碧桂園戰(zhàn)略研究

碧桂園戰(zhàn)略研究111112**現(xiàn)在是1頁\一共有19頁\編輯于星期一

內(nèi)容綱要

碧桂園在房地產(chǎn)產(chǎn)生了一次又一次的神話，躋身于中國房地產(chǎn)公司前三，那它的神話是怎樣締造的呢。

我們一起去期待。。?，F(xiàn)在是2頁\一共有19頁\編輯于星期一1企業(yè)基本情況2企業(yè)使命與愿景分析3企業(yè)環(huán)境分析4戰(zhàn)略集團與競爭對手分析目錄5企業(yè)核心競爭力分析現(xiàn)在是3頁\一共有19頁\編輯于星期一企業(yè)基本情況01現(xiàn)在是4頁\一共有19頁\編輯于星期一展望未來，碧桂園將圍繞地產(chǎn)業(yè)務核心，通過金融化手段強化或整合地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的各項社區(qū)相關(guān)業(yè)務，完善覆蓋社區(qū)資源整合平臺，打造全生命周期產(chǎn)業(yè)鏈，充分釋放集團內(nèi)資產(chǎn)價值。繼續(xù)鞏固并加強在行業(yè)中的地位。。碧桂園總部位于廣東佛山順德，是中國最大的新型城鎮(zhèn)化住宅開發(fā)商。采用集中及標準化的運營模式，業(yè)務包含物業(yè)發(fā)展、建安、裝修、物業(yè)管理、物業(yè)投資、酒店開發(fā)和管理等。碧桂園提供多元化的產(chǎn)品以切合不同市場的需求。各類產(chǎn)品包括聯(lián)體住宅及洋房等住宅區(qū)項目以及車位及商鋪。同時亦開發(fā)及管理若干項目內(nèi)的酒店，提升房地產(chǎn)項目的升值潛力。除此之外，同時經(jīng)營獨立于房地產(chǎn)開發(fā)的酒店。企業(yè)基本情況現(xiàn)在是5頁\一共有19頁\編輯于星期一企業(yè)使命與愿景分析02現(xiàn)在是6頁\一共有19頁\編輯于星期一碧桂園使命碧桂園愿景給您一個五星的家希望社會因我們的存在而變得更加美好做全球最具競爭力的房地產(chǎn)公司希望。企業(yè)使命與愿景分析現(xiàn)在是7頁\一共有19頁\編輯于星期一要素回答的問題

評價是否提及用戶買得起房但又不是很有錢、對價格很敏感的人針對目標群體明顯，市場位置明確√產(chǎn)品各類產(chǎn)品包括聯(lián)體住宅及洋房等住宅區(qū)項目以及車位及商鋪。同時亦開發(fā)及管理若干項目內(nèi)的酒店所開發(fā)產(chǎn)品均符合戰(zhàn)略發(fā)展思想、物美價廉。?市場全球，但主要對象在國內(nèi)市場范圍較廣√技術(shù)綠色生態(tài)建筑技術(shù)、智能化辦公、多元化配套碧桂園啟動“未來領袖”項目，于全球頂尖高校網(wǎng)羅博士人才，并設立博士后科研工作站

?對生存、增長和贏利的關(guān)切碧桂園排名再次躋身行業(yè)前三,規(guī)模實現(xiàn)增長碧桂園發(fā)布2017年一季度營運數(shù)據(jù)，期內(nèi)其累計實現(xiàn)合同銷售金額1506.6億元，合同銷售建筑面積約1664萬平方米

√觀念5H”理念，即Health(健康)、Heart(心靈)、Home(家)、High-tech(科技)、Hope(家)從保安看門到物業(yè)管理，從物業(yè)管理到物業(yè)服務，物業(yè)服務日漸走向以人為本。

√自我認識大規(guī)模、快速生產(chǎn)、價廉物美的房屋工廠碧桂園的核心競爭力是性價比。在房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的20年中，碧桂園或許是惟一一個始終堅持自己模式的企業(yè)

√對公眾形象的關(guān)切做有良心、有責任感的企業(yè)碧桂園創(chuàng)始人及集團累計參與社會慈善捐款已超21億元√對雇員的關(guān)心用心讓員工幸福是社會精英云集的公司；是人才施展才華的好地方；是學習進步的好學校；是和諧的大家庭

√企業(yè)使命與愿景分析現(xiàn)在是8頁\一共有19頁\編輯于星期一企業(yè)環(huán)境分析03現(xiàn)在是9頁\一共有19頁\編輯于星期一總體環(huán)境分析政治環(huán)境分析:國家對房價的監(jiān)管比較嚴格，

