關(guān)于銷售方案范文

關(guān)于銷售方案范文***領(lǐng)導(dǎo)班子

黨的群眾路線教育實踐活動整改方案落實狀況匯報在黨的群眾路線教育實踐活動中，根據(jù)集團(tuán)公司及黨委統(tǒng)一部署，***黨支部根據(jù)上級的要求，成立黨的群眾路線領(lǐng)導(dǎo)小組，制定本部門黨的群眾路線教育實踐活動方案，組織召開了學(xué)習(xí)爭論會、實行問卷、意見箱、談話等多種形式廣泛征求群眾對班子成員的意見，組織召開領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會，查找***領(lǐng)導(dǎo)班子在“四風(fēng)”方面的問題，深入剖析問題的根源和危害，共梳理問題4方面，提出了相應(yīng)的整改措施，通過一段時間的實施，各方面工作有了肯定的改良，現(xiàn)將落實狀況匯報如下;

二、整改落實內(nèi)容

（一）問題一、在銷售工作中習(xí)慣于上傳下達(dá)，對上級的下達(dá)的銷售任務(wù)，要求下面的多，一貫實行壓任務(wù)，缺乏幫忙下屬部門實施的對策和舉措方面的指導(dǎo)，缺乏創(chuàng)新開拓意識。

整改措施落實狀況：

（1）對上級下達(dá)的工作任務(wù)，***通過辦公例會準(zhǔn)時傳達(dá)仔細(xì)學(xué)習(xí)，結(jié)合工作實際提出可行性的方案，落實執(zhí)行科室，由綜合科負(fù)責(zé)跟蹤評估各部門的執(zhí)行狀況并列入當(dāng)月考核。今年以來，***依據(jù)公司的部署，積極協(xié)作公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動，強(qiáng)調(diào)工作創(chuàng)新，注意實效。上半年分別建立健全了運(yùn)輸GPS業(yè)務(wù)、銷售ERP系統(tǒng)、使銷售業(yè)務(wù)的信息化程度有了較大的提高。

（2）部門領(lǐng)導(dǎo)改良了工作作風(fēng)加強(qiáng)了對分管科室工作的幫忙指導(dǎo)，每周固定時間通過辦公例會形式聽取各部門工作狀況，特殊是在工作中遇到的困難和問題，分管領(lǐng)導(dǎo)積極主動幫忙解決，重要環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)確認(rèn)。今年以來部領(lǐng)導(dǎo)組織結(jié)算、業(yè)務(wù)部門人員先后兩次赴青島和青州倉庫檢查工作，盤點庫房。1-5月份組織各崗位人員穿插對業(yè)務(wù)流程進(jìn)展抽查。包括流程有無漏洞，單據(jù)是否齊全、親自確認(rèn)是否齊全等。發(fā)覺問題準(zhǔn)時爭論形成改良意見，并落到到位。

（二）問題二：缺少對外部市場的討論，導(dǎo)致對市場變化的反響靈敏度不夠強(qiáng)等諸多問題。

整改措施落實狀況：

（1）通過建立制訂完善外部市場鼓勵機(jī)制，應(yīng)用產(chǎn)品市場價格監(jiān)視系統(tǒng)，強(qiáng)化對外部市場的反響。制定了《20xx年***績效考核方案》，將任務(wù)層層量化，安排到各中心、分派到業(yè)務(wù)員。各項指標(biāo)與提成獎金掛鉤。今年上半年產(chǎn)品銷售量到達(dá)（）萬噸。同比提高（）%，產(chǎn)銷率到達(dá)（）%。一線銷售人員根據(jù)銷售量拿獎金，最大獎金差距到達(dá)（）%，業(yè)務(wù)人員積極開拓市場，極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的”工作積極性。

（2）積極推動流程信息化的工作。運(yùn)用信息化的平臺完善流程中各環(huán)節(jié)的管控，提高工作效率。今年5月份ERP系統(tǒng)正式上線，系統(tǒng)歷時近3個月的爭論、改良，各崗位人員積極參加，急躁調(diào)試。各崗位人員在完成正常業(yè)務(wù)工作的同時，雙帳并行調(diào)試系統(tǒng)，常常加班加點。經(jīng)過大家的努力。系統(tǒng)順當(dāng)上線，集合同、資金、發(fā)貨、價格、結(jié)算、風(fēng)控與一體，真正實現(xiàn)全部業(yè)務(wù)在一個平臺上運(yùn)作。

（3）依據(jù)當(dāng)前的銷售格局，調(diào)整***的組織構(gòu)造。各中心直面區(qū)域客戶一同開發(fā)市場，樹立品牌。**營銷中心1-5月份銷售量到達(dá)（）萬噸。拓寬了我公司產(chǎn)品在市場上的銷量，提升了**品牌，為

客戶供應(yīng)了更加周到的效勞。

（三）問題三：加強(qiáng)各崗位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)不深不透，在解決實際問題上還有比擬大的差距。學(xué)習(xí)過程中，深度思索、溝通研討不多，學(xué)習(xí)效果不佳。

