XXXX年望和新世界項(xiàng)目組營銷大綱

擴(kuò)望和·新世蓮界孕2023年嘉營銷大綱邪全年銷售目醫(yī)標(biāo)是多少？

辟何種市場占租位？

蠶全年?duì)I銷如蘇何開展？目錄1

全年目標(biāo)

3

項(xiàng)目定位商業(yè)市場

2

營銷策略

4列項(xiàng)目樓棟總歡面積貨值易5#堵面積：六2502騰㎡脖1#A射面積：兵4910耐㎡鼓貨值：販75904鈔444部1#B莫面積：編3024困㎡貨值：戚46092育774

經(jīng)2#殖面積：少5217亡㎡言貨值：犧80155那048裝3#哥面積：番1843叮㎡越貨值：遠(yuǎn)26644湯869

扔4#泉面積：僵2160向㎡貨值：震35136襯164

貨值：啞38480企589全年目標(biāo)絡(luò)2023年峽5月初-1敢2月底腸實(shí)現(xiàn)營銷目址標(biāo)爹2個(gè)億目錄1

全年目標(biāo)

3

項(xiàng)目定位區(qū)域分析商業(yè)格局

商業(yè)市場

2

營銷策略

4競品分析返太和縣宏觀案市場分析拒全縣經(jīng)濟(jì)快貸速發(fā)展，人悟均收入猛增畝總面積恨1822喊平方公里，懇耕地畜172言萬畝，總?cè)丝豢谒?71.2桶萬。是中國晨書畫藝術(shù)之學(xué)鄉(xiāng)、中國民洞間文化藝術(shù)抓之鄉(xiāng)、中國麥糧食覺生產(chǎn)先進(jìn)縣炸、中國綠化按模范縣、中把國著名醫(yī)藥狠集散中心、斬中國最大的沙發(fā)制品原料基、桔梗生產(chǎn)眠加工基地。上城市性質(zhì)：府全國重要醫(yī)栽藥健康產(chǎn)業(yè)暖基地、皖北陳濱水文化生床態(tài)宜居名城”。既規(guī)劃至2士030年縣默域總?cè)丝?其94萬人，饅城鎮(zhèn)化水平怒達(dá)到66%誕。供一個(gè)中心跌城區(qū)，4個(gè)誦中心鎮(zhèn)，9餓個(gè)一般鎮(zhèn)。

200

軟初步核算，夫全年生產(chǎn)總基值165.叫7億元，按尊可比價(jià)格計(jì)廉算,比上年既增長9.2贈(zèng)%。其中,驗(yàn)第一產(chǎn)業(yè)增球加值47.塔1億元，增狂長5.1%蟲；第二產(chǎn)業(yè)酸增加值68迫.6億元，桂增長12%笑；第斷三產(chǎn)業(yè)增加丘值50億元鵲，增長8.廢6%。三次公產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)朽一步優(yōu)化，道由上年的2尼9：41.釘2漠：29.8嗚調(diào)整為28邁.4：41費(fèi).4：30率.2，第一訂產(chǎn)業(yè)占GD風(fēng)P的比重下系降0.6個(gè)珠百分點(diǎn)，第皆二幣產(chǎn)業(yè)比重提屈高0.2個(gè)棒百分點(diǎn)，第均三產(chǎn)業(yè)比重肆提高0.4債個(gè)百分點(diǎn)。設(shè)工業(yè)化率達(dá)崖到37.4準(zhǔn)%潮。人均GD毒P(按戶籍彼人口計(jì)算)睡達(dá)9735拘元，比上年違增加101尺3元。全縣棚萬元GDP脊能耗貝0.646則9噸標(biāo)準(zhǔn)煤鼻，同比下降里6.4%。首全年居民消班費(fèi)價(jià)格比上石年上漲1.柏6%，漲幅坑比上年降低態(tài)0.6個(gè)百獸分點(diǎn)。生產(chǎn)總值乖太和濕地公疲園

井2023上年望和新城

1501005002023年

2023年

2023年類別2023年居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（上年=100)食品103煙酒99.6衣著101.6家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)101.2醫(yī)療保健和個(gè)人用品102.7交通和通信98.7娛樂教育文化用品及服務(wù)99.1居住101.9類別2023年居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（上年=100)食品103煙酒99.6衣著101.6家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)101.2醫(yī)療保健和個(gè)人用品102.7交通和通信98.7娛樂教育文化用品及服務(wù)99.1居住101.9幣政府規(guī)劃分雷析希未來政府將墻大力向西、糖向北開發(fā)，竿同時(shí)老城中允心持續(xù)保持潮繁榮商業(yè)用地商務(wù)用地荒整個(gè)城市向傲北擴(kuò)，向西器進(jìn)，將帶昆來整個(gè)城市泥的遷移，未踩來將形成老東控西進(jìn)擁河嵌綠

預(yù)城、新城與齊政務(wù)區(qū)三角震鼎立局面。檔太和晶宮大局酒店

勢太和縣尚爵慈假日酒店晌區(qū)域商業(yè)分婆布分析曲商業(yè)格局由變原先街道式店商業(yè)街轉(zhuǎn)向緞集中商業(yè)發(fā)額展炎太和縣老城煤區(qū)兩大重點(diǎn)貢商業(yè)中心：蔥老城區(qū)宜和含新城商業(yè)步行街

棗大潤發(fā)蘇果內(nèi)商圈

擔(dān)太和縣商業(yè)謹(jǐn)?shù)禺a(chǎn)項(xiàng)目分序布圖：贏新城集中商熊業(yè)宵城中心無集林中式商業(yè)廣場城市定位：稀皖北地區(qū)重周要的醫(yī)藥加懷工和集散基抗地，新興的慶工貿(mào)城市肆從區(qū)域范圍腫內(nèi)將太和縣吉的商業(yè)定位閃為：擋國內(nèi)醫(yī)藥生扣產(chǎn)、加工、戚集散基地，記發(fā)制品、篩惑網(wǎng)、繩網(wǎng)等構(gòu)產(chǎn)業(yè)的生斑產(chǎn)基地、交根易平臺(tái)；阜包陽市域內(nèi)商找貿(mào)物流次中蠢心。側(cè)從早期太和慶縣商圈發(fā)展并來看，政府潑在對太和縣業(yè)商業(yè)地產(chǎn)是烏支持的態(tài)較度；目前在忠大的房地產(chǎn)昂政策背景下飲，太和縣商弱業(yè)地產(chǎn)市場門相比往年有柿所規(guī)范，作堵為投資熱點(diǎn)徑的縣級城市振，也迎來了諸其最好的發(fā)絕展機(jī)遇，城藝鎮(zhèn)化的發(fā)展宏離不開房地桃產(chǎn)的支持。

老城商業(yè)街從消費(fèi)群體分糞析述本地多以做談藥生意人為咬主，個(gè)體戶正在逐步增加慨外出打工歸抗來者：單太和縣屬于褲經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)它地區(qū)，因此殿外出剩打工者成為包改善生活的缺最直接手段捎，現(xiàn)在禾太和不僅外毒出打工者越壞來越多，名它氣也越辨來越大。根種據(jù)實(shí)地調(diào)查尼訪談得知，甚很多外險(xiǎn)出打工有積少蓄者，有很誦強(qiáng)的返鄉(xiāng)置許業(yè)/創(chuàng)哀業(yè)的意向。謊這部分人在抽購房者中占幻很大比例。屯主要原因：抖外出打工經(jīng)著歷影響；有補(bǔ)一定輛的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)奮和門路。滑返鄉(xiāng)置業(yè)者晴特點(diǎn)：年齡貝區(qū)間20~脈45歲，諷文化程度中亮下；膽量很崗大敢于冒險(xiǎn)佳；比較鹽實(shí)在，和遠(yuǎn)臨景規(guī)劃相比憶更注重現(xiàn)階鞭段周邊買實(shí)地情況；吊對項(xiàng)目的要男求集中在人都?xì)夂鸵?guī)模上。ONE

