四川-成都-天府新區(qū)-大明宏信-錦南璽項(xiàng)目開(kāi)盤前營(yíng)銷策略報(bào)告

錦南璽開(kāi)盤前營(yíng)銷推廣報(bào)告01市場(chǎng)理解02銷售任務(wù)目標(biāo)03營(yíng)銷推廣目錄1市場(chǎng)PART1公寓整體市場(chǎng)庫(kù)存壓力巨大，紅海競(jìng)爭(zhēng)激烈主城區(qū)辦公數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理數(shù)據(jù)平臺(tái)；統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2018.1-2019..4；統(tǒng)計(jì)口徑：備案口徑：統(tǒng)計(jì)區(qū)域:五大主城區(qū)和高新區(qū)；主城區(qū)公寓存量高企，市場(chǎng)紅海競(jìng)爭(zhēng)加劇整體來(lái)看，公寓市場(chǎng)2018年上半年緊隨17年火熱節(jié)奏一路高歌，量?jī)r(jià)齊升。6月份開(kāi)始，供應(yīng)激增，銷售量?jī)r(jià)觸頂回落，整體公寓市場(chǎng)下行明顯。18年12月——19年2月部分項(xiàng)目（復(fù)地金融島、保利天悅、新希望D-10天府、花樣年美年廣場(chǎng)等等集中備案）集中備案，銷量數(shù)據(jù)有所回升，銷售價(jià)格有所上揚(yáng)；19年新增供應(yīng)量銳減，存量壓力暫時(shí)減緩，市場(chǎng)明顯降溫影響；截止2019年4月份，主城區(qū)公寓市場(chǎng)存量約303.4萬(wàn)㎡，按18年月均19.1萬(wàn)㎡去化速度來(lái)看，可滿足未來(lái)15.8個(gè)月市場(chǎng)消化需求。區(qū)域辦公高新區(qū)及天府新區(qū)公寓市場(chǎng)量?jī)r(jià)齊跌明顯，庫(kù)存量持續(xù)保持高位高新區(qū)及天府新區(qū)作為公寓市場(chǎng)熱點(diǎn)區(qū)域之一，近一年也隨主城市場(chǎng)變化，波動(dòng)明顯。2018年下半年隨著區(qū)域供應(yīng)激增，銷售量?jī)r(jià)齊跌，截止2019年4月，月度銷量不斷下跌保持低位。截止2019年4月份，區(qū)域板塊公寓市場(chǎng)存量約137.87萬(wàn)㎡，市場(chǎng)庫(kù)存持續(xù)高位，按18年月均8.49萬(wàn)㎡去化速度來(lái)看，可滿足未來(lái)16.24個(gè)月市場(chǎng)消化需求。數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理數(shù)據(jù)平臺(tái)；統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2018.1-2019..4；統(tǒng)計(jì)口徑：備案口徑：高新區(qū)及天府新區(qū)；去化面積段分析區(qū)域公寓市場(chǎng)成交產(chǎn)品以40-80㎡為主，面積段相對(duì)集中總價(jià)可控，低投資門檻仍是公寓市場(chǎng)客戶重要買點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理數(shù)據(jù)平臺(tái)；統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2018.1-2019..4；統(tǒng)計(jì)口徑：備案口徑PART2區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)品形態(tài)多樣，客戶分流嚴(yán)重金融城板塊南湖板塊麓山板塊大源板塊新川板塊招商大魔方潤(rùn)富國(guó)際JR花漾錦江大源歡樂(lè)頌保利星薈中糧天府宸悅碧桂園沁園里建發(fā)第五大道海倫天麓藍(lán)潤(rùn)天府MIC中海錦江城華潤(rùn)時(shí)光繪城市黃金中軸，成都公寓熱點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈項(xiàng)目所屬區(qū)域公寓項(xiàng)目多樣，共計(jì)12個(gè)項(xiàng)目本案區(qū)域項(xiàng)目產(chǎn)品類型銷售方式面積段總套數(shù)剩余套數(shù)成交均價(jià)金融城潤(rùn)富國(guó)際998SOHO順?shù)N49-551600+24524400元/㎡（裝標(biāo)2500）招商大魔方SOHO順?shù)N47-1081647125522000元/㎡（裝標(biāo)：4000-6000元）大源JR花漾錦江SOHO順?shù)N120-36036918327000（裝標(biāo)：10000元）歡樂(lè)頌SOHO分銷順?shù)N40-4422217818200元/㎡（精標(biāo)待定）中糧天府宸悅SOHO分銷順?shù)N40/60/701346115118600元/㎡（裝標(biāo)3500）保利·星薈SOHO順?shù)N37/48㎡212869816500元/㎡（裝標(biāo)：3000）南湖藍(lán)潤(rùn)天府micSOHO待售30-5028002800/高新時(shí)光繪LOFT順?shù)N38-48㎡276067114300元/㎡（清水）錦江生態(tài)帶中海錦江城SOHO順?shù)N30/50㎡902148312000（精裝）新川碧桂園沁云里SOHO待售60/78㎡114024014000元/㎡（清水）項(xiàng)目區(qū)域建發(fā)第五大道SOHO順?shù)N38-52m2380016258500-10000元/㎡（清水）海倫天麓LOFT順?shù)N33-63㎡約3000170011000-11700元/㎡（清水）競(jìng)品市場(chǎng)區(qū)域主要以中小戶產(chǎn)品為主，涵蓋中高端產(chǎn)品及低門檻產(chǎn)品，產(chǎn)品品類齊全PART3競(jìng)爭(zhēng)板塊聚焦，低價(jià)紅海本案待開(kāi)盤項(xiàng)目在售項(xiàng)目板塊內(nèi)4大競(jìng)品藍(lán)潤(rùn)天府MIC中海錦江城建發(fā)第五大道海倫天麓南湖板塊麓山板塊板塊內(nèi)競(jìng)品藍(lán)潤(rùn)天府MIC項(xiàng)目概況：藍(lán)潤(rùn)天府MIC是藍(lán)潤(rùn)集團(tuán)深耕成都的集大成制作，項(xiàng)目位于成都最具發(fā)展?jié)摿Φ奶旄聟^(qū)。涵蓋了五星級(jí)酒店璞門酒店、210米高地標(biāo)建筑雙子星高端公寓、大型影院、生活超市、活力藝術(shù)商業(yè)街、文創(chuàng)潮流街區(qū)等。項(xiàng)目規(guī)劃為集休閑、餐飲、娛樂(lè)、購(gòu)物、運(yùn)動(dòng)為一體的多元化生活廣場(chǎng)。產(chǎn)品信息：預(yù)計(jì)2019年6月份推出4#樓，577套房源。主力面積：30㎡-45㎡清水SOHO價(jià)格：預(yù)估10000左右近期營(yíng)銷動(dòng)態(tài)：2019年4月13日售樓部亮相在售2019.6月推出4棟577戶海倫天麓項(xiàng)目概況：區(qū)位：天府新區(qū)概述：海倫天麓位于成都市天府新區(qū)麓山，由成都杉友投資有限公司建成，總建筑面積194478，總占地面積46367.2，共計(jì)房屋543戶，小區(qū)物業(yè)公司為廣州海倫堡物業(yè)管理有限公司成都分公司。產(chǎn)品信息：

