談判文件格式和談判秘笈

楊家灣船閘段堤防等消險工程施工項目（WSXHXX-SG-YJW標(biāo)段）競爭性談判文件邀請書（被邀請單位名稱）：1.本談判項目楊家灣船閘段堤防等消險工程已經(jīng)批準(zhǔn)，項目業(yè)主為南京市交通運輸局，建設(shè)資金來自省、市，委托人為南京市航道工程建設(shè)指揮部辦公室。受委托人的委托，江蘇鼎峻工程項目管理有限公司作為代理對楊家灣船閘段堤防等消險工程施工項目組織競爭性談判，現(xiàn)誠邀貴公司參加WSXHXX-SG-YJW標(biāo)段的談判，并將有關(guān)事項函告如下。2.項目概況與談判范圍2.1工程項目概況蕪申線是蕪湖至上海之間的運河，西起蕪湖市的青弋江入長江口，沿青弋江、水陽江上溯進(jìn)入江蘇省高淳境內(nèi)，再過楊家灣船閘和固城湖，經(jīng)溧陽、宜興兩市，在大浦口入太湖，再穿太湖經(jīng)太浦口和太浦河在吳江市尖田村進(jìn)入上海市連接黃浦江，全長300余km，是一條溝通長江和太湖水系跨流域的省際內(nèi)河航運通道。2016年主汛期，高淳地區(qū)汛情嚴(yán)重，最高水位達(dá)13.27m，刷新了有記錄以來的歷史最高水位。由于暴雨沖刷及高水位浸泡影響，蕪申線高淳段堤防局部出現(xiàn)坍塌、滲漏情況，需要進(jìn)行消險。本次消險工程包括：楊家灣船閘段堤防，長度2000m，里程樁號K14+766～16+766；淳溪聯(lián)合圩段堤防，長度405m，里程樁號K12+950～K13+050、K14+600～K14+905.2.2談判范圍及內(nèi)容本次談判共設(shè)1個標(biāo)段，即楊家灣船閘段堤防等消險工程施工項目（WSXHXX-SG-YJW標(biāo)段）：工程內(nèi)容包括：楊家灣船閘段堤防K14+766～K16+766堤身采取塑性混凝土防滲墻處理；部分堤防增設(shè)鋼筋混凝土抗滑樁；堤防背水坡邊坡整修、坡面防護(hù)，增設(shè)排水溝、過路涵；堤頂?shù)缆凡?、建；淳溪?lián)合圩段K12+950～K13+050、K14+600～K14+905新老堤防銜接段采取高壓旋噴灌注防滲墻處理。合同內(nèi)容為樁號范圍內(nèi)上述工程、相關(guān)臨時工程的施工和工程保修。計劃工期：2017年3月～2017年6月，工期：4個月。節(jié)點工期：2017年4月30日前完成抗滑樁施工；2017年5月31日前完成防滲墻施工。3.本項目談判響應(yīng)人資格條件要求如下：（1）資質(zhì)要求：港口與航道工程施工總承包二級及以上資質(zhì)或水利水電工程施工總承包二級及以上資質(zhì)，并具有省級及以上建設(shè)行政主管部門核發(fā)的《安全生產(chǎn)許可證》；（2）業(yè)績要求：企業(yè)具有2012年1月1日后交工的航道或水利項目的堤防工程施工項目業(yè)績；（3）項目經(jīng)理（建造師，下同）資格：應(yīng)具有港口與航道工程專業(yè)一級建造師或者水利水電工程專業(yè)二級及以上建造師，且在已交工的航道工程施工項目中擔(dān)任過項目經(jīng)理（含副職）或項目總工；項目經(jīng)理、項目副經(jīng)理（如有）應(yīng)具有工程師及以上職稱和省級及以上有關(guān)主管部門核發(fā)的《建筑施工企業(yè)項目負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)考核合格證書》（B類證）；（4）其他要求：a.項目總工應(yīng)具有工程師及以上職稱（土木類）和省級及以上有關(guān)主管部門核發(fā)的《建筑施工企業(yè)項目負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)考核合格證書》（B類證），且在已交工的航道或水利堤防工程施工中擔(dān)任過項目經(jīng)理（含副職）、或項目總工、或港航結(jié)構(gòu)工程師（或水利水電工程師）、或質(zhì)檢工程師；b.投入本項目的專職安全管理人員應(yīng)具有省級及以上有關(guān)主管部門核發(fā)的《建筑施工企業(yè)專職安全生產(chǎn)管理人員安全生產(chǎn)考核合格證書》（C類證）；c.擬投入主要人員中港航結(jié)構(gòu)工程師（或水利水電工程師）應(yīng)具有助理工程師及以上職稱，質(zhì)檢工程師、試驗工程師、測量工程師應(yīng)具有助理工程師及以上職稱。4.競爭性談判文件的獲取：請攜帶談判邀請函、經(jīng)辦人身份證、單位介紹信于2017年2月16日起，到代理人江蘇鼎峻工程項目管理有限公司（南京市雨花東路158號1幢328室）領(lǐng)取競爭性談判文件、設(shè)計圖紙。競爭性談判文件（含圖紙）收取人民幣1000元，售后不退。5.競爭性談判響應(yīng)文件的遞交：競爭性談判響應(yīng)文件統(tǒng)一遞交，遞交開始時間為2017年2月24日下午13:30，截止時間為2017年2月24日下午14:00，遞交地點為：南京市航道管理處2樓會議室（地址：南京市鼓樓區(qū)江東北路397號）。6.談判會定于競爭性談判響應(yīng)文件遞交截止的同一時間、同一地點舉行，談判響應(yīng)人應(yīng)派法定代表人或其授權(quán)的代理出席并參加談判。注：上述時間均為北京時間。業(yè)主代表：南京市航道工程建設(shè)指揮部辦公室業(yè)主地址：南京市鼓樓區(qū)江東北路397號電話真系人：劉利代理：江蘇鼎峻工程項目管理有限公司地址：江蘇省淮安市清河區(qū)中鑫上城A幢C1601室聯(lián)系人：董俞珍電話真-mail：jtzxcjb@126.com

