九頭崖月餅廣告策劃書

駭客帝國九頭崖月餅廣告策劃書駭客帝國廣告有限責任公司以“一流技術創(chuàng)造一流廣告，用我們的作品贏得您的信賴”為宗旨，主要業(yè)務包括平面設計、平面美化、3D效果等，本公司實力雄厚，真誠為廣大顧客和投資者服務，滿足消費群體的多種需求。公司地址：安陽師范學院南校區(qū)B419辦公室。聯(lián)系人：一、前言駭客帝國廣告公司受九頭崖公司委托，進行九頭崖月餅的廣告策劃。本策劃根據(jù)雙方的協(xié)議，于2021年7月開始，2021年8月結束.歷時一個月?，F(xiàn)提交廣告策劃案文本。本公司以真誠和誠懇的態(tài)度，為貴公司的該系列產(chǎn)品的市場拓展、營銷及廣告策略等做積極、細致的策劃，本公司除了以一流的技術和群體智慧外，特別在廣告表現(xiàn)形式、創(chuàng)意、感染力上追求卓越，追求精益求精。更能適時配合貴公司蒸蒸日上的業(yè)務，促進系列產(chǎn)品的推廣銷售、品牌提升等。本策劃案文本包括：市場分析、廣告策略、廣告?zhèn)鞑ο?、廣告預算和分配，相配套的措施和策略，廣告效果預測等組成部分。全面涵蓋了本次策劃的內(nèi)容。為本次廣告提供策略和方法上的指導。如果貴公司認可此方案，請貴公司依此方案執(zhí)行。如果貴公司不認可本廣告策劃案，希望貴公司尊重本公司勞動，不直接或間接的使用本策劃案的全部或部分內(nèi)容。以下為本公司根據(jù)市場調(diào)查及消費者消費習慣、心理反應等各項因素所擬的2021年九頭崖月餅廣告策劃書，請不吝斧正。二、市場分析（一）環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境（1）經(jīng)濟環(huán)境：近年來，國民經(jīng)濟繼續(xù)保持了快速發(fā)展的良好態(tài)勢。本市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值

4359億元，比上年同期增長

14.1%

；固定資產(chǎn)投資3676億元，增長22.2%；社會消費品零售總額1778.6億元，增長18.1%；城市居民人均可支配收入18560元，農(nóng)民人均收入9129元，分別增長9.1%和14%。所以，今年的月餅銷量也會相應的增長。（2）社會文化環(huán)境：月餅象征著團圓，是中秋佳節(jié)必食之品。有許多關于月餅由來的故事，但所有的故事中，月餅是用來慶祝勝利的食品。相傳，唐高祖年間，大將軍李靖在八月十五征討匈奴得勝，凱旋而歸。當時有經(jīng)商的吐魯番人向唐朝皇帝獻餅祝捷。高祖李淵接過華麗的餅盒，拿出圓餅，笑指空中明月說：“應將胡餅邀蟾蜍”。說完把餅分給群臣一起吃。從此后，月餅的制作越來越考究。蘇東坡有詩寫道：“小餅如嚼月，中有酥和飴”。清朝楊光輔寫道：“月餅飽裝桃肉餡，雪糕甜砌蔗糖霜”。月餅發(fā)展到今日，品種更加繁多，風味因地各異。其中京式、蘇式、廣式、潮式月餅成為我國月餅中的五大種類。2、微觀環(huán)境(1)企業(yè)的內(nèi)部管理：在月餅這類季節(jié)性產(chǎn)品上，九頭崖公司的一直很重視能夠迅速擴張和占領市場的商超銷售，通過以商超為點的銷售輻射，擴大季節(jié)性產(chǎn)品的銷量。九頭崖公司從組織結構上可分為服務組、制作組和管理組三個系統(tǒng)，按照各自的分工默契配合，保證營運工作的正常運轉(zhuǎn)。九頭崖公司總部各職能部門，對所屬專賣店發(fā)揮服務、協(xié)調(diào)、指導和監(jiān)控等功能，并在人事制度財務核算、市場開發(fā)、營銷企劃、配銷供應、營運管理、品質(zhì)控制方面實行統(tǒng)一管理。(2)供應商：為了保證質(zhì)量，九頭崖對原料進行分級管理，分為三個等級，采用分級管理后，九頭崖公司對供應商進行不同層次管理，即總部建立一個物流中心負責對重要原料和產(chǎn)品的配送，并進行總體的監(jiān)控和規(guī)范；而各地城市也建有自己的物流中心，尤其是天津、沈陽、北京這樣的門店數(shù)量比較多的城市，地區(qū)級的物流中心發(fā)揮著重要的作用。