S店開業(yè)三個月營銷策略及工作計劃演示文稿

S店開業(yè)三個月營銷策略及工作計劃演示文稿現(xiàn)在是1頁\一共有20頁\編輯于星期一目錄一開業(yè)背景二目標設定四工作計劃三整體營銷策略五資金計劃現(xiàn)在是2頁\一共有20頁\編輯于星期一一開業(yè)背景1.1當?shù)厥袌霈F(xiàn)狀及機遇1.2宜興德興店現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀：當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展很好，購車需求和換車需求很大，市場容量還有很大，但以合資品牌為主，自主品牌市場份額較小，傳祺品牌知名度不高。市場機遇：宜興城市較小，而且大家都有從眾心理，廣告宣傳和保有客戶的增加對于提升品牌知名度效果明顯。資本組成：建店投入3000萬，注冊資本1738萬地理位置：宜興市融達汽車城建設進度：裝修完畢，準備試營業(yè)開業(yè)時間：8月下旬現(xiàn)在是3頁\一共有20頁\編輯于星期一一開業(yè)背景1.3SWOT分析

內(nèi)部能力

外部因素

優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）有10多年的汽車售后和近5年的綜合汽車銷售經(jīng)驗，有一定的客戶基礎。宜興正規(guī)4S店只有二十家，4S店規(guī)模和地理位置都相對理想。工作團隊需要進一步協(xié)調(diào)。品牌成立時間不長，知名度不高。機會（Opportunities）SO策略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機會WO策略：利用外部機會，彌補內(nèi)部劣勢1：地域位于江蘇最富饒的無錫，在宜興的最大的汽車城內(nèi)，緊靠車管所2：工信部發(fā)布《黨政機關公務用車選用車型目錄管理細則》，首次就公務車采購明確提出了“雙18”政策導向，有利于傳祺1.8排量的政府采購工作開展通過之前的保有客戶的關系，對政府機關單位政府采購和大客戶的進一步把握。充分利用宜興城市小，傳播快，和保有客戶的宣傳，進行有效快速品牌形象傳播。風險（Threats）ST策略：利用內(nèi)部優(yōu)勢，規(guī)避外部風險WT策略：弱化內(nèi)部劣勢，規(guī)避外部風險1：宜興市市場容量有限，但是各大品牌都建好各自的4S店，競爭激烈2：傳祺為新自主品牌，認知度低利用手上的資源和外展，活動，盡快增加市場保有量，增加曝光率。在現(xiàn)在競爭激烈的市場環(huán)境下，占取自己的一席之地。加快團隊建設，明確各崗位職能，通過前期多付出來彌補品牌知名度?，F(xiàn)在是4頁\一共有20頁\編輯于星期一二目標設定2.1提車目標保底目標挑戰(zhàn)目標8月9月10月8月9月10月傳祺轎車56106712傳祺GS5101217111419合計151827172131文字簡要說明2.2銷售目標保底目標挑戰(zhàn)目標8月9月10月8月9月10月傳祺轎車66107914傳祺GS5101318151619合計161928222533文字簡要說明2.3集客目標文字簡要說明保底目標挑戰(zhàn)目標8月9月10月8月9月10月集客量150160160180200200說明：集客量包括來電/店量，反映品牌知名度提升現(xiàn)在是5頁\一共有20頁\編輯于星期一三整體營銷策略3.1整體營銷策略本月線上線下的傳播節(jié)奏如下線上傳播線下活動常態(tài)化夜展活動（商超門口、廣場等客流密集處）“享受品質(zhì)生活，開啟傳祺人生”夜展（常態(tài)化）全城試駕活動駕校試駕會7月20日8月9月10月11月8月20日試營業(yè)典禮傳播階段開業(yè)、上市預熱“品質(zhì)生活，傳祺人生”開業(yè)慶典持續(xù)傳播戶外電子屏幕和電視滾動字幕GS5或雙車宜興日報、易車網(wǎng)、宜興電視電視臺傳播傳祺品牌進駐宜興以及開業(yè)活動信息，增加集客對開業(yè)慶典以及銷售火爆的傳播，增加集客，并為試駕會集客傳播第一批客戶的用車感受，持續(xù)傳播產(chǎn)品利益點，如安全性、歐系操控網(wǎng)絡會員、網(wǎng)站集客“品質(zhì)生活，傳祺人生”主題約傳播傳祺的“家用”功能現(xiàn)在是6頁\一共有20頁\編輯于星期一三整體營銷策略3.1整體營銷策略針對開業(yè)，設定好開業(yè)主題，圍繞開業(yè)主題，進行相關宣傳，針對重點媒體，如電臺，流動字幕，短信平臺，網(wǎng)絡媒體，進行分工，按統(tǒng)一主題進行廣宣投放。配合對應的店頭活動和優(yōu)惠政策，盡可能的在8月傳統(tǒng)淡季抓訂單，和讓宜興廣大市民知道傳祺，了解傳祺，特別是25-40歲之間，有潛在購車意向的人群。店頭活動和展廳布置應與主題相對應，讓客戶覺得很有吸引力，能記住傳祺，能記住開業(yè)的活動。同時對銷售顧問進行統(tǒng)一的開業(yè)培訓活動，準備相關話術，對手上已有的保有客戶，進行統(tǒng)一活動的邀約。配合相關話術和活動，盡可能的在開業(yè)期間釋放潛在客戶?，F(xiàn)在是7頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計劃4.1團隊建設培養(yǎng)人員配備及補充計劃人員配備人員補充計劃招聘專職的市場經(jīng)理，負責中鐵興泰傳祺的市場工作，包括市場計劃、媒體維護、活動策劃執(zhí)行等方面，與銷售部做好配合銷售部銷售顧問增加到6人，并分成兩組。以保證充足的人力進行展廳銷售和外部拓展加強培訓，初期對于傳祺產(chǎn)品知識和銷售話術要加強培訓，每周至少兩次對于龍馬大道展廳也配置相應的銷售顧問，并按照正規(guī)銷售流程進行管理現(xiàn)在是8頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計劃人員培訓廠家培訓支援計劃（包括到廠家集中培訓、駐店培訓需求計劃）現(xiàn)我店已按廠家要求，除總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售顧問都已到主機廠培訓，并全部合格。--在新產(chǎn)品上市時，希望主機廠能及時就近進行產(chǎn)品知識培訓。店端內(nèi)部培訓（包括內(nèi)部培訓計劃、內(nèi)部培訓管理機制、種子講師培養(yǎng)計劃等）每周周四固定安排17:00-19:00內(nèi)訓，銷售部人員要按要求簽到，記筆記，定期舉行考試，并對考試分數(shù)進行統(tǒng)計分類，優(yōu)獎劣罰。8月培訓計劃表.xls現(xiàn)在是9頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計劃4.2線上線下傳播計劃線上廣宣投放計劃包括電視、電臺、戶外廣告、報紙、網(wǎng)絡投放等廣宣投放策略及排期。說明：廣宣傳播的具體推進計劃體現(xiàn)在銷售市場聯(lián)動表中。媒體明細表序號項目類型項目名稱