2019年3月推出19#已售罄；4月加推20#1單元共390套，主力面積：30㎡-63㎡SOHO是否通氣：不通氣層高：4.2米梯戶比：6t28戶交房時(shí)間：2022年1月近期量?jī)r(jià)走勢(shì)：2019.4加推20#1單元390戶19#3.3米soho公寓售馨20-2#4.2米loft公寓在售20-1#4.2米loft公寓在售2019.3推出19#中海錦江城-推售情況周邊競(jìng)品個(gè)案——中海錦江城項(xiàng)目概況：區(qū)位：天府新區(qū)概述：海倫天麓位于成都市天府新區(qū)麓山，由成都杉友投資有限公司建成，總建筑面積194478，總占地面積46367.2，共計(jì)房屋543戶，小區(qū)物業(yè)公司為廣州海倫堡物業(yè)管理有限公司成都分公司。產(chǎn)品信息：2019年3月開(kāi)盤至今，已推出1棟1-6F20-25F13F14F共208套:；1F-6F20F-25F去化百分之九十以上。是否通氣：通氣；層高：3米；梯戶比：4T16；在售面積：30-50m2；均價(jià)：12000元/㎡（裝修標(biāo)準(zhǔn)：3000元/㎡）；2019.3推出1棟1-6F20-25F176套在售1-6F在售20-25F2019.4加推13F14F建發(fā)第五大道-推售情況周邊競(jìng)品個(gè)案——建發(fā)第五大道項(xiàng)目概況：區(qū)位：天府新區(qū)概述：建發(fā)第五大道[1]是240畝ALM美式聯(lián)合社區(qū)，并且位于成都天府新區(qū)，天府新區(qū)麓山大道二段，屬于麓山板塊，是城市發(fā)展相對(duì)較早的高端居住區(qū)，上接新川科技園，下連秦皇寺中央商務(wù)區(qū)，東鄰龍泉經(jīng)開(kāi)區(qū)，西近錦江生態(tài)帶，同時(shí)毗鄰自貿(mào)區(qū)。。產(chǎn)品信息：2018年9月開(kāi)盤至今，已推出15#18#12#，18#售罄15#僅剩77-90㎡戶型

