2023年房產(chǎn)調(diào)查報(bào)告

第房產(chǎn)調(diào)查報(bào)告

想要做一份房產(chǎn)調(diào)查報(bào)告，你們知道怎么做才完美嗎?下面是小編為大家?guī)淼姆慨a(chǎn)調(diào)查報(bào)告，希望可以幫助大家。

房產(chǎn)調(diào)查報(bào)告1：

一、概述

市場(chǎng)是社會(huì)生產(chǎn)分工和商品交換的產(chǎn)物，是連接商口若懸河生產(chǎn)者與商品消費(fèi)者的橋梁。市場(chǎng)原有四重含義：一是指商品交易的場(chǎng)所，二是指買賣雙方共同決定商品、勞務(wù)的價(jià)格和交易數(shù)量的機(jī)制，三是指商品交換言之關(guān)系的總和，四是指資源配置的一種手段，與“計(jì)劃”手段相對(duì)應(yīng)。

房地產(chǎn)市場(chǎng)原是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基礎(chǔ)和依托，是社會(huì)主義市場(chǎng)體系的重要組成部分。由于房地產(chǎn)商品獨(dú)特的自身特點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)相比，在結(jié)構(gòu)體系、運(yùn)行機(jī)制、交易對(duì)象、交易方式、供求關(guān)系、市場(chǎng)功能等方面都具有自己鮮明的特征。其亦是整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)體系中的重要組成部分，是一個(gè)活躍、具有顯著特性的專門市場(chǎng)。它的產(chǎn)品包括：廠房、倉庫、商店、寫字樓、酒樓、賓館等各種樓宇，是各行各業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)或經(jīng)營活動(dòng)所不可缺少的特質(zhì)條件，在要素市場(chǎng)中占有舉足輕重的位置。

為了更好的了解樓盤信息，我們進(jìn)行了為期一周的廣州住宅類樓盤市場(chǎng)調(diào)查。

(一)調(diào)查研究的目的

了解當(dāng)今及未來房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房地產(chǎn)的影響,地產(chǎn)服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀。通過這次調(diào)查研究，培養(yǎng)動(dòng)手能力，強(qiáng)化專業(yè)技能訓(xùn)練，為日后的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

(二)調(diào)查的方法

實(shí)地問卷調(diào)查法、觀察分析法、資料分析法。

資料來源：互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威網(wǎng)站，報(bào)紙，

4月14日我們?cè)诶蠋煹慕M織下到天河體育中心附近的樓盤進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。首先，我們小組來到了位于珠江新城的津?yàn)I騰越大廈，下面讓我們來認(rèn)識(shí)以下這座大廈。

名稱：津?yàn)I騰越大廈

占地面積：6293平方米

容積率：11

總戶數(shù)：535

停車位：451

入住時(shí)間：202x-03

建筑面積：83195平方米

樓層狀況：地上28層，地下3層，分為南、北兩塔

項(xiàng)目介紹：

津?yàn)I騰越大廈地處珠江新城CBD門戶，坐鎮(zhèn)CBD核心，雄踞交通要塞。華夏路與華強(qiáng)路黃金交匯處，據(jù)守廣州城市交通動(dòng)脈，北臨黃埔大道約50米，西連廣州大道約150米，東接華南快速干道約202x米，距地鐵市民廣場(chǎng)站約2分鐘路程、體育西站約4分鐘路程、珠江新城站約5分鐘路程。三核商圈輻射，全能配套完善，盡享珠江新城CBD商圈、天河北休閑購物商圈、琶洲會(huì)展商圈三核商圈輻射，彰顯不可比擬的商務(wù)辦公區(qū)位優(yōu)勢(shì)，同時(shí)一公里內(nèi)五星級(jí)酒店、銀行、大型購物中心、體育中心等服務(wù)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，商務(wù)資訊盡在掌控。新銳商務(wù)代表?甲級(jí)生態(tài)美學(xué)。低輻射鍍膜遮陽型LOW-E落地玻璃幕墻，最大限度提高景觀視野度，有效提升入駐企業(yè)品牌形象;出色的低能耗、隔熱、恒溫性能，節(jié)省空調(diào)成本。600平米挑高約11米的陽光大堂，東入口實(shí)現(xiàn)寫字樓內(nèi)部空間與庭院空間的自然過渡與對(duì)流，西入口專用車行大堂彰顯純正商務(wù)的尊貴氣質(zhì)。28層生態(tài)商務(wù)體，基于開放式、人性化的國際辦公新概念，以U型的創(chuàng)新布局設(shè)計(jì)，形成環(huán)抱式內(nèi)廣場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)戶戶自然采光;近1400平米空中花園及共享空間，徹底改變“密室”辦公生活，打造陽光辦公環(huán)境。

