾回屢過(guò)身來(lái)，微啊笑著對(duì)顧客川說(shuō)：雖“辛先生，采40敵美元一套。梳”立顧客一聽(tīng)，橫趕緊掏錢(qián)買(mǎi)谷下了這套物蕉美價(jià)廉的衣川服，而后就予溜之大吉了播。上請(qǐng)回答：汪（豎1抱）德魯爾兄帆弟采用的是筑什么心理戰(zhàn)蔬術(shù)？為什么詠會(huì)成功？臂（盟2舌）這種戰(zhàn)術(shù)暴的特點(diǎn)是什淋么？在商務(wù)局談判中適用荷于什么情形帽？華答題要點(diǎn)：跌（送1都）運(yùn)用了轉(zhuǎn)疤換對(duì)方期待雨的心理戰(zhàn)術(shù)獨(dú)。通過(guò)裝聾什讓顧客誤認(rèn)調(diào)為是訪70掩元的衣服賣(mài)參成了友40漏元，這樣可僅以從心理增什加顧客的成谷就感，所以熟取得成功。壓（姿2苗）這種戰(zhàn)術(shù)正的特點(diǎn)是，巴先給對(duì)方設(shè)璃定一個(gè)低期露望目標(biāo)，再繳通過(guò)技巧提疏出一個(gè)對(duì)對(duì)節(jié)方來(lái)說(shuō)超出右想象的高期畝望，促使對(duì)腰方有較好的蓄滿(mǎn)足感并能距夠早下決心源。適用于對(duì)虹方對(duì)于標(biāo)的冊(cè)不很了解，此期望目標(biāo)不侍太明確的情晨形，因?yàn)檫@未種情況下談謙判者的期望卻容易受到別肅人的影響。粘星期天，一筍對(duì)年輕的夫哲婦帶著他們洋可愛(ài)的小寶段寶逛商場(chǎng)。城小寶寶看著毅琳瑯滿(mǎn)目的兔商品，用小際手指指點(diǎn)點(diǎn)循，顯出興致得勃勃的神態(tài)過(guò)。當(dāng)來(lái)到兒威童玩具專(zhuān)柜趣前，售貨員源笑臉相迎，數(shù)熱情地向孩低子的父母打冊(cè)招呼：曲“煩您二位想買(mǎi)麻點(diǎn)什么，想偉給孩子買(mǎi)個(gè)抓玩具吧？腳”以夫妻倆看看咸商品的標(biāo)價(jià)揉，歉意地?fù)u艱搖頭，抱著浪孩子就想離踢開(kāi)。徒突然，小寶宇寶哭鬧起來(lái)產(chǎn)：蝕“自我要玩具！番我要玩具！謊”欣夫妻倆只好宗賠著笑臉又暈勸又哄，卻肉無(wú)濟(jì)于事。差售貨員好像艘悟出了什么茅，立即挑出磚了幾件高級(jí)近電動(dòng)玩具，浩打開(kāi)開(kāi)關(guān)讓縱玩具動(dòng)起來(lái)踐給孩子看，戲并親切地問(wèn)罷道：奶“久小寶寶，你汁想要哪件玩假具呀？阿姨惜給你拿。賺”屈孩子立即停語(yǔ)止了哭鬧，廊語(yǔ)氣干脆地部說(shuō)：糖“慨機(jī)器狗！也”拆這時(shí)售貨員崖看了一眼年籠輕夫婦，見(jiàn)梁他們猶豫了遮一下，交換勢(shì)著眼神，終痰于拿了錢(qián)買(mǎi)味了機(jī)器狗。拾請(qǐng)回答：哀（竊1粥）售貨員運(yùn)栽用了什么樣亦的談判策略斷？為什么會(huì)快成功？叛（萄2懼）這種策略愛(ài)的特點(diǎn)是什圓么？在商務(wù)削談判中適用筒于什么情形深？臭答題要點(diǎn)：橋（立1諒）售貨員運(yùn)行用的是以柔揀克剛的策略化；找到了孩闊子這一對(duì)方責(zé)的薄弱環(huán)節(jié)文，通過(guò)誘導(dǎo)繁孩子的需求困，從感情上巷打動(dòng)了顧客令。識(shí)（幻2愛(ài)）這種策略硬的特點(diǎn)是利爆用了對(duì)方的描感情弱點(diǎn)，唱同時(shí)自己要扮保持耐心，集要善于表達(dá)酸友好的態(tài)度話，以獲得對(duì)兄方的好感。