第三節(jié)合同附件格式

附件一：合同協(xié)議書合同協(xié)議書南京市航道工程建設(shè)指揮部辦公室（以下簡稱“業(yè)主代表”）為實施已接受以下簡稱承包人”為本項目標(biāo)段施工的中標(biāo)人。業(yè)主代表和承包人共同達(dá)成如下協(xié)議。1.本協(xié)議書與下列文件一起構(gòu)成合同文件：(1)合同協(xié)議書及各種合同附件(含評標(biāo)期間和合同談判過程中的澄清文件和補充資料)；(2)中標(biāo)通知書；(3)補遺書；(4)競爭性談判響應(yīng)函及競爭性談判響應(yīng)函附錄；(5)專用合同條款；(6)通用合同條款；(7)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求；(8)圖紙；(9)已標(biāo)價的工程量清單；(10)談判響應(yīng)文件中有關(guān)人員、設(shè)備投入的承諾；(11)施工組織設(shè)計安排；(12)構(gòu)成本合同組成部分的其他文件。2.上述文件互相補充和解釋，如有不明確或不一致之處，以合同約定次序在先者為準(zhǔn)。3.簽約合同價：人民幣（大寫）(￥元)。4.承包人項目經(jīng)理：。5.工程質(zhì)量符合《堤防工程施工質(zhì)量驗收評定標(biāo)準(zhǔn)》（SL634-2012）等。6.承包人承諾按合同約定承擔(dān)工程的實施、完成及缺陷修復(fù)。7.業(yè)主代表承諾按合同約定的條件、時間和方式向承包人支付合同價款。8.承包人應(yīng)按照監(jiān)理人指示開工，工期為日歷天。9.本協(xié)議書一式八份，合同雙方各執(zhí)四份。10.合同未盡事宜，雙方另行簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議是合同的組成部分。（以下無正文）業(yè)主代表： 包人：法定代表人定代表人或其授權(quán)代理人或其授權(quán)代理人月日 月日附件二：履約擔(dān)保格式履約擔(dān)保南京市航道工程建設(shè)指揮部辦公室：鑒于南京市航道工程建設(shè)指揮部辦公室（業(yè)主代表名稱以下簡稱“業(yè)主代表”接受 （承包人名稱）（以下稱“承包人”）于 年月日參加 （項目名稱） 標(biāo)段施工的競爭性談判我方愿意無條件地不可撤銷地就承包人履行與你方訂立的合同向你方提供擔(dān)保。1.擔(dān)保金人民幣（大寫） 元（￥ 。2.擔(dān)保有效期自業(yè)主代表與承包人簽訂的合同生效之日起至業(yè)主代表簽發(fā)工程接收證書之日止。3.在本擔(dān)保有效期內(nèi)，因承包人違反合同約定的義務(wù)給你方造成經(jīng)濟(jì)損失時，我方在收到你方以書面形式提出的在擔(dān)保金額內(nèi)的賠償要求后，在7天內(nèi)條件支付。4.業(yè)主代表承包人《通用合同條款第15變更合同時我方承擔(dān)本擔(dān)保規(guī)定的義務(wù)不變。擔(dān)保人 （蓋單位）法定代表人或其授權(quán)代理人： （字）地 址 郵政編碼： 電 話 傳 真 年 月 日

附件三：預(yù)付款擔(dān)保格式預(yù)付款擔(dān)保南京市航道工程建設(shè)指揮部辦公室：根據(jù) （承包名稱（以稱承包人”）與南京市航道工程建設(shè)指揮部辦公室業(yè)主代表名稱）（以下簡稱“業(yè)主代表”于 年 月 日訂的 （項目名 標(biāo)段施工承包合同承包人按約定的金額向業(yè)主代表提交一份預(yù)付款擔(dān)保即有權(quán)得到業(yè)主代表支付相等金額的預(yù)付款。我方愿意就你方提供給承包人的預(yù)付款提供擔(dān)保。1.擔(dān)保金人民幣（大寫） 元（￥ 。2.擔(dān)保有效期自預(yù)付款支付給承包人起生效，至業(yè)主代表簽發(fā)的進(jìn)度付款證書說明已完全扣清止。3.在本保函有效期內(nèi)，因承包人違反合同約定的義務(wù)而要求收回預(yù)付款時，我方在收到你方的書面通知后在７天內(nèi)無條件支付但本保函的擔(dān)保金額在任何時候不應(yīng)超過預(yù)付款金額減去業(yè)主代表按合同約定在向承包人簽發(fā)的進(jìn)度付款證書中扣除的金額。4.業(yè)主代表承包人《通用合同條款第15變更合同時我方承擔(dān)本保函規(guī)定的義務(wù)不變。擔(dān)保人： （蓋單章）法定代表人或其授權(quán)代理人： （簽字）地 址 郵政編碼： 電 話 傳 真 月 日