即九頭崖作為連鎖品牌，采用的是中央廚房的形式，對產(chǎn)品的質(zhì)量嚴格的把關?？偛繒⒚刻斓漠a(chǎn)品在規(guī)定的時間及時送達。隨著企業(yè)的發(fā)展，公司的管理模式和營運工作還將日趨完善，連鎖店將越開越多，九頭崖品牌的含金量也將日益增長。(3)競爭者：月餅加工業(yè)中比較具有競爭力的廠家有康福、桃李、稻香村、米旗、阿美莉卡以及我們的九頭崖。除了米旗的月餅主要定位高端市場外，其他的廠家基本都將目標鎖定在中、高端市場，即150元到1000元的價格區(qū)間內(nèi)。(4)顧客：九頭崖的定位是以中高檔的消費人群為主，年齡在25—50歲之間，因此在顧客的分析上主要分析的是具有一定購買能力的消費者，收入一般在2500元以上。在以下的消費者分析中將對其進行具體分析。（二）消費者分析前往商超購物的消費群體包含了社會的各個階層各個群體，消費能力參差不齊，中年婦女和退休老人都有較豐富的購物經(jīng)驗，而且參與購物程度比較高，對一般商品的屬性也有比較多的了解，對日常用品、食品的價格和價值能夠做出較準確的估計。白領階層有較高的文化水平，購買能力強，購物時善于觀察和思考，也能較好地辨別商品的性價比。這些消費者對商品的觀察能力、識別能力，對價格、商家信譽的鑒別能力以及購買決策能力都比較強，大大地提高了購物活動的效率和效果。因此商超的消費者對月餅品牌的忠誠度較低。九頭崖的月餅主要針對25歲以上的消費人群。包括生活節(jié)儉實在的企業(yè)職工、單位員工等中低端客戶；追求時尚和生活品味的中端白領、小資等客戶群以及機關單位、企事業(yè)單位管理層的中高端消費群。（三）產(chǎn)品分析（1）、月餅是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其應季銷售期集中在中秋節(jié)期間，月餅的售賣期不過一個月，真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費產(chǎn)品。（2）、九頭崖月餅主要定位于中高端人群，因為無論從產(chǎn)品的質(zhì)量、口味還是九頭崖多年來在沈陽地區(qū)建立的品牌形象，以及在銷售前營銷推廣活動都符合中高端人群的購買習慣以及對品牌和價格的雙重要求。（3）、今年，為在原有的市場上有所突破，九頭崖根據(jù)價格和用料的不同將月餅細分為三大區(qū)塊。第一區(qū)塊是定價在50至100之間的錦鯉系列牡丹類，面向生活節(jié)儉實在的企業(yè)職工、單位員工等中低端客戶；第二區(qū)塊定價在100至300之間，為主要面向追求時尚和生活品味的中端白領、小資等客戶群的天鵝系列。第三區(qū)塊為錦鯉系列富貴吉祥，售價在1200元以內(nèi)，面向的是機關單位、企事業(yè)單位的中高端消費群。（4）、為了使九頭崖月餅更具人性化，公司還將針對社會特殊人群生產(chǎn)更具人性化的月餅：①、由于兒童時期正值身體發(fā)育快速時期，所以九頭崖公司針對兒童，專門生產(chǎn)含鈣量高、助消化的營養(yǎng)含量高的月餅；②、針對上班族，由于上班族工作壓力大、身體大多數(shù)處于亞健康狀態(tài)，所以九頭崖公司特別推出抗疲勞、快速補充體力、補充身體維生素的高質(zhì)量月餅；③、針對老年人，由于老年人消化能力不強、身體不健康等原因，九頭崖特地推出含糖量低、易消化等清淡系列的月餅產(chǎn)品；④、針對病人，如糖尿病病人，九頭崖推出木糖醇月餅；針對有腸胃消化方面疾病的病人，九頭崖則推出易消化、補充能量的月餅等等。三、廣告戰(zhàn)略和策略1、廣告目標①樹立九頭崖的品牌形象，在廣告地區(qū)優(yōu)化和提升其品牌知名度②在滿足消費者的多樣和個性化需求時，顯示出九頭崖與其他月餅品牌的與眾不同之處③在中秋節(jié)前對市場進行推廣和銷售④加快月餅購買方式的多樣化（即拓寬銷售渠道），采用網(wǎng)購、預定、禮品贈送、團購等方式⑤對目標市場的廣告的普及度達到50%以上⑥為公眾傳遞商業(yè)理念背后的濃濃親情（即情感路線的實施）2.