高效商務(wù)之道?成本運(yùn)營哲學(xué)。14臺(tái)OTIS高速商務(wù)電梯、采用雙候分區(qū)設(shè)計(jì)，專設(shè)高低區(qū)轉(zhuǎn)換層，構(gòu)建高效便捷的垂直交通系統(tǒng)，有效縮短上落梯時(shí)間，為企業(yè)精英伙伴提速，關(guān)鍵時(shí)刻贏得客戶。提供獨(dú)立空調(diào)安裝位，用戶可自行選擇空調(diào)安裝系統(tǒng)，24小時(shí)自行控制空調(diào)運(yùn)行時(shí)間，有效降低運(yùn)營成本。滿足國際標(biāo)準(zhǔn)甲級(jí)寫字樓配備，由中國電信提供路由環(huán)網(wǎng)，光纖接入，容量最大化，100M/1000M入戶，實(shí)現(xiàn)ATM、FR、DDN全方位覆蓋及支持WLAN無線上網(wǎng)，商機(jī)連通世界。

自由格局，新銳企業(yè)首選。津?yàn)I騰越大廈主力戶型60-180㎡，整層面積約1300㎡，大開間淺進(jìn)深的實(shí)用設(shè)計(jì)，戶型方正實(shí)用，形成百變的辦公格局，滿足不同的商務(wù)需求。每層預(yù)留CEO專屬盥洗室接口，充分體現(xiàn)總裁身份的尊貴感。

其價(jià)格平均為17000元/平方米，目前已售出80%，可見只要地理位置優(yōu)越并且軟硬件條件完善的話，房地產(chǎn)還是有很大的市場(chǎng)的。

之后我們還去了朱美拉公寓、珠江怡景等樓盤，都進(jìn)行了較為深入的調(diào)查。

二、調(diào)查研究的主要發(fā)現(xiàn)

(一)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)“滯漲”特征顯著

202x年前7個(gè)月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資和商品住房竣工面積均繼續(xù)保持增長態(tài)勢(shì)，但全國商品住房銷售面積，無論是現(xiàn)房還是期房，卻出現(xiàn)了不同程度的下降。全國完成房地產(chǎn)開發(fā)投資15884億元，同比增長30.9%，全國商品住房竣工面積16533萬平方米，同比增長12.4%，增幅同比提高9個(gè)百分點(diǎn);但銷售面積大幅下降，7月份銷售面積為27743萬平方米，同比下降10.8%，增幅同比下降37.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，現(xiàn)房銷售面積同比下降17.8%，增幅同比下降27.6個(gè)百分點(diǎn);期房銷售面積同比下降8.2%，增幅同比下降42個(gè)百分點(diǎn)。此外，全國土地市場(chǎng)交易整體降溫。今年上半年，以底價(jià)成交的土地接近一半，土地流拍接近10%。8月份，全國70個(gè)大中城市房屋銷售價(jià)格同比上漲5.3%，漲幅比7月低1.7個(gè)百分點(diǎn);環(huán)比下降0.1%，首次出現(xiàn)環(huán)比下降。從此以后，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了持續(xù)的萎靡。

