2、五礦集團(tuán)原材料板塊戰(zhàn)略回顧報(bào)告

#/181.原材料板塊的原有戰(zhàn)略描述戰(zhàn)略定位與目標(biāo)“從傳統(tǒng)的貿(mào)易商發(fā)展成為世界上最重要的原材料綜合服務(wù)商之一”——《五礦公司原材料板塊發(fā)展戰(zhàn)略（ 2000年10月）SixE2yXPq5J1K7YFxAUnnhRnesGc4j62MKXJy7Jy4CIialA3CC8nLlfBr9pASLK7ZHfZaf7pRliLyydTRCAsbIgrvlhoI8FjRAjt。在結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，具體目標(biāo)為：完成一般性商品的縱向一體化：實(shí)業(yè)、加工、分銷(xiāo)；形成組合式商品的大閉環(huán)業(yè)務(wù)模式；完善支撐系統(tǒng)：組織、信息、物流。戰(zhàn)略規(guī)劃商品戰(zhàn)略根據(jù)貨款回收方式的不同，原材料板塊將各商品分為一般性商品和組合式商品兩大類(lèi)，分別制定戰(zhàn)略。一般性商品第一類(lèi)商品 ：包括煤炭、耐火材料和鐵合金?？傮w上暫不考慮建立自己的生產(chǎn)加工基地，而以發(fā)展綜合服務(wù)為重點(diǎn)，主要完善其倉(cāng)儲(chǔ)、加工、運(yùn)輸和客戶網(wǎng)絡(luò)，使五礦公司（原材料板塊）在該類(lèi)商品經(jīng)營(yíng)上成為綜合貿(mào)易服務(wù)商。 6ewMQCkYUKNafHJySdThoPmMFO0raPWreKoqqr9ZdAWiS2nfnGEyF120iZr1CSO5OlWuji7q4T3NT4TDqK4tbnLdHn8r0。第二類(lèi)商品 ：包括焦炭、重晶石、氟石、礬土、碳化硅和貝氏鋼球等商品。以發(fā)展縱向一體化為重點(diǎn)。第三類(lèi)商品 ：包括鎂砂等商品。需要建立國(guó)外貨源基地。組合式商品對(duì)組合式商品的閉環(huán)模式本身，確立多元化閉環(huán)模式的發(fā)展戰(zhàn)略，由供應(yīng)單一原料、銷(xiāo)售產(chǎn)品向全方位提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、多渠道銷(xiāo)售各種不同類(lèi)型的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。以閉環(huán)為主線，實(shí)行五大商品戰(zhàn)略。 kavU42VRUstEuxY9XZr72bfmcjSABqtiPfWB7K9Uqa9yIXonzgsoK9kguYaOeAn2cQxGR1GEfVv1kX5Zp0MFY2oK6UFAx。大商品戰(zhàn)略 ：對(duì)礦砂、廢鋼、鋼坯、生鐵和不銹鋼等商品，目標(biāo)客戶（鋼廠）的需求有較強(qiáng)的共性，將其發(fā)展成為規(guī)?；拇笊唐贰６嘣瘧?zhàn)略：.□□□□,□□□□□□□□□□□□□,□□□□□□□□□□□□,□□□面增加五礦公司的盈利點(diǎn)。其中有些商品可能發(fā)展為未來(lái)的主營(yíng)大商品；M2ub6vSTnPcgfWYEmoZRG5Cmab4Y7wRzRKVsGnAgMJBPgzcGwUMpQufGp81Vr.市場(chǎng)方面，鞏固并發(fā)展現(xiàn)有的以國(guó)內(nèi)鋼廠為中心的組合商品業(yè)務(wù)；探索同國(guó)內(nèi)外鋼廠建立業(yè)務(wù)閉環(huán)；探索同國(guó)外原材料供應(yīng)商建立互補(bǔ)性組合商品業(yè)務(wù)；建立電子商務(wù)系統(tǒng)；0YujCfmUCwz478YTyAfJ1xjQ8CFbSAycT0pTYciWsvjXxnBQveWU6wgsEDb0A.業(yè)務(wù)方面，除了組合式商品經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)方式——來(lái)料加工、進(jìn)料加工之外，還應(yīng)采用多種業(yè)務(wù)方式促使閉環(huán)業(yè)務(wù)不斷壯大，建立并完善內(nèi)貿(mào)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，積極參與國(guó)內(nèi)大型工程工程的原材料采購(gòu)?fù)稑?biāo)，采用補(bǔ)償貿(mào)易、易貨貿(mào)易等方式。eUts8ZQVRdWSZlY8LNwBlZ0l73gnEDfQUgUkf00C8h25Nb00ty6qnzgeU8k5I縱向一體化戰(zhàn)略 ：采用投資、參股、換股、資產(chǎn)劃撥等方式與鋼廠建立資產(chǎn)紐帶，以加強(qiáng)同客戶的聯(lián)系。橫向一體化戰(zhàn)略 ：在國(guó)內(nèi)個(gè)別商品的局部市場(chǎng)一些中小競(jìng)爭(zhēng)者，與之結(jié)成同盟，共同對(duì)外，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；選擇與自身具備互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)公司，建立長(zhǎng)期合作甚至戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。sQsAEJkW5TjGRxYnYZNtGrGP6tRzpGWtVvoLxPIiO3Ld4Zp9sSgVEBg09CuaRKxpXP方坯及廢鋼的加工分揀中心，發(fā)展增值服務(wù)戰(zhàn)略 ：根據(jù)目前業(yè)務(wù)狀況， 可以建立板坯、方坯及廢鋼的加工分揀中心，同船廠合資成立加工中心從事船板的加工增值服務(wù)。GMsIasNXkAGuKKYDac4l0Tnk5UsLaKD6XLTcOEqYuQullNNjqcqrUDgMo7Df02NAXz管理信息系統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略為了獲取充分的信息資源并加強(qiáng)公司內(nèi)部的合作，原材料板塊擬定了建立客戶管理系統(tǒng)的初步設(shè)想，主要包括建立客戶檔案、實(shí)現(xiàn)信息共享、信息分級(jí)以及對(duì)信息系統(tǒng)本身實(shí)行管理三項(xiàng)內(nèi)容。C.物流管理戰(zhàn)略原材料板塊物流管理戰(zhàn)略包括配船業(yè)務(wù)、海外分銷(xiāo)中心建設(shè)和國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)中心建設(shè)三部分。