小太陽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)策劃方案

小太陽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)者：xxx項(xiàng)目名稱：小太陽教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一、項(xiàng)目概況我們的小太陽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成位于內(nèi)江市市中區(qū)報社路，目前主要教學(xué)英語，奧數(shù)，作文，美術(shù)，毛筆，鋼筆等培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)對象主要是小學(xué)生、初中生。因小青蛙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合伙創(chuàng)辦，共3人，每人投資1萬元，在銀行貸款3萬元，主要贊助商內(nèi)江市機(jī)械工程學(xué)校贊助1萬元，即注冊資本7萬元。二、項(xiàng)目市場評估2.1市場微觀環(huán)境分析我國的培訓(xùn)行業(yè)自20世紀(jì)80年起，便伴隨著中國經(jīng)濟(jì)一路成長，進(jìn)入21世紀(jì)后，其發(fā)展更是有如雨后春筍。近年來，受就業(yè)競爭壓力加大等因素影響，中國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。中國教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空間非常巨大，預(yù)計到2021年，中國教育培訓(xùn)市場總值將超過萬億元，每年的復(fù)合增長率將達(dá)到12%。其中民辦教育的年均復(fù)合增長率將達(dá)到16%，大于公辦教育年均9%的增長率，而其在整個中國教育培訓(xùn)市場所占的比例也將增加到50%左右。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個21世紀(jì)初期，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下，風(fēng)險投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。2.2競爭分析目前市場上我們的競爭對手主要有兩類：第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。由于他們辦學(xué)時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍精而專，不僅有各門學(xué)科知識，同時蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備；其次，我們針對的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。第二類是補(bǔ)習(xí)課任老師。由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學(xué)場所，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚(yáng)長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。2.3SWOT分析1、優(yōu)勢分析（1）教育模式新，教學(xué)質(zhì)量好。我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)模式有“一對多”和“一對一”，，授課教師都是大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，年輕有活力，且都具有較強(qiáng)的師范技能（獨(dú)具特色的授課方法和授課藝術(shù)）。（2）市場需求大。近幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中，給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展帶來了很多機(jī)遇。（3）運(yùn)營成本低。我們目前駐點(diǎn)于三線城市，各項(xiàng)運(yùn)營成本相對較低。（4）發(fā)展進(jìn)程快。隨著教育越來越被受重視，人們對教育的支出較大，我們將擁有更廣的生源，或多更多發(fā)展進(jìn)步的機(jī)會。劣勢分析（1）時間劣勢。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力。（2）公共關(guān)系薄弱。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。（3）品牌優(yōu)勢弱。我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才初入軌道，沒有市場優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢近乎沒有。因此，競爭力薄弱。（4）資金力量薄弱。我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要由三個大學(xué)生合伙創(chuàng)辦，啟動資金較少。解決措施：追加資金和人力，同時提高服務(wù)創(chuàng)新和差異化，擴(kuò)大服務(wù)范圍以促進(jìn)內(nèi)部資源劣勢向優(yōu)勢方面轉(zhuǎn)化，迎合或適應(yīng)外部機(jī)會。3、機(jī)會分析（1）市場需求上升。從目前來看，我國的教育市場的需求將持續(xù)上升，有很大的發(fā)展空間。（2）市場局部空白。在很多三四線城市，教育類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還比較少，而這些城市的生源也頗廣，這將給我們教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展帶來機(jī)遇。（3）就業(yè)壓力較大。