惠普公司的整合營(yíng)銷策略研究

惠普公司的整合營(yíng)銷策略研究一、背景分析惠普公司是全球領(lǐng)先的信息技術(shù)公司，旗下?lián)碛卸鄠€(gè)知名品牌，涉及計(jì)算機(jī)、打印、數(shù)碼影像等領(lǐng)域?；萜展疽恢币詠矶挤浅Ｖ匾暺放平ㄔO(shè)，并通過多種渠道進(jìn)行廣告宣傳和市場(chǎng)推廣，以吸引更多潛在用戶。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者購(gòu)買行為的變化，傳統(tǒng)的單一渠道宣傳已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的多元化需求?；诖?，惠普公司需要將品牌宣傳與市場(chǎng)推廣的多種形式有機(jī)地結(jié)合起來，形成整合營(yíng)銷策略，以更好地達(dá)到品牌傳播和市場(chǎng)營(yíng)銷的雙重效果。二、整合營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)整合營(yíng)銷策略指的是以整體的思維方式和行動(dòng)方式，將所有可以使用的市場(chǎng)通信和傳播工具進(jìn)行合理的融合，從而形成難以抵達(dá)的品牌形象和創(chuàng)造無限的效果。具體而言，惠普公司通過整合多個(gè)渠道，將大量程序員、科技愛好者和一般消費(fèi)者的注意力集中到自己的品牌上，從而達(dá)到擴(kuò)大品牌影響力、提高產(chǎn)品銷量等效果。優(yōu)勢(shì)如下：1.提高效益：整合營(yíng)銷策略能夠?qū)⒏鱾€(gè)渠道的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，整合起來，以提高廣告曝光率和銷售效率。同時(shí)，對(duì)于某些渠道的開發(fā)和投入，還能提升針對(duì)性，使?fàn)I銷效果更加明顯。2.提升品牌知名度：整合營(yíng)銷策略通過多個(gè)渠道的和共同目標(biāo)制定，可以有效推廣惠普公司品牌形象，提升品牌認(rèn)知度。3.減少成本：整合營(yíng)銷策略能夠?qū)⑶赖钠放菩畔⒑屯茝V策略整合在一起，達(dá)到復(fù)合效果。這些效應(yīng)可以幫助惠普公司在多個(gè)渠道同時(shí)印刷或發(fā)布公告，并從中獲得更大的回報(bào)，從而減少營(yíng)銷成本。三、惠普公司的整合營(yíng)銷策略一、建立品牌認(rèn)知度1.1.計(jì)算機(jī)專業(yè)網(wǎng)站惠普公司可以通過發(fā)布一些技術(shù)相關(guān)的文章，吸引懂行的用戶到計(jì)算機(jī)專業(yè)網(wǎng)站上，同時(shí)在專業(yè)網(wǎng)站的論壇或其他交流平臺(tái)上，把公司品牌和產(chǎn)品宣傳出去。1.2.卡車裝飾由于惠普公司的打印機(jī)和數(shù)碼相機(jī)等展示成品是圖片，因此可以利用卡車在城市大街小巷巡展的形式，把卡車的車身當(dāng)成宣傳車，讓城市里的消費(fèi)者看到惠普公司的廣告。1.3.官方網(wǎng)站惠普公司官方網(wǎng)站是公司最主要的推廣工具，可以向觀眾展示產(chǎn)品和品牌的信息，同時(shí)也可以通過多種形式的互動(dòng)增加觀眾的參與度。1.4.社交網(wǎng)絡(luò)社交網(wǎng)絡(luò)在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代非常流行，惠普公司可以透過社交網(wǎng)絡(luò)的力量，擴(kuò)大品牌影響力。1.5.搜索引擎優(yōu)化(SEO)惠普公司可以通過搜索引擎優(yōu)化(SEO)來提升其網(wǎng)站的排名和曝光度，這可以使更多的人發(fā)現(xiàn)和了解惠普公司品牌。二、提高銷量與利潤(rùn)2.1.電視廣告電視廣告廣受歡迎、覆蓋面廣；透過電視廣告，惠普公司可以把產(chǎn)品和品牌的信息傳遞給更多的潛在消費(fèi)者。2.2.網(wǎng)站滑動(dòng)彈窗惠普公司可以設(shè)置一些滑動(dòng)彈窗，把品牌和產(chǎn)品的廣告嵌入進(jìn)去，這樣消費(fèi)者在瀏覽相關(guān)網(wǎng)站或者網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，可以增加他們對(duì)惠普公司品牌和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。2.3.郵件宣傳惠普公司可以通過郵件的形式，把自己的行銷信息傳達(dá)給潛在消費(fèi)者。2.4.關(guān)鍵字廣告惠普公司可以利用關(guān)鍵字廣告，在主要搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)和其他互聯(lián)網(wǎng)媒體上通過關(guān)鍵詞進(jìn)行熱門廣告推廣。2.5.參加行業(yè)展會(huì)惠普公司可以參加電子設(shè)備、信息技術(shù)和科技創(chuàng)新等方面展覽，以獲取更多的銷售業(yè)績(jī)和合作機(jī)會(huì)。四、推結(jié)論在本文中，筆者詳細(xì)闡述了惠普公司的整合營(yíng)銷策略，并介紹了該策略的優(yōu)勢(shì)和各種具體細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)方法。整合營(yíng)銷策略為惠普公司做了良好的品牌