比度克抖音傳播方案

抖音傳播方案比度克推廣現(xiàn)狀復盤美妝護膚達人為主，腰尾部為主，粉絲量級100w以下數(shù)據(jù)曝光較高，但是真實轉(zhuǎn)化極少BF點都有涉及，但是無主要痛點加強及不同類型達人賣點側(cè)重達人所有合作單推掛車，無轉(zhuǎn)化后期推廣總結(jié)建議 4達人投放模型：業(yè)力提升；腰部KOL集中投放，場景突破&輻射流量破圈達人數(shù)據(jù)問題：篩選出目標達人達人內(nèi)容方向：內(nèi)容合作形式：后續(xù)可嘗試合集+單推+直播的組合形式CONTENTS02人群洞察03競品分析04傳播規(guī)劃行業(yè)背景不同護膚功效搜索人群性別分布男女?祛痘商品的均價為62.74元/件，50元以下的商品銷量占比超過50%22021年祛痘產(chǎn)品各價格區(qū)間銷量占比50-100元35.63%0-20元20-50元33.32%、祛痘面膜的商品銷量排行前三，分別為136.61萬件、126.77萬件、50.64萬件；祛痘膏/凝膠、洗面奶的銷量遠高于其他品類。祛痘產(chǎn)品細分品類銷量分布及均價銷量萬件?數(shù)據(jù)顯示，名稱含祛痘以外的其他功效的，多功能祛痘商品數(shù)量占比達70.65%，銷量占比73.16%?消費者愿意買單，歸根結(jié)底是出于對多功能祛痘商品的青睞。主動標示成分的商品并未表現(xiàn)出銷量優(yōu)勢不同特征祛痘產(chǎn)品銷量及商品數(shù)占比銷量占比商品數(shù)占比祛痘市場主要洞察結(jié)論nn控油、潔面訴求強勁，年輕群體是潛在消費主力祛痘消費結(jié)結(jié)nn平價商品受消費者n標示成分的商品銷量無優(yōu)勢青睞需要進行市場教育商品偏好消費訴求健康精致打工人潮流新鮮事物熱點達人追求個性和自我成分黨健康精致打工人潮流新鮮事物熱點達人追求個性和自我成分黨躺平一族興興趣圈層化個性表達?35歲及以下的年輕用戶群體占比均超?聚集在小紅書和B站上的年輕群體相?35歲及以下的年輕用戶群體占比均超?聚集在小紅書和B站上的年輕群體相各大內(nèi)容平臺中35歲以下用戶占比88.0%78.0%788.0%78.0%75.9%70.0%885/90后?85/90后關(guān)注生活類干們關(guān)注自己的同時，也追求精神層面上的滿足?95后對時尚和美妝的關(guān)注度最高，他們除了滿足娛樂需求外，更注重自己的容貌和穿著打扮?00后對顏值的關(guān)注度追求感官上的滿足00后95后00后內(nèi)容消費者?00后內(nèi)容消費者?視覺沖擊感強烈?有創(chuàng)意性趣味性?要真情實感?00后渴望填補親密關(guān)系空缺，95后追求圈層認同與個性創(chuàng)意?85/90后需要獲取經(jīng)驗知識95后內(nèi)容消費者?角度獵奇?制作精良?有稀缺性知識85/90后內(nèi)容消費者?有觀點輸出?有社會熱點?