現(xiàn)在，很多大學(xué)生都面臨較大的就業(yè)壓力，這就給我們帶來了較多的優(yōu)秀人才。同時，也緩解了一點(diǎn)兒就業(yè)壓力。（4）可增加互補(bǔ)產(chǎn)品。當(dāng)我們的教育機(jī)構(gòu)步入正軌以后，我們也可以開展更廣的培訓(xùn)內(nèi)容及其他教育服務(wù)。4、威脅分析 （1）未來進(jìn)入者。伴隨著教育行業(yè)的不斷發(fā)展，未來也將會有大批的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)入，將給我們帶來更多的挑戰(zhàn)。（2）行業(yè)無序競爭。由于現(xiàn)在市場上，各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，不正當(dāng)競爭也不時出現(xiàn)，給整個教育市場的有序發(fā)展帶來了一定的威脅。（3）行業(yè)監(jiān)管不當(dāng)。目前，我國對民辦教育市場的監(jiān)管措施存在一些問題。解決措施：迅速整合資源，采取共贏策略，發(fā)揮專精業(yè)務(wù)，保持并擴(kuò)大原有份額，等待時機(jī)。三、項(xiàng)目市場運(yùn)作模式3.1企業(yè)發(fā)展規(guī)劃1.培訓(xùn)內(nèi)容初期發(fā)展時間定在1~3年。三年之后，在讓更多的家長和學(xué)生們知道并對我們的補(bǔ)習(xí)班有一定信任度之后，我們將把這個補(bǔ)習(xí)班擴(kuò)大并形成一定規(guī)模的私立教育機(jī)構(gòu)，增加一些藝術(shù)和奧賽方面的特長教育，這時我們將吸收更多，更優(yōu)質(zhì)的師資力量，并會獲得更多的利潤。2.生源覆蓋范圍在創(chuàng)辦這個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)五到十年，我公司將處于四川同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以內(nèi)江為母公司，向成都、達(dá)州、南充、自貢及各市內(nèi)的縣城等三四線城市進(jìn)行擴(kuò)張。打造小規(guī)模、高效能、優(yōu)品質(zhì)的省內(nèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，最高目標(biāo)是走出四川，面向全國服務(wù)。3.2定價策略收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期）小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定為35元/課時；初中班學(xué)費(fèi)初步定45元/課時。（選其他才藝培訓(xùn)再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)）后期的收費(fèi)我們會根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。2.定價策略一般根據(jù)當(dāng)?shù)貙ρa(bǔ)習(xí)冷熱程度來進(jìn)行定價，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是可以保證絕對報有所值。初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。3.3營銷策略第一階段：（1）做市場調(diào)查，撲捉市場需求動態(tài)，了解顧客需求，（2）觀察同類行業(yè)的宣傳方式以及顧客的反映，（3）立足于市場需求，突出自身廣告宣傳的特點(diǎn)。第二階段：（1）在固定的地點(diǎn)擺設(shè)報名咨詢點(diǎn)。（2）在指定學(xué)校或地區(qū)發(fā)廣告?zhèn)鲉?，張貼海報，拉橫幅。（3）發(fā)送明信片（也可發(fā)給針對區(qū)域的個體經(jīng)營店）。（4）利用身邊的大學(xué)同學(xué)有帶家教的幫助宣傳。（5）通過關(guān)系聯(lián)系學(xué)校認(rèn)識的老師幫助宣傳。（6）對已報名的學(xué)生，若能帶來同學(xué)的對其獎勵。第三階段：（1）定期宣傳，尤其是在月考和期中前后。（2）定期與學(xué)生家長溝通，兩周一，一月一訪問。四、項(xiàng)目前期資金投入4.1資金來源1.融資形式：銀行貸款，個人投資，以及其他企業(yè)贊助等2.資金來源：我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)初期營運(yùn)資金7萬，團(tuán)隊成員共籌集3萬，團(tuán)隊成員貸款共3萬，其他1萬。4.2資金運(yùn)用1.設(shè)置流動資金3萬元2.成本預(yù)算（1）套房（三室一廳）：預(yù)計月租1000元/月，（2）基礎(chǔ)設(shè)施：桌椅60套，計6000元，黑板三個360元，教室裝修330元，飲水機(jī)一個120元，其他用品支出190元。（3）廣告宣傳：預(yù)計800元，（4）教師工資：1800--2200元/人五、項(xiàng)目崗位描述和數(shù)量1、設(shè)校長：1人主要工作：（1）決定學(xué)校的經(jīng)營、計劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略。主持學(xué)的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作。（2）組織實(shí)施學(xué)校年度經(jīng)營計劃和投資方案，制定學(xué)校的具體規(guī)章。（3）擬定學(xué)校內(nèi)部管理設(shè)置方案，擬定學(xué)校的基本管理制度2、營銷人員：1人主要工作：（1）負(fù)責(zé)學(xué)校總體的營銷活動，決定學(xué)校的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、銷售等。（2）組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)的市場行情及有關(guān)的信息資料，了解學(xué)校用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。