配船業(yè)務(wù)：應(yīng)立即在原材料板塊各二級(jí)公司間和二級(jí)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)間立即展開(kāi)， 并在工作中逐步細(xì)化； 配船方式包括小批量貨物搭載其它大宗貨物出口模式和雙向海運(yùn)模式；7EqZcWLZNXp6u9Y7AAB5FOLj2ME9HQ0nZgS3nhRkQoVCTpBCnPKrrIgjS7XqhBiXW26ehUJiJhfgS9qDa1LR6zVhZybgkr2e6YF海外分銷(xiāo)中心建設(shè)：利用三年左右的時(shí)間， 在客戶集中的地區(qū)逐步建立起一級(jí)海外分銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，建立較為完善的分銷(xiāo)體系。從銷(xiāo)售礦產(chǎn)公司的商品逐漸向銷(xiāo)售整個(gè)原材料板塊的商品過(guò)渡；lzq7IGf02EMUmmYmMNSXZgsO1cflsUH01vmuF5z0waEKad0Mm9UXIKg57C6vqTy8WLTQZtHHeRrOCHDOctZiZKigehn3Y4zDCvOo。國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)中心建設(shè)：立足于解決“組合式”商品中的串材（鋼材、坯料、生鐵等）的銷(xiāo)售，依托現(xiàn)有的渠道和客戶群，逐步把分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)做細(xì)、做大。zvpgeqJ1hk9IeyYBZZ9PjI8i0DQydXoE2LRVXUhGcXmSr1pWlt4sZNhRm6gAzaOjWvFtH2E5IsDmlgRYdUdJSVEfuZyQDH7183WW。2.2001年度和 2002年上半年業(yè)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略舉措完成情況2001年原材料板塊業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成情況2001年，五礦原材料板塊較好地完成了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)下表） 。從分項(xiàng)指標(biāo)看，總經(jīng)營(yíng)額的完成主要來(lái)源于進(jìn)口和內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。NrpoJac3v1vw7LYRbcqHEaPNY4rKY05h30lmeIZmSJ50IPO6jNeYfPhDCBpFIs4vVes6pBCtc3PU4O59flqbM71eJIKDikEpFA4t。2001年原材料板塊經(jīng)營(yíng)額計(jì)劃及完成情況表單位：萬(wàn)美元指標(biāo)計(jì)劃值實(shí)際完成值完成百分比（口）總經(jīng)營(yíng)額62,00082,530133口11其中：出口創(chuàng)匯32,00035,107109口71進(jìn)口到貨20,00026,958134口79內(nèi)貿(mào)10,00020,398203口98出口收匯24,40030,897126口63EBIT（萬(wàn)元）10,39312,630121口53原材料板塊主要措施的執(zhí)行及完成情況5項(xiàng)主要措施：在過(guò)去一年當(dāng)中，為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，原材料重點(diǎn)落實(shí)了5項(xiàng)主要措施：初步完成了板塊業(yè)務(wù)和組織的調(diào)整。按“業(yè)務(wù)跟著板塊走、人員跟著業(yè)務(wù)走”初步完成了板塊業(yè)務(wù)和組織的調(diào)整。按“業(yè)務(wù)跟著板塊走、人員跟著業(yè)務(wù)走”的原則，進(jìn)行板塊內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)整合及資產(chǎn)界定工作，目前已基本到位。1nowfTG4KISkZXY6ooGzYCwiXv2WK3MU5gQNwxH2yvO8ZDdfi7otwRhoR6zKQKjGVYfI7aARGE1tOnikhNECFiodZrWpXXbOb7。海外矩陣式經(jīng)營(yíng)的嘗試 。按照總公司發(fā)展戰(zhàn)略的總體要求，完成了《煤炭、焦炭矩陣式一體化經(jīng)營(yíng)方案》，并開(kāi)始逐步實(shí)行。fjnFLDa5Zof8RaYlBAXsj4dMWWD8v7tx6vkeNlpIehxhfrCpgryZMUha6BIPZ1zSVH2lPJxfaed1xWwvjeR3yuLce97cCAJcIF。大商品和大客戶戰(zhàn)略的落實(shí) 。落實(shí)組合式商品發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，積極實(shí)行“大商品”戰(zhàn)略，堅(jiān)持“大客戶”戰(zhàn)略，取得一定進(jìn)展。tfnNhnE6e5CWJmYANNekDwUhVmfkgaab7LOF5a8oU4fpwf1zfLIu3WhWl5SU8jP3VqOYxivDFPpzguKGlF5vrF7btSjZhdgAec。建立和完善貨源保障體系 。焦炭部投資山西梗陽(yáng)機(jī)焦生產(chǎn)工程，已經(jīng)開(kāi)始試生產(chǎn)，人員已經(jīng)到位，進(jìn)展順利。物流體系建設(shè)。初步形成比較集中的港口倉(cāng)儲(chǔ)加工體系。3.戰(zhàn)略制定與實(shí)行中的問(wèn)題戰(zhàn)略制定過(guò)程中存在的問(wèn)題受當(dāng)時(shí)的組織狀況影響，板塊原有戰(zhàn)略是以二級(jí)公司為基礎(chǔ)、五礦貿(mào)易為核心制定的，是匯總戰(zhàn)略，未能體現(xiàn)整合性：HbmVN777sLZKCzYQ0ZvcXYALTNQw1dRO91j6mYQ4AQYxN3qId5SZkYhIAA20hB5eUaBAfSt19qC703YQn7jWlRuaJBvMWQNZLJCD。□□□□□□□□□□□：□□□□□□□□□□□□□□□ 2000年完成的，鑒于當(dāng)時(shí)板塊業(yè)務(wù)整合剛剛開(kāi)始的實(shí)際情況， 各二級(jí)公司仍以自身目標(biāo)經(jīng)營(yíng)為主。板塊戰(zhàn)略制定是先由各二級(jí)公司制定自己的戰(zhàn)略， 再對(duì)各二級(jí)公司的戰(zhàn)略進(jìn)行匯總完成的，基本上是以二級(jí)公司各自的商品戰(zhàn)略為導(dǎo)向的。V7l4jRB8HslyuLY5ccM4irhgSerJNhyragNwENyKgCHF4RPScp2vA0huP5b5pSkqUTodYrqpD1OFJCb1pywne2R9YjHzBtknhhLa。