抖音運(yùn)營(yíng)推廣策劃方案

今日共享抖音運(yùn)營(yíng)的一些經(jīng)驗(yàn)，僅供參考，盼望多多溝通。什么產(chǎn)品適合做抖音？這個(gè)問(wèn)題可以先從做抖音須要投入什么來(lái)說(shuō)。有些達(dá)人自己拍自己就能火，這是一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。而我們投入了十幾個(gè)人，有專(zhuān)業(yè)的設(shè)備、影棚、演員、籌劃、設(shè)計(jì)。在這樣的投入下，我們的視頻總計(jì)播放量到達(dá)5億多，性價(jià)比還是很高的。在舍得投入的前提下，我認(rèn)為絕大局部的產(chǎn)品都可以玩抖音。因?yàn)槲覀冊(cè)诙兑羯峡吹剑和婢呋鹆?、冰激凌店火了、小茶館火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App火了、小程序火了、公眾號(hào)火了……即使是賣(mài)挖掘機(jī)的，抖音上也可以讓挖掘機(jī)排成一排組團(tuán)跳一個(gè)海草舞吧。什么樣的內(nèi)容在抖音簡(jiǎn)潔火？從自己的視察啟程，列了10條，供你參考：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，有很多人已經(jīng)做了盤(pán)點(diǎn)，甚至我看到有人做了很全面的思維導(dǎo)圖，幾乎涵蓋了全部熱門(mén)玩法，比我總結(jié)得要詳細(xì)得多。其實(shí)這些總結(jié)，只是最外表的一些東西，或者說(shuō)是已經(jīng)出現(xiàn)的一些東西，很快就會(huì)過(guò)氣。你須要記住的是抖音此時(shí)此刻的slogan：記錄奇妙生活。我們知道快手的slogan叫“記錄生活”，抖音和快手相比，多了一個(gè)“奇妙”，這就是“什么樣的內(nèi)容在抖音簡(jiǎn)潔火”最底層的答案，就是它盼望視頻能夠更美感、更潮酷、更年輕化，這是以后各種不同玩法生長(zhǎng)出來(lái)的根基。所以做抖音別想著走捷徑，踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)作和生活相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。比方，無(wú)論我們用什么套路，用戶認(rèn)可我們最底層的理由是，他們通過(guò)看我們的內(nèi)容可以了解科技、提升生活品質(zhì)。這就和抖音的定位“記錄奇妙生活”在一個(gè)主旋律上，因此我們優(yōu)秀的爆款作品轉(zhuǎn)發(fā)量可以到達(dá)20w+。當(dāng)然，我也不能只跟你說(shuō)這些虛的，下面我將介紹抖音的算法規(guī)那么、運(yùn)營(yíng)抖音的5條經(jīng)驗(yàn)、在抖音獲客的4個(gè)方法、從零運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)的5個(gè)步驟，來(lái)幫助你在抖音火起來(lái)。如何利用好抖音的算法？在我看來(lái)，抖音的算法是極具魅力的。這個(gè)魅力在于，抖音的流量支配是去中心化的。在微博和公眾號(hào)上，假如你沒(méi)有粉絲的話，你發(fā)的內(nèi)容就不會(huì)有人看。但是抖音就不一樣，你可以完全沒(méi)有粉絲。全部的抖音的用戶，你拍的任何一個(gè)視頻，無(wú)論質(zhì)量好還是質(zhì)量壞，發(fā)布了之后必需會(huì)有播放量，從幾十到上千都有可能。這個(gè)我們把它叫做流量池，抖音會(huì)依據(jù)算法給每一個(gè)作品的人支配一個(gè)流量池。之后，抖音依據(jù)你在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)，確定是把你的作品推送給更多人，還是就此打住。