但主要還是集中在一線的大城市，

并且這些一線城市的土

地開發(fā)成熟，拿地也比較困難，開發(fā)成本相對透明。而在二、三線城市，有大量的未開發(fā)土

地，價格相對便宜，政府監(jiān)管不是特別嚴，碧桂園選擇二、三線城市作為開發(fā)重點，其實是

一種避重就輕的方法，反而降低了房地產(chǎn)開發(fā)的風險。我國房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)系國計民生，仍是政府參與性很強的政府主導型產(chǎn)業(yè)，政府有很強的干預性。經(jīng)濟環(huán)境分析:受經(jīng)濟危機影響，政府為保持經(jīng)濟發(fā)展，出臺了諸如減免稅、降息等刺激消費的政策。

國家宏觀調(diào)控的目的是調(diào)整住房結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定住房價格。

在當前經(jīng)濟存在較大下滑風險的情況

下減稅、降息對保持房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定發(fā)展，防止一些企業(yè)資金鏈斷裂起到了積極作用。

房地產(chǎn)項目的投資回收期一般較長，

對銀行的依賴性較強。

碧桂園能將項目資金快速收

回，與銀行建立了長期的信任關(guān)系，取得貸款比較容易。

消費者的消費觀念會慢慢成熟，當消費者對于價格的敏感不再如此顯著而更關(guān)注產(chǎn)品的價值時，碧桂園的“房屋大工廠”不注重個性的模式就會有很大的問題。企業(yè)環(huán)境分析社會文化環(huán)境分析:城鎮(zhèn)化進程的推動。如今中國正處在人口、城市化快速發(fā)展時期，城市人口占總?cè)丝诘谋戎貙⒀杆偕仙鄳a(chǎn)生地產(chǎn)需求。改善民生，居民消費結(jié)構(gòu)升級。隨著人們物質(zhì)生活水平的日益改善提高，居民的住房消

費結(jié)構(gòu)正在升級，今后城鎮(zhèn)住房建設量會以較高的速度持續(xù)發(fā)展

技術(shù)環(huán)境分析:碧桂園發(fā)展至今，已擁有數(shù)以百計的成熟戶型。這些設計已變成積木，在環(huán)境規(guī)劃設計

成型之后，這些積木將被組合在一張圖紙上，稍作調(diào)整甚至不作改變就可以進入施工程序，

極大地提升設計、施工、銷售等效率?，F(xiàn)在是10頁\一共有19頁\編輯于星期一產(chǎn)品環(huán)境分析

碧桂園的價值活動也分為基本活動與支持活動。碧桂園的基本活動包括前期開發(fā)策劃、融資計劃、規(guī)劃設計施工、營銷銷售、售后服務、物業(yè)管理6個主要環(huán)節(jié)；支持活動包括企業(yè)基礎設施、人力資源管理、信息化建設、技術(shù)開發(fā)和采購等5方面內(nèi)容。碧桂園的價值增值點在規(guī)劃設計施工與營銷銷售上。企業(yè)環(huán)境分析現(xiàn)在是11頁\一共有19頁\編輯于星期一戰(zhàn)略集團分析S:快速開發(fā)、快速銷售是公司的核心競爭優(yōu)勢，其在三、四線城市快速開發(fā)大型住宅社區(qū)具備較強競爭力，并創(chuàng)造行業(yè)諸多第一。碧桂園模式，既保持較高的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，且營業(yè)利潤率也優(yōu)于行業(yè)平均水平。過去三年碧桂園的平均存貨周轉(zhuǎn)率為1.53，而平均營業(yè)利潤率則為29.98%，均優(yōu)于行業(yè)平均水平。

一體化的開發(fā)模式，使碧桂園可以進行標準化的建設和集中采購，以發(fā)揮規(guī)模效應、降低建筑設計成本，并縮短建設周期。土地成本低（約255元/平方米），一體化規(guī)劃和施工，使成本得到有效控制，提升贏利。W:

