本科畢業(yè)心得5篇新版感受

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔本科畢業(yè)心得5篇最新感受本科畢業(yè)心得1每年的畢業(yè)季節(jié)，在許多兄弟姐妹喜結(jié)良緣的甜蜜中，表現(xiàn)出愛，在各種不過節(jié)的鍛煉中，沒有下限的畢業(yè)照在天上飛舞，有的學生陷入了深深的困境，不得不面對畢業(yè)論文的回首這條路!在一些學校，畢業(yè)論文的重復率相對較高。重復率10%、20%、30%合格。其他學?？赡鼙容^嚴格，甚至有些變態(tài)，5%，4%，面對如此嚴格的復讀率要求，我只能說你上過的學校是“嚴格規(guī)格，時間到家”，你上的大學值幾年!

為了避免即將從大學畢業(yè)的學生去檢查他們的論文而沒有通過這條不歸路，我現(xiàn)在把論文的重點放在了順序上。我希望所有的學生都能順利順利畢業(yè)。

1.首先，我們推薦一個免費的論文檢測系統(tǒng)平臺，

二。進入論文權(quán)重檢測系統(tǒng)后，上傳論文檢測結(jié)果并檢查測試結(jié)果。

一、報告查看說明

1。報告中紅色表示嚴重抄襲，橙色表示中度抄襲，綠色表示引文。

2、系統(tǒng)中的紅色字體必須得到更多的重視，在知網(wǎng)中基本上會被標記為紅色，必須反復思考，更多的修改。雖然橙色字體表示中度抄襲，但也需要修改關(guān)鍵字。

此外，如果論文是知網(wǎng)檢測，那么信息網(wǎng)絡(luò)的檢測結(jié)果是非常敏感的，字數(shù)、論文格式的微小變化都會對檢測結(jié)果產(chǎn)生影響。hownet的數(shù)據(jù)庫也會每天更新，所以經(jīng)常會有第一次修改后的地方?jīng)]有檢測到第二次被檢測出來!_____因此，建議在測試后，根據(jù)以下的修改方法，對所有的紅字和黃字進行仔細的修改，力求達到最安全的效果。

三。目前，一些綠色參考系統(tǒng)只能識別[1]、[n]類參考，不支持其他[n~m]類參考格式。除了知網(wǎng)之外，市場上沒有一個系統(tǒng)具有像它這樣好的參考查詢功能。如果檢測到這種格式的語句為紅色，也應(yīng)該改變哦~不要說系統(tǒng)不是智能ha，知道同樣的，如果參考部分抄襲超過了它的閾值，它將被認為是紅色的紅色。

2。修改獨家論文：如果重復率降低

1.如果論文中的字數(shù)足夠，可以在一定程度上刪除檢測到的重合文本，這并不重要，也不會影響核心討論的文本一致性，也可以快速有效地降低論文的文本符合率。

2。對于議論文寫作，如果你覺得有必要保留，但不想做引文，只需改變文章的順序，或修改一兩個字，它將不會有效。最好的方法是用你自己的話把它重寫，例如：“一天的計劃就是早晨”，改為“早晨是一天中最有成效的時間”，而改變到這個水平可以確保根本沒有問題。簡單地改成“一天的計劃是在早晨”是沒有用的。

三。將外語材料翻譯成中文或繁體材料，翻譯成簡體形式。一般來說，這會顯著降低物品的符合率。但也有一定的風險，作者的原始文本，如果發(fā)現(xiàn)，可能會走到門口。這不是危言聳聽。我們以前見過這種情況，結(jié)果是可以想象的。將外文或傳統(tǒng)材料重組成簡化的語言和邏輯是很聰明的。

4。將大塊文本轉(zhuǎn)換為圖片。具體來說，直接使用QQ截圖(最好是整行截圖)的文本，需要轉(zhuǎn)換，然后插入圖片在原來的位置。當前的檢測系統(tǒng)對圖像的檢測能力較弱，因此下次檢測時，重合率自然會降低。但是這樣做的缺點也是顯而易見的，首先，它會減少你論文中的總字數(shù);另外，它是有點短視，從長遠來看，比你必須做的要少，所以不建議使用這種方法。(小心使用!)

5。如果一個大段落在不知道如何修改引用內(nèi)容的情況下引用了一個文檔，則引用段落中的句子順序?qū)⒈黄茐?，這將部分降低符合率。最好在中斷過程中進行一些修改。但是，這樣的改動不可能消除所有的重合文字哦。

本科畢業(yè)心得2

人生的選擇總是存在著許多必然性和偶然性。4年前為了自我的更好發(fā)展，我來到了成都理工學習。在這4年的校園生活中，感受頗多，迷茫，無助，快樂，難過，都在不同的階段涌現(xiàn)?；仡檶W習歷程，還是瀝瀝在目。

