中天城投返鄉(xiāng)推廣思考71p

中天城投—2016返鄉(xiāng)推廣思考

2015.12.22第一頁(yè)，共七十二頁(yè)。返鄉(xiāng)節(jié)點(diǎn)大家都會(huì)做中天做，應(yīng)該有什么不同？第二頁(yè)，共七十二頁(yè)。返鄉(xiāng)節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目也能做品牌做，應(yīng)該有什么不同？第三頁(yè)，共七十二頁(yè)。角度不同，占位不同。品牌角度，城市高度！沒有人能像中天那樣

深耕貴陽(yáng)30年；沒有人能像中天那樣

推動(dòng)過(guò)貴陽(yáng)發(fā)展；沒有人能像中天那樣

懂你的貴陽(yáng)情懷。第四頁(yè)，共七十二頁(yè)。中天，代表貴陽(yáng)。從中天對(duì)城市的深度影響力出發(fā)，代表貴陽(yáng)，與他們對(duì)話……

第五頁(yè)，共七十二頁(yè)。他們是——外地返鄉(xiāng)的貴陽(yáng)人他們要在貴陽(yáng)置業(yè)，應(yīng)是回來(lái)就不走了，或做好了未來(lái)會(huì)回來(lái)的打算。第六頁(yè)，共七十二頁(yè)。我們要——代表貴陽(yáng)，調(diào)起他們回家的情緒；代表貴陽(yáng)，給他們留下來(lái)的信心。

第七頁(yè)，共七十二頁(yè)。這才是中天應(yīng)有的姿態(tài)站在城市的高度，為貴陽(yáng)留住青年才俊！第八頁(yè)，共七十二頁(yè)。理性層面品牌角度溝通點(diǎn):在中天影響下的今日貴陽(yáng)，已不輸北上廣，可以承載你的一切夢(mèng)想。它發(fā)展速度全國(guó)第一，從金融城到會(huì)展中心，還有比北上廣更優(yōu)越的機(jī)遇。它更生態(tài)更宜居，有你熟悉的味道和爽爽的環(huán)境，還有你虧欠和思念的家人。與其在北上廣忍受分離、孤獨(dú)、壓力、霧霾、高房?jī)r(jià)，何不回家鄉(xiāng)來(lái)發(fā)展呢？第九頁(yè)，共七十二頁(yè)。情感上一個(gè)獨(dú)特的溝通點(diǎn):團(tuán)圓，本身就是一種傷害！如果沒有分離，就沒有一年等一次的團(tuán)圓。一個(gè)城市發(fā)展的越好，環(huán)境越好，就越少人愿意離開，也就不再有所謂“團(tuán)圓”。你的父母和家人，要的不是365天盼來(lái)7天的團(tuán)圓，而是真正的陪伴！第十頁(yè)，共七十二頁(yè)。一個(gè)傳播主題

把夢(mèng)想帶回貴陽(yáng)，讓團(tuán)圓成為陪伴2016中天城投，“留在貴陽(yáng)”返鄉(xiāng)置業(yè)運(yùn)動(dòng)第十一頁(yè)，共七十二頁(yè)。一場(chǎng)城市運(yùn)動(dòng)

我們要以一個(gè)代表貴陽(yáng)城市的企業(yè)身份，向外地的貴陽(yáng)人證明貴陽(yáng)無(wú)限機(jī)遇！第十二頁(yè)，共七十二頁(yè)。方向一

第十三頁(yè)，共七十二頁(yè)。將營(yíng)銷與品牌城市運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái)，做一場(chǎng)城市級(jí)的大型招聘，配合返鄉(xiāng)置業(yè)季。第十四頁(yè)，共七十二頁(yè)。把夢(mèng)想帶回貴陽(yáng)2016貴陽(yáng)百家名企