(二)周期性因素將主導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)下滑

針對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷現(xiàn)象，我們認(rèn)為廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了周期性調(diào)整的階段，202x年的形勢(shì)更加不容樂觀，預(yù)計(jì)到202x年房地產(chǎn)周期將隨經(jīng)濟(jì)周期重新進(jìn)入上升周期。

本世紀(jì)初，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟(jì)泡沫破滅，全球經(jīng)濟(jì)陷入長達(dá)兩年的衰退。全球央行開始采取寬松的貨幣政策，美聯(lián)儲(chǔ)于202x年6月25日將聯(lián)邦基金利率下調(diào)至1%的歷史最低水平，超低利率刺激了消費(fèi)和投資，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新一輪經(jīng)濟(jì)增長周期，直到202x年美國次貸危機(jī)爆發(fā)，終結(jié)了全球經(jīng)濟(jì)增長趨勢(shì)。從西方經(jīng)濟(jì)周期史來看，由于各國政府采取相機(jī)抉擇的貨幣政策和財(cái)政政策，經(jīng)濟(jì)增長期拉長，收縮期縮短，衰退的程度減輕，而且經(jīng)濟(jì)衰退期通常為兩年，據(jù)此我們認(rèn)為，202x～202x年全球經(jīng)濟(jì)將低速增長，202x年有望恢復(fù)上升。

隨著我國對(duì)外開放程度的提高，凈出口對(duì)GDP增長的貢獻(xiàn)率由202x年的-0.1%提高到202x年的21.5%，我國經(jīng)濟(jì)增長對(duì)外依賴性增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)周期與發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)周期開始呈現(xiàn)趨同性。隨著近期美、歐等發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)增長放緩甚至出現(xiàn)衰退，對(duì)我國出口產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，預(yù)計(jì)今明兩年凈出口對(duì)GDP拉動(dòng)將從202x年的2.6個(gè)百分點(diǎn)下降到1個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，內(nèi)外需求下降將使部分行業(yè)產(chǎn)能過剩問題更加突出，導(dǎo)致企業(yè)投資意愿下降，資本形成對(duì)GDP的拉動(dòng)作用將明顯下降。雖然近期消費(fèi)需求旺盛，但受財(cái)富縮水等因素影響未來消費(fèi)增長也將趨于下降?？傊?02x年是我國這輪經(jīng)濟(jì)增長的峰值，預(yù)計(jì)202x～202x年我國經(jīng)濟(jì)增長率分別為9.8%、9.0%、9.5%。我國經(jīng)濟(jì)周期下行趨勢(shì)已經(jīng)確立，未來兩年廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)也將隨之調(diào)整。

三、總結(jié)

針對(duì)的當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的萎靡，我們房地產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生首先要對(duì)這個(gè)專業(yè)充滿信心，好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，在校期間要多關(guān)注全國房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體走勢(shì)。只有學(xué)好了知識(shí)才能在幾年后出來找到好的工作。

感謝學(xué)校和老師給了我們這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我們一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，絕不辜負(fù)大家的厚望。

四、附件

房產(chǎn)調(diào)查報(bào)告2：

_____有限公司急需流動(dòng)資金，向我公司申請(qǐng)短期借款___萬元，期限___個(gè)月。劉在平、___于___年__月__日進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目名稱：___項(xiàng)目。

2、開發(fā)商名稱：重慶____有限公司3、項(xiàng)目地理位置

該項(xiàng)目位于____。該方案北面為___，南面是___，西面緊鄰____，西南為___，東面為___;地理位置優(yōu)越，交通便捷，是城市居住的休閑的重要節(jié)點(diǎn)。本項(xiàng)目為兩個(gè)地塊：其中[G11-3/05]地塊，該地塊相對(duì)高差較小，地塊內(nèi)部地勢(shì)平坦，用地呈不規(guī)則矩形，南北長約59米，東西長約52米，該地塊建設(shè)用地面積___平方米;[G11-11-1/04]地塊，該地塊南低北高，南北高差約10米，用地呈不規(guī)則矩形，南北長約180米，東西長約200米，該地塊建設(shè)用地面積__平方米，本項(xiàng)目總建設(shè)用地面積為___平方米。4、項(xiàng)目工程概況