碧桂園模式在異地擴張，尤其是珠三角以外地區(qū)，面臨較強的不確定性。

酒店的過度建設，影響資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。

物業(yè)發(fā)展過快，以及造價偏低，可能導致碧桂園開發(fā)的物業(yè)存在質(zhì)量隱患O:房價的快速上升，使低價銷售的碧桂園的價格優(yōu)勢得以凸現(xiàn)。近期中央政府放松對中小城市戶籍的限制，加速城市化進程，碧桂園將直接受益于該新政策T:萬科地產(chǎn)總額投入排名第一，碧桂園則不進前十。公司能否成功復制商業(yè)模式，具有相當不確定性。接班人危機：楊國強年歲漸大，楊惠妍仍顯稚嫩。企業(yè)環(huán)境分析現(xiàn)在是12頁\一共有19頁\編輯于星期一戰(zhàn)略集團與競爭對手分析04現(xiàn)在是13頁\一共有19頁\編輯于星期一戰(zhàn)略集團與競爭對手分析綠地市場占有率中海、保利產(chǎn)品價格碧桂園戰(zhàn)略分析萬達、萬科、恒大現(xiàn)在是14頁\一共有19頁\編輯于星期一戰(zhàn)略集團與競爭對手分析競爭對手分析一、潛在進入者①受金融危機的影響，我國實體受到?jīng)_擊，大批中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨資金鏈短缺，甚至破產(chǎn)倒閉的局面。資金的匱乏成為一個瓶頸。②碧桂園“物美價廉”的策略贏得了消費者的青睞，打響了碧桂園的品牌，在社會上有良好的聲譽。品牌效應沖擊著潛在進入者。③碧桂園全部樓盤自己開發(fā)、自己銷售，依托強大的規(guī)模效應，將成本降到最低。規(guī)模經(jīng)營讓潛在進入者止步。④碧桂園規(guī)模經(jīng)營拒絕了個性化，房子風格沒有多大的變化，產(chǎn)品缺乏差異化。二、替代品威脅經(jīng)濟適用房對商品房造成沖擊，政府加大保障性住房的建設，勢必對碧桂園造成巨大的替代品威脅。三、供應商的討價還價能力

①

土地供應目前由政府壟斷，稅收標準、金融、規(guī)化等主要開發(fā)條件都依賴于政府，開發(fā)

商沒有討價還價能力。

②

房地產(chǎn)供應商還包括建筑、建材、設計、施工、廣告、銷售代理等單位，碧桂園形成完

整的產(chǎn)業(yè)鏈，幾乎扮演了各個環(huán)節(jié)的所有角色，設計、建筑、裝修、銷售等一條龍服務。大

大的提高了碧桂園的競爭能力。四、買方討價還價的能力

①

消費者買房費用在收入中占了很大比例，

勢必會很謹慎，

其討價還價的欲望會特別強烈。

②

我國房地產(chǎn)產(chǎn)品顧客以個人消費為主，

顧客對產(chǎn)品的依賴性高，

與開發(fā)商的競爭中能力

討價還價較弱。

五、行業(yè)內(nèi)競爭者

①

目前經(jīng)濟危機，企業(yè)普遍面臨資金短缺的問題，最終結(jié)果會導致同行業(yè)競爭更加激烈，

中小型房企生存空間狹小，部分企業(yè)會面臨倒閉或退出風險。

②

碧桂園實行規(guī)模經(jīng)營，有良好的品牌效應，壓低成本，以低價擠壓競爭對手，占據(jù)市場

份兒，提高自身的競爭力現(xiàn)在是15頁\一共有19頁\編輯于星期一碧桂園“物美價廉”的策略贏得了消費者的青睞，打響了碧桂園的品牌，在社會上有良好的聲譽。品牌效應沖擊著潛在進入者。碧桂園全部樓盤自己開發(fā)、自己銷售，依托強大的規(guī)模效應，將成本降到最低。規(guī)模經(jīng)

營讓潛在進入者止步。碧桂園形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，幾乎扮演了各個環(huán)節(jié)的所有角色，設計、建筑、裝修、銷售

等一條龍服務。大大的提高了碧桂園的競爭能力。我國房地產(chǎn)產(chǎn)品顧客以個人消費為主，

顧客對產(chǎn)品的依賴性高，

與開發(fā)商的競爭中能力

討價還價較弱。我國房地產(chǎn)產(chǎn)品顧客以個人消費為主，

顧客對產(chǎn)品的依賴性高，

與開發(fā)商的競爭中能力

討價還價較弱。戰(zhàn)略集團與競爭對手分析企業(yè)資源與能力分析現(xiàn)在是16頁\一共有19頁\編輯于星期一企業(yè)核心競爭力分析05現(xiàn)在是17頁\一共有19頁\編輯于星期一成本優(yōu)勢戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略品牌發(fā)展戰(zhàn)略碧桂園形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，幾乎扮演了各個環(huán)節(jié)的所有角色，設計、建筑、裝修、銷售等一條龍服務，向后一體化，最大限度的降低了成本，實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營，發(fā)揮成本領先優(yōu)勢，利用低價充分打壓競爭對手，搶占市場份額。