生活社區(qū)平臺項目實施方案

生活社區(qū)平臺項目實施方案項目運作方案二0一0年九月

名目名目21.目標....................................................................................................錯誤!未定義書簽。2.平臺建設.........................................................................................錯誤!未定義書簽。2.1電子商務平臺建設....................................................................錯誤!未定義書簽。2.2社區(qū)銷售推廣平臺建設.........................................................錯誤!未定義書簽。3.運作實施方案...............................................................................錯誤!未定義書簽。4.投資分析和進展前景...............................................................錯誤!未定義書簽。4.1.盈利模式介紹...............................................................................錯誤!未定義書簽。4.3.盈利分析推測...............................................................................錯誤!未定義書簽。4.4.運營財務分析...............................................................................錯誤!未定義書簽。5.團隊建設和治理.........................................................................錯誤!未定義書簽。5.1.公司組織結(jié)構(gòu)...............................................................................錯誤!未定義書簽。6.項目遠景規(guī)劃...............................................................................錯誤!未定義書簽。

1、目標3年內(nèi)在全省建立1000社區(qū)推廣銷售網(wǎng)點，以這1000個社區(qū)推廣銷售網(wǎng)點為依靠，逐步形成國內(nèi)最大的社區(qū)銷售平臺，以線下廠家特價產(chǎn)品，贈品派送，品牌推廣為尖刀匯聚人氣，以線上電子商務平臺為支撐，最終打造一個集信息流、售平臺，結(jié)合傳統(tǒng)零售、超市模式、網(wǎng)絡購物的優(yōu)勢，開創(chuàng)一種全新的商業(yè)銷售和推廣的模式。家銷售渠道單一，費用成本居高不下，的不足，以最直截了當、最有效的方式到達消費者手里。通過社區(qū)推廣銷售網(wǎng)點平臺的建設，為現(xiàn)商代業(yè)提供了為消費者提供了更便利，實惠的方貨幣流、物流于一體的新型銷補償目前各商終端形象不理想渠道的多元化選擇，便。2、平臺建設社區(qū)推廣銷售平臺分為兩部分，一部分為線下植入社區(qū)的推廣銷售網(wǎng)點，一部分為線上的電子商務平臺2.1、電子商務平臺建設★組建一支電子商務技術(shù)支撐團隊★合理采購相關(guān)硬件設施（辦公電腦，路由，服務器等）★設計貼近生活、有新意，有創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站頁面★開拓會員通道2.2、社區(qū)推廣銷售平臺建設

★組建一支渠道拓展，治理運營，物流配送的專業(yè)團隊★合理采購相關(guān)硬件設施（訂制推廣棚、促銷套具、背景板、X展架等）★聯(lián)系目標社區(qū)的物業(yè)治理，簽訂合作協(xié)議★運營中心聯(lián)系進行商品選擇，把握好被選商品必須滿足新、奇、特的要求，同時具有一定的品牌效益，合理的利潤空間?！锲刚埾嚓P(guān)社區(qū)銷售推廣人員3、運作實施方案3.1項目實施進度項目籌備期（2010.10—2010.11）★完成公司的注冊，公司品牌的建立?！锿瓿尚鹿镜霓k公地點設立，相關(guān)硬件設施的購置★完成團隊成員的組建以及相關(guān)培訓工作第一季度（2010.11—2011.2）★完成長沙第一批160個社區(qū)的選擇，做好每個社區(qū)商業(yè)環(huán)、境人口數(shù)量、消費層次，消費適應的實地調(diào)研?！锿瓿砷L沙市區(qū)★完成不低于80個小區(qū)的網(wǎng)點啟動試點。30個品牌廠家的合作協(xié)議。★建立一套穩(wěn)固的物流配送系統(tǒng)。★完成電子商務平臺的模型搭建，申請加入湖南信息化治理系統(tǒng)。

★完成會員卡的訂制發(fā)行★完成3萬會員資料的建檔第二季度（2011.2—2011.5）★完成長沙市區(qū)200個社區(qū)的網(wǎng)點啟動★與合作商家聯(lián)合進行社區(qū)推廣，節(jié)，打造自己的品牌。結(jié)合元旦，過年的雙★完善電子商務平臺，實現(xiàn)網(wǎng)上購物功能★建立會員治理檔案，實現(xiàn)線上線下的聯(lián)動?！锿瓿上录径?00個社區(qū)網(wǎng)點的規(guī)劃以及現(xiàn)場市調(diào)?！锿瓿刹坏陀?0個品牌廠家的合作協(xié)議。★完成不低于10萬會員的資料建檔第三季度（2011.5—2011.8）★完成長沙市區(qū)300個社區(qū)的網(wǎng)點啟動★結(jié)合線上線下平臺，開始啟動整體推廣。★完成不低于30個品牌廠家的合作協(xié)議。★完成網(wǎng)點的精選，剔除銷售情形不夠理想的網(wǎng)點，不斷開拓有潛力的網(wǎng)點，實現(xiàn)精耕細作?！飳Φ厥惺袌鲞M行市場調(diào)研，選定下步開拓的地級市場1—2個★完成不低于15萬會員的資料建檔第四季度（11.8—11.11）★提高長沙市區(qū)的網(wǎng)點質(zhì)量，提高單點產(chǎn)出。