附件四：廉政合同廉政合同根據(jù)交通部《關(guān)于在交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中加強(qiáng)廉政建設(shè)的若干意見》、《江蘇省交通廳關(guān)于限制違反廉政合同的談判響應(yīng)人進(jìn)入交通工程建設(shè)市場的若干規(guī)定》以及有關(guān)工程建設(shè)、廉政建設(shè)的規(guī)定，為做好工程建設(shè)中的黨風(fēng)廉政建設(shè)，保證工程建設(shè)高效優(yōu)質(zhì)，保證建設(shè)資金的安全和有效使用以及投資效益，南京市航道工程建設(shè)指揮部辦公室（以下稱“業(yè)主代表”）與施工單位（以下稱“承包人”），特訂立如下合同。第一條業(yè)主代表、承包人雙方的權(quán)利和義務(wù)（一）嚴(yán)格遵守黨和國家有關(guān)法律法規(guī)及交通部的有關(guān)規(guī)定。（二）嚴(yán)格遵守的合同文件，自覺按合同辦事。（三）雙方的業(yè)務(wù)活動堅持公開、公正、誠信、透明的原則（除法律認(rèn)定的商業(yè)秘密和合同文件另有規(guī)定之外），不得損害國家和集體利益，違反工程建設(shè)管理規(guī)章制度。（四）建立健全廉政制度，開展廉政教育，設(shè)立廉政告示牌，公布舉報電話，監(jiān)督并認(rèn)真查處違法違紀(jì)行為。（五）發(fā)現(xiàn)對方在業(yè)務(wù)活動中有違反廉政規(guī)定的行為，有及時提醒對方糾正的權(quán)利和義務(wù)。（六）發(fā)現(xiàn)對方嚴(yán)重違反本合同義務(wù)條款的行為，有向其上級有關(guān)部門舉報、建議給予處理并要求告之處理結(jié)果的權(quán)利。第二條業(yè)主代表的義務(wù)（一）業(yè)主代表及其工作人員不得索要或接受承包人的禮金、有價證券和貴重物品，不得在承包人報銷任何應(yīng)由業(yè)主代表或個人支付的費用等。（二）業(yè)主代表工作人員不得參加承包人安排的超標(biāo)準(zhǔn)宴請和娛樂活動；不得接受承包人提供的通訊工具、交通工具和高檔辦公用品等。（三）業(yè)主代表及其工作人員不得要求或者接受承包人為其住房裝修、婚喪嫁娶活動、配偶子女、親友的工作安排以及出國出境、旅游等提供方便等。（四）業(yè)主代表工作人員的配偶、子女、親友不得從事與業(yè)主代表工程有關(guān)的材料設(shè)備供應(yīng)、工程分包、勞務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動等。（五）業(yè)主代表及其工作人員不得以任何理由向承包人推薦分包單位，不得要求承包人購買合同規(guī)定外的材料和設(shè)備。第三條承包人義務(wù)（一）承包人不得以任何理由向業(yè)主代表及其工作人員行賄或饋贈禮金、有價證券、貴重禮品。（二）承包人不得以任何名義為業(yè)主代表及其工作人員報銷應(yīng)由業(yè)主代表單位或個人支付的任何費用。（三）承包人不得為業(yè)主代表單位和個人購置或提供通訊工具、交通工具和高檔辦公用品等。（四）承包人不得以任何理由安排業(yè)主代表及其工作人員參加超標(biāo)準(zhǔn)宴請及娛樂活動。（五）承包人不得以單位股東或員工名義給業(yè)主代表及其工作人員或其近親親屬發(fā)放紅利、工資或獎金。第四條違約責(zé)任（一）業(yè)主代表及其工作人員違反本合同第一、二條，按管理權(quán)限，依據(jù)有關(guān)規(guī)定給予黨紀(jì)、政紀(jì)或組織處理；涉嫌犯罪的，移交司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任；給承包人單位造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)予以賠償。（二）承包人及其工作人員違反本合同第一、三條，按管理權(quán)限，依據(jù)有關(guān)規(guī)定，給予黨紀(jì)、政紀(jì)或組織處理；給業(yè)主代表單位造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)予以賠償；情節(jié)嚴(yán)重的，業(yè)主代表將上報項目所屬的交通工程建設(shè)主管部門，按照《江蘇省交通廳關(guān)于限制違反廉政合同的談判響應(yīng)人進(jìn)入交通工程建設(shè)市場的若干規(guī)定》的標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)處罰規(guī)定給予承包人信用等級降低或一至三年內(nèi)不得進(jìn)入本省交通建設(shè)市場的處罰。第五條雙方約定：本合同由雙方或雙方上級單位的紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)監(jiān)督。由業(yè)主代表或業(yè)主代表上級單位的紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)約請承包人或承包人上級單位紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)對本合同履行情況進(jìn)行檢查，提出在本合同規(guī)定范圍內(nèi)的裁定意見。第六條本合同有效期為業(yè)主代表、承包人雙方簽署之日起至該工程項目竣工驗收后止。第七條本合同作為施工合同的附件，與工程施工合同具有同等的法律效力，經(jīng)合同雙方簽署立即生效。第八條本合同見證單位為。地址：郵編：電話：第九條本合同八份，業(yè)主代表與承包人各執(zhí)三份，見證單位執(zhí)二份。業(yè)主代表：承包人：法定代表人法定代表人或其授權(quán)代理人：或其授權(quán)代理人：年月日年月日見證單位：代表：年月日附件五：安全生產(chǎn)合同安全生產(chǎn)合同（格式）為在施工合同的實施過程中創(chuàng)造安全、高效的施工環(huán)境，切實搞好本標(biāo)段的安全管理工作，本標(biāo)段業(yè)主代表南京市航道工程建設(shè)指揮部辦公室（以下簡稱“業(yè)主代表”）與承包人（以下簡稱“承包人”）特此簽訂安全生產(chǎn)合同：一、業(yè)主代表職責(zé)1．嚴(yán)格遵守國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，認(rèn)真執(zhí)行工程承包合同中的有關(guān)安全要求。2．按照“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”和堅持“管生產(chǎn)必須管安全”的原則進(jìn)行安全生產(chǎn)管理，做到生產(chǎn)與安全工作同時計劃、布置、檢查、總結(jié)和評比。3．重要的安全設(shè)施必須堅持與主體工程“三同時”的原則，即：同時設(shè)計、審批，同時施工，同時驗收，投入使用。4．定期召開安全生產(chǎn)調(diào)度會，及時傳達(dá)中央及地方有關(guān)安全生產(chǎn)的精神。5．組織對承包人施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)檢查，監(jiān)督承包人及時處理發(fā)現(xiàn)的各項安全隱患。二、承包人職責(zé)1．嚴(yán)格遵守“《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》（國務(wù)院393號令）、《公路水運工程安全生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》（交通運輸部2007年1號令）”等安全生產(chǎn)的法律法規(guī)及相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真執(zhí)行工程承包合同中的有關(guān)安全要求。2．堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針和安全發(fā)展的科學(xué)理念，堅持“抓基礎(chǔ)、抓示范、抓關(guān)鍵”的原則，加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育，增強(qiáng)全員安全生產(chǎn)意識，建立健全各項安全生產(chǎn)的管理機(jī)構(gòu)和安全生產(chǎn)管理制度，配備專職及兼職安全檢查人員，有組織有領(lǐng)導(dǎo)地開展安全生產(chǎn)活動。各級領(lǐng)導(dǎo)、工程技術(shù)人員、生產(chǎn)管理人員和具體操作人員，必須熟悉和遵守本條款的各項規(guī)定，做到生產(chǎn)與安全工作同時計劃、布置、檢查、總結(jié)和評比。3．建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制。從派往項目實施的項目經(jīng)理到生產(chǎn)工人（包括臨時雇請的民工）的安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)必須做到縱向到底，一環(huán)不漏；各職能部門、人員的安全生產(chǎn)責(zé)任制做到橫向到邊，人人有責(zé)。項目經(jīng)理是安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人?，F(xiàn)場設(shè)置的安全機(jī)構(gòu)，至少配備1名專職安全生產(chǎn)管理人員，專職負(fù)責(zé)所有員工的安全和治安保衛(wèi)工作及預(yù)防事故的發(fā)生。安全機(jī)構(gòu)人員，有權(quán)按有關(guān)規(guī)定發(fā)布指令，并采取保護(hù)性措施防止事故發(fā)生。4．承包人在任何時候都應(yīng)采取各種合理的預(yù)防措施，防止其員工發(fā)生任何違法、違禁、暴力或妨礙治安的行為。5．承包人必須具有勞動安全管理部門頒發(fā)的安全生產(chǎn)證書，參加施工的人員，必須接受安全技術(shù)教育，熟知和遵守本工種的各項安全技術(shù)操作規(guī)程，定期進(jìn)行安全技術(shù)考核，合格者方準(zhǔn)上崗操作。對于從事電氣、起重、建筑登高架設(shè)作業(yè)、焊接、機(jī)動車船駕駛、爆破、潛水等特殊工種的人員，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，獲得《安全操作合格證》后，方準(zhǔn)持證上崗。施工現(xiàn)場如出現(xiàn)特種作業(yè)無證操作現(xiàn)象時，項目經(jīng)理必須承擔(dān)管理責(zé)任。6．對于易燃易爆的材料除應(yīng)專門妥善保管之外，還應(yīng)配備有足夠的消防設(shè)施，所有施工人員都應(yīng)熟悉消防設(shè)備的性能和使用方法；承包人不得將任何種類的爆炸物給予、易貨或以其他方式轉(zhuǎn)讓給任何其他人，或允許、容忍上述同樣行為。7．操作人員上崗，必須按規(guī)定穿戴防護(hù)用品。施工負(fù)責(zé)人和安全檢查員應(yīng)隨時檢查勞動防護(hù)用品的穿戴情況，不按規(guī)定穿戴防護(hù)用品的人員不得上崗。8．所有施工機(jī)具設(shè)備和高空作業(yè)的設(shè)備均應(yīng)定期檢查，并有安全員的簽字記錄，保證其經(jīng)常處于完好狀態(tài)；不合格的機(jī)具、設(shè)備和勞動保護(hù)用品嚴(yán)禁使用。9．施工中采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料時，必須制定相應(yīng)的安全技術(shù)措施，施工現(xiàn)場必須具有相關(guān)的安全標(biāo)志牌。10．承包人必須按照本工程項目特點，組織制定本工程實施中的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案；如果發(fā)生安全事故，應(yīng)按照《國務(wù)院關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定》以及其它有關(guān)規(guī)定，及時上報有關(guān)部門，并堅持“四不放過”的原則，嚴(yán)肅處理相關(guān)責(zé)任人。三、違約責(zé)任如因業(yè)主代表或承包人違約造成安全事故，將依法追究責(zé)任。本合同正本一式二份，副本六份，合同雙方各執(zhí)正本一份，副本三份。由雙方法定代表人或其授權(quán)的代理人簽署與加蓋公章后生效，全部工程竣工驗收后失效。業(yè)主代表： 包人：法定代表人定代表人或其授權(quán)代理人或其授權(quán)代理人月日 月日

