2023年B端與C端產(chǎn)品的4種典型差異

B端與C端產(chǎn)品的4種典型差異做過B端產(chǎn)品的設計應當都有肯定的認知，B端相對于C端來說，B端簡單的系統(tǒng)類產(chǎn)品目前處于基本可用狀態(tài)，談不上什么創(chuàng)新與體驗，這在那些方面又有局限了？

今日我們從四個層面來探討一下他們的差異化，深化分析一下B端與C端的本質區(qū)分，讓大家真正熟悉到B端與C端究竟是怎么區(qū)分的。這四個層面分別是：需求層面、用戶層面、設計層面、迭代層面；

一、需求層面

需求的含義，名次解釋：由需要而產(chǎn)生的要求。

假如放在產(chǎn)品研發(fā)流程里面，我的理解就是：要解決XX在XX場景下的XX訴求，達到XX任務和目標。

在產(chǎn)品研發(fā)流程里，需求層面是在整個流程的上游，在需求層面B端與C端有什么樣的差異呢？他們又有什么共性和特性？

共性：都是由于需要而產(chǎn)生的要求。

特性：B端需求層面主要特性有：業(yè)務方主導、角色差異大、需求相對明確且穩(wěn)定、業(yè)務規(guī)律簡單；C端需求層面主要特性有：產(chǎn)品經(jīng)理主導、角色明確、需求變化頻率高、業(yè)務規(guī)律相對簡潔；

以下我們主要探討一下B端特性：

1）業(yè)務方主導

在B端，需求一般是由業(yè)務方主導，當然也有相應的產(chǎn)品經(jīng)理，但是B端的產(chǎn)品經(jīng)理主要起到承接與傳遞的作用，消失這種現(xiàn)象的緣由主要有以下2點：

業(yè)務簡單。通常狀況下，假如B端產(chǎn)品經(jīng)理沒有相關的業(yè)務閱歷，很難快速把握足夠多的業(yè)務學問，更不行能在短期內成為業(yè)務專家。閱歷不足。B端產(chǎn)品解決的都是專業(yè)領域中的痛點，這些領域大多對產(chǎn)品經(jīng)理來說比較生疏，許多時候產(chǎn)品經(jīng)理不是自己所做產(chǎn)品的用戶，假如閱歷不足，很難真正理解用戶想要什么？用戶真正的痛點是什么？2）角色差異大

B端產(chǎn)品的角色簡單多樣且重疊，每個角色基于自己的崗位和工作職責，對產(chǎn)品的需求也不一樣，而且有的產(chǎn)品角色需求差異也特別大，甚至完全沖突。例如，對于一個團隊管理協(xié)作的產(chǎn)品，管理者的訴求是更嚴格、更精細和更全面的系統(tǒng)，而對于被管理者的訴求是敏捷性高，自由空間大，自己主動發(fā)揮性強，這兩者訴求的沖突很難調和，只好做出取舍。做取舍就會對產(chǎn)品的設計打折扣，就會考慮到以功能為先。

對于C端來說用戶角色差異并不是很大，C端面對的是同一個群體廣泛的用戶。沒有這么細分，比如一個金融產(chǎn)品，面對的用戶跨度很大，只要你下載App，就是他的用戶。

3）業(yè)務相對明確且穩(wěn)定

在C端領域中，用戶需求是模糊和動態(tài)的，需要深化調研和挖掘，有時候即使做了很全面的功能，上線后用戶或許還不會買你的賬，不確定因素很大。而在B端領域中，每種角色的需求相對明確，當然這也是與業(yè)務所在的行業(yè)的成熟度有關，一個行業(yè)的成熟度越高，場景越明確，需求也就越穩(wěn)定。

在另一方面，B端產(chǎn)品的需求穩(wěn)定性很強，只要業(yè)務規(guī)章不變，同一角色的需求差異不大，也正是這一特點，B端產(chǎn)品能夠表現(xiàn)出極強的生命力，周期相比C端產(chǎn)品要長得多。

4）規(guī)律簡單

在工作中，B端設計師常常會消失重復修改設計的場景，假如消失這樣的場景我們也要站在業(yè)務角度去思索，為什么會重復修改？這是由于B端本身業(yè)務就很簡單，在業(yè)務和BA對接需求時，他們對于整體的規(guī)律和框架也會考慮的不周全，還有一個場景就是先讓設計師先出圖，業(yè)務再考慮流程及背后的框架，由于在有實物的場景中他們會考慮的更清楚。在B端領域里是繁瑣的流程，簡單的規(guī)章，不同角色權限，這些都是相互影響的因素，往往就是“牽一發(fā)而動全身”的意思。

而在C端的業(yè)務流程相對來說是比較單一和清楚的，就比如下單流程，用戶確定物品后點擊下單就行，而這單一的流程對于后臺B端來說可不簡潔。

二、用戶層面

說到用戶層面，或許大家都有一個感知，做B端很難接觸到真實的用戶，假如是C端，自己就是真實的用戶，身邊伴侶也是真實的用戶。其實想想也不是那么一回事，B端也是有真實的用戶，比如某企業(yè)用的協(xié)作軟件使用者就是它的用戶，比如釘釘，假如企業(yè)購買釘釘企業(yè)軟件，企業(yè)員工就是他們的用戶，但是B端的用戶有著幾個特點：概念繁多且分別、角色多樣且明確。