少量，主力推售12#，現(xiàn)在售520套產(chǎn)品信息：SOHO，層高3M，面積段38-52㎡，梯戶比：3T17戶；優(yōu)惠方式：優(yōu)惠15%；梯戶比：18#3T17是否通氣：不通氣成交均價(jià)：8500-10000元/㎡（清水）2018.9推出15#18#12#市場(chǎng)啟示：板塊內(nèi)低價(jià)紅海，高新區(qū)品類齊全

天府新區(qū)核心區(qū)多個(gè)高品質(zhì)項(xiàng)目將集中入市

項(xiàng)目面臨周邊低價(jià)沖擊和外部核心區(qū)項(xiàng)目分流

PART4客戶投資主導(dǎo)，復(fù)合需求招商大魔方47-108㎡花漾錦江125-360㎡建發(fā)第五大道30-99㎡區(qū)域內(nèi)熱點(diǎn)公寓項(xiàng)目以高新區(qū)客戶為主，高新地緣性客戶占比三成區(qū)域內(nèi)公寓項(xiàng)目城南客戶為主：高新區(qū)域內(nèi)地緣性客戶為主力招商大魔方由于其金融城地段及其配套，吸引較多外地的客戶購(gòu)置公寓花漾錦江由于內(nèi)部產(chǎn)品設(shè)計(jì)、會(huì)所和圈層服務(wù)，品牌力號(hào)召省內(nèi)其他地區(qū)客戶購(gòu)置公寓建發(fā)第五大道由于總價(jià)低、地鐵口物業(yè)，整體性價(jià)比較高吸引各區(qū)域客戶購(gòu)置公寓客戶來(lái)源招商大魔方花漾錦江建發(fā)第五大道客戶以投資置業(yè)為典型，產(chǎn)品本身配置、升值潛力等投資偏向占主導(dǎo)過(guò)渡自住客回歸理性，大配套+產(chǎn)品價(jià)值+使用價(jià)值+升值潛力4方面為客戶購(gòu)買觸點(diǎn)投資目的置業(yè)為典型，產(chǎn)品配置、升值潛力為目的主導(dǎo)。置業(yè)目的招商大魔方花漾錦江建發(fā)第五大道區(qū)域地段、項(xiàng)目?jī)r(jià)格、投資回報(bào)率為客群關(guān)注第一層級(jí)要素客戶關(guān)注點(diǎn)以項(xiàng)目地段、價(jià)格以及投資回報(bào)率為主，投資客特質(zhì)顯著部分投資客戶關(guān)心投資回報(bào)率，主要考慮到后期資產(chǎn)保值，收益等問(wèn)題客戶關(guān)注點(diǎn)核心客戶群60%地緣投資需求(金融城、大源、新川、麓山、南湖)主城區(qū)25%二級(jí)城市投資補(bǔ)充客群15%根據(jù)客戶方向，推導(dǎo)項(xiàng)目客群來(lái)源比例，本案核心客戶以地緣實(shí)力較強(qiáng)的投資客為主，過(guò)渡品質(zhì)型自住為輔客戶來(lái)源初判城南客戶為主，其他主城區(qū)及二級(jí)城市客群、外省客群作為補(bǔ)充客群投資及自住為目的復(fù)合型置業(yè)區(qū)域發(fā)展、交通、配套、價(jià)格、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等——所保障的升值空間、便利性、功能性等來(lái)源目的關(guān)注客戶標(biāo)簽經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)限購(gòu)?fù)顿Y客精裝圈層工作室品質(zhì)性居住客戶特征預(yù)判城市會(huì)客廳會(huì)所2項(xiàng)目城市發(fā)展紅利西部經(jīng)濟(jì)中心西部文創(chuàng)中心西部科技中心西部綜合交通樞紐西部對(duì)外交往中心2020年基本建成國(guó)家中心城市西部金融中心蓉歐高鐵通達(dá)俄羅斯、波蘭、德國(guó)、荷蘭等國(guó)家，開(kāi)啟開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)通道一帶一路、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶和西部大開(kāi)發(fā)國(guó)家戰(zhàn)略的支點(diǎn)城市四川自貿(mào)區(qū)開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)雙高地【蓉歐+】戰(zhàn)略城市動(dòng)力源泉成渝城市群2020年，成渝城市群將基本建成國(guó)家級(jí)城市群成都向南發(fā)展機(jī)遇12600米騎行綠道金融城大源CBD新川科技園天府中央商務(wù)區(qū)興隆湖10KM城市北中軸10KM城市南中軸城市黃金中軸戰(zhàn)略高地區(qū)域多元產(chǎn)業(yè)的聚合效能總部經(jīng)濟(jì)——產(chǎn)業(yè)集群國(guó)際會(huì)展——會(huì)展經(jīng)濟(jì)天府機(jī)場(chǎng)——流量引擎頂級(jí)產(chǎn)業(yè)布局，衍生大量使用客群區(qū)域發(fā)展升級(jí)，升值潛力得到保障