在校期間，我擔任班級班長，勤勤懇懇，認真完成老師布置的任務(wù)，熱心幫助同學，并不斷提高自己與他人的交際能力和團體協(xié)作能力。我參加了校學生會，擔任生活部部長并且擔任寢室長，且以身作則的讓自己所在寢室爭創(chuàng)成為了優(yōu)秀寢室。而在工作期間，我也獲得了老師的認可和同學的支持，評為優(yōu)秀干部等取得一系列的成績。作為班級的一員，我能和同學搞好關(guān)系，恰當處理各種事情，并且積極參加班級和學校組織的各項活動，當然也獲得了許多獎勵。而在思想上，我也不甘落后，加入了中國共產(chǎn)黨，被正確引導著，現(xiàn)已是預備黨員。

當然，在學習期間既然有成功的喜悅，也會有探索時的苦惱與挫折。在這里，老師的博學，講課的場景，使我終身難忘;同學之間的真誠，那份純潔，真摯讓我真想一直留在這學生時代;遲遲沒確定實習點的焦慮與擔憂，及實習時所欲的尷尬，都燃燒起我定要證明自己有能力的強烈欲望，

在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習慣和正派的作風。此外，對時間觀念性十分重視。同時，我是一個自信的人，也是一個有責任心和愛心的人，我相信只要我勇敢，努力地面對生活，我就能獲取成功，實現(xiàn)自己心中的理想，并且我也會為了我自己的理想而不斷的努力奮斗。

畢業(yè)后，作為積極樂觀新時代青年，我也認識到，眼下社會變革迅速，對人才的要求也越來越高，社會是在不斷變化，發(fā)展的。自己必須要用發(fā)展的眼光看問題，同時自身的缺點和不足，要適應(yīng)社會的發(fā)展，改正缺點，完善自己，不斷提高思想認識。要學會學習，學會創(chuàng)新，學會適應(yīng)社會的發(fā)展要求。所以我不會因為自己是成人本科文憑而自卑，反而會塌實的做好本職工作，把所學知識運用于工作實踐中去，更加迫切要求自己充實充實再充實。完善自我實現(xiàn)未來目標。我相信：努力一定能贏得精彩!

而我定會成為一個有理想，有道德，有文化，有紀律的社會主義建設(shè)者和接班人

本科畢業(yè)心得3

大四畢業(yè)生都知道，最后一個學年開始，就意味著畢業(yè)季來臨，同時也代表投個人簡歷、找工作的日子到了。身為一個已經(jīng)入職的畢業(yè)生，想給學弟學妹們談?wù)勎掖髮W畢業(yè)后的一些體會和感想，希望能對正在求職的你們有些幫助。

在去年這個時候，我已經(jīng)找到了一份不錯的實習，是媒體行業(yè)。由于實習方向停留在媒體行業(yè)，因此，當我找工作時，就集中投遞簡歷往知名公關(guān)、廣告公司市場方向的職位。除此之外，由于對金融經(jīng)濟等相關(guān)行業(yè)的喜愛，還順便投遞了“四大”和一些咨詢公司。在我看來，職業(yè)規(guī)劃明確，有目的地投簡歷是相當重要的。由于“四大”每年招聘啟動得都比較早，對它們也有些許崇拜，于是我到朋友的學校參加了宣講會。雖然明白“四大”對“名校學子”青睞有加，但宣講會現(xiàn)場的火爆氣氛還是激發(fā)了我嘗試的勇氣。所以，在之后，我便投遞了簡歷，進行網(wǎng)申。

不久，我等來了德勤的筆試通知，當時又驚又喜!那份通知樹立了我的信心，使我意識到應(yīng)該為隨后的筆試好好準備一番。此后的日子里，我如饑似渴地扎進了論壇上“四大”的筆經(jīng)(筆試經(jīng)驗)資料，也常和老師、學長交談，尋求經(jīng)驗。

德勤筆試并不涉及任何專業(yè)知識，只限于考察邏輯思維和性格測試，我很順利地通過了筆試關(guān)。也在這時，我的媒體路突然被堵上了——我被通知，原本可以確定留下的職位被削減。當時我的心情很糟糕，但也是這個變故讓我感到一份緊迫感，更重視德勤接下來的面試。

德勤面試那日，同一房間有8名面試者、2位面試官，大家共同就一個案例討論，最后每人給出總結(jié)陳詞。8人中，僅我與另外一個男生是本科，其余6位女生都是碩士，且多為金融相關(guān)專業(yè)，還不乏海歸。說實話，我從沒遇到過這樣的場面：一個文科生面對一群“精英”，分析著我很陌生、但他們熟悉的商業(yè)案例。因此一開始，我這個“小本”(本科生)相當緊張、畏首畏尾，在大家集中討論開始時，我甚至有些不知所措!

