沈陽(yáng)-月星-月星環(huán)球項(xiàng)目營(yíng)銷推廣及開盤前方案

沈陽(yáng)環(huán)球港項(xiàng)目開盤前期準(zhǔn)備工作匯總一、核心操盤思路1、全年供貨盤點(diǎn)2、首開推盤策略3、目標(biāo)分解4、分階段營(yíng)銷策略目錄CONTENTS二、全維度執(zhí)行鋪排1、推廣端執(zhí)行計(jì)劃2、包裝端執(zhí)行計(jì)劃3、活動(dòng)端執(zhí)行計(jì)劃4、銷售端執(zhí)行計(jì)劃核心操盤思路1、貨量梳理2、推盤策略3、目標(biāo)分解4、分階段營(yíng)銷策略貨量梳理|推盤策略|目標(biāo)分解|分階段營(yíng)銷策略產(chǎn)品樓號(hào)套數(shù)貨值（萬(wàn)元）面積（㎡）均價(jià)（元/㎡）面積段1面積段2高層10#92176609284.1819022110.75㎡91.08㎡17#92193349284.1819334110.75㎡91.08㎡18#922126910955.8219413109.13㎡129.04㎡19#922148410955.8219610109.13㎡129.04㎡20#922445012532.719509145.2㎡127.25㎡小高16#762218210366.421398145.38㎡127.42㎡洋房33#32108864644.7423438148.6㎡144.86㎡35#32114904644.7424738148.6㎡144.86㎡合計(jì)60014875572668.5820470.03------本案2020年全年供應(yīng)8棟住宅（高層5棟、小高1棟、洋房2棟），共計(jì)600套，供應(yīng)面積72669㎡，總貨值14.88億元；高層：共計(jì)460套，供應(yīng)面積53013㎡，貨值10.42億元，均價(jià)19655元/㎡；小高：共計(jì)76套，供應(yīng)面積10366㎡，貨值2.22億元，均價(jià)21398元/㎡；洋房：共計(jì)64套，供應(yīng)面積9289㎡，貨值2.24億元，均價(jià)24087元/㎡；貨量梳理|推盤策略|目標(biāo)分解|分階段營(yíng)銷策略首開二次加推解析：項(xiàng)目入市節(jié)點(diǎn)較晚，蓄客階段，周邊競(jìng)品將陸續(xù)開盤，對(duì)本案存在嚴(yán)重的客戶截留風(fēng)險(xiǎn)，為應(yīng)對(duì)，首開高層推售10#、20#價(jià)值排序相對(duì)靠后樓宇，通過(guò)提早對(duì)產(chǎn)品線價(jià)格的釋放，利用低價(jià)邏輯與客戶產(chǎn)生粘性關(guān)系，分流競(jìng)品客戶，造成干擾；16#、19#可后期加推為價(jià)格提升做產(chǎn)品支撐；33#148產(chǎn)品線作為洋房產(chǎn)品線中，價(jià)值排序相對(duì)靠后樓宇，利用低價(jià)邏輯可吸納洋房客群客戶；首開6億，推貨9.2億去化率65%；10月首開首開推售：高層產(chǎn)品——10#、17#、18#、20#；洋房產(chǎn)品——33#；首開樓棟產(chǎn)品類型樓號(hào)產(chǎn)品線供應(yīng)套數(shù)面積

（㎡）預(yù)計(jì)單價(jià)

