淺談中學(xué)生審美能力的培養(yǎng)

淺談中學(xué)生審美能力的培養(yǎng)【摘要】初、高中青少年所處在的年齡段正是其性格，道德修養(yǎng)、審美觀的定型期，所以中學(xué)教育的本質(zhì)既要教授科學(xué)文化知識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展。提高中學(xué)生的審美能力，不僅是加強(qiáng)中學(xué)人文精神教育，也是德育教育中陶冶情操,完善人格的體現(xiàn)。文學(xué)鑒賞、繪畫欣賞、音樂聆聽是培養(yǎng)中學(xué)生審美能力三個(gè)重要途徑。提高學(xué)生對(duì)美的感悟，讓學(xué)生在校園中發(fā)現(xiàn)美所在、在課堂中感受美熏陶，營(yíng)造一個(gè)充滿藝術(shù)氛圍的校園?！娟P(guān)鍵詞】審美；培養(yǎng)；中學(xué)生一前言時(shí)代發(fā)展至今，受到豐富的物質(zhì)和精神文明的影響，學(xué)校教育的對(duì)象—中學(xué)生的思想也發(fā)生了很大的改變，不論是價(jià)值觀，還是審美觀，都出現(xiàn)了很多新的變化?！?0后”“非主流”“西哈”等這些就是這一代人的特有名詞。他們喜歡新潮的東西，有更多的興趣愛好，同時(shí)在課堂接受知識(shí)的方式也有所不同，這就要求學(xué)校教育教學(xué)的方法也要有所轉(zhuǎn)變。學(xué)校不僅是教書育人、培養(yǎng)人才的地方，同時(shí)也是德育，美育的最佳場(chǎng)所，完善學(xué)生的人格，提高學(xué)生的審美能力，最終達(dá)到中學(xué)生道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)全面發(fā)展，造就德、智、體、美全面發(fā)展的人才的目標(biāo)。本文所提出來的美育，即審美教育，也叫美感教育、情感教育。它以馬克思主義的美學(xué)為理論基礎(chǔ)，借助自然美、生活美、藝術(shù)美等美好事物，通過各種藝術(shù)手段，陶冶感情，健全人的審美心理結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)人對(duì)美的感受力、理解力和創(chuàng)造美的才能。而新課標(biāo)明確提出：中學(xué)階段要培養(yǎng)學(xué)生健康高尚的審美情趣和一定的審美能力。應(yīng)該說這是推進(jìn)素質(zhì)教育改革的結(jié)果。那么如何引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)美、感受美，從而使他們得到陶冶，受到教育，如何在中學(xué)校園里去營(yíng)造這么一種有藝術(shù)氛圍的環(huán)境，是每一個(gè)教育工作者都必須重視的問題。筆者從校園藝術(shù)文化建設(shè)、中學(xué)生審美感知力培養(yǎng)，課堂審美教學(xué)與文化教學(xué)結(jié)合，發(fā)表自己的一些觀點(diǎn)和做法。二語(yǔ)文教學(xué)中審美能力的培養(yǎng)培養(yǎng)中學(xué)生的審美能力是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，新課程教學(xué)改革的重要方面，也是語(yǔ)文教學(xué)的任務(wù)之一。不論是從閱讀課文精彩段落，或是寫作表達(dá)，在“熏陶感染”和“潛移默化”中，逐漸使他們心靈得到凈化，感情得到升華，情操得到陶冶。語(yǔ)文課承載著對(duì)學(xué)生進(jìn)行審美教育的責(zé)任。在語(yǔ)文教學(xué)中實(shí)施審美教育的目標(biāo)是提高學(xué)生對(duì)形象的感知能力，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)美的能力；提高學(xué)生識(shí)別美丑的能力，培養(yǎng)學(xué)生鑒賞美的能力。2.1教材升華，培養(yǎng)學(xué)生的情感感受力初中生的審美情感具有較鮮明的年齡特征，他們的審美情感的主觀色彩濃厚，容易陶醉于色彩鮮明、節(jié)奏明快的審美對(duì)象之中，而較難深入的體會(huì)情感。因此，教師除了完成知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)、識(shí)記以外，應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生去努力發(fā)掘那些誠(chéng)摯深厚的美。對(duì)于文學(xué)作品來說，想象是理解的翅膀。愛因斯坦說過：“想象力比知識(shí)更重要，它是知識(shí)進(jìn)化的源泉?！币辉~一句，一山一水，只要審美主體加以想象，無(wú)形的畫面就會(huì)變成栩栩如生的景觀，無(wú)聲的符號(hào)文字就會(huì)變成充滿激情的語(yǔ)言，隱匿于字里行間的美就會(huì)自然地跳出來。無(wú)論是朱自清的《背影》用圖片或動(dòng)畫演示父親艱難攀爬月臺(tái)的情景、或是用優(yōu)美朗讀表達(dá)徐志摩的《再別康橋》，還是在《濟(jì)南的冬天》教學(xué)中，讓學(xué)生們像老舍說的那樣閉上眼感受那個(gè)理想的境界，都是作者發(fā)自肺腑，訴諸真情的，都是美的。每一部?jī)?yōu)秀的作品，每一篇優(yōu)美的文章，都有其深刻的背景，也就是文章的魂，去發(fā)掘和讓學(xué)生體會(huì)這些意境，這對(duì)于學(xué)生提高文字表達(dá)能力，寫作功底，培養(yǎng)學(xué)生豐富的文學(xué)感情是非常重要的，文章中字里段落中要注意引導(dǎo)學(xué)生，從文學(xué)作品中所提供的情境或手法來感知形象，從形象中感知美。