對市場進行細分①細分標準年齡結構：20-30歲30-40歲40-50歲收入水平：月收入1000元以下1000-2021元2021-3000元3000元以上消費習慣：團購、網(wǎng)購、中低檔產(chǎn)品消費、高檔產(chǎn)品消費等②各個市場的特性年齡結構：20-30歲的年輕人最求時尚、潮流，對特色產(chǎn)品的需求量大；30-40歲的消費人群有一定的經(jīng)濟基礎，處于事業(yè)的黃金期，更傾向于中高檔產(chǎn)品的消費；40-50歲的消費人群正走向人生的轉(zhuǎn)折期，更加注重自身的健康；收入水平：月收入1000元以下和1000-2021元的消費者的消費能力不強；2021-3000元和3000元以上的消費者的消費能力較強消費習慣：采用團購和網(wǎng)購方式消費的人越來越多，且消費量大；中低檔產(chǎn)品和高檔產(chǎn)品的消費人群的消費能力強，更符合企業(yè)利益。③選擇對企業(yè)更有價值的市場從年齡結構上選擇20—30歲和30-40歲的消費人群。從收入水平上選擇2021-3000元和3000元以上的消費人群從消費習慣上選擇中低檔產(chǎn)品消費、高檔產(chǎn)品消費的市場3、產(chǎn)品定價①從消費者角度出發(fā)：定制合理化、親民化的價格。散裝月餅零售價每塊在5元到10元不等；包裝類月餅價格不超過100元；綠色、健康類的月餅價格每塊不能超過20元；特色創(chuàng)意類的月餅價格每塊在50元左右②從企業(yè)角度出發(fā)：包裝類月餅價格不超過300元；綠色、健康類的月餅價格每塊不能超過100元；特色創(chuàng)意類的月餅價格每塊在80元左右；③從市場趨勢出發(fā)：大部分禮品盒月餅價格控制在200元以內(nèi)，一般的禮品盒月餅價格控制在50元—70元；散裝月餅零售價每塊在5元到15元不等；綠色、健康類的月餅價格每塊不能超過20元；特色創(chuàng)意類的月餅價格每塊在100元以上，最高不能超過200元。4、廣告表現(xiàn)策略（1）形式①電視廣告：在中央電視臺投放九頭崖月餅的廣告，利用黃金時段集中影響消費者，刺激消費者的購買欲望；②網(wǎng)絡廣告：在點擊率較高的網(wǎng)站上投放廣告，以特色的創(chuàng)意廣告為主，繼續(xù)擴大品牌知名度，營造良好的聲譽環(huán)境。③廣播臺廣告策劃介紹九頭崖品牌的發(fā)展歷史，并與中國的中秋文化、月餅文化有機的結合起來，邀請嘉賓做一次九頭崖的專訪。（2）市場宣傳及促銷推廣①在街頭、社區(qū)進行宣傳，開展促銷活動，向消費者介紹九頭崖月餅的“平民化”價格，綠色、創(chuàng)意、多樣等；②開展送溫暖到家、到社區(qū)的活動，采用媒體報道等形式，對社會產(chǎn)生公益影響，構建消費者對九頭崖月餅信任感。③舉行一個大的中秋文化節(jié)，以九頭崖月餅為平臺，讓更多的消費者了解中國傳統(tǒng)文化，在中秋節(jié)之前就能鋪設一個“吃九頭崖月餅，賞月，品中秋，感受中華情”的基調(diào)。在文化節(jié)上，讓一部分消費者試吃九頭崖月餅，并與其他月餅做比較，突出九頭崖月餅的文化內(nèi)涵、獨特創(chuàng)意與別樣風味。④銷售月餅時，贈送顧客一張小卡片，上面寫有中秋詩句，冠名以九頭崖的標識，以系列月餅產(chǎn)品為背景。5、創(chuàng)意（1）情感路線“秋思遙寄九頭崖,千里相惜共嬋娟”。以中國傳統(tǒng)詩句為契機，牽引出中華民族傳統(tǒng)文化中的中秋文化、中秋情、中華情，使消費者透過九頭崖，感受大中華。（2）消費訴求通過九頭崖月餅的特色形式、品種，向消費者及市場滲透品牌觀念、廣告的立足點等，滿足消費者需求，為顧客提供更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗。（3）品牌表現(xiàn)①獨特性：多種創(chuàng)意系列的月餅品種；②傳統(tǒng)文化特色：深深寄托中秋團圓之意；③符合市場整體趨勢和大眾化：“平民化”的價格，提倡健康、優(yōu)質(zhì)。四、廣告?zhèn)鞑ο缶蓬^崖月餅廣告針對不同消費對象在廣告中應添加不同的成分。根據(jù)年齡來劃分，消費者可以劃分為老年人、青壯年和少年兒童。針對老年人消費者，由于老年人消費者相對于青壯年消費者來說，身體狀況相對較差，廣告推出的部分產(chǎn)品應突出香軟酥滑的的口味，也可以是針對老年人身體狀況而推出的營養(yǎng)月餅，如補充維生素的，補充微量元素的，補鈣的，還有五谷雜糧，充分考慮老年人的身體狀況。針對青壯年消費者，由于青壯年消費者比較成熟穩(wěn)重一點，也敢于嘗試，所以廣告推出的產(chǎn)品應該是種類繁多的，不同的消費者選擇不同的口味，在宣傳傳統(tǒng)口味如五仁、果漿等的同時，側重于宣傳一下新型產(chǎn)品，如蔬菜、蛋黃夾心等。針對少年兒童，由于少年兒童好奇心比較重，廣告推出的產(chǎn)品可以是造型奇特的，口感適宜。而且由于少年兒童正處于長身體的階段，廣告也可以加入成長所需營養(yǎng)的成分來吸引消費者。根據(jù)用途來劃分的話，則可以將消費者劃分為送禮專用和自己食用。針對送禮用的月餅應該是高端大氣上檔次的，所以廣告所突出的應該是包裝華麗精美，內(nèi)蘊奢華高貴，以此來吸引消費者。讓贈送親友禮品的人看著舒心，接受饋贈的人覺得滿意。針對自己食用的月餅應該是衛(wèi)生干凈，質(zhì)量有保證的。所以廣告?zhèn)戎赜诳谖敦S富，種類繁多，安全放心有保證。現(xiàn)在社會尤其關注食品安全問題，所以安全放心有保證應該是廣告中的一個重要環(huán)節(jié)！廣告地區(qū)“一方水土養(yǎng)育一方人”，每個地區(qū)都有不同的風情習俗和生活文化，因此，九頭崖公司針對不同地區(qū)不同的文化習俗，推出符合當?shù)乇镜匚幕⒘晳T特色、生活風情的多元化特色月餅。（1）按地域劃分按地域劃分的話，中國市場可以劃分為西部、中部、東南部、東北部大致四個地域。西部環(huán)境主要以干燥少雨為主，并且位于高寒區(qū)，所以，針對西部地區(qū)，九頭崖推出了一款富含水分、高能量、蔬菜肉漿月餅，食用之后可以達到御寒健體的功效；中部地區(qū)地形平坦，中南部雨水湖北較多，以大米為食，清淡類食物比較受歡迎，所以，九頭崖公司針對中南部地區(qū)的居民生活特色，推出桂花、香蓮系列的清淡月餅；中北部和東北部緯度較高，居民在生活方面偏向于重口味的食物，比如說辣椒，所以，九頭崖公司正對這一特點，推出麻辣肉松系列的月餅；東南部等沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平比較高，開放程度也比較高，敢于嘗試新食物，所以，九頭崖推出海鮮系列月餅，如魷魚干月餅等。（2）按照民族劃分“五十六個民族，五十六朵花”，中國有五十六民族，各民族有不同的風俗習慣和文化（1）企業(yè)目標市場分析九頭崖的月餅主要針對25歲以上的消費人群。包括生活節(jié)儉實在的企業(yè)職工、單位員工等中低端客戶；追求時尚和生活品味的中端白領、小資等客戶群以及機關單位、企事業(yè)單位管理層的中高端消費群；（2）廣告地區(qū)分布九頭崖的目標市場為中低端，和中高端消費人群，所以廣告地區(qū)比較廣泛。在全國各城市都有分布，其中以九頭崖月餅所占市場份額較多的河南，山西，安徽等省份的各城市為主。六、廣告預算及分配九頭崖月餅廣告費用采用預算制度，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡站，每個季度都有相應的費用進行推廣和宣傳活動，有消費者促銷、電視媒體廣告、形象塑造三項，消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、品嘗促銷、商場買贈等；電視媒體廣告包括主要知名電視臺黃金時段的投放、知名雜志和電臺的宣傳等；形象塑造包括形象包裝、經(jīng)銷商車體廣告，賣場廣告等，費用預算細到每月應開展活動。