（元/㎡）成交金額

（萬(wàn)元）高層10#91.08464190190238081110.75465095958017#91.08464190193348213110.75465095973718#129.044659361941311495109.13465020977420#127.254658541950911353145.246667913097洋房33#144.86142028234374601148.61420804770132.212264727135.942272788合計(jì)400467021974692216貨量梳理|推盤策略|目標(biāo)分解|分階段營(yíng)銷策略首開二次加推解析：高層產(chǎn)品迅速補(bǔ)充庫(kù)存，防止客戶因庫(kù)存房源不足或產(chǎn)品力不足導(dǎo)致客戶觀望或流失競(jìng)品；二次加推各產(chǎn)品線價(jià)格因樓棟位置價(jià)格有小幅度上調(diào)；洋房產(chǎn)品，35#立標(biāo)桿，管理前期積累該產(chǎn)品線客戶，并為項(xiàng)目確立價(jià)格標(biāo)桿，與其他產(chǎn)品形成比價(jià)關(guān)系，從而促進(jìn)其他產(chǎn)品線去化；小高產(chǎn)品16#145產(chǎn)品線可建立內(nèi)部比價(jià)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品線三重推盤邏輯，通過(guò)價(jià)格擠壓，可迅速去化高層145產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)自身價(jià)格洋房產(chǎn)品對(duì)比，實(shí)現(xiàn)自身迅速去化，保證存在產(chǎn)品與目標(biāo)客戶進(jìn)行落位；加推5.5億貨值，全年共計(jì)供應(yīng)14.9億，去化8億，去化率53%；11月加推二次加推：高層產(chǎn)品——19#；小高產(chǎn)品——16#；洋房產(chǎn)品——35#；產(chǎn)品類型樓號(hào)產(chǎn)品線供應(yīng)套數(shù)面積

（㎡）預(yù)計(jì)單價(jià)

