房地產(chǎn)綠色營銷研究-以上海悅達(dá)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司為例

房地產(chǎn)綠色營銷研究——以上海悅達(dá)房地產(chǎn)發(fā)展為例摘要 社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給人們生活帶來了極大便利的同時(shí)，也造成了一定環(huán)境方面的困擾。環(huán)境污染問題，已經(jīng)逐漸成為影響人們正常生產(chǎn)和生活的重要問題，對于人類和社會的可持續(xù)發(fā)展造成不利影響。低碳經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)的發(fā)展策略，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，已經(jīng)成為當(dāng)前公司和企業(yè)遵循的重要發(fā)展準(zhǔn)則。房地產(chǎn)綠色營銷，將低碳經(jīng)濟(jì)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的精神貫徹到底，將綠色消費(fèi)的觀念推廣到房地產(chǎn)的營銷工作之中，不斷促進(jìn)綠色經(jīng)營、綠色消費(fèi)、綠色推廣的生產(chǎn)生活方式。通過房地產(chǎn)綠色營銷，合理有效的促進(jìn)社會資源的分配，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的更好實(shí)現(xiàn)，滿足消費(fèi)者的綠色需求，保護(hù)社會生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)人與自然的和諧相處。本文主要從房地產(chǎn)綠色營銷的內(nèi)涵和實(shí)施必要性入手，選取了上海悅達(dá)房地產(chǎn)發(fā)展，作為房地產(chǎn)綠色營銷的研究對象，針對上海悅達(dá)房地產(chǎn)發(fā)展的自身發(fā)展?fàn)顩r和綠色營銷背景，進(jìn)行綜合的分析和說明，提出一些更好促進(jìn)上海悅達(dá)房地產(chǎn)發(fā)展房地產(chǎn)綠色營銷的相關(guān)策略。關(guān)鍵詞房地產(chǎn)，綠色營銷，消費(fèi)觀念，營銷策略RealEstateGreenMarketingStudy-ACaseStudyofShanghaiYuedaRealEstateDevelopmentCo.,Ltd.AbstractSocialandeconomicdevelopment,topeople'sliveshasbroughtgreatconvenience,butalsocausedsomeenvironmentalproblems.Environmentalpollution,hasgraduallybecomeanimportantissuesaffectingpeople'snormalproductionandlife,forthesustainabledevelopmentofhumansocietyandadverselyaffected.Low-carboneconomyandsustainabledevelopmentstrategy,thedevelopmenttrendofthetimes,andthecompanyhasbecomeanimportantbusinessdevelopmentguidelinestofollow.Realestategreenmarketing,thespiritoflow-carboneconomyandsustainabledevelopmentstrategiestoimplementintheend,willbeextendedtotheconceptofgreenconsumption,realestatemarketingeffortsbeingcontinuouslypromotegreenbusiness,greenconsumption,promotegreenproductionandlifestyle.Throughtherealestategreenmarketing,thepromotionofrationalandeffectiveallocationofsocialresources,promotingbettereconomicvalue,tomeetconsumerdemandforgreen,socialprotectionoftheecologicalenvironment,promoteharmonybetweenmanandnature.Inthispaper,theconnotationofrealestategreenmarketingandtheneedforimplementationfromthestart,selecttheShanghaiYuedaRealEstateDevelopmentCo.,Ltd.,asarealestategreenmarketingstudyforShanghaiYuedaRealEstateDevelopmentCo.,Ltd.owndevelopmentandgreenmarketingbackground,wecomprehensiveanalysisandexplanation,makesomebetterpromoteShanghaiYuedaRealestatedevelopmentCo.,Ltd.realestategreenmarketingrelatedstrategies.Keywordsrealestate,greenmarketing,consumptionconcept,marketingstrategy目錄緒論……………...