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銷售技巧之鈣類、維生素目錄銷售技巧順序缺鈣癥狀缺乏維生素癥狀針對(duì)癥狀所推銷的銷售技巧順序你做好筆記了么?私下的時(shí)候筆記也經(jīng)常拿出來看看。a、選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn);b、尋找一個(gè)對(duì)方感興趣的話題;c、逐漸地導(dǎo)入與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容;d、傳輸產(chǎn)品的理念;e、使對(duì)方接受你提出的觀點(diǎn);f、建立對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的信任;g、不要急于要求起購買;h、一定要留下電話等聯(lián)絡(luò)方式。值得注意的溝通中應(yīng)注意以下幾個(gè)問題:a、發(fā)現(xiàn)對(duì)方左顧右盼,看表、看手機(jī)、岔話;b、對(duì)方有不禮貌的言、行、舉止;c、突出健康的生活品位;d、留意于細(xì)微的變化好的OTC服務(wù)員,是一個(gè)能令人愉快、健談的智者。缺鈣癥狀(1)兒童當(dāng)孩子出現(xiàn)下面一些癥狀時(shí),就應(yīng)診斷為缺鈣:不易入睡、不易進(jìn)入深睡狀態(tài),入睡后愛啼哭、易驚醒,入睡后多汗;陣發(fā)性腹痛、腹瀉,抽筋,胸骨疼痛,“X’型腿、“O”型腿,雞胸,指甲灰白或有白痕;厭食、偏食;白天煩躁、坐立不安;智力發(fā)育遲、說話晚;學(xué)步晚,13個(gè)月后才開始學(xué)步;出牙晚,10個(gè)月后才出牙,牙齒排列稀疏、不整齊、不緊密,牙齒呈黑尖形或鋸齒形;頭發(fā)稀疏;健康狀況不好,容易感冒等。(2)青少年青少年缺鈣會(huì)感到明顯的生長(zhǎng)疼,腿軟、抽筋,體育課成績(jī)不佳;乏力、煩躁、精力不集中,容易疲倦;偏食、厭食;蛀牙、牙齒發(fā)育不良;易過敏、易感冒等。(3)青壯年一般情況下,青壯年都有繁重的生活壓力,緊張的生活節(jié)奏往往使他們疏忽了身體上的一些不適,加之該年齡段缺鈣又沒有典型的癥狀,所以很容易掩蓋病情。當(dāng)有經(jīng)常性的倦怠、乏力、抽筋、腰酸背疼、易過敏、易感冒等癥狀時(shí),就應(yīng)懷疑是否缺鈣。缺鈣癥狀2(4)孕婦及哺乳期婦女處于非常時(shí)期的婦女,缺鈣現(xiàn)象較為普遍。不過,隨著優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)的普及,人們對(duì)此期缺鈣的癥狀較為熟悉。當(dāng)她們感覺到牙齒松動(dòng);四肢無力、經(jīng)常抽筋、麻木;腰酸背疼、關(guān)節(jié)疼、風(fēng)濕疼;頭暈,并貧血、產(chǎn)前高血壓綜合征、水腫及乳汁分泌不足時(shí),就應(yīng)診斷為缺鈣。(5)老年人成年以后,人體就慢慢進(jìn)入了負(fù)鈣平衡期,即鈣質(zhì)的吸收減少、排泄加大。老年人大多是因?yàn)殁}的流失而造成缺鈣現(xiàn)象。他們自我診斷的癥狀有老年性皮膚病癢;腳后跟疼,腰椎、頸椎疼痛;牙齒松動(dòng)、脫落;明顯的駝背、身高降低;食欲減退、消化道潰瘍、便秘;多夢(mèng)、失眠、煩躁、易怒等。缺乏維生素癥狀及解決維生素,是維持人體健康所必需的物質(zhì),需要量雖少,但由于體內(nèi)不能合成,必須從食物中攝取補(bǔ)充。