貼近生活、需求落地不同護膚功效搜索人群年齡分布20-29歲30-39歲40-49歲50歲以上祛痘需求強烈TA們?yōu)槟樕隙欢换ㄙM高費用可接受年均投投入超5000元頭；修復；補水保濕等其他護膚需求果>安全性，無副作用>持續(xù)穩(wěn)間>性價比>兼顧其他皮膚問題測類達人；測類達人；他們n提轉(zhuǎn)化-傳達優(yōu)惠信息的載體，契合年輕用戶精打細算的心理n促購買-達人視頻正面評論維護，并引導達人類型選擇&內(nèi)容創(chuàng)作點n用創(chuàng)意趣味內(nèi)容，真實情感出發(fā)，吸引他們結(jié)產(chǎn)產(chǎn)品賣點加強n以他們選擇祛痘產(chǎn)品，最關(guān)注的點的順序去加強賣點介紹：定位專業(yè)熬夜肌膚護理品牌量膚解決年輕肌膚問題為問題肌膚而生的功效護膚品牌羽素-競品抖音社媒投放現(xiàn)狀價128元，折扣較大方城市占比多n近30天關(guān)聯(lián)視頻數(shù)27條左右，進行持續(xù)少量的投放#羽素去痘大燈泡#大燈泡#羽素#痘痘美妝護膚垂類、好物分享類為主ü乳液質(zhì)地清爽不黏膩。主打3D痘、姨媽痘隔絕外界污染可用修護ü專業(yè)性，聯(lián)合創(chuàng)立暨大痘肌實驗室大水滴-競品抖音社媒投放現(xiàn)狀ln3點次拋精華5支+3點祛痘精華10ml，149.9元；產(chǎn)n近30天關(guān)聯(lián)視頻數(shù)7條左右，近期投放較少大水滴-競品抖音社媒投放現(xiàn)狀#大水滴3點精華#大水滴#平價好物#祛痘精華#水楊酸#煙酰胺ü上層水狀是水楊酸+煙酰胺，幫助老廢角是粉狀，氧化鋅+膠態(tài)硫，促進痘痘干癟ü價格親民競品評論情況““基本第二天癟痘痘，敏感肌用也沒#羽素去痘大燈泡種草主打賣點：?膠態(tài)硫、包裹技術(shù)、直擊徹底祛痘?專業(yè)性，聯(lián)合創(chuàng)立暨大痘肌實驗室?達人類型較單一！但種草內(nèi)容痘教程類、VLOG等#大水滴3點精華種草主打賣點：?水層水楊酸+煙酰胺，幫助老廢角催熟癟痘達人和內(nèi)容均較單一！n植萃祛痘專利成分(美麗修行顯示成分n產(chǎn)品口碑(天貓店累計爆賣45W+支的王牌產(chǎn)品...)上有一定賣點優(yōu)勢！同時搭配沁透控油保濕水乳，一站式解決痘肌問題，打造不易長痘肌膚！種草時，需要結(jié)合自身優(yōu)勢，打造產(chǎn)品差I(lǐng)nsight軟實力：成分配方-植萃祛痘專利成分軟實力：成分配方-植萃祛痘專利成分，美麗修行顯示成分全綠...硬實力硬實力：品牌&產(chǎn)品口碑強-天貓店累計爆賣45W+支的王牌產(chǎn)品，18年痘肌品牌...Insight 【比度克實力戰(zhàn)痘CP】戰(zhàn)痘力強、人氣高、安全可信賴、全能選手、親民22，顏值為王相比費用，TA們更關(guān)注產(chǎn)品的祛痘效果安全性無副作用......祛痘膏+沁透控油保濕水乳祛痘膏+沁透控油保濕水乳比度克實力戰(zhàn)痘CP，一步重現(xiàn)0痘肌11一站式養(yǎng)出0痘肌一站式養(yǎng)出0痘肌3318年痘肌品牌天貓爆賣45W+王牌產(chǎn)品傳播規(guī)劃大學生群體：大學生群體：平價性價比痘肌女孩必備深白領(lǐng)：有效祛痘一步到位#比度克實力戰(zhàn)痘CP，一步重現(xiàn)0痘肌#新銳白領(lǐng)：植萃祛痘成分敏肌可用美垂KOL，根據(jù)痘肌面臨的問題&痛點，不穩(wěn)什么樣祛痘產(chǎn)品最安全”...切入#比度克實力戰(zhàn)痘美垂KOL，根據(jù)痘肌面臨的問題&痛點，不穩(wěn)什么樣祛痘產(chǎn)品最安全”...