銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)分解及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

.2019年度***公司銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售任務(wù)分解及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案感謝閱讀間越發(fā)狹小，***公司發(fā)展戰(zhàn)略的核心目標(biāo)之一就是保持年銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率大于謝謝閱讀80%，更好的活下去！總結(jié)2018，展望2019年工作，制定本銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售任謝謝閱讀務(wù)分解及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，供領(lǐng)導(dǎo)審批！一、2018年銷(xiāo)售情況分析總結(jié)截止2018年12月312017年***萬(wàn)元增長(zhǎng)**%，謝謝閱讀精品文檔放心下載以下幾點(diǎn)：1、***代理商增速的減緩2018年***代理商銷(xiāo)售額占公司全年銷(xiāo)售額的**%，公司的銷(xiāo)售額還是過(guò)分感謝閱讀的依賴(lài)于***代理商，而***代理商2018年銷(xiāo)售額及同比2017年增長(zhǎng)率如下：謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀都未能完成，***的銷(xiāo)售額反而是負(fù)增長(zhǎng)。2、戰(zhàn)略培養(yǎng)工作落實(shí)的不利營(yíng)銷(xiāo)部未能完成中小經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的戰(zhàn)略培養(yǎng)工作，2018全年中小經(jīng)銷(xiāo)謝謝閱讀商、代理商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的有***家，但銷(xiāo)售額僅占***%。感謝閱讀..3、市場(chǎng)拓展工作的停滯不前感謝閱讀2017年市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)新客戶(hù)共***家，銷(xiāo)售額***萬(wàn)元，2018年市場(chǎng)部開(kāi)發(fā)新客戶(hù)謝謝閱讀2017謝謝閱讀價(jià)值的僅有***。4、公司產(chǎn)品的質(zhì)量事故造成的影響二、2018年市場(chǎng)拓展部、營(yíng)銷(xiāo)部組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面謝謝閱讀1、市場(chǎng)拓展部2、營(yíng)銷(xiāo)部三、2019年度銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售任務(wù)分解依據(jù)***公司近幾年的發(fā)展情況及公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，參照往年?duì)I銷(xiāo)數(shù)據(jù)，制感謝閱讀定2019年度總體銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售任務(wù)如下：2019年度銷(xiāo)售目標(biāo)：***萬(wàn)元2019年度銷(xiāo)售任務(wù)：***萬(wàn)元..1、按公司部門(mén)和代理商劃分：謝謝閱讀營(yíng)銷(xiāo)部部精品文檔放心下載..產(chǎn)品名稱(chēng)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)精品文檔放心下載銷(xiāo)售任務(wù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)感謝閱讀銷(xiāo)售目標(biāo)四、2019年部門(mén)組織架構(gòu)及人員編制1、營(yíng)銷(xiāo)部下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)辦、戰(zhàn)略培養(yǎng)、企劃宣傳、客戶(hù)管理、藝術(shù)設(shè)計(jì)等科室謝謝閱讀營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)辦：包含戰(zhàn)略培養(yǎng)科和企劃宣傳科部門(mén)職責(zé)：（1）認(rèn)真執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理工作指令，一切管理行為向營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；謝謝閱讀（2）嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理做好市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部的協(xié)調(diào)謝謝閱讀..