（媒體名稱）項目形式（規(guī)格）次數(shù)1報紙宜興日報每周一次，每星期四出版，硬廣(四分之一版）2個月，9次2網(wǎng)絡投放汽車之家標準版，時間一年1年3無錫車網(wǎng)頭版，時間二個月2個月4電視投放愛車生活每星期二，四，六（時間：7：25；13：00；19：25；23：15；00：35一天五次，時長1分鐘）（截止8月31日）9次5滾動字幕每星期三一次（時間：7：25；13：00；19：25；23：15；00：35一天五次，時長3分鐘）（截止12月月底）16次6短信平臺短信群發(fā)30000條（城區(qū)10000，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)20000條）3次7廣播（電臺）投放宜興交廣電臺（90.9早高峰欄目）早晚各二次（時間：8：30；10：00；17：00；19：00一天四次，時長40秒）（截止10月）2個月（124次）8戶外電子屏幕戶外LED大屏廣告

2個月9出租車燈箱廣告滾動字幕三個月，200臺出租車6000×33個月10開業(yè)慶典活動形式

1次現(xiàn)在是10頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計劃4.2線上線下傳播計劃線上廣宣投放計劃包括電視、電臺、戶外廣告、報紙、網(wǎng)絡投放等廣宣投放策略及排期。說明：廣宣傳播的具體推進計劃體現(xiàn)在銷售市場聯(lián)動表中。媒體明細表序號項目類型1項目名稱