該項(xiàng)目___項(xiàng)目，___項(xiàng)目位于__，占地___畝，總建筑面積___萬平方米，用以建設(shè)____市場(chǎng)及___住宅小區(qū)、____大酒店三大項(xiàng)目,____。

目前三期項(xiàng)目已取得重慶市規(guī)劃局出具的建設(shè)用地規(guī)劃許可證(地字號(hào)第____號(hào))，規(guī)劃內(nèi)容主要有：

一是建設(shè)用地總面積___㎡;

二是地上計(jì)容總建筑面積___㎡，___棟多層商業(yè)配套門面，其中__地塊為二棟多層商業(yè)配套門面(14-15號(hào)樓)，建筑面積___平方米，建筑高度8.1米;____地塊為(7-13號(hào)樓)，建筑面積____平方米建筑高度為8.1米;六棟高層住宅樓(1-6號(hào)樓)，建筑面積____平方米，最大建筑高度99.2米;沿街商業(yè)、吊層商業(yè)裙房，建筑面積____平方米;四班幼兒園，建筑面積___平方米。地上總建筑面積____平方米。

三是地上容積率不得大于__、地面建筑密度不得大于__%、建筑高度不得大于___米。

該公司擬建地下部分包括：負(fù)一層車庫及設(shè)備用房，建筑面積___平方米，建筑層高_(dá)_米;負(fù)二層車庫，建筑面積___平方米，建筑層高_(dá)_米。地下總建筑面積：___平方米

5、項(xiàng)目前期投入情況

“____”項(xiàng)目所有土地已于____年取得，土地出讓金已全部繳納，___年__月__日取得土地使用證(__房地證__字第__號(hào)__㎡、__房地證__字第__號(hào)__㎡)。拆遷安置費(fèi)已按規(guī)定支付。目前正在辦理建設(shè)規(guī)劃許可手續(xù)。

二、重慶恒鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司基本情況

3、實(shí)際控制人簡(jiǎn)介

__有限公司董事長王一霏，男、現(xiàn)年__歲，無黨派人士，高級(jí)工程師。____年至___年任武勝縣第六建筑工程隊(duì)施工員;___年至____年任第六建筑隊(duì)副隊(duì)長，并任___副總指揮;__年至__年在重慶__;__年至__年任任__負(fù)責(zé)人、副隊(duì)長;___年至__年任__公司經(jīng)理，__;__年創(chuàng)建__有限公司，并任董事長兼總經(jīng)理(期間任___會(huì)員);__年當(dāng)選__。

4、重慶____有限公司主要經(jīng)營情況

___有限公司成立于__年，注冊(cè)資本__萬元，___級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)等?，F(xiàn)有員工__人，擁有專業(yè)技術(shù)人員__人，大專以上學(xué)歷__人。相繼開發(fā)了“__”、“__”、___萬平方米園林景觀社區(qū)——“__”以及我國__地區(qū)最大的汽摩整車及配件市場(chǎng)——“___市場(chǎng)”，在重慶第二大城市___萬平方米“___”，第一期純商業(yè)步行街已竣工投入使用，經(jīng)營效果良好?，F(xiàn)資產(chǎn)按市場(chǎng)公允價(jià)值總額近___億元。

“___”項(xiàng)目位于___區(qū)商業(yè)文化步行街，是___區(qū)第一個(gè)舊城改造工程，樓高_(dá)_層，總建筑面積___萬㎡，總投資___億元，于___年__月竣工投入使用，并在銷售方面創(chuàng)造了重慶房地產(chǎn)行業(yè)銷售奇跡，在很短的時(shí)間里，達(dá)到了100%的銷售率和入住率，