隨著討論推進，我拼了命地轉(zhuǎn)換角色，調(diào)整狀態(tài)。慢慢地，我開始能夠集中精神聽大家的討論內(nèi)容了。當重新回看案例后我發(fā)現(xiàn)，所有人的注意力都被一個很有表現(xiàn)欲的同學帶到了一個錯誤的方向!我覺得這可能是因為大家都有一些緊張，才會對這位同學率先的發(fā)言和引導紛紛表示贊同?；谖目粕鷮ξ淖值拿舾?，我開始提出一些與那位同學發(fā)言相左的意見。討論過半時，我打破了那位同學“一人唱戲”的格局，提出了我認為的漏洞。彼時，其余同學也似乎忽然領(lǐng)悟，調(diào)轉(zhuǎn)槍頭重新討論起來。我事后想，可能是這個獨到角度，給面試官留下了印象。面試官并不一定是要選擇表現(xiàn)最閃耀的同學，很多時候是觀察大家是否能契合成整體，互相幫助，這樣才能較好地完成實際工作中的每個項目。

最終，我獲得了“四大”的Offer，也決定一門心思投身這個行業(yè)。我的感覺是，認準目標為之努力，在哪里都是適合自己的“好工作”。我想把以前實習老師告訴我的話轉(zhuǎn)達給學弟學妹，“大學對于每個人的意義不光是書本上的知識，而應(yīng)是給每個人搭建一

個學習的框架，走出大學后的人生應(yīng)該是自主學習的過程，沒有教導、沒有老師，大家憑借這個框架去汲取必要的知識，來適應(yīng)社會。”此外，我建議學弟學妹，可以適當?shù)刈叱鲂@，尋找一些實習。不要在乎上下班的時間多久、給你的補貼少得可憐，因為之后你會發(fā)現(xiàn)，實習帶給你的視野遠比物質(zhì)重要。

本科畢業(yè)心得4

大學四年的時間，我并沒有覺得時間特別的長，相反，四年的生活和學習，感覺在一瞬間的時間就過去了，現(xiàn)在自己也慢慢的感覺到自己即將要畢業(yè)了，內(nèi)心也有著很多的感受，自己的內(nèi)心更是非常的復雜，五味雜陳的，不僅僅對自己的學校生活感到不舍，更是對已經(jīng)過去的大學生活的一種懷念。

大學的生活帶給了我很多的知識，也讓我收獲了很多，不僅是在知識上面等到了更好的充實，也收獲了很多的良師益友，在自己的學習過程中，也遇到了來自不同地方的同學和朋友，更是在自己的學習當中，得到了他們的很大的幫助，也讓我慢慢的懂得了自己在專業(yè)上的知識。現(xiàn)在馬上就要畢業(yè)了，對于自己的離開，和老師、同學、以及學校的分別，我都感到非常的不舍。舍不得離開這個陪伴了我四年的校園，舍不得離開自己朝夕相處的同學，也舍不得離開教我知識的老師。

大一的時候，我還沒有意識到自己大學的時候應(yīng)該干些什么，所以自己的大一除了上課之外，就是在寢室宅著，所以這一年的時間，我就只和自己宿舍的人認識，本身自己就屬于慢熱的那一種人，所以自己在很長的一段時間都沒有能夠融入到宿舍和班級上來，但是到了大二之后，自己也慢慢的完成了高中到大學的一種過渡，我也開始懂得自己不應(yīng)該浪費自己的美好的大學時光，所以自己也開始在課余的時間找一點事情做，不管是去圖書館還是去兼職，我都在盡可能的讓自己忙碌起來，不會那么的閑。大三之后，我就開始忙于自己的學業(yè)了，各種考證，自己也通過兩年的學習，慢慢的懂得了證書是能夠很好的證明自己的東西，所以我在大三的時間里，拿了很多的大學生可以拿到的和必須拿到的證書，在自己專業(yè)知識上也取得了不錯的成績。在大四的時候，我也要準備自己畢業(yè)的事情了，論文讓我忙的焦頭爛額，也沒有很多的時間去考慮其他的東西。而現(xiàn)在，自己的論文和所有的畢業(yè)事情都完成了，我也到了畢業(yè)離開的時候了。

我對__大學一直都非常的熱愛，我也相信在之后的日子里，我也會一直對這所學校保持敬愛，盡管自己內(nèi)心非常的不舍，但是在這個畢業(yè)之際，還是希望自己能夠也有一個好的心情和狀態(tài)去對待，在未來，我也會將學校所取得的收獲好好的運用到工作和生活中。

本科畢業(yè)心得5

一、選題要準確。俗話說，良好的開頭是成功的一半。論文寫作也是一樣，選一個恰當?shù)念}目是寫好論文的關(guān)鍵之一。萬事開頭難，就是在選題的時候，要考慮好多的因素，既要符合理論的發(fā)展趨勢，緊跟時代的步伐，有一定的新意，有一定的學術(shù)價值;又要符合自身的實際情況，自己有一定的專業(yè)知識的沉淀，或自己感興趣。在選題時一定要進行深入的論證，選題要適中，既不要太難，自己沒法寫下去，又不能過于膚淺，研究價值不大。這就是要結(jié)合自身情況，量體裁衣，在導師的指導下，選一個符合自己實際的題目。題目一旦論證確定，就要樹立目標和信心，堅定的寫下去，在寫作過程中遇到困難在所難免，我們只有進一步調(diào)查研究，尋求解決困難的辦法，切忌朝三暮四，猶豫不定，切忌中途換題，臨陣換將，就是在萬不得已的情況下，不要中途換題，這樣會分散自己的精力，一定要相信自己，選定的題目是有科學依據(jù)的，自己有能力有信心寫下去，這一點，信心最重要，這是我們論文寫作的動力和支撐。