區(qū)域商業(yè)升級(jí)機(jī)遇區(qū)域大量商業(yè)項(xiàng)目逐步呈現(xiàn)，帶動(dòng)區(qū)域商業(yè)布局升級(jí)#多商圈互為配套商圈經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)區(qū)位價(jià)值#王府井、富森美、紅星美凱龍等涵蓋商業(yè)、酒店、公寓等大型綜合體

交通—輻射力便捷性地鐵1、18號(hào)線，天府大道，麓山大道，便捷立體交通網(wǎng)絡(luò)100m雙地鐵1、18號(hào)雙地鐵拱衛(wèi)高效通勤，無(wú)縫串聯(lián)區(qū)域核心經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)使用客群、升值空間擴(kuò)容規(guī)劃—地標(biāo)形象200米主樓高度形成區(qū)域門戶新地標(biāo)，帶來(lái)全新城市景觀視野#區(qū)域地標(biāo)新高度##城市門戶天際線##城市界面景觀新視野#200m門戶地標(biāo)

裙樓配套超萬(wàn)平自有商業(yè)配套，滿足日常消費(fèi)需求#區(qū)域地標(biāo)新高度##城市門戶天際線##城市界面景觀新視野#1萬(wàn)平商業(yè)配套產(chǎn)品—豐富產(chǎn)品線高中低區(qū)豐富產(chǎn)品配置整體戶型占比9T25戶+8T17戶+5T14-18戶建筑面積（㎡）套數(shù)占比40以下81%41-5023135%51-6012218%61-70436%71-8015824%81-100579%101-12051%120-156467%總計(jì)670100%Soho產(chǎn)品主力40-60㎡，Loft層高4.2米，主力面積70-80㎡，整體面積區(qū)間40-156㎡，產(chǎn)品

