號地區(qū)寶駿560市場方案

宿遷地區(qū)—寶駿560市場推廣方案宿遷五菱、寶駿B320002&93200612015年5月30日目錄

區(qū)域市場分析

寶駿560推廣思路及策略

寶駿560推廣計劃

寶駿560上市預熱期

寶駿560新車上市期

費用預算

區(qū)域市場分析區(qū)域市場分析-競品銷量分析分析結(jié)論：宿遷地區(qū)銷量較好的自主SUV主要為瑞風s3、長安cs35/cs75、幻速s3，這幾款車型是寶駿560主要競品車型(長城4S店處于關閉狀態(tài)).宿遷地區(qū)自主品牌SUV市場容量約為8000臺，寶駿560市占率目標10%以上。區(qū)域市場分析-競品網(wǎng)絡分布區(qū)域位置宿遷市區(qū)沭陽縣泗陽縣泗洪縣店面級別4S店2S店4S店2S店4S店2S店4S店2S店寶駿111城市展廳11江淮11城市展廳11奇瑞2111眾泰1東風景逸111北汽幻速11比亞迪211長城原4S店倒閉在縣級網(wǎng)絡布局上，寶駿品牌具有絕對優(yōu)勢。宿遷市區(qū)及三個縣區(qū)均新建A級五菱、寶駿一體4S店。其他競品只有在宿遷市區(qū)建有標準4S店，縣級網(wǎng)絡均為2S店或城市展廳。區(qū)域市場分析-競品優(yōu)劣勢分析車型尺寸（長*寬*高）軸距（mm）價格（萬元）分析寶駿5604620*1820*175027507.98-9.98（預計）數(shù)據(jù)分析：1.車身尺寸：寶駿560同其他品牌相差無幾；2.車身軸距：寶駿560優(yōu)勢明顯；3.市場價格：寶駿560明顯占優(yōu)；綜述：寶駿560對緊湊型suv價格定位具有沖擊力長安CS754650*1850*1705270010.88-14.48哈弗H64640*1825*169026809.98-16.28比亞迪S64810*1855*168027207.99-12.99車型尺寸（長*寬*高）軸距（mm）價格（萬元）分析寶駿5604620*1820*175027507.98-9.98數(shù)據(jù)分析：1、車身尺寸：寶駿560明顯占優(yōu)勢2、車身軸距：寶駿560優(yōu)勢明顯3、市場價格：同小型suv相差不大。綜述：寶駿560對小型suv空間具有競爭力長安CS354160*1810*167025607.89-9.89江淮S34325*1765*166025606.58-8.48幻速S34380*1730*172026856.18-7.38寶駿560vs

國內(nèi)緊湊型SUV寶駿560vs

國內(nèi)小型SUV區(qū)域市場分析-目標客戶群特征分析寶駿560的目標客戶群1、城鄉(xiāng)結(jié)合處（城邊社區(qū)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)小區(qū)），25-50歲中青年男性（集中在30-34歲），已婚有小孩，學歷（集中在高中至大專），職業(yè)以公司職員和個體老板居多2、首購或換購為主，家庭使用為主（上下班代步，接送家人、外出旅游）3、產(chǎn)品需求：1）SUVvs轎車：空間大、視野好、安全性高、通過性好2）選購SUV的核心購買考慮因素：空間、外觀、價格/經(jīng)濟性、安全性4、主要受身邊親朋好友影響較大，多為介紹。5、接觸媒介主要是廣播、社區(qū)廣告牌、鄉(xiāng)鎮(zhèn)跨街大牌、公交車身廣告、站臺廣告。區(qū)域市場分析-基盤客戶分析市場分析：五菱寶駿2011-2013年內(nèi)的基盤客戶群體換購560的幾率最大，而我們的基盤客戶突破1萬多，容量是相當大的。研究表明:新車購買3年后換購的可能性最大，而寶駿560的上市，正好滿足五菱寶駿基盤客戶的需求，因此我們應充分利用現(xiàn)有基盤客戶資源進行有誘惑力的優(yōu)惠置換活動，吸引老客戶購買寶駿560。品牌201120122013合計寶駿33359420812五菱27203509405510284區(qū)域市場分析-客戶分布區(qū)域分析圖表分析：從上述圖形上可以看出，宿遷市寶駿基盤客戶主要分布在宿遷市縣區(qū)和10個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)，

