述職模板-浙江區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)三部工作計(jì)劃大區(qū)匯報(bào)版

新征程成長(zhǎng)與挑戰(zhàn)2017年工作總結(jié)及2018年工作計(jì)劃浙江區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)三部目錄

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17年業(yè)績(jī)完成情況17年區(qū)域策略工作亮點(diǎn)3存在問(wèn)題及解決思路18年工作計(jì)劃及思路1 17年業(yè)績(jī)完成情況一、17年銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況片區(qū)項(xiàng)目17年銷(xiāo)售目標(biāo)認(rèn)購(gòu)額簽約額完成率（簽約）義烏公園壹號(hào)15.8519.5619.23121%金華武義-4.114.11100%金華淺山藝境-2.532.41100%金華小計(jì)15.8526.1925.74162%江山公館3.006.515.77192%時(shí)代悅城3.586.566.56183%城南印象3.004.784.78159%衢州公館28.1333.7733.80120%衢州江山印2.472.962.96120%衢州1.341.451.45108%衢州府前一號(hào)11.0611.6711.69106%衢州西區(qū)0.280.260.29104%龍游14.5514.8014.80102%衢州小計(jì)67.4082.7682.11122%松陽(yáng)9.5610.7110.64111%麗水青田10.4311.3011.30108%麗水小計(jì)19.9922.0021.94110%浙江三部合計(jì)103.25130.96129.79126%17年浙江區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)三部認(rèn)購(gòu)金額139.96億，簽約金額129.79億，完成率126%。所有項(xiàng)目均超額完成17年監(jiān)控目標(biāo)。備注：武義、金華淺山藝境為原定18年開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目提前至17年開(kāi)盤(pán)。2 17年區(qū)域策略工作亮點(diǎn)一、強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理，說(shuō)辭口徑規(guī)范化專(zhuān)人跟進(jìn)價(jià)值體系梳理，規(guī)范項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，嚴(yán)控項(xiàng)目銷(xiāo)售說(shuō)辭，一頁(yè)紙策略等價(jià)值輸出載體，提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力。01 02 03 04 05梳理工具篩選原則提升原則執(zhí)行指引成果及應(yīng)用價(jià)值體系窮舉、深化、打破、重構(gòu)、體系建立

價(jià)值體系篩選的三提升原則：執(zhí)行指引、節(jié)點(diǎn)排個(gè)緯度：差異化、A到B的飛躍布、人員分工遠(yuǎn)期、客戶(hù)角度