廣告可以有多種形式，對于月餅，以下三種促銷方式較為可行：電視媒體廣告、現(xiàn)場促銷廣告和傳單發(fā)放。（1）電視媒體廣告費用較高，應該把握適當時間長度，力求用最小的成本，做出回報率最高的媒體廣告。（2）現(xiàn)場銷費用主要花費在人員和器具方面，用人用在恰當?shù)牡胤?，減少開支，采用科學奇特的促銷方式，取得最大的銷售收益。（3）傳單發(fā)放費用較少，主要花費在紙張印刷和人員工資上，環(huán)保用紙，并且囑咐發(fā)放傳單的人員，要在科學的地點發(fā)放傳單，達到傳單發(fā)放最多，閱讀量最大的效果。預計此次廣告費用投入量為2021萬元人民幣。七、相配套的措施和策略1、目標市場營銷策略一個企業(yè)要想成功，需要充分做好市場細分，確定自己的目標市場，并最終進行準確的市場定位，其中包括消費者定位，品牌定位等。所以我們有必要對我們的目標市場進行分析，并制定相關的策略。（1）目標市場公司的主要主要顧客群可分為兩類：①高消費人群在中國這個關系國家，送人禮物時都講究面子，所以送禮的時候都送包裝比較精致的高檔次禮品，月餅更是如此，所以，九頭崖月餅要推出高檔次精致月餅，滿足高層次消費市場的需求；②低消費人群低消費人群大多是自己購買食用的，雖然低消費人群單件消費額沒有第一類型的高，但是也不能放棄可把握的市場，并且低消費人群大多會重復購買，因此在生產(chǎn)和銷售低消費人群月餅時一定要價格公道，質(zhì)量優(yōu)良，增加重復購買人群和新購人群。2、定價策略九頭崖公司致力于為廣大消費者提供“最安全、最公道、最美味”的月餅，因此在定價方面也遵循“三最”原則，針對高收入人群，高檔月餅可以把價格定的相對于其他月餅公司高檔月餅價格稍高點的價格，針對中低收入者，可以定的比其他月餅公司同等檔次月餅價格稍低點，增加中低檔次月餅的銷量，打價格戰(zhàn)。3、促銷策略（1）宣傳策略①廣告宣傳第一：以宣傳單頁或明信片的形式在公司附近區(qū)域進行分發(fā)宣傳，讓周邊地區(qū)的群眾了解九頭崖公司的產(chǎn)品及服務，并吸引其消費。第二：利用戶外廣告形式，在戶外投放大型廣告版面形式，吸引消費者的關注。第三：在火車站、汽車站等地區(qū)貼九頭崖月餅海報進行宣傳，因為這些地方聚集著來自全國各地的旅客，受眾面較廣，不但節(jié)省成本并且會產(chǎn)生積極的影響。第四：在當今信息時代的大趨勢下，網(wǎng)絡無疑是當今社會最便捷、最廉價的宣傳方式，所以公司會在網(wǎng)站上進行廣告投資、建立搜素引擎、創(chuàng)辦自己的網(wǎng)站，還可以播放媒體廣告，讓消費者及時、全面的了解九頭崖公司的產(chǎn)品。②公益宣傳為更好的打造公司的品牌，擴大影響力，九頭崖公司將會在電視節(jié)目播放期間，插播公益性廣告，不僅提高了消費者的道德素質(zhì)，而且也使得九頭崖這個品牌得到廣大消費者的關注。另外，公司還將對貧困地區(qū)學校、敬老院、單親家庭、留守兒童和孤寡老人進行實物和經(jīng)濟救助，提高在公眾心中的地位，進而影響消費者，取得他們的信任，使得九頭崖月餅的銷售變得輕松。最后，公司可以和通信機構如移動、聯(lián)通、電信三大通信公司簽訂協(xié)議，在中秋節(jié)前后給廣大消費者發(fā)送祝福短信，提醒公眾關注天氣變化，合理飲食等有關感情和生活方面的信息，贏得消費者的青睞。③活動宣傳公司可以在休閑廣場等人數(shù)較多的地方舉辦大型促銷活動，采用形式多樣的促銷手段，如：有獎競猜、個人競技、團隊協(xié)作等等，提高公眾的參與度，增大促銷量。（2）價格促銷策略①戰(zhàn)略合作與安陽經(jīng)營特色地方小吃的盛德利大酒店形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，采取凡在盛德利大酒店進行消費的人，來本公司消費均可享受價格優(yōu)惠的方式，以吸引更多的消費者。