重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量占比高達16.2%；這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)屬于宿遷三縣兩區(qū)寶駿560重點推廣突破鄉(xiāng)鎮(zhèn)。各區(qū)域重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)：宿遷地區(qū)：洋河鎮(zhèn)、曉店鎮(zhèn)、大興鎮(zhèn)、埠子鎮(zhèn)、順河鎮(zhèn)、蔡集鎮(zhèn)沭陽地區(qū)：沭城鎮(zhèn)、悅來鎮(zhèn)、隴集鎮(zhèn)、劉集鎮(zhèn)、胡集鎮(zhèn)、馬廠鎮(zhèn)泗陽地區(qū)：眾興鎮(zhèn)、新袁鎮(zhèn)、王集鎮(zhèn)、愛園鎮(zhèn)泗洪地區(qū)：雙溝鎮(zhèn)、青陽鎮(zhèn)、歸仁鎮(zhèn)、界集鎮(zhèn)宿遷三縣兩區(qū)寶駿基盤客戶量區(qū)域分布占比分析寶駿560增購、換購客戶來源SGMW基盤用戶轉(zhuǎn)化（含增購、換購、轉(zhuǎn)介紹）：五菱用戶：五菱之光、榮光、宏光用戶換購、增購（調(diào)研數(shù)據(jù)反饋H6用戶中有20%左右來自微客升級）寶駿用戶：2011、2012款寶駿630、樂馳用戶置換、換購（現(xiàn)階段持幣待購的準人群）

10萬元內(nèi)購車潛客及升級換購用戶（含微客、MPV、轎車）：乘用車用戶：使用年限超過3年以上的低端品牌轎車、MPV用戶及此類車型潛客MPV：威旺M20、小康風光、歐力威等轎車：長安逸動、致尚XT、帝豪三廂/兩廂、比亞迪F3/速銳、福美來M5、啟辰R50/R50X2.微客用戶：使用年限超過3年以上的微客用戶升級換購，微客現(xiàn)有用戶增購微客：長安之星、東風小康、昌河、哈飛等寶駿560推廣思路及策略寶駿560推廣思路及策略廣播電臺、當?shù)刂髁鲌蠹?、汽車城跨街大牌、城市公交候車亭、電影映前廣告、社區(qū)廣告牌（道閘）、縣鄉(xiāng)墻體廣告（刷墻）、商圈LED大屏等寶龍商圈展示、老客戶（潛客）試駕體驗、員工體驗、媒體試駕體驗+評測、試駕有禮全民招募體驗、上市品鑒會等培訓支持、員工銷售激勵政策、縣鄉(xiāng)網(wǎng)點商務激勵政策產(chǎn)品體驗廣告?zhèn)鞑?nèi)部激勵寶駿560推廣工作計劃寶駿560—市場推廣縣區(qū)動員會5月份我們召集宿遷三縣兩區(qū)五菱、寶駿店相關負責人參加宿遷地區(qū)寶駿560上市推廣溝通會，主要針對寶駿560上市各階段相關工作的開展進行探討。統(tǒng)一思想、提高認識。寶駿560—上市培訓計劃廠家培訓：參訓對象：總經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理積極響應廠家組織的關于寶駿560上市推廣、運營、產(chǎn)品知識、銷售技巧等培訓課程店內(nèi)培訓：參訓對象：銷售顧問、市場專員、網(wǎng)銷專員由銷售經(jīng)理進行產(chǎn)品知識、競品對比、銷售策略等實戰(zhàn)培訓縣網(wǎng)培訓：參訓對象：銷售顧問、市場專員由銷售經(jīng)理和市場經(jīng)理進行推廣策略產(chǎn)品知識、競品對比、銷售技巧等實戰(zhàn)培訓內(nèi)訓計劃管控表培訓課程培訓時間培訓地點參訓崗位培訓師產(chǎn)品知識銷售技巧2015.7.01宿遷寶駿展廳銷售顧問網(wǎng)銷專員銷售經(jīng)理王劍產(chǎn)品知識銷售技巧7.05-7.08縣區(qū)網(wǎng)點到店培訓銷售顧問銷售經(jīng)理王劍市場推廣計劃6.25宿遷寶駿各店市場專員市場經(jīng)理仇開寶駿560推廣工作計劃線上線下上市預熱期6.01-7.18新車上市期7.18-8.18深度溝通體驗8.18-9.18持續(xù)傳播體驗9.18-10.31互聯(lián)網(wǎng)560上市信息傳播、縣鄉(xiāng)墻體廣告、城市公交站臺、廣播電臺、戶外商圈LED大屏、社區(qū)廣告牌、電影院映前廣告、汽車城跨街大牌、商超海報560上市發(fā)布會、寶龍商圈展示、560試駕有禮、寶駿560舞蹈文藝進社區(qū)、環(huán)駱馬湖媒體深度試駕評測各大汽車網(wǎng)站560試駕體驗新聞傳播、縣鄉(xiāng)墻體廣告、城市公交站臺、廣播電臺、戶外商圈LED大屏、社區(qū)廣告牌、電影院映前廣告、汽車城跨街大牌560試駕有禮、義務商貿(mào)城商圈展示、寶駿560舞蹈文藝進社區(qū)、560專場團購會、五菱寶駿老客戶增換購專場團購會各大汽車網(wǎng)站560優(yōu)惠促銷傳播、縣鄉(xiāng)墻體廣告、城市公交站臺、廣播電臺、戶外商圈LED大屏、社區(qū)廣告牌、汽車城跨街大牌、鄉(xiāng)鎮(zhèn)跨街、商超海報寶駿560舞蹈文藝進社區(qū)、義務商貿(mào)城商圈展示、十一國慶寶龍車展、寶駿560首批車主關懷易車網(wǎng)、汽車之家、汽車論壇（軟文、實拍）、汽車城跨街大牌、商超海報基盤客戶關懷、義務商貿(mào)城商圈560上市信息物料宣傳、上市信息物料傳播、內(nèi)部員工試駕、寶駿汽車美麗鄉(xiāng)鎮(zhèn)行物料展示、搶先預訂有禮寶駿560上市預熱期線上推廣明細類別投放日期項目媒體名稱規(guī)格版面（彩/黑白）數(shù)量/天數(shù)宣傳覆蓋范圍傳播內(nèi)容媒體明細6.01-7.18

