2023年2023年企業(yè)的線上低成本獲客還能怎么做

年，企業(yè)的線上低成本獲客還能怎么做？2023年，好像也沒有變得更簡單，企業(yè)的線上營銷不得不面臨一個(gè)被問詢了很久的老問題：是否有低成本獲客的渠道？是否有低成本獲客的內(nèi)容？

獲客的凹地永久都不是勻稱分布的，但獵取用戶的信任好像有捷徑：更便利的觸達(dá)客戶的方式——私域；更直接的獵取信任的內(nèi)容——IP。

本文，我們就先來說一說創(chuàng)始人的個(gè)人IP打造怎么做？

（留意了：這里我們說到的是廣義的IP打造，而非狹義的抖音短視頻直播）

一、什么樣的創(chuàng)始人相宜打造個(gè)人IP

有的創(chuàng)始人一方面想要打造個(gè)人IP，另外一方面又特別畏懼鏡頭、不敢嘗試，該如何解決呢？

假如打造創(chuàng)始人IP有助于公司獲得更低成本的客戶和流量，就應(yīng)當(dāng)去做！這是我當(dāng)時(shí)的回答，同時(shí)也在這里共享給大家。

實(shí)際上，我們將這位老板的問題轉(zhuǎn)化一下，這其實(shí)就是大多數(shù)老板的顧慮：

性格內(nèi)斂、表達(dá)不暢的個(gè)體，如何在鏡頭前有效輸出，呈現(xiàn)自我實(shí)力？以及每個(gè)創(chuàng)始人都適合做個(gè)人IP嗎?那今日就來跟大家講講個(gè)人IP這件事。

1.不適合做個(gè)人IP的創(chuàng)始人類型

從業(yè)快20年，接觸了這么多老板，其實(shí)不適合做個(gè)人IP的老板大體上就這么兩類：

第一類：處于保密行業(yè)（如軍工行業(yè)、政府大數(shù)據(jù)研發(fā)相關(guān)部門）的創(chuàng)業(yè)者，自身不需要渠道、客源，反而是需要保持低調(diào)。其次類：經(jīng)銷商（代理商）老板，辛辛苦苦打造了個(gè)人IP，結(jié)果往往可能為其他經(jīng)銷商代理商做嫁衣。但是不行否認(rèn)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，打造個(gè)人IP，是獵取客戶信任最有效的方法！由于獵取信任最有效的方法，就是信息賜予，讓對(duì)方先充分了解你。

那么打造創(chuàng)始人IP會(huì)怎樣影響公司呢？我給你共享一下我的故事。

2.創(chuàng)始人IP如何影響公司

2022年，我從百度離職，回到成都。那時(shí)候離開BAT回成都的人才還特別稀缺，因此我得到了許多線上平臺(tái)的關(guān)注。很幸運(yùn)，有一次人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)在成都辦活動(dòng)的時(shí)候找到了我，從那以后，我就開頭了和各平臺(tái)的長線合作。

經(jīng)過一年時(shí)間的課程研發(fā)，我在2022年上線了第一門運(yùn)營行業(yè)里面的成體系的課程《靜秋姐姐手把手教你學(xué)運(yùn)營》，一上線就得到了騰訊課堂的全網(wǎng)推廣，成為了當(dāng)年騰訊課堂最受歡迎互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)師稱號(hào)，這也為我后來與騰訊的進(jìn)一步合作建立了深厚的聯(lián)系。

從那以后，我開頭被各種公司和各種市場活動(dòng)平臺(tái)邀請進(jìn)行共享，通過活動(dòng)，陸間續(xù)續(xù)在微信上沉淀了1W多個(gè)對(duì)我的內(nèi)容有汲取，有認(rèn)可的學(xué)員。與此同時(shí)，我也常常在伴侶圈共享對(duì)于行業(yè)的洞察，和最新的和企業(yè)增長相關(guān)的觀點(diǎn)和見解。

在這個(gè)過程中，伴侶圈掩蓋的用戶，在我的身上開頭有了明確的標(biāo)簽，這些標(biāo)簽圍圍著企業(yè)的增長、運(yùn)營。而當(dāng)我離開阿里，開頭創(chuàng)業(yè)，啟動(dòng)自己的經(jīng)營詢問公司。這時(shí)候創(chuàng)始人IP對(duì)于公司的影響就顯現(xiàn)出來了。