存在問(wèn)題： 因?yàn)槭歉鞫?jí)公司戰(zhàn)略匯總而形成的板塊戰(zhàn)略， 未能體現(xiàn)整合性，對(duì)整合后業(yè)務(wù)板塊整體定位、 資源狀況的考慮較少， 更多的是從獨(dú)立業(yè)務(wù)的角度去考慮戰(zhàn)略問(wèn)題，導(dǎo)致戰(zhàn)略中存在著各業(yè)務(wù)單位的發(fā)展思路缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)的問(wèn)題。83lcPA59W9ImmYYkpo2WCTYKRF2Vyke5bwiXWBgqWoqNlFe2bJc0R3if4AlayaABUDbQG0oN7B0dtapcqZKP7ee8e2Slg6SLOOTI。戰(zhàn)略實(shí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題隨著行業(yè)環(huán)境的變化，戰(zhàn)略實(shí)行中也遇到一些難點(diǎn)問(wèn)題。隨著板塊經(jīng)營(yíng)商品的調(diào)整和客戶需求的變化，大閉環(huán)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式雖然對(duì)部分商品的發(fā)展仍有極大的意義，但不能廣泛適用于板塊的其它商品，所以不適合做為整個(gè)板塊業(yè)務(wù)運(yùn)作戰(zhàn)略的核心：mZkklkzaaP5aebYzCAjOWlFfQ5D7jnVIdLModqY6Cb8VCtDb93mw75i1k5ufHrQMTmXsozlbCccLcJDnsrXg1pA7tL48VJpakl1f?！酢酢酢酢酢酢酢酢酢酢酢?□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，大閉環(huán)運(yùn)作模式實(shí)行之初是為了解決公司銷(xiāo)售回款問(wèn)題， 并幫助國(guó)內(nèi)鋼廠客戶解決運(yùn)營(yíng)資金緊張的需求。 當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)正處于生產(chǎn)能力過(guò)剩階段，雖然鋼鐵產(chǎn)品的需求每年以 1.6%-1.8%的幅度增長(zhǎng)，但整個(gè)行業(yè)仍出現(xiàn)了供大于求的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。 國(guó)內(nèi)鋼廠的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳， 流動(dòng)資金緊張， 造成原材料貨款的支付困難。 為了促進(jìn)公司貨款的回收， 并幫助客戶解決資金緊張的問(wèn)題， 五礦貿(mào)易公司利用自身貿(mào)易運(yùn)作優(yōu)勢(shì)， 適時(shí)調(diào)整了銷(xiāo)售策略， 在產(chǎn)品的銷(xiāo)售中采用了大閉環(huán)的業(yè)務(wù)模式，為進(jìn)口和內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)做出很大的貢獻(xiàn)。AVktR43bpwsY6nYOONAGhNlKOwej4rCle1hPveHNiXR4Th2l8nw1o7iNzzEkQJ6YT6K568jz6NojVhQxuSbHUBX6IugVAmWyRTaM。存在問(wèn)題：隨著國(guó)家積極投資，擴(kuò)大內(nèi)需，提高固定資產(chǎn)投資，使鋼鐵產(chǎn)品需求在建筑、機(jī)械、 輕工等行業(yè)的拉動(dòng)下迅速增長(zhǎng)，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。鋼廠客戶的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況良好， 流動(dòng)資金比較充裕， 對(duì)大閉環(huán)運(yùn)作模式的需求減弱， 而對(duì)原材料供應(yīng)質(zhì)量、 價(jià)格、靈活性等方面的要求愈加嚴(yán)格。 隨著板塊整合工作的完成，板塊所經(jīng)營(yíng)原材料商品種類(lèi)增多， 運(yùn)作模式也各有不同。 因?yàn)榇箝]環(huán)運(yùn)作模式只適用于板塊部分商品的操作， 而且隨著客戶需求的變化， 這種業(yè)務(wù)模式的吸引力也有所下降， 所以盡管其有利于強(qiáng)化與客戶的關(guān)系， 但在目前情況下已不適合做為整個(gè)板塊業(yè)務(wù)運(yùn)作的核心戰(zhàn)略。ORjBnOwcEdOMZAY41ZRyBf2eNXPvQujZfgLgM3ptYJAca5rv6HGxEaizO4NpZ1m9TPxIOHhYAoASFQ4Iwjo8NMk5YcsIfZuWnqik。海外公司與業(yè)務(wù)板塊責(zé)權(quán)劃分不清， 需要進(jìn)一步明確海外公司的定位和矩陣式管理的運(yùn)作方式，并加快業(yè)務(wù)運(yùn)作中的磨合：2MiJTy0dTTbARMYjec8qWHJJMoqHBx0ChwgH4R79EvikrTQF51Q2Vcil3zXu7iBlTzjlwgem4YMqopiTyLCAHYG4dVDvUC1lTXrR。海外矩陣式管理戰(zhàn)略的制定背景：當(dāng)時(shí)海外公司的制單和開(kāi)證工作，在一定程度上制約了公司組合式商品的發(fā)展。 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略， 板塊認(rèn)為應(yīng)向海外公司直接派駐業(yè)務(wù)員，直接接受原材料板塊的領(lǐng)導(dǎo)， 業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)考核、晉升、薪酬等由板塊直接決定， 業(yè)務(wù)員在合法性和工作規(guī)范性方面接受海外公司管理， 海外公司定位為區(qū)域性的服務(wù)機(jī)構(gòu)。gIiSpiue7AyoJZYyqooig9qdLO1UmBHfiLK8lGPPji1sHHeO3l0xcei6i47AgARwSi6XePcKyzYY7Xw4AcQ1A933tEPhzfyJqvzp。存在問(wèn)題：以業(yè)務(wù)板塊為核心的海外矩陣式管理戰(zhàn)略，突出了板塊業(yè)務(wù)運(yùn)作的核心作用，但海外各公司的市場(chǎng)能力有較大差異，一刀切的做法不利于協(xié)調(diào)雙方之間存在的利益沖突，考核體系也不能提供足夠支持，焦炭和煤炭矩陣式一體化試物流管理戰(zhàn)略因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題，未能提到操作日程；同時(shí)集團(tuán)物流集中統(tǒng)一管理政策的出臺(tái)，改變了原板塊物流戰(zhàn)略實(shí)行的大環(huán)境，所以板塊商品的物流整合工作未物流管理戰(zhàn)略的制定背景：為了提高客戶滿意度，發(fā)揮板塊整合優(yōu)勢(shì)，降低商品物流成本，板塊制定物流管理戰(zhàn)略，準(zhǔn)備建立一個(gè)協(xié)調(diào)、高效的物流管理體系。