（上市前期）電臺FM106.330秒20次/天全市寶駿560產(chǎn)品預熱上市互聯(lián)網(wǎng)汽車之家、易車網(wǎng)、微信公眾平臺發(fā)文40篇/月全市寶駿560產(chǎn)品預熱上市報紙宿遷晚報?硬廣+軟文2次/月全市寶駿560產(chǎn)品預熱上市宿遷數(shù)字電視滾動字幕30字4小時/天全市寶駿560產(chǎn)品預熱上市寶龍戶外電子屏片花30秒60次/天城市廣場寶駿560產(chǎn)品預熱上市電信大樓戶外大屏片花30秒60次/天城市廣場寶駿560產(chǎn)品預熱上市財政大廈戶外大屏片花30秒60次/天城市廣場寶駿560產(chǎn)品預熱上市駕校燈箱戶外1.5*340全市寶駿560產(chǎn)品預熱上市墻體廣告戶外3*6米100塊縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)寶駿560產(chǎn)品預熱上市DM單頁郵政DM硬廣+軟文1萬份/次；2次/月縣區(qū)寶駿560產(chǎn)品預熱上市鄉(xiāng)鎮(zhèn)跨街戶外3*12.5米5塊縣區(qū)寶駿560產(chǎn)品預熱上市宿遷汽車城跨街大牌戶外3*12.5米3塊市區(qū)寶駿560產(chǎn)品預熱上市線下活動明細活動名稱活動時間活動形式活動地點場次活動主題活動內(nèi)容試駕體驗6.01-7.17內(nèi)部員工試駕展廳1場員工新車體驗會按照銷售、市場、行政、服務四組開展內(nèi)部試乘試駕，進行意見評測客戶試駕體驗會6.01-7.17新老客戶試駕體驗展廳1場老客戶試駕品鑒會寶駿560上市、媒體報道、新老客戶品鑒會鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、掃街6.01-7.17物料展示展廳6場560上市預熱常規(guī)巡展、掃街時進行物料露出，單頁發(fā)放。試駕有禮6.01-7.17客戶試駕有禮展廳上市前進店試駕品鑒560送好禮客戶試駕560，均送紀念禮品一份預購有禮上市前提前訂購展廳上市前寶駿560搶先購有禮客戶搶先訂購寶駿560，額外享受1000元油卡基盤客戶關懷、推介活動6.01-7.17基盤客戶推介、關懷活動展廳上市前慶560上市，五菱寶駿客戶關懷1、凡進店維修、保養(yǎng)的五菱寶駿用戶，只要貼上寶駿560專屬車尾貼即可獲贈夏日清涼飲料一整箱。車貼貼滿半年及以上，即可回站免費領取200元油卡一張。2、向區(qū)域內(nèi)的新老用戶推介：增換購、轉(zhuǎn)介紹、寶駿560享受優(yōu)惠，同時贈送關懷禮品（清涼飲料一箱）。商圈展示6.01-7.17上市潛客招募/訂金收集寶龍廣場義烏商貿(mào)城上市前寶駿560全城招募幸運者1、上市前，聯(lián)合宣傳、產(chǎn)品上市信息曝光2、潛客招募、登記有禮、預定有禮