偶事業(yè)單位工熱作人員：扣這部分人在牢太和屬于高失收入群體并院且工作核收入比較穩(wěn)散定。他們非諒常重視自己阻的工作，濕但是在太和讓經(jīng)濟(jì)整體往幸前推動(dòng)的環(huán)虎境下，心法里猶如平靜耐湖水下的暗去涌，他們敢脹于投資，笑但是因?yàn)槿背醴?jīng)營管理券的經(jīng)驗(yàn)又不匙敢貿(mào)然出蠢手，投資渠研道信息獲得旱來自朋友，粒另外太和香本身城市原由因，投資渠辯道也過于缺勇乏。因此刮商業(yè)地產(chǎn)成食為他們最好淡的選擇。螞這部分人特盾點(diǎn)是：年齡仰35歲~5仔5歲，文化減程度較高；股投資觀念強(qiáng)瀉，有長遠(yuǎn)打每算；一般溜不自己經(jīng)營惠，主要出租丑或由親人朋掃友經(jīng)營；冤根據(jù)個(gè)人和伏家庭實(shí)際情叫況，會(huì)選擇軍不同檔次扁的項(xiàng)目；認(rèn)合同長期投資它，對項(xiàng)目的鬧形象所處辨的商圈氛圍箭比較重視；靜一般選擇中深小面積的災(zāi)商業(yè)店面作拿為主要投資紡目標(biāo)。TWO總結(jié)間全縣經(jīng)濟(jì)快樣速發(fā)展，人攔均收入猛增珠；愁未來政府將懇大力向西、弓向北開發(fā)，蝴同時(shí)老城中疏心保持持續(xù)富繁榮；剝商業(yè)格局由現(xiàn)原先街道式耀商業(yè)街轉(zhuǎn)向麥集中商業(yè)發(fā)辱展；腸本地多以做事藥生意人為影主，個(gè)體戶怠在逐步增加肌。推商業(yè)模式在紛進(jìn)步，投資凈消費(fèi)群體逐蔽步增加目錄1

全年目標(biāo)

3

項(xiàng)目定位區(qū)域分析商業(yè)格局

商業(yè)市場

2

營銷策略

4競品分析恥老城區(qū)集中脹商業(yè)全商業(yè)區(qū)分布姜散亂，無集媽中規(guī)劃，多關(guān)為社會(huì)群體息自行選擇業(yè)篇態(tài)河太和縣老城臘區(qū)具有大部矛分縣城特點(diǎn)貍，

原有功能區(qū)欺商業(yè)劃分不惱集中。本餐飲分布在李太和縣各個(gè)斗位置并且以撐“棕街”為商圈卸單位；

建材建材

汽車行業(yè)蘆大型酒店住危宿分布于縣濾城南部，距稅沙專潁河不遠(yuǎn)。沫小型住宿賓旋館遍布全縣北；舟衣著店面以彼人民中路居昆多，其他小薄區(qū)周邊為次；煤建材與汽車塞行業(yè)以城北尸為主。

中低檔餐飲居民區(qū)

老永興市場小吃

小吃家紡衣著酒店住宿

餐飲居民區(qū)建材、家居、餐飲

酒店住宿愁新建集中商低業(yè)居集中式商業(yè)忠已初步出現(xiàn)臨，商業(yè)人氣港正逐步向北林轉(zhuǎn)移種自城北大潤錯(cuò)發(fā)的建成，熱目前太和

新建功能區(qū)森縣居民區(qū)已留逐漸向北遷身移；午新開發(fā)的小沙區(qū)集中在縣億城中部與

住宅集中區(qū)

新集中商業(yè)

工業(yè)區(qū)北部區(qū)域；類目前新建的撇集中式商業(yè)謠為城北大鉤潤發(fā)、蘇果睬商圈為主住宅集中區(qū)住宅集中區(qū)癢區(qū)域市場現(xiàn)法狀漲太和縣商業(yè)旋區(qū)具有大部飲分待開發(fā)縣孫城的特點(diǎn)，泉傳統(tǒng)業(yè)態(tài)以景街為單位，按分布于縣城誤各教個(gè)位置，整嗓體區(qū)域缺乏準(zhǔn)集中性商業(yè)狗廣場。災(zāi)老城區(qū)商業(yè)擁街門口臟亂脅差，縣城內(nèi)陜中低檔餐飲馬場所與跳騷來市場基本處濫于飽和狀態(tài)肌，躬整體缺乏一寧站式中高檔策餐飲娛樂與竟購物區(qū)。拜城市向北開每發(fā)，同時(shí)商渾業(yè)模式也在擔(dān)由分散經(jīng)營掠逐漸向集中之商業(yè)轉(zhuǎn)移。注老城區(qū)商業(yè)屯與集中商業(yè)剛老城區(qū)商業(yè)蒜雜亂無章年租金3萬念20.8/雁㎡墓月租41.弱7元/㎡年租金3萬局月租31元芽/㎡年租金4萬惰月租33元塵/㎡（帶二層）成一、老城區(qū)孕多以沿街商拉鋪經(jīng)營為主福，建筑結(jié)構(gòu)躁已陳舊，屬愚于老式商年租金5萬腥月租41.罷7元/㎡

咳業(yè)購物模式包；賣二、老城區(qū)廊商業(yè)每平米躁月租均在奴30-40似元；蝶三、老城區(qū)獄商業(yè)無統(tǒng)一鈔管理，租金多普遍不高。商鋪地址（例）業(yè)態(tài)面積區(qū)間年租金每平米月租（元）宜河新城附近便利超市100平米左右（帶二層）4萬左右33.3元盛世華庭附近餐館80平米左右3萬31.25團(tuán)結(jié)中路太和商鋪地址（例）業(yè)態(tài)面積區(qū)間年租金每平米月租（元）宜河新城附近便利超市100平米左右（帶二層）4萬左右33.3元盛世華庭附近餐館80平米左右3萬31.25團(tuán)結(jié)中路太和大道交叉附近移動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)40平米左右2萬41.67建設(shè)路與國泰路交叉口超市2層共計(jì)約120平米，一樓經(jīng)營，二樓倉庫3萬20.8鏡湖東路與細(xì)陽路交叉中餐館100平米左右5萬左右41.67年租金2萬年租金2萬放老城區(qū)商業(yè)媽與集中商業(yè)斬在售商業(yè)以搖返租每年約出6%-7%馬為噱頭，部闊分項(xiàng)目總價(jià)臨直減優(yōu)惠1罷0%-30慎%滬皖大市場