②團體優(yōu)惠對10人以上團體購買月餅實行八折優(yōu)惠，在節(jié)假日期間，公司會推出“雙人套餐”、“家庭組合”等多種價格優(yōu)惠形式。③網(wǎng)上訂貨實行網(wǎng)上訂貨形式，提前十天訂購者均可享受九折優(yōu)惠價格。（2）公關策略①中秋節(jié)前更好的與政府建立良好的關系，依據(jù)政府政策及財政對食品安全事業(yè)的支持與投入，積極推廣公司的對外發(fā)展活動。②中秋節(jié)前后加強與媒體等傳媒機構進行經(jīng)常性溝通，借助媒體對公司的宣傳，打造宣傳力度，樹立公司良好形象，擴大公司的影響力.（3）渠道策略①采取分銷策略在安陽地區(qū)選擇比較有影響力的酒店來推銷產(chǎn)品，實行第三方銷售。比如與經(jīng)營安陽特色地方小吃的盛德利酒店進行合作，使其成為代理中間商，顧客可以直接在此購到我公司的月餅，并且在盛德利酒店消費的顧客都可以享受一定的月餅優(yōu)惠。②便利的訂購方式在產(chǎn)品的銷售渠道方面，我們提供的方式有訂貨、網(wǎng)上訂貨等，并且送貨到家，最大程度地為顧客提供便利。4、品牌策略主品牌：九頭崖子品牌：月思、合家、?？?、新月1.以九頭崖為主要的品牌構建平臺，首先在公眾心目中樹立起“九頭崖”形象。2.擴大產(chǎn)品組合，橫向開拓旗下子品牌平臺，產(chǎn)生連鎖效應。如以月思為例，“游子之情”、“故鄉(xiāng)情”可以通過“月思”月餅達成共識，產(chǎn)生共鳴，它代表了一個消費群體，更有一種無形的品牌文化和資產(chǎn)在里面，從而為九頭崖增色不少。3.彰顯品牌屬性。“月思”、“合家”從其含義上來講，口感更為舒潤、口味稍濃；“?？怠眲t是綠色健康類的產(chǎn)品，針對中老年人而推出；“新月”則是獨特性、創(chuàng)新性，其產(chǎn)品多為獨一無二的樣式或別出心裁的“藝術品”，滿足年輕人最求時尚、新奇的心理。4.文化含蘊。月餅不僅僅是一種食品，更是中國傳統(tǒng)文化中的中秋情思之物、寄托和抒發(fā)的一個平臺，由此產(chǎn)生的中秋文化則尤以月餅彰顯無遺。九頭崖有自身的文化情結、中秋情思。旗下子品牌像是在外打拼的孩子，月餅是他們共同的家。中秋時節(jié)一家團聚，文化情緣告訴消費者：回家來團聚，月下九頭崖。5.規(guī)劃策略。規(guī)劃品牌個性，創(chuàng)建品牌核心價值，提升品牌資產(chǎn)，構筑良好的消費者關系，打造月餅市場的強勢品牌。6.品牌管理。提升月餅質(zhì)量，迎合消費者的喜好，做到讓消費者與九頭崖產(chǎn)生共鳴，與消費者做有效的溝通。品牌訴求應與時俱進，因時而變，不斷反饋、改進、交流、競爭。在大的市場背景下，注重危機管理，維護品牌形象等。八、廣告效果預測采用調(diào)查問卷的形式，對消費者對九頭崖月餅的關注程度調(diào)查出來，并且根據(jù)結果做出科學調(diào)整，不斷完善促銷活動，爭取取得較好的銷售業(yè)績！公司預計達到的目標是高收入者一致認可九頭崖月餅，中低收入者多次重復購買九頭崖月餅。九頭崖月餅在市場占有率大50%以上，當提到月餅時，人們不禁感嘆道：月餅，還是九頭崖好呀！九、調(diào)查問卷關于九頭崖月餅的調(diào)查問卷親愛的朋友：你好！您現(xiàn)在做的是關于九頭崖月餅的調(diào)查問卷，古人說得好：“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”，“但愿人長久，千里共嬋娟”，中秋節(jié)是中華民族獨有的傳統(tǒng)節(jié)日，為了滿足廣大消費者對月餅的不同需求，幫助大家度過一個歡樂的中秋節(jié)，本公司特此作此調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容中如有涉及您隱私的為題，請您放心回答，我公司會對您的信息進行保密，并且不用于謀求商業(yè)利潤，還望您認真完成問卷，我們對您的幫助表示衷心的感謝！