3、上市后，實車擺放一、商圈展示—義烏商貿(mào)城【活動主題】通用汽車寶駿品牌首款suv-寶駿560即將上市，火熱預定中……【活動時間】2015年4月18日—2015年9月18日【活動內(nèi)容】1、展示期內(nèi)展示寶駿560上市信息，每日收集潛客及預訂客戶2、試駕預約登記

【活動目的】在寶駿560正式上市前期，通過宣傳物料展示提前為寶駿560的上市預熱打下知名度基礎。同時收集部分搶

先預定寶駿560的潛在客戶。五菱寶駿展示區(qū)（現(xiàn)階段展示宏光v、寶駿730）；560上市后展示在該區(qū)域商圈背景：宿遷義務國際商貿(mào)城是宿遷地區(qū)最大的貿(mào)易市場，建筑面積146萬平方米，每天人流量近萬人次，也是宿遷地區(qū)人流量最大的綜合性市場，也是寶駿730的主要目標客戶群所在地。里面集中建材市場、日用百貨、服裝街區(qū)、家居

中心、糖酒副食、大小家電、等行業(yè)品種，滿足了人們所有日常需求。寶駿560上市后新車在此展示，短時間增加

產(chǎn)品曝光率，消費者第一時間可近距離接觸寶駿560.該圖為宿遷五菱寶駿義務商貿(mào)城展示區(qū)見附件一二、寶駿560搶先預購有禮活動結(jié)合廠家推出的搶購活動，刺激客戶迅速下訂單，組織二級網(wǎng)點開展預購有禮活動，提前預定并成交用戶，以促銷基礎政策上額外千元的油卡獎勵，促進訂單生成?；顒訒r間：6月01日至7月18日：成功購車者在交車時即可獲贈千元油卡。活動平臺：寶駿汽車4s店及沭陽、泗洪、泗陽各縣級網(wǎng)點前期工作：展廳布置宣傳背景，告知客戶寶駿560搶先預購有禮活動加強預購有禮線上宣傳和線下傳播銷售顧問引導客戶560搶先購購活動、促進形成訂單交車時兌現(xiàn)千元油卡見附件二【活動主題】尋找最牛五菱、寶駿車主-----寶駿560帶您走進西藏【活動時間】2015年6月15日-7月30日【活動地點】西藏自駕游【活動目的】寶駿560即將上市的契機，利用電視、廣播等媒體發(fā)布活動信息。通過尋找最牛寶駿車主的活動迅速在全市制造熱點事件，擴大寶駿560的品牌影響。

三、全城尋找最牛寶駿車主-----寶駿560帶您走進西藏見附件三【活動主題】老用戶增換購、轉(zhuǎn)介紹、宣傳寶駿560享受好禮【活動時間】2015年6月1日-7月17日【活動內(nèi)容】

6月1日-7月7日，凡到五菱寶駿服務中心的維修、保養(yǎng)的用戶，只要您貼上寶駿560專屬車尾貼即

獲贈寶駿水杯或夏日清涼飲料。車貼貼滿半年及以上，即可回站免費領取200元油卡一張。【關懷禮品

】印有寶駿logo水杯、清涼飲料【宣傳方式】在售后接待區(qū)域設置禮品區(qū)，560宣傳車貼，禮品貼紙、服務中心560活動內(nèi)容宣傳易拉寶【活動地點】上門關懷、店內(nèi)維修客戶【活動目的】通過慶賀寶駿560即將上市，關懷五菱寶駿重點客戶，

進行寶駿560的上市信息宣傳擴散

四、基盤客戶關懷、推介活動見附件四五、員工試駕體驗【活動主題】寶駿560員工試駕體驗會【活動時間】2015年7月17日前【活動內(nèi)容】1.安排內(nèi)部員工體驗（按照銷售、市場、行政、服務四組開展內(nèi)部試乘試駕。每天進行產(chǎn)品試駕、體驗

和評估，盡可能多的去體驗寶駿560。2.發(fā)現(xiàn)和收集產(chǎn)品問題，同時反饋對寶駿560產(chǎn)品體驗的推廣的意見和建議；【活動地點】宿遷寶駿4s店試駕區(qū)【活動目的】1.發(fā)現(xiàn)和收集產(chǎn)品問題，同時經(jīng)銷商反饋對寶駿560產(chǎn)品體驗的推廣的意見和建議；2.通過經(jīng)銷商內(nèi)部員工及其家庭對產(chǎn)品的體驗，讓經(jīng)銷商員工對寶駿560產(chǎn)品優(yōu)勢有充分的理解和認識，