項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系成果延展應(yīng)用：案名、形象及視覺(jué)、說(shuō)辭、拓客PPT、案場(chǎng)包裝及體驗(yàn)二、提升廣告創(chuàng)作水平，強(qiáng)化自媒體推廣從VI創(chuàng)作開(kāi)始嚴(yán)控項(xiàng)目創(chuàng)作出品，加強(qiáng)故事線(xiàn)營(yíng)造，以情動(dòng)人，豐富營(yíng)銷(xiāo)推廣素材；加強(qiáng)自媒體推廣運(yùn)用和創(chuàng)新，降低推廣成本，提升推廣效果。碧桂園東旭府推廣案例越溪府推廣案例 江灣1號(hào)江老板 青田翡翠灣華僑客戶(hù)推廣三、區(qū)域主導(dǎo)，提升體驗(yàn)環(huán)境17年打造體驗(yàn)館12個(gè)，其中深藍(lán)、府前1號(hào)、江山公館、江南大院成區(qū)域優(yōu)秀作品，3個(gè)入選集團(tuán)案例庫(kù)。天麓府詩(shī)情畫(huà)意售樓處東旭府光合體驗(yàn)館深藍(lán)國(guó)際高端時(shí)尚科技項(xiàng)目包裝江山公館歸境生活館江南大院府前1號(hào)江灣生活館越溪府匠心館三、區(qū)域主導(dǎo)，提升體驗(yàn)環(huán)境一城多碧下，體驗(yàn)環(huán)境打造差異化 根據(jù)項(xiàng)目分級(jí)定位，打造符合項(xiàng)目形象特色的高規(guī)格示范區(qū)天麓府——名門(mén)府第嵊州別墅板房——塞納左岸印記館衢州時(shí)代悅城洋太太生活示范區(qū)嵊州—首個(gè)商業(yè)體驗(yàn)館衢州高鐵時(shí)代生活館四、大型活動(dòng)加速品牌落地通過(guò)大型發(fā)布會(huì)促進(jìn)各區(qū)域品牌落地，高端品牌發(fā)布會(huì)提升項(xiàng)目調(diào)性，提高項(xiàng)目溢價(jià)。跟隨潮流，舉辦音樂(lè)節(jié)，吸引客戶(hù)關(guān)注，引起一城青睞。碧桂園深藍(lán)國(guó)際價(jià)值論壇2017杭州碧桂園品牌發(fā)布會(huì)碧桂園·天麓府案名發(fā)布會(huì)青田碧桂園中梁·翡翠灣產(chǎn)品發(fā)布會(huì)…越溪府盛夏音樂(lè)節(jié)衢州地鐵價(jià)值論壇衢州雙盤(pán)星空音樂(lè)節(jié)杭州草莓音樂(lè)節(jié)五、一城多碧差異化故事線(xiàn)推廣同一片區(qū)形象包裝差異化故事線(xiàn)：根據(jù)要核心突出的價(jià)值及客群細(xì)分包裝故事線(xiàn)杭州片區(qū)府系：深挖人文、故事線(xiàn)做有情懷的推廣紹興：以資源為價(jià)值點(diǎn)提煉差異化推廣，打造當(dāng)?shù)貥?biāo)桿深挖蜀山文化淵源，以湘湖跨湖橋文化，吳越文化為基礎(chǔ)，演繹千年歷史風(fēng)華金衢麗：以項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品系提煉價(jià)值點(diǎn)開(kāi)展差異化推廣面對(duì)高溢價(jià)的難題，在推廣上包裝產(chǎn)品，賦予“光合云住區(qū)”核心IP“太陽(yáng)”，不斷強(qiáng)化IP，拔高溢價(jià)空間項(xiàng)目案名從臨浦著名的歷人物西施中汲取，以此涵蓋臨浦的、表的古越文化。而后推廣故事線(xiàn)。五、一城多碧態(tài)勢(shì)下，項(xiàng)目分級(jí)定位杭州、衢州片區(qū)一城多碧各大開(kāi)發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，客群理性挑剔，片區(qū)聯(lián)動(dòng)發(fā)聲，提升品牌美譽(yù)度，為各項(xiàng)目啟動(dòng)，坐好鋪墊。杭州片區(qū)品牌發(fā)布會(huì)“碧桂園愛(ài)杭州”