我們公司在啟動(dòng)之初就獲得了源源不斷的客戶線索，幾乎每隔一段時(shí)間，都有微信上的好友主動(dòng)聯(lián)系我說“靜秋老師，我們最近有這樣一個(gè)需求，能否和您的團(tuán)隊(duì)做一下溝通”。

而每當(dāng)我在伴侶圈共享我們給客戶做成的案例時(shí)，所呈現(xiàn)出來的力量與服務(wù)，也總有新的客戶會(huì)找上我，想要了解更多細(xì)節(jié)。他們或是我原本私域沉淀的客戶，或是服務(wù)過的客戶推舉。這樣在創(chuàng)業(yè)初期時(shí)就已經(jīng)形成了特別健康的運(yùn)營閉環(huán)。

并且和全部的客戶線索相比，由私域轉(zhuǎn)化而來的溝通總是特別順暢，由于他們已經(jīng)在伴侶圈對(duì)我進(jìn)行了持續(xù)的觀看，他們信任我的力量和工作態(tài)度。

接下來我們彼此需要的，就只是一個(gè)能夠打開合作局面的需求和方案而已?？梢哉f，我本人享受到了創(chuàng)始人IP的巨大紅利。

其實(shí)，不僅僅是個(gè)人IP。全部商業(yè)經(jīng)營手段的底層規(guī)律都在于影響決策者、使用者和對(duì)接人，讓他們更傾向于選擇自己的品牌進(jìn)行使用，以及不斷復(fù)購、持續(xù)使用。

商業(yè)的經(jīng)營，就是一場品牌影響力博弈的盛大嬉戲。

個(gè)人IP的建設(shè)，就像是一把銳利的劍，直擊決策者、使用者以及對(duì)接人的心智，讓他們能夠從多個(gè)維度全面、真實(shí)的熟悉我們。這種熟悉，會(huì)滋養(yǎng)用戶的感受，在其心態(tài)上漸漸形成親切感，使他們在面對(duì)多種競品時(shí)自然而然地選擇我們。

由此可見，個(gè)人IP作用非常重大。那么，哪種類型的創(chuàng)業(yè)者可以更簡單、更快速地做出個(gè)人IP效果呢？

三、更簡單出結(jié)果的個(gè)人IP的創(chuàng)業(yè)者

先給大家共享一個(gè)關(guān)于老紀(jì)的故事——

老紀(jì)，豪車毒的創(chuàng)始人，他們團(tuán)隊(duì)9個(gè)人實(shí)現(xiàn)了私域賣車10多億。在運(yùn)營抖音以前，老紀(jì)在江浙豪車圈已經(jīng)小出名氣。

當(dāng)時(shí)，他在私域運(yùn)營的過程中，就靠不斷地做服務(wù)，僅依靠豪車毒成立時(shí)的8個(gè)客戶，不斷裂變，口碑發(fā)酵，達(dá)到了一年幾百輛豪車的成溝通水，其中他的老客戶轉(zhuǎn)介紹率高達(dá)90%。

經(jīng)過抖音個(gè)人賬號(hào)的運(yùn)營，老紀(jì)IP的知名度更是大大提升，目標(biāo)客源渠道由江浙拓寬到了全國。他在抖音上做了兩件事：

通過個(gè)人賬號(hào)發(fā)布一些豪車背后成交的故事和售后的服務(wù)，吸引了抖音核心目標(biāo)受眾并沉淀到了微信；將微信私域的營銷活動(dòng)作為素材共享到抖音。“查找老紀(jì)”的微信伴侶圈活動(dòng)，成為挖掘了私域運(yùn)營的新玩法。

這種運(yùn)營模式，使他的熱度越來越高，許多視頻號(hào)也開頭拆解分析他的經(jīng)營模式，因此給他帶來了許多搜尋流量，他IP的知名度也就越來越高。因此，抖音流量的加持+老紀(jì)極致的服務(wù)，才達(dá)到了上述老紀(jì)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了9個(gè)人私域成交額高達(dá)10多億的超級(jí)營銷案例。

