影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座

說明：結(jié)合印刷發(fā)放《影響醫(yī)藥企業(yè)外部環(huán)境分析及應(yīng)對策略》課件，與現(xiàn)場播放PPT對比后進(jìn)行增補(bǔ)，形成此課件。影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第1頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第2頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第3頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第4頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第5頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第6頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第7頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第8頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第9頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第10頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第11頁公立醫(yī)院改革關(guān)鍵辦法強(qiáng)化縣級醫(yī)院建設(shè)，勉勵社會辦醫(yī)取消以藥補(bǔ)醫(yī)，實現(xiàn)零差率，提升醫(yī)療服務(wù)價格控制醫(yī)院藥占比、耗材占比，實現(xiàn)帶量采購擴(kuò)大基藥和低價藥在二級以上醫(yī)院使用百分比低于支付價帶量采購產(chǎn)生收益用于醫(yī)院改革大幅提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)人員薪酬支出占總支出百分比實施總額預(yù)付、單病種付費等醫(yī)保支付模式推進(jìn)分級診療，支持雙向轉(zhuǎn)診影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第12頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第13頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第14頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第15頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第16頁海虹醫(yī)藥智能審核監(jiān)管平臺（PBM模式）PBM模式在北美己進(jìn)行了50多年探索，其關(guān)鍵在于節(jié)約醫(yī)懾處方藥賠付成本并收取管理費。年全美PBM受眾群體為2.24億人.~年，PBM降低處方藥費用支出1.39萬億美元，節(jié)約醫(yī)保賠付1.07萬億美元。海虹PBM系統(tǒng)分為醫(yī)保基金智能管理平臺和醫(yī)療質(zhì)量控制與服務(wù)系統(tǒng)兩種，前者用于醫(yī)保管理部門事后審核，后者前置在醫(yī)院，預(yù)防違規(guī)開單、大處方行為，參考國外情況，該模式實施將對醫(yī)院終端藥品消費行為起到很好規(guī)范作用，對藥品終端消費結(jié)構(gòu)也將產(chǎn)生影響。當(dāng)前海虹己與包含浙江、廣東、廣西、福建、安徽、河南、湖北、海南、湖南等十余個省／直轄市20多個地方開展該業(yè)務(wù)。海虹盈利模式就是幫醫(yī)院審核報銷單據(jù)，醫(yī)保機(jī)關(guān)能夠明確要求哪家醫(yī)院安裝海虹醫(yī)保PBM終端，就優(yōu)先審核哪家醫(yī)院報銷單據(jù)，醫(yī)院早曰拿到報銷，能夠節(jié)約大量利息，會主動安裝；海虹在杭州試點合作中，從4個億保險單據(jù)中發(fā)覺6000萬不合理報銷，所以得到醫(yī)保認(rèn)可。影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第17頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第18頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第19頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第20頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第21頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第22頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第23頁醫(yī)保制度對企業(yè)影響醫(yī)保部門政府事務(wù)主要性越來越突出醫(yī)保制度改革重新定義未來醫(yī)療市場區(qū)隔醫(yī)保支付模式改革影響醫(yī)療市場產(chǎn)品屬性與品類結(jié)構(gòu)職員醫(yī)保目錄和新農(nóng)合目錄調(diào)整及選擇重新思索國家及省醫(yī)保產(chǎn)品價格和銷量嚴(yán)格控制與談判大病醫(yī)保推行對快批影響關(guān)系到代理商票源醫(yī)保與基本藥品推廣模式轉(zhuǎn)型影響未來代理模式設(shè)計影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第24頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第25頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第26頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第27頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第28頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第29頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第30頁新藥價管控模式醫(yī)保資金壓力為醫(yī)改騰空間“醫(yī)藥分開”降10%~20%影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第31頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第32頁商品價格管理三種管理方式限高——政府最高限價控低——低價藥品政策取中——醫(yī)保支付價格限高取中控低123影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第33頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第34頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第35頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第36頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第37頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第38頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第39頁新一輪降價風(fēng)暴已經(jīng)來襲年浙江湖南安徽政府談判、強(qiáng)制降價議價平均降價11%，競價19%最低價聯(lián)動，分類降價降價幅度10%~20%省標(biāo)為限價，地市二次采購降價15%以上{影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第40頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第41頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第42頁年江蘇招標(biāo)方案征求意見稿目錄產(chǎn)品數(shù)量有限，以在用產(chǎn)品為主分類采購以500萬為分類節(jié)點，大于500萬多家競價、獨家議價，500萬以下限價+掛網(wǎng)限價采集范圍多樣化質(zhì)量層次劃分按分為專利、原研、首仿一組經(jīng)濟(jì)技術(shù)標(biāo)評分不進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，最低價中標(biāo)競價分組雙信封入圍后，市級談判