聯(lián)動(dòng)發(fā)聲、差異化推廣：片區(qū)不斷深耕壯大，品牌落地成熟，形成自我競(jìng)爭(zhēng)的局面。一方面，要打造片區(qū)實(shí)體，共享資源、聯(lián)動(dòng)發(fā)聲；另一方面，要從風(fēng)格、功能等方面，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)差異化打造和價(jià)值體系重塑。根據(jù)項(xiàng)目分級(jí)定位，打造符合項(xiàng)目形象特色的高規(guī)格示范區(qū)。天麓府，深挖項(xiàng)目文脈及景觀資源，將祥云、VI元素與室內(nèi)設(shè)計(jì)結(jié)合貫穿整館，加強(qiáng)年代代入感；東旭府，在結(jié)合項(xiàng)目光合云住區(qū)概念，將光影元素與室內(nèi)設(shè)計(jì)結(jié)合，并將現(xiàn)代的裝飾手法及多媒體高科技結(jié)合，更突出體驗(yàn)館光之主題。天麓府——名門(mén)府第 東旭府——光合美學(xué)體驗(yàn)館12六、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升工作效率錘煉四大標(biāo)準(zhǔn)（說(shuō)辭標(biāo)準(zhǔn)化、接待流程標(biāo)準(zhǔn)化、價(jià)值梳理標(biāo)準(zhǔn)化、拓客ppt標(biāo)準(zhǔn)化）五項(xiàng)指引（活動(dòng)、包裝、推廣、自媒體、策略）共23份，使區(qū)域平臺(tái)為片區(qū)項(xiàng)目迅速?gòu)?fù)制提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。七、推廣費(fèi)用使用情況碧桂園浙江區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)一部&三部2017年已批營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用共計(jì)17264萬(wàn)元，實(shí)際使用8395萬(wàn)元，節(jié)省費(fèi)用8869萬(wàn)元，整體費(fèi)用管控集團(tuán)排名第四。費(fèi)用三級(jí)管控體系：?區(qū)域管控階段性預(yù)算費(fèi)率，給予專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)指導(dǎo)?片區(qū)在策略制定過(guò)程中把控節(jié)點(diǎn)及執(zhí)行質(zhì)量，確保費(fèi)用用到實(shí)處?項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程加強(qiáng)對(duì)于供應(yīng)商的管理，嚴(yán)控執(zhí)行質(zhì)量，確保費(fèi)用使用效果八、團(tuán)隊(duì)建設(shè)人力提前儲(chǔ)備培養(yǎng)，分級(jí)制定培養(yǎng)計(jì)劃，不斷優(yōu)化，打造最強(qiáng)策略團(tuán)隊(duì)17年項(xiàng)目40個(gè)（尾盤(pán)8個(gè))，新項(xiàng)目8個(gè)，18年開(kāi)盤(pán)14個(gè)。其中新項(xiàng)目策劃人員62人，儲(chǔ)備項(xiàng)目統(tǒng)籌培養(yǎng)10人，片區(qū)策略組長(zhǎng)培養(yǎng)2人。人員培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)：新區(qū)域、新項(xiàng)目練兵+老帶新導(dǎo)師制區(qū)域平臺(tái)下項(xiàng)目幫扶，孵化人才，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛，快速推動(dòng)工作，分級(jí)針對(duì)性開(kāi)展培訓(xùn)，加強(qiáng)中間力量培養(yǎng)和磨練3 存在問(wèn)題及解決思路一、存在問(wèn)題1、如何做好費(fèi)用、節(jié)點(diǎn)管控？1、區(qū)域如何深化標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)建設(shè)？ 2、在三四線(xiàn)強(qiáng)管控城市，如何做好風(fēng)險(xiǎn)控制？2、片區(qū)如何發(fā)揮平臺(tái)作用？區(qū)域標(biāo)準(zhǔn) 區(qū)域管控化建設(shè) 力度人才發(fā)展可持續(xù)1、如何優(yōu)化組織架構(gòu)，保證人才儲(chǔ)備跟上區(qū)域發(fā)展？2、項(xiàng)目多、新人多，整體人力水平參差不齊，如何優(yōu)化工作管理模式，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)效能最大化？3、如何解決三四線(xiàn)城市招聘難、外派難等問(wèn)題？二、解決思路—區(qū)域做標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目做創(chuàng)新區(qū)域管理模式全區(qū)域所有線(xiàn)條系統(tǒng)制度制訂

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片區(qū)管理模式1 片區(qū)策略制訂，品牌落地，者，更好地指導(dǎo)片區(qū)、管控項(xiàng)目

城市深耕，做強(qiáng)做專(zhuān)區(qū)域資源整體調(diào)配，幫扶、支援、指導(dǎo)者把控區(qū)域整體發(fā)展方向，2人才孵化、培養(yǎng)梯隊(duì)建設(shè)

2

上傳下達(dá)，片區(qū)資源合理分配者，項(xiàng)目強(qiáng)管控者3

幫扶解決項(xiàng)目難點(diǎn)問(wèn)題，并爭(zhēng)3 做標(biāo)桿，為區(qū)域傳輸標(biāo)準(zhǔn)案例二、解決思路—區(qū)域做標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目做創(chuàng)新區(qū)域與片區(qū)、項(xiàng)目形成聯(lián)動(dòng)在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上進(jìn)行階段創(chuàng)新，并將創(chuàng)新案例精選為標(biāo)準(zhǔn)案例在集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，建立完善標(biāo)準(zhǔn)化區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)，各專(zhuān)業(yè)線(xiàn)條同步建立板塊制度與標(biāo)準(zhǔn)化片區(qū)之間、項(xiàng)目之間形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)做創(chuàng)充分競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新新，同時(shí)沉淀精品，為區(qū)域輸送標(biāo)準(zhǔn)化案例，并建立獎(jiǎng)懲措施、考核機(jī)制充分挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，走出去學(xué)習(xí)標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新全員頭腦風(fēng)暴，價(jià)值體系、活動(dòng)、推廣、環(huán)境體驗(yàn)等各方面爭(zhēng)做創(chuàng)新二、解決思路—做好強(qiáng)有力管控優(yōu)化風(fēng)控管理機(jī)制，區(qū)域平臺(tái)專(zhuān)業(yè)條線(xiàn)監(jiān)督，及時(shí)排查風(fēng)險(xiǎn)，為新項(xiàng)目保駕護(hù)航在前端減少費(fèi)用超標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)微信審核制度，及時(shí)處理媒體危機(jī)