二、研究思路要清晰。題目選定了，我們就圍繞論文進行深入的論述，思路最重要，思路決定出路。論文寫作，總有一個思路，是按時間順序，歷史發(fā)展順序，戰(zhàn)斗行動順序，還是邏輯順序，這根據(jù)自己論文的實際情況而定，只有做到研究思路清晰，才能圍繞主體開展論述，這也是從總體上對論文的一個把握，不會讓論文寫作偏離主題，做到形散神聚。根據(jù)研究的思路，我們可以列出論文的各級標題。

三、觀點要鮮明。論文寫作過程中，要善于用簡明扼要的話總結(jié)自己的觀點，要敢于亮出自己的觀點，就是在論文的三級標題之間對自己的觀點要有所體現(xiàn)，切忌把觀點隱藏在正文中間，要做到讀者看了你的綱目，就知道你寫了什么，表達了怎樣的觀點。切忌人云亦云，泛泛而談，說了半天，不知道要表達什么意思，我們所有的工作都是為我們的中心論點和分論點服務(wù)的。

四、論據(jù)要充分。論文論文，重在論證。這與我們編寫教科書有很大區(qū)別，教課書的重點在于解決“是什么”，而論文的重點在于解決“為什么”。論文不需要像教課書一樣面面俱到，可以不完整，但一定要亮出自己的觀點，把道理講明白，為什么是這樣的觀點，論據(jù)一定要充分，我們可以采取講道理，擺事實，舉例子進行論證，古今中外，歷史的，現(xiàn)在的，未來的，都可以用來論證，論據(jù)充分了，我們的論文才顯得豐滿，論點才能站得住腳。

五、找準自己論文的創(chuàng)新點。論文的創(chuàng)新點或進步點，就是你論文的閃光點，也是你論文中最核心的地方，碩士論文的創(chuàng)新點一般為3—5個即可，這必須站在一定的高度，進行深入的思考，要提出新的思路、新的方法、新的舉措，創(chuàng)新點的優(yōu)劣，從一定程度上也決定了你的學術(shù)研究水平和論文質(zhì)量，也是你論文答辯時必須重點匯報的東西，這也是吸引專家教授眼球的東西。

六、合理借鑒和引用他人的成果。他山之石，可以攻玉。我們就是在占有資料和文獻的同時，要借鑒他人的強處，進一步進行研究。牛頓說過，我之所以看的更遠，是因為站在巨人的肩上。我們在論證的時候，一般可以采用歸納、總結(jié)和演繹的方法，當看到幾個相似的觀點時，我們可以進行歸納和總結(jié)，找出它們的共性，得出它們的規(guī)律，那就是自己的觀點。從他人研究的一個內(nèi)容，我們可以進行聯(lián)想和演繹，是不是對我研究的東西也可以引申，可以借鑒。在引用他人的研究成果時，一般要遵循一個原則，引用了人家的論點，就不能引證人家的論據(jù)，引用了論據(jù)，就不能引用論點，這樣可以避免不必要的麻煩。

七、詳略要恰當。山不在高，有仙則靈，水不在深，有龍則靈，文章篇幅不在長短，有新意就行。在論文寫作中，千萬莫以字數(shù)論英雄，字數(shù)只是個門面，關(guān)鍵是內(nèi)容，在論文創(chuàng)新的地方，應(yīng)該重點論述，論文中其它部分要恰如其分，詳略恰當，有張有弛，重點內(nèi)容，濃墨重彩，相關(guān)內(nèi)容，蜻蜓點水，切忌一碗水端平，我們要學會彈鋼琴。真正一篇好的論文，就像你見到的一個美女一樣，添之一分太肥，減之一分太瘦，恰到好處。而不是在湊字數(shù)，可要可不要的東西，堅決刪除，別留著占版面，浪費讀者的時間。

八、定性與定量分析結(jié)合。大多數(shù)軍事學學論文，基本上具有理工科論文的特征。有了定性的研究往往是不夠的，就是講的天花亂綴，它的說服力是不夠的，我們要借用數(shù)學的、計算機的相關(guān)知識，對其

進行定量的分析，計算和模擬出結(jié)果，這也是自然科學研究的精神，用事實說話，切忌偽造數(shù)據(jù)，篡改數(shù)據(jù)，這是學術(shù)道德不允許的。九、巧妙運用圖表。圖標的功能就是簡明扼要，能形象的反應(yīng)出研究的問題，讓人看了一目了然，賞心悅目。把我們的論文比作一部電影的話，那么圖標就是電影的插曲，是相當重要的，沒有圖標的論文，通篇純文字的論文

，讓人看了就是有點不過癮，就像只有一種純顏色，沒有色彩，就像看黑白電視一樣，顯得有點滄桑，論文中的圖表的作用相當重要。十、文中腳注和參考文獻要全面。在論文寫作中，不可能不引用別人的觀點，不過論文寫作中標注出來了，這是研究的需要，不能算抄。但一定要有_要標明文獻的出處，具體到頁碼，不然很容易有抄襲的嫌疑。一般在引用中，不能出現(xiàn)大段的引用，是轉(zhuǎn)化為自己的語言，把意思表達出來。文章千古事，得失寸心知。論文撰寫沒有捷徑可走，只有一步一個腳印，認認真真的去完成，在論文的字里行間凝結(jié)著導師和作者的心血，一份耕耘一份收獲，預祝在一起并肩戰(zhàn)斗的兄弟姐妹順利通過!