當(dāng)然這只是豐富學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，是進(jìn)行審美教育的第一個(gè)環(huán)節(jié)。2.2識(shí)別美丑的能力。學(xué)生鑒賞美的能力就是學(xué)生對(duì)審美對(duì)象的分辨和評(píng)價(jià)的能力，它以一定的文化知識(shí)、一定的審美能力和想象力、豐富的審美情感為底蘊(yùn)。在語(yǔ)文教學(xué)過程中，我們正應(yīng)該培養(yǎng)中學(xué)生鑒賞美的能力，因?yàn)槿丝傄{(diào)動(dòng)以往的經(jīng)驗(yàn)作為補(bǔ)充，把過去曾經(jīng)建立的某種暫時(shí)的聯(lián)系恢復(fù)起來，從而使過去經(jīng)驗(yàn)中的情緒附著在當(dāng)下的表象上，使審美對(duì)象融入某種程度的情緒因素，從而使審美認(rèn)識(shí)止于表面，或是錯(cuò)誤理解作者表達(dá)的觀點(diǎn)。蓮花“出淤泥而不染”代表了何種品質(zhì)？高原上昂然挺立的白楊樹究竟美在哪里？搏風(fēng)擊浪的海燕具有怎樣的象征意蘊(yùn)……應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生探究，發(fā)掘其深層意味和文章主旨，把文章的中心點(diǎn)具體化，同時(shí)還有一定的只是拓展和延伸，切合到實(shí)際生活中的事例去對(duì)課文中的人物、事件進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和評(píng)價(jià)，從而把握審美對(duì)象美的真諦和本質(zhì)。培養(yǎng)學(xué)生的審美情感，自然也包含了通過審“丑”達(dá)到審美的這種形式，這是典型的反面教育方式。同時(shí)還應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生探究悲劇產(chǎn)生的社會(huì)根源，進(jìn)行理性的思考，在思考與探究中體驗(yàn)深沉的悲憫，感受強(qiáng)烈的激憤，引導(dǎo)學(xué)生的“學(xué)習(xí)的情感”變化。2.3語(yǔ)文教學(xué)融入校園2.3.1建立情景，再現(xiàn)生活。每一篇課文都是以語(yǔ)言文字載體記錄著一定的生活信息，生活場(chǎng)景，中學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文就是在頭腦中把語(yǔ)言文字還原成客觀事物，從而獲得主觀感受。這一點(diǎn)十分的重要。生活化教學(xué)是一種在生活背景下的情景化學(xué)習(xí)，“充分提供情節(jié)背景下的學(xué)習(xí)是最有效的”。人的大腦接受知識(shí)，如果收到多方面的刺激，如把課文編排成課本劇，讓學(xué)生演一演；觀看相關(guān)的影片等方法，則可以把語(yǔ)言文我字直接變成活生生的生活展現(xiàn)在學(xué)生面前，從視覺、聽覺、甚至是觸覺入手，從而加深對(duì)課文的感悟美的能力。2.3.2留心事物，觀察生活。有的課文內(nèi)容是學(xué)生常見和比較熟悉的生活現(xiàn)象，但往往又是他們熟視無(wú)睹或知之甚少的，在教學(xué)中時(shí)常指導(dǎo)學(xué)生再留心去觀察，通過觀察去認(rèn)識(shí)生活，擴(kuò)大視野，理解課文，強(qiáng)化字里行間美感的訓(xùn)練，提高觀察和審美能力。2.3.3創(chuàng)設(shè)氛圍，自主實(shí)踐。在校內(nèi)多組織比如像詩(shī)歌朗誦，作文比賽，文學(xué)欣賞課，通過互動(dòng)的，直觀的教學(xué)氛圍，讓語(yǔ)文教學(xué)融入學(xué)生的生活。2.4語(yǔ)文審美教育的原則綜上所述，語(yǔ)文教學(xué)正是通過“聽說讀寫”這四種途徑來進(jìn)行審美教育的。當(dāng)然，也應(yīng)該看到“聽說讀寫”

這四種語(yǔ)文能力所蘊(yùn)含的美育是相互聯(lián)系、相互促進(jìn)的。2.4.1教育性原則。中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)首先是一種教育。教師就既要引導(dǎo)又要教育，要積極用美的事物去陶冶、培養(yǎng)學(xué)生健康、進(jìn)步的審美觀，同時(shí)也要根據(jù)學(xué)生不同的情況，有效的幫助他們?nèi)烁瘢怪異墼鞣置?，健康向上，達(dá)到以美育人的目的。

2.4.2能動(dòng)性原則。教師的板書設(shè)計(jì)、書寫藝術(shù)、語(yǔ)言交談都對(duì)學(xué)生起著模仿示范的作用。教師的教學(xué)藝術(shù)或者說教師的人格魅力對(duì)學(xué)生的審美影響是非常重要的，同時(shí)教材中的一切美學(xué)因素都可能會(huì)成為中學(xué)生的模仿對(duì)象并加以實(shí)踐的。