面積跨度大，覆蓋小面積soho、中大面積Loft，客戶受眾空間轤大，產(chǎn)品打造要求高，需尋找

機(jī)會(huì)點(diǎn)和精準(zhǔn)鎖定客戶需求。

區(qū)域發(fā)展?jié)摿?，大配套，客群支撐等基本面價(jià)值支撐項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展，還需針對(duì)客戶需求重點(diǎn)提升內(nèi)部產(chǎn)品附加值，提高性價(jià)比，促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)去化。||價(jià)值附加||附加服務(wù)價(jià)值一以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的定制化精裝服務(wù)引入第三方裝修平臺(tái)，承接客戶精裝定制委托服務(wù)精裝定制服務(wù)#靈活精裝/成本控制/管理控制/工期控制#針對(duì)樓板搭建的個(gè)性化服務(wù)LOFT產(chǎn)品樓板搭建服務(wù)交標(biāo)定制服務(wù)#成本控制/管理控制/工期控制#附加服務(wù)價(jià)值二資產(chǎn)托管嫁接物業(yè)管理公司，提供資產(chǎn)托管服務(wù)（房屋租賃托管，代租代管）資產(chǎn)托管服務(wù)附加服務(wù)價(jià)值三2目標(biāo)批次時(shí)間產(chǎn)品類型單層面積（㎡）推售層數(shù)推售套數(shù)推售面積（㎡）入市價(jià)格（元/㎡）推售貨值（萬(wàn)元）首開(kāi)09soho1242.243753726.72150005590loft1242.244684968.96165008199小計(jì)71438695.68——13789二批次加推12月soho1242.242502484.48150003727loft1242.243513726.72170006335小計(jì)51016211.2——100622019年——小計(jì)——1224414906.88——238512019年推售計(jì)劃2019年9月首開(kāi)推出3層soho+4層loft，首開(kāi)單價(jià)soho1.5萬(wàn)，loft單價(jià)1.65萬(wàn)；12月加推2層soho，3層loft，loft單價(jià)1.7萬(wàn)；2019年推售面積約1.5萬(wàn)㎡，推出貨值約2.4億元，銷售1.84億元，回款1.54億元。時(shí)間推售面積銷售面積銷售金額回款金額備注9月8695.68434868943447回款為銷售的50%10月0217434471724回款為銷售的50%11月01304206862059-10月部分集中放款，11月銷售的50%12月6211.237276037405311月部分回款，12月銷售的50%合計(jì)1844615427

首開(kāi)指標(biāo)分解蓄水時(shí)間：2019年7月-9月首開(kāi)貨量：4/5/6F、13/14/15/16F，共計(jì)143套，8695.68㎡首開(kāi)貨值：1.38億根據(jù)首開(kāi)目標(biāo)，進(jìn)行以下銷售分解：1:21:10認(rèn)購(gòu)72組認(rèn)籌144組目標(biāo)來(lái)訪1440組首開(kāi)目標(biāo)：0.7億全年目標(biāo)：1.8億全年推售貨值：2.4億入市價(jià)格：soho1.5萬(wàn)，loft1.65萬(wàn)首開(kāi)銷售額0.7億，全年銷售額1.8億，回款1.5億任務(wù)目標(biāo)，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，目標(biāo)如何達(dá)成？3導(dǎo)客策略導(dǎo)客策略導(dǎo)客策略多通路強(qiáng)拓銷第二售樓部導(dǎo)客熱點(diǎn)商圈外展點(diǎn)內(nèi)推/轉(zhuǎn)介內(nèi)部員工/合作單位/和盟業(yè)主，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)+轉(zhuǎn)介資源電call同策資源/競(jìng)品資源/高端社區(qū)業(yè)主資源外盤聯(lián)動(dòng)同策存積資源聯(lián)動(dòng)跨界聯(lián)盟跨行業(yè)資源共享面臨難題競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)價(jià)格高在凱德廣場(chǎng)/伊藤高新店設(shè)置外展點(diǎn)作為第二銷售收客點(diǎn)備選1凱德廣場(chǎng)備選2伊藤本案13KM8KM選址建議：凱德廣場(chǎng)或伊藤高新店，商場(chǎng)內(nèi)部展位或周邊住宅底商；選址要求：展示性強(qiáng)、人流量大且呈現(xiàn)現(xiàn)狀較好；拓客人員：配置2-3名置業(yè)顧問(wèn)；物料配合：現(xiàn)場(chǎng)燈箱及銷售物料展示項(xiàng)目信息，小禮品引流客戶關(guān)注并留電；目的：提高客戶到訪率，同時(shí)鑒于售樓部亮相到開(kāi)盤時(shí)間緊，建議外展點(diǎn)6月份提前開(kāi)放，延遲蓄客期。導(dǎo)客策略——外展點(diǎn)導(dǎo)客導(dǎo)客策略—合作單位/內(nèi)部員工推介針對(duì)大明宏信合作單位及內(nèi)部員工，組織內(nèi)部推介，以內(nèi)部團(tuán)購(gòu)、推介獎(jiǎng)勵(lì)等形式深挖客戶資源合作單位滲透內(nèi)部員工拓展形式：推介會(huì)、觀影會(huì)、公司內(nèi)推等；優(yōu)惠：針對(duì)合作單位員工及內(nèi)部員工，均設(shè)置額外優(yōu)惠；對(duì)象：合作供應(yīng)商、內(nèi)部企業(yè)員工；導(dǎo)客策略—業(yè)主資源挖掘針對(duì)大明宏信前期業(yè)主，釋放項(xiàng)目產(chǎn)品信息及老帶新獎(jiǎng)勵(lì)政策。業(yè)務(wù)執(zhí)行：項(xiàng)目銷售信息及時(shí)釋放給客戶；（活動(dòng)、優(yōu)惠、價(jià)格信息等）通過(guò)活動(dòng)，不定期組織邀約業(yè)主與親朋到訪售樓中心；目的：