商品物流成本，板塊制定物流管理戰(zhàn)略，準(zhǔn)備建立一個(gè)協(xié)調(diào)、高效的物流管理體系。其核心主要包括：加強(qiáng)配船環(huán)節(jié)的管理；建立海外分銷(xiāo)中心；建立國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)中心。存在問(wèn)題：板塊整合工作剛剛結(jié)束，海外矩陣式管理運(yùn)作方式?jīng)]有全面展開(kāi)，存在問(wèn)題：板塊整合工作剛剛結(jié)束，海外矩陣式管理運(yùn)作方式?jīng)]有全面展開(kāi)，統(tǒng)一物流管理的具體執(zhí)行方案還沒(méi)有出臺(tái)，延誤了板塊物流整合工作的進(jìn)程。此外因?yàn)榘鍓K戰(zhàn)略審視后行成的新的戰(zhàn)略定位對(duì)目標(biāo)客戶的明確，板塊原來(lái)提出建立海外分銷(xiāo)中心和國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)中心的舉措已無(wú)意義。鑒于集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)推行物流集中管理，板塊應(yīng)重點(diǎn)推進(jìn)業(yè)務(wù)流程的重組與優(yōu)化，為集團(tuán)的物流整合和集中管理受到人才狀況、組織構(gòu)架和考核方案的制約，客戶經(jīng)理制的實(shí)行困難較大：客戶經(jīng)理制的制定背景：制定客戶經(jīng)理制是為了解決當(dāng)時(shí)五礦貿(mào)易公司中各業(yè)務(wù)部門(mén)之間客戶和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)交叉的問(wèn)題。通過(guò)客戶經(jīng)理統(tǒng)一客戶界面，并跟蹤業(yè)務(wù)閉環(huán)操作的每個(gè)環(huán)節(jié)，提高客戶滿意度與獲得最大利益；另外也減輕公司高層管業(yè)務(wù)部門(mén)之間客戶和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)交叉的問(wèn)題。通過(guò)客戶經(jīng)理統(tǒng)一客戶界面，并跟蹤業(yè)務(wù)閉環(huán)操作的每個(gè)環(huán)節(jié)，提高客戶滿意度與獲得最大利益；另外也減輕公司高層管存在問(wèn)題：客戶經(jīng)理制的制定在當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略中主要提出了方案設(shè)想，但缺乏操作性的推進(jìn)計(jì)劃，對(duì)實(shí)行難度也考慮不足，具體推進(jìn)中實(shí)行難度較大1）客戶經(jīng)理人才需要開(kāi)發(fā)：1）客戶經(jīng)理人才需要開(kāi)發(fā)：實(shí)行客戶經(jīng)理制所需要的客戶經(jīng)理素質(zhì)要求很高，必須能夠了解客戶各方面的需求、了解各種原材料產(chǎn)品的特性與供求趨勢(shì)、能夠協(xié)調(diào)客戶關(guān)系、協(xié)調(diào)產(chǎn)品部門(mén)之間的關(guān)系。人才的培養(yǎng)或引進(jìn)都需要時(shí)間，目前看來(lái)更多的客戶維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作還是由公司領(lǐng)導(dǎo)在推動(dòng)

看來(lái)更多的客戶維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作還是由公司領(lǐng)導(dǎo)在推動(dòng)2）組織結(jié)構(gòu)需要作相應(yīng)的調(diào)整：客戶經(jīng)理是“以客戶為目標(biāo)，整合客戶的綜合需求，配置板塊內(nèi)相應(yīng)的資源，為客戶提供集成服務(wù)”的實(shí)行者；同時(shí)也是板塊內(nèi)客戶資源的直接管理者。配合客戶經(jīng)理制的管理和支持系統(tǒng)對(duì)組織構(gòu)架提出了新的要求3）考核體系不匹配：3）考核體系不匹配：客戶經(jīng)理制度要求客戶經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司針對(duì)特定客戶的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，因?yàn)殇N(xiāo)售指標(biāo)考核的問(wèn)題很容易與產(chǎn)品部門(mén)發(fā)生矛盾，而目前對(duì)這一問(wèn)題還沒(méi)有制定合理有效的考核方案予以解決對(duì)這一問(wèn)題還沒(méi)有制定合理有效的考核方案予以解決原材料板塊的戰(zhàn)略實(shí)行取得了一定的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況也很好，一些戰(zhàn)略舉措得到了初步的實(shí)行。但因?yàn)樵牧习鍓K原有的戰(zhàn)略只是幾個(gè)二級(jí)公司戰(zhàn)略的匯總，戰(zhàn)略仍是以原先的業(yè)務(wù)單元?jiǎng)澐譃橹?，沒(méi)有真正意義上的具有板塊高度的戰(zhàn)略，因而在戰(zhàn)略執(zhí)行上缺乏整體性，在戰(zhàn)略實(shí)行中出現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展各自推進(jìn)，資源未能有機(jī)整合和統(tǒng)一協(xié)調(diào)不足等問(wèn)題?；谶@樣的現(xiàn)狀，原材料板塊急需在對(duì)原有戰(zhàn)略舉措和實(shí)行中的問(wèn)題進(jìn)行審視的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)完善板塊整體戰(zhàn)略，在板塊層面上形成明確的、為全員所共識(shí)的戰(zhàn)略定位v4bdyGiousett0X0so61yGk9y80RZ8CAvhFsbPXB54fMqLgnPyDCSBkOJ1EpGqpmQ4.原材料板塊的戰(zhàn)略實(shí)行取得了一定的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況也很好，一些戰(zhàn)略舉措得到了初步的實(shí)行。但因?yàn)樵牧习鍓K原有的戰(zhàn)略只是幾個(gè)二級(jí)公司戰(zhàn)略的匯總，戰(zhàn)略仍是以原先的業(yè)務(wù)單元?jiǎng)澐譃橹?