所以總結(jié)一下，簡單火的體質(zhì)，大致如下：

第一類：創(chuàng)業(yè)者所從事的行業(yè)相對(duì)較封閉，外界擁有自然?的奇怪???心，例如高精尖技。術(shù)、新能源、碳中和、水電、飛機(jī)、航空制造等領(lǐng)域，這種帶有揭秘性質(zhì)的共享，深受平臺(tái)大眾用戶的寵愛。其次類：所從事的行業(yè)是需要展現(xiàn)極高的專業(yè)性，才能達(dá)成交易的行業(yè)。在打造足夠?qū)I(yè)的個(gè)人IP中，會(huì)留存到被專業(yè)力量所吸引的粉絲還有有持續(xù)觀望的客戶。由于客戶接觸并交信任是一個(gè)相對(duì)漫長的過程，而打造足夠?qū)I(yè)的個(gè)人IP可以加速這個(gè)過程。第三類：創(chuàng)始人自身有許多值得挖掘的話題點(diǎn)，比如草根逆襲；家境極其優(yōu)異；自身表達(dá)力量優(yōu)秀；某個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)力量強(qiáng)。例如創(chuàng)始人是一個(gè)老師，他和自己的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)；或者擁有某項(xiàng)技能，例如拍照畫畫等。這些特有的標(biāo)簽，就讓個(gè)人IP呈現(xiàn)出自己的獨(dú)特競爭力。當(dāng)然也會(huì)有人想問：不善言辭表達(dá)的創(chuàng)始人就無法打造個(gè)人IP嗎？其實(shí)不是，這類創(chuàng)始人也有打造個(gè)人IP的方法。

例如好利來二公子羅成，他的人設(shè)就是社恐人士不擅長言辭表達(dá)，在他的視頻內(nèi)容里，我們可以看到他呈現(xiàn)的工作環(huán)境，搭配話外音，也特別勝利地塑造了自己的個(gè)人IP。

因此大家不必糾結(jié)于自己的鏡頭感和表達(dá)力量，只要推斷和選擇了這種降低公司的獲客成本的方式，那么就可以開頭！

二、低成本獲客的創(chuàng)始人IP

1.個(gè)人IP打造帶來的效果

最近與創(chuàng)業(yè)老板談天時(shí)，發(fā)覺很多創(chuàng)業(yè)者普遍都會(huì)問到的問題：打造個(gè)人IP，那第一個(gè)月能夠得到多少客戶？

個(gè)人IP的打造就像建立信用儲(chǔ)值賬戶一樣，需要一步步累積信用。這是一個(gè)比較漫長的過程，獲客這件事情有一個(gè)”不行能三角”：不行能同時(shí)滿意獲客量大、投產(chǎn)比高、持續(xù)時(shí)間長。

它不像在直播間賣貨那樣，有優(yōu)質(zhì)貨品驅(qū)動(dòng)就可快速轉(zhuǎn)化；也不像以不斷切中大熱點(diǎn)，使用多賬號(hào)布局大力特別跡的爆紅賬號(hào)。

我們既然選擇以個(gè)人IP這條長期穩(wěn)定可持續(xù)的獲客路徑，就要放棄短期不切實(shí)際的立刻就要拿到業(yè)績結(jié)果的幻想。

或許有偶然，能夠快速得到結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)當(dāng)永久假設(shè)我們不是幸運(yùn)兒，拋開運(yùn)氣，然后以更穩(wěn)定的心態(tài)和持續(xù)的輸出，收獲果實(shí)。

通常狀況下，在sop標(biāo)準(zhǔn)下去打造個(gè)人IP，起號(hào)就能夠預(yù)見性地見到效果，但不行否認(rèn)，在打造的過程中，運(yùn)氣、平臺(tái)流量的扶持和自然?資源等因素都可能影響最終效果。

但只要開頭做，就肯定有效果。

在這里可以還是給到大家一些IP打造數(shù)據(jù)的參考值：

在抖音平臺(tái)，我們之前的陪跑的不少創(chuàng)始人的賬號(hào)，兩三千粉絲就開頭形成轉(zhuǎn)化。在微信私域平臺(tái)，也有一些創(chuàng)始人在我們陪跑下，持續(xù)輸出深度思索內(nèi)容的公眾號(hào)，閱讀量兩三百，但是客戶線索就能獲得二三十。在小紅書平臺(tái)，我們陪跑過一位珠寶行業(yè)的創(chuàng)始人，在發(fā)布了30多條內(nèi)容后，粉絲不過300多，但一條內(nèi)容達(dá)到3000掃瞄后，就為她帶來了日均30多筆新訂單。我們不會(huì)是那個(gè)一開頭做，就會(huì)客戶爆炸的幸運(yùn)兒，但堅(jiān)持就肯定能觀察結(jié)果。