保持聯(lián)系及信息的即時(shí)傳播；層層推進(jìn)，提高客戶轉(zhuǎn)換比；現(xiàn)場(chǎng)配合：

暖場(chǎng)活動(dòng)新客戶來(lái)訪客抽取100-300元獎(jiǎng)品一次老客戶拓展社區(qū)展板海報(bào)釋放微信群海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)中普及信息釋放成立電CALL小組，高效尋找目標(biāo)客戶備注：尋找或獲取有質(zhì)量電話資源，高效尋找目標(biāo)客戶。電話營(yíng)銷考核指標(biāo)：每天每人300組電話，每天10組抽查。；導(dǎo)客策略——電話營(yíng)銷客戶類型電話來(lái)源項(xiàng)目競(jìng)品客戶名單競(jìng)品銷售索取購(gòu)買高端社區(qū)業(yè)主名單物業(yè)管理人員索取購(gòu)買和盟物業(yè)業(yè)主名單和盟物業(yè)同策代理樓盤積存客戶同策高新區(qū)企業(yè)名錄高新區(qū)企業(yè)行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)意向客戶資源包合作網(wǎng)站導(dǎo)客策略--跨界聯(lián)盟與高檔會(huì)所聯(lián)動(dòng)，資源互換，促進(jìn)項(xiàng)目客戶增量健身房，美容院，會(huì)所等健身房會(huì)所艾尚健身中心圣瑪瑜伽女子會(huì)所陽(yáng)光國(guó)際健身會(huì)所妮可瑜伽會(huì)所奧康健身中心凝秀抗衰會(huì)所百度健身紅貴族造型會(huì)所韓邦國(guó)際健身女友名妝養(yǎng)生會(huì)所艾利特健身發(fā)造型會(huì)所麗府會(huì)所游泳池形式：1、與健身房或娛樂(lè)會(huì)所共同舉辦案場(chǎng)活動(dòng)，篩選意向客戶；2、活動(dòng)同時(shí)，釋放推介獎(jiǎng)勵(lì)信息，鼓勵(lì)客戶推介；3、在會(huì)所放置項(xiàng)目展架，宣傳項(xiàng)目信息；導(dǎo)客策略--媒體資源與房產(chǎn)網(wǎng)站等媒體單位合作，由房產(chǎn)網(wǎng)站定時(shí)組織看房團(tuán)/客戶資源包導(dǎo)入與房產(chǎn)網(wǎng)站等相關(guān)媒體合作在房產(chǎn)網(wǎng)站上投放通欄等廣告，確定合作關(guān)系；定期組織看房團(tuán)/客戶資源包在由房產(chǎn)網(wǎng)站媒體組織看房團(tuán)，配合推介獎(jiǎng)勵(lì)，增加其帶客積極性，提高來(lái)訪量，促進(jìn)項(xiàng)目成交；網(wǎng)站列舉安居客，搜房，新浪樂(lè)居，網(wǎng)易房產(chǎn)，騰訊房產(chǎn)，搜狐焦點(diǎn)等4推廣方案強(qiáng)勢(shì)站位震撼發(fā)聲推廣節(jié)奏鋪排售樓部開(kāi)放項(xiàng)目亮相營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推廣主題樣板間開(kāi)放-誠(chéng)意金認(rèn)籌天府中軸雙門戶資產(chǎn)感謝厚愛(ài)熱銷加推合作單位陌拜推介/老業(yè)主社區(qū)廣告植入戶外（地鐵燈箱）+官微+網(wǎng)站（安居客/新浪樂(lè)居/搜狐焦點(diǎn)/搜房/騰訊房產(chǎn)）/自媒體網(wǎng)推+電臺(tái)（FM94.0/FM102.6/FM95.5/FM101.7）+樓宇電梯轎廂+停車場(chǎng)燈箱持續(xù)熱銷期推廣策略線上發(fā)聲，形象出街開(kāi)盤選房業(yè)主圈層帶動(dòng)新品蓄客核心價(jià)值釋放，線上線下媒介支持，圈層拓客營(yíng)銷活動(dòng)線下渠道推廣媒介跨界資源聯(lián)盟/合作單位推介/老客戶資源深挖2019.62019.72019.8 