2.4.3實(shí)踐性原則。語(yǔ)文教學(xué)是一種美的實(shí)踐性活動(dòng)，美和形象聯(lián)系在一起，離開了形象就談不上美和美感。優(yōu)秀的文學(xué)作品是作家感知社會(huì)生活真實(shí)形象的結(jié)果，豐富多彩的大千世界是作家創(chuàng)作的唯一源泉。它要求中學(xué)生在獲得教師傳授的知識(shí)后，要盡快將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力和思維形象。這就需要學(xué)生的情感理解、領(lǐng)悟，而這種能力就需要實(shí)踐，大量的閱讀，體驗(yàn)不同的生活方式。同時(shí)要求學(xué)生在作文表達(dá)訓(xùn)練中去創(chuàng)造美，更深刻去理解美，在這種“美是生活”的實(shí)踐中努力提高審美能力。三繪畫中挖掘?qū)W生的審美能力中學(xué)階段開設(shè)繪畫課，很大程度上就是激發(fā)中學(xué)生對(duì)藝術(shù)的熱愛，陶冶情操，達(dá)到減緩壓力，發(fā)展個(gè)性的目的，在培養(yǎng)中學(xué)生對(duì)美的感受力和提高對(duì)美的審美能力中起著重要的引導(dǎo)作用。設(shè)計(jì)一節(jié)美術(shù)課應(yīng)該從頭開始到結(jié)尾、教師的語(yǔ)言引導(dǎo)、教具的制作、文字的選擇配合，每個(gè)環(huán)節(jié)都要讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中受到熏陶。輕松愉快地接受美的知識(shí)，美的技能。發(fā)展學(xué)生的基本美術(shù)素質(zhì)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)美術(shù)興趣，在廣泛的文化情境中認(rèn)識(shí)美術(shù)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和審美能力。3.1通過對(duì)繪畫作品內(nèi)容的欣賞學(xué)習(xí)來培養(yǎng)學(xué)生的審美評(píng)價(jià)能力3.1.1欣賞教學(xué)具有三個(gè)主要功能——認(rèn)識(shí)、教育、審美。然而，這個(gè)屬于審美范疇的教學(xué)如果離開了審美功能，只專注與認(rèn)識(shí)和教育功能是否符合欣賞教學(xué)的要求？假如我們觀察某件藝術(shù)品的材料質(zhì)感，能否成為幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)某種物理屬性的輔助教材；假如畫有講述的是某些倫理道德、社會(huì)思想和時(shí)代精神的內(nèi)容，是否可以作為一種傳達(dá)思想觀念的工具去完成德育課的教學(xué)內(nèi)容，回答是肯定的。不論是作品描繪的是山水，人物亦或是抽象的事物，不但要從美術(shù)的角度去衡量審美，同時(shí)也要透過作者帶給我們的信息做出更深入的了解。從欣賞中不斷獲取多種功用是審美欣賞中附加的作用。3.1.2在繪畫欣賞的形式這一階段的審美評(píng)價(jià)，需要我們把注意力比較長(zhǎng)久的固定在作品上，并試圖把握其中那些相互作用著的主要部分。要求學(xué)生不僅要知其然，而且要知其所以然。盡管對(duì)形式的剖析會(huì)使欣賞失去了愉悅性，但對(duì)提高形式的直覺水平是極為重要的?！罢麄€(gè)教學(xué)是一個(gè)從引導(dǎo)感知→分析（史、概念、形式因素）→再感知的循環(huán)過程”。通過這一過程，使學(xué)生的直覺水平從感性階段發(fā)展到理性的高度。對(duì)形式因素的剖析是教學(xué)的重要部分已毋容置疑了，然而，對(duì)作品分析時(shí)所使用的語(yǔ)言、方法及教具還需要進(jìn)一步。3.1.3在教學(xué)欣賞中，教師應(yīng)當(dāng)正確的指導(dǎo)學(xué)生在形式分析上作出正確的判斷，同時(shí)教師和學(xué)生之間也存在著知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的差異，這些都會(huì)影響審美的判斷和評(píng)價(jià)能力。故教師必須具備良好的修養(yǎng)和豐富的知識(shí)，理解作品形式和內(nèi)容最普遍的審美意義，以寬容的態(tài)度容納學(xué)生的感受和評(píng)價(jià)，啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生以審美意識(shí)去感知作品，將日常情感升華至審美的判斷能力。3.2提高中學(xué)生的繪畫技能在繪畫教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行獨(dú)立的繪畫制作，在鍛煉基本功時(shí)，運(yùn)用不同的材料，工具和方法進(jìn)行獨(dú)特的創(chuàng)作，在課本教學(xué)的基礎(chǔ)上，使學(xué)生逐步掌握繪畫的技巧和方法，提高學(xué)生創(chuàng)造美的能力。同時(shí)在課堂上擴(kuò)充學(xué)生的信息量，增強(qiáng)學(xué)生的繪畫學(xué)習(xí)興趣，作業(yè)布置多偏向于生活，學(xué)習(xí)為內(nèi)容，使學(xué)生的作品有心意，有內(nèi)涵。在班級(jí)里也小范圍組織繪畫比賽，讓學(xué)生相互鑒賞，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。3.3在校園內(nèi)營(yíng)造藝術(shù)氛圍光靠課堂教學(xué)的藝術(shù)熏陶是不夠的，需要在整個(gè)學(xué)校創(chuàng)設(shè)這樣的環(huán)境，讓全體學(xué)生融入到這樣的藝術(shù)氛圍當(dāng)中。