樓王營銷方案

號樓王營銷方案一、情況分析：到目前為止， 1、2、3號樓基本已銷售完畢。6、7、8號樓也有客戶陸續(xù)購買；據(jù)置業(yè)顧問反饋的信息，因 4、5號樓價(jià)格高、公攤系數(shù)大，從而增加了銷售的難度。從而對 5號樓進(jìn)行包裝，推出遠(yuǎn)景花園“樓王”，嘗試及改變原有的銷售模式。二、5號樓的優(yōu)勢分析轉(zhuǎn)化1、公攤系數(shù)高：原因是 5號樓有雙部電梯，從而轉(zhuǎn)化的說辭該樓的配套設(shè)施是小區(qū)最好的，出入方面，不擁擠等2、戶型多樣：滿足不同客戶的需求，推出最優(yōu)化的戶型效果圖3、標(biāo)志：12層高層，整個(gè)遠(yuǎn)景花園的標(biāo)志，整個(gè)小區(qū)的地理位置最優(yōu)，樓下的公共設(shè)施集中，花園廣場，高端身份的相征4、采光：樓間距大，采光效果最優(yōu)注：綜上所述結(jié)合項(xiàng)目本身，推出5號樓的核心：“樓王”“高品質(zhì)，高配套”。三、銷售模式目前5號樓具體銷售情況：總計(jì)72套，已售8套；制定新的銷售政策：5號樓銷售政策：5號樓全民促交策略（

5月

1日——5月

30日）套數(shù) 優(yōu)惠

備注10套以上（含10套） 每平方優(yōu)惠20套以上（含20套） 每平方優(yōu)惠30套以上（含30套） 每平方優(yōu)惠40套以上（含40套） 每平方優(yōu)惠50套以上（含50套） 每平方優(yōu)惠60套以上（含60套） 每平方優(yōu)惠

100元200元300元400元500元600元備注：1、成交套數(shù)不老業(yè)主（8套）、老業(yè)主介紹新客戶成交公司獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主和新業(yè)主各雙開門冰箱一臺、后續(xù)成交新業(yè)主均送雙開門冰箱一臺、5號樓業(yè)主均享受以上優(yōu)惠政策精選文庫通知回訪8位客戶，同樣享受該政策且介紹朋友購買 5號樓在獎(jiǎng)勵(lì)雙門冰箱一臺四、相應(yīng)配合1、工程部：5號樓腳手架，外墻效果盡快體現(xiàn)；樣板房的設(shè)計(jì)圖，裝修效果圖，投入現(xiàn)場樣板房裝修2、單獨(dú)制作5號樓的戶型，裝修設(shè)計(jì)，裝修等效果圖的合集3、現(xiàn)場活動(dòng)配合（望在公司舉辦大型活動(dòng)的時(shí)候推出此方案）五、5號樓包裝思路：形象表現(xiàn)：白鶴·遠(yuǎn)景花園它作為樓王必須是白鶴的稀缺價(jià)值必須是白鶴人心目中尊貴、品味的呈現(xiàn)優(yōu)勢表現(xiàn)：號樓504.24合奢多米米米理華戶超敞細(xì)尊型超寬亮致貴人大大空入性樓露客間戶化距臺廳設(shè)大復(fù)計(jì)堂式包裝表現(xiàn)：打造專屬樓王單單單獨(dú)獨(dú)獨(dú)包命銷裝名售設(shè)（（遠(yuǎn)計(jì)專景題中推央介））-- 2精選文庫營銷表現(xiàn)：設(shè)置“遠(yuǎn)景中央”專題大背景——白鶴人心目中尊貴享受、品味奢華的稀缺價(jià)值呈現(xiàn)營銷拓客小暖：A、引客——小禮品（2元彩票等——誰能成為百萬富翁）、推介——渠道專場、廣宣——“遠(yuǎn)景中央”專推、活動(dòng)——輔助造勢樓王文案：臻品5號樓王絕版樓王 璀璨巨獻(xiàn)——遠(yuǎn)景