“留在貴陽(yáng)”返鄉(xiāng)事業(yè)行動(dòng)聯(lián)手51job/前程無(wú)憂貴陽(yáng)站、貴陽(yáng)人才交流中心、貴陽(yáng)晚報(bào)、中天合作企業(yè)，由中天城投牽頭線上招聘網(wǎng)站主頁(yè)推送，線下落地會(huì)展中心，在貴陽(yáng)人才返鄉(xiāng)之際，展示貴陽(yáng)發(fā)展機(jī)遇，倡導(dǎo)貴陽(yáng)人才回流，體現(xiàn)中天城市影響力及城市責(zé)任感。第十五頁(yè)，共七十二頁(yè)。兩個(gè)推廣階段

預(yù)熱階段（1月1日—1月15日）新聞話題起勢(shì)，互動(dòng)端傳播，結(jié)合貴陽(yáng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)朋友圈輻射外地的貴陽(yáng)人。

爆發(fā)階段（1月15日—2月5日）線上線下整合，視頻、事件同步，以情感訴求為主，感動(dòng)陸續(xù)返鄉(xiāng)的貴陽(yáng)人。第十六頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一階段執(zhí)行計(jì)劃第十七頁(yè)，共七十二頁(yè)。

先造一個(gè)跨域新聞話題事件

從一個(gè)新聞?wù)f起——第十八頁(yè)，共七十二頁(yè)。北京霧霾天販賣貴陽(yáng)新鮮空氣！只需要一個(gè)人，帶上幾瓶貴陽(yáng)收集的空氣，在北京擺攤標(biāo)價(jià)販賣，每瓶空氣上都會(huì)印上201大廈、金融城、會(huì)展中心等照片，同時(shí)有“城市招聘”信息，當(dāng)天拍照爆料給媒體，進(jìn)而能引發(fā)貴陽(yáng)人的優(yōu)越感，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及朋友圈炒作快速成為新聞事件。第十九頁(yè)，共七十二頁(yè)。朋友圈互動(dòng)快速借勢(shì)話題

奮斗在外的貴陽(yáng)人，受夠了霧霾？來(lái)，回味一下“爽爽貴陽(yáng)”的空氣！通過(guò)一個(gè)H5傳播，填寫地址電話，給貴陽(yáng)的外地人，快遞來(lái)自貴陽(yáng)的優(yōu)良空氣！進(jìn)而展示貴陽(yáng)完美的環(huán)境，發(fā)展機(jī)遇，輸出貴陽(yáng)城市招聘及返鄉(xiāng)置業(yè)信息?？諝饽懿荒芩统鋈ゲ恢匾?，重要的是能引發(fā)話題和貴陽(yáng)人的共鳴！第二十頁(yè)，共七十二頁(yè)。聯(lián)合招聘網(wǎng)站炒作話題一封出自貴陽(yáng)人的辭職信/請(qǐng)假條“我想回家呼吸一下新鮮空氣！”“我想回家吃一碗酸湯魚”“我想回家來(lái)幾卷絲娃娃”

……讓身在外地的貴陽(yáng)人躁動(dòng)起來(lái)。每一封奇葩的辭職信，只要有共鳴總能引發(fā)話題！何況還有招聘網(wǎng)站、大V炒作助力，同步在貴陽(yáng)人微博圈、微信圈掀起“秀辭職信”第二十一頁(yè)，共七十二頁(yè)。假如回貴陽(yáng)，你能掙多少？51job大數(shù)據(jù)告訴你北上廣深的貴陽(yáng)人，你的簡(jiǎn)歷準(zhǔn)備好了嗎！要求你選擇你所屬的行業(yè)，填寫姓名和職位，我們會(huì)給你一個(gè)參考值，并為你推薦參與招聘的貴陽(yáng)名企，鎖定有心回貴陽(yáng)生活發(fā)展的人，因?yàn)樗麄冏钣锌赡苁侵脴I(yè)客群。第二十二頁(yè)，共七十二頁(yè)。在這個(gè)階段，互動(dòng)端除了需要配合上述事件的炒作更需要輸出認(rèn)同感對(duì)城市的認(rèn)同對(duì)“貴漂”的認(rèn)同

