六大保健品會議營銷盈利模式解讀

六大保健品會議營銷盈利模式解讀勝道策劃機構(gòu)/文很多保健品企業(yè)在運作過程中，都不同程度地取得了盈利。即便是在逐步退出保健品會議營銷的舞臺之后，它們?nèi)匀怀晒Φ乇Ｓ辛嗽诒＝∑窌h營銷搏擊過程中獲取的利潤。同樣的，還有很多成功的保健品品牌，由于擅長在企業(yè)運營過程中采取品牌運營的做法，成了保健品會議營銷中成功的典型，不僅在行業(yè)的沉浮過程中保持了市場占有和銷售額的穩(wěn)定成長，而且使它們的贏利能力得以維持，持續(xù)在行業(yè)中獲利。這些成功的企業(yè)有萬基、太太、昂立等品牌，它們還通過兼并和收購成功地進入了相關(guān)或不相關(guān)的其他經(jīng)營領(lǐng)域，企業(yè)的規(guī)模和可控制運營的資產(chǎn)以超常規(guī)的速度發(fā)展。今天，這一被普遍遵循的原則不再開始百分百奏效。市場份額領(lǐng)先地位和贏利之間的關(guān)系被大大削弱。想一想我們都知道的例子：IBM、通用汽車、柯達等企業(yè)，它們的市場份額領(lǐng)先，但獲利能力并不理想。這一規(guī)則正被很多的成功企業(yè)加以改寫，這一現(xiàn)象在保健品會議營銷領(lǐng)域同樣存在。在新的規(guī)則下，在利潤為中心的經(jīng)營領(lǐng)域，大量的市場份額并不是最主要的，真正重要的是：企業(yè)能在何處可以獲利，企業(yè)的保健品會議營銷盈利模式應(yīng)該怎樣設(shè)計，以便帶來期望的利潤。一個企業(yè)如果不清楚如何產(chǎn)生贏利，怎樣使自己的企業(yè)向符合贏利原則的方向前進，那么，以此做出的企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)設(shè)計，注定經(jīng)受不住市場的考驗。作為新進入保健品會議營銷的企業(yè)，很快就會嘗受失敗的后果，而在這一領(lǐng)域曾經(jīng)取得成功的企業(yè)，贏利也不會很長久，會像眾多曾經(jīng)輝煌而最后敗走麥城的企業(yè)一樣，成為歷史的塵埃。勝道策劃公司幫助很多企業(yè)在保健品會議營銷市場上長期耕耘，從事保健品會議營銷策劃多年，對保健品會議營銷發(fā)展過程中所出現(xiàn)的保健品會議營銷盈利模式進行了認真的總結(jié)和分析，發(fā)現(xiàn)保健品會議營銷盈利模式通?？梢钥偨Y(jié)為以下六種：保健品會議營銷盈利模式一：產(chǎn)品豎三角模式1965年，日本汽車商在進攻美國汽車市場的時候，首先設(shè)計了價格低廉但仍然有利可圖的轎車類型，然后再運用低成本運作市場招術(shù)。這完美的組合輕而易舉就攻占了三角形的底部，然后開始向上進攻，侵蝕中高檔轎車市場，先后推出了本田的“極品”、“凌志”等，向利潤豐厚的高檔汽車邁進。這一過程在1965到1995這三十年的時間內(nèi)，演繹得淋漓盡致。產(chǎn)品豎三角保健品會議營銷盈利模式的核心在于，利潤集中在三角形的頂部產(chǎn)品上，而三角形底部產(chǎn)品則具有重要戰(zhàn)略意義，并且仍有可能變成第二個利潤來源，顯然它發(fā)展的核心目標不是利潤。保健品會議營銷盈利模式二：解決消費者問題的模式安利公司2001年在中國的營業(yè)額是8億元，擁有多達10萬名產(chǎn)品推廣人員。2003年，達到近20億元左右。而且，安利公司產(chǎn)品線比較寬，有適合消費者多方面需要的產(chǎn)品。他們的保健品會議營銷盈利模式是通過大量的人員推廣，了解他們的目標消費者，了解他們的需求，了解他們?nèi)绾钨徺I和使用產(chǎn)品，然后，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點加以組合，提出一個健康解決的方案，最終售出自己的產(chǎn)品。比如銀纖維襪子在這方面就做得比較好，它解決了消費者的問題，從他的廣告詞中就可以看出——“‘樂?！y纖維襪子，帶您一起見證腳上的神奇之襪，讓一家男女老少從腳上穿出健康”；“史上最牛高科技功能襪，以腳排毒，以腳養(yǎng)顏”；“天天穿，天天美！”