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔汽車保險心得5篇最新感受汽車保險心得1

____公司作為基層公司。規(guī)模小，人數(shù)不多這樣的現(xiàn)狀，使得公司的每一個人，都是身兼數(shù)職。而最為重要的理賠案件的查勘定損工作就落在了四個查勘員的肩上。不管是車險、非車險還是農(nóng)險、家財險的查堪定損，這些繁重的瑣碎工作都由他們統(tǒng)包了。

記得七月份剛進理賠部的時候，作為新人的我被分配到了調(diào)度崗，每天負責接聽報案電話并將信息及時反饋給查勘員。正值暴風雨時期，農(nóng)村受到暴風雨的襲擊，損失慘重。報案電話從早到晚響個不停，使得我應(yīng)接不暇。而我們的查堪員們從早上接到第一批報案后根據(jù)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)報案量的情況，按地域范圍分片分工后，就奔走在____20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大小村莊上。無論是烈日炎炎，還是狂風暴雨，他們從不惰工，為的是在下次暴風雨來臨前及時清理掉案件，防止案件堆積;為的是農(nóng)戶們可以及時修好房屋，防止損失擴大。遇到有些村莊的道路狹窄、路況困難，車子無法通行，他們就棄車徒步，挨家挨戶的去進行現(xiàn)場勘察、拍照，鑒定是否屬于保險責任。遇到有些農(nóng)戶的不理解，還需向投保人慢慢解釋條款及規(guī)定。日復一日，查勘員門每天都是以這樣的工作狀態(tài)，直到當天的報案全部看完才駛車返回，而此時全公司早已下班，陪伴他們的只有暗黃的路燈，以及路燈下自己被燈光拖長的身影，就是憑借他們的堅持，憑借他們的毅力，在那艱難的三個月里，在全____鎮(zhèn)方圓兩千公里的每一寸土地上留下了腳印。

而他們的堅守又何止三個月。不管是平時周末休息還是過年過節(jié)，當我們高高興興在家和家人、好友享受假期的時候，而我們的查勘員，他們?nèi)匀恢辽儆幸粋€人堅守在崗位上。恰逢節(jié)假日車險報案量明顯增多的時候，他們連吃午飯的時間都沒有，只能簡單的對付，累的時候就將車停在路邊小憩一會，繼續(xù)前行。即便是如此勞累、忙的不可開交的時候，當值的查勘員，他們誰都沒有叫其他同事幫忙，因為他們每個人都知道，只要自己一個人多堅持一下，就可以換來其他人難得的休息。除了平日的外出查勘，他們每天都要檢查車輛、擦拭車輛，確保工作車正常使用。每天的工作不干完，他們絕不下班。不管什么時候，只要一聽到報案電話，哪怕在吃飯，他們總是放下飯碗就走;有時候半夜接到報案，哪怕是寒風刺骨的冬天，他們總是毅然的從被窩里爬起。

在查勘定損中，由于客戶對保險條款不夠了解，埋怨、投訴日益增多，甚至有些客戶為了個人利益，虛假投保、騙賠，這樣的事件時有發(fā)生。這樣更加加重了我們查勘員的工作量。面對更多的新的案例的發(fā)生，一個人的知識面是需要不斷擴寬的，查勘員們在平時的工作過程中，還注重自身業(yè)務(wù)的提升和同事之間工作經(jīng)驗的相互交流，每當他們查勘回來，總是會聽到他們針對當天的案例進行討論的聲音。

怎樣才算愛崗，怎樣才算敬業(yè)?沒有任何借口，扎扎實實做好本職工作。當你接到領(lǐng)導交辦工作的時候應(yīng)該任勞任怨;當你在工作中遇到困難和挫折時應(yīng)該在失敗中吸取教訓;當你自覺晉級升遷沒有達到期望值時應(yīng)該踏踏實實地虛心學習，爭取做得更好。愛崗敬業(yè)說得具體點，就是要做好本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間抓牢。就是做好每一個客戶的工作，填好每一張保單，處理好每一次事故，總結(jié)好每一次經(jīng)驗，做好安全宣傳工作。真正的做到能為客戶排憂解難，急客戶所急，想客戶所想，知客戶所需，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起。這就是敬業(yè)，這就是愛崗!我們____公司的查勘員，他們每一個人用實際行動譜寫著什么是愛崗敬業(yè)精神，他們每一個人都感動著我們，他們每一個人都是我們應(yīng)該學習的榜樣。