（元/㎡）成交金額

（萬(wàn)元）小高16#127.423848422121210271145.383855242156111911高層19#129.044659361956111611109.13465020196679873洋房35#144.86142028240874885148.6142080243995076132.21226427494727135.94227229498802合計(jì)200259672124155156貨量梳理|推盤策略|目標(biāo)分解|分階段營(yíng)銷策略項(xiàng)目目標(biāo)理解項(xiàng)目目標(biāo)：沈陽(yáng)南部片區(qū)品質(zhì)標(biāo)桿項(xiàng)目，提升片區(qū)形象；戰(zhàn)略目標(biāo)：承載環(huán)球港品牌影響力升級(jí)，拓寬市場(chǎng)認(rèn)知；銷售目標(biāo)：首開達(dá)成6億銷售任務(wù)，全年達(dá)成8億銷售任務(wù)；首開目標(biāo)6億/260套，需要升籌289組，凍結(jié)意向客戶413組，入會(huì)客戶1377組，來(lái)訪4590組來(lái)支撐；開盤推貨9.2億400套（10#、17#、18#、20#、33#）（去化率65%）銷售額6億260套首開銷售目標(biāo)260套首開升籌目標(biāo)289套首開入會(huì)目標(biāo)1377套289組升籌升籌率90%413組凍結(jié)客戶轉(zhuǎn)化率70%4590組來(lái)訪客戶入會(huì)率30%升籌目標(biāo)：完成6億首開任務(wù)需要完成260套，升籌目標(biāo)289組。凍結(jié)目標(biāo)：凍結(jié)目標(biāo)413組，入會(huì)客戶需1377組；到訪客戶目標(biāo)：入會(huì)目標(biāo)1377組，需來(lái)訪客戶4590組；來(lái)訪入會(huì)（0門檻）凍結(jié)（1萬(wàn)，可退）升籌（3萬(wàn)，不可退，未選到房源可退）開盤（試情況選排號(hào)or搖號(hào)）30%30%70%90%貨量梳理|推盤策略|目標(biāo)分解|分階段營(yíng)銷策略各團(tuán)隊(duì)任務(wù)分解基于項(xiàng)目首開銷售任務(wù)6億，甲方團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)3.6億（占比60%），中原團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)1.2億（占比20%），同策團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)1.2億（占比20%）；2020年各團(tuán)隊(duì)任務(wù)分解（億元）團(tuán)隊(duì)甲方（60%）中原（20%）同策（20%）總計(jì)銷售金額（億元）3.61.21.26銷售套數(shù)1565252260升籌套數(shù)1735858289凍結(jié)套數(shù)2498282413入會(huì)套數(shù)8272752751377意向客戶27549189184590貨量梳理|推盤策略|目標(biāo)分解|分階段營(yíng)銷策略全年?duì)I銷階段劃分第一階段：蓄勢(shì)第二階段：蓄客第三階段：強(qiáng)銷信息的擴(kuò)散快速形成品牌以及項(xiàng)目認(rèn)知做首輪意向客戶的收集獲取精準(zhǔn)客戶客戶粘性搭建形成項(xiàng)目認(rèn)可延續(xù)熱銷勢(shì)頭追求逐步溢價(jià)目標(biāo)階段8月份9月份10月份外展8.25售樓處開放9.20開盤10.2011月份12月份時(shí)間節(jié)點(diǎn)8億達(dá)成風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)品項(xiàng)目持續(xù)干擾核心：全年策略重心放在第一、二階段第一階段關(guān)鍵詞：影響力最大化/第二階段關(guān)鍵：精準(zhǔn)鎖客加推貨量梳理|推盤策略|目標(biāo)分解|分階段營(yíng)銷策略第一階段威脅：客戶對(duì)品牌及項(xiàng)目認(rèn)知不清晰，影響力無(wú)法形成核心思路：以外展活動(dòng)、覆蓋流量，百人派單為線下動(dòng)作基礎(chǔ)，快速形成項(xiàng)目認(rèn)知，線上以產(chǎn)品為核心訴求，通過(guò)線上傳統(tǒng)媒體發(fā)聲、品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng)、事件炒作不斷發(fā)酵項(xiàng)目聲音線上動(dòng)作：一個(gè)主題、一波轟炸、一場(chǎng)發(fā)布壹線下動(dòng)作：外展活動(dòng)、百人海派貳階段核心：覆蓋流量，影響最大化項(xiàng)目抓手——以環(huán)球港為發(fā)力點(diǎn)1、利用傳統(tǒng)媒體集中轟炸，輸出項(xiàng)目形象2、利用品牌發(fā)布會(huì)，針對(duì)業(yè)內(nèi)集中發(fā)聲3、城市外展，覆蓋渾南核心區(qū)域，提高輻射范圍4、利用百人團(tuán)隊(duì)線下海派，覆蓋目標(biāo)區(qū)域貨量梳理|推盤策略|目標(biāo)分解|分階段營(yíng)銷策略第一階段丨推廣主題頂級(jí)洋房專家，致獻(xiàn)一席中國(guó)大宅借勢(shì)品牌快速打開市場(chǎng)，建立品牌認(rèn)知；區(qū)域品牌皇家洋房再現(xiàn)，品質(zhì)生活標(biāo)桿項(xiàng)目創(chuàng)新寬境洋房，犒賞城市精英產(chǎn)品“巨型商業(yè)航母環(huán)球港來(lái)啦！”