維生素對(duì)維持人體正常的生長(zhǎng)發(fā)育和調(diào)節(jié)各種生理功能至關(guān)重要。人體最易缺乏的維生素。維生素A效用:有助于祛除老年斑,防止夜盲癥和視力減退;抗呼吸系統(tǒng)感染;有助于免疫系統(tǒng)功能正常。建議:正服用口服避孕藥的婦女減少維生素A的用量;服用降膽固醇藥,增加維生素A用量。維生素B效用:對(duì)神經(jīng)組織有良好影響;幫助消化;防止各種皮膚疾?。环乐菇M織器官老化;天然的利尿劑;增強(qiáng)視力;消除口腔炎癥;防止貧血;促進(jìn)注意力集中;增進(jìn)記憶力與平衡感;防止肝?。挥蟹腊┳饔?;建議:孕期、哺乳期需要大量維生素B;經(jīng)常喝酒的人需要補(bǔ)充維生素B;缺乏維生素癥狀及解決2維生素C效用:治療受傷出血;加速手術(shù)后恢復(fù);降低膽固醇;增強(qiáng)免疫系統(tǒng)功能;具有防癌作用;可治療預(yù)防感冒,預(yù)防壞血癥;建議:抽煙者和老年人需要大量維生素C,都市人比農(nóng)村人更需要維生素C維生素D效用:制造強(qiáng)健的牙齒和骨胳;有助于對(duì)結(jié)膜炎的冶療;可治療佝僂病、蛀牙、骨質(zhì)疏松癥。建議:夜間工作者與小孩必須補(bǔ)充;維生素E效用:延緩細(xì)胞老化,保持青春;防止血液凝固;防止疤痕;防止流產(chǎn);減輕手腳抽筋、僵硬狀況;可治療生殖機(jī)能障礙。建議:服用避孕藥和更年期婦女需要增加維生素E。缺乏維生素癥狀及解決3維生素F效用:防止膽固醇沉積;助長(zhǎng)毛發(fā);有助于鈣的吸收;治療心臟病;可幫助減肥;防止治療粉刺;建議:以大米為主食的南方人,必須提取更多的維生素F。維生素M效用:促進(jìn)乳汁分泌;防止寄生蟲和食物中毒;有鎮(zhèn)痛作用;增加食欲;防止口腔潰爛;預(yù)防貧血;建議:哺乳期婦女和經(jīng)常喝酒的人多補(bǔ)充。維生素K效用:防止內(nèi)出血和痔瘡;治療經(jīng)期月經(jīng)過量;促進(jìn)血液正常凝固,促進(jìn)腸胃健康功能。建議:經(jīng)常腹瀉的人補(bǔ)充維生素K,常流鼻血的人也需要。怎樣判定缺少哪些維生素?BB2A缺維生素B消化功能差,經(jīng)常便秘,對(duì)音響有過敏性反應(yīng),小腿有間歇性酸痛.缺維生素A指甲出現(xiàn)深刻明顯的白線,頭發(fā)枯干,皮膚粗糙,記憶力減退,心情煩燥及失眠。缺維生素B2嘴角破裂潰爛,出現(xiàn)務(wù)種皮膚性疾病,手腳有灼熱感覺,對(duì)光有過敏感的反應(yīng).怎樣判定缺少哪些維生素?2PB12B3缺維生素P舌苔厚重,嘴唇浮腫,頭皮特多,口腔粘膜干燥.缺維生素B3舌頭紅腫,口臭,口腔潰瘍,情緒低落.缺維生素B12行動(dòng)易失平衡,身體時(shí)有間歇性不定位置痛楚,手指及腳趾酸痛.C缺維生素C傷口不易愈合,虛弱,牙齒出血,舌苔厚重.注意吃了C不能吃蝦。效用技巧這也是藥品銷售的特殊技巧。因?yàn)轭櫩蜆O其重視藥品效用。效用如何,是顧客決定是否購買的相當(dāng)重要的因素。要緊抓效用展開攻心,如此便能得到很好的銷售效果。當(dāng)然闡述效用,要有理有據(jù),要掌握分寸。譬如營業(yè)員碰到一個(gè)顧客相當(dāng)重視藥品的副作用,也就是說顧客看重?zé)o副作用這一效用。營業(yè)員應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)推薦那些副作用小,或無副作用的藥品,或給予副作用以合理的解釋,使顧客明白此副作
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