可在校園宣傳欄里粘貼名人的繪畫作品照片；同時(shí)發(fā)動(dòng)美術(shù)教師在教室背墻，圍墻上繪畫主題鮮明，內(nèi)容豐富美術(shù)作品；每學(xué)期年舉辦一次全校美術(shù)作品比賽，將優(yōu)秀獲獎(jiǎng)作品在班級(jí)教室里、過道走廊中懸掛；每學(xué)期舉行一次以班為單位全校性的地板畫比賽，讓學(xué)生們?cè)趧?dòng)手做得到成就感，在互動(dòng)中得到進(jìn)步，在進(jìn)步中得到美的熏陶；同時(shí)讓學(xué)生走出校園，組織學(xué)生參觀美術(shù)展覽，到圖書館查閱資料；請(qǐng)進(jìn)來，聘請(qǐng)專家開設(shè)講座，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行教學(xué)等。四從聆聽音樂的美中挺高學(xué)生的審美觀中學(xué)的音樂教學(xué)，既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)。具有內(nèi)涵，優(yōu)美教學(xué)藝術(shù)的音樂課，不論是鏗鏘的鼓樂、悠遠(yuǎn)的笛聲，還是悲鳴的二胡、古典的鋼琴，都能成為學(xué)生審美和欣賞的對(duì)象，引起學(xué)生對(duì)音樂共鳴和美感，培養(yǎng)中學(xué)生形成正確的審美趣味，才能有深刻的審美體驗(yàn)，意識(shí)和評(píng)價(jià)，進(jìn)而喜歡上音樂，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生正確的審美觀和高尚的審美情操，凈化學(xué)生的審美趣味，給學(xué)生以熏陶感染的教育作用。4.1培養(yǎng)中學(xué)生審美趣味，獲得美感體驗(yàn)在今天大多數(shù)中學(xué)生的觀念中，音樂只是他們生活中的一種調(diào)和劑。如：在學(xué)習(xí)緊張時(shí)，哼唱或聽一些旋律流暢、歌詞便于放松自己的心情，緩解自身的學(xué)習(xí)壓力。好的音樂作品的確能給人不同的心靈體驗(yàn)，通過不同的感官，表達(dá)于情感、想象、理智、意志等方面的高級(jí)心理活動(dòng)。因此，教師在熟悉教材的基礎(chǔ)上應(yīng)面向全體學(xué)生，把握好每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，挖掘旋律，節(jié)奏，歌詞，力度中的美，以教師演唱，彈奏，或是使用多媒體直觀教學(xué)，學(xué)生自己演唱中，啟發(fā)學(xué)生細(xì)細(xì)品味音樂，同時(shí)挖掘一些音樂作品背后的故事，歷史，從中體會(huì)作者的情感的抒發(fā)，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的審美趣味，積極的進(jìn)行審美教育，提高學(xué)生鑒賞力，音樂的表現(xiàn)力。4.2拓展審美趣味，開闊音樂視野音樂是全人類寶貴的財(cái)富，音樂是沒有國(guó)界的，不同個(gè)性特點(diǎn)的學(xué)生，對(duì)音樂風(fēng)格、曲調(diào)，節(jié)奏等的喜好存在著很大差異。這就要求教師引導(dǎo)學(xué)生的審美情趣向多元化方向發(fā)展，不僅學(xué)習(xí)本民族的、本國(guó)的，還要讓孩子們多欣賞外國(guó)著名的歌曲和樂曲，如貝多芬的《命運(yùn)》，肖邦的《降E大調(diào)華麗大圓舞曲》，柴科夫斯基的《羅密歐與朱麗葉》等，都是佳作中的經(jīng)典，現(xiàn)代的音樂作品里，也不乏有許多優(yōu)美的曲目，讓學(xué)生去聆聽，引導(dǎo)學(xué)生去感悟作者抒發(fā)的意境，情感，挺高學(xué)生的審美層次，從中獲取力量，使他們的思想升華，對(duì)中學(xué)生的學(xué)習(xí)是大有幫助的。4.3創(chuàng)設(shè)音樂教學(xué)氛圍，融入校園輕松歡快的音樂能使人放松心情，調(diào)節(jié)情緒，在校園緊張的學(xué)習(xí)中，使音樂融入整個(gè)校園生活，有利于校園的和諧建設(shè)。校園藝術(shù)廣播，利用下午課前和課外活動(dòng)的時(shí)間播放優(yōu)美，時(shí)尚的音樂節(jié)目，得到了廣大師生的好評(píng)，同時(shí)也鼓勵(lì)學(xué)生投稿，把自己喜歡的好音樂推薦給全校師生分享。更改課間的鈴聲為音樂，把傳統(tǒng)單調(diào)的鈴聲換為優(yōu)美的歌曲，豐富校園生活。每月在全校范圍內(nèi)舉辦藝術(shù)沙龍，創(chuàng)設(shè)一個(gè)學(xué)生展示的平臺(tái)，不論是歌曲，樂器或是舞蹈，都能激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)的美感，讓更多的學(xué)生體驗(yàn)美，感受美，從而提高他們的審美能力。五小結(jié)審美理解力是審美的最高階段。學(xué)生的審美理解能力提高了，分辨是非的能力就會(huì)增強(qiáng)，就會(huì)在正確的審美觀念的指導(dǎo)下審視社會(huì)，對(duì)自身個(gè)性的養(yǎng)成，行為習(xí)慣的培養(yǎng)和端正學(xué)習(xí)態(tài)度都是大有益處的，學(xué)生的自身素質(zhì)提高了，學(xué)校教學(xué)的層次自然會(huì)更上一個(gè)新的高度。這對(duì)于開放繁榮的社會(huì)，特別是對(duì)于商業(yè)化，金錢化的功利社會(huì)來說，學(xué)校美育具有特別重要的意義，學(xué)生如果缺乏這種能力，就會(huì)美丑不分、榮辱不明，就算是有再高的文化，其心理也是扭曲的。提高學(xué)生的審美能力，不僅是新課改一個(gè)重要的組成部分，也是培養(yǎng)中學(xué)生全面發(fā)展的要素之一。