，沒(méi)有真正意義上的具有板塊高度的戰(zhàn)略，因而在戰(zhàn)略執(zhí)行上缺乏整體性，在戰(zhàn)略實(shí)行中出現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展各自推進(jìn)，資源未能有機(jī)整合和統(tǒng)一協(xié)調(diào)不足等問(wèn)題?；谶@樣的現(xiàn)狀，原材料板塊急需在對(duì)原有戰(zhàn)略舉措和實(shí)行中的問(wèn)題進(jìn)行審視的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)完善板塊整體戰(zhàn)略，在板塊層面上形成明確的、為全員所共識(shí)的戰(zhàn)略定位v4bdyGiousett0X0so61yGk9y80RZ8CAvhFsbPXB54fMqLgnPyDCSBkOJ1EpGqpmQ4.戰(zhàn)略修訂原材料板塊原有“從傳統(tǒng)的貿(mào)易商發(fā)展成為世界上最重要的原材料綜合服務(wù)商之一”過(guò)于籠統(tǒng)，難以為板塊業(yè)務(wù)發(fā)展提供明確的指向。另外原有戰(zhàn)略中主要以貨款的回收方式的不同來(lái)對(duì)商品與戰(zhàn)略舉措的戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略進(jìn)行劃分，未能揭示板塊內(nèi)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)商品之間的內(nèi)在關(guān)系戰(zhàn)略進(jìn)行劃分，未能揭示板塊內(nèi)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)商品之間的內(nèi)在關(guān)系在新的戰(zhàn)略定位中明確以鋼廠客戶為中心，根據(jù)客戶的綜合需求，來(lái)制定板塊內(nèi)部的商品戰(zhàn)略，并增加對(duì)板塊客戶選擇、業(yè)務(wù)定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面的描述1）戰(zhàn)略定位的調(diào)整調(diào)整后的戰(zhàn)略定位表述：“以國(guó)內(nèi)外鋼廠為中心客戶的冶金工業(yè)原材料的集成供應(yīng)商。調(diào)整后的板塊總體戰(zhàn)略表述：“以國(guó)內(nèi)外鋼廠客戶為中心，以靈活的整合手段在上下游建立可控資源，依托海內(nèi)外的營(yíng)銷(xiāo)、物流網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建原材料綜合集成采購(gòu)供應(yīng)平臺(tái)，為客戶提供高質(zhì)量、低成本的原材料產(chǎn)品和增值服務(wù)，發(fā)展成為全國(guó)乃至全球重要的冶金工業(yè)原材料集成供應(yīng)商。bR9C6TJscwkT6CXK4ZVDx3oDvrNshiHuz19L2h5D7ppafbtRLw78FIk8tw7F6hbUPPk4tcHNThv7DdokXWGKbyPQH1iw9qxPeulp。新的板塊總體戰(zhàn)略表述主要從客戶選擇、業(yè)務(wù)定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建、發(fā)展遠(yuǎn)景等方面提出整個(gè)板塊的發(fā)展方向：客戶定位：國(guó)內(nèi)外鋼廠客戶。五礦原材料板塊的核心優(yōu)勢(shì)是與國(guó)內(nèi)外鋼廠良好的客戶關(guān)系和廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，并積累了豐富的服務(wù)于鋼廠客戶的經(jīng)驗(yàn)，熟悉鋼廠客戶的需求，了解鋼廠客戶采購(gòu)的特點(diǎn)，擁有豐富的客戶資源信息，這是我們目前擁有的最核心的資源。從長(zhǎng)期看，鋼鐵行業(yè)將保持穩(wěn)定的發(fā)展，鋼廠客戶的需求相對(duì)穩(wěn)定，立足于核心資源，以鋼廠客戶作為業(yè)務(wù)運(yùn)作的中心是板塊的必然選擇。pN9LBDdtrdHHYPXZhcbvRv58tRoE2ln8AhDck5OjNb7iwZS0JQhEWLkTI1hKfzq5Pz6HbLFboSIGnMBuZnUb4JbPWJtiO3。業(yè)務(wù)定位：冶金工業(yè)原材料的集成供應(yīng)商。原材料板塊的定位關(guān)鍵在于“集成供應(yīng)商” 。五礦傳統(tǒng)的原材料貿(mào)易業(yè)務(wù)是既不真正掌握資源，又不真正擁有市場(chǎng)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，利潤(rùn)主要來(lái)源于外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)以及信息不對(duì)稱(chēng)形成的買(mǎi)賣(mài)差價(jià)；但隨著國(guó)家進(jìn)出口權(quán)的放寬、市場(chǎng)信息的透明和客戶對(duì)價(jià)格的要求變嚴(yán)，這一優(yōu)勢(shì)基本已不復(fù)存在。傳統(tǒng)貿(mào)易商只有通過(guò)價(jià)值鏈上下游的拓展，才能獲得生存空間DJ8T7nHuGT4vQ1XeuosncXMCsiZQNp4LCx8DBUwZtXQqNNhaIar9cNkFXvqPoRGhOiTjTkCzSsUe6lPF1O7DXVyOcsF5tG?！凹晒?yīng)商” 的業(yè)務(wù)模式正是順應(yīng)這種拓展方向的選擇。 它包括兩重涵義：一方面是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的集成，通過(guò)掌握客戶需求，為客戶提供集成的產(chǎn)品和增值服務(wù)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值；另一方面是對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈的集成，通過(guò)整合上游資源，控制供應(yīng)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)來(lái)獲取價(jià)值QF81D7bvUAqjJeXtGAJfwps7rJA2ysLoDMC4TIeF9Kzz4BFkHuBEtPlrc0AUw8WsO2GWBTAXm36MQT3Q3gl4Q6VNrbRS8j。核心競(jìng)爭(zhēng)力：抓住客戶需求的能力和滿足客戶需求的全球化供應(yīng)鏈系統(tǒng)。