因此，抖音的算法讓每一個(gè)有實(shí)力產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的人，得到了跟大號(hào)公允競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)機(jī)。那么，該如何利用好抖音的算法呢？1〕利用好流量池如前所述，抖音給每一個(gè)作品都供應(yīng)了一個(gè)流量池，無(wú)論你是不是大號(hào)、作品質(zhì)量如何。你之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個(gè)流量池里的表現(xiàn)。因此，我們要珍惜這個(gè)流量池，想方法讓我們的作品在這個(gè)流量池中有突出的表現(xiàn)。抖音評(píng)價(jià)你在流量池中的表現(xiàn)，會(huì)參照4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：①點(diǎn)贊量②評(píng)論量③轉(zhuǎn)發(fā)量④完播率知道了這4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們就要在一起先視頻發(fā)出來(lái)的時(shí)候，想方法發(fā)動(dòng)全部的你能發(fā)動(dòng)的力氣去點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、把它播放完。2〕疊加引薦我們自己能發(fā)動(dòng)的力氣終歸有限，因此，當(dāng)作品被推廣到更大的范圍以后，就不是我們能人工干預(yù)的了。這時(shí)，我們?cè)撊绾翁嵘P(guān)鍵的4個(gè)指標(biāo)呢？詳細(xì)的做法我會(huì)在后面提到，這里先簡(jiǎn)潔說(shuō)一點(diǎn)，啟發(fā)一下你的思路。比方說(shuō)，既然評(píng)論量很重要，那你在寫(xiě)視頻的標(biāo)題文案時(shí)，是不是應(yīng)當(dāng)考慮設(shè)置一些互動(dòng)問(wèn)題，引導(dǎo)用戶留言評(píng)論呢？但這里要給你提個(gè)醒：千萬(wàn)不要去刷流量！此時(shí)此刻我們看淘寶上面有各種刷抖音流量、評(píng)論、點(diǎn)贊的店鋪，千萬(wàn)不要去做這種事情，必需會(huì)被關(guān)小黑屋的，必需會(huì)。所以千萬(wàn)不要投機(jī)。3〕時(shí)間效應(yīng)我們發(fā)覺(jué)，有些視頻拍出來(lái)之后沒(méi)火，過(guò)幾天、過(guò)一個(gè)星期，甚至過(guò)了個(gè)把月之后，這個(gè)視頻卻突然火了。所以這個(gè)引薦算法其實(shí)還是很有意思，它會(huì)“挖墳”，帶火一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。所以你比擬看好的一些視頻，即使它一起先沒(méi)火，你也要持續(xù)去給它去做一些點(diǎn)贊評(píng)論，通過(guò)摯友圈去轉(zhuǎn)發(fā)一下。他有可能這個(gè)星期沒(méi)有被引薦，但下個(gè)星期有可能就會(huì)被引薦。4〕留意事項(xiàng)①必需不能植入硬廣；②必需不能有不良的操作，比方說(shuō)出現(xiàn)武器、出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的鏡頭和畫(huà)面；③必需不能讓視頻出現(xiàn)有水印、畫(huà)質(zhì)模糊等問(wèn)題。這些不僅僅會(huì)讓你的視頻獲得不了引薦，還有可能讓你的視頻被禁言、被限流甚至是被封號(hào)。一旦你的賬號(hào)被封掉之后，在小黑屋里面就出不來(lái)了。從零運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)的5個(gè)步驟1〕定位定位的意義和重要性人盡皆知，我不再啰嗦。本文共享一下我做定位的工具——產(chǎn)品需求分解圖。