階段性互動(dòng)傳播主題：報(bào)告貴陽(yáng)！站在中天城投的視角，釋放對(duì)貴陽(yáng)的認(rèn)同以及對(duì)“貴漂”的認(rèn)同

第二十三頁(yè)，共七十二頁(yè)。在這個(gè)階段，互動(dòng)端除了需要配合上述事件的炒作更需要輸出認(rèn)同感對(duì)城市的認(rèn)同對(duì)“貴漂”的認(rèn)同

第二十四頁(yè)，共七十二頁(yè)。階段性互動(dòng)傳播主題：報(bào)告貴陽(yáng)！站在中天城投的視角，釋放對(duì)貴陽(yáng)的認(rèn)同以及對(duì)“貴漂”的認(rèn)同

第二十五頁(yè)，共七十二頁(yè)。互動(dòng)傳播整體節(jié)奏鋪排：第二十六頁(yè)，共七十二頁(yè)。具體執(zhí)行：1月4日——1月8日（2015年貴陽(yáng)城市報(bào)告）話題方向：從空氣質(zhì)量、就業(yè)環(huán)境、幸福度等層面進(jìn)行切入從小的點(diǎn)進(jìn)行切入，通過(guò)描述貴陽(yáng)日常生活工作中的直觀感受，進(jìn)行城市報(bào)告，由小見大

1月11日——1月15日（2015年”貴漂“人群報(bào)告）采訪集團(tuán)內(nèi)”貴漂“人群，通過(guò)采訪展現(xiàn)”貴漂“人群的生活將”貴漂“與”北漂“進(jìn)行對(duì)比，體現(xiàn)”北漂“已過(guò)時(shí)，”貴漂“是時(shí)尚輸出針對(duì)“貴漂”人群溝通性H5

第二十七頁(yè)，共七十二頁(yè)。第二階段執(zhí)行計(jì)劃第二十八頁(yè)，共七十二頁(yè)。進(jìn)入貴陽(yáng)人回鄉(xiāng)階段，傳播上更偏重“讓團(tuán)圓成為陪伴”。媒體及傳播渠道上集中爆發(fā)，各項(xiàng)目統(tǒng)一模板推廣。第二十九頁(yè)，共七十二頁(yè)。一個(gè)視頻，先調(diào)起回家的情緒第三十頁(yè)，共七十二頁(yè)。一個(gè)帶有貴州特點(diǎn)的切入點(diǎn)：當(dāng)年你是留守兒童，如今他們是留守老人。在貴州這樣發(fā)展起步較晚的地方，這一代8090后小時(shí)候，很多父母都曾外出工作，他們小時(shí)候也是在“一年團(tuán)圓一次”中度過(guò)，而如今，當(dāng)年的留守兒童長(zhǎng)大了，他們的父母卻又成了留守老人，經(jīng)歷了這一輪角色呼喚，到什么時(shí)候，才能讓一年等一次的團(tuán)圓，成為陪伴？第三十一頁(yè)，共七十二頁(yè)。視頻內(nèi)容概述：通過(guò)一個(gè)人物的視角，通過(guò)剪輯簡(jiǎn)單特效鏡頭+自述，一個(gè)孩子在等待外地歸來(lái)的父母，看到父母大包小包走進(jìn)，孩子激動(dòng)向他們跑去，此時(shí)孩子伴隨慢鏡頭長(zhǎng)大，視頻視角倒轉(zhuǎn)，留守孩子變成了外鄉(xiāng)歸來(lái)的人，父母成為了上前迎接的留守老人……畫面定格字幕，輸出“讓團(tuán)圓成為陪伴”的品牌訴求。

