產(chǎn)品爆款打造秘籍

打造單品爆款秘籍現(xiàn)在是1頁\一共有38頁\編輯于星期四了解打造單品爆款的流程掌握打造爆款的技巧和實操經(jīng)驗從而增加類目銷售額現(xiàn)在是2頁\一共有38頁\編輯于星期四大家心中什么產(chǎn)品叫爆款？現(xiàn)在是3頁\一共有38頁\編輯于星期四目錄CONTENTS核心準(zhǔn)備工作前期準(zhǔn)備工作上線推廣執(zhí)行現(xiàn)在是4頁\一共有38頁\編輯于星期四hecoreT核心準(zhǔn)備工作現(xiàn)在是5頁\一共有38頁\編輯于星期四核心準(zhǔn)備工作-行業(yè)數(shù)據(jù)01行業(yè)趨勢市場接納度競爭對手行業(yè)數(shù)據(jù)01現(xiàn)在是6頁\一共有38頁\編輯于星期四核心準(zhǔn)備工作-行業(yè)趨勢02現(xiàn)在是7頁\一共有38頁\編輯于星期四核心準(zhǔn)備工作-市場接納度06基于用戶半年內(nèi)的購物情況?！跋M(fèi)層級”反映消費(fèi)者的消費(fèi)檔次高低；在同類商品中，是偏好貴的商品還是便宜的。全網(wǎng)中消費(fèi)檔次最高的8%被定義為“高”消費(fèi)層級，消費(fèi)檔次在全網(wǎng)中處于8%-25%的消費(fèi)者被定義為“偏高”消費(fèi)層級，以此類推。買家喜歡什么價格的這個產(chǎn)品呢？現(xiàn)在是8頁\一共有38頁\編輯于星期四核心準(zhǔn)備工作-市場接納度07買家喜歡什么價格的這個產(chǎn)品呢？現(xiàn)在是9頁\一共有38頁\編輯于星期四核心準(zhǔn)備工作-市場接納度08意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出了二八定律現(xiàn)在是10頁\一共有38頁\編輯于星期四核心準(zhǔn)備工作-市場接納度09現(xiàn)在是11頁\一共有38頁\編輯于星期四核心準(zhǔn)備工作-競爭對手10間接直接競爭對手現(xiàn)在是12頁\一共有38頁\編輯于星期四核心準(zhǔn)備工作-競爭對手11知己知彼，百戰(zhàn)不殆競爭對手（相似品）的商品結(jié)構(gòu)競爭對手的產(chǎn)品風(fēng)格競爭對手的爆款分析爆款做工、賣點(diǎn)、包裝及其成本爆款頁面描述（要細(xì)到每個賣點(diǎn)）在成本可控的前提下，確定產(chǎn)品的質(zhì)量及其功能的選擇或者開發(fā)方向，避免盲目選款，并且對自己打造的爆款時進(jìn)行差異化描述指明方向現(xiàn)在是13頁\一共有38頁\編輯于星期四核心準(zhǔn)備工作-數(shù)據(jù)選款與定價12數(shù)據(jù)化選款智能化定價數(shù)據(jù)化選款與定價02現(xiàn)在是14頁\一共有38頁\編輯于星期四核心準(zhǔn)備工作-數(shù)據(jù)化選款13現(xiàn)在是15頁\一共有38頁\編輯于星期四核心準(zhǔn)備工作-智能化定價14尾數(shù)定價整數(shù)定價差別定價把商品價格定為接近整數(shù)的吉利數(shù)字。適用范圍：單位價格比較高或買家對價格比較敏感的商品。分割定價把價格帶尾數(shù)的商品通過增加商品數(shù)量等手段把價格湊成整數(shù)。適用范圍：價格較低或買家更注重質(zhì)量而對價格不敏感的商品。根據(jù)數(shù)量、買家、時間、商品、地點(diǎn)等制定不同的價格。適用范圍：所有商品把價格很高的商品，在數(shù)量上化大為小，變斤為克，從而使“高價”變成“低價”。適用范圍:貴重商品或量少次多的商品。產(chǎn)品定價的四大黃金法則現(xiàn)在是16頁\一共有38頁\編輯于星期四heearlyT前期準(zhǔn)備現(xiàn)在是17頁\一共有38頁\編輯于星期四前期準(zhǔn)備-單品準(zhǔn)備01標(biāo)題編寫產(chǎn)品首圖起點(diǎn)銷量關(guān)聯(lián)銷售完美內(nèi)頁單品準(zhǔn)備01現(xiàn)在是18頁\一共有38頁\編輯于星期四前期準(zhǔn)備-標(biāo)題編寫02標(biāo)題：24個字左右包含：“品牌詞”“屬性詞”“類目詞”“規(guī)格詞”品牌詞：產(chǎn)品品牌詞，包含品牌與產(chǎn)品系列屬性詞：功能、特點(diǎn)、賣點(diǎn)等類目詞：產(chǎn)品所屬二級分類，如仿真陽具、轉(zhuǎn)珠棒等規(guī)格詞：如毫升、尺寸、大小等現(xiàn)在是19頁\一共有38頁\編輯于星期四前期準(zhǔn)備-標(biāo)題編寫03起點(diǎn)銷量迎合從眾心理與評價成正比刺激顧客下單產(chǎn)品的起點(diǎn)銷售量現(xiàn)在是20頁\一共有38頁\編輯于星期四前期準(zhǔn)備-產(chǎn)品首圖04產(chǎn)品+文字+簡潔重點(diǎn)突出（移動端）現(xiàn)在是21頁\一共有38頁\編輯于星期四前期準(zhǔn)備-關(guān)聯(lián)銷售05關(guān)聯(lián)銷售是降低推廣費(fèi)用的最佳辦法看了又看組合規(guī)格禮包設(shè)置詳情頁產(chǎn)品推薦曬單瀏覽記錄等現(xiàn)在是22頁\一共有38頁\編輯于星期四前期準(zhǔn)備-完美內(nèi)頁06一直有人問我：怎么樣的頁面叫好頁面現(xiàn)在是23頁\一共有38頁\編輯于星期四前期準(zhǔn)備-完美內(nèi)頁07現(xiàn)在是24頁\一共有38頁\編輯于星期四前期準(zhǔn)備-完美內(nèi)頁08簡潔明了的文字吸引人的圖片核心重點(diǎn)現(xiàn)在是25頁\一共有38頁\編輯于星期四前期準(zhǔn)備-完美內(nèi)頁091、品牌介紹、授權(quán)（可調(diào)換到最后）2、焦點(diǎn)圖（引發(fā)興趣）3、目標(biāo)客戶群設(shè)計---買給誰用4、場景圖（激發(fā)潛在需求）5、商品詳細(xì)（逐步信任）6、為什么購買（好處設(shè)計）7、為什么購買（逃避痛苦點(diǎn)）8、同類型商品對比（價格、價值）