汽車保險心得2

截止20____年____月底，車商部完成保費收入6203426.79元，其中續(xù)保保費5216406.78元，新增及轉(zhuǎn)入保費987020.01元。在____-____月中車商部嚴格貫徹上級公司及經(jīng)理室下達的各項政策，努力完成經(jīng)理室下達的各項任務(wù)指標，在工作中積極與經(jīng)銷商溝通，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新。積極認真參加公司組織的各項學習。提高服務(wù)意識，完善服務(wù)質(zhì)量，促進車商業(yè)務(wù)加快發(fā)展。

一、車商工作中出現(xiàn)的問題

1、車商續(xù)保率相對較低。____-____月車商續(xù)保收入為5216406.78，與去年相比有所下降，這首先是由于盤縣營業(yè)性貨車市場銷售疲軟，經(jīng)濟大環(huán)境所致。其次，一些車輛未能找到貨源，至今仍在停放中。再其次，盤縣與云南省相隔較近，云南保險費率相比我省保險費率較低，一些車輛轉(zhuǎn)入云南購買保險。

2、跟理賠人員溝通不足。由于車商部承保車輛基本上都是營業(yè)性貨車，車輛在出險時，車主都希望盡快的理賠完成，下一步車商部將派專門的人員及時的跟蹤車商業(yè)務(wù)的理賠工作，及時的為出險客戶排憂解難，為下一年續(xù)保工作打下良好基礎(chǔ)。

3、疲于市場競爭和業(yè)務(wù)發(fā)展，對理論學習和業(yè)務(wù)學習有

所放松。加強理論知識的學習，更好的為經(jīng)銷商服務(wù)。作為一名展業(yè)人員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)水平，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。同時做到尊紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。

二、下一步的措施

1、進一步加強與經(jīng)銷商的溝通，及時的走訪經(jīng)銷商，鞏固好與經(jīng)銷商良好的關(guān)系。

2、積極開拓新的保源，努力拼搏接下來的60天，力爭完成車商部的各項任務(wù)指標。

3、針對競爭，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取積極有效的方法，參與競爭，鞏固公司營業(yè)性貨車在市場上的份額。

汽車保險心得3

實踐出真知。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應(yīng)當今飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法，我在2010年7月5日走進了中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司福州分公司。

二、實習目的和要求

進一步了解保險，接觸社會，將理論知識付諸于實踐，挑戰(zhàn)自己的工作學習能力，養(yǎng)成良好的工作習慣，積累工作經(jīng)驗，讓自己快速適應(yīng)社會的要求。

實習的目的是讓大學生有一個了解社會的學習機會，接觸實際，了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感，并能夠觀察經(jīng)濟活動、識別和分析社會經(jīng)濟問題，學習業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，借以實際地運用學過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。

具體要求包括：

1、培養(yǎng)從事保險代理人工作的業(yè)務(wù)能力，了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學會進行工作。

2、理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的具體問題。

3、虛心學習，全面提高綜合素質(zhì)。在實習中虛心向廣大工作人員請教，虛心學習他們的好品質(zhì)、好作風和好的工作方式，以提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格優(yōu)秀的保險代理人。

4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感。形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。

5、預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。

三、實習公司簡介

中國太平洋財產(chǎn)保險股份有限公司是中國太平洋保險(集團)股份有限公司旗下的一家專業(yè)子公司，為客戶提供全面的財產(chǎn)保險產(chǎn)品和服務(wù)。公司總部設(shè)在上海，注冊資本為40.88億元。

公司承保人民幣和外幣的各種財產(chǎn)保險、短期健康保險和意外傷害保險業(yè)務(wù)。公司承保業(yè)務(wù)涉及電力、汽車、機械、化工、電子、水利、建筑、橋梁、公路、航天航空、船舶、以及高科技產(chǎn)業(yè)等各行各業(yè)、各個領(lǐng)域。公司在130多個國家和地區(qū)的350多個主要港口城市聘請了保險檢驗、理賠和追償代理人，并與國內(nèi)外多家保險公司、再保險公司及有關(guān)機構(gòu)建立了代理關(guān)系和業(yè)務(wù)往來關(guān)系。公司在全國擁有40家分公司和直屬中心支公司，2000余家中心支公司、支公司、營業(yè)部和營銷服務(wù)部，以及包括約14800名銷售代表在內(nèi)的直銷團隊。

公司以“誠信天下、穩(wěn)健一生、追求卓越”為核心價值觀，開拓進取，銳意創(chuàng)新，積極為客戶提供風險保障服務(wù)。2008年，公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)分別為376.13億元和71.43億元，實現(xiàn)保費收入278.75億元(不含中國太平洋保險有限公司)，同比增長18.7%，市場份額11.4%，位居全國第二，實現(xiàn)凈利潤3.66億元，主要經(jīng)營指標在國內(nèi)產(chǎn)險市場上繼續(xù)保持地位。

四、實習公司榮譽獎項

1、2006年，中國太平洋產(chǎn)險在《中國保險報》的網(wǎng)絡(luò)媒體---中保網(wǎng)舉辦“您最信賴的產(chǎn)險公司”公眾調(diào)查中獲得第一名。