★啟動地州市場的網(wǎng)點建設，★完成全省3個地市許多于設立地州分公司或辦事處400個理想網(wǎng)點的開啟★完成全省許多于20萬會員的進入3.2項目實施流程3.2.1社區(qū)銷售推廣流程社區(qū)銷售推廣網(wǎng)點分為三個板塊，一個板塊為新品展現(xiàn)推廣區(qū)，專門為廠方提供新品公布，新產(chǎn)品上市的相關(guān)推廣活動板塊。第二個板塊為名、特、優(yōu)產(chǎn)品展現(xiàn)銷售區(qū)，旨在為消費者提供國內(nèi)最好的、當?shù)貨]有的名優(yōu)第三個板塊是傳統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品，以此來提升平臺的檔次。促銷區(qū)，此板塊通過和廠方聯(lián)合，以驚爆價、贈品搭送來吸引消費者，讓消費者得到更多的實惠，聚攏人氣。同時為平臺3.2.2電子商務平臺流程電子商務平臺也分為三部分實施，第一為線下社區(qū)平臺提供信息服務，為消費者傳遞近段時刻促銷信息，為會員訂制相關(guān)產(chǎn)品。第二為網(wǎng)絡訂購商品的驚爆價時刻，在固定的時刻內(nèi)，推出幾個商品的驚爆價，必須在我們平臺訂購，方能享受此商品的驚爆價格，以此來固定消費者的消費適應，三為線上廣告部分，增加電子商務平臺的人氣值。為各合作商家提供廣告版面，第消費者在購買特價產(chǎn)品或者參與活動的同時，能夠直截了當看到各合作廠家的廣告宣傳，的推廣宣傳工作。更好的為合作方提供產(chǎn)品3.3市場推廣3.3.1品牌策略因為本行業(yè)目前在國內(nèi)屬于新興行業(yè)，牌的運作上，不需要大廣量告，因此在自身品更多的是與強勢品牌的合作，站在差不多成熟的產(chǎn)品或品牌的肩膀上來取到消費者的認同。通過新，奇，特的產(chǎn)品，讓消費者對我平臺產(chǎn)生充分的信任和持久的愛好。通過一系列的促銷推廣活動，逐步推廣自己的品牌。的結(jié)合推廣購物，消費者心中。來穩(wěn)固會員的連續(xù)購買力。以此來同時，通過線上電子商務平臺慢慢將本平臺的品牌效益真正植入3.3.2推廣方式

◆選擇有權(quán)威性的、阻礙力的傳統(tǒng)主流媒體進行推廣合作，以實事新聞、民生信息、報刊軟文等形式在空中進行強勢宣傳，以方便群眾的快速認知?！敉ㄟ^終端網(wǎng)點的現(xiàn)場推廣，讓消費者能夠快速認知◆通過電子商務平臺的網(wǎng)上推廣，形成線下與線上的聯(lián)動結(jié)合?！襞c社區(qū)治理人員合作，派發(fā)相關(guān)宣傳單頁。3.3.3后勤支持保證各網(wǎng)點之間的商品、廣宣物料通過自營配送車輛的運輸。消費者訂購的商品，采取就近網(wǎng)點配送法。在幾個就近的網(wǎng)點之間設立一個重點配送中心，成網(wǎng)狀配送局勢。同時，強大的網(wǎng)絡信息平臺，為網(wǎng)點與網(wǎng)點之間提供詳細的數(shù)據(jù)支持。4.投資分析和進展前景以點帶面的形4.1盈利模式介紹

4.2運營財務分析投入成本預算序項目名稱數(shù)量單單價時刻位小計備注號1商品展現(xiàn)1個4001個月4001個小區(qū)一年展現(xiàn)費用601個月600活動前一個月廣告公布2等候廳海報10張3團購名目DM800張0.54次1600活動前一個月每戶發(fā)一本4活動場租8場合計2001個月16004200每個小區(qū)2場此表沒有運算兼職人職員資，把人職員資按照60/天/人運算，一個網(wǎng)點至少需要人職員資合計：1440投入一個網(wǎng)點的費用3人，一個月需要8天，1個月總計6000元公司運營治理費用投入：辦公場地租金：1.5萬/月人職員資費用估量：4.5萬/月（如下表所示）具體工資標準及工資結(jié)構(gòu)：（以下工資不包括公司總經(jīng)理，副總經(jīng)理）項目部門經(jīng)理部門副經(jīng)部門主管部門高級部門業(yè)務實習業(yè)務崗理業(yè)務員員員位差不多工資32002800500180420100700400022003501003005016003001002005015001001300100加班工資600績?nèi)粘Ｖ卫?00效開發(fā)數(shù)量600工費用操縱200200200資考核小計120045030003502250200200工資合計480018001600話費補貼：額度內(nèi)憑據(jù)月結(jié)發(fā)票實報實銷項目部門經(jīng)理部門副經(jīng)部門主管部門高級部門業(yè)務實習業(yè)務崗理業(yè)務員員員位車補5003004002500000通訊補貼2001008050電子商務平臺運營愛護費用：1萬辦公用品，公司物業(yè)、水、電、相關(guān)招待費用：1萬公司1個月運營治理費用合計：8萬收益分析：產(chǎn)品銷售廣告收自營調(diào)查電子商產(chǎn)品問卷務平臺以及購物益收益?zhèn)鲉伟l(fā)派收益0一季度二季度三季度四季度80*15%*20000*20%=480000000080*15%*40000+（200-80）0000*15%*20000*20%=552000200*15%*40000+20000020000（300-200））*15%*20000*20