——環(huán)球港新一代升級(jí)力作首進(jìn)東北貨量梳理|推盤策略|目標(biāo)分解|分階段營(yíng)銷策略第一階段丨傳統(tǒng)媒體利用傳統(tǒng)媒介波次性線上轟炸、炒作，信息覆蓋最大化，項(xiàng)目信息強(qiáng)釋放第一波第二波第三波訴求：環(huán)球港落子沈陽(yáng)新市府開啟渾南居住新版圖（品牌）訴求：環(huán)球港未來(lái)落成將為城市再獻(xiàn)新地標(biāo)，更增添城市魅力（區(qū)域、產(chǎn)品）訴求：售樓處完美綻放，深度之下的鑒所未見（節(jié)點(diǎn)）媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)—鳳凰、騰訊、房天下、365、新浪、百姓網(wǎng)、安居客等（媒體炒作）戶外—大牌、路旗（南北快速干道、二環(huán)等重點(diǎn)位）新媒體—朋友圈、微博大V（話題性炒作）聚焦品牌聲音和形象傳播媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)—鳳凰、騰訊、房天下、365、新浪、百姓網(wǎng)、安居客等（媒體炒作）戶外—大牌、路旗、LED（中街、北站、青年大街等核心商圈）新媒體—微信朋友圈、微博大V線上聲音全部聚焦洋房產(chǎn)品媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)—鳳凰、騰訊、房天下、365、新浪、百姓網(wǎng)、安居客等（詳情、節(jié)點(diǎn)信息）戶外—大牌、路旗、LED新媒體—朋友圈、微博大V、微信第五條電臺(tái)—986、921、105.6（開放信息）線上聲音全部聚焦開放動(dòng)作貨量梳理|推盤策略|目標(biāo)分解|分階段營(yíng)銷策略第二階段威脅：同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)紅海，競(jìng)品存在分流本案客戶風(fēng)險(xiǎn)1、收集精準(zhǔn)客戶2、形成項(xiàng)目認(rèn)可3、構(gòu)建客戶粘性核心思路：由第一階段的信息覆蓋，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)場(chǎng)，核心精力轉(zhuǎn)移到內(nèi)場(chǎng)，撤銷海派動(dòng)作，整體營(yíng)銷動(dòng)作針對(duì)性加強(qiáng)，要精準(zhǔn)客戶到訪，并通過(guò)展示、體驗(yàn)、服務(wù)形成客戶對(duì)項(xiàng)目和品牌的認(rèn)可，通過(guò)精細(xì)的客戶管理和營(yíng)銷動(dòng)作，鎖定客戶意向，規(guī)避競(jìng)品分流問(wèn)題順利承接開盤精準(zhǔn)客戶獲取手段：種子客戶圈層帶客大奧萊外展篩選渠道經(jīng)紀(jì)人競(jìng)品卡位過(guò)往經(jīng)驗(yàn)判斷環(huán)線對(duì)位客戶導(dǎo)入項(xiàng)目客戶關(guān)鍵點(diǎn)：展示內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可案場(chǎng)服務(wù)認(rèn)可價(jià)值傳遞認(rèn)可粘性構(gòu)建重點(diǎn)：信息釋放節(jié)奏粘性活動(dòng)配合階段核心：鎖定精準(zhǔn)客戶對(duì)位客戶的項(xiàng)目抓手——展示及價(jià)格釋放全維度執(zhí)行鋪排1、整體營(yíng)銷節(jié)奏鋪排2、營(yíng)銷節(jié)奏鋪排｜推廣排期3、營(yíng)銷節(jié)奏鋪排｜包裝排期4、營(yíng)銷節(jié)奏鋪排｜活動(dòng)排期5、營(yíng)銷節(jié)奏鋪排｜銷售排期整體營(yíng)銷節(jié)奏鋪排8月9月10月11月12月第一階段:信息擴(kuò)散第二階段：精準(zhǔn)客戶第三階段：順銷階段階段劃分營(yíng)銷活動(dòng)品牌發(fā)布會(huì)拓客手段案名發(fā)布+系列事件炒作定點(diǎn)巡展+百人派單+造勢(shì)活動(dòng)，信息覆蓋全城中原端口篩選+展位縮減，流動(dòng)及創(chuàng)意展位形式增加+渠道啟動(dòng)+競(jìng)品卡位+圈層活動(dòng)啟動(dòng)推廣媒介戶外+網(wǎng)絡(luò)+新媒體+電臺(tái)+路旗+LED+微信陣地導(dǎo)視、圍擋、精神堡壘+樣板間、工藝樣板間營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)外展出街售樓處開放開盤強(qiáng)度事件營(yíng)銷開盤活動(dòng)加推客戶維系及業(yè)主答謝活動(dòng)營(yíng)銷節(jié)奏鋪排|推廣排期8月9月10月外展開放工程節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)11月12月8.259.209.12營(yíng)銷中心及示范區(qū)開放9.2010.1110.2011.21入會(huì)凍結(jié)升級(jí)開盤加推推廣階段案名發(fā)布品牌炒作深挖項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值，開盤引爆延續(xù)熱銷媒介手段網(wǎng)媒自媒大V新媒戶外陣地將信息采集表發(fā)送給房天下、安居客、百度、房小二等進(jìn)行網(wǎng)站資料上傳，隨時(shí)保持更新；蓄客前夕媒體網(wǎng)絡(luò)通欄上刊；每個(gè)節(jié)點(diǎn)媒體軟文報(bào)導(dǎo)；廣播公眾號(hào)每周4篇+節(jié)點(diǎn)朋友圈+節(jié)點(diǎn)小視頻986、921、975在營(yíng)銷中心開放前1周釋放986、921、975在開盤前1周釋放品牌發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播+抖音/快手/微博開屏畫面品牌發(fā)布會(huì)前夕，邀請(qǐng)李棟、一明、周德勝、地產(chǎn)六郎、王賽、黃近、馬達(dá)曹大姐等大V媒體行，現(xiàn)場(chǎng)專訪戶外點(diǎn)位篩選，開盤之前戶外類型全上（大牌、LED、城市圍擋、路旗、橋體等），開盤后根據(jù)效果逐漸削減精神堡壘、陣地圍擋、道旗（營(yíng)銷中心正式開放前封閉）！溫馨提示設(shè)計(jì)類提前3-5天；拍攝類提前15-20天；戶外提前1個(gè)月定資源定點(diǎn)位；媒體大V提前1個(gè)月定時(shí)間；即時(shí)類推廣提前1周排期及制作。營(yíng)銷節(jié)奏鋪排|推廣排期|自媒日期8.24-8.308.31-9.69.7-9.139.14-9.209.21-9.259.28-10.210.5-10.910.12-10.1610.17-10.20階段性策略品牌強(qiáng)落地建立市場(chǎng)認(rèn)知【巨型商業(yè)航母環(huán)球港】詮釋【品牌｜商業(yè)｜板塊】產(chǎn)品強(qiáng)價(jià)值開盤強(qiáng)引爆