附件六：工程資金管理協(xié)議書（供參考）業(yè)主代表：（以下簡稱“甲方”）承包人：（以下簡稱“乙方”）經(jīng)辦銀行：（以下簡稱“丙方”）為了促進(jìn)工程項目的順利實施，管好用好建設(shè)資金，確保工程資金?？顚Ｓ茫瑫r為施工承包單位提供便捷有效的銀行業(yè)務(wù)服務(wù)，根據(jù)標(biāo)段施工合同專用條款有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲、乙、丙三方協(xié)商，達(dá)成協(xié)議如下：一、資金管理的內(nèi)容1、乙方為完成標(biāo)段施工工程成立的項目經(jīng)理部在丙方開設(shè)基本結(jié)算戶；2、甲方應(yīng)按合同規(guī)定將工程款（質(zhì)量保證金除外）匯入乙方在丙方開設(shè)的帳戶；3、丙方應(yīng)為乙方提供便捷有效的銀行業(yè)務(wù)服務(wù)，并接受甲方委托對乙方在丙方開設(shè)的基本結(jié)算戶資金使用情況進(jìn)行監(jiān)督。二、甲方的權(quán)責(zé)1、按照標(biāo)段施工合同有關(guān)條款規(guī)定的時間和方式，向乙方支付工程款；2、在發(fā)現(xiàn)乙方將本標(biāo)段資金挪用、轉(zhuǎn)移時，甲方有權(quán)中止工程支付，直至乙方改正為止；3、不定期審查丙方對乙方的資金使用監(jiān)督情況，如丙方不能履行其責(zé)任，甲方有權(quán)隨時終止本協(xié)議；4、在乙、丙雙方發(fā)生爭議時，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、解決。三、乙方的權(quán)責(zé)1、項目經(jīng)理部成立以后，乙方應(yīng)盡快在丙方開設(shè)基本結(jié)算戶；2、確保本標(biāo)段資金專款專用，不發(fā)生挪用、轉(zhuǎn)移資金的現(xiàn)象；保證不通過權(quán)益轉(zhuǎn)讓、抵押、擔(dān)保承擔(dān)債務(wù)等任何其他方式使用基本結(jié)算戶的資金；3、辦理材料、設(shè)備等采購業(yè)務(wù)（包括使用同城轉(zhuǎn)帳支票）時，應(yīng)出示購貨合同、協(xié)議和發(fā)票；在辦理總額超過50萬元以上的采購業(yè)務(wù)時，應(yīng)將合同、協(xié)議和發(fā)票復(fù)印件送丙方備案；購買應(yīng)急材料、設(shè)備時可先辦理支付手續(xù)，但事后必須補備有關(guān)資料；4、向分包單位支付工程進(jìn)度款時，應(yīng)附甲方批準(zhǔn)分包的文件；5、向上級單位繳納管理費、機(jī)械設(shè)備及周轉(zhuǎn)材料租賃推銷費、職工保險、養(yǎng)老及醫(yī)療統(tǒng)籌基金、工會經(jīng)費等款項時，應(yīng)附上級單位出具的轉(zhuǎn)帳通知等有關(guān)資料，以確保資金專款專用。四、丙方的權(quán)責(zé)1、成立以辦事處（營業(yè)部）主任為組長，業(yè)務(wù)科長、會計科長及經(jīng)辦人員為成員的建設(shè)服務(wù)小組，明確業(yè)務(wù)流程，提高工作效率，杜絕“壓票”現(xiàn)象；2、根據(jù)乙方提供的購貨合同、協(xié)議和發(fā)票，檢查其所購材料、設(shè)備是否用于標(biāo)段工程建設(shè)，對本標(biāo)段以外的購貨款項，有權(quán)拒絕辦理，并及時報告甲方；3、根據(jù)乙方與分包單位簽訂的合同及支付文件，檢查其支付款項是否符合有關(guān)條件，向分包單位以外單位的支付有權(quán)拒絕辦理，并及時報告甲方；4、根據(jù)乙方提供的上級單位出具的轉(zhuǎn)帳通知等有關(guān)資料，辦理管理費、機(jī)械設(shè)備及周轉(zhuǎn)材料租賃攤銷費、職工保險、養(yǎng)老及醫(yī)療統(tǒng)籌基金、工會經(jīng)費等款項的支付；對超出轉(zhuǎn)帳通知等有關(guān)資料以外的支付，有權(quán)拒絕辦理，并及時報告甲方；5、專人、專車為乙方提供上門服務(wù)，每個工作日上午上門一次，為乙方辦理票據(jù)收付、現(xiàn)金存取、帳務(wù)核對等業(yè)務(wù)，在接到乙方提供的票據(jù)、資料后，8個工作小時內(nèi)辦理支付，如遇丙方有權(quán)拒絕辦理的項目，也應(yīng)在同一時間段內(nèi)回復(fù)乙方；6、每月第4周周四將乙方前一個周期的支付情況，整理后書面報送甲方；乙方復(fù)印備案的材料一并送甲方。五、甲、乙、丙三方都應(yīng)履行保密責(zé)任，不得將其他兩方的業(yè)務(wù)情況透露給三方以外的其他單位或個人。五、甲、乙、丙三方都應(yīng)履行保密責(zé)任，不得將其他兩方的業(yè)務(wù)情況透露給三方以外的其他單位或個人。六、本協(xié)議有效期自乙方在丙方開戶起，至工程竣工驗收甲方向乙方頒發(fā)竣工驗收證書后結(jié)束。七、協(xié)議未盡事宜，由甲方牽頭，三方協(xié)商解決。八、本協(xié)議一式份，三方各執(zhí)份。業(yè)主代表：（蓋單位章）：代表（簽字）：聯(lián)系人：電話：承包人：（蓋單位章）：代表（簽字）：聯(lián)系人：電話：經(jīng)辦銀行：（蓋單位章）：代表（簽字）：聯(lián)系人：電話：簽約時間：年月日第八章競爭性談判響應(yīng)文件格式

封面格式楊家灣船閘段堤防等消險工程施工項目（WSXHXX-SG-YJW標(biāo)段）談判響應(yīng)文件談判響應(yīng)人： 年月日

目錄一、談判函及談判函附錄；二、法定代表人身份證明或授權(quán)委托書；三、談判響應(yīng)保證金；四、不拖欠農(nóng)民工工資承諾書五、農(nóng)民工醫(yī)療保險的承諾書六、已標(biāo)價的工程量清單七、施工組織設(shè)計；八、項目管理機(jī)構(gòu)；九、擬分包項目情況表；十、資格審查資料；十一、其它材料