3、財務(wù)：1人主要工作：（1）負(fù)責(zé)學(xué)校的財務(wù)控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀況并提出建議。（2）學(xué)校資金的籌措、營銷和調(diào)度，負(fù)責(zé)全企業(yè)系統(tǒng)的資產(chǎn)評估、固定資產(chǎn)的管理和核算。（3）學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各種學(xué)校費(fèi)用的審批及發(fā)放。4、教師：3人主要工作：(1)負(fù)責(zé)學(xué)校安排的教學(xué)任務(wù)，按時上課。（2）制定教學(xué)計劃，因材施教。（3）定時家訪，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、家庭，及時了解學(xué)生的情況。六、項(xiàng)目的財務(wù)分析和預(yù)測6.1財務(wù)計劃我們的啟動資金是3萬，第一年我們機(jī)構(gòu)主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是機(jī)構(gòu)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將收到前幾年的宣傳回報，在完善和擴(kuò)大懷遠(yuǎn)本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為總機(jī)構(gòu)，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。6.2盈利模式小太陽培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收入主要來自學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長培訓(xùn)收費(fèi)以及新奇學(xué)具經(jīng)營。學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)30學(xué)時，平均學(xué)費(fèi)40元/學(xué)時（每學(xué)時45分鐘），共計1200元/期，4800元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)7.2萬元，工資、獎金及其他成本除去3.2萬元，公司凈利潤4萬元。6.3財務(wù)比率分析（1）營運(yùn)能力分析總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：總資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度越快，反映銷售能力越強(qiáng)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度比較快，并且成本收回很容易。在第一年就可以收回成本，第二年開始盈利，并且呈現(xiàn)出健康增長的狀態(tài)。（2）盈利能力分析凈利率：它反映了企業(yè)每單位的投入所產(chǎn)生的凈利潤，和凈利潤成正比,和投入成反比。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)第四年和第五年的比率都在百分之二十以上，,第五年比第四年有所提高，并保持著比較穩(wěn)定的增長。投資報酬率：它表明資產(chǎn)利用的綜合效果，比率越高，說明企業(yè)在增加收入節(jié)約資金方面效果越好。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前五年的平均資本報酬率為超過了百分之百，將達(dá)到甚至超過行業(yè)的平均水平。權(quán)益報酬率：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的這個指標(biāo)開始還是比較低的，應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)管理，挖掘它的獲力潛力。七、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的條件1、組織能力：建立有效快速的指揮機(jī)制，使各要素與環(huán)節(jié)準(zhǔn)確無誤的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、決策能力：通過各種渠道認(rèn)真聽取與分析各方面意見，并不失時機(jī)地作出科學(xué)合理的決策。

3、創(chuàng)新能力：要有強(qiáng)烈的時代感和責(zé)任感，敢于開拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，并保持思維的活躍。不斷吸取新的知識和信息，開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新方法，使自己的事業(yè)不斷充滿活力和魅力。

4、選任能力：能夠知人善任，善于發(fā)現(xiàn)，使用，培養(yǎng)人才，充分調(diào)動他們的主觀能動性。

5、溝通協(xié)調(diào)能力：善于妥善安置，處理與協(xié)調(diào)各種人際關(guān)系，建立起各諧的內(nèi)外部環(huán)境。

6、社交能力：創(chuàng)業(yè)者在從事經(jīng)濟(jì)活過程中，通過各種社會交往活動，擴(kuò)大企業(yè)影響，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