要想充分的把握并滿足客戶的需求，必須構(gòu)建集成采購(gòu)供應(yīng)平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)中，能夠及時(shí)抓住客戶的需求并迅速反饋，獲得需求信息后，產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)能夠迅速反應(yīng)，提供客戶需求的產(chǎn)品與服務(wù)而構(gòu)建集成采購(gòu)供應(yīng)平臺(tái)的核心手段就是對(duì)上下游可控資源的建設(shè)與全球營(yíng)銷(xiāo)和物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。通過(guò)對(duì)下游客戶資源的控制和海內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)及時(shí)獲取客戶信息；通過(guò)對(duì)上游資源的控制和海內(nèi)外物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，及時(shí)、準(zhǔn)確、低成本的滿足客戶的需求ix6iFA8xoXaVtDXY5ZgZbjQ6pAMq5z9FGhBVsmE1vi0PBdtDE8VF0UlZH0T4OIsPOufb11vJkfuSi0ub78MXDtELWCess6。發(fā)展遠(yuǎn)景：努力發(fā)展成為全國(guó)乃至全球重要的冶金工業(yè)原材料集成供應(yīng)商。五礦原材料板塊目前已經(jīng)是全國(guó)重要的冶金原材料供應(yīng)商，但隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更趨激烈， 要保持現(xiàn)有的地位都會(huì)面臨很多的困難。從原材料貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)看，市場(chǎng)將會(huì)不斷集中，今后市場(chǎng)的主導(dǎo)者將是具備足夠規(guī)模優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作的供應(yīng)商。面對(duì)這一趨勢(shì)，我們必須制訂一個(gè)高目標(biāo)，才能保證未來(lái)在市場(chǎng)中仍然占據(jù)較好的地位；另外，建立集成供應(yīng)平臺(tái)、成為集成供應(yīng)商是我們達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵性戰(zhàn)略舉措，所以我們的長(zhǎng)期目標(biāo)將是成為全球重要的冶金原材料集成供應(yīng)商關(guān)鍵戰(zhàn)略要點(diǎn)與實(shí)行舉措為了保證板塊戰(zhàn)略的成功實(shí)行，結(jié)合原材料板塊自身的情況，我們制定了 3大關(guān)鍵戰(zhàn)略措施來(lái)推進(jìn)板塊戰(zhàn)略：建設(shè)可控資源控制客戶資源整合國(guó)內(nèi)鋼廠客戶，建立統(tǒng)一采購(gòu)平臺(tái) 。原材料板塊的國(guó)內(nèi)鋼廠貿(mào)易業(yè)務(wù)是以國(guó)內(nèi)客戶為中心的采購(gòu)服務(wù)商。 目前該業(yè)務(wù)面臨來(lái)自于三類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)： 礦產(chǎn)供應(yīng)商、 鋼廠銷(xiāo)售商 (寶鋼等)礦山銷(xiāo)售代理商。隨著國(guó)內(nèi)鋼廠客戶對(duì)采購(gòu)成本控制愈加嚴(yán)格和招標(biāo)采購(gòu)方式的普遍運(yùn)用，五礦缺乏在原材料價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這將成為五礦國(guó)內(nèi)鋼廠貿(mào)易發(fā)展的重大障礙，而五礦的核心優(yōu)勢(shì)是在國(guó)內(nèi)鋼廠有著良好的客戶關(guān)系和廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，可以通過(guò)聯(lián)合客戶建立統(tǒng)一采購(gòu)平臺(tái)的戰(zhàn)略舉措，建立起核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。統(tǒng)一采購(gòu)平臺(tái)可以提高對(duì)供應(yīng)商的侃價(jià)能力，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低采購(gòu)成本，同時(shí)也與客戶間建立起更加強(qiáng)有力的紐帶關(guān)系，占

的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位開(kāi)展增值服務(wù)，提高貿(mào)易附加值 。售群體把握客戶需求，開(kāi)展增值服務(wù)，是獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要舉措。它通過(guò)為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值而避開(kāi)了單一的價(jià)格和關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)，使我們獲得獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如：廢鋼業(yè)務(wù)中分揀中心的建立，不但可以增加產(chǎn)品的價(jià)值，還可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售群體以客戶為中心，貼近客戶，開(kāi)展閉環(huán)業(yè)務(wù)運(yùn)作 。充分利用現(xiàn)有客戶資源，利用串貨交易等方式，開(kāi)展閉環(huán)業(yè)務(wù)運(yùn)作，使我們與客戶更加貼近，不但可以進(jìn)一步發(fā)掘客戶價(jià)值、獲取新的利潤(rùn)，還可以加強(qiáng)與客戶間的關(guān)系控制貨源(通過(guò)靈活的控制手段，保證產(chǎn)品供應(yīng))控制上游貨源是貿(mào)易商拓展業(yè)務(wù)、強(qiáng)化在價(jià)值鏈上的地位與影響力的關(guān)鍵發(fā)展方向之一，但控制貨源是否就可以達(dá)到強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)地位的作用取決于多方面的因素，如資源的稀缺性、資源對(duì)價(jià)值鏈的影響力、可能實(shí)現(xiàn)的控制程度等，另外單一地通過(guò)投資手段控制上游資源對(duì)板塊而言是不現(xiàn)實(shí)的，除了資金的壓力，還有管理上的壓力。所以需要根據(jù)產(chǎn)品的供求關(guān)系和對(duì)板塊的重要性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序，并采取不同的手段靈活控制上游資源。