2、2002---2008年，中國太平洋產(chǎn)險連續(xù)7年在中國服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)---中國質(zhì)量萬里行促進會對保險行業(yè)服務(wù)質(zhì)量明察暗訪中保持了第一的成績，并被該協(xié)會確認為“金融行業(yè)企業(yè)”。

3、2003---2007年，中華全國總工會、共青團中央、中國質(zhì)量協(xié)會、全國用戶滿意工程聯(lián)合推進辦公室先后授予中國太平洋產(chǎn)險10個客戶服務(wù)機構(gòu)“全國用戶滿意服務(wù)明星班組”榮譽稱號。

4、2004---2008年，中國太平洋產(chǎn)險被中國質(zhì)量協(xié)會評為“全國用戶滿意企業(yè)”。

5、2008年，中國太平洋產(chǎn)險被亞太客戶服務(wù)協(xié)會評為“2008年亞太客戶服務(wù)獎”。

五、實習內(nèi)容

五天的實習生活，不僅僅豐富了我對保險的認知狀態(tài)，而且教會了我如何做人，確切來說，是如何做一個社會人。

1、改變心態(tài)

尊敬你所從事的行業(yè)，肯定自我的價值。你所賣給客戶的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的功能，真正去幫助客戶解決問題。因此，你的無償服務(wù)為給客戶提供保障，甚至帶來巨大的收益。你應(yīng)該尊敬你的職業(yè)，不要羞于說出口，不要怕被客戶拒之門外。不屈不撓，從任何事情都要有恒心。100個客戶訪問中，可能只有20個愿意聽你的講解，其中可能只有一個人與你簽單，但不要因此而氣餒。你應(yīng)該看到，你又幫助了一個客戶。提出問題的客戶是我們的老師，贊美每一個提出反對意見的人，把反對意見當成是客戶在咨詢更多的信息。不要追究外界環(huán)境，清楚的分析自己的優(yōu)勢所在，并將它充分發(fā)揮出來。一個飽讀圣賢書的人，并不一定能夠把他的工作做到盡善盡美。懂得了知識，重要的是要知道如何去運用它，并將他它貫徹執(zhí)行。知識的缺乏也并不意味著你就差人一等，知識是可以慢慢積累的，但懂得實踐的好習慣卻是難以養(yǎng)成的。所以，不要懊惱，你所需要做的，就是為自己設(shè)立一個切實可行的目標，并且圍繞它去努力、去奮斗。

2、溝通的重要性

太平洋財產(chǎn)保險公司有個很吸引人的地方就是它開放型的學習環(huán)境。每個營業(yè)區(qū)都集中有幾個部門，每個部門又分為多個小組。每個部門在月初都會下達指定目標，各個小組在既相互競爭又相互合作的基礎(chǔ)上完成任務(wù)。公司早上都要開一個小時的會議，前二十分鐘是公司大會，由本部工作人員主持，其它各個部門采取電視視頻的方式參與會議，會議的內(nèi)容主要是唱司歌、朗讀公司宗旨與準則、公司信息的上傳下達、員工的直接激勵。接下來的二十分鐘是部門內(nèi)部會議，內(nèi)容主要包括：部門內(nèi)部員工工作經(jīng)驗分享、疑難問題的交流與探討。采取的方式有：游戲、個人發(fā)言、鉆石員工講話。最后二十分鐘是各小組內(nèi)部的交流，由小組長跟蹤各成員的工作狀況，組員之間的相互學習，進一步的幫助各成員完成工作任務(wù)。它們重點強調(diào)的是學習型的組織。

同樣，要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到太平洋財產(chǎn)保險，老師并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟老師很好的溝通是很必要的。剛開始指導老師就讓我們各自敘說來太平洋財產(chǎn)保險實習的目的，想學些什么知識。在兩天的學習之后又再次問了我們這個問題，只有目標明確了才能更好的達到目的。后來，幾個指導老師為我們和新員工設(shè)定了培訓課程，組織一起學習，還分成了幾個小組，相互之間學習與競爭。每天在講授的課程完了之后都會布置相應(yīng)的任務(wù)，在第二天由老師及時的跟蹤與指導。

3、積極主動、挑戰(zhàn)自我

首先要有積極主動的態(tài)度，遇到不懂的問題要及時向老師請教，并且主動提出要擔當?shù)墓ぷ?。納粹德國某集中營的一位幸存者維克托?弗蘭克爾曾說過：“在任何特定的環(huán)境中，人們還有一種最后的自由，就是選擇自己的態(tài)度?！?/p>