1）概念繁多且分別

在B端用戶相關的概念眾多，比如：業(yè)務方、業(yè)務代表、客戶、客戶代表、客戶決策者等等，而這些都是統(tǒng)稱，是一個特別寬泛的概念，但是在產(chǎn)品中具有相同權限用戶的合集統(tǒng)稱為-角色。

那在C端會有這么細分用戶么？似乎沒有，由于在C端的用戶概念指向的都是同一個人或同一群人，比如某某產(chǎn)品面對的用戶是在校高校生或畢業(yè)應屆生，都是很明確的。

B端用戶分別，就是指業(yè)務方與使用者分別，決策者與使用方分別，業(yè)務或許也是使用方，但是業(yè)務方也是局部的使用，并不是真正的使用者，業(yè)務方對產(chǎn)品很熟識，但是對于產(chǎn)品的體驗和使用不是真實的用戶;

決策者與使用者分別，決策者是對產(chǎn)品購買負責任的人，在某肯定程度上也算是半個使用者，但他并不是真正的使用者用戶。

2）角色多樣且明確

B端產(chǎn)品中，產(chǎn)品角色簡單多樣，這些角色與實際業(yè)務有著對應的關系，有的角色則是依據(jù)產(chǎn)品需要而設定，如釘釘系統(tǒng)，有HRD、HR專員、有團隊管理員、部門管理者、一般員工、系統(tǒng)管理者等等角色，這些依據(jù)實際業(yè)務和系統(tǒng)管理上的要求明確定位和劃分。

而對應C端來說就沒有這么廣泛的角色劃分，不同用戶至少基于一個共同的核心訴求，如小麗喜愛追偶像劇，小盼喜愛看體育，他們共同的訴求就是看視頻。他們無非就是有一個會員和非會員之分。

三、設計層面

在設計層面，假如有做過B端與C端的設計師都有一個共同的感受，那就是B端相對于C端來說相對于保守和樸實一些，主要有那些差異呢？

1）重功能弱設計差異

在B端產(chǎn)品的交互方式與UI設計相對于C端來說要簡潔、樸實一些，由于在B端產(chǎn)品使用者更多關注的是產(chǎn)品功能流程使用的流不流暢。其次方面B端產(chǎn)品業(yè)務與數(shù)據(jù)都是很浩大的，需要展現(xiàn)的內容比較多，展現(xiàn)方式都以表單為主，設計師發(fā)揮的空間有限，一般在布局上給一些建議。

而在C端需要挖掘用戶的動機，排解用戶的擔憂，還要實現(xiàn)用戶的目標，這整個流程對設計提出了比較高的要求，所以在C端設計的創(chuàng)新和用戶使用的體驗是有著很高的要求。

2）場景的差異

C端產(chǎn)品就主要是為碎片化時間服務的，通常的使用場景是：用戶A上班途中，打開云音樂，開頭聽歌；然后打開網(wǎng)易新聞，刷刷今日新聞，看看熱搜；通常使用和操作都是在不同的客戶端中進行流轉，而非始終“專一”地使用單一app。

B端產(chǎn)品則正相反，該類產(chǎn)品是為了工作或商業(yè)目的而使用的軟件。既然是為了工作，那就必定是長時間、沉醉式使用，且必需要使用的軟件或工具。用戶并不能以自身喜好來接受或拒絕。同時，該類軟件或工具服務于本公司或企業(yè)全部員工，通常必需具有協(xié)同工作的功能。

四、迭代層面

在介紹迭代層面的時候我們首先要熟識一個詞：MVP。

MVP：MinimumViableProduct–最簡化可實行產(chǎn)品。（百度百科），最簡化可實行產(chǎn)品是指制作的成本要極低，但是卻能展現(xiàn)最終產(chǎn)品的主要特色。

在C端產(chǎn)品面對上線時可以MVP推向市場，后續(xù)進行迭代，而在B端假如需要客戶購買你的產(chǎn)品，那么產(chǎn)品的功能至少要達到其成熟形態(tài)的50%~70%，相對于C端來說B端需要大而全。這是由于產(chǎn)品的本質和特性而打算。

C端產(chǎn)品的本質基本都是一個核心功能，從核心功能而延展出更多的其他的功能，比如微信剛出來的時候是以社交功能為核心，后續(xù)延展其他功能來滿意用戶更多的需求。

B端產(chǎn)品的本質則是滿意用戶的工作需要，而工作需要從來不是單一的功能就可以滿意的，其必定包括多項功能的復合及嵌套應用支持。比如一個請假流程，小王發(fā)起請假需要直接主管審批及HR審批通過后，這個流程才算走完。B端需要同人協(xié)作，假如沒一個全