這個(gè)工具，我還有個(gè)比擬通俗的說(shuō)法，叫“用戶分堆圖”。意思就是，我們要把用戶群體拆分，而不要面對(duì)一個(gè)泛泛的群體去做內(nèi)容。舉個(gè)例子，假設(shè)我的目標(biāo)用戶是“中產(chǎn)階級(jí)女性”。這個(gè)用戶群體就太廣泛，要遵照她們不同的需求，對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)展拆分。比方：●育兒有方●珠寶●孕后快速?gòu)?fù)原●最美廚娘●學(xué)會(huì)和孩子對(duì)話這就是為什么我們要注冊(cè)4個(gè)抖音賬號(hào)。2〕拍攝思路與形式①設(shè)備跟上，制作精良逼格必需要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你視頻整體的風(fēng)格要比擬潮酷、年輕化，它還要求畫(huà)質(zhì)、拍攝技巧都有必需水準(zhǔn)，總之就是對(duì)質(zhì)量要求比擬高。所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型場(chǎng)景的，比方雜亂的街頭場(chǎng)景、捕魚(yú)抓蝦的活動(dòng)、吃豬頭肉的自拍等〔風(fēng)格不同，沒(méi)有評(píng)判凹凸的意思〕。我們自己是有一個(gè)影棚的，影棚里面有專(zhuān)業(yè)的攝像機(jī)、燈光道具、拍攝支架、背景墻、演員服裝等等。②保證每一幀的質(zhì)量，提高完播率你必需快速進(jìn)入主題，不說(shuō)任何一句廢話，充分利用好每一幀的畫(huà)面。否那么，觀眾隨時(shí)會(huì)動(dòng)動(dòng)手指，把你翻過(guò)去。完播率上不去，你的視頻就會(huì)被算法認(rèn)為質(zhì)量不高，引薦不出去了。比方，為了讓觀眾第一眼就知道我們要說(shuō)什么，我們會(huì)制作KT板，把視頻的主題打印出來(lái)，使觀眾一目了然。③真人出鏡我們和抖音官方是有對(duì)接的，可以比擬負(fù)責(zé)人地告知大家，抖音更情愿扶持露臉的賬號(hào)，這和抖音的社交屬性是密不行分的。所以，最初我們的視頻沒(méi)有真人出鏡，此時(shí)此刻大大提高了真人出現(xiàn)的頻率。④顏值過(guò)關(guān)相對(duì)來(lái)說(shuō)，快手用戶對(duì)顏值是特殊寬容的，你能望見(jiàn)很多平凡人呈現(xiàn)自己不那么美的一面。而在抖音想火，不說(shuō)美假設(shè)天仙，最至少不能丑、不能邋遢。因此，我們會(huì)找員工中顏值比擬高的那些來(lái)做視頻的主角，給他們買(mǎi)好看的衣服〔連蘿莉裝都上過(guò)〕，然后就是，美顏、濾鏡啥的都往上上，你懂的。⑤跟上熱門(mén)挑戰(zhàn)假如說(shuō)，抖音此時(shí)此刻有什么空子可以鉆，那可能就是這個(gè)「熱門(mén)挑戰(zhàn)」了。比方抖音新上線了一個(gè)比擬熱門(mén)的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻參與的人還不多，假如你判定這個(gè)話題存在火的潛力，這個(gè)時(shí)候快速跟進(jìn)去做一些效仿的內(nèi)容，就很可能上引薦。訪問(wèn)抖音的內(nèi)容有三個(gè)入口，第一個(gè)是引薦，其次是關(guān)注，還有第三個(gè)就是挑戰(zhàn)。這個(gè)和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無(wú)法制造出熱點(diǎn)，但是你可以搭上熱點(diǎn)的順風(fēng)車(chē)3〕編輯通過(guò)編輯，你能讓你的內(nèi)容以更好的形式呈現(xiàn)出來(lái)。