2019.92019.102019.112019.12案場(chǎng)包裝落地銷售物料到位中軸正當(dāng)紅銷售中心盛大開(kāi)放新品加推紅動(dòng)全城首開(kāi)大捷城市中軸資產(chǎn)誠(chéng)意申請(qǐng)中1、大活動(dòng)：營(yíng)銷中心開(kāi)放暨媒體發(fā)布會(huì)；2、合作單位參觀聯(lián)誼會(huì)每周1-2場(chǎng)1、樣板間開(kāi)放活動(dòng)及誠(chéng)意金收籌啟動(dòng)；2、周末暖場(chǎng)活動(dòng)；3、圈層活動(dòng)：業(yè)主觀影會(huì)每周1-2場(chǎng)1、大活動(dòng)：盛大開(kāi)盤，轟動(dòng)全城2、周末暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行2、圈層活動(dòng)：健身會(huì)員大聯(lián)盟美容達(dá)人私宴討論會(huì)，回饋業(yè)主大聯(lián)歡前期籌備：案場(chǎng)包裝，銷售道具物料，人員培訓(xùn)外展點(diǎn)設(shè)立推廣媒體組合——新媒體+電臺(tái)房產(chǎn)網(wǎng)站微信手機(jī)端電臺(tái)安居客、騰訊房產(chǎn)、新浪樂(lè)居官微公眾號(hào)、微信朋友圈定投FM94.0、FM95.5、FM101.7、FM102.6閃信：號(hào)碼段或移動(dòng)、聯(lián)通定向推送信息媒體選擇—社區(qū)道閘/燈箱考慮以社區(qū)道閘/燈箱形式覆蓋，麓山及南湖板塊以及高新-金融城，大源-世紀(jì)城，站南板塊高端客戶本案序號(hào)小區(qū)名字小區(qū)地址1香山半島南麓山大道一段289號(hào)2宏達(dá)世紀(jì)錦城海昌路68號(hào)3陽(yáng)光城半山悅麓山大道一段381號(hào)4恒大名都麓山大道一段653號(hào)5麓港天府大道南段2036號(hào)6新鴻基悅城海昌路133號(hào)7萬(wàn)科海悅匯城海昌路169號(hào)8明珠怡園天府大道南段20329古城東苑南湖路258號(hào)10古城小區(qū)二江路一段16211藍(lán)山美樹(shù)麓山大道一段310號(hào)12蔚藍(lán)卡地亞天府大道南段2599號(hào)推廣媒體組合——戶外建議點(diǎn)位：宏達(dá)世紀(jì)錦城、新鴻基悅城、萬(wàn)科海悅匯城等中高端社區(qū)媒體選擇—電梯轎廂/停車場(chǎng)燈箱考慮公寓產(chǎn)品匹配白領(lǐng)及商務(wù)人士需求，符合本案客戶群體，輻射區(qū)域高端寫字樓及商場(chǎng)，針對(duì)性釋放項(xiàng)目信息，網(wǎng)羅商務(wù)辦公客戶建議點(diǎn)位：以金融城、孵化園、大源等客群廣流量大寫字樓投放內(nèi)容：項(xiàng)目即時(shí)銷售信息+產(chǎn)品信息金融城大源序號(hào)寫字樓名字寫字樓地址1中海國(guó)際中心益州大道北段與交子大道交會(huì)處2icp環(huán)匯商業(yè)廣場(chǎng)交子大道300號(hào)3布魯明頓錦暉西一街99號(hào)4領(lǐng)悅國(guó)際中心桂溪街道蜀繡西路楓丹國(guó)際南50米5中國(guó)華商金融中心交子大道金融城B出口6金控廣場(chǎng)交子南一路金控廣場(chǎng)7高盛金融中心蜀錦路88號(hào)8成都德商國(guó)際天府大道北段1480號(hào)9孵化園9號(hào)樓天府大道北段1480號(hào)孵化園內(nèi)10成都金融城天府大道966號(hào)序號(hào)寫字樓名字寫字樓地址11東方希望天祥廣場(chǎng)府大道中段500號(hào)12雄川金融中心天府二街166號(hào)13綠地之窗2號(hào)辦公樓吉慶路178號(hào)14成達(dá)大廈天府大道中段279號(hào)15新天府國(guó)際中心A座天