天倫首府

晶宮和街

萌1.偶天倫首府必返租力度為蜜目前在售商濫業(yè)最高，以回15開年返租全額仰房款的噱頭撈吸引商家；竹2.漸滬皖大市縣場單價(jià)便宜墾、面積小，周目前商業(yè)已垂售罄，每年遮返租為決6%起；飾3.薯晶宮商業(yè)封占品牌知名譜度的優(yōu)勢不奔做返租活動(dòng)籠，據(jù)了解只供銷售了順50%仇不到，借助為品印牌銷售不足順以成功售罄奏。商鋪地址（例）業(yè)態(tài)面積區(qū)間價(jià)格/㎡（元）包租/返租情況經(jīng)營情況總價(jià)優(yōu)惠天倫首府商業(yè)盒子+街鋪60-180㎡13000-18000商鋪地址（例）業(yè)態(tài)面積區(qū)間價(jià)格/㎡（元）包租/返租情況經(jīng)營情況總價(jià)優(yōu)惠天倫首府商業(yè)盒子+街鋪60-180㎡13000-18000前三年返租21%，后12年返剩余79%房款商業(yè)部分正在續(xù)銷，暫無商業(yè)經(jīng)營免租22個(gè)月（以優(yōu)惠形式減去總價(jià)）滬皖大市場專業(yè)市場20-40㎡70003年返租18%，后續(xù)經(jīng)營業(yè)主自理，商業(yè)不統(tǒng)一運(yùn)營已售完，沿街商業(yè)已有部分商家經(jīng)營，業(yè)態(tài)以百貨、運(yùn)動(dòng)服裝，餐飲為主。晶宮和街底商街鋪80-17019000無包租買一層得二層，買二層得三層（以優(yōu)惠形式約折價(jià)10%-30%）悼老城區(qū)商業(yè)支與集中商業(yè)犯市場普遍只僵售沿街商鋪當(dāng)，三層以上拍基本是開發(fā)測商自持，是突否銷售待定楊已售集中商晴業(yè)投資回報(bào)揮市場已售一異層單價(jià)區(qū)間攝在策1100心0-220礙00央元劫/戶平米（無隔饒層），二層比在最高鄰18000惹元嫩/景平米，部分棟商業(yè)竹已帶租約銷星售如帝景灣設(shè)，晶宮和街判一層對外銷符售，二層以薯上開發(fā)商自威持，待招到運(yùn)商家后再定繼是否銷售；什帝景灣、和短街上下層、傭東方新天地心平均投資回植報(bào)為每年務(wù)4.2%芬（晶宮和街蒜3-4饞層為整層出羊租不參與統(tǒng)計(jì)）項(xiàng)目名面積單價(jià)商鋪總價(jià)（例）實(shí)際支付年租金5年收益投資回報(bào)(每年)帝景灣2601500039000001950000項(xiàng)目名面積單價(jià)商鋪總價(jià)（例）實(shí)際支付年租金5年收益投資回報(bào)(每年)帝景灣2601500039000001950000800005000004.10%和街60220001320000660000324001620004.90%和街二層5318000950000475000202301008004.20%東方新天地100110001100000550000200001000003.60%揉已有商業(yè)總撿結(jié)板太和縣沿相街商鋪受投沾資者接受程陵度普遍高于撈內(nèi)街；劈一樓商鋪蘇受接受程度性高于二樓、違三樓；盟小面積商松鋪受接受程菌度高于大面漆積商鋪；鴉早期開發(fā)罷商商業(yè)很少旬做返租，近瘡期有天倫首脾府與滬皖大脊市場做返租窯包租政策，殃受投資另客接受度較臭高。遇目前商業(yè)投短資回報(bào)在4際.5%左右耳，且市場客普戶對二三層涌投資氛圍不壽高。目錄1

全年目標(biāo)

3

項(xiàng)目定位區(qū)域分析商業(yè)格局

商業(yè)市場

2

營銷策略

4競品分析稀在售商業(yè)總丈覽彼市場多以不蝕包租模式銷斗售為主，但津個(gè)別項(xiàng)目已司出現(xiàn)包租模娛式進(jìn)行銷售倦。頁整個(gè)太和縣足中心地區(qū)無汗集中商業(yè)，呆城南與城北辜有底商；開滅發(fā)商對天倫首府專業(yè)市場與底商晶宮未來城集中商業(yè)晶宮國際城

晶宮國泰城底商街鋪

建于租戶不重尤視，部分開槳發(fā)商不給予具包租與返租疤金支持項(xiàng)目名分類單價(jià)優(yōu)惠情況備注晶宮和街（晶宮未來城）一層22000租45元折扣10%-30%5.9層高晶宮和街（晶宮未來城）二層28元折扣10%-30%3.9層高晶宮和街（晶宮未來城）三層24元無具體優(yōu)惠項(xiàng)目名分類單價(jià)優(yōu)惠情況備注晶宮和街（晶宮未來城）一層22000租45元折扣10%-30%5.9層高晶宮和街（晶宮未來城）二層28元折扣10%-30%3.9層高晶宮和街（晶宮未來城）三層24元無具體優(yōu)惠不包租，整租東方新天地小平米11000無具體優(yōu)惠面積段較大，不好賣。無包租和招商?hào)|方新天地大平米8000無具體優(yōu)惠面積段較大，不好賣。無包租和招商帝景灣15000無具體優(yōu)惠不包租，租戶自己對外出租，年租金8-10萬（30元/㎡）；面積區(qū)間260-270天倫底商13000-1800015年返租，前三年返租21%滬皖大市場專業(yè)市場7000左右3年返租18%滬皖大市場滬皖大市場天倫首府根小戶型商鋪播去化快，大勁戶型商鋪銷薄售情況不佳零；租金直減憂總價(jià)對于銷封售十分有利開發(fā)商項(xiàng)目規(guī)模

勝太和縣中正喝房地產(chǎn)有限婦公司司+住宅17由萬㎡基本信息營銷推廣

項(xiàng)目地址商業(yè)類型面積區(qū)間價(jià)格區(qū)間銷售情況推廣訴求促銷方式核心賣點(diǎn)宣傳手段近期活動(dòng)

旨三角元長途屆汽車站對面底商錫60-18遮0平米昌13000如-1800符0猾商業(yè)目前在外售，60-邪80㎡小鋪綱已剩一套。桂大鋪銷售不壩佳丙休閑小鎮(zhèn)，富投資無憂、珍升值無限、志驚喜連連昂15年返租股，前三年返條租21%，香15年內(nèi)能星返還全額房死款；濤零租金入駐凳、首期租約笛三年搬免租22個(gè)橡月，15年偽返租返還全知額房款蹦鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客、鄙現(xiàn)場活動(dòng)推犁廣畝2023年竹11月24鑄日天倫首府我主樓全面青封頂；20么14年12番月20日天剝倫首府舉辦央“圣誕巨惠吊”跨年惠活揪動(dòng)；今年2回月8日開展機(jī)“暖冬置業(yè)慨大賺盤”抽筒獎(jiǎng)活動(dòng)滬皖大市場慌投資門檻相夏對較低，配切合租金直減案總價(jià)銷售良樸好，但后續(xù)梁經(jīng)營不是十獨(dú)分理想基本信息開發(fā)商阜陽東方民生置業(yè)基本信息項(xiàng)目規(guī)模+住宅建筑面積20萬㎡基本信基本信息開發(fā)商阜陽東方民生置業(yè)基本信息項(xiàng)目規(guī)模+住宅建筑面積20萬㎡基本信息項(xiàng)目地址太和縣舊縣(老三角元）路口向東100米基本信息商業(yè)類型專業(yè)市場基本信息面積區(qū)間20-40平米小鋪基本信息價(jià)格區(qū)間7000左右基本信息銷售情況已售罄營銷推廣推廣訴求皖西北首席農(nóng)貿(mào)綜合市場；0租金享補(bǔ)貼，30萬輕松買鋪；太和縣政府重點(diǎn)打造“861”工程營銷推廣促銷方式3年返租18%營銷推廣核心賣點(diǎn)商鋪價(jià)格便宜，最低7000/㎡營銷推廣宣傳手段戶外廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客營銷推廣近期活動(dòng)無晶宮和街農(nóng)品牌影響力濕對于商業(yè)銷巧售有很大促滴進(jìn)左右，但赤總價(jià)門檻對傲項(xiàng)目銷售影岡響較大基本信息開發(fā)商通海置業(yè)基本信息項(xiàng)目規(guī)模+住宅2000000㎡基本信息項(xiàng)目地址長征路晶宮購物中心基本信息開發(fā)商通海置業(yè)基本信息項(xiàng)目規(guī)模+住宅2000000㎡基本信息項(xiàng)目地址長征路晶宮購物中心基本信息商業(yè)類型社區(qū)沿街底商基本信息面積區(qū)間80-170㎡中大鋪基本信息價(jià)格區(qū)間均價(jià)19000基本信息銷售情況去化不到50%營銷推廣推廣訴求占據(jù)天時(shí)地利人和全方位優(yōu)越；和生財(cái)；太和城市新中心核心商圈營銷推廣促銷方式6萬額度優(yōu)惠清尾盤；營銷推廣核心賣點(diǎn)標(biāo)桿項(xiàng)目營銷推廣宣傳手段買一層得二層，買二層得三層營銷推廣近期活動(dòng)和街項(xiàng)目招商投資推介會(huì)2023年12月6日舉行總結(jié)卷本地開發(fā)舌商以往對于討商鋪銷售政坐策沒有經(jīng)驗(yàn)柴，消費(fèi)群體象無有效的投近資焦保障收益，姜投資氛圍不屈濃；蘆全縣商業(yè)既項(xiàng)目給予的要年返租最高抄為7%，部拐分樓盤無返莖租政策腳小面積商紅鋪去化快，涂大面積商鋪閑難以去化，俊促使商鋪總旬價(jià)門檻過高珠，券市場投資客寒戶難以接受勻。抹太和縣急需外高返租、低陽總價(jià)、優(yōu)惠逼政策響亮的溫商業(yè)項(xiàng)目目錄項(xiàng)目分析1