詮釋【資源｜園林｜戶型｜智能】階段性主題巨型商業(yè)航母環(huán)球港來(lái)啦！

環(huán)球港新一代升級(jí)力作首進(jìn)東北心懷世界家系港灣

城市中軸新市府心環(huán)球港灣

建面約90-145㎡奢裝高層140-150㎡靜逸洋房自媒體海報(bào)6篇海報(bào)【3篇“環(huán)球港來(lái)啦”倒計(jì)時(shí)3篇+2篇品牌宣傳+1篇媒體行】

1篇【圍繞城市新地標(biāo)】4篇海報(bào)【3篇”環(huán)球港來(lái)了“1篇示范區(qū)】資源園林戶型科技開盤倒計(jì)時(shí)

蓄勢(shì)吸客小視頻1個(gè)宣傳商業(yè)成就及品牌價(jià)值；1個(gè)宣傳活動(dòng)2個(gè)丁佐宏專訪，1個(gè)振興東北主題視頻

城市地標(biāo)｜三個(gè)系列視頻

通過(guò)視頻方式演繹摩天輪觀光塔城市連橋三大超級(jí)價(jià)值前宣現(xiàn)場(chǎng)秀、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)視頻快剪實(shí)景拍攝示范區(qū)拍攝動(dòng)態(tài)戶型圖智能生活-軟文1篇后宣【品牌展廳重磅盛啟，燃動(dòng)全城！】

2篇【從工匠到商界大腕，一個(gè)關(guān)于月與星辰的夢(mèng)想+振興東北，民族品牌在路上】2篇【“始為財(cái)富，成于夢(mèng)想，終為使命”+當(dāng)沈陽(yáng)遇到環(huán)球港，啟幕商業(yè)新時(shí)代！“】2篇【城市新地標(biāo)+東北振興】每周2篇軟文，針對(duì)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)大眾媒體推廣內(nèi)容

巨型商業(yè)航母環(huán)球港來(lái)啦！

環(huán)球港新一代升級(jí)力作首進(jìn)東北

心懷世界家系港灣

城市中軸新市府心環(huán)球港灣

建面約90-145㎡奢裝高層140-150㎡靜逸洋房媒體渠道

沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)、輕軌、地鐵、戶外led、今日頭條

安居客、新浪樂(lè)居、房天下、今日頭條、搜狐、鳳凰網(wǎng)、365淘房、抖音、朋友圈第五條媒體大v形式現(xiàn)場(chǎng)采訪3篇通稿圍繞環(huán)球港登陸沈陽(yáng)

營(yíng)銷節(jié)奏鋪排|推廣排期|網(wǎng)媒網(wǎng)媒日期內(nèi)容房天下持續(xù)更新1、將信息采集表發(fā)送給房天下、安居客、百度、房小二等進(jìn)行網(wǎng)站資料上傳，隨時(shí)保持更新；