7、語言文字能力：對創(chuàng)業(yè)者來講主要是指對企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，戰(zhàn)略報告，總結(jié)執(zhí)行等到的寫作能力。八、項(xiàng)目扶持政策與措施多措并舉，推動城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展。在二元體制下，公共資源分配向城市傾斜，教育資源也不例外。而農(nóng)村教育有限的資源在分配上又存在著諸多不合理之處，要改變這種狀況，應(yīng)著眼并著手于以下三個方面：1.加大投入，改善辦學(xué)條件。加快義務(wù)教育均衡發(fā)展必須加快教育布局調(diào)整步伐。通過調(diào)整、優(yōu)化布局，對農(nóng)村分散、有限的教育資源進(jìn)行集中、整合，合理布局教育資源，科學(xué)配置建設(shè)設(shè)施，努力使各項(xiàng)設(shè)施發(fā)揮最大效益。各級政府要進(jìn)一步加大對教育的統(tǒng)籌和投入力度，真正把農(nóng)村教育放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位。從思想上要關(guān)注農(nóng)村，行動上傾斜農(nóng)村，提高辦事效率，嚴(yán)格落實(shí)相關(guān)政策措施。此外，還應(yīng)在優(yōu)化布局的基礎(chǔ)上積極調(diào)整辦學(xué)模式。把寄宿制學(xué)校作為農(nóng)村學(xué)校建設(shè)的首選，解決農(nóng)村勞動力大量外出女子無人管、學(xué)生居住分散上學(xué)往返難的問題。2.壯大農(nóng)村師資隊伍，提高農(nóng)村教師待遇。每年都選招新教師加盟教師隊伍，并且數(shù)量每年都在增加，但仍滿足不了農(nóng)村學(xué)校的師資需求，尤其是偏遠(yuǎn)的農(nóng)村學(xué)區(qū)小學(xué)，年輕教師仍是少而又少。各級政府要不惜資金，足額足量地補(bǔ)充農(nóng)村所需要的年輕教師和專業(yè)教師。針對農(nóng)村教師隊伍，除了正常的工資保障外，要提高農(nóng)村教師的福利待遇。如果各級政府能對教師的現(xiàn)實(shí)問題高度重視，年輕的教師們就會在農(nóng)村教育戰(zhàn)線上留得住、干得好。3.制定激勵措施，引入競爭機(jī)制。在農(nóng)村中小學(xué)校長隊伍中，自身素質(zhì)、管理水平和工作思路參差不齊，有些教育管理理念滯后，不懂教育規(guī)律，對自己要求不嚴(yán)謹(jǐn)，缺乏常規(guī)管理和科學(xué)管理的經(jīng)驗(yàn)，具有嚴(yán)重的守攤思想和小進(jìn)即滿意識，這些校長的辦學(xué)思想無疑會成為制約教育健康發(fā)展的阻力。因此，應(yīng)該加大考核力度和完善任用機(jī)制，能上能下，動態(tài)管理，通過有效機(jī)制，讓懂教育、明白教學(xué)常規(guī)、具有創(chuàng)新精神的年輕的一線骨干教師走上領(lǐng)導(dǎo)崗位。4.搭建成長平臺，全面提升干部和教師的整體素質(zhì)。目前農(nóng)村中小學(xué)校長隊伍對農(nóng)村教育面貌的改善起著強(qiáng)有力的支撐和引領(lǐng)作用，但社會形勢、經(jīng)濟(jì)形勢、教育改革不斷發(fā)生著變化，素質(zhì)教育提出了新的要求。校長需要不斷更新教育理念，學(xué)習(xí)應(yīng)對新形勢下的教育管理方法。教師進(jìn)修學(xué)校要加大對教育干部的培訓(xùn)力度，請進(jìn)來，走出去，拓展培訓(xùn)途徑，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，積極開展豐富多彩的干訓(xùn)工作，為農(nóng)村教育做好引領(lǐng)示范工作。5、深化政策扶持是城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展的保障。各級政府要把推進(jìn)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展作為新時期義務(wù)教育工作的重點(diǎn)，建立城鄉(xiāng)一體化義務(wù)教育發(fā)展體制，在財政撥款、學(xué)校建設(shè)、教師配置、教育技術(shù)裝備等方面向農(nóng)村學(xué)校傾斜，切實(shí)縮小城鄉(xiāng)之間辦學(xué)差距。同時，各級政府應(yīng)全面落實(shí)義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，建立政府、銀行、社會三位一體教育扶貧機(jī)制，保障農(nóng)村學(xué)校的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和可持續(xù)發(fā)展。九、項(xiàng)目的風(fēng)險預(yù)測與對策建議9.1風(fēng)險預(yù)測（1）市場風(fēng)險：市場需求變化速度快，需求不穩(wěn)定，需求來源具有一定的局限性；（2）資源風(fēng)險：機(jī)構(gòu)培訓(xùn)初期教學(xué)資源相對匱乏，教學(xué)設(shè)備較為落后，及設(shè)備折舊期限長短；師資力量不雄厚；（3）信譽(yù)風(fēng)險：在開展第一期培訓(xùn)后，對參加培訓(xùn)的學(xué)生的效果，從學(xué)習(xí)成績、性格、興趣愛好等各方面有所改變、提升，能否達(dá)到我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)的目標(biāo)和預(yù)期的效果，這給學(xué)生的家長能否留下好印象、好口碑，對后期的發(fā)展至關(guān)重要。（4）安全風(fēng)險：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營業(yè)績會引起競爭對手的不滿。（5）團(tuán)隊風(fēng)險：核心團(tuán)隊穩(wěn)定性和團(tuán)隊成長能力與適應(yīng)未來風(fēng)險的能力還不夠，團(tuán)隊綜合實(shí)力需要磨練。 （6）財務(wù)風(fēng)險：創(chuàng)辦教育機(jī)構(gòu)前期因要配備各種設(shè)備、建設(shè)合格的場所，投入巨大，而且資金周轉(zhuǎn)較慢，成本收回較分散、遲緩。9.2相應(yīng)的對策建議針對上述風(fēng)險，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將采取以下主要應(yīng)對辦法：（1）應(yīng)對市場風(fēng)險的措施：加大宣傳力度，做好客戶管理系統(tǒng)，定期進(jìn)行家訪、調(diào)查，不斷深入了解學(xué)生及家庭的情況，關(guān)心學(xué)生的成長歷程，以獲得家長的接受和支持。