…….4第1章房地產(chǎn)綠色營銷總體概述…………………..51.1房地產(chǎn)綠色營銷的內(nèi)涵……………………..51.2房地產(chǎn)綠色營銷的必要性…………………..5第2章上海悅達(dá)房地產(chǎn)發(fā)展的背景狀況………………62.1上海悅達(dá)房地產(chǎn)發(fā)展自身發(fā)展情況……………62.2Y公司實(shí)行房地產(chǎn)綠色營銷的背景………7第3章Y公司進(jìn)一步實(shí)施房地產(chǎn)綠色營銷的有效策略…………83.1提升公眾的綠色消費(fèi)觀念…………………..83.2開發(fā)和推廣綠色住宅…….………………93.3進(jìn)行綠色促銷……………….9結(jié)語…………………10參考文獻(xiàn)……………11緒論隨著社會經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康增長，人們的生活水準(zhǔn)在不斷提高，人們對于社會各方面的要求也在不斷提升。房地產(chǎn)作為現(xiàn)代社會的重要建設(shè)產(chǎn)業(yè)，對于人們的日常生產(chǎn)、生活具有極其重要的影響。同時(shí)，全球氣候的不斷變化，給人們的日常生活造成了一定的困擾，改變原有高耗能、高污染的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，已經(jīng)成為了當(dāng)前重要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢表現(xiàn)之一。現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步、人們發(fā)展觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，使得低碳經(jīng)濟(jì)、可持續(xù)發(fā)展的理念深入人心，成為了當(dāng)前發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要建設(shè)主題。房地產(chǎn)綠色營銷就是在這樣的社會環(huán)境背景之下提出的，對于提高社會資源的利用效率，降低社會環(huán)境的污染程度，增強(qiáng)生態(tài)環(huán)境的再生能力保持生態(tài)環(huán)境的良好運(yùn)行，具有十分重要的意義。 綠色營銷是順應(yīng)當(dāng)前社會發(fā)展情況而產(chǎn)生的重要發(fā)展觀念，是需要眾多企業(yè)共同參與的。綠色營銷是一種能夠保護(hù)環(huán)境的營銷策略和營銷方式，主要是指，企業(yè)自身將保護(hù)環(huán)境作為生產(chǎn)經(jīng)營的責(zé)任和價(jià)值觀念而認(rèn)真貫徹落實(shí)，以綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)。通過綠色營銷，能夠有效提高人們的綠色環(huán)保觀念，保護(hù)消費(fèi)者、企業(yè)和社會環(huán)境的共同利益。將這種具有全新形式的營銷觀念引入到房地產(chǎn)營銷當(dāng)中，能夠促使房地產(chǎn)行業(yè)整體朝著綠色、環(huán)保、節(jié)能的方向發(fā)展，引導(dǎo)社會消費(fèi)方式向著更加健康的方向發(fā)展，對于促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展、保護(hù)生態(tài)環(huán)境具有積極意義。 房地產(chǎn)是節(jié)能減排工作的重點(diǎn)對象之一，對房地產(chǎn)綠色營銷進(jìn)行分析和研究，能夠盡可能地創(chuàng)新和突破當(dāng)前的營銷方式，增強(qiáng)全體社會成員的綠色消費(fèi)觀念，促進(jìn)社會環(huán)境的保護(hù)，真正實(shí)現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)前，已經(jīng)有越來越多的學(xué)者認(rèn)識到了房地產(chǎn)綠色營銷的重要性，針對房地產(chǎn)營銷觀念的產(chǎn)生和發(fā)展進(jìn)行了一定的說明和研究，本文主要從房地產(chǎn)營銷的內(nèi)涵、發(fā)展、當(dāng)前社會中實(shí)際應(yīng)用中存在的問題以及具體的實(shí)現(xiàn)策略展開說明。本文在研究和探討的過程中，主要采用了調(diào)查研究方法、文獻(xiàn)研究方法以及理論與實(shí)踐有效結(jié)合的方法。第1章房地產(chǎn)綠色營銷總體概述1.1房地產(chǎn)綠色營銷的內(nèi)涵 房地產(chǎn)綠色營銷的概念，是在綠色營銷概念基礎(chǔ)之上而逐漸形成的。綠色營銷的概念，是在全球范圍內(nèi)人們綠色需求的標(biāo)準(zhǔn)中形成的，是人們對于低耗能、低污染、適度消費(fèi)等生產(chǎn)生活方式需求的重要體現(xiàn)。