2、蓄客前夕媒體網(wǎng)絡(luò)通欄上刊；

3、每個(gè)節(jié)點(diǎn)媒體軟文報(bào)導(dǎo)；安居客房小二貝殼百度營(yíng)銷節(jié)奏鋪排|推廣排期|新媒品牌發(fā)布會(huì)（9.20）：建立抖音、快手項(xiàng)目賬號(hào)，利用抖音、快手等新媒體進(jìn)行發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力；開屏畫面：在項(xiàng)目啟動(dòng)入會(huì)、開盤兩個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行抖音、快手、微博開屏畫面投放，釋放項(xiàng)目及時(shí)信息；主題日期新媒形式品牌發(fā)布會(huì)9月20日抖音品牌發(fā)布會(huì)與營(yíng)銷中心開放兩場(chǎng)直播快手項(xiàng)目啟動(dòng)入會(huì)9月12日抖音開屏畫面快手微博項(xiàng)目開盤10月18日抖音開屏畫面快手微博品牌發(fā)布會(huì)前夕，沈城大V媒體行從2019年的發(fā)展來(lái)看，部分媒體圈的房地產(chǎn)大V已經(jīng)完成了購(gòu)房粉絲的原始積累，因此在2020年，本案前期邀請(qǐng)不同的房產(chǎn)大V趕赴上海參觀上海環(huán)球港，并現(xiàn)場(chǎng)對(duì)丁主席進(jìn)行深度采訪，現(xiàn)場(chǎng)解讀環(huán)球港，進(jìn)行上海環(huán)球港的期待進(jìn)行暢想，錄制小視頻，進(jìn)行自媒體端口、行業(yè)內(nèi)發(fā)聲：項(xiàng)目入市·大V專場(chǎng)分享會(huì)·沈城大V首次全部集結(jié)時(shí)間：8月29日-8月31日（現(xiàn)場(chǎng)采訪）