（媒體名稱）項目形式（規(guī)格）次數(shù)11駕校試駕會駕校場土地租賃

1次12商超夜展體育廣場、新天地、丁山大潤發(fā)等（地點可選）

2次13定展政府職能部門辦公場地（地點可選）

2次14品鑒會政府職能部門辦公場地（地點可選）

1次15大客戶開發(fā)政府職能部門辦公場地（可選）

1次16二級網(wǎng)點開發(fā)溧陽，廣德，長興小的形象店長期合作17城市展廳建設星級站+4S店城市展廳，無維修租期2年現(xiàn)在是11頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計劃線下市場推廣計劃包括展廳促銷活動、試乘試駕會、車展、戶外巡展（包括靜態(tài)展示及巡游）、商圈展示、夜展、外拓發(fā)單等市場推廣促銷活動。“品質(zhì)生活，傳祺人生”震撼來襲——開業(yè)慶典“品質(zhì)生活，傳祺人生”—廣汽傳祺宜興市德興店開業(yè)慶典項目內(nèi)容活動時間2012年8月25日活動地點及天數(shù)新展廳內(nèi)活動主題“品質(zhì)生活，傳祺人生”——宜興德興店開業(yè)慶典針對人群宜興所有人活動形式展廳活動主要內(nèi)容開業(yè)典禮+演藝活動+車型講解+抽獎、禮品發(fā)放參與人數(shù)計劃50組合作媒體宜興日報報、易車網(wǎng)、汽車之家，無錫車網(wǎng)傳播的利益點新產(chǎn)品、家轎、時尚、安全性通過實際活動和線上媒體向宜興市全體人民告知傳祺品牌已經(jīng)進駐宜興通過活動集客，進而促進銷售活動目的宜興4S店將于8月中旬建成，剛剛趕上80后購車熱潮，所以以此為契機，對傳祺新品牌進行傳播繼70輛公務車之后，傳祺產(chǎn)品如何能夠在宜興獲得更大的占有率？用作家轎廣泛覆蓋是個不錯的選擇活動背景現(xiàn)在是12頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計劃線下市場推廣計劃包括展廳促銷活動、試乘試駕會、車展、戶外巡展（包括靜態(tài)展示及巡游）、商圈展示、夜展、外拓發(fā)單等市場推廣促銷活動。品質(zhì)生活，傳祺人生”震撼來襲——開業(yè)慶典活動準備展廳店頭執(zhí)行

活動后續(xù)

配合線上宣傳宜興日報：每周一期（周四）四分之一版（投放9次）宜興電視臺滾動字幕播出：07:25；13：00；19：25；23：15；00：35）電臺播出：早晚上下班高峰時段（8：30；10：00；17：00；19：00）易車網(wǎng)宣傳：置頂?shù)奶厣麄?14熱線：注冊店址，電話，開通電話轉(zhuǎn)接業(yè)務固定廣告牌：寫真、噴繪投放人員培訓通過培訓，讓銷售團隊熟悉并熱愛傳祺產(chǎn)品，能夠?qū)σ庀蚩蛻暨M行良好的溝通媒體宣傳

活動留檔客戶跟進邀約二次到店媒體后續(xù)報道突出銷售火爆，繼續(xù)傳播傳祺產(chǎn)品利益點，以及報道第一批車主的用車感受

展廳集客除了傳統(tǒng)方式，還可以考慮與房地產(chǎn)行業(yè)、婚紗行業(yè)合作增加集客量走秀表演專業(yè)老師傅講車客戶互動現(xiàn)身說法現(xiàn)在是13頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計劃線下市場推廣計劃包括展廳促銷活動、試乘試駕會、車展、戶外巡展（包括靜態(tài)展示及巡游）、商圈展示、夜展、外拓發(fā)單等市場推廣促銷活動?！拔沂莻黛鳌贝笮鸵拐雇ㄟ^常態(tài)化（一周一次）的夜展活動，用統(tǒng)一的主題，增加線下曝光，廣泛集客通過主題的傳播，引起消費者共鳴，傳播GS5的附加情感利益活動目的我是傳祺，不僅讓客戶了解我們車，更能理解我們的企業(yè)文化和歷史。引起國產(chǎn)強車強烈的共鳴借助此主題進行夜展，不但更好地吸引眼球，還能找到年青一代引發(fā)共鳴，借此傳播GS5的情感利益活動背景項目內(nèi)容活動時間常態(tài)化夜展，9、10月份的周末活動地點及天數(shù)宜興各鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動主題“我是傳祺針對人群前期積累的意向客戶以及現(xiàn)場客流活動形式傍晚夜展，主要內(nèi)容放車輛靜態(tài)展示，講車，放電影，互動小游戲活動頻次1周一次合作媒體宜興日報、易車網(wǎng)、汽車之家傳播的利益點時尚、浪漫、安全性現(xiàn)在是14頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計劃二網(wǎng)開拓計劃4.3二網(wǎng)開拓二網(wǎng)管理機制包括開拓目標、規(guī)劃、策略。包括：溧陽市，廣德縣，長興縣管理：二網(wǎng)的傭金、風險控制策略、巡回點檢、售后服務策略、優(yōu)秀二網(wǎng)篩選與培養(yǎng)策略等；支援：二網(wǎng)的市場支援（物料布置、廣宣、巡展推廣等）、銷售員的培訓支援等計劃。二級網(wǎng)點情況網(wǎng)點位置網(wǎng)點現(xiàn)狀近3個月規(guī)劃溧陽市自有二級網(wǎng)點（已簽訂合同）