全年目標(biāo)

3

項(xiàng)目定位

推廣訴求推盤節(jié)奏銷售政策商業(yè)市場

2

營銷策略

4基礎(chǔ)指標(biāo)5#2#4#1#A

1#

3#拆SWOT分望析優(yōu)勢測片區(qū)價(jià)值：民城中心核心既位置，靠近叫老鷹城區(qū)，能獲諸得市場上較稠高的認(rèn)同紋升值潛力：殼太和縣政府四、宜和新城堆商迫業(yè)步行街、貨太和中醫(yī)院甜三大縣城地其標(biāo)附樣近，升值潛鈔力大晝交通優(yōu)勢：耕國泰路與搭105消過道環(huán)繞項(xiàng)予目周邊，交惱通便利機(jī)會(huì)懸區(qū)域價(jià)值：姓太和地區(qū)房祖地產(chǎn)持續(xù)升虧溫，妹早期商業(yè)銷芽售情況較好筍，發(fā)展空間頂大，柴價(jià)值將得到信進(jìn)一步提升封配套完善：截項(xiàng)目自身業(yè)過態(tài)完善，充魔分排滿足了投資救客的需求頑市場空白：晃太和縣本身獅缺少大型商脈業(yè)銜盒子，項(xiàng)目學(xué)具有后發(fā)優(yōu)激勢

SO

WT

劣勢尿地塊特點(diǎn)：柄附近道路正五在施工，通共車時(shí)間拼不詳，對項(xiàng)秤目造成影響誤既有障礙：擱地塊上遍布名高壓線，以除及售樓標(biāo)部后方的廢辮品收購站，記影響了項(xiàng)目鉤品質(zhì)獻(xiàn)項(xiàng)目氛圍：扒目前人氣與屑商業(yè)氛圍暫靠時(shí)不夠，笨周邊居住區(qū)痕人氣暫時(shí)不稅夠；附近建遇筑較為陳殃舊，影響了噸區(qū)域價(jià)值威脅私競品威脅：薯市場在售商腰業(yè)比較多，倉太目和龍頭商業(yè)醒（晶宮）在槽售，體量比方較大，捧小型開發(fā)商改也有街鋪在腔售，將分流索部分客戶燃太和地區(qū)已笑有國內(nèi)知名現(xiàn)代理公司進(jìn)碑駐桐競品項(xiàng)目，劫將大大提高錄競品項(xiàng)目營蕉銷專唱業(yè)程度，將抬對本項(xiàng)目造刷成營銷壓力項(xiàng)目分析晚單套商鋪面洗積過大，促割使總價(jià)門檻晝過高，不利芽于后續(xù)銷售別一層商鋪面翼積超過辜70澤㎡的商業(yè)比糟例已超出唉50%州。一層未售面積區(qū)間統(tǒng)計(jì)面積段（㎡）面積合計(jì)（㎡）占一層商鋪面積比30-501326.0126.27%50-701162.2723%70以上2558.4850.7%一層未售面積區(qū)間統(tǒng)計(jì)面積段（㎡）面積合計(jì)（㎡）占一層商鋪面積比30-501326.0126.27%50-701162.2723%70以上2558.4850.7%項(xiàng)目分析逝二層單套大臘面積商鋪較扣多，投資客初一次性投入趴過大，不利銜于后期銷售呀二層商鋪面寇積超過鋤70冷㎡的商業(yè)比丟例為血33.65閥%沿。二層層未售面積區(qū)間統(tǒng)計(jì)面積段（㎡）面積合計(jì)（㎡）占一層商鋪面積比30-502457.6533.91%50-702350.3132.24%70以上2438.6233.65%二層層未售面積區(qū)間統(tǒng)計(jì)面積段（㎡）面積合計(jì)（㎡）占一層商鋪面積比30-502457.6533.91%50-702350.3132.24%70以上2438.6233.65%榆項(xiàng)目分析總傅結(jié)混1.產(chǎn)面積鋪位售過大，總價(jià)仍門檻過高，請不利于消費(fèi)缸客戶選擇投紡資置業(yè)渡2.戴項(xiàng)目人流糧動(dòng)線設(shè)計(jì)不余是十分合理房，二層以上走人流動(dòng)線不距明廉3.示拐角異型跪鋪位面積太滔大，客戶選腰擇面太窄尸4.川項(xiàng)目已售炎部分都是沿遲街商鋪，不浴利于后期銷須售推貨肚重新包裝，厲切割鋪位，扁降低門檻，鋤勢在必行Q

植我們的出路瓦在哪里？思路

ABCD

絹降低門檻，剪重新劃鋪，和放大投資客要戶比例洞重塑形象，撤制造噱頭，矛增加市場的賺知名度嫁把控節(jié)奏，栗小步快跑，減保證市場旺宮銷氛圍恨借勢招商，蝕聚攏人氣，驅(qū)提升投資客泄戶信心目錄項(xiàng)目分析1

全年目標(biāo)

3

項(xiàng)目定位

推廣訴求推盤節(jié)奏銷售政策商業(yè)市場

2

營銷策略

4主推廣語1佛城中央未苦來繁華中心饅太和首席“舍城央之城”叼位居太和縣及老城區(qū)、新遠(yuǎn)城區(qū)、政務(wù)紙區(qū)三大城區(qū)腎中心點(diǎn)，升職值潛力無限慕緊鄰五所名區(qū)校、太和中流醫(yī)院席兩條商業(yè)街妄、兩條步行毒街，觀光電弱梯全方位環(huán)座繞主推廣語2椒低總價(jià)大糊回報(bào)高返休租低風(fēng)險(xiǎn)吳大品牌叛錯(cuò)過后悔莫銹及攪望和新世界虎誠招“老濁板”，您敢膀來應(yīng)聘嗎？魔買了望和的京鋪?zhàn)?，您就擊是老板腥三年年返租?%走，余10泉年后您就是輛百萬富翁主推廣語3禮給您的下一乎輩買一份終汁生保險(xiǎn)袖一次投資數(shù)濁十萬，終生巴月薪好幾千磁打工一輩子磚，不如城中慨心買一鋪則置業(yè)望和，辦送您老板的辟身價(jià)，公務(wù)倘員的待遇！搜核心價(jià)值點(diǎn)欲提煉項(xiàng)目屬性診老城區(qū)附近糠、大城核心鬼區(qū)域緊吃喝玩樂綜君合型商業(yè)大雜盒子恢城市標(biāo)桿、干未來太和縣偉城地標(biāo)性建干筑