精品文檔放心下載（3）做好信息的收集整理與調(diào)查研究，為管理決策層提供參考資料；感謝閱讀（4）負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部各項(xiàng)規(guī)章制度及有關(guān)文件通知、通告等文書(shū)感謝閱讀的起草、打印、復(fù)印、分發(fā)；（5）負(fù)責(zé)匯總公司市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部年度綜合性資料，草擬市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部精品文檔放心下載年度預(yù)算、總結(jié)、工作計(jì)劃和其它綜合性文稿；（6）督促檢查會(huì)議決議、制度、文件等的執(zhí)行情況，并及時(shí)反饋給營(yíng)銷(xiāo)總精品文檔放心下載經(jīng)理；（7）協(xié)助參與公司發(fā)展規(guī)劃的擬定和公司重大決策事項(xiàng)的討論；謝謝閱讀感謝閱讀部門(mén)架構(gòu)：總經(jīng)辦主任1人，員工3名（1）戰(zhàn)略培養(yǎng)崗位職責(zé)：A、制定崗位相關(guān)的制度和流程；B、綜合分析經(jīng)銷(xiāo)商、代理商近年的銷(xiāo)售額、所在區(qū)域的市場(chǎng)容量、企業(yè)情謝謝閱讀況、行業(yè)情況，并根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商自身規(guī)模、能力和對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可度、精品文檔放心下載謝謝閱讀銷(xiāo)商、代理商名單；C、根據(jù)各經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的實(shí)際情況進(jìn)行戰(zhàn)略性培養(yǎng)，制定相應(yīng)的發(fā)展方感謝閱讀案，協(xié)助其達(dá)成相關(guān)任務(wù)指標(biāo)；D、規(guī)劃公司整體經(jīng)銷(xiāo)商、代理商架構(gòu)，建立可持續(xù)發(fā)展和有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷(xiāo)感謝閱讀..商、代理商體系E、在營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理的指導(dǎo)下，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商進(jìn)行管理；感謝閱讀F、協(xié)助客戶(hù)管理科進(jìn)行備案客戶(hù)、備案區(qū)域的管理，以及公司產(chǎn)品價(jià)格的謝謝閱讀管控；G、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作，配合公司其他部門(mén)工作。謝謝閱讀部門(mén)架構(gòu)：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理1人，實(shí)習(xí)生1人（2）企劃宣傳崗位職責(zé)：謝謝閱讀B、負(fù)責(zé)所有網(wǎng)絡(luò)宣傳手段的推廣工作；C、負(fù)責(zé)收集同行業(yè)競(jìng)品的線(xiàn)上推廣與線(xiàn)下宣傳的媒體信息，并調(diào)查其廣告謝謝閱讀投放和投放效果；D、了解行業(yè)信息最新及發(fā)展動(dòng)態(tài)；E、負(fù)責(zé)分析、總結(jié)公司參與的所有推廣活動(dòng)，并提出改進(jìn)方案；感謝閱讀F、負(fù)責(zé)執(zhí)行其他部門(mén)的所需的線(xiàn)上、線(xiàn)下宣傳材料的文案工作；謝謝閱讀G、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作，配合公司其他部門(mén)工作。精品文檔放心下載部門(mén)架構(gòu)：企劃經(jīng)理1人，實(shí)習(xí)生1人（3）客戶(hù)管理崗位職責(zé)：A、制定崗位相關(guān)的制度和流程；..B、負(fù)責(zé)客戶(hù)的訂單、開(kāi)票及售后的工作；C、負(fù)責(zé)代理商委員會(huì)相關(guān)的各類(lèi)工作；D、負(fù)責(zé)備案客戶(hù)、備案區(qū)域的管理、審核、更新等工作，并逐步完善線(xiàn)上感謝閱讀備案制度；E、負(fù)責(zé)審查、監(jiān)督代理商、經(jīng)銷(xiāo)商各銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售價(jià)格；謝謝閱讀F、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作，配合公司其他部門(mén)工作。謝謝閱讀部門(mén)架構(gòu)：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理1人，實(shí)習(xí)生1人（4）藝術(shù)設(shè)計(jì)主要職責(zé)A、在公司宣傳推廣活動(dòng)中，配合企劃科，負(fù)責(zé)宣傳物料的制作；謝謝閱讀B、負(fù)責(zé)參加展會(huì)前的展位設(shè)計(jì)、搭建商選擇、展會(huì)物料的準(zhǔn)備；精品文檔放心下載C、負(fù)責(zé)公司的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)及相關(guān)包裝的升級(jí)換代工作；D、配合行政完成公司及廠區(qū)辦公場(chǎng)所的裝修、裝飾；E、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作，配合公司其他部門(mén)工作。精品文檔放心下載部門(mén)架構(gòu)：藝術(shù)設(shè)計(jì)1人，平面設(shè)計(jì)1人，實(shí)習(xí)生2人3、市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé)；1、制定區(qū)域的市場(chǎng)拓展計(jì)劃。