切入#比度克實力戰(zhàn)痘CP，突出賣點植萃祛痘專利成分+品牌背書+產(chǎn)品口碑垂類(有痘肌問題的測類、皮膚管理師...)專業(yè)身份+建立認知?28天戰(zhàn)痘計劃，打卡記錄皮膚的變化多圈層達人跟風實測：跟風實測+全面滲透種草碑、價格等，橫縱向驗證#比度克實力戰(zhàn)痘CP美妝護膚夯實韓美娟粉絲：1084.5w美垂類、劇情木一美奈子崔佳楠達人李藝恩蓉姐兒粉絲：451.9w比度克費用及KOL分配達人量級占比傳播分配預算占比平臺分配占比55%部尾部30%70%節(jié)點蓄水線220%80%種草粉絲數(shù)量及增長，粉絲群體屬性，粉絲活躍度等粉絲數(shù)量及增長，粉絲群體屬性，粉絲活躍度等標簽屬性與品牌屬性的關(guān)聯(lián)話題內(nèi)容的種草潛力和帶貨潛力價格歷史漲幅及上升空間是否屬于管理規(guī)范的平臺，從哪個機構(gòu)進行采買創(chuàng)作內(nèi)容有怎樣的特色，是否有符合品牌需求合作的態(tài)度是否良好，配合度是否高等圈層內(nèi)粉絲黏性高個人美妝油皮痘肌成分黨...痘敏肌KOL策略維度KOL考量維度護膚碩護膚碩士 抖音平臺數(shù)據(jù)層面內(nèi)容風格層面?KOL原創(chuàng)性和語言風格?KOL內(nèi)容風格?......異常粉絲互動率視數(shù)據(jù)層面內(nèi)容風格層面?KOL原創(chuàng)性和語言風格?KOL內(nèi)容風格?......異常粉絲互動率視頻曝光數(shù)粉絲畫像粉絲粘性轉(zhuǎn)化定位粉絲用戶重合度??……傳播參與?知名度?美譽度?瀏覽量?轉(zhuǎn)發(fā)量?粉絲增長?銷量轉(zhuǎn)化?正向評論等?曝光(80%)?導流電商(43%)?做爆款(40%)?口碑美譽(31%)?賣貨(18%)?傳播形式?內(nèi)容創(chuàng)意?....戶?觀看?互動?分享篩篩選聯(lián)點ROADMA口認知日常線(9月、10月)用##雙十一戰(zhàn)痘指南#ROADMA口認知日常線(9月、10月)用##雙十一戰(zhàn)痘指南#鋪助達人:劇情、時尚顏值、學生、職場節(jié)點蓄水線占比70%種草策略精準化口碑場景種草娛樂社交等部為主ROADMA口種草策略精準化口碑場景種草娛樂社交等部為主月月大大面積種草達人為主看成分配方看成分配方是否不添加香精、酒精成分看品牌背書，是否擁有人體效檢測報告，是否有自己的工廠及研發(fā)HOW?說什么能挖掘我們的產(chǎn)品實力看看產(chǎn)品口碑面評價如何.....溝通核心?通過重要節(jié)點創(chuàng)意內(nèi)容話題溝通核心?通過重要節(jié)點創(chuàng)意內(nèi)容話題Care???挖掘#比度克實力戰(zhàn)痘CP屬性不同賣點&場景，有側(cè)重輸出?讓用戶產(chǎn)生“真實認可認準”快速引爆，提升認知日常線FOR日常線step1包圍用戶設置用戶觸達路徑step1包圍用戶設置用戶觸達路徑，結(jié)合用戶痛點step2內(nèi)容觸達引導消費決策stepstep3效益突破內(nèi)容策略有的放失，監(jiān)測爆款內(nèi)容加大爆款內(nèi)容類型投放需時間>性價比>兼顧其他皮膚問題學驚艷所有人；情感氛圍：如：做內(nèi)心柔軟又有力量的新時代女性，切入到產(chǎn)品cp，溫和安全的同時實力有效戰(zhàn)痘！