創(chuàng)始人的IP建設(shè)假如有一個(gè)必定的準(zhǔn)則，那么這個(gè)準(zhǔn)則肯定是，堅(jiān)持。

干就對(duì)了，然后堅(jiān)持，結(jié)果往往比你想象中更好。

2.客戶什么時(shí)候會(huì)轉(zhuǎn)化

客戶從熟悉你，知道你在干嘛，到產(chǎn)生愛好并發(fā)起詢問，這需要肯定的時(shí)間周期。

不同行業(yè)的周期也會(huì)有所不同，就我所從事的運(yùn)營增長詢問行業(yè)來說，有許多詢問客戶在我的伴侶圈里躺了兩三年之后才向我發(fā)起詢問。

這就是由于詢問需要長時(shí)間的客戶教育，才能最終完成客戶轉(zhuǎn)化！

所以持續(xù)的輸出內(nèi)容、塑造個(gè)人IP，本質(zhì)上就是一個(gè)客戶教育的過程。而支撐客戶教育的背后就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出。

這里給大家共享一個(gè)關(guān)于內(nèi)容輸出的AIDA模型。

在內(nèi)容輸出的過程中，會(huì)反復(fù)影響著創(chuàng)始人IP的建設(shè)。這種建設(shè)需要有節(jié)奏地反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

以達(dá)到不斷影響客戶，讓客戶信任我們是一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)做自己事情的匠人，同時(shí)也呈現(xiàn)出我們是個(gè)喜愛生活的創(chuàng)始人。

由于只有一個(gè)活生生的人，才是可建立聯(lián)系的人。

三、創(chuàng)始人IP打造的常見的幾個(gè)坑

在實(shí)現(xiàn)打造創(chuàng)始人IP的過程中，也有幾個(gè)極易踩的大坑：

1.剛開頭，就盲目追求快速見效

許多創(chuàng)始人都會(huì)陷入這個(gè)坑，心中沒有合適的預(yù)期，不知道應(yīng)當(dāng)根據(jù)什么樣的節(jié)奏和目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)效果。

其實(shí)，我們可以通過錨定效果預(yù)期來確定進(jìn)展?fàn)顩r：

例如，在伴侶圈沉淀了許多老客戶，那么發(fā)十條左右的內(nèi)容來打造IP，就會(huì)開頭顯現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化；從0開頭在小紅書平臺(tái)上做，通常需要一個(gè)月左右的時(shí)間才能獲得100個(gè)以上的粉絲，超過100之后，才會(huì)開頭有線索轉(zhuǎn)化；相應(yīng)的，抖音平臺(tái)需要的時(shí)間也是一個(gè)月左右，達(dá)到1000個(gè)粉絲后，會(huì)開頭有線索轉(zhuǎn)化。只是從小紅書和抖音平臺(tái)去打造個(gè)人IP，所投入的成本不同：

例如，在抖音上錄短視頻，就需要老板投入較多的時(shí)間出鏡；但假如是在小紅書上圖文內(nèi)容為主，就可以把更多的工作交給團(tuán)隊(duì)完成。2.IP打造初期，就讓全體員工點(diǎn)贊

在小紅書和抖音平臺(tái)上，讓全體員工點(diǎn)贊會(huì)造成一個(gè)問題：會(huì)使得賬號(hào)的粉絲畫像和群體，與員工畫像匹配。

那在接下來的推舉算法中，會(huì)將此內(nèi)容推給與員工畫像相像的用戶，但實(shí)際上我們的客戶群體與員工畫像不肯定相像。

所以在初期的30條內(nèi)容，不建議手動(dòng)干預(yù)運(yùn)營行為。

做賬號(hào)是一套測試規(guī)律，測試：

標(biāo)題封面適合IP的表達(dá)風(fēng)格適合IP的氛圍感適合IP的節(jié)奏感和IP更匹配的話題選擇更喜愛我們的用戶畫像大約什么樣測試出答案后，再開頭使用大規(guī)模的運(yùn)營手段和市場投入來提升賬號(hào)的孵化進(jìn)展。