2、完成分配區(qū)域的代理商經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與每月的銷(xiāo)售任務(wù)。感謝閱讀..3、了解熟悉分配區(qū)域的市場(chǎng)狀況、行業(yè)信息、相關(guān)國(guó)家政策等。謝謝閱讀4、對(duì)分配區(qū)域的終端用戶(hù)有較深入的了解。5、輔助當(dāng)?shù)卮砩?、?jīng)銷(xiāo)商完成目標(biāo)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。6、營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議中總結(jié)并分享市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)。7、熟悉所在區(qū)域大型終端企業(yè)的招標(biāo)日期，采購(gòu)和供應(yīng)流程等。精品文檔放心下載部門(mén)架構(gòu)：分公司總經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)：市場(chǎng)經(jīng)理5人，實(shí)習(xí)生1人。謝謝閱讀市場(chǎng)行業(yè)處：市場(chǎng)經(jīng)理5人，實(shí)習(xí)生1人。行政助理1人，市場(chǎng)內(nèi)勤1人。五、2019年宣傳推廣計(jì)劃1、線(xiàn)上宣傳（1）公司官網(wǎng)建設(shè)盡快完成網(wǎng)站的改版，在官網(wǎng)上展現(xiàn)***的文化、產(chǎn)品、解決能力等實(shí)現(xiàn)對(duì)感謝閱讀客戶(hù)和員工的培訓(xùn)功能。同時(shí)增添素材共享、備案查詢(xún)、人工客服等功能，方便感謝閱讀與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)信息共享和互動(dòng)。（2）公司微信公眾平臺(tái)建設(shè)實(shí)現(xiàn)公司與終端用戶(hù)交流的平臺(tái)；讓微信公眾號(hào)成為***有效發(fā)布公司信息精品文檔放心下載的有效工具。通過(guò)線(xiàn)下推廣活動(dòng)、展會(huì)活動(dòng)、社會(huì)熱點(diǎn)、防護(hù)知識(shí)、健康知識(shí)等謝謝閱讀方式吸引粉絲，通過(guò)公眾號(hào)的內(nèi)容和活動(dòng)留住粉絲。（3）自媒體平臺(tái)推廣（4）官方視頻平臺(tái)推廣感謝閱讀..使用***的素材，配合這些素材人的故事發(fā)布在各類(lèi)視頻平臺(tái)上。謝謝閱讀（5）搜索引擎推廣（6）產(chǎn)品包裝升級(jí)項(xiàng)目的落實(shí)借助公司產(chǎn)品包裝升級(jí)的契機(jī)，通過(guò)官網(wǎng)、微信公眾平臺(tái)、自媒體平臺(tái)、官感謝閱讀精品文檔放心下載名度，提升公司影響力。（7）線(xiàn)上負(fù)面消息的處理謝謝閱讀及品牌知名度。2、線(xiàn)下推廣（1）展會(huì)宣傳推廣：（2）高速路牌廣告謝謝閱讀路牌廣告，并做好后期的數(shù)據(jù)分析總結(jié)。（3）廣告宣傳車(chē)謝謝閱讀傳公司品牌及百分百防護(hù)理念。（3）贈(zèng)品推廣謝謝閱讀區(qū)域進(jìn)行贈(zèng)送推廣，比如各種礦產(chǎn)行業(yè)的生活聚集區(qū)。（4）行業(yè)知識(shí)的宣講（5）海報(bào)、條幅宣傳..配合各代理商、經(jīng)銷(xiāo)商在其所在地開(kāi)展宣傳海報(bào)、條幅等宣傳物料的投放。謝謝閱讀（6）電子展示牌與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商配合，開(kāi)展店面及市場(chǎng)上廣告電子展示牌投放。謝謝閱讀六、制度完善精品文檔放心下載在2019年能夠切實(shí)的完成部門(mén)任務(wù)指標(biāo)，發(fā)揮出部門(mén)應(yīng)有的職能，保障公司銷(xiāo)精品文檔放心下載售額***%的增長(zhǎng)，需要盡快完善市場(chǎng)拓展部、營(yíng)銷(xiāo)部相關(guān)制度、流程、表格，例精品文檔放心下載精品文檔放心下載有需要完善的如下：謝謝閱讀精品文檔放心下載善等內(nèi)容。七、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商管理1、經(jīng)銷(xiāo)商代理商的管理（1）加強(qiáng)日常溝通聯(lián)系：與各代理商之間保持緊密的溝通、聯(lián)系，不定期感謝閱讀地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持，精品文檔放心下載及時(shí)了解各代理商的市場(chǎng)拓展情況及需求；（2）庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)：每月底與代理商聯(lián)系，進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，及時(shí)了解代理商庫(kù)精品文檔放心下載存情況，并核實(shí)下個(gè)月的銷(xiāo)售計(jì)劃（3）對(duì)賬：由商務(wù)部提供對(duì)賬明細(xì)單，每月初與代理商進(jìn)行對(duì)賬，核實(shí)打謝謝閱讀款額、發(fā)貨額、保證金、可發(fā)貨額等信息，并與各自的月度、年度任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行感謝閱讀對(duì)比，強(qiáng)調(diào)任務(wù)指標(biāo)的實(shí)施進(jìn)度。..（4）各代理商應(yīng)按各自任務(wù)指標(biāo)的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場(chǎng)目謝謝閱讀謝謝閱讀收檔案，并作為代理商考核的一個(gè)指標(biāo)，計(jì)入年終考核當(dāng)中。