樹立銷售信心，規(guī)避產(chǎn)品短板。見附件五六、2015寶駿汽車“美麗鄉(xiāng)鎮(zhèn)行”活動目的：借助文藝演出吸引更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶關注寶駿汽車品牌及寶駿560上市信息搭載平臺：預熱期內(nèi)搭載廣告公司文藝團隊送文藝演出下鄉(xiāng)活動傳播時間：6.01-7.18（共8場）傳播內(nèi)容：寶駿560上市信息預告（7.18上市）傳播形式：派發(fā)單頁（現(xiàn)場派發(fā)，宣傳其他車型時進行搭載派發(fā)）主持人口播背景板宣傳（2015年4-5月已執(zhí)行10場鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演）見附件六寶駿560新車上市期線上推廣明細類別投放日期項目媒體名稱規(guī)格版面（彩/黑白）數(shù)量/天數(shù)宣傳覆蓋范圍傳播內(nèi)容媒體明細7-10月

電臺FM106.3FM101.930秒20次/天全市寶駿560產(chǎn)品信息互聯(lián)網(wǎng)汽車之家、易車網(wǎng)、微信公眾平臺發(fā)文40篇/月全市寶駿560產(chǎn)品信息報紙宿遷晚報?硬廣+軟文2次/月全市寶駿560產(chǎn)品信息宿遷數(shù)字電視滾動字幕30字4小時/天全市寶駿560產(chǎn)品信息寶龍戶外電子屏片花30秒60次/天城市廣場寶駿560產(chǎn)品信息電信大樓戶外大屏片花30秒60次/天城市廣場寶駿560產(chǎn)品信息財政大廈戶外大屏片花30秒60次/天城市廣場寶駿560產(chǎn)品信息駕校燈箱戶外1.5*340全市寶駿560產(chǎn)品信息城市公交候車亭戶外1.5*23個月全市寶駿560產(chǎn)品信息電影院映前廣告片花30秒1個月全市寶駿560產(chǎn)品信息墻體廣告（刷墻）戶外刷墻彩繪1000平米縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)寶駿560產(chǎn)品信息社區(qū)廣告牌（道閘）廣告牌2*4米50塊重點社區(qū)寶駿560產(chǎn)品信息DM單頁郵政DM硬廣+軟文1萬份/次；2次/月縣區(qū)寶駿560產(chǎn)品信息鄉(xiāng)鎮(zhèn)跨街戶外3*12.5米5塊縣區(qū)寶駿560產(chǎn)品信息宿遷汽車城跨街大牌戶外3*12.5米3塊市區(qū)寶駿560產(chǎn)品信息寶駿560新車上市期——線上廣宣傳播計劃7月8月9月10月7月18日新車上市新車上市期7.18-8.31網(wǎng)絡、微信、微博，6次/天推送中心店8.1-9.30：廣播+電臺+報紙+公交站牌+公交車體+跨街大牌+駕校燈箱7.18-10.31：墻體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)跨街縣網(wǎng)執(zhí)行7.18-8.1：商超、廣場（電子屏）7.18-8.31：社區(qū)廣告牌7.1-9.31：縣區(qū)電視字幕、周刊DM、戶外大牌1、廣播電臺、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體、商超海報城市公交候車亭受眾群體：媒體優(yōu)勢：覆蓋區(qū)域：城市上班一族，以公司職員或企業(yè)白領、個體老板為主畫面信息直入客戶眼球，具有較強沖擊力，持續(xù)時間長宿遷市人流量較大的路段（西湖路、洪澤湖路、幸福路等）投放計劃：幸福路（5塊）——洪澤湖路（5塊）——西湖路（10塊）——人民大道（5

塊）——發(fā)展大道（5塊），這幾個路段為宿遷地區(qū)人流車流量最大的區(qū)域，

途中覆蓋到30多處小區(qū)。共計投放30塊，周期為3個月。社區(qū)廣告牌（道閘）受眾群體：媒體優(yōu)勢：覆蓋區(qū)域：社區(qū)里所有居民，社區(qū)主要選擇以企業(yè)上班一族居住的小區(qū)為主畫面直觀、具有沖擊力，目標客戶針對性強、成本低社區(qū)全體居民（主要投放在城邊小區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)成熟小區(qū)）投放計劃：城北-（閱湖花園、格林上郡、七彩星城、湖濱花園4個小區(qū)）