當(dāng)然假如咱們是“人民幣玩兒家”，帶著大量資金入場，那么打法又有所不同。

3.聊組織、管理、情懷，但沒轉(zhuǎn)化

這類坑比較常見，很多老板什么問題都會(huì)歸因組織。在視頻中談?wù)摻M織管理、情懷、愛好愛好等內(nèi)容，卻很少聊業(yè)務(wù)。

然而，這樣的內(nèi)容一方面太泛，匹配的用戶群體不夠精準(zhǔn)；另外一方面，這樣會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容向業(yè)務(wù)形成轉(zhuǎn)化時(shí)極其困難。

實(shí)際上，在平臺(tái)或者伴侶圈中，有幾個(gè)特別重要的錨定規(guī)章。在傳播學(xué)中，面對(duì)全部被傳播的對(duì)象，人們只能記住單一的信息。

因此對(duì)于個(gè)人IP來說，內(nèi)容維度越多，越會(huì)讓人難以記清晰！

所以在打造個(gè)人IP時(shí)，無論是在伴侶圈、公眾號(hào)還是其他平臺(tái)，都要考慮到當(dāng)下需要轉(zhuǎn)化什么樣的核心客戶群體，以及他們關(guān)注的標(biāo)簽、信息和痛點(diǎn)。

將這些問題成為我們選題和內(nèi)容中高頻消失的關(guān)鍵詞。這樣在面對(duì)客戶群體設(shè)計(jì)內(nèi)容時(shí)，就能夠成為業(yè)務(wù)形成轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵觸點(diǎn)。而不是一味地追求曝光量和點(diǎn)贊量，刻意尋求與業(yè)務(wù)并不相關(guān)的熱點(diǎn)話題。

究竟創(chuàng)始人打造個(gè)人IP的目的不是為了曝光，而是為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。而剛開頭做個(gè)人IP時(shí)，我們究竟是要做流量，還是要做好企業(yè)老板，這往往讓我們陷入困惑和糾結(jié)。

這先按下不表，在這篇文章里，我們重點(diǎn)探討的始終是創(chuàng)始人IP如何打造。

4.面對(duì)鏡頭內(nèi)斂，但面對(duì)員工能放得開

這是一個(gè)很正常的現(xiàn)象，不是全部人都具備鏡頭感，能夠適應(yīng)鏡頭。

面對(duì)這樣的狀況，其實(shí)也有許多種不同的處理方法能讓老板能放松自如的面對(duì)鏡頭。

例如，把老板置身于他的高光時(shí)刻。假如老板特殊擅長開會(huì)，我們可以在開會(huì)的場景下通過不斷向他提問來呈現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)；假如老板擅長一對(duì)一溝通，我們可以讓老板處于一對(duì)一溝通的場景下被提問；假如老板不善言辭表達(dá)，可以提前梳理清晰文案和故事，然后以話外音的方式協(xié)作精致感的畫面來體現(xiàn)內(nèi)容的價(jià)值。5.精致妝容，高清攝像頭出場

越是精致、預(yù)備齊全，越會(huì)給人一種不夠真實(shí)的感受！無論是抖音還是伴侶圈，記錄真實(shí)美妙生活的內(nèi)容才是最重要的。當(dāng)然美妝博主除外。

其次，過分預(yù)備也是在鋪張不必要的成本。在打造IP初期，找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者的定位、客群，在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化規(guī)律相對(duì)清楚的狀況下，持續(xù)輸出真實(shí)、有意義的內(nèi)容比一條精致的內(nèi)容更重要。

假如過分預(yù)備會(huì)讓這件事情晚開頭一周甚至一個(gè)月，那么就不要做。

由于跑通自己的定位和用戶之間的關(guān)系才是起號(hào)第一階段最重要的事！粉絲量、用戶量上增后，之后可以再選擇將內(nèi)容變得更精致。

那么IP定位和用戶之間的關(guān)系怎么找？我們這里給大家供應(yīng)一個(gè)工具。

而在伴侶圈打造IP的核心就是通過輸出我們的態(tài)度、生活方式和觀點(diǎn)，從中來體現(xiàn)價(jià)值觀。關(guān)于伴侶圈的輸出內(nèi)容類型，我們也有一個(gè)建議給到大家。