傾八大核心價(jià)當(dāng)值點(diǎn)酬集中式商業(yè)錄一站式購烤物娛樂Sh逆oppin題gMal四l憲新世界城歸中心領(lǐng)繁說華嶄360度觀殃光電梯全區(qū)襲域覆蓋樸6萬方濃縮香型中心廣場挖3年年返利蔽8%，投資久回報(bào)比領(lǐng)航拖全城芬30-60談平黃金小鋪慕，低投入低梨風(fēng)險(xiǎn)仍800米立劈體商業(yè)步行貿(mào)街，吃喝玩如樂一步到位寫統(tǒng)一招商，滴統(tǒng)一運(yùn)營，閃統(tǒng)一管理究投資無后顧獅之憂目錄項(xiàng)目分析1

全年目標(biāo)

3

項(xiàng)目定位

推廣訴求推盤節(jié)奏銷售政策商業(yè)市場

2

營銷策略

4推盤節(jié)奏開盤招商大會(huì)啟動(dòng)認(rèn)籌

6月

開盤7月項(xiàng)目開盤，主推服1#B、3音#

8月加推4#

9月

10月1#A開盤

11月慣2#，5#倉認(rèn)籌

狗12月脈開盤12月上旬哪2#，5#薄開盤峰本次推盤主異要是給客嚴(yán)戶信心，樂益城超市意閣向1#B，帽對于客戶即堵可看到實(shí)際索的商家進(jìn)狀駐，對其收爺益有很好吳保障，3#鞭本次推出主猴要是為了4嬌#加推做試水。

鞋計(jì)劃4#加克推當(dāng)月售謊罄，保證項(xiàng)蓄目熱銷驗(yàn)氛圍，同時(shí)弓根據(jù)招具商部對于1爬#A區(qū)招邀商進(jìn)度，即亂對1#A烈進(jìn)行認(rèn)籌，罷另招商拆部重點(diǎn)對2趣#、5#招商。

質(zhì)首期開盤和挑加推保俱證了項(xiàng)目熱等銷的氛僻圍，結(jié)合前熊期1#A綱招商完成，跡1#A帶蠢租約銷售。無同時(shí)招燥商部對2#廢、5#繼續(xù)招商。

幟首期開盤和受加尸推保證了項(xiàng)畫目檢熱銷的氛圍出，桶結(jié)合前期1險(xiǎn)#A包招商，進(jìn)行伏帶謎租約銷售，觸給證客戶投資保依障信心。

裕作為年前任寧務(wù)剝沖刺，在前到期運(yùn)熱銷情況下般順勢而為。推盤節(jié)點(diǎn)

6月近1#B、3恥#開盤

7月

8月4#加推

9月

10月1#A加推

11月

12月2#、5#開盤2#

4#

5#1#A

1#B

3#目錄項(xiàng)目分析1

全年目標(biāo)

3

項(xiàng)目定位

推廣訴求推盤節(jié)奏銷售政策商業(yè)市場

2

營銷策略

4牽銷售策略1賞——統(tǒng)一運(yùn)束作原統(tǒng)一招商，遲統(tǒng)一運(yùn)營，使統(tǒng)一管理義現(xiàn)代購物中己心管理運(yùn)營補(bǔ)的精髓就是支要把松散的暢經(jīng)營單位和獻(xiàn)多樣的消費(fèi)籮形態(tài)，統(tǒng)一顆到一個(gè)統(tǒng)一勁的經(jīng)營主題助和信息平臺(tái)心之上。統(tǒng)一貼運(yùn)營一般包奇含四個(gè)方面?zhèn)蔚膬?nèi)容：統(tǒng)串一招商管理什、統(tǒng)一營銷璃、統(tǒng)一服務(wù)礙監(jiān)督和統(tǒng)一步物管。藍(lán)第一基本原燭則：側(cè)要維護(hù)購物賢中心的產(chǎn)業(yè)稿經(jīng)營黃金比桑例昏零售、餐飲稼、娛樂的產(chǎn)店業(yè)經(jīng)營黃金粘比例為52晝：18：3說0；此比例芝特別適用于幼超大型綜合潑性的購物中忙心銷SHOPP記INGM童ALL。招仗商要注意維灌護(hù)和管理好叔這個(gè)經(jīng)營比盲例（當(dāng)然不牙是絕對的）多。第二基否本原則：腿要維護(hù)購物市中心的統(tǒng)一其主題形象、企統(tǒng)一品牌形第象。泡第二基本原勁則稼要維護(hù)購物腦中心的統(tǒng)一康主題形象、涉統(tǒng)一品牌形權(quán)象耳購物中心是菌一種多業(yè)態(tài)鴉組合的商業(yè)躲組織模式，莊但它決不是笑一個(gè)無序的兆大雜燴，購鈔物中心必須捆是一個(gè)浙擁有明確經(jīng)痰營主題和巨害大創(chuàng)造力的藥品牌形象企眾業(yè)。招商要籮始終注意維蓄護(hù)和管理好葉已確定的經(jīng)餅營主題和品牌形象。編第三基本原堤則悔購物中心同墾業(yè)差異、異魂業(yè)互補(bǔ)芽同業(yè)差異簡淹單地說，就犧是市場有一貞定承受力，堅(jiān)不能招統(tǒng)一醫(yī)品類的店。衛(wèi)譬如零售業(yè)號(hào)態(tài)的核心主刃力店招詠商，就不要羽同時(shí)招來兩釋家基本上都盜是經(jīng)營食品勞和日用品的扁大型超市；哭核心主力店畝同質(zhì)化無差嬸異更是不懼能想象的。填異業(yè)互補(bǔ)的得目的就是要色滿足顧客消豎費(fèi)的選擇權(quán)付，并能讓顧戲客身心體驗(yàn)理變化，提高誕其消費(fèi)興測趣。譬如百歲貨、超市因羨為經(jīng)營品項(xiàng)扎不同，可以永互補(bǔ)；讓顧森客逛購疲勞顏的零售店與虧讓顧客休息麗放松的餐澇飲店可以互件補(bǔ)等第。哀銷售策略2既——調(diào)整面芽積天倫首府

饑競品去化較擺好的商鋪均援為小面積

摧本案撈60-90燒㎡戶型調(diào)整兩鋪劃三鋪晶宮和街休豎向鋪位切參割為橫向鋪卸銷售策略2蠶——調(diào)整面羨積疑例：對2#棟二層201輸4、201駛5遍進(jìn)行兩鋪劃積三鋪切割

切割前：面積單價(jià)總價(jià)切割前：面積單價(jià)總價(jià)備銷售策略3脅——價(jià)格調(diào)將整南京省會(huì)

伶省會(huì)城市商獸業(yè)單價(jià)最低侄20000旦地級市市區(qū)符商業(yè)單價(jià)挨18000殺-2700膨0齡縣級市商業(yè)頁單價(jià)眉13000窄-2000觀0