這一模式通常在早期需要業(yè)務(wù)人員和會銷策劃人的不懈努力，而且剛開始的回報不一定十分理想，甚至成本昂貴。對業(yè)務(wù)人員來說，早期很有可能是負利潤的。但是，這一現(xiàn)象在發(fā)掘出消費者的需求并且取得他們的信任以后，會立刻發(fā)生改變。成功的獲得消費者后，維持客戶關(guān)系費用低廉，客戶忠誠度會很高。當然這樣的成功離不開會銷員工素質(zhì)訓(xùn)練，而且良好的關(guān)系以及可靠有效的產(chǎn)品會使老的客戶不斷帶來新的客戶。這種模式很象保險行業(yè)保險代理人采用的保健品會議營銷盈利模式。在越來越多的產(chǎn)品推廣人員獲得成功后，企業(yè)得以成功獲利。這一模式與你擁有一個產(chǎn)品，然后再去尋找消費者進行強力推銷的模式有本質(zhì)的差別。它的本質(zhì)在于：找到潛在的目標消費者，挖掘出他在健康方面的需求，然后為他設(shè)計一個解決的方案，通過自己豐富的產(chǎn)品線進行組合或者單一產(chǎn)品，最終達成交易。保健品會議營銷盈利模式三：創(chuàng)新營銷速度模式今天，我們回顧保健品發(fā)展歷史，可以看到有很多因為模仿這些領(lǐng)先的營銷方式成功的例子，也可以看到因為模仿而失敗的例子。因此，創(chuàng)新營銷領(lǐng)先的速度模式只能存在不長的一段時間。要想長期保持優(yōu)勢，只有持續(xù)創(chuàng)新。但是，創(chuàng)新是艱難的，它有時候需要天才般的人物指引。即便曾經(jīng)是保健品會議營銷創(chuàng)新營銷上天才般的人物，也有因為無法達到第二次革命性的創(chuàng)新，在眾多采用自己當初取得成功的模式的競爭品牌的圍追堵截下，使自己的企業(yè)陷入泥潭的例子。目前對于保健品行業(yè)市場的操作，眾多會議營銷企業(yè)投入很多資源，效果卻一直不如人意。既然是會議營銷，就需要有個合適的場所將這些潛在顧客組織起來，通過一個有較強把控能力的主持人以及會議營銷主持人串詞來串聯(lián)會議，取得較好的效果。但是，這里的主持人以及會議營銷主持人串詞，需要第三終端市場會銷的企業(yè)務(wù)必注意。所以，當發(fā)現(xiàn)了一種創(chuàng)新的營銷模式，執(zhí)行速度是十分重要的，因為它帶來的優(yōu)勢很難長久。保健品會議營銷盈利模式四：幾何級數(shù)模式在保健品會議營銷，可以看到很多從同一產(chǎn)品、商標或能力方面重復(fù)獲取利潤的例子，我們可以將它稱為幾何級數(shù)模式。采用同一產(chǎn)品重復(fù)獲利的例子很多。如太太口服液，通過對它的規(guī)格、包裝設(shè)計、服用時間設(shè)計的變化，一次又一次獲得利潤，同時延長了它的生命周期。再比如萬基洋參采用的對同一產(chǎn)品不斷進行劑型、包裝、規(guī)格、服用周期的改進，也獲得了空前的成功。采用同一商標重復(fù)獲利的例子也不少。在保健品會議營銷最杰出的代表仍應(yīng)該是萬基藥業(yè)。通過洋參的成功推廣建立了萬基這一優(yōu)秀品牌，再將這一品牌的價值轉(zhuǎn)移到一系列的其它健康產(chǎn)品上面，從而獲得利潤。這一模式在別的行業(yè)也有很多，如雀巢、松下、小護士、歐萊雅等等。保健品會議營銷盈利模式五：突出優(yōu)勢模式所有的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初都必然表現(xiàn)出某種長處，否則它不可能在行業(yè)內(nèi)取得成功，或者取得持續(xù)贏利。用全球化視角來看，可以找到很多很多的企業(yè)，他們在成長之后，開始介入越來越多的領(lǐng)域，但是他們顯然不具備進入這些新的領(lǐng)域的特長，甚至出現(xiàn)企業(yè)銷售收入增長利潤下降的結(jié)果。持續(xù)的依靠突出優(yōu)勢進行企業(yè)設(shè)計的企業(yè)，在保健品會議營銷的杰出代表應(yīng)該是太太藥業(yè)。