除此之外需要特殊留意的是：IP輸出的標(biāo)簽，肯定要符合自身特質(zhì)，究竟偽裝出來的那個(gè)自己，很難長時(shí)間堅(jiān)持。

咱們別反抗人性。

6.伴侶圈三天可見，沒有內(nèi)容

建議伴侶圈不要設(shè)置三天可見，這會(huì)影響精準(zhǔn)客戶對(duì)創(chuàng)始人的了解。

打開伴侶圈，至少讓客戶能夠看到20至50條信息，客戶才能夠更全面的了解你。

一個(gè)真正需要轉(zhuǎn)化的客戶，需要更多維的了解你，包括專業(yè)度、服務(wù)態(tài)度、價(jià)值觀、交付標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)案例等內(nèi)容。這些內(nèi)容就需要通過碎片化的方式，不斷向客戶傳達(dá)信息，最終促成交易。

7.過分關(guān)凝視頻點(diǎn)贊

這也是一個(gè)很重要的誤區(qū)，點(diǎn)贊并不是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵要素，有時(shí)高點(diǎn)贊的內(nèi)容反而沒有太大的轉(zhuǎn)化效果。

一個(gè)常見的現(xiàn)象：在伴侶圈中發(fā)與生活相關(guān)的內(nèi)容，會(huì)收獲許多點(diǎn)贊；一旦發(fā)與業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容，點(diǎn)贊量就會(huì)變少，但這條內(nèi)容會(huì)激活客戶來主動(dòng)找你談天。

他為什么不點(diǎn)贊、不留言，而是直接找你聊？是由于這條內(nèi)容真正激發(fā)出了他的轉(zhuǎn)化動(dòng)力。他迫切地想要直接發(fā)生溝通。

當(dāng)然點(diǎn)贊也簡單讓伴侶圈的同行看到，所以你懂了吧，哈哈。

所以我們不必過分糾結(jié)于點(diǎn)贊數(shù)，在整個(gè)IP打造的內(nèi)容規(guī)劃中，由60%-70%的高點(diǎn)贊內(nèi)容和30%-40%的高轉(zhuǎn)化內(nèi)容，共同構(gòu)成一個(gè)有變現(xiàn)力量的創(chuàng)始人個(gè)人IP。

8.不做直播和連線

直播與連線對(duì)于短視頻賬號(hào)來說是特別重要的流量來源，不做會(huì)失去許多流量機(jī)會(huì)。由于對(duì)賬號(hào)權(quán)重的評(píng)估，一般由三個(gè)要素構(gòu)成：

電商變現(xiàn)的力量短視頻發(fā)布的質(zhì)量和穩(wěn)定性直播的流量和穩(wěn)定性不做直播連線，就會(huì)損失一部分的流量機(jī)會(huì)，由于直播用戶和短視頻用戶，并不完全是同一波用戶。直播用戶停留時(shí)間更長、更為精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也更高，可以說直播就是一個(gè)直接的轉(zhuǎn)化場。

我們陪跑的許多金融行業(yè)的直播間，轉(zhuǎn)化率都特別高，可以達(dá)到百分之十幾的轉(zhuǎn)化率。

所以直播間是我們經(jīng)營核心客戶群體一個(gè)特別關(guān)鍵的場域，可以讓我們與核心客戶群體形成高頻互動(dòng)。

當(dāng)然，這里又存在一個(gè)問題：假如創(chuàng)始人不擅長在鏡頭前表達(dá)，那么直播該怎么做？可以實(shí)行兩種方案：

第一類：在直播間連線、訪談其他人，尤其是老客戶，讓老客戶在直播間敘述自己的案例，幫助轉(zhuǎn)化新客戶。其次類：匹配一個(gè)直播型的主播，讓老板在旁邊作為發(fā)言人，由活躍的主播來引導(dǎo)互動(dòng)，減輕老板壓力。前者更適合ToB端的創(chuàng)業(yè)者；后者就更適合ToC端零售相關(guān)業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者。

9.做3個(gè)月歇3個(gè)月

這就是典型的“三天打魚兩天