一、談判函及談判函附錄（一）談判函南京市航道工程建設(shè)指揮部辦公室：1.我方已仔細(xì)研究了楊家灣船閘段堤防等消險工程施工項目（WSXHXX-SG-YJW標(biāo)段）競爭性談判文件的全部內(nèi)容，愿意以已標(biāo)價工程量清單中的總價，工期，按合同約定實施和完成承包工程，修補工程中的任何缺陷，工程質(zhì)量達(dá)到合格。2.我方承諾在從規(guī)定的遞交談判響應(yīng)文件之日起30天的談判有效期內(nèi)不修改、撤銷談判響應(yīng)文件，該期限屆滿之前，本談判函對我方將始終具有約束力，我方隨時接受中標(biāo)。3.隨同本談判函提交談判響應(yīng)保證金一份，金額為人民幣（大寫）壹拾萬元，（小寫）￥100000。如果我方在上述談判響應(yīng)文件有效期內(nèi)撤回標(biāo)書；或在收到上述中標(biāo)通知后的7天內(nèi)未能或拒絕簽署正式合同；或未能提交履約擔(dān)保，貴方有權(quán)沒收談判響應(yīng)保證金。4.如我方中標(biāo)：（1）我方承諾在收到中標(biāo)通知書后，在中標(biāo)通知書規(guī)定的期限內(nèi)與你方簽訂合同。（2）隨同本談判函遞交的談判函附錄屬于合同文件的組成部分。（3）我方承諾按照閱競爭性談判文件規(guī)定向你方遞交履約擔(dān)保。（4）我方承諾在合同約定的期限內(nèi)完成并移交全部合同工程。5.我方在此聲明，所遞交的談判響應(yīng)文件及有關(guān)資料內(nèi)容完整、真實和準(zhǔn)確。6.在合同協(xié)議書正式簽署生效之前，本談判函連同你單位的中標(biāo)通知書將構(gòu)成我們雙方之間共同遵守的文件，對雙方具有約束力。7.我方理解，貴方不一定接受最低談判價的談判響應(yīng)書或其它任何你們可能收到的談判響應(yīng)書，同時也理解，貴方不負(fù)擔(dān)我方的任何參加談判費用。談判響應(yīng)人 （蓋單位章）法定代表人或其委托代理人： （親筆簽名）地址： 網(wǎng)址： 電話： 傳真： 郵政編碼： 月 日注：如談判函內(nèi)容超過一頁紙時，每頁均應(yīng)蓋單位章并由法定代表人或其委托代理人親筆簽名。（二）談判函附錄序號條款名稱合同條款號約定內(nèi)容備注1談判響應(yīng)保證金金額—人民幣10萬元/合同段2項目經(jīng)理姓名： 3工期1.1 4履約擔(dān)保金額4.2滿足談判文件規(guī)定5分包4.3滿足談判文件規(guī)定6開工期11.1開工通知中寫明的開工日期7逾期違約金11.5竣工逾期違約金：10000元人民幣/天節(jié)點工期逾期違約金：5000元人民幣/天8逾期竣工違約金限額11.5合同價格的10%9工程質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)13.1.1合格10價格調(diào)整16滿足談判文件規(guī)定11開工預(yù)付款17.2滿足談判文件規(guī)定12材料預(yù)付款17.2無13期中(月進(jìn)度)支付證書最低限額17.3人民幣50萬元14支付時間17.3收到進(jìn)度付款申請單后的28天承包人提供了相應(yīng)數(shù)額的發(fā)票（應(yīng)提供施工所在地稅務(wù)部門開出的完稅憑證）15未付款額的利率17.3商業(yè)銀行同期貸款利率＋手續(xù)費16質(zhì)量保證金的百分比17.4月支付額的10%17質(zhì)量保證金限額17.4合同價格的5%18缺陷責(zé)任期19.6滿足談判文件規(guī)定19保修期19.6滿足談判文件規(guī)定談判響應(yīng)人（蓋單位章）法定代表人或其委托代理人： （親筆簽名）

二、法定代表人身份證明或授權(quán)委托書2-1法定代表人身份證明談判響應(yīng)人名稱：單位性質(zhì)：地址：成立時間：年月日經(jīng)營期限：姓名：(法定代表人親筆簽名)性別：年齡：職務(wù)：系(談判響應(yīng)人名稱)的法定代表人。特此證明。談判響應(yīng)人：（蓋單位章）年月日注：1、本表必須提供，法定代表人身份證明上必須蓋有單位章。2、如果由談判響應(yīng)人的法定代表人親自簽署談判響應(yīng)文件，則不需提交授權(quán)委托書。

2-2授權(quán)委托書本人（姓名）系（談判響應(yīng)人名稱）的法定代表人，現(xiàn)委托（姓名）為我方代理人。代理人根據(jù)授權(quán)，以我方名義簽署、澄清、遞交、撤回、修改楊家灣船閘段堤防等消險工程施工項目（WSXHXX-SG-YJW標(biāo)段）談判響應(yīng)文件、簽訂合同和處理有關(guān)事宜，其法律后果由我方承擔(dān)。委托期限：四個月代理人無轉(zhuǎn)委托權(quán)。附：法定代表人身份證明談判響應(yīng)人：（蓋單位章）法定代表人：（簽字）身份證號碼：委托代理人：（簽字）身份證號碼：年月日三、談判響應(yīng)保證金談判響應(yīng)人應(yīng)在此附談判響應(yīng)保證金電匯回單或銀行匯票或業(yè)主代表出具的談判響應(yīng)保證金收款證明或其它可證明業(yè)主代表已收到該談判響應(yīng)保證金的復(fù)印件。如談判響應(yīng)保證金不滿足談判文件相關(guān)規(guī)定，視為無效談判響應(yīng)保證金，不能通過談判評審。四、不拖欠農(nóng)民工工資承諾書（格式）致：南京市航道工程建設(shè)指揮部辦公室為保護(hù)農(nóng)民工的合法權(quán)益，不拖欠農(nóng)民工工資，本簽名人鄭重承諾：本企業(yè)如果中標(biāo)承建楊家灣船閘段堤防等消險工程施工項目（WSXHXX-SG-YJW標(biāo)段）工程，需要使用農(nóng)民工時，將保證做到：1、按照《勞動法》規(guī)定雇傭和使用農(nóng)民工，工資將直接發(fā)放給農(nóng)民工本人，嚴(yán)禁發(fā)放給“包工頭”。2、我公司分包單位雇傭農(nóng)民工的，將要求分包單位按照第1條規(guī)定簽訂勞動合同，并負(fù)責(zé)督促其按照合同規(guī)定及時結(jié)付農(nóng)民工工資。如因我公司未按合同約定與分包單位結(jié)清工程款，致使后者拖欠農(nóng)民工工資的，將由我公司先行墊付欠款。本公司對分包單位清償欠農(nóng)民工工資負(fù)總責(zé)。3、如果發(fā)生違反規(guī)定拖欠或克扣農(nóng)民工工資行為，造成農(nóng)民工上訪，本公司愿意接受業(yè)主暫停我公司1年期間參加業(yè)主招標(biāo)項目投標(biāo)資格的處罰，同時愿意接受交通行政主管部門依照有關(guān)規(guī)定作出的其它處罰決定。4、本公司同意：在合同執(zhí)行期間由業(yè)主代表按規(guī)定扣留工程計量款的1%作為農(nóng)民工工資保障金：工程結(jié)算時，業(yè)主代表代表視承包人對農(nóng)民工工資支付情況，據(jù)實結(jié)算返還保障金。談判響應(yīng)人：（蓋章）法定代表人或其授權(quán)代理人：（親筆簽名）日期：年月日