9、客戶評價、第三方評價（產(chǎn)生信任）10、用戶非使用價值文案和圖形設(shè)計11、擁有后的感覺塑造

（強(qiáng)化信任給客戶一個100%購買的理由）12、給掏錢人購買理由—送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友

13、發(fā)出購買號召（為什么立刻、現(xiàn)在、馬上購買）

替客戶做決定14、購物需知（郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨、保密發(fā)貨等）15、關(guān)聯(lián)推薦商品圖（可調(diào)換到最后）產(chǎn)品描述最佳設(shè)計邏輯現(xiàn)在是26頁\一共有38頁\編輯于星期四前期準(zhǔn)備10現(xiàn)在是27頁\一共有38頁\編輯于星期四tepsS推廣執(zhí)行步驟現(xiàn)在是28頁\一共有38頁\編輯于星期四推廣執(zhí)行-新品規(guī)則01產(chǎn)品選美過程銷量增長法產(chǎn)品銷量提升01現(xiàn)在是29頁\一共有38頁\編輯于星期四推廣執(zhí)行-產(chǎn)品選美02寶貝質(zhì)量分顧客停留時間質(zhì)量好評率轉(zhuǎn)化率UV利潤價值現(xiàn)在是30頁\一共有38頁\編輯于星期四推廣執(zhí)行-銷量增長03流量排序增加流量（注意產(chǎn)品位置）增加商品廣告位（前期建議不投放廣告）優(yōu)化基礎(chǔ)信息完善（好評率、曬單、產(chǎn)品信息、細(xì)節(jié)描述、賣點(diǎn)調(diào)整、主圖、移動端適配、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、銷量、熱銷標(biāo)簽）產(chǎn)品優(yōu)化（差異化優(yōu)化：價格、定位；詳情頁優(yōu)化：風(fēng)格、邏輯順序、賣點(diǎn)；產(chǎn)品各項信息持續(xù)關(guān)注）推廣促銷活動（專題、搶購、折扣）異業(yè)合作（體驗裝贈送、類目交叉引流、微信app品牌推廣合作、物流訂單贈品、CPS、直播等）現(xiàn)在是31頁\一共有38頁\編輯于星期四推廣執(zhí)行-CRM管理04老客戶能幫我們做什么？CRM的營銷的多種方式學(xué)會分錢，才能賺錢02現(xiàn)在是32頁\一共有38頁\編輯于星期四推廣執(zhí)行-CRM管理05經(jīng)過眾多廣告渠道的推廣，必然累計了不少客戶經(jīng)過數(shù)據(jù)調(diào)查開發(fā)一個新客戶的成本需要20元的話維護(hù)一個老客戶的成本則只需要10元現(xiàn)在是33頁\一共有38頁\編輯于星期四推廣執(zhí)行-CRM管理06老客戶能幫我們做什么？完成起點(diǎn)銷量提高客單價打造爆款清理庫存......現(xiàn)在是34頁\一共有38頁\編輯于星期四推廣執(zhí)行-CRM管理07CRM的營銷的多種方式短信營銷DM營銷電話營銷小能營銷現(xiàn)在是35頁\一共有38頁\編輯于星期四推廣執(zhí)行-CRM管理08我們今天講到了一個爆款從無到有的整個優(yōu)化過程