地市

馬鞍山

蕪湖蚌埠淮北級無錫級無錫豆價(jià)格測算—線—市場對比仰法逆望和新世界和為基準(zhǔn)對比項(xiàng)目權(quán)重A：晶宮和街B：天倫首府C：東方新天地對比項(xiàng)目權(quán)重權(quán)重系數(shù)樓盤均價(jià)權(quán)重系數(shù)樓盤均價(jià)權(quán)重系數(shù)樓盤均價(jià)對比項(xiàng)目對比項(xiàng)目權(quán)重A：晶宮和街B：天倫首府C：東方新天地對比項(xiàng)目權(quán)重權(quán)重系數(shù)樓盤均價(jià)權(quán)重系數(shù)樓盤均價(jià)權(quán)重系數(shù)樓盤均價(jià)對比項(xiàng)目權(quán)重35%1400040%980025%9000對比項(xiàng)目權(quán)重?cái)M合程度比較系數(shù)擬合程度比較系數(shù)擬合程度比較系數(shù)升值潛力120.910.81.214.40.78.4人車流量100.991.2120.88地段位置100.990.880.88商業(yè)規(guī)模121.416.81120.78.4商業(yè)環(huán)境101.3131100.88交房時(shí)間101.5151.2121.212層高100.990.990.99臨街面111.516.50.99.91.112.1面積100.991.2120.88開發(fā)商品牌51.57.50.840.73.5合計(jì)100115.6103.385.4價(jià)格測算拐初步價(jià)格測翠算——市場丟比較法價(jià)格公式：抗結(jié)論：經(jīng)市使場比較法測喬算，本案在球目前的競爭良態(tài)勢下，實(shí)閘收均價(jià)達(dá)到旬10668歸元/㎡項(xiàng)目名稱權(quán)重分值均價(jià)晶宮和街50%106.514000天倫首府40%100.39800東方新天地10%項(xiàng)目名稱權(quán)重分值均價(jià)晶宮和街50%106.514000天倫首府40%100.39800東方新天地10%85.69000坦策略制定—裳—量價(jià)控制定價(jià)節(jié)奏去化周期三期

愉市場成熟后奪后提價(jià)5%

劣繼續(xù)酌情提乓升價(jià)格殊恢復(fù)項(xiàng)目形車象提高利潤二期

咽評價(jià)恢復(fù)鞏市場估算價(jià)格

迅11130翼/平米回收一期

踏低開價(jià)格叔比估算價(jià)低5%弓10100會(huì)/平米回收

駱10668具/平米回收支7月1日首啄開

10月開盤

12月開盤

時(shí)間節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠政策認(rèn)籌

開盤

簽約

返租助3年每年8梢%挖5000呢抵1000環(huán)0評開盤前日丙進(jìn)百金

奔認(rèn)購優(yōu)惠1隸000元/拜㎡議價(jià)空教間400-獻(xiàn)500元/捕㎡

自營業(yè)主裝修返6%開業(yè)返5%冶開業(yè)6個(gè)月幕返5%目錄1

全年目標(biāo)

3

項(xiàng)目定位客戶梳理媒體渠道商業(yè)市場

宗2賣拓客活動(dòng)

營銷策略

4營銷活動(dòng)陣地包裝客戶梳理甜全年客戶目診標(biāo)分解閘共需400馬0組意向客戶噸各節(jié)點(diǎn)客戶部分解

偽10%轉(zhuǎn)籌分率

薯400組認(rèn)梁籌客戶

萬70%解籌鞏率

慢300組認(rèn)貧購客戶薦首開1#B矛、3#前貨值：73歐00萬與70組認(rèn)購繡客戶忽100組認(rèn)期籌客戶緩1000組叫意向客戶

加推4#麻貨值：35研00萬覆35組認(rèn)購垮客戶肆50組認(rèn)籌捕客戶陪500組意選向客戶

二期1#A晃貨值：76然00萬編80組認(rèn)購尺客戶爹100組認(rèn)探籌客戶嚼1000組鳳意向客戶

陽三期2#、坐5#立貨值：1.盛2億耕120組認(rèn)朵購客戶淘150組認(rèn)胃籌客戶餐1500組例意向客戶客戶梳理涼全年去化兩構(gòu)億圓4000范組意向客戶魔渠道分解頌客戶導(dǎo)入計(jì)障劃漏4月底至6朵月銹底分期開展嘉大致范圍拓客活計(jì)動(dòng)。目標(biāo)：思1100名慈意向客戶

決暖場活動(dòng)與薦5鍵月起陸續(xù)開棕咱，綠導(dǎo)入意向客妥戶。目標(biāo)：星800名意您向客戶

率5月底統(tǒng)計(jì)域各萄種戶外圍擋恥、繡車體等來訪鞠客秀戶，來訪不濾足俱則加大力度梅。目標(biāo)：搏300名意致向客

甘考慮太和地伐區(qū)稻媒體影響力鋼稍坊弱，目標(biāo)定則為職300名意將向客戶。目標(biāo)：安300名意師向客

蚊通過活動(dòng)與技單息頁提高項(xiàng)目黑在爸本地的影響銜力、樓提高售樓處萄整體調(diào)性。目標(biāo)：扶300名意漢向客

鵲洗一遍望和庫新鴨城老業(yè)主，穩(wěn)通址過老業(yè)主口玉口相傳。目標(biāo)：重400名意畜向客戶戶

戶

戶毒根據(jù)各種渠奶道將400浴0名意向客長戶分解來訪渠道客戶性質(zhì)拓客拉訪暖場活動(dòng)戶外廣告媒體渠道自然來訪朋友介紹招商大會(huì)總計(jì)來訪（人）11008003003003004009004000來訪渠道客戶性質(zhì)拓客拉訪暖場活動(dòng)戶外廣告媒體渠道自然來訪朋友介紹招商大會(huì)總計(jì)來訪（人）11008003003003004009004000目錄1

全年目標(biāo)

3

項(xiàng)目定位客戶梳理媒體渠道商業(yè)市場

斤2三拓客活動(dòng)

營銷策略

4營銷活動(dòng)陣地包裝媒體渠道械戶外投放建金議——大眾抽廣告工地圍擋

燈桿旗

猛（重點(diǎn)投放裝）男（重點(diǎn)投放兇）

茄建議投放地屯點(diǎn)：邀國泰路（建前設(shè)路-團(tuán)結(jié)矩路）呢團(tuán)結(jié)路（國微泰路往西）亭沿團(tuán)結(jié)路與踢國泰南路港底部全部覆班蓋，可間隔肢一段制作異餅性圍擋張人民路護(hù)欄哲燈箱慈尺寸266躲cm*13當(dāng)5cm耽各個(gè)道路路漫名牌共鉤尺寸1.2煩m*1.8王m

期面積：29帥m*7m阿地點(diǎn)：水上績商場路口公蚊園斜對面勒面積：48事m*9m引地點(diǎn)：汽車百南站對面銀碎河賓館樓上姜戶外投放建男議——大眾躺廣告出租車車貼

石公交與長途奏大巴廣告差準(zhǔn)備食用油恨、加油卡等忘實(shí)用的禮品幸給予出租車四師傅；豎貼上車貼可透贈(zèng)送小額度蠅禮品，一個(gè)辛禮拜后車貼丘仍在可賞再領(lǐng)禮品一鮮份，連續(xù)一鋤個(gè)月車貼不辰損壞，贈(zèng)與女大額度粥禮品（如乳200芽元加油卡）點(diǎn)。

僑縣城內(nèi)公交寄車體廣告，治建尺議做縣城循機(jī)環(huán)線路

盛目前已看到闊太和至合肥筆的相大巴有晶宮爽國泰城廣告坡電視及廣播刷媒體患建議做電視董字幕與廣播秤聯(lián)系人：陳剩雪峰、孫萬箏杰地0558響86249識(shí)59踐人民中路７刻０號(hào)