廣德縣與起亞共享二級網(wǎng)點逐步開發(fā)自有網(wǎng)點長興縣自有二級網(wǎng)點逐步開發(fā)自有網(wǎng)點宜興市是縣級市，除了在市區(qū)有傳祺的4S店和城市展廳外，把渠道下探到縣，能夠進一步開發(fā)宜興周邊市場潛力由于之前綜合汽車的有合作網(wǎng)點汽車，有一定數(shù)量的基盤客戶，只要合作方式恰當，資源共享對傳祺的銷量有一定的幫助計劃開業(yè)前后，根據(jù)實際情況制定詳細的二網(wǎng)提升計劃現(xiàn)在是15頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計劃線下市場推廣計劃包括展廳促銷活動、試乘試駕會、車展、戶外巡展（包括靜態(tài)展示及巡游）、商圈展示、夜展、外拓發(fā)單等市場推廣促銷活動?；顒用Q活動時間活動地點現(xiàn)場集客數(shù)客戶信息留存數(shù)訂單及成交數(shù)費用總計備注夜間車展8月6日-7日屺亭2000第一周夜間車展8月14日范道2000第二周駕校試駕8月18日陶都駕校12000第三周試營業(yè)8月20日展廳21000第三周夜間車展8月25日楊巷2000第四周夜間車展8月29日新街3500第四周現(xiàn)在是16頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計劃二網(wǎng)開拓計劃4.3二網(wǎng)開拓二網(wǎng)管理機制包括開拓目標、規(guī)劃、策略。包括：溧陽市，廣德縣，長興縣管理：二網(wǎng)的傭金、風險控制策略、巡回點檢、售后服務策略、優(yōu)秀二網(wǎng)篩選與培養(yǎng)策略等；支援：二網(wǎng)的市場支援（物料布置、廣宣、巡展推廣等）、銷售員的培訓支援等計劃。二級網(wǎng)點情況網(wǎng)點位置網(wǎng)點現(xiàn)狀近3個月規(guī)劃溧陽市自有二級網(wǎng)點（已簽訂合同）

廣德縣與起亞共享二級網(wǎng)點逐步開發(fā)自有網(wǎng)點長興縣自有二級網(wǎng)點逐步開發(fā)自有網(wǎng)點宜興市是縣級市，除了在市區(qū)有傳祺的4S店和城市展廳外，把渠道下探到縣，能夠進一步開發(fā)宜興周邊市場潛力由于之前綜合汽車的有合作網(wǎng)點汽車，有一定數(shù)量的基盤客戶，只要合作方式恰當，資源共享對傳祺的銷量有一定的幫助計劃開業(yè)前后，根據(jù)實際情況制定詳細的二網(wǎng)提升計劃現(xiàn)在是17頁\一共有20頁\編輯于星期一四工作計劃4.4大客戶開發(fā)大客戶開發(fā)的目標設定、開發(fā)策略、開發(fā)執(zhí)行計劃等。大客戶類型開發(fā)狀況訂單狀況目標黨政機關水利，交警接洽中25事業(yè)單位城管13企業(yè)華潤電力02團購宜興團購網(wǎng)03現(xiàn)在是18頁\一共有20頁\編輯于星期一五資金計劃5.1資金計劃序號項目類型項目名稱

（媒體名稱）項目形式（規(guī)格）費用概算明細費用預算小計1報紙宜興日報每周一次，每星期四出版，硬廣(四分之一版）8000/次×4320002網(wǎng)絡易車網(wǎng)標準版，一年42000/年×1420003網(wǎng)絡投放汽車之家標準版，時間一年40000萬/年×1400004電視投放愛車生活每星期二，四，六（時間：7：25；13：00；19：25；23：15；00：35一天五次，時長1分鐘）（截止8月31日）900/分鐘×981005滾動字幕每星期三一次（時間：7：25；13：00；19：25；23：15；00：35一天五次，時長3分鐘）（截止10月月底）2700/次×8216006廣播（電臺）投放宜興音樂交廣電臺（90.9早高峰欄目）早晚各二次（時間：8：30；10：00；17：00；19：00一天四次，時長40秒）（截止10月）90/次×130117007短信平臺短信群發(fā)

30000條（城區(qū)10