九陽榨汁機推廣方案1

九陽豆?jié){機產(chǎn)品推廣策劃方案推廣主題精磨好豆?jié){，溫暖帶回家目錄

一、項目概述

二、項目實施

第一部分：1、活動概況

2、活動目的第二部分：1.執(zhí)行推廣介紹

2.活動安排第三部分：執(zhí)行內(nèi)容

1.活動安排

2.活動形式介紹

3.現(xiàn)場導(dǎo)購

4.路演執(zhí)行

5.項目費用項目概述近年來，家用豆?jié){機市場需求已經(jīng)呈現(xiàn)加速增長的勢頭。中國電子商會副秘書長陸刃波對記者表示，相比其他產(chǎn)品，小家電的利潤算高的，超過了30%，所以現(xiàn)在許多企業(yè)都加大了對小家電的投入，如飛利浦、TCL、美的等。此外，這個市場的發(fā)展速度也非常快，包括豆?jié){機在內(nèi)的整個小家電市場在未來幾年將迎來巨大的發(fā)展空間。九陽憑借先行者的優(yōu)勢和雄厚的實力占據(jù)著九成左右的市場，具有絕對壟斷地位。直到最近，情況才似乎有所改觀，美的宣布將強勢進入豆?jié){機市場。美的表示，美的斥資3億元的料理電器工業(yè)園即將正式啟用，工業(yè)園共有豆?jié){機生產(chǎn)線4條，年產(chǎn)能達到3000萬臺。據(jù)悉，美的在豆?jié){機行業(yè)的目標是今年占有10%的市場份額；2010年銷售額突破20億元，市場份額達到35%。所以九陽豆?jié){機要在激烈的環(huán)境中保持發(fā)展勢頭，就必須抓住每一個機遇擴大銷售，也就促成了這次的推廣活動的實施。項目目的品牌：建立品牌第一的認知，九陽=豆?jié){機的開創(chuàng)者+領(lǐng)導(dǎo)者

產(chǎn)品：仿生造型，人性化設(shè)計，美觀舒適，即：溫暖、無網(wǎng)策略。終端：通過一系列的活動、手段，爭取在豆?jié){機市場爭取更多的資源，同時又使節(jié)假日氣氛生動化、現(xiàn)實化，主動進攻，占據(jù)有利情勢。銷量：通過一系推廣活動，擴大銷售量、增強消費者認知度活動概述活動時間：

2010年12活動地點：

南大街萊蒙活動主題：

“精磨好豆?jié){，溫暖帶回家”

活動主辦方：

推廣方案內(nèi)容

本次推廣活動方式有以下三種：1.固態(tài)促銷：主要是采用一些固態(tài)的促銷方式向人們傳遞一些有價值的信息，烘托一種良好的氛圍。2.動態(tài)促銷：采用戶外路演的方式讓人們體驗互動，推動銷售。3.激勵促銷：采用買贈特價的消費激勵和導(dǎo)購的熱情服務(wù)來實現(xiàn)人員激勵活動布置活動現(xiàn)場搭建：高0.6米長*寬（8*5）的舞臺背景結(jié)構(gòu)架（8*3）音響設(shè)備活動安排活動實施安排方案：產(chǎn)品促銷推廣活動互動產(chǎn)品促銷：活動當天上午10點至14點（時間商定）在活動地點主辦方實施進行產(chǎn)品宣傳促銷活動，期間安排導(dǎo)購人員在崗對前來的客戶進行宣傳導(dǎo)購?，F(xiàn)場促銷互動

互動：根據(jù)終端環(huán)境及需求選用體驗互動：精磨好豆?jié){，現(xiàn)場來鑒賞抽獎游戲：幸運大轉(zhuǎn)盤，驚喜賺回家情感互動：團圓心愿寫出來幸運大轉(zhuǎn)盤驚喜“賺”回家活動目的：通過新穎的抽獎道具，吸引顧客關(guān)注，積聚人氣?？臻g要求：任何終端室內(nèi)外，分落地式轉(zhuǎn)盤和臺式轉(zhuǎn)盤兩種。活動細則：顧客購買任一產(chǎn)品，均可獲得一次參加幸運大轉(zhuǎn)盤的機會幸運轉(zhuǎn)盤活動每天限量送出獎品，先到先得，“賺”完為止禮品建議：環(huán)保手提袋、圍裙、相框、商品等游戲道具：幸運轉(zhuǎn)盤、活動說明海報、活動條幅、贈品等活動互動：主要是演出及現(xiàn)場的互動，期間主要以主持人帶動現(xiàn)場氣氛與觀眾進行有獎問答、互動游戲中間穿插娛樂演出，增加活動現(xiàn)場人氣?；幽Ｊ交樱焊鶕?jù)終端環(huán)境及需求選用游戲互動：有獎問答，互動小游戲（贈送小禮品）產(chǎn)品展示：專業(yè)模特現(xiàn)場展示產(chǎn)品秀競猜商品：競拍猜價助銷手段：現(xiàn)場限時價，溫情帶回家

競拍猜價活動目的：同銷售提升進行關(guān)聯(lián)，配合各種大型路演活動進行助銷活動細則：在路演活動人氣較旺階段，進一步把握人氣助銷，將提前規(guī)劃好的特價商品限定時間段的進行現(xiàn)場競拍進行，商品從一元開始起價，價格與競拍價格相差不大主持人在適時就可以拍出，讓有意向購買的消費者集中時段爆發(fā)性購買?？刂萍记桑禾崆白龊脙r格評估，產(chǎn)品無需太多，可以把庫存量大的產(chǎn)品拿出來競拍，或者是銷路不好的產(chǎn)品。親民限時價，溫暖帶回家活動目的：同銷售提升進行關(guān)聯(lián)，配合各種大型路演活動進行助銷活動細則：在路演活動人氣較旺階段，進一步把握人氣助銷，將提前規(guī)劃好的超值加贈或特價信息限定時間段的進行現(xiàn)場發(fā)布限時分多階段進行，信息要不斷播報，讓有意向購買的消費者集中時段爆發(fā)性購買，利用沖動購買創(chuàng)造購買跟風(fēng)控制技巧：提前做好限時價、限時贈的計劃及終端門店的支持溝通時間段控制在

10分鐘左右，不能過長，不能過短不斷播報限時價（贈）內(nèi)容信息活動買贈

促銷獎品主要贈品：開水煲、陽光豆坊、溫暖杯靈活贈品：豆?jié){套杯、儲豆盒、健康雜志小禮品類：環(huán)保袋、鑰匙扣、圍裙、心意卡

活動流程序號時間時長內(nèi)容備注113:30—13:355開場舞蹈秀213:35—13:405主持人開場介紹活動內(nèi)容313:40—13:455歌手演唱413:45—13:5510互動游戲513:55—14:005產(chǎn)品展示秀614:00—14:1515競猜互動714:15—14:2510雜技、小丑表演814:25—14:305歌舞表演914:30—14:4010互動游戲10