寶貝計(jì)劃專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：__寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項(xiàng)目介紹------------------------------------3二、市場(chǎng)分析------------------------------------3三、成本預(yù)算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)----------------------------------4六、人員機(jī)構(gòu)配置----------------------------------5七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略----------------------------------5寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店計(jì)劃書項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目名稱：寶貝計(jì)劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營(yíng)范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓(xùn)為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項(xiàng)目投資：10—14萬(wàn)元回收成本期限：15個(gè)月（預(yù)計(jì)）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項(xiàng)目概況：先組建寶貝計(jì)劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計(jì)劃。二、市場(chǎng)分析：(一)市場(chǎng)需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價(jià)格大約在60—100元，中檔童車價(jià)格大約在150～300元之間，高檔一點(diǎn)的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學(xué)步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費(fèi)一般的家庭帶來實(shí)惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓(xùn)也是一個(gè)新興的行業(yè)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對(duì)準(zhǔn)爸爸和準(zhǔn)媽媽進(jìn)行。因?yàn)楝F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸無(wú)法科學(xué)的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓(xùn)后，使其能夠正確的操作。(二)目標(biāo)群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級(jí)以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓(xùn)主要是針對(duì)現(xiàn)在準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學(xué)的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護(hù)理及營(yíng)養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項(xiàng)等方面知識(shí)，讓準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸們科學(xué)的呵護(hù)自己的小孩。(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預(yù)算(一)樣板店的成本預(yù)算15000元樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬(wàn)元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：200元(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航穑?000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個(gè)月)：8000元(5)購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：50000元(6)咨詢顧問及資料費(fèi)：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)總計(jì)：12000元左右（估計(jì)）注：總預(yù)算里面還包括員工的首期上崗培訓(xùn)費(fèi)用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品。