您的性別（）A、男B、女2、您的年齡（）A、18歲以下B、18~30C、30~50D、50歲以上3、您的收入狀況（）A、1500以下B、1500~3000C、3000~5000D、5000以上4、您是否每年都過中秋節(jié)（）A、從不B、偶爾C、總是5、您是否在中秋節(jié)買月餅（）A、從不B、偶爾C、總是D、別人送的6、您買的月餅是自己食用還是送人（）A、自己食用B、送人C、兩者都有7、您印象中的月餅品牌有哪些（）A、九頭崖B、華美C、好利來D、安琪8、你對九頭崖的印象如何（）A、沒聽過B、偶爾聽過C、聽過D、一直購買九頭崖產(chǎn)品9、您認為額病的包裝重要嗎（）A、不重要B、重要C、很重要10、您喜歡那種口味的月餅（）（多選）A、五仁B、水果C、棗泥D、蔬菜E、其它11、您認為月餅的造型是否應該獨特、多樣些（）A、無所謂B、應該C、很重要12、如果有情侶月餅，您是否會購買（）A、不會B、會C、購買，并且推薦給好朋友13、您和您的家人在一起娛樂時喜歡吃月餅還是水果（）A、月餅B、水果C、都喜歡D、其它14、如果用水果做月餅餡兒，你喜歡那種餡兒的月餅（）（多選）A、南瓜B、紫薯C、香芋D、板栗E、梨子F、香蓮G、桂花H、其它15、您購買月餅是隨便買點還是精挑細選（）A、隨便買點B、精挑細選C、兩者都有16、您購買月餅是認準某個品牌還是跟隨大眾？（）A、會B、偶爾會C、不會最后，我們對您的幫助表示衷心的感謝，祝您身體健康，萬事如如意，謝謝！

暑期實習報告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時候，我就想應該找點工作來做做，可惜一直都因沒有適當安排好時間而作廢，我正想這個假期應該可以去上班試試看，總歸得回歸社會嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實是個去實習的好機會，可能今后未必就有這么好的機會。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個必要去實習實習了。我剛開始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過因為畢竟這個是需要蓋章的，所以呢，超市就是個不錯的選擇，而且關鍵在于，在我們今天這個市場經(jīng)濟帶動作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個招牌打出去。我本來平時就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺，人也和藹可親，可是呢，感覺有時候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個小鎮(zhèn)都開有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開的，就需要個可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個能說會道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價格和性能什么的，然后說服他們到老板家那個小鎮(zhèn)去說去看，我二姨家就住在街上，和這家人關系很好，聽說我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說，我和他們的侄女就是初中同學，我也去過他們家玩，只是他們需要招的是長期的工作人員，我說我一個月，然后把他們出的工資降低，又和他們再說說，終于就在他們的另一個小鎮(zhèn)承擔起了負責人的態(tài)度，平時我就住在我大娘家，我大娘家的對面就是那個超市。