通過十幾年的發(fā)展，太太藥業(yè)建立了成熟的品牌運營模式和操作經(jīng)驗，在這方面具有的專業(yè)能力使得它有能力向相關(guān)領(lǐng)域不斷擴展，并且在擴展到的新企業(yè)中能夠繼續(xù)應(yīng)用這一專業(yè)能力，以達到持續(xù)獲利的目的。保健品會議營銷盈利模式六：品牌模式應(yīng)用品牌保健品會議營銷盈利模式的企業(yè)投下大量資本，通過科學(xué)的途徑建立可以信賴的、有附加值的品牌。在生產(chǎn)同一類別的企業(yè)，因為不同的品牌價值，消費者愿意為購買同樣的產(chǎn)品付出比別的品牌高得多的價格。同樣是購買洋參含片，消費者愿意為萬基洋參支付更多的貨幣；同樣是購買腎寶，消費者愿意為購買匯仁支付更高的價格；同樣是購買烏雞白鳳丸，同仁堂的價格也是最高的。以上是保健品會議營銷我們常見的六種保健品會議營銷盈利模式，從上面的保健品會議營銷盈利模式分析，我們可以看到，有的企業(yè)同時存在兩到三種保健品會議營銷盈利模式。業(yè)界知名的營銷策劃機構(gòu)——勝道策劃公司認為，無論你是怎樣的企業(yè)，第一要務(wù)是找到符合你的資源優(yōu)勢的保健品會議營銷盈利模式，根據(jù)這個模式去規(guī)劃自己的企業(yè)獲利方式，從而達到生存和發(fā)展的目的。事實上，無論企業(yè)的規(guī)模和實力大小，都有可能找到適合自己的保健品會議營銷盈利模式。它可能存在于已經(jīng)在靠它獲利的企業(yè)中，也可能需要你發(fā)揮創(chuàng)造性的才能去找到它?？梢源_信的是，在能夠預(yù)見的時間里，將會出現(xiàn)更多的新的保健品會議營銷盈利模式，這些新的保健品會議營銷盈利模式必然伴隨著保健品會議營銷的進一步發(fā)展一同出現(xiàn)。在未來，誰先找到新的保健品會議營銷盈利模式，誰將最有機會成為下一個偉大的保健品企業(yè)。下面是贈送的團隊管理名言學(xué)習(xí)，不需要的朋友可以編輯刪除?。?！謝謝！??！1、溝通是管理的濃縮。2、管理被人們稱之為是一門綜合藝術(shù)--“綜合”是因為管理涉及基本原理、自我認知、智慧和領(lǐng)導(dǎo)力；“藝術(shù)”是因為管理是實踐和應(yīng)用。3、管理得好的工廠，總是單調(diào)乏味，沒有任何激動人心的事件發(fā)生。4、管理工作中最重要的是：人正確的事，而不是正確的做事。5、管理就是溝通、溝通再溝通。6、管理就是界定企業(yè)的使命，并320.html"激勵和組織人力資源去實現(xiàn)這個使命。界定使命是企業(yè)家的任務(wù)，而激勵與組織人力資源是領(lǐng)導(dǎo)力的范疇，二者的結(jié)合就是管理。7、管理是一種實踐，其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”；其驗證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。8、管理者的最基本能力：有效溝通。9、合作是一切團隊繁榮的根本。10、將合適的人請上車，不合適的人請下車。11、領(lǐng)導(dǎo)不是某個人坐在馬上指揮他的部隊，而是通過別人的成功來獲得自己的成功。12、企業(yè)的成功靠團隊，而不是靠個人。13、企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。14、賞善而不罰惡，則亂。罰惡而不賞善，亦亂。15、賞識導(dǎo)致成功，抱怨導(dǎo)致失敗。16、世界上沒有兩個人是完全相同的，但是我們期待每個人工作時，都擁有許多相同的特質(zhì)。17、首先是管好自己，對自己言行的管理，對自己形象的管理，然后再去影響別人，用言行帶動別人。18、首先要說的是，CEO要承擔責任，而不是“權(quán)力”。你不能用工作所具有的權(quán)力來界定工作，而只能用你對這項工作所產(chǎn)生的結(jié)果來界定。CEO要對組織的使命和行動以及價值觀和結(jié)果負責。19、團隊精神是從生活和教育中不斷地培養(yǎng)規(guī)范出來的。研究發(fā)現(xiàn)，從小沒有培養(yǎng)好團隊精神，長大以后即使天天培訓(xùn)，效果并不是很理想。