現(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個(gè)小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長(zhǎng)們的掌上明珠，家長(zhǎng)們都舍得為自己的子女花錢，針對(duì)這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個(gè)小孩家庭的需求，相對(duì)這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長(zhǎng)為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床?，F(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個(gè)，如果購(gòu)買一個(gè)童車或者童床勢(shì)必會(huì)造成浪費(fèi)，本店將為準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備了童車童床的出租，這樣相對(duì)來說，就要節(jié)省一點(diǎn)開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓(xùn)?，F(xiàn)在的準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)爸爸對(duì)孕前的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、孕前的護(hù)理和孕后的營(yíng)養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)是按每節(jié)課多少錢來計(jì)算，顧客如果使用會(huì)員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國(guó)內(nèi)興起的一個(gè)行業(yè)，在國(guó)外非常常見。因?yàn)閶雰涸谟斡緯r(shí)，可以對(duì)其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運(yùn)動(dòng)，心理放松，神情喜悅，運(yùn)動(dòng)所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層，對(duì)腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當(dāng)?shù)氐募艺畔⒐具M(jìn)行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來源：A、本里本店的會(huì)員卡是本店次要收入來源，會(huì)員卡有效期為1年，然后經(jīng)過續(xù)費(fèi)后，方可繼續(xù)使用，會(huì)員卡辦理卡費(fèi)是20元，續(xù)費(fèi)費(fèi)是10元，本卡將采取實(shí)行實(shí)名制，實(shí)行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：(一)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營(yíng)銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對(duì)兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)所在。為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系。(2)向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說明玩具的使用說明；(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。（四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對(duì)購(gòu)買和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行定期檢查或者接到客戶的產(chǎn)品故障報(bào)告后派遣技術(shù)人員進(jìn)行上門服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋：凡在本店購(gòu)買或者出租的童車、童床，在購(gòu)買2個(gè)月內(nèi)，免費(fèi)更換其配件，超過2個(gè)月后，免費(fèi)維修，但收取材料費(fèi)用，超過4個(gè)月，收取維修費(fèi)和材料費(fèi)）。六、人員機(jī)構(gòu)配置職員及崗位職能(1)總店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個(gè)店的管理及玩具的采購(gòu)工作及后備人員；(2)店員5名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，2人各兼出納與會(huì)計(jì)；(3)玩具維修保養(yǎng)員2名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作；(4)孕婦培訓(xùn)員（育嬰員）5名（上午9：00—14：30開課學(xué)習(xí)孕前孕后培訓(xùn)，下午15：00—19：00進(jìn)行