在在商務(wù)談判心中，這種策摧略適用于那任些強(qiáng)硬、自鉤大，同時(shí)又舒存在明顯感蜻情弱點(diǎn)的對(duì)形手。填有一個(gè)媽媽鑼把一個(gè)橙子農(nóng)給了鄰居的確兩個(gè)孩子。幣這兩個(gè)孩子鋪便討論起來(lái)賄如何分這個(gè)恰橙子。兩個(gè)爛人吵來(lái)吵去從，最終達(dá)成因了一致意見(jiàn)賊，由一個(gè)孩渴子負(fù)責(zé)切橙傘子，而另一擇個(gè)孩子選橙牙子。結(jié)果，勺這兩個(gè)孩子拜按照商定的戰(zhàn)辦法各自取朝得了一半橙翅子，高高興邪興地拿回家椒去了。第一誦個(gè)孩子把半賄個(gè)橙子拿到華家，把皮剝怪掉扔進(jìn)了垃盟圾桶，把果理肉放到果汁吹機(jī)上打果汁達(dá)喝。另一個(gè)境孩子回到家蹄把果肉挖掉狗扔進(jìn)了垃圾衰桶，把橙子寨皮留下來(lái)磨貓碎了，混在誕面粉里烤蛋宮糕吃。耐從上面的情秤形，我們可爽以看出，雖瀉然兩個(gè)孩子勾各自拿到了痛看似公平的冶一半，然而手，他們各自燒得到的東西擾卻沒(méi)能物盡厭其用。如果半兩個(gè)孩子想訂辦法將皮和炒果肉分開(kāi)，父一個(gè)拿到果蓋肉去喝汁，溫另一個(gè)拿皮爆去做烤蛋糕當(dāng)，豈不是對(duì)熄雙方都更為提有利嗎？勇請(qǐng)回答：坐（1）為什至么兩個(gè)孩子您沒(méi)有能得到們對(duì)雙方都更替為有利的分乖配方法？濱（2）在商國(guó)務(wù)談判中如焦何能找到創(chuàng)動(dòng)造性的解決缺方案？汪答題要點(diǎn)：撈這說(shuō)明，他技們?cè)谑孪炔⒎饰醋龊脺贤ú?，也就是兩種個(gè)孩子并沒(méi)往有申明各自燥利益所在。邀沒(méi)有事先申勢(shì)明價(jià)值導(dǎo)致皇了雙方盲目錫追求形式上濕和立場(chǎng)上的己公平，結(jié)果追，雙方各自敬的利益并未趨在談判中達(dá)閑到最大化。宏如果兩個(gè)孩色子充分交流秋各自所需，抱或許會(huì)有多謝個(gè)方案和情循況出現(xiàn)。勸商務(wù)談判的栗過(guò)程實(shí)際上撕也是一樣。飲好的談判者缺并不是一味慈固守立場(chǎng)，留追求寸步不楚讓?zhuān)且?xiàng)與對(duì)方充分權(quán)交流，從雙狼方的最大利熊益出發(fā)，創(chuàng)效造各種解決愉方案，用相私對(duì)較小的讓惜步來(lái)?yè)Q得最感大的利益，董而對(duì)方也是桶遵循相同的抬原則來(lái)取得油交換條件。李在滿(mǎn)足雙方柔最大利益的盾基礎(chǔ)上，如封果還存在達(dá)赤成協(xié)議的障羅礙，那么就綱不妨站在對(duì)聯(lián)方的立場(chǎng)上燦，替對(duì)方著旗想，幫助掃掌清達(dá)成協(xié)議葛的一切障礙曬。這樣，最皮終的協(xié)議是福不難達(dá)成的爬。味中國(guó)公司與拍日本公司有癢意談判引進(jìn)勉一項(xiàng)制造技烤術(shù)。日本公端司技術(shù)先進(jìn)船且成熟，在脾世界同行業(yè)移中名列前茅雜。日本公司懂派了柔4仰位代表與中鉗國(guó)公司耍5桑位代表談判摔，根據(jù)中國(guó)強(qiáng)公司詢(xún)價(jià)，鎖日本公司的份技術(shù)費(fèi)報(bào)價(jià)渴位墨1100迎萬(wàn)美元。在烤技術(shù)交流后胳，進(jìn)入價(jià)格雀解釋、