五、農(nóng)民工醫(yī)療保險的承諾書（格式）致：南京市航道工程建設(shè)指揮部辦公室為保護(hù)農(nóng)民工的合法權(quán)益，本簽名人鄭重承諾：本公司如果中標(biāo)承建楊家灣船閘段堤防等消險工程施工項目（WSXHXX-SG-YJW標(biāo)段）工程，按照“關(guān)于落實省人民政府《關(guān)于解決農(nóng)民工醫(yī)療保險問題的意見》的意見（蘇交招[2009]6號）”的規(guī)定，需要使用農(nóng)民工時，將保證做到：1、按照有關(guān)法律規(guī)定使用農(nóng)民工，為本項目所使用的農(nóng)民工辦理與其他職工同樣的城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險；2、如本項目有分包的，將要求本項目的分包人為分包所用農(nóng)民工辦理與其他職工同樣的城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險，并連帶承擔(dān)分包人不為農(nóng)民工辦理與其他職工同樣的城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險的一切責(zé)任；3、對于交通項目短期使用靈活就業(yè)的農(nóng)民工的，我公司承諾使用的農(nóng)民工已參加了其戶籍所在地新型農(nóng)村合作醫(yī)療或者參加了用工所在地不同保障層次的城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險。4、如本公司未遵守上述規(guī)定，建設(shè)單位有權(quán)按照合同規(guī)定拒絕沒有辦理上述醫(yī)療保險的農(nóng)民工進(jìn)入合同實施現(xiàn)場且接受相關(guān)部門作出的處罰。談判響應(yīng)人：（蓋章）法定代表人或其授權(quán)代理人：（親筆簽名）日期：年月日六、已標(biāo)價工程量清單表1工程量清單匯總表（格式見第五章工程量清單）表2工程量清單（格式見第五章工程量清單）表3工程子目單價構(gòu)成分析表表4分項工程單價組成分析表

表3工程細(xì)目單價構(gòu)成分析表內(nèi)容細(xì)目號子目說明分項工程分項工程分項工程…………分項工程綜合單價（1）+（2）+…（n）分項單價（1）分項單價（2）分項單價（3）……（4）…………分項單價（n）100200002001……說明：1、分項工程是指工程量清單子目所含的子項以及攤銷在該子目綜合單價中的所有其他附屬項目。2、每一子目號分為兩行填寫，其中上行填分項工程名稱，下行填分項單價組成。

表4分項工程單價組成分析表說明細(xì)目號分項工程說明單位人工（1）機(jī)械（2）材料（3）合計綜合費率（5）分項單價（6）=（4）+（4）×（5）說明100200002001分項（1）100200002001分項（2）100200002001分項（3）…………

七、施工組織設(shè)計A、談判響應(yīng)人應(yīng)按以下要點及順序，詳細(xì)編寫施工組織設(shè)計；但文字宜精煉、內(nèi)容具體。B、談判響應(yīng)人如果中標(biāo)，將提交詳細(xì)的施工組織設(shè)計和進(jìn)度計劃，其內(nèi)容應(yīng)與談判響應(yīng)文件中的施工組織設(shè)計基本一致。C、施工組織設(shè)計的主要內(nèi)容一、施工組織設(shè)計的文字說明主要內(nèi)容如下：1、工程概況；2、項目的特點分析；3、施工組織機(jī)構(gòu)；4、施工準(zhǔn)備工作計劃；5、施工總平面布置方案（包括但不限于：駐地建設(shè)、臨時便道、臨時通訊、供電供水、料場布置、臨時堆土區(qū)處理、施工圍堰等）；6、主要分部分項工程的施工方法（包括土方開挖、運輸、填筑、棄置處理方案，基坑邊坡坡比的設(shè)置方案，土方的挖填平衡調(diào)配方案；護(hù)岸施工方案，砼及鋼筋砼的施工工藝、方式、方法等）；7、重點（關(guān)鍵）和難點工程的施工方案、主要結(jié)構(gòu)形式（主要結(jié)構(gòu)形式的護(hù)岸）的護(hù)岸施工方法（基坑開挖及降排水、模板施工、鋼筋加工、混凝土澆筑及養(yǎng)生等）；8、質(zhì)量保證體系、質(zhì)量保證措施；9、資金需求計劃及保證措施；10、施工進(jìn)度計劃；11、保證工期的措施；12、安全目標(biāo)及安全保證措施；13、環(huán)境保護(hù)措施；14、文明施工措施；15、保修期內(nèi)服務(wù)措施；16、工程施工存在的風(fēng)險評估及對策措施；17、對基坑與圍堰的邊坡坡比設(shè)置、圍堰頂寬設(shè)置的安全穩(wěn)定性進(jìn)行計算，并對基坑施工措施土方、圍堰的成本進(jìn)行測算。18、土方棄運施工方案及超運距單價成本核算。19、其他應(yīng)明確的事項（如與其他承包人的配合等）。二、施工組織設(shè)計應(yīng)附下列圖表(但不限于)：表1施工現(xiàn)場總平面布置圖表2施工進(jìn)度計劃表表3勞動力計劃表表4臨時用地、臨時占用水域計劃表

表1施工總平面圖談判響應(yīng)人應(yīng)提交一份施工現(xiàn)場總平面布置圖，繪出現(xiàn)場臨時設(shè)施布置圖表并附文字說明，說明臨時設(shè)施、臨時道路、加工車間、現(xiàn)場辦公、設(shè)備及倉儲、供電、供水、衛(wèi)生、生活等設(shè)施的情況和布置。

表2施工進(jìn)度計劃表談判響應(yīng)人應(yīng)提交施工進(jìn)度表，說明按談判文件要求的總工期及階段性工期進(jìn)行施工的各個關(guān)鍵日期。施工進(jìn)度表可采用網(wǎng)絡(luò)圖（或橫道圖）表示，說明計劃開工日期和各分項工程各階段的完成日期。施工進(jìn)度計劃應(yīng)與施工組織設(shè)計相適應(yīng)。

表3勞動力計劃表單位：人工種按工程施工階段投入勞動力情況注：談判響應(yīng)人應(yīng)按所列格式提交包括分包人在內(nèi)的估計勞動力計劃表。本計劃表是以每班八小時工作制為基礎(chǔ)編制的。

表4臨時用地、臨時占用水域計劃表用途面積（畝、平方米）位置需用時間合計注：談判響應(yīng)人應(yīng)逐項填寫本表，指出全部臨時設(shè)施用地面積以及詳細(xì)用途。若本表不夠，可加附頁。

表5承包人駐地建設(shè)一覽表用途面積（畝、平方米）位置需用時間合計注：1、談判響應(yīng)人應(yīng)逐項填寫本表，指出承包人駐地建設(shè)中駐地建設(shè)（辦公生活場所）、承包人工地試驗室、拌和站建設(shè)以及其他場地建設(shè)的用地面積等以及詳細(xì)、用途。2、若本表不夠，可加附頁。

八、項目管理機(jī)構(gòu)擬為承包本標(biāo)段工程設(shè)立的組織結(jié)構(gòu)圖以框圖方式表示說明

九、擬分包項目情況表擬定的分包單位名稱法人代表資質(zhì)等級擬分包的分部（項）工程數(shù)量及其工作量分包工作量占總工作量的比例（%）完成同類工程的施工經(jīng)歷擬配備主要人員的情況擬配備的主要施工機(jī)械財務(wù)狀況其他營業(yè)執(zhí)照號碼、經(jīng)營范圍等；……注：1.分包均須填寫本表；無分包計劃的，在“擬定的分包單位名稱”一欄填寫“無”。2．本表后附分包人企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本（全本）、資質(zhì)證書的掃描件或復(fù)印件以及分包協(xié)議原件。