城南—（祥和名邸、希望城、中甌名城、銀河花園、陽光華城5個小區(qū)）

城西—（項王小區(qū)、江南水岸、明日星城、蘇州壹號、西楚莊園、園區(qū)公社5個社區(qū)）

城東—（盛世家園、眾大上海城、豫苑別墅、都市花園、天一苑、黃山佳園6個社區(qū)）

電影院映前廣告受眾群體：媒體優(yōu)勢：覆蓋區(qū)域：年輕男女初次購車一族、或事業(yè)穩(wěn)定30-35歲中青年居家男人視頻效果具有震撼力，給觀影客戶留下深刻印象、對品牌影響力較大宿遷地區(qū)主流各大商圈電影院投放計劃：宿遷幸福藍海國際影城，選擇寶駿560上市前后影片較多期間進行投放，連續(xù)投放1個月。汽車城跨街大牌受眾群體：媒體優(yōu)勢：覆蓋區(qū)域：宿遷及三縣兩區(qū)所有欲購車消費者群體，主要針對競品意向客戶群體位置較佳、欲購車客戶都能觸及到，持久性較長，對品牌影響力較大宿遷國際汽車城兩個主入口+汽車城十字路口處投放計劃：宿遷國際汽車城是宿遷三縣兩區(qū)規(guī)模最大的汽車城，也是宿遷地區(qū)欲購車消費者必到之處，

我們計劃在汽車城東、北兩個主入口投放2塊跨街大牌、及汽車城十字路口處（寶駿店門口）

投放1塊，這3塊戶外跨街大牌可以覆蓋宿遷當?shù)厮匈徿嚳蛻簟３鞘猩倘ED大屏受眾群體：媒體優(yōu)勢：覆蓋區(qū)域：宿遷地區(qū)上下班的所有企業(yè)職工、個體經(jīng)營戶及過往行人車輛視頻效果具有震撼力，覆蓋面廣、宣傳效果強、信息傳播快宿遷主要商業(yè)圈區(qū)域+宿遷地區(qū)重要交通樞紐處投放計劃：宿遷寶龍城市廣場、宿遷電信大樓、宿豫財政大廈3塊戶外LED大屏，這三個區(qū)

域?qū)儆谒捱w地區(qū)重要商業(yè)中心和交通要道之處，是宿遷當?shù)孛刻焐舷掳嗳肆髁?/p>

最大的地區(qū)，媒體關注度極高?？h鄉(xiāng)墻體廣告受眾群體：媒體優(yōu)勢：覆蓋區(qū)域：重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全體居民，重要針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶群體宣傳畫面顯眼，具有沖擊力，加深客戶深刻印象，宣傳效果持久。經(jīng)濟基礎雄厚、人口較多的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要投放人流量大的路邊墻體。（以市場分析為主）投放計劃：2014年宿遷三縣兩區(qū)現(xiàn)已投放300塊鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告（畫面為寶駿730及部分630產(chǎn)品信息）,基本覆蓋宿遷所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。15年寶駿560上市期間，計劃更換100塊原有畫面，新增100塊墻體廣告。線下活動明細活動名稱活動時間活動形式活動地點場次活動主題活動內(nèi)容試駕有禮（持續(xù)）7-8月客戶試駕體驗縣區(qū)2個月寶駿汽車百城巡演新老客戶試駕體驗、送精美禮品上市發(fā)布會7月18日上市發(fā)布展廳1場寶駿730上市發(fā)布寶駿560上市、媒體報道、新老客戶品鑒會舞蹈文藝進社區(qū)7-10月戶外定展社區(qū)、廣場20場品牌展示（重點560）寶駿全系產(chǎn)品展示宣傳商圈展示7.18-8.18商場定展寶龍廣場內(nèi)庭1個月訂購寶駿560送大禮1、展示期內(nèi)每日更新潛客數(shù)據(jù)2、試駕預約登記3、互動游戲及禮品派發(fā)商圈展示7.18-10.18商圈定展義務商貿(mào)城3個月試駕、訂購寶駿560有禮產(chǎn)品展示及咨詢、試駕預約登記、潛客收集環(huán)駱馬湖媒體深度試駕會8月8日媒體深度試駕體驗宿遷駱馬湖1場寶駿首款suv-寶駿560媒體深度試駕邀請地方主流媒體進行深度試駕體驗，后期進行評測報道560專場團購會8月22日團購會展廳1場寶駿560專場團購會利用寶駿730上市后持續(xù)熱度，消化現(xiàn)階段高級別潛客。老客戶增換購專場團購會9月12日置換專場展廳1場老客戶/他品牌置換活動全城招募本品轉(zhuǎn)介/增換購及他牌置換國慶車展10月1-4日車展寶龍廣場1場國慶寶駿全系大放價抓住國慶傳統(tǒng)節(jié)日銷售旺季時間節(jié)點，做好促銷抓訂單、促銷售。老客戶關懷10月18日客戶關懷展廳1場首批寶駿560車主大聯(lián)歡首批560車主關懷，展廳內(nèi)燒烤晚會，暢飲扎啤一、試駕有禮召集活動目的：讓客戶近距離接觸寶駿560，對產(chǎn)品的賣點產(chǎn)生最直觀的感受，從而刺激客戶購買主題：寶駿560試駕有禮時間：7月18日-8月31日地點：宿遷寶駿4s試駕區(qū)內(nèi)容：通過各種渠道搜集潛客，邀約到店進行試乘試駕活動試駕禮品：全家三人以上試駕贈送價值100元試駕禮，個人試駕贈送價值20元試駕禮見附件七二、上市發(fā)布會【活動主題】寶駿560上市發(fā)布會【活動時間】2015年7月18日（暫定）【活動內(nèi)容】上市發(fā)布+上市當日訂車優(yōu)惠價格公布+媒體宣傳【活動地點】宿遷寶駿展廳【活動目的】在展廳進行寶駿560上市發(fā)布會。邀約地方主流媒體、潛客、老客戶到現(xiàn)場品鑒，達到宣傳推廣及意向客戶成交。見附件八【活動主題】舞蹈文藝進社區(qū)寶駿與您面對面【活動時間】2015年7月-10月【活動內(nèi)容】文藝演出、產(chǎn)品展示、潛客收集?！净顒拥攸c】市區(qū)大型社區(qū)、商業(yè)廣場【活動目的】通過市體育舞蹈協(xié)會主辦的舞蹈文藝進社區(qū)活動，進行寶駿560定展宣傳三、舞蹈文藝進社區(qū)2014年5-9月共執(zhí)行20場活動見附件九四、商圈展示：寶龍城市廣場活動主題：寶駿560為幸福生活而來活動時間：2015年7.18-8.18活動形式：1、登記預約試駕客戶信息，送價值20元精美禮品一份；2、分享寶駿560上市信心到朋友圈，免費使用無線網(wǎng)絡