找工作的路途讓我明白，這個社會人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關系，有些來往的人，這會增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠實，謙虛，和藹可親，有說服力。誠實是最打動人的，如果一個人油腔滑調(diào)，旁人是不會放心地任務交在他的手上，另外，如果自己可以說服他們雇用自己，他們即便就會認為自己可以說服自己的顧客購買自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過的，我二姨說，若我犯了什么閃失她來擔保，而且想必考取一個名牌大學的學生，人格上他們還是信得過，另外，店主他家也偶爾會來看一看哪里有沒有什么問題。再說，他們有我的個人信息，我是不會因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個職位，松了一口氣，感覺自己很幸運。因為我是臨時工，而且主要是為了鍛煉自己的市場營銷能力，薪水不是關鍵，本來的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個超市的對面。早晨我七八點起床，速速做飯吃了，就去開店門。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書，名著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說說話，還可以打開音響，放著他家這里的碟片，聽各種美妙的音樂。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見山我就覺得自己是自然的一分子，覺得自己很高，我覺得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會背來一些菜啊，瓜果之類的來賣，一些給我大娘家，就當是我在我大娘家住的生活費用，畢竟是我得麻煩人家一個月呢！生活上的事情是無憂無慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會有人來問一下，當有人來問家具或電器的時候，我就十分地欣喜，覺得又是個鍛煉的好機會，有客人來了我就希望盡我的全力，讓人家買我的產(chǎn)品，這樣才能實現(xiàn)我的價值，也證明了店主家沒有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說的，我基本上也會了，還有我又有自己看說明書，知道怎么說產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談論產(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實賣家具和買菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會說，人家感覺舒服就愿意向你買，我一遇到問的人，就好象激活了我渾身的細胞，總想把東西賣出去，一欣喜，臉就會紅，覺得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會更好聽，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長不大，從小就喜歡這些），人會變的很友善很機靈，很努力的款待人家，還有一點，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機靈可愛的人的，我感覺我給他們留下的印象就不錯。他們有在議論這個姑娘機靈。我賣的第一套家具是我姐夫的二哥買的，他們是自己看的，我給他們說了一下性能，沒說產(chǎn)品什么好話，他們看著還可以，估計覺得買別人的還不如買自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場生意的到來。有幾個只是隨便問一下，然