綠色營銷是以可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模式為導(dǎo)向的，將消費(fèi)者的實(shí)際需求放在首位進(jìn)行考慮，主張低碳經(jīng)濟(jì)的形式，是保證營銷工作順利開展的重要支撐。房地產(chǎn)綠色營銷，實(shí)質(zhì)上就是把綠色營銷的營銷方式積極應(yīng)用到房地產(chǎn)的營銷和發(fā)展之中。房地產(chǎn)綠色營銷，通過使用一系列包含綠色營銷方法的措施，盡可能的滿足消費(fèi)者對于綠色消費(fèi)的需求，從而實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧相處。房地產(chǎn)綠色營銷，在投入到實(shí)際生活之中，能夠?qū)⑵髽I(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、消費(fèi)者的個(gè)人利益以及社會總體效益進(jìn)行有效結(jié)合。使用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、環(huán)保技術(shù)以及先進(jìn)營銷管理技術(shù)，是房地產(chǎn)綠色營銷的重要支撐，逐漸達(dá)成可持續(xù)發(fā)展的效果。當(dāng)房地產(chǎn)綠色營銷模式應(yīng)用到房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際運(yùn)營之中，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、企業(yè)以及社會環(huán)境之間的可持續(xù)發(fā)展。房地產(chǎn)綠色營銷，主要包含了綠色產(chǎn)品、綠色銷售渠道、綠色廣告等眾多方面。1.2房地產(chǎn)綠色營銷的必要性截止到2021年5月，全國房地產(chǎn)的實(shí)際使用情況已經(jīng)達(dá)到了非?？捎^的效果。根據(jù)禧泰全國房地產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)資料顯示，當(dāng)前城市數(shù)量主要有366個(gè)，其中包括295個(gè)地級及以上城市，行政市縣有3972個(gè)，在這些城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)之中，涉及到的物業(yè)社區(qū)共有111.2萬個(gè)，這其中含有新樓盤、小區(qū)、酒店、餐飲娛樂、商業(yè)、公共場所以及醫(yī)療、教育等服務(wù)機(jī)構(gòu)。該數(shù)據(jù)庫中還包含了1363億套房屋數(shù)據(jù)，其中出售的房屋數(shù)據(jù)為6637億套次，而出租、轉(zhuǎn)讓的房屋數(shù)據(jù)則為4526億套次。這些數(shù)據(jù)表明，當(dāng)前社會對于房地產(chǎn)的需求較大，對于人們的生活具有重要影響。同時(shí)根據(jù)對北京、上海、廣州等主要城市近六個(gè)月以來的房屋成交數(shù)量進(jìn)行分析，能夠有效發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)營銷中存在著的一些問題，如下表1。近六個(gè)月主要城市房屋成交套數(shù)表（單位：套）城市2021年11月2021年12月2021年01月2021年02月2021年03月2021年04月北京9004150748515329163396018上海198942181021273109992513917506廣州8696999685294411892411321深圳566872825447541044612340重慶199172411621139143183050030894杭州367564955201207988406488表1近六個(gè)月主要城市房屋成交套數(shù)表圖1近六個(gè)月主要城市房屋成交套數(shù)走勢圖根據(jù)上表相關(guān)數(shù)據(jù)形成的折線圖，能夠清晰地看出近六個(gè)月內(nèi)我國主要城市房屋成交情況存在著一定的曲線變化。雖然我國主要城市在近六個(gè)月之內(nèi)的房屋交易額仍然保持著一定的優(yōu)勢，但是對于房地產(chǎn)的長久發(fā)展來說具有一定的影響。采用房地產(chǎn)綠色營銷的營銷方式，首先能夠有效提高房地產(chǎn)的營銷數(shù)額，這對于增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益具有直接有利影響。第2章上海悅達(dá)房地產(chǎn)發(fā)展的背景狀況2.1上海悅達(dá)房地產(chǎn)發(fā)展自身發(fā)展情況上海悅達(dá)房地產(chǎn)發(fā)展，網(wǎng)址為/（以下簡稱Y公司），成立于1996年，中國重點(diǎn)企業(yè)、百強(qiáng)企業(yè)悅達(dá)集團(tuán)旗下成員，倚雄厚實(shí)力，行滬上地產(chǎn)業(yè)之先，是中國為數(shù)不多的有商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)能力和運(yùn)營管理能力的知名開發(fā)商。