3、客戶可憑寶龍廣場內(nèi)消費小票登記信息參加寶駿560專屬抽獎活動。商圈背景：宿遷寶龍城市廣場是宿遷市的商業(yè)中心區(qū)；里面配有大型時尚百貨、超市等主力店。

寶駿560上市后，我們宿遷寶駿計劃在寶駿廣場內(nèi)庭展示1個月，可以達到很好的新車型展示

和超高的關注度，為寶駿560的上市起到很好的宣傳效果，同時可以收集大量的560意向客戶。與附件一方案合并【活動主題】寶駿560新車媒體深度試駕【活動時間】2015年8月08日【活動內(nèi)容】媒體試駕、后期評測宣傳?！净顒拥攸c】宿遷駱馬湖風景區(qū)（暫定）【活動目的】通過媒體深度試駕體驗活動，增加寶駿560在本地區(qū)持續(xù)曝光度

五、環(huán)駱馬湖媒體深度試駕會（2014年寶駿730媒體試駕會）見附件十【活動目的】：經(jīng)前期大量的線上及線下宣傳，積累了一大部分潛客信息。利用包裝的優(yōu)惠政策消化潛客，促進銷售?！净顒訒r間】：8月22日【活動地點】：寶駿展廳【參與人員】：前期訂車用戶、潛在客戶【活動形式】：預訂用戶集中交車（享受當日團購），利用促銷吸引潛客訂車。通過活動，讓用戶感受到560預購過程中火爆銷售的盛況，創(chuàng)造傳播點，拉動關注。

六、寶駿560專場團購會見附件十一

七、老客戶增購、換購專場團購會【活動主題】寶駿560首批置換、增購團購會【活動時間】2015年9月12日【活動內(nèi)容】前期線上宣傳五菱寶駿客戶及其他品牌客戶置換寶駿560優(yōu)惠政策，

統(tǒng)一邀約召集進店進行舊車置換560專場團購會【活動地點】宿遷寶駿展廳【活動目的】把大量的基盤客戶及其他品牌客戶召集至展廳，利用優(yōu)惠的增購、換購政策進行引導轉(zhuǎn)化城寶駿560客戶。見附件十三【活動主題】國慶車展、寶駿汽車金秋鉅惠【活動時間】10月1-4日【活動內(nèi)容】寶駿全系車型展示、促銷；寶駿560車展現(xiàn)場大型推廣活動