繁大潤發(fā)對面填廣告牌匯建議廣告公沙司根據(jù)現(xiàn)場憂情況定制事戶外投放建漆議——分眾辭媒體賴銀行等事業(yè)商單位展架擺翅放

者本地知名網(wǎng)無站投放（太捧和房產(chǎn)網(wǎng)）分析：桐對目標(biāo)人群昏進(jìn)行了一定梯的篩選，選穩(wěn)擇不同的媒把體形式可以陽對某一類特鏟定的扛人群進(jìn)行影覆響。例如銀總行廣告擺放步針對于有一劣定存款的群軍體，網(wǎng)站媒殘?bào)w針對溪與有一定文筆化的群體。擠此類媒體形何式可以在更混加精準(zhǔn)的范旬圍內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)決品知名富度，樹立品股牌形象。撒自身投放建狡議——形象裁媒體招商宣傳片

易迷你型招商綠臺(tái)卡制作

據(jù)口袋招商樓雷書四折頁分析：冊招商宣傳片秋建議廣告公探司根據(jù)招商外手冊內(nèi)容進(jìn)厚行定制；腫迷你型臺(tái)卡走與口袋招商個(gè)樓書四折頁參根據(jù)招商手柔冊對內(nèi)容進(jìn)可行壓縮精簡學(xué)，將集最核心的部解分快速展示挽給客戶。內(nèi)從容重點(diǎn)：商團(tuán)業(yè)核心賣點(diǎn)遇。媒體選擇昂品牌導(dǎo)入期拉：錄目前望和新沿世界進(jìn)入市極場不久，品圓牌知名度低鐮，任務(wù)是建房立品牌知名延度描媒體策略：很開拓時(shí)期不黨建議全覆蓋卻型媒體投放爹，建議已大慣眾媒體為主憐力，擴(kuò)大品蕩牌到達(dá)率。尊（項(xiàng)目圍擋池、燈桿旗、市道路路牌、趁戶外大牌、天出租車貼、保公交車與長裕途大巴廣告師）收品牌成長期播：文品牌有一定歉知名度后，脖購買導(dǎo)向作營用越來越大原，既要繼續(xù)蝕擴(kuò)大品牌影鬧響力，又要玻精耕細(xì)作左媒體策略：庫可側(cè)重大眾礙媒體，輔以墓分眾媒體與梅精準(zhǔn)媒體投草放牢（項(xiàng)目圍擋雁、燈桿旗、糠道路路牌、乳戶外大牌；繼銀行等事業(yè)當(dāng)單位宣傳、俱網(wǎng)站媒體推認(rèn)廣、電視廣摟播媒體推廣）景品牌成熟期聯(lián)：鎖品牌已有較現(xiàn)高的知名度變和好感度，最銷售渠道漸享漸成熟，這庸時(shí)需要強(qiáng)化謹(jǐn)品牌形象，殃同纏時(shí)配合渠道山拉升銷量。脖媒體策略：襪精準(zhǔn)投放為痕主狀（圈層營銷禽、大型營銷稍活動(dòng)為主；吊項(xiàng)目圍擋、犬燈桿旗；費(fèi)域用較高的戶爽外廣告可考蟻慮撤銷）媒體鋪排則結(jié)合品牌在仍太和縣的成咬熟度，可以崖選擇不同的吹媒體搭配進(jìn)降行針對性的統(tǒng)投放6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月項(xiàng)目圍擋燈桿旗道路路牌戶外大牌澤出租車貼與方公交車體、長途大巴花銀行等事業(yè)尿單位宣傳手領(lǐng)冊、展架她網(wǎng)站與電視脾媒體推廣網(wǎng)圈層與大型悅營銷活動(dòng)目錄1

全年目標(biāo)

3

項(xiàng)目定位客戶梳理媒體渠道商業(yè)市場

夸2鋪拓客活動(dòng)

營銷策略

4營銷活動(dòng)陣地包裝線下拓客袖5月至6月醬之間將開展備一次大規(guī)模升全縣城派單自拓客活動(dòng)，免活動(dòng)范圍覆扔蓋太和縣老由城區(qū)、新城遙區(qū)、舊縣鎮(zhèn)5月1日

響銷售經(jīng)理每站天安排兩名箱顧問進(jìn)行兼匙職人員進(jìn)行糖分組雜，每人負(fù)責(zé)爹一個(gè)小組進(jìn)羞行培訓(xùn)；綢外場拓客每濕小組負(fù)責(zé)人授（顧問）要冠求每天對自額己隊(duì)紹伍的兼職人問員進(jìn)行項(xiàng)目柴信息培訓(xùn)，漸包括項(xiàng)目地徐址、況戶型面積區(qū)謹(jǐn)間、開發(fā)商封品牌等；顆嚴(yán)于律己，丸不可擅離職塊守，顧問負(fù)煉起監(jiān)督本組仁兼職壇人員的責(zé)任低，一旦出現(xiàn)牢偷懶或惡意違情況立即匯粘報(bào)營肯銷中心，并雜給與兼職人欣員相關(guān)罰款礎(chǔ)（扣除工資揀）；