這個(gè)屬于專(zhuān)業(yè)人士的業(yè)務(wù)，我簡(jiǎn)潔談3點(diǎn)要留意的：①背景音樂(lè)選音樂(lè)主要有2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一是和視頻內(nèi)容完備協(xié)作，這是最好的；假如這點(diǎn)做不到，那就選擇用戶認(rèn)知度比擬高的音樂(lè)，《說(shuō)散就散》《海草舞》之類(lèi)的，用戶還是很買(mǎi)單的。②特效抖音供應(yīng)快放、慢放、倒放、節(jié)選段落循環(huán)放等功能，詳細(xì)玩法多樣，這里不綻開(kāi)。③標(biāo)題、封面這個(gè)和公眾號(hào)的原理一樣，對(duì)你內(nèi)容的播放量、完播率、共享量、共享后的點(diǎn)擊量都有很大影響。另外提一點(diǎn)，視頻播放的過(guò)程中，標(biāo)題事實(shí)上就成了一個(gè)備注，假如設(shè)置得當(dāng)，也能發(fā)揮很大的作用。比方和內(nèi)容協(xié)作起來(lái)玩梗，或者引導(dǎo)用戶留言評(píng)論等。4〕發(fā)布、維護(hù)①發(fā)布時(shí)間這個(gè)邏輯很簡(jiǎn)潔——什么時(shí)候用戶多，就什么時(shí)候發(fā)布。一般狀況下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中午會(huì)有一個(gè)頂峰期，下班之后或許是19:00~23:00是另一個(gè)頂峰期。大家可以選擇這些時(shí)間段發(fā)，但凌晨的時(shí)候也有不少用戶在始終在用。②善用評(píng)論區(qū)我們每天都有大量用戶評(píng)論，我們支配了好幾個(gè)人特地去維護(hù)用戶的評(píng)論，就是回復(fù)用戶的問(wèn)題，和用戶進(jìn)展互動(dòng)。這個(gè)環(huán)節(jié)做好了，活潑度、忠誠(chéng)度都會(huì)有很大提升。其實(shí)大家可以把它當(dāng)成一個(gè)運(yùn)營(yíng)的位置。因?yàn)槎兑舸藭r(shí)此刻此時(shí)此刻是沒(méi)有開(kāi)放多少運(yùn)營(yíng)位置給賬號(hào)的，我們只能夠在頭像、簽名介紹自己的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，我們可以去評(píng)論里面引導(dǎo)用戶，通過(guò)作者回復(fù)，甚至是讓你的同事當(dāng)托兒來(lái)回復(fù)，對(duì)用戶進(jìn)展引導(dǎo)。優(yōu)化抖音運(yùn)營(yíng)效果的3條經(jīng)驗(yàn)1〕內(nèi)容定位以及優(yōu)化調(diào)整雖然我們做抖音才幾個(gè)月的時(shí)間，但過(guò)程中其實(shí)對(duì)于這個(gè)賬號(hào)的定位，已經(jīng)做了2次調(diào)整。0到30萬(wàn)用時(shí)15天左右，只做垂直于手機(jī)的內(nèi)容；為了豐富內(nèi)容以及保持增粉速度，快速進(jìn)入其次個(gè)階段，粉絲從30萬(wàn)到60萬(wàn)，用時(shí)16天左右，內(nèi)容方向調(diào)整為手機(jī)技巧和熱門(mén)話題；后來(lái)又想方法把視頻做的更有創(chuàng)意和更專(zhuān)業(yè)，在第58天的時(shí)候，超準(zhǔn)備完成了100萬(wàn)的粉絲目標(biāo)。2〕靈敏的選題機(jī)制我們有一個(gè)選題群，然后要求每個(gè)員工成為抖音的深度用戶，每天狂刷抖音，把眼睛刷瞎刷腫，刷到凌晨。看到好的選題和玩法，就扔到群里，探討我們?nèi)绾谓Y(jié)合去做。例如《廣東十年愛(ài)情故事》，我們會(huì)拍一個(gè)用庫(kù)樂(lè)隊(duì)彈奏的視頻。也就是說(shuō)，我們沒(méi)有固定的選題方向，隨時(shí)依據(jù)抖音的整個(gè)動(dòng)態(tài)去做調(diào)整。3〕穩(wěn)定的更新機(jī)制從12月25號(hào)做出來(lái)第一個(gè)視頻起先至今，我們從未停頓過(guò)更新