9月1日-9月3日（新聞通稿3篇）合作形式：邀請(qǐng)大V通過(guò)以訪談的形式針對(duì)環(huán)球港品牌及上海環(huán)球港進(jìn)行多角度解讀，然后并暢想、期待沈城首個(gè)城市地標(biāo)建筑環(huán)球港產(chǎn)品的誕生，用于項(xiàng)目前期造勢(shì)；營(yíng)銷節(jié)奏鋪排|推廣排期|大V通路攔截，將進(jìn)入項(xiàng)目主要沿線及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)導(dǎo)視系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)置，增加項(xiàng)目昭示性，進(jìn)行區(qū)域到訪客戶攔截戶外大牌點(diǎn)位選擇：興隆大奧萊、萬(wàn)象廣場(chǎng)投放時(shí)間：項(xiàng)目從蓄客開始LED:點(diǎn)位選擇：皇朝萬(wàn)鑫文化路一方廣場(chǎng)投放時(shí)間：項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)前，城市核心商圈區(qū)域橋體廣告點(diǎn)位選擇：機(jī)場(chǎng)橋體沈營(yíng)大街橋體投放時(shí)間：售樓處投入使用后，主要攔截競(jìng)品導(dǎo)入客戶落地大字點(diǎn)位選擇：沈本大街和白塔河二路交匯處，以及售樓處位置，投放時(shí)間：項(xiàng)目從蓄客開始，扼守兩條主線路，利用地理優(yōu)勢(shì)向來(lái)往車輛及行人強(qiáng)灌輸“環(huán)球港灣”信息白塔河二路落地大字1（售樓處）落地大字2沈本大街華潤(rùn)昭華里文化路一方廣場(chǎng)12皇朝萬(wàn)鑫1皇朝萬(wàn)鑫LED文化路一方廣場(chǎng)LED萬(wàn)象廣場(chǎng)廣告牌興隆大奧萊廣告牌機(jī)場(chǎng)橋體本案沈營(yíng)大街橋體萬(wàn)象廣場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)奏鋪排|推廣排期|通路營(yíng)銷節(jié)奏鋪排|包裝排期8月9月10月外展開放工程節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)11月12月8.259.209.12營(yíng)銷中心及示范區(qū)開放9.2010.1110.2011.21入會(huì)凍結(jié)升級(jí)開盤加推包裝采購(gòu)物料制作9.1具備進(jìn)場(chǎng)安裝條件品牌墻、區(qū)域/項(xiàng)目/單體沙盤、工藝工法、項(xiàng)目宣傳片、樣板間營(yíng)銷、廣告、設(shè)計(jì)、制作相互配合安裝裝修維護(hù)正常周期需提前30-40天準(zhǔn)備，時(shí)間緊張，壓縮工期到20天，最晚9.18全部封閉具備展示標(biāo)準(zhǔn)銷售辦公用品清單物業(yè)服務(wù)類用品清單采購(gòu)/定制禮品清單（到訪、海派、活動(dòng)、成交禮品）！分別在外展及營(yíng)銷中心開放前1周需要提前梳理出清單，預(yù)留好費(fèi)用申請(qǐng)時(shí)間戶型圖、DM、陣地圍擋，8.25外展開放前封閉名片、紙杯、手提袋、檔案袋、樓書、推介PPT，9.20正售開放前封閉五證公示、一房一價(jià)、不利因素展板，10.20開盤前封閉營(yíng)銷節(jié)奏鋪排|包裝排期|制作類根據(jù)9.20營(yíng)銷中心開放節(jié)點(diǎn)倒排，品牌墻、區(qū)域/項(xiàng)目/單體沙盤、工藝工法、項(xiàng)目宣傳片、樣板間等設(shè)計(jì)方案需9月1日前完成，9月1日需具備進(jìn)場(chǎng)安裝條件并開始制作陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)安裝，9月18日前完成安裝，預(yù)留2天營(yíng)銷中心除味工作；備注：品牌墻、區(qū)域/項(xiàng)目/單體沙盤、工藝工法、項(xiàng)目宣傳片、樣板間等設(shè)計(jì)方案需營(yíng)銷、廣告、設(shè)計(jì)、制作相互配合；區(qū)域/項(xiàng)目/單體沙盤投射工藝工法區(qū)投射項(xiàng)目宣傳片投射樣板間投射9月1日具備進(jìn)場(chǎng)安裝條件9月20日營(yíng)銷中心開放9月1日前，品牌墻、區(qū)域/項(xiàng)目/單體沙盤、工藝工法、項(xiàng)目宣傳片、樣板間等設(shè)計(jì)方案確認(rèn)；正常周期需提前30-40天準(zhǔn)備，時(shí)間緊張，壓縮工期到20天，最晚9.18全部封閉具備展示標(biāo)準(zhǔn)，確保9.20當(dāng)天具備營(yíng)銷中心開放條件；9月2品牌墻、區(qū)域/項(xiàng)目/單體沙盤、工藝工法、項(xiàng)目宣傳片、樣板間等開始制作陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)安裝；戶型圖、DM、陣地圍擋，8.25外展開放前封閉；名片、紙杯、手提袋、檔案袋、樓書，9.20正售開放前封閉；五證公示、一房一價(jià)、不利因素展板，10.20開盤前封閉；日期節(jié)點(diǎn)主要物料8月25日外展開放戶型圖、DM、陣地圍擋9月20日營(yíng)銷中心開放名片、紙杯、手提袋、檔案袋、樓書10月20日開盤五證公示、一房一價(jià)、不利因素展板營(yíng)銷節(jié)奏鋪排|包裝排期|物料類營(yíng)銷節(jié)奏鋪排|活動(dòng)排期8月9月10月外展開放工程節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)11月12月8.259.209.12營(yíng)銷中心及示范區(qū)開放9.2010.1110.2011.21入會(huì)凍結(jié)升級(jí)開盤加推活動(dòng)外展活動(dòng)開放當(dāng)日組織外展暖場(chǎng)活動(dòng)，以聚集人氣為主，多元化、持續(xù)性、創(chuàng)新性與客戶保持粘性互動(dòng)。開放活動(dòng)以環(huán)球港媒體之行為線索，貫穿品牌發(fā)布會(huì)，引起全城關(guān)注，同步營(yíng)銷中心開放，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備互動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)，吸引客流到訪。開盤活動(dòng)通過(guò)線上+線下結(jié)合的全新開盤模式，保證開盤成交最大化，夯實(shí)前期積累客戶購(gòu)買信心?；顒?dòng)時(shí)間：8月25日（七夕情人節(jié)）活動(dòng)主題：環(huán)球港品牌展廳盛大啟幕活動(dòng)地點(diǎn)：渾南興隆大奧萊—環(huán)球港品牌展廳參與對(duì)象：意向客戶活動(dòng)方式:外展開放當(dāng)日，意向客戶憑有效證件到受理處辦理“船票”即“環(huán)球港灣入會(huì)卡”，無(wú)需繳納任何費(fèi)用，憑借身份證等有效證件即可入會(huì)，