因為人的思想是從小造就的，小時候如果沒有注意到，長大以后再重新培養(yǎng)團隊精神其實是很困難的。20、團隊精神要從經(jīng)理人自身做起，經(jīng)理人更要帶頭遵守企業(yè)規(guī)定，讓技術(shù)及素質(zhì)較高的指導(dǎo)較差的，以團隊的榮譽就是個人的驕傲啟能啟智，互利共生，互惠成長，不斷地逐漸培養(yǎng)員工的團隊意識和集體觀念。21、一家企業(yè)如果真的像一個團隊，從領(lǐng)導(dǎo)開始就要嚴格地遵守這家企業(yè)的規(guī)章。整家企業(yè)如果是個團隊，整個國家如果是個團隊，那么自己的領(lǐng)導(dǎo)要身先士卒帶頭做好，自己先樹立起這種規(guī)章的威嚴，再要求下面的人去遵守這種規(guī)章，這個才叫做團隊。22、已所不欲，勿施于人。23、卓有成效的管理者善于用人之長。24、做企業(yè)沒有奇跡而言的，凡是創(chuàng)造奇跡的，一定會被超過。企業(yè)不能跳躍，就一定是（循著）一個規(guī)律，一步一個腳印地走。25、大成功靠團隊，小成功靠個人。26、不善于傾聽不同的聲音，是管理者最大的疏忽。關(guān)于教師節(jié)的名人名言|教師節(jié)名人名言1、一個人在學(xué)校里表面上的成績，以及較高的名次，都是靠不住的，唯一的要點是你對于你所學(xué)的是否心里真正覺得很喜歡，是否真有濃厚的興趣……--鄒韜奮2、教師是蠟燭，燃燒了自己，照亮了別人。--佚名3、使學(xué)生對教師尊敬的惟一源泉在于教師的德和才。--愛因斯坦4、三人行必有我?guī)熝桑粨衿渖普叨鴱闹?，其不善者而改之?-孔子5、在我們的教育中，往往只是為著實用和實際的目的，過分強調(diào)單純智育的態(tài)度，已經(jīng)直接導(dǎo)致對倫理教育的損害。--愛因斯坦6、舉世不師，故道益離。--柳宗元7、古之學(xué)者必嚴其師，師嚴然后道尊。--歐陽修8、教師要以父母般的感情對待學(xué)生。--昆體良9、機會對于不能利用它的人又有什么用呢？正如風只對于能利用它的人才是動力。--西蒙10、一日為師，終身為父。--關(guān)漢卿11、要尊重兒童，不要急于對他作出或好或壞的評判。--盧梭12、捧著一顆心來，不帶半根草去。--陶行知13、君子藏器于身，待時而動。--佚名14、教師不僅是知識的傳播者，而且是模范。--布魯納15、教師是人類靈魂的工程師。--斯大林16、學(xué)者必求師，從師不可不謹也。--程頤17、假定美德既知識，那么無可懷疑美德是由教育而來的。--蘇格拉底18、好花盛開，就該盡先摘，慎莫待美景難再，否則一瞬間，它就要凋零萎謝，落在塵埃。--莎士比亞19、養(yǎng)體開智以外，又以德育為重。--康有為20、無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也。--韓愈21、誰若是有一剎那的膽怯，也許就放走了幸運在這一剎那間對他伸出來的香餌。--大仲馬22、學(xué)貴得師，亦貴得友。--唐甄23、故欲改革國家，必先改革個人；如何改革個人？唯一方法，厥為教育。--張伯苓24、為學(xué)莫重于尊師。--譚嗣同25、愚蠢的行動，能使人陷于貧困；投合時機的行動，卻能令人致富。--克拉克26、凡是教師缺乏愛的地方，無論品格還是智慧都不能充分地或自由地發(fā)展。--羅素27、不愿向小孩學(xué)習(xí)的人，不配做小孩的先生。--陶行知28、少年進步則國進步。--梁啟超29、弱者坐失良機，強者制造時機，沒有時機，這是弱者最好的供詞。--佚名有關(guān)刻苦學(xué)習(xí)的格言1、訥訥寡言者未必愚，喋喋利口者未必智。2、勤奮不是嘴上說說而已，而是要實際行動。3、靈感不過是“頑強的勞動而獲得的獎賞”。4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的靈感。5、勤奮和智慧是雙胞胎，懶惰和愚蠢是親兄弟。6、學(xué)問淵博的人，懂了還要問；學(xué)問淺薄的人，不懂也不問。7、人生在勤，不索何獲。8、學(xué)問勤中得。學(xué)然后知不足。9、勤奮者廢寢忘食，懶惰人總沒有時間。10、勤奮的人是時間的主人