增員對象的三對心理矛盾

增員對象的三對心理矛盾增員對象的三對心理矛盾第1頁第一是保險營銷職業(yè)難易程度。第二是職業(yè)收入是否有保障。第三是這個職業(yè)受到社會尊重程度怎樣？在增員過程當中，增員對象通常會產(chǎn)生抵觸心理，主要有以下三個原因：增員對象的三對心理矛盾第2頁因為增員對象對保險營銷職業(yè)態(tài)度不一樣，大致會出現(xiàn)三對不一樣心理矛盾：一、增員對象對增員人信任問題二、增員對象對保險行業(yè)心理矛盾三、增員對象選擇保險企業(yè)矛盾增員對象的三對心理矛盾第3頁一、增員對象對增員人信任問題：1.深知增員對象需求。

增員對象對職業(yè)期望，主要表達在兩個方面：一是職業(yè)收入，二是職業(yè)帶給增員對象高興。增員對象的三對心理矛盾第4頁一、增員對象對增員人信任問題：2.紳士般禮貌和斗牛士自信

招募增員過程實際上就是營銷自己一個過程。自信能夠使增員對象充滿活力，并有效地激活增員對象潛意識。增員對象的三對心理矛盾第5頁一、增員對象對增員人信任問題：3.制造能夠使增員對象產(chǎn)生興趣話題

能夠打開增員對象心理防線話題，就能夠使增員對象產(chǎn)生興趣，吸引增員對象注意力，這么才能使咱們話題不停深入。增員對象的三對心理矛盾第6頁一、增員對象對增員人信任問題：4.永遠保持微笑和堅定樂觀態(tài)度

保持微笑，能夠給增員對象留下美好印象，堅定樂觀態(tài)度，能夠催化增員對象心靈，增員對象的三對心理矛盾第7頁一、增員對象對增員人信任問題：5.學會贊美和觀賞增員對象

學會贊美增員對象，其實就是將增員對象優(yōu)點放大，善于發(fā)覺增員對象身上優(yōu)點，是增員人一個基礎(chǔ)職業(yè)素質(zhì)。因為全部些人都希望自己有價值，這是不變道理。增員對象的三對心理矛盾第8頁一、增員對象對增員人信任問題：6.豐富語言能力

怎樣使用語言也是非常主要，咱們講話目標是要增員對象產(chǎn)生聯(lián)想，經(jīng)過聯(lián)想產(chǎn)生激情，只有在激情出現(xiàn)時候，增員才會有所行動。增員對象的三對心理矛盾第9頁一、增員對象對增員人信任問題：7.煽動性職業(yè)熱情

增員人對于熱情，不但能夠激發(fā)本身活力，還能夠影響到增員對象參加熱情。任何增員人不可能總能增員成功，即使是能力超強者，也是如此。增員對象的三對心理矛盾第10頁一、增員對象對增員人信任問題：8.專業(yè)是取勝法寶

保險營銷是一個學習型職業(yè)，增員也一樣需要認真不停地學習才能夠順利完成。增員對象的三對心理矛盾第11頁一、增員對象對增員人信任問題：9.招募增員工具種類和使用A財務(wù)證實B實物證實C展示資料D招募增員提議書增員對象的三對心理矛盾第12頁二、增員對象對保險行業(yè)心理矛盾增員對象對保險行業(yè)心理矛盾，往往是出自兩個方面：一是對保險認知程度，二是對營銷認知程度。增員對象的三對心理矛盾第13頁三、增員對象選擇保險企業(yè)矛盾------保險企業(yè)數(shù)量急劇增加------對于