費(fèi)用 活動(dòng)媒體 包裝

合理控制費(fèi)用、監(jiān)督驗(yàn)收付款方案把控、驗(yàn)收排查二、解決思路—做好強(qiáng)有力管控節(jié)點(diǎn)費(fèi)用管控：通過(guò)策略指引、節(jié)點(diǎn)巡檢、費(fèi)用預(yù)審的管控，提升項(xiàng)目推廣執(zhí)行和費(fèi)用管控能力1、建立內(nèi)部例會(huì)制度，項(xiàng)目進(jìn)度匯報(bào)，反饋工作推進(jìn)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)及未來(lái)計(jì)劃；2、每月定期對(duì)各項(xiàng)目巡檢，抽查活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況、線(xiàn)上投放情況等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

節(jié)省時(shí)間、優(yōu)化方案、快速出品、減少內(nèi)耗：1、建立新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)入庫(kù)；2、合作供應(yīng)商的評(píng)估分級(jí)管理制度；3、區(qū)域外聘供應(yīng)商的招標(biāo)定標(biāo)規(guī)范；策略管控

節(jié)點(diǎn)巡檢

費(fèi)用預(yù)審

供應(yīng)商考核抓好策略匯報(bào)制度，指導(dǎo)費(fèi)用、媒體、活動(dòng)1、跟進(jìn)年度預(yù)算、季度預(yù)算、月度預(yù)算等不同板塊的策略打法，避免出現(xiàn)重大失誤。合理性，并給予調(diào)整意見(jiàn)；1、摘牌后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略匯報(bào)；2、建立每月通報(bào)機(jī)制，匯總月度營(yíng)銷(xiāo)2、每月推廣工作質(zhì)量匯報(bào)；費(fèi)用實(shí)際情況。3、重大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)策略提報(bào)；二、解決思路—人才梯隊(duì)培養(yǎng)精簡(jiǎn)工作管理模式“1+N”模式片區(qū)隊(duì)伍：新項(xiàng)目1個(gè)+尾N個(gè)；新項(xiàng)目1個(gè)+常銷(xiāo)1個(gè)；常銷(xiāo)大型1個(gè)+常銷(xiāo)1個(gè)……項(xiàng)目隊(duì)伍：充分利于集約化管理，實(shí)施1個(gè)團(tuán)隊(duì)管轄N個(gè)項(xiàng)目，有效提升人效產(chǎn)能

分梯隊(duì)培養(yǎng)人才重點(diǎn)抓骨干力量骨干力量給予機(jī)會(huì)統(tǒng)籌項(xiàng)目，增加實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)加強(qiáng)針對(duì)性培訓(xùn)和分級(jí)培訓(xùn)

完善推廣與競(jìng)爭(zhēng)制度新人導(dǎo)師制，重在一對(duì)一下項(xiàng)目幫帶實(shí)操4 18年工作計(jì)劃和思路18年目標(biāo)目標(biāo)150億提升市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)覆蓋率，全面布局金麗衢一、優(yōu)人力、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)2018打造最優(yōu)秀的策略團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)在人力、管控、標(biāo)準(zhǔn)化與創(chuàng)新，品牌和幫扶片區(qū)等方面做強(qiáng)。專(zhuān)業(yè)能力提升 激勵(lì)機(jī)制完善 員工幸福感增加區(qū)域策略統(tǒng)籌策略組創(chuàng)作組體驗(yàn)組活動(dòng)組推廣組預(yù)審組?建立接班人才庫(kù)，整合人才梯隊(duì)，學(xué)員梯次管理。?人員集約化、辦公信息化、部分杭州片區(qū)嵊州片區(qū)衢州片區(qū)金華、麗水片區(qū)職能外包和工作標(biāo)準(zhǔn)化，提升人均效能。策略組1人（片區(qū)組長(zhǎng)兼任）活動(dòng)組1-2人體驗(yàn)組1-2人一、優(yōu)人力、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)改革區(qū)域采用縱向裂變和區(qū)域部分職能下沉等方式進(jìn)行片區(qū)集約化管理?？刂埔?guī)模增長(zhǎng)，配合執(zhí)行總裁，利用片區(qū)平臺(tái)進(jìn)行資源整合共享，采用集中攻堅(jiān)力量幫扶項(xiàng)目解決困難，意在打造靈活機(jī)動(dòng)精簡(jiǎn)高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部（建立規(guī)范）片區(qū)平臺(tái)（傳達(dá)指令）銷(xiāo)售中心（項(xiàng)目實(shí)操）