作為___區(qū)標(biāo)志性建筑物，已形成以“___”為中心的集購物、休閑、娛樂、餐飲和醫(yī)藥為一體的重慶五大商圈之一。

“___”項(xiàng)目地處__，占地__萬㎡，總建筑面積__萬㎡，總投資__億元，該項(xiàng)目于__年元月破土動(dòng)工，__年__月__日全面竣工。小區(qū)租售超過___%，并成功引進(jìn)知名企業(yè)新世紀(jì)百貨連鎖超市和重慶小天鵝天星商務(wù)酒店入駐。

__________

三、____有限公司財(cái)務(wù)情況1、財(cái)務(wù)報(bào)表情況

說明：(1)現(xiàn)金。(2)應(yīng)收賬款(3)其他應(yīng)收款(4)___(5)___

(6)目前銀行借款____萬元，主要是_____經(jīng)營性貸款。

說明：_____

4、信用狀況分析

(1)貸款、民間融資情況和還款記錄

(2)對(duì)外擔(dān)保記錄描述未查到有對(duì)外擔(dān)保記錄(3)訴訟記錄未查詢到訴訟記錄

(4)法定代表人和高管人員的個(gè)人信用記錄無逾期記錄。

(5)其它商業(yè)或社會(huì)信用較好

四、本次貸款抵押物基本情況

1、_____自愿將位于重慶市____地塊，面積為___平方米(約___畝)的國有出讓商住用土地使用權(quán)作為該筆借款的抵押。該地塊屬“____”項(xiàng)目四期，容積率不大于___，該地塊價(jià)值可達(dá)___萬元/畝，總價(jià)值可達(dá)___萬元，抵押率為___%。

2、_____

五、貸款用途和還款來源1、貸款用途

“___”三期項(xiàng)目國土規(guī)劃手續(xù)已辦理完畢，正在辦理建設(shè)規(guī)劃和施工許可手續(xù)，急需上繳配套費(fèi)等，按大渡口配套費(fèi)___元/㎡計(jì)算，需要配套費(fèi)__萬元，因該公司前期項(xiàng)目占用資金較大，大部門商業(yè)正在銷售之中，資金一時(shí)籌措未到位，因此向我公司申請(qǐng)短期貸款___萬元，用于支付“___”三期項(xiàng)目配套費(fèi)。

2、還款來源

六、風(fēng)險(xiǎn)和擔(dān)保措施1、風(fēng)險(xiǎn)分析

該項(xiàng)目屬房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，國家調(diào)控政策對(duì)此有一定影響。但考慮到該項(xiàng)目地理位置好，大部分地用于市場(chǎng)建設(shè)，且鄰近已形成成熟的汽車市場(chǎng)和陶瓷市場(chǎng)，銷售前景看好，有別于其他情況的商業(yè)住宅房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目,因此，與之比較受政策影響相對(duì)較小。

2、擔(dān)保措施

(1)___自愿將位于____號(hào)地塊使用權(quán)作為該筆借款的抵押，該地塊屬“__項(xiàng)目四期，容積率不大于___，該地塊價(jià)值可達(dá)__萬元/畝，總價(jià)值可達(dá)__萬元，土地證號(hào)為__房地證__字第__號(hào)，土地面積__㎡(約__畝)。

(2)重慶__股東___、BBB、CCC承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任。(3)____。七、綜合評(píng)估結(jié)論

___有限公司借款主體合法，其公司經(jīng)營正常，借款用途明確，抵押物價(jià)值充足，

房產(chǎn)調(diào)查報(bào)告3：

1、全國樓市走向

隨著金融危機(jī)的爆發(fā)，房產(chǎn)泡沫等問題逐漸呈現(xiàn)。而事物總會(huì)具有兩面性，所以，不同的人，站在不同的角度，針對(duì)此問題，給出的見解也不一樣。市場(chǎng)：房價(jià)不降，還有一定程度的上漲