十、資格審查資料表1企業(yè)基本情況表表2企業(yè)財務(wù)狀況表表3擬為本合同工程配備人員情況表表4-a擬投入本合同工程主要人員情況表表4-b擬投入本合同工程主要人員經(jīng)歷表表5企業(yè)代表工程表表6企業(yè)在建工程表表7擬投入本合同工程主要人員情況表表8企業(yè)新中標(biāo)工程情況表表9擬投入本標(biāo)段的主要施工、檢測機(jī)械表表10分包單位表表11擬投入本合同工程的主要施工隊伍資歷表表1企業(yè)基本情況表談判響應(yīng)人全稱主要業(yè)務(wù)營業(yè)范圍營業(yè)執(zhí)照1.注冊號:2.信用等級:企業(yè)資質(zhì)1.等級:2.資信編號:建立日期現(xiàn)有職工總?cè)藬?shù)(人)聯(lián)系方式1.地址:2.郵編:3.電話:4.傳真:法人代表1.姓名:2.職務(wù):3.聯(lián)系電話:技術(shù)負(fù)責(zé)人1.姓名:2.職務(wù):3.聯(lián)系電話:聯(lián)系人1.姓名:2.職務(wù):3.聯(lián)系電話:安全許可證號基本開戶戶行基本戶戶名基本戶帳號表2企業(yè)財務(wù)狀況表單位：萬元（最近年度報表期末數(shù)）存貨：（最近年度報表期初數(shù)）流動資產(chǎn)：（最近年度報表期末數(shù)）流動資產(chǎn)：（最近年度報表期初數(shù)）資產(chǎn)總額：（三年前發(fā)生額）主營業(yè)務(wù)收入：（最近年度發(fā)生額）主營業(yè)務(wù)收入：（最近年度報表期末數(shù)）資產(chǎn)總額：（最近年度報表期末數(shù)）流動負(fù)債：（最近年度報表期末數(shù)）負(fù)債總額：（三年前期末數(shù)）所有者權(quán)益：（最近年度報表期初數(shù)）所有者權(quán)益：（最近年度報表期末數(shù)）所有者權(quán)益：（最近年度發(fā)生額）主營業(yè)務(wù)利潤：（最近年度發(fā)生額）利息支出：（最近年度發(fā)生額）所得稅：（最近年度發(fā)生額）凈利潤：（最近年度發(fā)生額）經(jīng)營現(xiàn)金凈流量：財務(wù)能力評價參考得分表3擬為本合同工程配備人員情況表類別技術(shù)人員管理人員技術(shù)工人其他人員合計小計高級職稱中級職稱初級職稱人數(shù)備注表4_a擬投入本合同工程主要人員情況表擬在本項目中擔(dān)任職務(wù):姓名:年齡:職稱：資質(zhì)等級:表4_b擬投入本合同工程主要人員經(jīng)歷表擬在本項目中擔(dān)任職務(wù):姓名:專業(yè):學(xué)歷:類似工作年限:年類似工作經(jīng)歷時間職務(wù)項目名稱

表5企業(yè)代表工程表代表工程名稱工程地點合同標(biāo)段工程技術(shù)指標(biāo)合同總價/合同結(jié)算價(萬元)竣工質(zhì)量評定項目經(jīng)理技術(shù)負(fù)責(zé)人承建主體隊伍完工日期(年、月)合同工期/實際工期(天)獲獎情況(僅限部、省級以上獎項)業(yè)主名稱業(yè)主聯(lián)系人聯(lián)系電話工程簡介表6企業(yè)在建工程表代表工程名稱工程地點合同標(biāo)段技術(shù)等級標(biāo)段屬性工程技術(shù)指標(biāo)承建主體隊伍項目經(jīng)理技術(shù)負(fù)責(zé)人合同總價(萬元)剩余工作量(萬元)開工日期/合同工期/預(yù)計完工日期工程形象進(jìn)度業(yè)主對履約情況的評價業(yè)主名稱業(yè)主聯(lián)系人聯(lián)系人電話

表7擬投入本合同工程主要人員情況表表7-1主要人員情況表序號投入人員姓名擬在本合同段擔(dān)任職務(wù)年齡職稱身份證號社保號繳費時間項目經(jīng)理項目總工專職安全工程師（員）港航結(jié)構(gòu)工程師（或水利水電工程師）質(zhì)檢工程師試驗工程師測量工程師注：擬投入主要人員需在本表中填報，內(nèi)容應(yīng)完整，主要人員應(yīng)與報表“表4_a擬投入本合同工程主要人員情況表”中填報的人員一致,如不一致，以“表4_a擬投入本合同工程主要人員情況表”為準(zhǔn)。表7-2主要人員任職情況報表姓名擬在本項目擔(dān)任職務(wù)是否在其他被推薦為中標(biāo)候選人的項目中任職是否在其他收到中標(biāo)通知書的項目中任職是否在其他已簽訂合同的項目中任職是否已經(jīng)更換在其他項目（包括中標(biāo)公示、收到中標(biāo)通知書或合同簽訂）的任職注：須在談判響應(yīng)文件中附業(yè)主同意更換的證明材料如有：請?zhí)顚戫椖棵Q和擔(dān)任職務(wù)表8企業(yè)新中標(biāo)工程情況表序號項目名稱工程類型中標(biāo)金額業(yè)主單位業(yè)主聯(lián)系人/電話備注表9擬投入本標(biāo)段的主要施工、檢測機(jī)械表名稱型號、產(chǎn)地國功率/噸位/容積單位數(shù)量合計自有租賃新購備注建議注：1、本表中僅需要填寫大型的、主要的設(shè)備，備注欄簡要說明自有主要施工機(jī)械的來源地點，租賃與新購施工機(jī)械的落實情況。2、“建議”一欄由談判響應(yīng)人根據(jù)談判項目特點和國內(nèi)外當(dāng)前相應(yīng)施工機(jī)械設(shè)備狀況，可向業(yè)主代表建議采用先進(jìn)的施工機(jī)械設(shè)備和先進(jìn)施工方法。

表10分包單位表擬定的分包單位名稱法人代表資質(zhì)等級擬分包的分部（項）工程數(shù)量及其工作量分包工作量占總工作量的比例（%）完成同類工程的施工經(jīng)歷擬配備主要人員的情況擬配備的主要施工機(jī)械財務(wù)狀況其他營業(yè)執(zhí)照號碼、經(jīng)營范圍等；……注：1.分包均須填寫本表；無分包計劃的，在“擬定的分包單位名稱”一欄填寫“無”。

表11擬投入本合同工程的主要施工隊伍資歷表擬在本合同工程中承擔(dān)的工作內(nèi)容隊伍名稱人員數(shù)量隊伍來源施工隊伍隊長：姓名/聯(lián)系方式施工隊伍技術(shù)負(fù)責(zé)人：姓名/聯(lián)系方式組織機(jī)構(gòu)及概況（隊伍形成、現(xiàn)狀及下設(shè)班組情況等）施工經(jīng)歷（何時參加何項目承擔(dān)何工作）目前在建項目狀況項目名稱承擔(dān)工程內(nèi)容可以撤離日期業(yè)主名稱聯(lián)系人聯(lián)系電話備注注：1、“隊伍名稱”一欄中應(yīng)填寫談判響應(yīng)人直屬或談判響應(yīng)人子公司直屬的成建制的分公司、施工隊名稱；2、“隊伍來源”一欄中應(yīng)填寫擬投入的施工隊伍投入到本項目之前所在的項目名稱或地點。3、“人員數(shù)量”一欄中應(yīng)填寫各施工隊伍擬投入的人員數(shù)量。4、本表中施工隊伍隊長和技術(shù)負(fù)責(zé)人需填報姓名和聯(lián)系方式。5、施工隊伍需填報相應(yīng)的施工經(jīng)歷。6、施工進(jìn)場時，擬投入的施工隊伍與談判時不一致時，業(yè)主有權(quán)將該施工隊伍清退出場。十一、其它材料證明材料證明材料名稱適用于附表名稱頁碼企業(yè)法人（或事業(yè)）營業(yè)執(zhí)照表1資質(zhì)證書表1安全生產(chǎn)許可證表1擬投入本標(biāo)段項目經(jīng)理的“建造師”表4擬投入本標(biāo)段的項目經(jīng)理、項目副經(jīng)理（如有）、項目總工的職稱證表4擬投入本標(biāo)段的項目經(jīng)理、項目副經(jīng)理（如有）、項目總工的“建筑施工企業(yè)項目負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)考核合格證書（B類證）”表4擬投入本標(biāo)段的專職安全工程師的“建筑施工企業(yè)專職安全生產(chǎn)管理人員安全生產(chǎn)考核合格證書（C類證）”表4其它證明材料………………