謝謝閱讀（5）各代理商應(yīng)積極宣傳***公司形象及產(chǎn)品，擴(kuò)大***品牌在市場(chǎng)的影響謝謝閱讀力。（6）各代理商在接到售后服務(wù)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并上報(bào)公司總部精品文檔放心下載營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)妥善處理。（7）代理商的考評(píng)A、業(yè)績(jī)情況：考評(píng)各代理商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；B、產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶(hù)投訴情況；C、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、促銷(xiāo)宣傳、庫(kù)存管理情況；D、本地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的掌握情況及分析；E、公司制定政策的執(zhí)行結(jié)果；F、每一年進(jìn)行一次代理商資格的考評(píng)，合格者繼續(xù)合作，不合格者降低返感謝閱讀點(diǎn)或者撤銷(xiāo)代理商資格。（8）代理商的扶持A、制定代理商管理制度；B、對(duì)代理商的員工進(jìn)行培訓(xùn)；C、提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料；D、協(xié)助各代理商擬定針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的促銷(xiāo)方案，以及協(xié)助舉辦產(chǎn)品推廣、精品文檔放心下載行業(yè)展會(huì)等；E、接受各代理商及其重要客戶(hù)的咨詢(xún)，解答各類(lèi)經(jīng)營(yíng)、管理問(wèn)題；感謝閱讀..F、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)定期視察各代理商區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況。2、代理商獎(jiǎng)懲方案本獎(jiǎng)懲方案目前只針對(duì)公司***代理商，其他代理商視實(shí)際情況而定。銷(xiāo)售精品文檔放心下載任務(wù)以2018年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)***%計(jì)算，銷(xiāo)售目標(biāo)以2018年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)***%計(jì)算，感謝閱讀具體獎(jiǎng)懲措施如下：（1）（2）（3）…六、市場(chǎng)拓展部和營(yíng)銷(xiāo)部的績(jī)效考核及提成制度考慮2018年市場(chǎng)拓展部、營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效考核和獎(jiǎng)金提成制度在實(shí)施過(guò)程中出精品文檔放心下載現(xiàn)的問(wèn)題，以及2019年兩個(gè)部門(mén)建設(shè)的需要及人員的變化等情況，綜合考慮，感謝閱讀精品文檔放心下載體現(xiàn)出績(jī)效考核和獎(jiǎng)金提成制度的功能及作用。1、績(jī)效考核謝謝閱讀新制定的制度應(yīng)遵循這一目的，切實(shí)的發(fā)揮出績(jī)效考核的作用。精品文檔放心下載例如：感謝閱讀方法，每半年考核一次，并以次為基礎(chǔ)給出年度綜合評(píng)判。謝謝閱讀謝謝閱讀每個(gè)季度考核一次，并以次為基礎(chǔ)給出年度綜合評(píng)判。..自我述職報(bào)告和上級(jí)考核在薪資待遇方面有如下體現(xiàn)：年度綜合評(píng)判為"A"者，在下一年將得到10%工資（不包括工齡工資）的增感謝閱讀長(zhǎng)；精品文檔放心下載年度綜合評(píng)判為"C"者，其薪資待遇保持不變；綜合評(píng)判兩個(gè)為"D"者，行政及人事部將視情況給予其警告、降級(jí)使用或辭精品文檔放心下載退。對(duì)業(yè)務(wù)層面員工的考核，采取月度工作表現(xiàn)考核的方法。月度業(yè)績(jī)考核為A者，本月工資增加3%；月度業(yè)績(jī)考核為B者，本月工資保持不變；月度業(yè)績(jī)考核為C者，本月工資減少5%；月度業(yè)績(jī)考核為D者，本月工資減少12%；謝謝閱讀斷。綜合判斷的結(jié)果將與該員工的年底獎(jiǎng)金掛鉤。精品文檔放心下載面談應(yīng)在考核結(jié)束后一周內(nèi)由上級(jí)主管安排，并報(bào)行政人事部備案。感謝閱讀2、提成制度：市場(chǎng)拓展部和營(yíng)銷(xiāo)部提成制度的設(shè)立目的：（1）保障公司年銷(xiāo)售額***%的增長(zhǎng)率；（2）讓員工保持持續(xù)的激情和工作狀態(tài)，從而使工作更具效率；感謝閱讀（3）讓員工有清楚的人生職業(yè)生涯規(guī)劃，使工作更具目的性，從而更具激謝謝閱讀情；..（4）為公司團(tuán)隊(duì)意識(shí)服務(wù)，是每個(gè)員工更具使命感，對(duì)公司有認(rèn)同感；感謝閱讀謝謝閱讀是在給船增加動(dòng)力。七、市場(chǎng)拓展工作展望1、完善市場(chǎng)拓展部組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)市場(chǎng)拓展部是保障***公司經(jīng)銷(xiāo)商、代理商增加的唯一部門(mén)，是公司實(shí)現(xiàn)年感