表現(xiàn)：觀望的人群越來越多，交易量縮水。

在樓市回暖一段時(shí)間后，開發(fā)商為了賺錢，會(huì)有著試探性的加價(jià)，而不使消費(fèi)者敏感。但是，針對(duì)現(xiàn)階段的泡沫問題，這不免存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)過危機(jī)重創(chuàng)的國人，更加傾向于無風(fēng)險(xiǎn)或小風(fēng)險(xiǎn)投資，對(duì)于買房，還是持觀望態(tài)度。而開發(fā)商推出的漲價(jià)然后進(jìn)行打折等辦法，雖然能一定程度的刺激消費(fèi)者，但這種弄虛作假，無疑會(huì)使銷售陷入僵局。

購房者：會(huì)有大幅降價(jià)

表現(xiàn)：樓市交付雖有漲幅，但人們思想一時(shí)轉(zhuǎn)不過彎。

購房者總是認(rèn)為經(jīng)濟(jì)形式不好，受影響的人肯定很多，門可羅雀的開發(fā)商，怎么可能會(huì)漲價(jià)，樓市大幅跌價(jià)指日可待。

2、南京樓市

①回暖較快的主要集中在一線城市

這些城市之所以能夠有較快的調(diào)整，主要有三方面原因：一是對(duì)于市場(chǎng)

反應(yīng)比較敏感，調(diào)整的時(shí)間較早;二是當(dāng)?shù)乩习傩盏闹Ц赌芰^強(qiáng);此外還有一個(gè)重要的原因就是這些地方都是外來人口所向往的地方，而外來人口的購房需求往往較為強(qiáng)烈。

②二三線城市可能存在下滑

由于當(dāng)?shù)鼐用癖旧淼慕?jīng)濟(jì)購買力有限，房屋產(chǎn)品積存量較大，又缺乏外

來人口的購房需求，所以市場(chǎng)未出現(xiàn)明顯回暖，或回暖很少。此外，銷量回暖也主要集中在住宅市場(chǎng)，從商業(yè)地產(chǎn)看，很多地方仍存在較嚴(yán)重的空置及租金下滑問題。

南京樓市則毫無疑問屬于后者。

當(dāng)時(shí)機(jī)和條件成熟的情況下，很多人和事是可以復(fù)制的。就以中電·頤和家園為例。

中電·頤和家園區(qū)域市場(chǎng)分析

1、政府在此區(qū)域已經(jīng)或即將有很多地皮交易，地處邁皋橋地鐵站附近，升值空間非常大。附近也存在很多現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者。如現(xiàn)在的美達(dá)淺草名苑、大地、新城尚坐等。在本地還有多處市政規(guī)劃，如丹霞路、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等。所以，中電·頤和家園絕對(duì)是一支“潛力股”。

2、在南京除河西、城中等地區(qū)，城北一直是房屋交易量很大的地區(qū)，可以位列全城三甲。而此地區(qū)的成交量也隨主流交易量一樣存在波峰和波谷，現(xiàn)在正值仲夏，但是房產(chǎn)并不像夏日一樣“熱”，用門可羅雀一點(diǎn)也不為過。但是，此時(shí)期過后，相信此地區(qū)還會(huì)迎來春天。

3、與邁皋橋片區(qū)相比，附近靠近片區(qū)無疑是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如黑墨營片區(qū)，與邁皋橋片區(qū)相比，黑墨營片區(qū)擁有更多的項(xiàng)目，而且存在很多未上市的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目與中電·頤和家園地理?xiàng)l件相似，一樣存在很大的升值空間，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似，只有迎頭較量。

中電·頤和家園競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

1、美達(dá).淺草名苑：“待嫁的心情”告訴我們他們想做婚房，市場(chǎng)定位及細(xì)分很明確。但是同時(shí)他們也會(huì)失去很多消費(fèi)者，對(duì)于房地產(chǎn)而言，市場(chǎng)細(xì)分未必是件好事，畢竟有很多老人買房給自己的兒女。