視頻投放渠道：優(yōu)酷/土豆；1—2個(gè)全國(guó)大V轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊；10個(gè)本地大V同步推送。

第三十二頁(yè)，共七十二頁(yè)。一輪媒體風(fēng)暴，覆蓋回家的路。從機(jī)場(chǎng)、火車站開始，到各大汽車站、站臺(tái)、報(bào)紙全覆蓋。第三十三頁(yè)，共七十二頁(yè)。你總想看看世界，她只想看看你2016，把夢(mèng)想帶回貴陽(yáng)，讓團(tuán)圓成為陪伴中天城投，“留在貴陽(yáng)”返鄉(xiāng)置業(yè)行動(dòng)&百家名企聯(lián)合招聘，同步啟動(dòng)+兩個(gè)項(xiàng)目你總想夢(mèng)在遠(yuǎn)方，她只盼你在身旁2016，把夢(mèng)想帶回貴陽(yáng)，讓團(tuán)圓成為陪伴中天城投，“留在貴陽(yáng)”返鄉(xiāng)置業(yè)行動(dòng)&百家名企聯(lián)合招聘，同步啟動(dòng)+兩個(gè)項(xiàng)目你總想未來(lái)無(wú)限，她只怕歲月無(wú)情2016，把夢(mèng)想帶回貴陽(yáng)，讓團(tuán)圓成為陪伴中天城投，“留在貴陽(yáng)”返鄉(xiāng)置業(yè)行動(dòng)&百家名企聯(lián)合招聘，同步啟動(dòng)+兩個(gè)項(xiàng)目一、二、三、戶外系列溝通訴求：第三十四頁(yè)，共七十二頁(yè)。第三十五頁(yè)，共七十二頁(yè)。第三十六頁(yè)，共七十二頁(yè)。報(bào)媒包報(bào)創(chuàng)意規(guī)劃

頭版（358個(gè)等+7個(gè)團(tuán)圓）等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等團(tuán)圓團(tuán)圓團(tuán)圓團(tuán)圓團(tuán)圓團(tuán)圓團(tuán)圓第三十七頁(yè)，共七十二頁(yè)。第三十八頁(yè)，共七十二頁(yè)?？绨?/p>

7天的團(tuán)圓，卻要358天的等待？2016回家吧

幸福

把夢(mèng)想帶回貴陽(yáng)，讓團(tuán)圓成為陪伴中天城投，“留在貴陽(yáng)”返鄉(xiāng)置業(yè)行動(dòng)，親情開啟

+兩個(gè)項(xiàng)目第三十九頁(yè)，共七十二頁(yè)。第四十頁(yè)，共七十二頁(yè)。一個(gè)跟進(jìn)招聘營(yíng)銷動(dòng)作

參與面試贈(zèng)2萬(wàn)置業(yè)基金；成功錄用贈(zèng)5萬(wàn)置業(yè)基金返鄉(xiāng)發(fā)展人群必然是返鄉(xiāng)置業(yè)重點(diǎn)客群，招聘活動(dòng)也是為了配合尋找到這部分人，并通過(guò)營(yíng)銷手段給到購(gòu)房刺激。另可以學(xué)歷抵房款方式豐富營(yíng)銷手段。第四十一頁(yè)，共七十二頁(yè)。一場(chǎng)刺激到訪的活動(dòng)

憑車票/機(jī)票到訪現(xiàn)場(chǎng)換猴年大禮包通過(guò)車站、機(jī)場(chǎng)媒體及行銷帶客，到訪送金絲猴奶糖、獼猴桃等禮品。第四十二頁(yè)，共七十二頁(yè)。朋友圈系列海報(bào)引發(fā)共鳴

一、再見，北京的霧霾我要摘掉你給我戴上的口罩，在久違的自由呼吸中奔跑！

2016我要

把夢(mèng)想帶回貴陽(yáng)