直接控制核心上游資源。對(duì)于板塊貿(mào)易業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)所需的核心資源采取直接投資的方式進(jìn)行控制，目前板塊需要直接控制的核心資源主要是煤炭和焦炭的貨源間接控制其它上游資源，擴(kuò)大資源的獲取度。部分上游資源同樣需要有所控制，但直接投資可能存在所需資金量過(guò)大、投資回收期長(zhǎng)、投入產(chǎn)出比太低或是風(fēng)險(xiǎn)很高等一系列問(wèn)題，對(duì)于這些難以實(shí)現(xiàn)直接控制的上游資源，板塊可以靈活地采用包銷(xiāo)協(xié)議、合作聯(lián)營(yíng)等方式進(jìn)行間接控制。目前采取間接控制的資源有鐵礦砂和鉻礦S42ehLvE3MJAB3XGwoa6tuFygCXNqWZ6P23Xr3DMfK4KwRiJun3dSamnotYENHe7MDKy0ZfsKoRJqV2pjej2SLdEGFyX5ZS。整合業(yè)務(wù)平臺(tái)整合業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，擴(kuò)大商品的聯(lián)合成交，同時(shí)提高業(yè)務(wù)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 。因?yàn)榘鍓K業(yè)務(wù)的核心客戶明確、集中，為了進(jìn)一步提高商品的協(xié)同效應(yīng)，提高板塊整體銷(xiāo)售能力和業(yè)務(wù)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，板塊業(yè)務(wù)運(yùn)作中必須積極整合業(yè)務(wù)間的關(guān)聯(lián)度，提高聯(lián)合成交的比例，通過(guò)聯(lián)合成交，不但可以加強(qiáng)客戶關(guān)系，滿足客戶對(duì)資源的綜合需求，還可以擴(kuò)大對(duì)同一客戶的銷(xiāo)售額，并通過(guò)串貨的方式提高出口業(yè)務(wù)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。例如煤炭、焦炭和鐵合金對(duì)國(guó)外鋼廠的聯(lián)合成交等501nNvZFis6otfXVIArYOWm3f3y0bZGJQhxoISmsVwMSMFHTsHdJ9cm9EY7JWZuiMmxbIycQeZ3h9tgAlFxtLXADVoKKKC。推進(jìn)供應(yīng)鏈整合，構(gòu)建統(tǒng)一的物流網(wǎng)絡(luò) 。五礦原材料板塊基本上處于充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品 /服務(wù)也很難實(shí)現(xiàn)差異化，因而成本是五礦原材料板塊貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵因素。五礦原材料板塊的貿(mào)易總量相當(dāng)可觀，而目前各業(yè)務(wù)的物流供應(yīng)鏈基本處于離散狀態(tài)，資源沒(méi)有得到很好地整合，需要通過(guò)推進(jìn)自身的物流整合，協(xié)助總公司構(gòu)建統(tǒng)一的物流網(wǎng)絡(luò)，才能有效降低采購(gòu)和物流的成本，實(shí)現(xiàn)板塊業(yè)務(wù)的低成本、高效率運(yùn)作，從而建立成本方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)低成本的采購(gòu)、物流和提供增值服務(wù)為客戶提供更多價(jià)值。協(xié)助總公司完成供應(yīng)鏈整合、構(gòu)建統(tǒng)一的物流網(wǎng)絡(luò)的前提是要對(duì)板塊的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行審視與優(yōu)化重組，建立起規(guī)范的業(yè)務(wù)流程，以此支持和推動(dòng)集團(tuán)的物流供應(yīng)鏈體系與物流網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。jW1viftGw9tclsXaVNHQ8o3ydt9cW2nnRx2P0G48Biv03t63r1neqfmVTthP5gKtL6kNq7aeIzfPT2uKn6KUF8XCa6Wxpf。完善海內(nèi)外一體化管理，建立海外營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)網(wǎng)絡(luò) 。原材料板塊目前的核心業(yè)務(wù)是跨國(guó)的貿(mào)易業(yè)務(wù)。 國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)與海外網(wǎng)絡(luò)的有效整合是總公司確定的重要戰(zhàn)略方向，也是板塊貫徹為全球鋼廠客戶提供服務(wù)的基礎(chǔ)。通過(guò)整合，板塊可以更加貼近客戶與供應(yīng)商，增加板塊的營(yíng)銷(xiāo)與采購(gòu)能力。另外板塊還可以通過(guò)海外分銷(xiāo)中心的建設(shè)降低運(yùn)輸成本，提供更加便捷的客戶服務(wù)完善配套環(huán)境加強(qiáng)人力資源建設(shè)人力資源的保障是原材料板塊戰(zhàn)略成功實(shí)行的重要基礎(chǔ)。未來(lái)板塊人力資源建設(shè)工作應(yīng)在集團(tuán)的統(tǒng)一指導(dǎo)下進(jìn)一步加強(qiáng)。實(shí)現(xiàn)人才結(jié)構(gòu)調(diào)整到位，貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才、物流管理人才、企業(yè)管理人才優(yōu)化組合；完善人才培養(yǎng)機(jī)制，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開(kāi)展內(nèi)部輪崗，提高板塊的人員素質(zhì)；配合集團(tuán)人力資源發(fā)展戰(zhàn)略的要求，積極引入市場(chǎng)化的標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化考核體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)優(yōu)秀人才的有效激勵(lì)，保證優(yōu)秀人才能夠在板塊內(nèi)最大限度地發(fā)揮作用LOZMkIqI0wcO5RXFkcfANirxblmAt9LDU21HzjuuXRWhB5UmoFHfXjmsnsAZmQfQLzT3Qg50HLDWl9V6rZcNrvGAFyj6Jv2。