5月中旬出臺，6月開啟影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第43頁《關(guān)于完善公立醫(yī)院藥品集中采購工作指導(dǎo)意見》最大特點：分類采購其余特點序號藥品分類采購方式1用量大、金額高、競爭大藥品招標(biāo)采購2專利、獨家藥品談判采購3對婦兒?？品菍＠帯；A(chǔ)輸液、臨床用量小藥品和慣用低價藥品醫(yī)院直接采購4對臨床必須、用量小、市場供給短缺藥品定點生產(chǎn)5對麻醉藥品。精神藥品、預(yù)防傳染病和寄生蟲病無償用藥、國家免疫規(guī)劃疫苗、計劃生育藥品及中藥飲片按國家現(xiàn)行要求采購?fù)晟齐p信封評審制度市場二次議價或可為創(chuàng)新藥迎機(jī)遇對醫(yī)院約束監(jiān)管加強(qiáng)及時回款配送不合格取消中標(biāo)資格探索跨區(qū)域聯(lián)合采購各種形式婦兒科企業(yè)迎政策利好影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第44頁新招標(biāo)模式下分類招標(biāo)模式分析傳統(tǒng)雙信封模式掛網(wǎng)雙信封模式帶量采購雙信封模式影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第45頁部分地域帶量采購試點方案廣東：醫(yī)院需在期限內(nèi)完成采購量預(yù)報，企業(yè)依據(jù)報量進(jìn)行報價福建：顛覆傳統(tǒng)“雙信封”評審，價格標(biāo)優(yōu)于質(zhì)量標(biāo)評審，放權(quán)地市進(jìn)行“帶量采購”上海：以三個基藥品種作為首批試點帶量采購品種，以嚴(yán)格資格篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)，入圍門檻高四川：擬實施省級平臺集中掛網(wǎng)、各市（州）或聯(lián)合采購體依靠平臺開展藥品“帶量采購”安徽：16+1帶量采購模式，中標(biāo)價作為帶量采購限價，二次議價好處歸醫(yī)院影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第46頁一票制和30天結(jié)算省級采購平臺發(fā)展結(jié)算功效，集中支付，賬期不得超出30天勉勵醫(yī)院與生產(chǎn)企業(yè)直接結(jié)算貨款強(qiáng)化藥品配送，支持郵政等物流行業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)參加影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第47頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第48頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第49頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第50頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第51頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第52頁年度全國基本藥品市場體量基本藥品市場=基層醫(yī)療基本藥品市場；基層醫(yī)療基本藥品市場≠基層醫(yī)療藥品市場年度基本藥品總量＜700億第一集團(tuán)：50-100億第二集團(tuán)：10-20億第三集團(tuán)：5-10億第四集團(tuán)：5億以下年度基本藥品市場增量會來自于哪個省市？廣東浙江

山東江蘇

北京上海安徽四川天津湖北河北重慶云南河南江西福建山西新疆甘肅吉林廣西陜西湖南寧夏貴州遼寧青海內(nèi)蒙古黑龍江海南西藏影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第53頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第54頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第55頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第56頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第57頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第58頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第59頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第60頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第61頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第62頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第63頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第64頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第65頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第66頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第67頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第68頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第69頁影響醫(yī)藥企業(yè)的外部環(huán)境分析和應(yīng)對策略專家講座第70頁中國醫(yī)藥行業(yè)跨越分水嶺后市場結(jié)構(gòu)表現(xiàn)基層醫(yī)