二、再見，上海的房東我要省下你一向無(wú)情的房租，給自己換一片有情的天空！2016我要把夢(mèng)想帶回貴陽(yáng)第四十三頁(yè)，共七十二頁(yè)。朋友圈系列海報(bào)引發(fā)共鳴

三、再見，深圳的老板我要留著給你免費(fèi)加班的身體，為屬于我的城市而努力！

2016我要

把夢(mèng)想帶回貴陽(yáng)

四、再見，廣州的孤獨(dú)我要忘記所有一個(gè)人的辛苦，到熟悉的地方去尋找歸宿！

2016我要

把夢(mèng)想帶回貴陽(yáng)

第四十四頁(yè)，共七十二頁(yè)。第四十五頁(yè)，共七十二頁(yè)。互動(dòng)端輸出階段性互動(dòng)傳播主題——讓夢(mèng)想回家，團(tuán)圓變陪伴第四十六頁(yè)，共七十二頁(yè)?；?dòng)傳播整體節(jié)奏鋪排：第四十七頁(yè)，共七十二頁(yè)。具體執(zhí)行1月18日——1月22日（再見，北上廣）以情感溝通的視頻為該階段爆點(diǎn)，通過(guò)視頻引出再見，北上廣是時(shí)候回家了這一主題話題方向：再見，北京的霧霾；再見，上海的房東；再見，廣東的老板等系列推送稿1月25日——1月29日（少一些團(tuán)圓，多一點(diǎn)陪伴）世間本沒有團(tuán)圓，背井離鄉(xiāng)的人多了，便有了團(tuán)圓發(fā)起”拒絕團(tuán)圓“話題，引發(fā)受眾關(guān)注，最終落回少一些團(tuán)圓，多一點(diǎn)陪伴配合上線”拒絕團(tuán)圓“聯(lián)名H5

第四十八頁(yè)，共七十二頁(yè)。方向二

第四十九頁(yè)，共七十二頁(yè)。純粹情感溝通。以難得團(tuán)圓為切入點(diǎn)。線上推廣為主，配合一個(gè)持續(xù)貫穿的易操作活動(dòng)。

第五十頁(yè)，共七十二頁(yè)。貴州，一個(gè)擁有大量外出工作人群的省份。每年到了返鄉(xiāng)季節(jié)，都會(huì)呈現(xiàn)出聲勢(shì)浩大的“團(tuán)圓潮”。一座座城市，整個(gè)貴州，千萬(wàn)家庭人同時(shí)團(tuán)圓。

第五十一頁(yè)，共七十二頁(yè)。我們的主題貴在團(tuán)圓既表達(dá)這是貴州的團(tuán)圓，也表達(dá)團(tuán)圓的難得和珍惜。

第五十二頁(yè)，共七十二頁(yè)。我們叫這次活動(dòng)2016中天城投

“貴圓”行動(dòng)

于是我們有了它桂圓（貴圓）桂圓本身就蘊(yùn)含有團(tuán)圓之意，我們將圍繞這一元素，展開系列線下活動(dòng)。第五十三頁(yè)，共七十二頁(yè)。兩個(gè)推廣階段：

預(yù)熱階段（1月1日—1月15日）通過(guò)線上微信端傳播，找痛點(diǎn)，戳淚點(diǎn)。爆發(fā)階段（1月15日—2月5日）全媒體傳播和活動(dòng)為核心，造事件，促到訪。第五十四頁(yè)，共七十二頁(yè)。第一階段執(zhí)行計(jì)劃

先勾起你對(duì)家人的虧欠。

兩個(gè)直擊痛點(diǎn)的互動(dòng)先后推出。第五十五頁(yè)，共七十二頁(yè)。

1、未接來(lái)電父母和客戶/老板的未接來(lái)電，你會(huì)先回哪一個(gè)？相信大多數(shù)職業(yè)人士都會(huì)選擇客戶和老板，而這反應(yīng)了什么？無(wú)論是從心里還是嘴上，你都會(huì)說(shuō)他們是你最在乎的人，然而事實(shí)上，真的是那樣么？