祛痘過程中爛臉、角質(zhì)層變薄、復長......STEP1包圍用戶痛點：痘肌較多，愛跟風嘗鮮產(chǎn)品，痘痘反復，爛臉....預算有限22+、上火痘等各種痘痘需求：敏肌可用、適用各種痘、急加班25+反復，腰尾部，多圈層達人：?腰尾腰尾部，多圈層達人：?腰尾部，多圈層達人，挖掘比度克實力戰(zhàn)痘CP屬性：?戰(zhàn)痘力強、人氣高、安全可信賴、全能選手、親民，讓#比度克實力戰(zhàn)痘CP，形象深入人心p皮膚管理師-側(cè)重專利成分；美麗麗修行顯示成分全綠...p學生-側(cè)重專利成分；產(chǎn)品口碑人氣STEP3效益突破監(jiān)測爆款內(nèi)容，加大爆款內(nèi)容類型投并建立品牌優(yōu)質(zhì)達人庫！助力品牌低投入高產(chǎn)出！step1增強好感step1增強好感增加品牌產(chǎn)品好感度step2強化心智stepstep3縮短決策雙十一、雙十二促銷刺激進行沖動攔截818節(jié)點-#暑期戰(zhàn)痘大作戰(zhàn)創(chuàng)意話題雙十一節(jié)點-#雙十一戰(zhàn)痘指南創(chuàng)意話題818818購物節(jié)-抖音策劃亮點8818主要目標群體是即將進入學校的學生#暑期戰(zhàn)痘大作戰(zhàn)美美垂成分博主-從植萃祛痘成分出發(fā)，務實戰(zhàn)痘實力#戰(zhàn)痘楠媽，28天戰(zhàn)痘實錄粉絲：804.8w內(nèi)容方向示意：痘肌專題|肌膚的恢復周期一般是28天，使用#比度克實力戰(zhàn)痘CP，2步搞定，記錄每周肌膚狀態(tài)的改變，并分享戰(zhàn)痘心得....植入關(guān)鍵詞：#比度克實力戰(zhàn)痘CP#比度克祛痘膏#沁透控油保濕水乳劇劇情博主-暑期、開學變美等場景，打造最全暑期戰(zhàn)痘攻略#暑期戰(zhàn)痘攻略粉絲：607.2w內(nèi)容方向示意：身為痘肌的TA，總在學校里因為痘痘而沉默，這次趁著暑假TA再也不想沉默了，終于靠實力戰(zhàn)痘CP，在戰(zhàn)痘中爆發(fā)......開學悄悄驚艷了所有人！植入關(guān)鍵詞：#比度克實力戰(zhàn)痘CP#比度克祛痘膏#沁透控油保濕水乳雙十一&雙十二-抖音策劃亮點種草時強化賣點認知，優(yōu)惠利益點植入，縮短決策#雙十一戰(zhàn)痘指南美垂類博主-油痘皮博主，專業(yè)角度分享戰(zhàn)痘經(jīng)驗&指南#雙十一戰(zhàn)痘指南粉絲204.2w內(nèi)容方向示意：痘肌百科|快速辨別痘痘類型，附對應的戰(zhàn)痘指南；對癥下藥|不同類型痘痘的，雙十的戰(zhàn)痘重點和戰(zhàn)痘指南雙十一戰(zhàn)痘指南，熬夜嗨辣都不慌！植入關(guān)鍵詞：#比度克實力戰(zhàn)痘CP#比度克祛痘膏#沁透控油保濕水乳植入結(jié)合點：根據(jù)痘肌護膚經(jīng)驗，從專業(yè)角度總結(jié)干貨。內(nèi)容方向示意：植入關(guān)鍵詞：#比度克實力戰(zhàn)痘CP#比度克祛痘膏#沁透控油保濕水乳時時尚顏值博主-反轉(zhuǎn)視頻，0痘肌前后對比，突出產(chǎn)品實力#雙十一戰(zhàn)痘宣顏粉絲126.6w內(nèi)容方向示意：時尚顏值類KOL