2、大地.伊利亞特灣：此樓盤按照西雅圖的城市風(fēng)尚所建造，西班牙建筑風(fēng)格、交通的便利、優(yōu)異的自然環(huán)境都為其賣點(diǎn)，但是，眾所周知，西雅圖的天氣情況，是多雨的，所以，會(huì)讓人感覺它的多變性，存在不確定性因素。

3、新城尚座花園：新城地產(chǎn)一直以其品質(zhì)打造了江蘇第一地產(chǎn)的品牌，而此盤與中電.頤和家園的環(huán)境及地理位置較相似，且附近商業(yè)圈配備相當(dāng)齊全，但是“星座式”的定位無疑減少了目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)年輕人，這可能是個(gè)吸引，但是，同時(shí)它流失了其他年齡層次的消費(fèi)者。

中電·頤和家園自身分析

SWOT分析

從SWOT分析我們可以看出，還是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，只要我們抓住賣點(diǎn)，做好項(xiàng)目的營銷宣傳活動(dòng)，規(guī)避劣勢(shì)，我們就能在邁皋橋地區(qū)取得好的成績。

營銷策略

1、.產(chǎn)品策略

我們可從以下方面考慮：

2、產(chǎn)品定位

1.定位：定位仍然為“頤和園”的皇家氣質(zhì)，給人們內(nèi)心的滿足感。

2.定位分析：用“頤和園”的唯美與現(xiàn)代的中式建筑相結(jié)合，讓自然和現(xiàn)代

或者后現(xiàn)代有效地結(jié)合起來，滿足現(xiàn)代人追求自然而又時(shí)尚的

心理。

3.定位強(qiáng)化：

①推出贈(zèng)品活動(dòng)，贈(zèng)品都標(biāo)有“中電·頤和家園”字樣，人們買房后都會(huì)出去炫耀，而諸如禮品袋包裝袋最好，在他們炫耀的同時(shí)，做了無形的宣傳。

②自身多做公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)不同的開盤期做不同的活動(dòng)。

③充當(dāng)買房顧問，通過網(wǎng)站、咨詢電話像人們提供買房知識(shí)。

④物業(yè)第一，房子第二，要加強(qiáng)物業(yè)管理。

4、促銷策略

由于房地產(chǎn)做大型公關(guān)的不多，我們可以充分利用活動(dòng)資源，開展公關(guān)活動(dòng)，這樣更能在南京市民中建立良好的口碑。

①在電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播、雜志等媒介上發(fā)布廣告，在戶外做廣告宣傳(略)。

②202x年8月8日“重溫奧運(yùn)路線，秉承健康生活”健康跑活動(dòng)主題詮釋：在當(dāng)今社會(huì)，更是在金融危機(jī)下，最好的投資就是身體，而開展

此活動(dòng)就是讓人們覺得，買“中電·頤和家園”的房子，就像對(duì)

自己的健康投資一樣，在追求健康、和諧的同時(shí)，讓消費(fèi)者買的

更加放心。而且，讓參賽者身穿“中電·頤和家園”字樣的服裝

繞城走效果肯定很棒。

活動(dòng)內(nèi)容：

(一)、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：中電置業(yè)、南京市委

承辦單位：揚(yáng)子晚報(bào)

(二)、報(bào)名須知

1、報(bào)名方式

揚(yáng)子晚報(bào)電話139_______聯(lián)系人王__

2、報(bào)名資格

年齡18~70的全國人民(以多人組隊(duì)方式)

3、參賽報(bào)名需提交材料

填寫《健康跑選拔賽報(bào)名表》(附照片)

200字左右的團(tuán)隊(duì)故事及口號(hào)

(三)、比賽程序

比賽日程為一天

上午：

1、中電置業(yè)代表講話，主要體現(xiàn)出“中電·頤和家園”積極向上并富有時(shí)

尚健康的元素，讓參賽者及所有在場(chǎng)人員對(duì)中電置業(yè)有進(jìn)一步的了解。

2、