以商業(yè)地產(chǎn)為核心競爭力，帶動高端住宅開發(fā)；以上海市中心區(qū)域?yàn)橹鳎渌麉^(qū)域?yàn)檩o，以準(zhǔn)確的定位規(guī)劃、優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)、系統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理、高效的招商運(yùn)營、良好的售后服務(wù)立足市場，樹立誠信、規(guī)范、進(jìn)取、高效的企業(yè)品牌。Y公司旗下進(jìn)行的房地產(chǎn)項(xiàng)目有悅達(dá)·南郊首府、悅達(dá)·南郊華都、悅達(dá)鹽城天山公館、悅達(dá)南通項(xiàng)目、悅達(dá)國際大廈、悅達(dá)芳匯廣場、悅達(dá)黃浦河濱大廈、悅達(dá)889廣場都是具有市場價(jià)值的高品質(zhì)項(xiàng)目，其中“路易?凱旋宮”更是首創(chuàng)上海健康住宅概念。2.2Y公司實(shí)行房地產(chǎn)綠色營銷的背景隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國家對于房地產(chǎn)行業(yè)給予的政策支持也越來越多，越來越全面，這其中主要是針對房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)營過程中適用的房地產(chǎn)價(jià)格政策、開發(fā)區(qū)政策、土地政策以及房地產(chǎn)稅收政策等，綜合考慮到了房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展情況，為Y公司實(shí)行綠色營銷提供了有力的支持和幫助。良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢，為Y公司不斷擴(kuò)大自身建設(shè)規(guī)模，提供了良好的前提條件，增強(qiáng)了房地產(chǎn)企業(yè)自身的競爭實(shí)力，促進(jìn)了房地產(chǎn)更為便捷地史詩房地產(chǎn)綠色營銷的相關(guān)方案。國民經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，使得人們能夠接受到更高層次的房屋住宅，同時(shí)人們對于房地產(chǎn)綠色營銷的認(rèn)知水平也在不斷提升。根據(jù)表1就能夠發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前人們對于房屋住宅的需求仍然處在較高的水平，市場仍處于未飽和的狀態(tài)，而采用房地產(chǎn)綠色營銷的方式，能夠有效緩解房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)壓力。先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，是正確實(shí)施房地產(chǎn)綠色營銷的重要保障。房地產(chǎn)綠色營銷，依靠現(xiàn)如今優(yōu)秀的科學(xué)技術(shù)和管理模式，將土地資源進(jìn)行有效的優(yōu)化配置，節(jié)約了土地資源。合理安排房屋住宅的布局，是發(fā)揮土地效益的重要舉措之一，這也是實(shí)施房地產(chǎn)綠色營銷的重要背景之一。節(jié)約能源技術(shù)、墻體改造技術(shù)的不斷優(yōu)化，都為Y公司房地產(chǎn)綠色營銷策略的順利進(jìn)行，提供了有力的支持和保證。房地產(chǎn)企業(yè)想要獲取到足夠的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，就需要將房地產(chǎn)建設(shè)、營銷過程中涉及到的各項(xiàng)因素進(jìn)行綜合考慮，盡可能的降低生產(chǎn)成本，提高資源利用效率。對于Y公司自身來說，該公司擁有較為雄厚的資金，優(yōu)秀的高素質(zhì)人才，完善合理的管理制度，以及穩(wěn)定良好的市場群體。Y公司在進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模的過程中，就需要有效提高資源供應(yīng)的可靠性，這是直接影響到該公司本身生產(chǎn)規(guī)模能否順利進(jìn)行的重要因素，這其中主要包括了建設(shè)準(zhǔn)備資金、相關(guān)能源設(shè)備、能源動力、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)方案以及土地房屋建設(shè)材料等等。資源、材料的供應(yīng)價(jià)格，會在很大程度上影響到房地產(chǎn)公司的建設(shè)成本，這方面對于Y公司也同樣適用。節(jié)能環(huán)保的綠色材料，能夠有效降低生產(chǎn)成本，綠色營銷方式的應(yīng)用，也會在一定程度上提高企業(yè)的營業(yè)效益。同時(shí)還需要注意的是，消費(fèi)者、競爭者、供應(yīng)商以及銷售中介等，也是影響到Y(jié)公司獲取到更大經(jīng)濟(jì)利潤的因素，這也是促使Y公司加快推進(jìn)房地產(chǎn)綠色營銷的重要前提。第3章Y公司進(jìn)一步實(shí)施房地產(chǎn)綠色營銷的有效策略3.1提升公眾的綠色消費(fèi)觀念綠色消費(fèi)，是一種順應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流的新型消費(fèi)方式，主要體現(xiàn)在人類對于生態(tài)和社會環(huán)境的關(guān)懷和保護(hù)，將“綠色、和諧、自然、健康”作為消費(fèi)的主旨。