我們希望通過(guò)一個(gè)H5，模仿電話不斷響起，到了5個(gè)未接來(lái)電，有父母、客戶、老板、女朋友、朋友，讓你選擇先回哪一個(gè)？

第五十六頁(yè)，共七十二頁(yè)。2、手機(jī)照片你的手機(jī)里，有你父母的照片么？在那個(gè)手機(jī)相機(jī)還不普及的年代，很多人還會(huì)帶上父母的照片，每年會(huì)照一次全家福。而如今拍照已是舉手之勞，我們的手機(jī)里充滿了自己和朋友、同事、工作的照片，而唯獨(dú)，卻少了父母。

我們會(huì)通過(guò)一個(gè)街頭采訪的視頻短片，愛街頭檢查路人的手機(jī)，看看有沒有父母的照片，并會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)，同步將視頻傳至優(yōu)酷/土豆，引起人們的思考。

第五十七頁(yè)，共七十二頁(yè)。同步我們會(huì)在微信、微博發(fā)起很多類似話題互動(dòng)。你和父母上一次旅游時(shí)在什么時(shí)候？小時(shí)候？距離你上一次給父母主動(dòng)打電話已經(jīng)過(guò)去了多久？……不同切入點(diǎn)，反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題，我們太多的忽略了父母，這一年一次的團(tuán)圓，讓我們變得更加珍惜一點(diǎn)。第五十八頁(yè)，共七十二頁(yè)。第二階段執(zhí)行計(jì)劃

全媒體推廣運(yùn)動(dòng)+落地送“桂圓”情感活動(dòng)

一個(gè)短視頻，一份倡議

[洞察切入點(diǎn)]：沒回家前，我們會(huì)想家，會(huì)想有時(shí)間和家人在一起那該多好。然而真正到了春節(jié)回家的那七天，我們真的好好陪父母了嗎？從年夜飯后，手機(jī)、同學(xué)、朋友、牌局、聚會(huì)、KTV……有多少人，把七天中的多數(shù)都用在了別處，你有算過(guò)，7天和父母在一起的時(shí)間加起來(lái)有幾個(gè)小時(shí)嗎？

第五十九頁(yè)，共七十二頁(yè)。30s短視頻：春節(jié)7天，你給了父母多少時(shí)間？視頻以超快的節(jié)奏反應(yīng)一個(gè)人的春節(jié)7天。一個(gè)人到家，“咔咔咔咔咔”的背景聲音響起，鏡頭快速講述大多數(shù)人的春節(jié)7天，電話響起、盯著微信、和朋友聚會(huì)舉杯、KTV里高歌、牌局、半夜到家、懶覺、出門……“咔咔咔咔咔咔”聲音停止，畫面定格“5小時(shí)38分49秒”，“這是你全部7天，陪父母的時(shí)間”……

第六十頁(yè)，共七十二頁(yè)。朋友圈倡議:今年春節(jié)，少出門，少陪手機(jī)，多陪父母！將視頻所述通過(guò)一個(gè)H5表現(xiàn)，就如去年央視“家和萬(wàn)事興”H5傳播，一段溝通之后，發(fā)起朋友圈倡議，希望把7天留給父母。第六十一頁(yè)，共七十二頁(yè)。線上機(jī)場(chǎng)、車站、站臺(tái)、報(bào)紙等媒體訴求

不同的出發(fā)，相同的到達(dá)

2016貴在團(tuán)圓中天城投

“貴圓”置業(yè)行動(dòng)

助力貴陽(yáng)團(tuán)圓

+兩項(xiàng)目第六十二頁(yè)，共七十二頁(yè)。活動(dòng)主K第六十三頁(yè)，共七十二頁(yè)。線上線下配合推出“桂圓”活動(dòng)貴在團(tuán)圓中天城