其次，承擔工作之后要對自己的一切負責。不要把不確定的或困難的事情一味擱置起來，而是竭盡自己全力去完成任務(wù)。在工作中遇到的問題應(yīng)及時記錄下來，第二天就可以向老師或者他們的同事去請教了。一方面考驗了自己工作的能力，一方面又增加了自己的自信心。譬如有一個任務(wù)是：搜集50個準客戶的名單，然后分別打電話過去調(diào)查福州市民對保險的看法。對于這個任務(wù)，先應(yīng)該用各種方式去搜集名單，可以去各個公司索取名片、可以使用企業(yè)黃頁、可以讓朋友轉(zhuǎn)介紹、可以利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)搜尋聯(lián)系方式。緊接下來就是打電話了，之前要做好充分的準備，例如設(shè)計的問卷題目、客戶可能做出的反應(yīng)與提出的問題，根據(jù)不同的情景作答，同時記錄他們的信息與疑問，最后進行分類、整理。

最后，要保持“一切歸零”的心態(tài)去學習。只有當杯子是空的時候，才能裝到容量的水。虛心向身邊的每一個人學習，學習別人的長處為自己所用，這是一筆寶貴的財富。

4、養(yǎng)成良好的工作學習習慣

知識可以不斷積累、心態(tài)可以慢慢去調(diào)整、技能也可以不斷的從實踐中獲得、惟有習慣難以改變。一個好的工作習慣直接決定了工作的成敗。這點以前沒有覺察過，工作中才真正體會到。

第一、要做到準時，這是最起碼的要求，它能反映一個人的工作態(tài)度與作風，所以提前去工作點已成為了我的第一個工作習慣。

第二、達標，承擔了的任務(wù)就一定要完成。這需要有一個合理的計劃，把可能出現(xiàn)的意外也放置于計劃中，工作就不會因為突發(fā)事件的發(fā)生而受影響了。有了好的工作習慣就更加明確自己所處的位置，不會為工作而工作，就如同有了航海圖的船只才不容易迷路。老師要求很嚴格：要是當天任務(wù)完成不了，第二天就不要去上班了。我們也第一次感受到了責任的意義所在。

第三、學會做筆記。老師說過一句話：“只聽不記，就像聽演唱會一樣，做完筆記之后還要馬上把它運用出去，有了知識不用，一切都等于0”。早上接受了課程的培訓，下午就一定要馬上行動，把所學的理念講授出去或者把所學的技巧馬上拿來為工作所用。第四、虛心聽取別人的批評與意見。每天早上在檢驗前一天的工作情況的時候都要上臺作個小結(jié)，然后由小組成員提出意見，包括好的與需要改進的地方，這樣會有更大的進步。

第五，善于推銷自己。勇于說出自己對問題的看法，并把它合理的表達出來是問題的關(guān)鍵所在。清楚自己的優(yōu)缺點，管理好尚存的優(yōu)點，將缺點慢慢轉(zhuǎn)變成為自己目標所服務(wù)的優(yōu)點。合理的轉(zhuǎn)移自己的興趣愛好，譬如，如果你把將來的目標設(shè)置為管理者，那么你就要現(xiàn)在培養(yǎng)適合的愛好：愛好演講、愛好領(lǐng)導、愛好???。

5、“大學生”到“社會人”角色的轉(zhuǎn)換

從一個學生轉(zhuǎn)化為一個社會人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。社會人多了一份責任感，多了一份成熟，保持好的心態(tài)顯得尤為重要。從現(xiàn)在起，我們就必須對自己的行為負責，以后想要成為一個什么樣的人，現(xiàn)在就應(yīng)該選擇什么樣的方式去做。

六、實習表現(xiàn)與效果

在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更具體的熟悉和客觀的評價。本次實習采取分散形式，原則上以就業(yè)實習為主，實習收獲主要體現(xiàn)在三方面。

1、工作能力

主動參與保險市場調(diào)查等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2、實習方式

實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。我們同單位員工一樣上下班，完成單位工作。又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3、實習收獲

主要有三個方面。

一是通過直接參與公司的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。

二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實習大綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助我們學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導我們做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實習點，挖掘他們的實踐經(jīng)驗;檢查我們實習工作日記，把握實習情況，指導工作及時有效;督促我們認真完成實習報告。

實習結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結(jié)報告。

七、實習工作小結(jié)

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在五天的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。

“學無止境”。以前總覺得自己有多厲害，自認為自己學到了很多知識，可以去公司大展身手，好好表現(xiàn)一下自己，體現(xiàn)一下自己的能力，但是直到去了公司實習后才發(fā)現(xiàn)自己有多膚淺，多淺薄。的確，在大學學到了很多關(guān)于財經(jīng)保險方面的知識，但是保險是一塊相當廣闊的領(lǐng)域，它不僅要求你有專業(yè)的保險知識，更要有相關(guān)的財經(jīng)知識，以及知道包括歷史，地理，政治，文化等等方面的知識，這樣在介紹保險時才能跟客戶對答如流，全面的向客戶介紹保險信息。解答客戶對保險的疑問和困惑。

汽車保險心得4

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第4期組訓培訓班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態(tài)度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領(lǐng)導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領(lǐng)導的關(guān)心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導的關(guān)懷表示衷心的感謝!

培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導匯報如下：

第4期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓的事業(yè);另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切。只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。

第一節(jié)課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成，而即形成的`好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。

一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。

濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養(yǎng)良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設(shè)定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

汽車保險心得5

我非常榮幸參加了公司組織的20____年后備管理干部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振