當(dāng)前人們的綠色消費(fèi)觀念還不夠明確，需要采取有效促使不斷提升公眾的綠色消費(fèi)觀念。從消費(fèi)者的消費(fèi)情況出發(fā)，能夠發(fā)現(xiàn)人口和社會經(jīng)濟(jì)因素特征較為明顯，同時(shí)文化因素、個(gè)人心理因素特征以及居住地特征也能夠反映出人們綠色消費(fèi)觀念的明確程度。根據(jù)“綠色度”來對消費(fèi)群體進(jìn)行分析，能夠?qū)⑾M(fèi)者劃分為淺綠色、中綠色和深綠色消費(fèi)者。通過教育宣傳、公益廣告的宣傳以及文明標(biāo)語的展示，使得社會公眾的綠色程度逐漸加深，綠色消費(fèi)觀念也更加明確。從消費(fèi)者的消費(fèi)心理出發(fā)，對影響消費(fèi)者進(jìn)行綠色消費(fèi)的影響因素進(jìn)行有意識的控制，從而促使更多購房者選擇綠色消費(fèi)方式。3.2開發(fā)和推廣綠色住宅 遵循可持續(xù)的發(fā)展原則，將現(xiàn)代高新科技積極應(yīng)用到房屋住宅的開發(fā)和建設(shè)之中，促進(jìn)資源和能源的消耗能夠盡可能降低。能源系統(tǒng)、熱環(huán)境系統(tǒng)、聲環(huán)境系統(tǒng)、光環(huán)境系統(tǒng)、氣環(huán)境系統(tǒng)、綠化系統(tǒng)、綠色建材系統(tǒng)、垃圾處理系統(tǒng)以及水環(huán)境系統(tǒng)，都是進(jìn)行開發(fā)和推廣綠色住宅過程中需要重點(diǎn)考慮的系統(tǒng)。通過對于這些系統(tǒng)的控制和管理，能夠有效增強(qiáng)能源資源的利用效率。在實(shí)際進(jìn)行綠色住宅的開發(fā)和推廣工作之時(shí)，需要遵循一定的原則，主要包括：減少使用物質(zhì)消耗數(shù)量使用的原則，物品能夠再次使用、循環(huán)利用的原則，用節(jié)能環(huán)保的綠色材料代替有害物質(zhì)的原則，堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)環(huán)境優(yōu)先的原則，將減少人工建設(shè)對環(huán)境造成損害作為工程施工建設(shè)的重要原則，以人為本的重要原則，在保護(hù)環(huán)境的同時(shí)不能以損害人們居住條件為代價(jià)，需要將兩者進(jìn)行同時(shí)考慮，房屋住宅建設(shè)系統(tǒng)性整體性的原則，因地制宜的原則，以及保證綠色住宅能夠持續(xù)動態(tài)發(fā)展的原則。下圖即為Y公司實(shí)施房地產(chǎn)綠色營銷的效果圖。圖2Y公司房地產(chǎn)綠色營銷效果圖3.3進(jìn)行綠色促銷 Y公司能夠在實(shí)際進(jìn)行房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的銷售過程中，對具有綠色特征的住宅和其他相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)突出。通過對于綠色媒體的積極應(yīng)用，提高Y公司的現(xiàn)有知名度，使得消費(fèi)者能夠重復(fù)購買。在保證具有相應(yīng)綠色物業(yè)的前提下，進(jìn)行綠色廣告的宣傳工作，其中要能夠體現(xiàn)Y公司自身的經(jīng)營特色和風(fēng)格。開展一些綠色促銷活動，將一些具有重要意義的綠色房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行有效的推廣，同時(shí)還能進(jìn)行一些贈送和折扣活動。結(jié)語 很多房地產(chǎn)企業(yè)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，積極開展房地產(chǎn)綠色營銷，提升營銷手段，改進(jìn)營銷策略，在實(shí)施房地產(chǎn)綠色營銷的過程中，有效提高了房地產(chǎn)企業(yè)的營業(yè)額，促進(jìn)了企業(yè)自身的良好發(fā)展。房地產(chǎn)綠色營銷是建立在綠色營銷的基礎(chǔ)之上的，從房地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)階段的方案設(shè)計(jì)，到建設(shè)材料的選擇、安裝，再到房地產(chǎn)產(chǎn)品的最終營銷，都圍繞綠色生產(chǎn)、綠色消費(fèi)的理念展開。本文選擇上海悅達(dá)房地產(chǎn)發(fā)展為例，從該公司的日常運(yùn)營發(fā)展中對于綠色營銷的適用情況，進(jìn)行全面的分析和研究，發(fā)現(xiàn)該公司對于房地產(chǎn)綠色營銷的應(yīng)用已經(jīng)具有一定效果，因而提出了一些能夠促使上海悅達(dá)房地產(chǎn)發(fā)展更進(jìn)一步的房地產(chǎn)綠色營銷策略，比如提升公眾的綠色消費(fèi)觀念，開發(fā)和推廣綠色住宅，進(jìn)行綠色促銷等。參考文獻(xiàn)[1]孫克儉.綠色營銷研究:內(nèi)涵、現(xiàn)狀與對策[J]. 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公司印章管理制度一、目的公司印章是公司對內(nèi)對外行使權(quán)力的標(biāo)志，也是公司名稱的法律體現(xiàn)，因此，