加強(qiáng)管理信息系統(tǒng)建設(shè)為了獲取充分的信息資源，為板塊內(nèi)部業(yè)務(wù)整合提供客觀、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效的信息基礎(chǔ)，原材料板塊需要逐步加強(qiáng)信息化管理的建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)內(nèi)部信息共享、信息分級(jí)以及對(duì)信息系統(tǒng)本身實(shí)行的管理，為板塊的集成供應(yīng)平臺(tái)提供充分有力的支持ZKZUQsUJedzCY4XUxows7K71aMXMecshViv8R8caDDFpSTjwnZRLdmneCXK4v7v1KiGFyP3pbmPu5I9htqpelH3zVgvTo8A。核心商品發(fā)展策略為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，原材料業(yè)務(wù)板塊核心商品應(yīng)該采取相應(yīng)措施，保證板塊戰(zhàn)略的推進(jìn)：焦炭戰(zhàn)略要點(diǎn)戰(zhàn)略舉措進(jìn)展情況難點(diǎn)可能的解決方案提高對(duì)貨源的控制力通過(guò)長(zhǎng)期協(xié)議 叫點(diǎn)生產(chǎn)包銷(xiāo)、 專(zhuān)營(yíng)等) 方式控制貨源長(zhǎng)期工作貨源信用度低，尤其行情看好時(shí)不履約情況較多增強(qiáng)自身銷(xiāo)售和控制市場(chǎng)的能力在廠家困難時(shí)真正起到蓄水池作用投資方式控制貨源投資梗陽(yáng)、天津三煤氣工程管理投資回報(bào)銷(xiāo)售權(quán)的實(shí)現(xiàn)派人管理買(mǎi)斷全部產(chǎn)品以銷(xiāo)售折讓形式獲得較為固定的投資回報(bào)

采用帶料加工方式上海焦化、浦東煤氣、西安焦化與板塊的煤炭部門(mén)配合利用京外企業(yè)通過(guò)在各貨源基地預(yù)付“鋪底資金”來(lái)提高對(duì)貨源的控制性風(fēng)險(xiǎn)管理股權(quán)質(zhì)押資產(chǎn)抵押前提下的授信額度通過(guò)港口貨源監(jiān)控、 貨權(quán)維護(hù)等方式保護(hù)貨權(quán)已經(jīng)開(kāi)展人才隊(duì)伍利用貨運(yùn)公司口岸子公司提高對(duì)客戶資源的控制力圍繞客戶進(jìn)行多種產(chǎn)品的采購(gòu)服務(wù)和鋼材進(jìn)口服務(wù)煤炭和焦炭南美地區(qū)聯(lián)合銷(xiāo)售信息溝通獲取信任與兄弟部門(mén)、板塊密切合作完整供應(yīng)鏈的建立提高貨源質(zhì)量在港口建立倉(cāng)儲(chǔ)基地、分撿中心， 進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控新港已有 20萬(wàn)平米的倉(cāng)儲(chǔ)加工基地人才，管理與貨運(yùn)口岸公司合作經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新以海外公司直接與國(guó)內(nèi)焦炭企業(yè)交易的形式繞過(guò)許可證限制交貨風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)貨源監(jiān)控與國(guó)內(nèi)各焦炭企業(yè)合作，組成價(jià)格聯(lián)盟過(guò)于松散聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：與中化合作，快速形成寡頭海外固定口岸的回頭貨運(yùn)同時(shí)在國(guó)內(nèi)外形成分銷(xiāo)能力海內(nèi)外一體化運(yùn)作運(yùn)作合理庫(kù)存缺乏對(duì)行情足夠準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)能力密切關(guān)注市場(chǎng)，口意海外信息溝通加強(qiáng)自營(yíng)業(yè)務(wù)提高自營(yíng)業(yè)務(wù)綜合運(yùn)作能力供貨廠家配合逐步過(guò)渡煤炭戰(zhàn)略要點(diǎn)戰(zhàn)略舉措進(jìn)展情況難點(diǎn)可能的解決方案重點(diǎn)是出口，主要海內(nèi)外一體化矩陣式正試行海內(nèi)、海外利益加強(qiáng)海內(nèi)和海外的出口市場(chǎng)依次為南運(yùn)作分配；認(rèn)識(shí)及考溝通磨合；統(tǒng)一認(rèn)識(shí)美、韓國(guó)、日本、核方式的明確。和積極推進(jìn)；試行過(guò)歐洲以及印度東南亞市場(chǎng)等程中適時(shí)調(diào)整改進(jìn)。充分利用海外營(yíng)銷(xiāo)以國(guó)外鋼廠為中心，積有過(guò)，但很少。海內(nèi)、海外利益領(lǐng)導(dǎo)大力協(xié)調(diào)推進(jìn);網(wǎng)絡(luò)資源，大力開(kāi)極開(kāi)展煤炭、焦炭、鋼分配；認(rèn)識(shí)及考強(qiáng)化業(yè)務(wù)交流溝通，發(fā)國(guó)外鋼廠用戶；廠高爐用其它原材料核方式的明確鼓勵(lì)相互配合;統(tǒng)一積極尋找機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)等的互動(dòng)出口銷(xiāo)售；利運(yùn)作的基礎(chǔ)上逐步鋼廠以外的其它用用總公司進(jìn)口鋼材、鐵建立合理的運(yùn)行機(jī)戶，如電廠等?？?、有色的進(jìn)口優(yōu)勢(shì)促進(jìn)出口銷(xiāo)售。制適時(shí)開(kāi)展煤炭?jī)?nèi)以國(guó)內(nèi)鋼廠為中心，積已經(jīng)在嘗試競(jìng)爭(zhēng)激烈貿(mào)、進(jìn)口業(yè)務(wù)，重極開(kāi)展集成銷(xiāo)售，帶動(dòng)業(yè)務(wù)間利益協(xié)調(diào)點(diǎn)是國(guó)內(nèi)鋼廠用相關(guān)各產(chǎn)品的貿(mào)易，不戶。僅僅牽涉原材料板塊。

可控貨源建設(shè)通過(guò)資產(chǎn)劃撥、債轉(zhuǎn)股、股權(quán)置換、企業(yè)間合并重組等非直接投資方式建立可控貨源基地。國(guó)家政策方向，需總公司高層大力工作。專(zhuān)人研究總公司高層工作。以小金額參股方式進(jìn)行直接投資。正在考慮作為發(fā)起人參與京媒集團(tuán)的上市工作。投資金額大、口時(shí)長(zhǎng)、見(jiàn)效慢；非控股；五礦專(zhuān)業(yè)性差；等等。小金額參股合作，目的是出口貨源，爭(zhēng)取較短時(shí)間見(jiàn)效。向國(guó)內(nèi)外合作方提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：