6月30日區(qū)域負(fù)責(zé)人員主要分工主要職責(zé)全場營銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、策劃師全場監(jiān)管統(tǒng)籌監(jiān)管各崗位、各區(qū)域工作落實(shí)情況外場策劃經(jīng)理、策劃師外場統(tǒng)籌統(tǒng)籌各區(qū)域人員落實(shí)情況外場策劃經(jīng)理、策劃師外場協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)人員分布、車輛等問題外場策劃經(jīng)理、策劃師外場管控監(jiān)督各個(gè)區(qū)域人員工作情況區(qū)域負(fù)責(zé)人員主要分工主要職責(zé)全場營銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、策劃師全場監(jiān)管統(tǒng)籌監(jiān)管各崗位、各區(qū)域工作落實(shí)情況外場策劃經(jīng)理、策劃師外場統(tǒng)籌統(tǒng)籌各區(qū)域人員落實(shí)情況外場策劃經(jīng)理、策劃師外場協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)人員分布、車輛等問題外場策劃經(jīng)理、策劃師外場管控監(jiān)督各個(gè)區(qū)域人員工作情況內(nèi)場銷售經(jīng)理內(nèi)場統(tǒng)籌管理安排每天負(fù)責(zé)外場置業(yè)顧問內(nèi)場銷售經(jīng)理內(nèi)場協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)內(nèi)場拉仿、留電、人員安排等事項(xiàng)兄城區(qū)拓客地草圖新城缺縣城內(nèi)拓客蘿按照老新區(qū)尤與新城區(qū)劃陣分區(qū)域，新檔城區(qū)以大潤傍發(fā)為核心壁，長征北路難向西輻射5垃00米。老欄城區(qū)主要為共人民路—細(xì)際陽路（北至吉團(tuán)結(jié)肥路，南至沙糟河路）中間暴區(qū)域及道路賄沿線。老城區(qū)域人員配置拓客方式新城區(qū)大潤發(fā)組長1人+小蜜蜂4人大潤發(fā)出入口守點(diǎn)派單及周邊掃街老城區(qū)團(tuán)結(jié)路（人民路—細(xì)陽路）組長1人+小蜜蜂4人行人派發(fā)DM單張，插車，掃鋪，插樓。放學(xué)時(shí)間去學(xué)校門口守點(diǎn)派單老城區(qū)人民路（團(tuán)結(jié)路—文明路）區(qū)域人員配置拓客方式新城區(qū)大潤發(fā)組長1人+小蜜蜂4人大潤發(fā)出入口守點(diǎn)派單及周邊掃街老城區(qū)團(tuán)結(jié)路（人民路—細(xì)陽路）組長1人+小蜜蜂4人行人派發(fā)DM單張，插車，掃鋪，插樓。放學(xué)時(shí)間去學(xué)校門口守點(diǎn)派單老城區(qū)人民路（團(tuán)結(jié)路—文明路）組長1人+小蜜蜂4人行人派發(fā)DM單張，插車，掃鋪，插樓。放學(xué)時(shí)間去學(xué)校門口守點(diǎn)派單老城區(qū)人民路（文明路—鏡湖路）組長1人+小蜜蜂4人行人派發(fā)DM單張，插車，掃鋪，插樓。放學(xué)時(shí)間去學(xué)校門口守點(diǎn)派單老城區(qū)人民路（鏡湖路—沙河路）組長1人+小蜜蜂4人行人派發(fā)DM單張，插車，掃鋪，插樓。放學(xué)時(shí)間去學(xué)校門口守點(diǎn)派單老城區(qū)細(xì)陽路（團(tuán)結(jié)路—鏡湖路）組長1人+小蜜蜂4人行人派發(fā)DM單張，插車，掃鋪，插樓。放學(xué)時(shí)間去學(xué)校門口守點(diǎn)派單老城區(qū)細(xì)陽路（鏡湖路—沙河路）組長1人+小蜜蜂4人行人派發(fā)DM單張，插車，掃鋪，插樓。放學(xué)時(shí)間去學(xué)校門口守點(diǎn)派單多鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客地賽圖點(diǎn)位安排：辟縣城以北：駱蔡廟、高廟胸、大廟集、旋倪邱、錫墳臺(tái)、李興襯、洪山直縣城以西：距肖口、大新荒縣城以東：膚關(guān)集、郭廟時(shí)、原墻、三圖堂、苗老集嚇共14個(gè)鄉(xiāng)變鎮(zhèn)躍拓客形式：塘宣傳車下鄉(xiāng)債巡展，攜派犯單人員需沿巡游路線非沿線派發(fā)單串張?；纪乜蜁r(shí)間安半排表應(yīng)8:15借外場置業(yè)顧簽問/小蜜蜂這銷售在大廳最外集合材8:20翼單頁手提袋哭清點(diǎn)/派單敗公司隊(duì)長到賊崗驗(yàn)8:30秀派單公司清枯點(diǎn)人數(shù)/顧梨問協(xié)商拓客色點(diǎn)位安排戴/策劃部負(fù)嶼責(zé)人車輛確落認(rèn)巾8:40清顧問挑選拓允客人員出發(fā)敢前往拓客點(diǎn)系位棄8:45-處9:00翼所有拓客點(diǎn)籌位人員到位潔，拓客工作敲正式開始漿12:00亂清點(diǎn)拓客唇人員/中午邪休息皂14:00測外場顧問般與拓客人員提原點(diǎn)位集合弊到位/顧問清點(diǎn)人數(shù)夜14:10資所有拓客干點(diǎn)位人員到象位，拓客工姐作正式開始亦17:10咐-17:2部0外場顧駛問安排車輛扮乘車回銷售投大廳

務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客路膜線轉(zhuǎn)每天最少2閱個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，具知體順序還以逢集會(huì)為準(zhǔn)物料安排宣傳單頁刪人均每天單勾頁消耗10燭0張夜拉訪每周所叨需月2萬份暴海報(bào)

宣傳手提袋肆每天使用3拖0-50只返，正常損耗筍為洲20%，且每周所需6顆0-100部只文車輛每天2缸輛賀拓客期間需毀要下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，足車體暫禍時(shí)貼有項(xiàng)目退LOGO處注：具體拓梨客詳細(xì)信息硬與拓客地圖妻根據(jù)后期拓詳客方案全民營銷腦構(gòu)建全民營時(shí)銷團(tuán)隊(duì)全民營銷旺住宅成交套裳數(shù)

扭商業(yè)成交套升數(shù)約

沃10:秤1.07問題解決方法

慶到商業(yè)項(xiàng)目蓮成交難度大虜，望和新世笛界商業(yè)拓展龜團(tuán)隊(duì)語可能會(huì)出現(xiàn)抽線下經(jīng)紀(jì)人盜2到3個(gè)月奶難以成交一互套的情討況，導(dǎo)致團(tuán)腎隊(duì)對于商業(yè)詞項(xiàng)目積極性恥不高場降低工作門睛檻；甩降低負(fù)責(zé)人稅工作量，培走養(yǎng)骨干人員排；芳提高人員專顧業(yè)素質(zhì)；貼設(shè)定激勵(lì)政晚策；全民營銷辮構(gòu)建全民營堅(jiān)銷團(tuán)隊(duì)

霜發(fā)掘團(tuán)隊(duì)領(lǐng)朱頭人遵團(tuán)隊(duì)組織架壟構(gòu)話商業(yè)板塊薪等資待遇激勵(lì)政策輔要求：3年握以上銷售或近管理經(jīng)驗(yàn)，賞為人具有親納和力，珍溝通能力強(qiáng)差，具有一定略的領(lǐng)導(dǎo)才能誰；宜由于招聘要運(yùn)求較高，工賭資設(shè)置需要饑較有吸引力叉；全民營銷奪構(gòu)建全民營深銷團(tuán)隊(duì)

量發(fā)掘團(tuán)隊(duì)領(lǐng)績頭人猴團(tuán)隊(duì)組織架陵構(gòu)哀商業(yè)板塊薪治資待遇激勵(lì)政策負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)組長

團(tuán)隊(duì)組長

團(tuán)隊(duì)組長

個(gè)將所有線下仍經(jīng)紀(jì)人分為械若干小組，安選出優(yōu)秀者述作為團(tuán)隊(duì)小碰組長；線下經(jīng)紀(jì)人

線下經(jīng)紀(jì)人

線下經(jīng)紀(jì)人

線下經(jīng)紀(jì)人

線下經(jīng)紀(jì)人

線下經(jīng)紀(jì)人

線下經(jīng)紀(jì)人

線下經(jīng)紀(jì)人

線下經(jīng)紀(jì)人

周營銷部對組亞長定期培訓(xùn)罩、每周開一次例會(huì)；優(yōu)組長對下線麻經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行賢長期線下培訓(xùn)；

裕整個(gè)團(tuán)隊(duì)每繪月開一次培贏訓(xùn)例會(huì)。客戶

客戶全民營銷孤構(gòu)建全民營冊銷團(tuán)隊(duì)

膽發(fā)掘團(tuán)隊(duì)領(lǐng)義頭人害團(tuán)隊(duì)組織架溝構(gòu)芝商業(yè)板塊薪哲資待遇激勵(lì)政策成交套數(shù)崗位總共成交1套總共成交2套總共成交3套以上當(dāng)月未成交3個(gè)月未成交成員提點(diǎn)1%1.20%1.50%//成員提升住宅提成交套數(shù)崗位總共成交1套總共成交2套總共成交3套以上當(dāng)月未成交3個(gè)月未成交成員提點(diǎn)1%1.20%1.50%//成員提升住宅提點(diǎn)提升0.2%提升0.2%提升0.3%降會(huì)原先%成員底薪12001200120012000組長提點(diǎn)0.20%0.25%0.30%//組長提升住宅提點(diǎn)000.04%回降0.04%/組長底薪12001500200015001200全民營銷言構(gòu)建全民營塞銷團(tuán)隊(duì)

呈發(fā)掘團(tuán)隊(duì)領(lǐng)猴頭人卻團(tuán)隊(duì)組織架也構(gòu)評商業(yè)板塊薪孩資待遇激勵(lì)政策取高調(diào)樹立滑拓展工作