整改措施落實狀況：

制定20xx年學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，依據(jù)工作實際安排培訓(xùn)課程，注意實效性和可操作性。結(jié)合工作實際6月份-7月份分兩期組織人員參與營銷人員培訓(xùn)，受訓(xùn)率到達(dá)100%。目前第一期培訓(xùn)正在進(jìn)展中。

（四）問題四：對基層真實狀況不深入了解，不能針對詳細(xì)狀況突出治理重點。

整改措施落實狀況：緊緊圍繞經(jīng)營，深入市場、深入實際，開展調(diào)查討論，不斷提高調(diào)查討論水平，結(jié)合學(xué)習(xí)量化治理，運(yùn)用到實際工作中，特殊是區(qū)域銷售量的劃分，將量化治理與客戶治理相結(jié)合給鼓勵客戶不斷提高銷售量，結(jié)合準(zhǔn)時兌現(xiàn)銷售政策。讓客戶體會到我公司的誠信與效率，得到客戶全都好評。

關(guān)于銷售方案范文2

一、建立組織明確觀念：

1.公司名稱：南陵縣昌元印刷有限公司

2.公司概況：南陵縣昌元印刷有限公司始建于20xx年，經(jīng)過幾年的艱難創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于20xx年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園，占地面積近1萬平米，是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè)。

3.公司營銷觀念：靠“誠懇守信、客戶第一、效勞為本、質(zhì)量為先”的經(jīng)營理念，成為一家集設(shè)計、印刷、包裝生產(chǎn)、禮品包裝、書刊裝幀、外貿(mào)印刷、精簡裝配套完善的專業(yè)性、綜合性企業(yè)。

4.公司宗旨：銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，竭誠效勞，讓每一個顧客滿足！

5.公司目標(biāo)：

進(jìn)展目標(biāo)：樹立企業(yè)品牌的共性化與人性化，打造品牌價值，實現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流水準(zhǔn);

價值目標(biāo)：將企業(yè)內(nèi)部價值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品牌形象的自然代言人;

團(tuán)隊目標(biāo):樹立完善團(tuán)隊的工作風(fēng)范，對內(nèi)公平，對外開放。

事業(yè)共享：事業(yè)與員工、顧客共進(jìn)，成績與員工、顧客共享。

二：市場探查與分析：

南陵市場目前擁有小型印刷企業(yè)6家，分別為蕪湖宏博印務(wù)有限公司、南陵縣文教廣告有限公司、南陵縣城關(guān)印刷有限公司、南陵縣金陵印刷有限公司、大阪城印刷廠、恒宇印務(wù)、友情印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅接邢薰?、天盛廣告有限公司、南陵家誠廣告設(shè)計中心、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅接邢薰尽⒋汗葟V告、飛鳥廣告、駱鈴廣告等。

南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷，無彩印。南陵各中小型廣告公司全部彩印業(yè)務(wù)均發(fā)往蕪湖、合肥、南京等地印刷。

南陵縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計195家，其中服裝類21家、汽車零部件類19家、礦業(yè)電子類19家，設(shè)備制造類30家，食品類20家、家居建材類35家、其它類52家。

南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)全部彩印業(yè)務(wù)均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷，其本錢支出無奈增加。

同時由于京福鐵路在南陵設(shè)立分站，使得南陵當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)會有更大的進(jìn)展，南陵的開發(fā)區(qū)企業(yè)會越來越多。企業(yè)多的同時，印刷事業(yè)，特殊是彩印行業(yè)會有更大的市場。

三：市場定位：

公司現(xiàn)引進(jìn)全新上海光華PZ5740五色膠印機(jī)一臺、如郛對開雙面單色印刷機(jī)一臺、及四開單色小腳印刷機(jī)五臺、戴式刀一臺、申威達(dá)切紙機(jī)一臺、上光機(jī)、圓盤膠裝機(jī)、鎖線機(jī)、模切機(jī)、對裱機(jī)等全系列配套設(shè)備20多臺。

公司是南陵當(dāng)?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè)。立足打造南陵第一印刷品牌。

四：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：

市場是不停變化當(dāng)中，企業(yè)在市場中進(jìn)展如同逆水行舟，不進(jìn)則退。在其次家大型彩印企業(yè)沒有進(jìn)駐南陵之前我們必需利用這個時機(jī)搶先占據(jù)南陵市場，并穩(wěn)固自己在南陵市場第一的位置?？梢詫N售劃分為兩個區(qū)域，一區(qū)域為開發(fā)區(qū)企業(yè)團(tuán)隊，二區(qū)域為廣告公司團(tuán)隊。每團(tuán)隊設(shè)1名銷售經(jīng)理，2~~3名銷售代表。同時銷售部增加文員1名，為銷售人員供應(yīng)后勤保障、同時對銷售人員進(jìn)展資料匯總、報表匯總，并起監(jiān)視。

五：銷售預(yù)估分解(預(yù))