【活動地點】宿遷寶龍城市廣場【活動目的】通過每年的十一國慶車展進行品牌宣傳推廣，利用十一國慶購車旺季進行560包裝促銷八、國慶寶龍廣場車展五一宿遷五菱寶駿車展現(xiàn)場見附件十四【活動主題】寶駿560首批車主關懷【活動時間】10月18日【活動內(nèi)容】文藝表演、K歌比賽、燒烤、小龍蝦、暢飲扎啤【活動地點】宿遷寶駿展廳【活動目的】經(jīng)過8月9月兩個月的銷售，已聚集一批寶駿560車主。在寶駿560上市三個月的時候進行一次集中關懷活動，

使客戶更加肯定寶駿品牌服務，從而進行口碑宣傳，轉(zhuǎn)介其他用戶購車。另邀約高級別潛客到現(xiàn)場感受現(xiàn)場氣氛，促進成交。九、寶駿560首批車主關懷2014年11月15日寶駿730百日家年華活動現(xiàn)場見附件十五寶駿560新車上市期-內(nèi)部激勵內(nèi)部激勵政策內(nèi)容執(zhí)行政策

銷售顧問激勵寶駿560：銷售顧問激勵政策1、基礎任務3臺/月，每臺提成300元；2、超出1-3臺，每臺額外獎勵100元；3、超出3臺以上，每臺獎勵200元?？h級網(wǎng)絡銷售激勵二級網(wǎng)絡：寶駿560專項商務政策激勵1、縣級網(wǎng)點：基礎任務：沭陽：10臺/月、泗陽、泗洪：6臺/月額外獎勵：超出1-3臺，每臺獎勵500元廣告補貼

超出3臺以上，每臺獎勵1000元廣告補貼寶駿560新車上市期-縣級網(wǎng)絡重點執(zhí)行項目

線上廣播電臺3個月（每天6次）電視字幕3個月墻體廣告20塊戶外大牌1塊公交站臺10塊

線下重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、定展15場次常規(guī)掃街、掃樓每周2次商圈定展2個月上市品鑒會1場店頭團購活動每月1場560專項推廣—工作推進計劃項目具體內(nèi)容數(shù)量/場次完成時間負責人支持人員線上傳播互聯(lián)網(wǎng)平臺汽車之家、易車網(wǎng)、微信傳播、社區(qū)論壇等網(wǎng)絡發(fā)文40篇/月6-10月王文彬總經(jīng)理

仇開、姚國莊時雷、劉寶、

花浪、曹帥廣播電臺、報紙560上市各階段廣播電臺、報紙投放計劃，包括主題畫面及促銷內(nèi)容兩期/月6-10月商圈LED大屏560上市階段戶外商圈LED大屏投放畫面及宣傳主題3個月7.31鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告、駕校燈箱560上市各時期鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告、駕校燈箱投放計劃及內(nèi)容全年8.31公交站臺、社區(qū)廣告牌560上市階段城市公交站臺、社區(qū)廣告牌投放計劃3個月7.31電影映前廣告560上市期商圈影院選擇及映前廣告投放計劃1個月7.18汽車城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)跨街大牌、560上市各階段汽車城及各縣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外大牌投放計劃全年7.18線下活動試駕有禮活動活動禮品選擇、活動前期宣傳、客戶邀約話術(shù)、活動后期總結(jié)1場7.18-8.31陸敬宇市場總監(jiān)仇開、姚國560上市發(fā)布會活動前期規(guī)劃、宣傳；活動現(xiàn)場布置、執(zhí)行、活動后期（客戶更進、后期宣傳、活動總結(jié)）1場7.18仇開、姚國、王劍舞蹈文藝進社區(qū)場地洽談協(xié)商、活動排期確認、活動前期準備、現(xiàn)場布置、后期宣傳20場7.18-10.31仇開、姚國、莊時雷仇開、王劍商圈展示場地洽談協(xié)商、活動前期準備、現(xiàn)場布置、客戶跟進、后期宣傳2場地；3個月7.18-8.18；7.18-10.18仇開、王劍、姚國環(huán)駱馬湖媒體深度試駕體驗會活動前期宣傳、重點媒體邀約、活動現(xiàn)場掌控、活動后期宣傳1場8.08560專場團購會活動前期宣傳、政策制定、客戶邀約；活動現(xiàn)場執(zhí)行、活動后期總結(jié)1場8.22仇開、王劍、姚國五菱寶駿老客戶換購專場團購會活動前期宣傳、置換政策制定、客戶邀約；活動現(xiàn)場執(zhí)行、活動后期總結(jié)1場9.12仇開、王劍、莊石雷、花浪、曹帥十一國慶車展活動前期（活動規(guī)劃、前期宣傳）、活動執(zhí)行（現(xiàn)場布置、現(xiàn)場活動