（2）應(yīng)對資源風(fēng)險的措施：時刻與供應(yīng)商保持信息通暢，及時獲得最新的信息和資源，同時選取有實(shí)力的供應(yīng)商作為合作伙伴，不斷完善供應(yīng)鏈；（3）應(yīng)對信譽(yù)風(fēng)險措施：不斷改善教學(xué)方案，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)模式，與有經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀老師開展教學(xué)交流會，傳授經(jīng)驗(yàn)；關(guān)心每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度、下課后交流學(xué)習(xí)心得：培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考的學(xué)習(xí)方法，提升對學(xué)習(xí)的興趣，在培訓(xùn)期后有明顯的效果。（4）應(yīng)對安全風(fēng)險的措施：在培訓(xùn)期間，實(shí)時保護(hù)好參加培訓(xùn)學(xué)生的安全，定時講解安全與隱患知識，加強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)意識；同時處理好與同行競爭伙伴的關(guān)系，積極采取共贏策略。（5）應(yīng)對團(tuán)隊風(fēng)險的措施：積極培養(yǎng)并使用內(nèi)部成員，促進(jìn)其不斷成長，同時不斷吸收優(yōu)秀、合適的新成員融入集體，多開展內(nèi)部交流、團(tuán)隊拓展和技能分享學(xué)習(xí)，不斷提供團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力和適應(yīng)力。（6）應(yīng)對財務(wù)風(fēng)險的措施：尋找一兩個有共同發(fā)展目標(biāo)和有較強(qiáng)社會責(zé)任的合作伙伴，并且能夠爭取到他們的贊助；不斷推出新的教學(xué)內(nèi)容與方法，吸引學(xué)生和家長；銷售各種附加產(chǎn)品以加快資金回籠。

咖啡店創(chuàng)業(yè)計劃書第一部分：背景在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動費(fèi)用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元(2)音響系統(tǒng)。共計450(3)吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報價此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。磨豆機(jī)，價格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價格大約是400元一臺，有點(diǎn)要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開業(yè)費(fèi)用開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險費(fèi);預(yù)計3000元(2)營銷廣告費(fèi)用;預(yù)計450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營。預(yù)計2000元共計： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計劃1、營業(yè)額計劃那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時，必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計每一天的營業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動2、采購計劃依據(jù)擬訂的商品計劃，實(shí)際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對設(shè)定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金，各項(xiàng)基本的計劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費(fèi)計劃經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動費(fèi)用。我們要針對過去的實(shí)際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。5、財務(wù)計劃財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果?？Х鹊杲?jīng)營者在營運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。總之，以上所列的六項(xiàng)基本計劃(營業(yè)額、商品采購、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計劃。第六部分：市場分析2019-2021年中國咖啡市場經(jīng)歷了高速增長的階段，在此期間咖啡市場總體銷售的復(fù)合增長率到達(dá)了17%;高速增長的市場為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場空間，國外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國的投資力度，為爭取未來中國咖啡市場的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)?？Х蕊嬃现饕侵杆偃芸Х群凸嘌b即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國速溶咖啡市場規(guī)模年均增長率