區(qū)域統(tǒng)籌吳海飛區(qū)域預(yù)審、活動(dòng)板塊區(qū)域策略板塊區(qū)域體驗(yàn)板塊程敏、姜鵬李東奇黃曉燕衢州片區(qū)江山片區(qū)金麗片區(qū)徐偉兵童笑笑牟煒銘衢州公館統(tǒng)籌江山印統(tǒng)籌金華淺山藝境統(tǒng)籌邵俊江園園孟理貴衢州時(shí)代悅城統(tǒng)籌江山公館統(tǒng)籌武義江南大院統(tǒng)籌章小蘭童笑笑高葉衢州城南印象統(tǒng)籌慶元項(xiàng)目統(tǒng)籌姚衛(wèi)星毛倩穎一、優(yōu)人力、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)打造片區(qū)經(jīng)理和項(xiàng)目統(tǒng)籌等人員專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)性培骨干人員具備極強(qiáng)專(zhuān)業(yè)養(yǎng)確保人才的梯度發(fā)展能力，確保策略先行、與策劃板塊快速裂變同大盤(pán)思維、工作前置，步最終使新項(xiàng)目的成功打造。

培養(yǎng)核心中堅(jiān)力量、建立開(kāi)盤(pán)精英隊(duì)、培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)線(xiàn)條人力、提高人均效能、打造精品項(xiàng)目。二、強(qiáng)管控實(shí)現(xiàn)合理控制費(fèi)用、片區(qū)自檢稽查、風(fēng)控小組強(qiáng)化完善臺(tái)賬和月度匯報(bào)監(jiān)管制度片區(qū)聯(lián)動(dòng)整合資源節(jié)省費(fèi)用加強(qiáng)培訓(xùn)加強(qiáng)費(fèi)用審核管理加強(qiáng)風(fēng)控管理、前段規(guī)范和過(guò)程管控針對(duì)效果針對(duì)性投放結(jié)果按制度獎(jiǎng)罰片區(qū)總、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、策略統(tǒng)籌負(fù)連帶責(zé)任三、優(yōu)化管理模式，建立高效溝通機(jī)制通過(guò)集約化管理、保障機(jī)制建立、激勵(lì)措施實(shí)施等，進(jìn)一步優(yōu)化區(qū)域平臺(tái)管理，建立高效溝通機(jī)制、提高人均效能。采用集約化管理?物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：制定職能獎(jiǎng)金包、支援獎(jiǎng)金包、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金包，提高工作積極性?精神獎(jiǎng)勵(lì)：定期評(píng)選優(yōu)秀案例、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀個(gè)人等，提高工作榮譽(yù)感配套激勵(lì)辦法

?搭建資源整合平臺(tái)：整合媒體、活動(dòng)、包裝等資源，可快速推進(jìn)項(xiàng)目工作；?搭建人員整合平臺(tái)：區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)人員編制共享，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度統(tǒng)一調(diào)派，實(shí)現(xiàn)人均效能最大化?培訓(xùn)保障機(jī)制：定期區(qū)域內(nèi)開(kāi)展培訓(xùn)，設(shè)置保建立傳幫帶機(jī)制，快速培養(yǎng)人才障機(jī)制?規(guī)范管控機(jī)制：建立標(biāo)準(zhǔn)化制度與指引，并根據(jù)各片區(qū)的不同情況進(jìn)行授權(quán)，區(qū)域在過(guò)程中實(shí)施監(jiān)控，嚴(yán)禁違規(guī)四、提升專(zhuān)業(yè)—策略做創(chuàng)新，做標(biāo)桿創(chuàng)新推廣形式 不斷探索嘗試新的推廣形式，如：創(chuàng)意H5、小視頻等，引起客戶(hù)關(guān)注和共鳴。年翡華翠僑灣奮傾斗情縮匠影造。微電影，演碧桂園千島湖項(xiàng)目，項(xiàng)目前期通過(guò)打造“湖布斯”超繹級(jí)IP，講述品牌價(jià)值。百碧桂園·天麓府湘湖列傳H5四、提升專(zhuān)業(yè)—外出學(xué)標(biāo)桿，策略做創(chuàng)新產(chǎn)品力打造莞深區(qū)域通過(guò)打造產(chǎn)品力，并在現(xiàn)場(chǎng)充分展示，極大的提高了項(xiàng)目的品質(zhì)。2018-2-6四、提升專(zhuān)業(yè)—標(biāo)準(zhǔn)化&創(chuàng)新統(tǒng)一作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)；走出去，擴(kuò)視野，總結(jié)提升，實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)正循環(huán)。標(biāo)準(zhǔn)化區(qū)域統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化助力項(xiàng)目快速提升專(zhuān)業(yè)力每月進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，從流程到管控，從談判技巧到行情介紹等方面加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)力