由于當(dāng)日為七夕情人節(jié)，入會(huì)客戶掃描項(xiàng)目公眾號(hào)二維碼即可領(lǐng)取玫瑰花，入會(huì)客戶生日尾數(shù)為25日即可獲得情侶攝影卡1張，凡入會(huì)客戶開盤日享額外優(yōu)惠；活動(dòng)禮品：玫瑰花300只，攝影卡20張閱環(huán)球視野·與城市共鑒-外展活動(dòng)（啟動(dòng)時(shí)間8月25日)目標(biāo)效果：提升預(yù)期：線上線下同步宣傳，品牌實(shí)力充分展現(xiàn)，吸引市場(chǎng)關(guān)注，提高項(xiàng)目在渾南片區(qū)的知名度和影響力品牌塑造：本次活動(dòng)以蓄客為核心目的，關(guān)注意向客戶，為鎖客做準(zhǔn)備玫瑰花攝影卡展廳示意圖營(yíng)銷節(jié)奏鋪排|活動(dòng)排期|外展活動(dòng)視覺盛宴激光秀開場(chǎng)米其林私宴

圓桌輪壇

特邀集政府領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、重要商戶及媒體行大V代表等知名人士演講活動(dòng)時(shí)間：9月20日下午16:00-18:00活動(dòng)主題：環(huán)球港來(lái)了??！活動(dòng)地點(diǎn)：沈陽(yáng)新都綠城喜來(lái)登酒店現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：激光秀、圓桌會(huì)議、主題演講、高端晚宴、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)邀請(qǐng)嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、重要商戶代表、意向客戶，新聞媒體禮品設(shè)定：一等獎(jiǎng)（華為mate40手機(jī)）1個(gè)二等獎(jiǎng)（華為智能音響）3個(gè)三等獎(jiǎng)（華為藍(lán)牙耳機(jī)）5個(gè)伴手禮精美辦公筆記本（印有環(huán)球港LOGO）9月20日，環(huán)球港灣品牌發(fā)布會(huì)目標(biāo)效果：全媒體曝光，環(huán)球港超級(jí)商業(yè)IP價(jià)值強(qiáng)塑造，拔升客戶心理預(yù)期，為后續(xù)節(jié)點(diǎn)做足鋪墊；營(yíng)銷節(jié)奏鋪排|活動(dòng)排期|品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月20日上午9：58活動(dòng)主題：閱環(huán)球視野與城市共鑒環(huán)球港灣品牌展廳盛大啟幕活動(dòng)地點(diǎn)：環(huán)球港灣營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容：1、領(lǐng)導(dǎo)剪裁歌舞表演服裝秀首飾秀美食品鑒示范區(qū)及樣板間開放

2、當(dāng)日啟動(dòng)針對(duì)入會(huì)客戶及意向客戶進(jìn)行二次入會(huì)升級(jí)（誠(chéng)意金1萬(wàn)元凍結(jié)，繳納誠(chéng)意金客戶當(dāng)日可領(lǐng)取精美禮品一份，同時(shí)開盤當(dāng)日享額外優(yōu)惠；邀請(qǐng)嘉賓：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、入會(huì)客戶、意向客戶，新聞媒體活動(dòng)禮品：誠(chéng)意金禮品——空氣凈化器目標(biāo)效果：提升預(yù)期：通過(guò)開放節(jié)點(diǎn)嫁接活動(dòng)，將環(huán)球港“美好生活供應(yīng)商”優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)，拔升客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度聚客：本次活動(dòng)以維系客戶為核心目的，展現(xiàn)產(chǎn)品硬核實(shí)力，同時(shí)進(jìn)行意向客戶首輪篩選；歌舞表演服裝秀首飾秀美食品鑒9月20日，環(huán)球港灣示范區(qū)開放活動(dòng)營(yíng)銷節(jié)奏鋪排|活動(dòng)排期|示范區(qū)開放活動(dòng)營(yíng)銷節(jié)奏鋪排|活動(dòng)排期|開盤活動(dòng)方案10月20日，科技賦能，銷售戰(zhàn)法高速提效開盤當(dāng)日采用“線上選房+現(xiàn)場(chǎng)銷控開盤”結(jié)合的全新開盤模式，保證開盤成交最大化；針對(duì)剩余房源開啟了現(xiàn)場(chǎng)銷控選房通道，利用現(xiàn)場(chǎng)熱烈氛圍擠壓去化，最終實(shí)現(xiàn)整體去化率最大化。營(yíng)銷節(jié)奏鋪排|銷售排期120天，任務(wù)保8億，沖10億品牌，起勢(shì)開盤，借勢(shì)加推，延勢(shì)