客戶拜訪流程接觸階段：開場白要易懂、簡潔、有新意、少重復(fù)、突出重點。探尋階段：收集信息、發(fā)現(xiàn)需求、控制拜訪、促進(jìn)參與、改善溝通呈現(xiàn)階段：明確客戶需求，呈現(xiàn)拜訪目的，專業(yè)導(dǎo)入FFAB，不斷迎合客戶需求FFAB即：Feature產(chǎn)品或者解決方法的特點Function因特點而帶來的功能Adrantage這些功能的優(yōu)點Benefits這些優(yōu)點為商家?guī)淼睦嫣幚懋愖h階段：消除客戶對產(chǎn)品的異議，從而促進(jìn)成交成交階段：多用限制式提問。是不是？好不好？對不對？行不行？事先客戶資料的收集客戶的產(chǎn)品銷售情況哪些產(chǎn)品易賣，易賣的賣點是什么？接沒接觸過第三方代運營一類的公司平時做促銷嗎？促銷優(yōu)惠的力度有多大？公司的企業(yè)文化及背景和發(fā)生過什么事？公司的銷售覆蓋群在那一塊？公司目前所處的局勢優(yōu)劣，都有那些方面的信息？公司的競爭對手資料：產(chǎn)品價格、服務(wù)態(tài)度、公司優(yōu)劣、最近活動、如何提高客戶的信任穿裝專業(yè)點，因為自己穿的好一點也是在尊敬客戶，并提高信心。多幫助客戶分析一下目前所處的局勢及優(yōu)勢與劣勢，和解決辦法。在第一次拜訪效果不好時或者客戶態(tài)度不佳時，可以試著轉(zhuǎn)移話題，不談合作，談老板感興趣的事第一次見面盡量隨意點，如果態(tài)度要專業(yè)的話客戶會有戒備心。但是有的客戶要相反向客戶介紹一些銷售信息，包括銷售經(jīng)驗和促銷方法。如何吸引客戶的談話的興趣提問客戶可能關(guān)心的問題。談到客戶熟悉的第三方，包括競爭對手引起他對某件事情的共鳴贊美對方用數(shù)據(jù)來引起客戶的興趣及注意有時效的話語，比如：幾月幾號發(fā)生可什么事詢問客戶的有關(guān)問題關(guān)于他的身份和境況問題，例如：他在哪里休假？他的孩子在哪里上學(xué)？上幾年級？他的公司目前的狀況及發(fā)展歷史？令他驕傲地問題他在生意上最大的成就是什么？是怎么樣獲得的？他今年最大的目標(biāo)是什么？他的個人興趣及愛好他喜歡什么運動？有哪些方面的愛好？平時喜歡去那里？詢問他關(guān)于目標(biāo)的問題他公司今年的目標(biāo)？準(zhǔn)備如何讓去實現(xiàn)？實現(xiàn)的話有哪些障礙？應(yīng)該去怎么克服？收集客戶這一行業(yè)的信息及知識了解客戶的銷售情況公司的主銷產(chǎn)品是什么？盈利產(chǎn)品有哪些？滯銷產(chǎn)品有哪些？拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作合理的工作安排，提高時間效率在固定的時間拜訪固定的客戶，從而形成客戶接受拜訪及訂貨的習(xí)慣調(diào)節(jié)好心態(tài)準(zhǔn)備齊全拜訪物品，設(shè)計好拜訪內(nèi)容及時的總結(jié)分析工作情況檢查每天的第一個案子備好專業(yè)知識，拜訪時提供有價值的信息隨時保持職業(yè)敏感，把握機(jī)會新老客戶拜訪時間合理分配。按照二八定律，新客戶百分之八十，老客戶百分之二十。定出拜訪目的，并在每一次拜訪中確認(rèn)作出記錄關(guān)系客戶的生意，準(zhǔn)備一些對客戶有用的市場信息收集客戶競爭對手的信、產(chǎn)品價格作比較，突出特點開場白感謝客戶接見你并寒暄，贊美自我介紹及問候介紹來訪目的，要突出對客戶的價值，從而吸引客戶轉(zhuǎn)向深度探尋在沒有接待時間或者時間比較短時可以用簡短的方式開門見山，直述來意。例如：向?qū)Ψ浇榻B自己是哪一家公司的，是來談合作事宜的還是開展促銷的，是來簽訂合同的，還是查詢信息的，需要對方提供哪些方面的支持與配合。突出自我，贏得關(guān)注多認(rèn)識除老板以外的員工以已操作成功的案例的名牌效應(yīng)引起客戶的關(guān)注適時的表現(xiàn)出已有的合作客戶所說的一些看法及對產(chǎn)品的評價察言觀色，投其所好明辨身份，找準(zhǔn)對象宣傳優(yōu)勢，誘之以利告訴客戶我們能給他帶來什么好處以點帶面，各個擊破建立友善關(guān)系的五個要素恰當(dāng)?shù)皿w的語言令人愉快的肢體語言受人尊敬的舉止行為善于聆聽和誠實守信四種基本的客戶類型領(lǐng)導(dǎo)型：領(lǐng)導(dǎo)型的人具有領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范，喜歡做主，控制局面，速戰(zhàn)速決，直奔主題解決方法：要聚精會神，積極主動，充滿自信，這種客戶會主動提問問題的分析型：分析型的人工作一絲不茍，善于收集信息，做事從容，在對事物所有信息沒有進(jìn)行縝密的分析前，不會草草決定，做事謹(jǐn)慎解決方法：準(zhǔn)備好充足的證據(jù)，談話時有足夠的書面材料，談話要步步為營，循序漸進(jìn)，有理持證據(jù)，重點介紹產(chǎn)品或者服務(wù)影響型：影響型的人對新事物充滿興趣，相信直覺，易沖動，善交際，說起話來充滿自信，滔滔不絕，喜歡標(biāo)新立異，在意自己和他人的感受解決方法：保持他和一樣的語速和風(fēng)格，同時向他說明你的產(chǎn)品有可靠的質(zhì)量保證關(guān)系型：關(guān)系型的人好溝通，善于非語言交流，不喜歡變化，不會很快作出決定。解決方法：保持足夠的耐心，要留下好印象提高信任，這樣的只需要講一兩點他感興趣的服務(wù)就可以了。談判應(yīng)注意的幾點說話要真誠給客戶一個購買的理由。客戶購買產(chǎn)品的出發(fā)點