依據(jù)公司20xx年12月?lián)p益表顯示，20xx年12月主營業(yè)務(wù)收入485412.87元，全年累計5611336元，月均主營收入467611.33元。公司20xx年4月份損益表顯示20xx年4月主營業(yè)務(wù)收入527849.25元，至20xx年4月份累計2223542.12元，月均主營收入555885.53元?？紤]公司剛轉(zhuǎn)型，市場從新開頭，以及南陵當(dāng)?shù)厥袌鰺o其它同行閱歷借鑒，以及銷售部從新組建，全部銷售人員需要相互磨合，在20xx年10月份前將20xx年月均銷售業(yè)務(wù)金額取20xx年及20xx年前4月月均主營收入綜合取中為511748.45元。將20xx年11月、12月根據(jù)20xx年9月、10月實際銷售業(yè)務(wù)金額15%的正成長率。20xx年銷售預(yù)估金額另行預(yù)估。

關(guān)于銷售方案范文3

一、終端導(dǎo)購鼓勵滯后的成因分析

1.客觀緣由分析

(1)促銷員隊伍自身緣由

出于生計選擇這一行業(yè)的人不在少數(shù)，而把促銷作為事業(yè)干的人很少，因此，很少有人主動討論促銷業(yè)務(wù)。這就客觀上造成了促銷員隊伍的敬業(yè)度低、流淌性高以及上升空間有限的狀況。

(2)終端促銷工作性質(zhì)

促銷員這個職業(yè)工作壓力大，傳統(tǒng)上被認(rèn)為是一個非正規(guī)、不穩(wěn)定的職業(yè)。隨著年齡的增長和自身學(xué)問技能的成長，促銷員變換職業(yè)是在所難免的。即使是留下來的促銷員也會認(rèn)為這個職業(yè)對將來的進(jìn)展和保障有限，其更加強(qiáng)調(diào)眼前的現(xiàn)實利益。

2.經(jīng)銷商自身的緣由

(1)對終端促銷員隊伍治理不夠

(2)薪酬與考核不科學(xué)

(3)培訓(xùn)缺乏針對性

終端培訓(xùn)大多未能考慮因人而異，針對性地進(jìn)展培訓(xùn)而是機(jī)械性地?zé)o差異的灌輸產(chǎn)品學(xué)問、銷售技巧。于是導(dǎo)致新促銷員無法快速成長，老促銷員無法再上新高。新手覺得培訓(xùn)一頭霧水，老促銷員覺得培訓(xùn)形同虛設(shè)。久而久之，大家對培訓(xùn)和學(xué)習(xí)產(chǎn)生了抵觸心情。另外，培訓(xùn)的內(nèi)容不夠全面，僅限于產(chǎn)品學(xué)問、銷售技能和局部企業(yè)文化培訓(xùn)，缺少關(guān)于團(tuán)隊氣氛和心理地位提升的培訓(xùn)，導(dǎo)致促銷員隊伍松散，歸屬感差。

二、整體改善方法

1.切實改良對終端促銷人員隊伍價值的熟悉

企業(yè)要充分熟悉到：塑造高水平的促銷員隊伍對企業(yè)價值制造和價值增值有著重要的意義。要切實轉(zhuǎn)變僅把人員促銷當(dāng)作一種營銷手段的消極意識，加強(qiáng)對企業(yè)促銷員隊伍的建立與治理。

2.優(yōu)化促銷人員薪酬治理

一般導(dǎo)購的薪酬體系分四塊好，根本工資，提成，任務(wù)達(dá)成獎，五險一金。把企業(yè)員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績和將來進(jìn)展嚴(yán)密的聯(lián)系在一起，表達(dá)了三個方面的功能：一是薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的安排原則;二是建立一個能夠鼓勵員工不斷奮勉向上的心理環(huán)境;三是使員工能夠與公司共同共享企業(yè)進(jìn)展所帶來的收益。

3.精細(xì)化的考核

績效考核的指標(biāo)不宜過多，但需要考慮毛利、庫存、主銷型號、主推型號，平臺型賣場還可以依據(jù)競品的銷量制定任務(wù)額，一般來說常態(tài)考核占個人收入的10%左右，而且這個任務(wù)是70%的人努力就可以到達(dá)的。

人情關(guān)心要留意發(fā)揮業(yè)務(wù)下情上達(dá)的作用，老板要發(fā)揮個人魅力，率性而為，形成法規(guī)就達(dá)不到效果了。間或發(fā)獎金或購物卡可以考慮直接發(fā)給年青導(dǎo)購員的長輩，可以擴(kuò)大嘉獎的鼓勵效果。

總而言之，每一個導(dǎo)購員都有他們獨(dú)到之處，只要好好挖掘，輔之于好的鼓勵方案，導(dǎo)購員潛力終究會被挖掘出來的!

關(guān)于銷售方案范文4

一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——3月5日（正月16）

三、整體活動廣告語：歡快佳美中國年購物驚喜不連續(xù)

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動內(nèi)容

（一）新春到，“福”送到！活動時間：2月10日開頭購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個（共20xx個送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17日

新年送吉利，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特殊企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日——14日

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動時間：2月18日——2月27日（初一至初十）

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，假如采納后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，假如禮品缺乏可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很廉價但由于是在過節(jié)期