創(chuàng)新定期到一二線(xiàn)標(biāo)桿項(xiàng)目考察，從價(jià)值梳理、物料、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、裝標(biāo)等環(huán)節(jié)細(xì)致考究，為新項(xiàng)目打造提供新思路四、區(qū)域做標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目做創(chuàng)新先集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化區(qū)域，進(jìn)而片區(qū)創(chuàng)新項(xiàng)目

完善標(biāo)準(zhǔn)化在集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，發(fā)揮區(qū)域能動(dòng)性建立區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)，各專(zhuān)業(yè)線(xiàn)條同步建立板塊制度與標(biāo)準(zhǔn)化；充分競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新片區(qū)之間、項(xiàng)目之間形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)做創(chuàng)新，同時(shí)沉淀精品，為區(qū)域輸送標(biāo)準(zhǔn)化案例。實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新充分挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，走出去學(xué)習(xí)標(biāo)桿，全員頭腦風(fēng)暴，價(jià)值體系、活動(dòng)、推廣、環(huán)境體驗(yàn)各方面、爭(zhēng)做創(chuàng)新。品牌重構(gòu)，進(jìn)一步詮釋品牌價(jià)值區(qū)域聯(lián)動(dòng)品牌傳播的階段性推廣主題，增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)同感，增加項(xiàng)目附加值城市文化，制定統(tǒng)一節(jié)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)各項(xiàng)目進(jìn)行推廣、活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)品牌的集中發(fā)聲與輸出，擴(kuò)根據(jù)項(xiàng)目提煉品牌價(jià)值、大影響范圍與深度以區(qū)域?yàn)楹诵?，在重要隨著一城多碧的發(fā)展，市場(chǎng)正逐漸由“項(xiàng)目即品牌”向“品牌即項(xiàng)目”階段進(jìn)階，為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與客戶(hù)需求，品牌建設(shè)將列為18年工作重點(diǎn)，具體如下六、強(qiáng)化區(qū)域品牌建設(shè)通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)品牌小組，專(zhuān)人專(zhuān)責(zé)，可系統(tǒng)性的推進(jìn)多項(xiàng)目的品牌溝通與管理機(jī)制

建立專(zhuān)項(xiàng)微信審稿群，制定宣傳形象規(guī)范與宣傳口徑規(guī)范，同時(shí)嚴(yán)格對(duì)出街內(nèi)容建立審批制度建立品牌宣傳成立專(zhuān)項(xiàng)品牌 規(guī)范建設(shè)小組七、片區(qū)深耕——衢州根據(jù)片區(qū)做強(qiáng)做大化，片區(qū)平臺(tái)采用項(xiàng)目制與職能制交叉管理的形式進(jìn)行管理，兼顧項(xiàng)目工作與片區(qū)工作共同推進(jìn)

片區(qū)聯(lián)合活動(dòng)防范交樓的媒體危機(jī)片區(qū)內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)制定樹(shù)標(biāo)桿獎(jiǎng)優(yōu)秀

片區(qū)做品牌，項(xiàng)目做品質(zhì)，保證在衢州的影響力和美譽(yù)度1.統(tǒng)籌衢州片區(qū)媒體投放，保證本地媒體的正常交往2.媒體日常關(guān)系的維護(hù)1.策劃新人速成指南的梳理2.區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化的本地解讀1.片區(qū)打造單集擊團(tuán)編標(biāo)輯桿標(biāo)題;2.接軌一、二線(xiàn)優(yōu)秀