房地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告

XX地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略分析報(bào)告內(nèi)容概要XX集團(tuán)從1994年成立到現(xiàn)在,經(jīng)歷了三個(gè)成長(zhǎng)階段:1994年到1997年的初創(chuàng)期,在這個(gè)階段XX從房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，并且初步形成集團(tuán)的三大主營(yíng)業(yè)務(wù)：開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、置換。為不動(dòng)產(chǎn)的生產(chǎn)、交易和再循環(huán)在企業(yè)的自身體系內(nèi)形成了天然的便利，建立業(yè)務(wù)鏈上的優(yōu)勢(shì)。從1998～2004年是集團(tuán)的成長(zhǎng)期，1998～2002年間，XX在天津開(kāi)發(fā)近30個(gè)項(xiàng)目，有助于解決XX的現(xiàn)金流，為XX的滾動(dòng)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在這一期間，XX主要任務(wù)是積累資金，確立天津老大地位，建立一個(gè)成熟的可復(fù)制的模式，為將來(lái)的大力向外擴(kuò)張做好準(zhǔn)備。從2003年下半年至2004年的一年多時(shí)間內(nèi)，XX在全國(guó)各地通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式，拿下的土地總價(jià)超過(guò)100億元，這個(gè)時(shí)期是XX集團(tuán)快速擴(kuò)張的時(shí)期。在這種快速擴(kuò)張的發(fā)展中，集團(tuán)需要考慮如何應(yīng)對(duì)快速擴(kuò)張帶來(lái)的管理與資金壓力,避免出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，于是在2005年開(kāi)始，企業(yè)進(jìn)入了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。在XX集團(tuán)快速成長(zhǎng)的時(shí)間中，我們認(rèn)為該公司企業(yè)家能力推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)重要因素；同時(shí)集團(tuán)在成長(zhǎng)中善于和其他組織聯(lián)合，充分利用各種資金，共同盈利，如XX聯(lián)手天津信托、津報(bào)集團(tuán)、首創(chuàng)、摩根士丹利房地產(chǎn)基金、綠地集團(tuán)等等。通過(guò)利用其他合作伙伴的力量，有效的克服了成長(zhǎng)中企業(yè)財(cái)務(wù)資源與土地資源的約束；集團(tuán)“樓賺樓”模式的銷(xiāo)售模式，加快了集團(tuán)銷(xiāo)售的速度，提高了運(yùn)營(yíng)能力，降低了集團(tuán)在資金的壓力；XX速度是集團(tuán)快速成長(zhǎng)中的一項(xiàng)重要能力（迅速拿地、快速開(kāi)盤(pán)，規(guī)劃、設(shè)計(jì)、拿手續(xù)、開(kāi)工、銷(xiāo)售、物管一起行動(dòng)，一體運(yùn)作，依靠縮短開(kāi)發(fā)周期，注重從買(mǎi)地、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、策劃、施工、廣告、采購(gòu)、銷(xiāo)售、物業(yè)等每一個(gè)環(huán)節(jié)的緊密協(xié)作，展開(kāi)對(duì)現(xiàn)金的緊張追逐）。為了消化快速發(fā)展帶來(lái)的管理問(wèn)題與資金壓力，集團(tuán)從2005年開(kāi)始了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。從追求“利潤(rùn)”出發(fā)，持續(xù)進(jìn)行了逾一年的架構(gòu)、流程、人員等一系列調(diào)整。在管理架構(gòu)上，該公司瞄準(zhǔn)由“放權(quán)”到“收權(quán)”，合并區(qū)域公司。目錄HYPERLINK\l"_Toc147309905"第一章XX集團(tuán)概況分析3HYPERLINK\l"_Toc147309906"第一節(jié)XX集團(tuán)現(xiàn)狀3HYPERLINK\l"_Toc147309907"1XX集團(tuán)簡(jiǎn)介3HYPERLINK\l"_Toc147309908"2XX的產(chǎn)品線(xiàn)4HYPERLINK\l"_Toc147309909"3XX的品牌線(xiàn)5HYPERLINK\l"_Toc147309910"第二節(jié)XX目前面臨的困境8HYPERLINK\l"_Toc147309911"1孫宏斌復(fù)出與XX當(dāng)前困境8HYPERLINK\l"_Toc147309912"2重立天津大本營(yíng)地位9HYPERLINK\l"_Toc147309913"第二章XX集團(tuán)的成長(zhǎng)道路11HYPERLINK\l"_Toc147309914"第一節(jié)初創(chuàng)期（1994～1997年）11HYPERLINK\l"_Toc147309915"第二節(jié)成長(zhǎng)期（1998～2004年）12HYPERLINK\l"_Toc147309916"第三節(jié)快速擴(kuò)張向穩(wěn)步成長(zhǎng)階段的轉(zhuǎn)型（2005年～2008年）15HYPERLINK\l"_Toc147309917"1戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型原因：產(chǎn)業(yè)環(huán)境劇變和內(nèi)部規(guī)范運(yùn)作的需要16HYPERLINK\l"_Toc147309918"征2醉戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型跡象總（即關(guān)鍵事件俱的出現(xiàn)）憐16HYPERLINK\l"_Toc147309919"泉3涉XX斜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向疾17HYPERLINK\l"_Toc147309920"墊第三章否XX墨發(fā)展歷程中的旁關(guān)鍵方面各20HYPERLINK\l"_Toc147309921"產(chǎn)第一節(jié)企業(yè)家陵特質(zhì)模20HYPERLINK\l"_Toc147309922"仁第二節(jié)嫩XX匪的競(jìng)合模式睜21HYPERLINK\l"_Toc147309923"尿第三節(jié)堅(jiān)持本惠土、依托天津計(jì)22HYPERLINK\l"_Toc147309924"辰1圖XX庸的本土情結(jié)友22HYPERLINK\l"_Toc147309925"讓2芬XX遣之天津故事急23HYPERLINK\l"_Toc147309926"資第四節(jié)舍XX夠“描樓賺蓄樓昂”筒的營(yíng)銷(xiāo)模式曠23HYPERLINK\l"_Toc147309927"惠第五節(jié)亡XX堆項(xiàng)目開(kāi)發(fā)速度貿(mào)24HYPERLINK\l"_Toc147309928"房第六節(jié)碰XX窩的資金管理更25HYPERLINK\l"_Toc147309929"澡1膛XX姿銷(xiāo)售資金的管濕理者25HYPERLINK\l"_Toc147309930"滑2典項(xiàng)目現(xiàn)金流的隨管理腔25HYPERLINK\l"_Toc147309931"骨第七節(jié)角XX閱戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組蠅織調(diào)整實(shí)踐芳27HYPERLINK\l"_Toc147309932"甜1洲增設(shè)戰(zhàn)略發(fā)展撞中心與公司職艦?zāi)芏ㄎ卉?8HYPERLINK\l"_Toc147309933"茫2翻相應(yīng)之運(yùn)營(yíng)管訂理設(shè)計(jì)及組織生結(jié)構(gòu)安排孟29HYPERLINK\l"_Toc147309934"幣附錄昂1艱XX鼻集團(tuán)發(fā)展簡(jiǎn)史抵31HYPERLINK\l"_Toc147309935"蕉附錄零2宅XX擊大事記露32認(rèn)第一隸章耳伴XX明集團(tuán)描概況榜分析XX集團(tuán)現(xiàn)狀荒1五X(qián)X霸集團(tuán)簡(jiǎn)介左XX射集團(tuán)成立憂(yōu)于竄199濤4候年，現(xiàn)已成為限集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)雙、房地產(chǎn)中介制服務(wù)和物業(yè)管傷理于一體的大浴型企業(yè)集團(tuán)，答是目前中國(guó)規(guī)炎模最大的全國(guó)結(jié)性房地產(chǎn)企業(yè)根集團(tuán)之一，主烤要從事房地產(chǎn)室開(kāi)發(fā)和物業(yè)管友理，具有國(guó)家失建設(shè)部一級(jí)資乖質(zhì)。通宏過(guò)泥200掀2坐年開(kāi)始的全國(guó)柱擴(kuò)張（特別在起華東地區(qū)和中勢(shì)南地區(qū)），現(xiàn)散在已擁痕有仿90灣0現(xiàn)萬(wàn)平方米的土刻地儲(chǔ)備變、火1剖6功個(gè)城市窩、返3取0趙多個(gè)項(xiàng)目的布芝局，從一個(gè)城聾市公司到一個(gè)割全國(guó)性的公司周，已經(jīng)進(jìn)入中冠國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)五的第一梯隊(duì)里物，受到了投資族者和合作者的鎖關(guān)注和青睞。裳200眼4非年，屑XX景集團(tuán)整體架構(gòu)陷被拆分為三部宰分：校XX翼中國(guó)、竿XX訂置業(yè)和融創(chuàng)公詳司。層X(jué)X麗中國(guó)負(fù)責(zé)盯XX布集團(tuán)在中國(guó)的憤房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)沉發(fā)，并以遷XX托的整體形象圖叼謀在香港上市枯；反XX箭置業(yè)則以房地左產(chǎn)中介為主要沉內(nèi)容的公司；論融創(chuàng)公司僅僅教局限在天津本悟地開(kāi)發(fā)，圖示區(qū)如下。順馳集團(tuán)順馳集團(tuán)順馳中國(guó)順馳置業(yè)融創(chuàng)公司伴述圖勸1.1磨XX倘集團(tuán)架構(gòu)幟在損XX橡系的架構(gòu)里，乎XX早中國(guó)是整體的鴉主要部分洋，臥1租1鬧年中累計(jì)操作適房地產(chǎn)項(xiàng)瘋目夫5厲7毛個(gè)，銷(xiāo)售面積壺近頑60輸0室萬(wàn)平方米，累憐計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收往入腎近卻30舊0上億元，迅速發(fā)濁展成為中國(guó)房豬地產(chǎn)行業(yè)極具聰影響力的企業(yè)餅，航200換4崗年更成為業(yè)內(nèi)愉達(dá)到百億銷(xiāo)售爐規(guī)模的企業(yè)之崇一。練圖強(qiáng)1.2乏XX盲全國(guó)擴(kuò)張示意惰圖徹同時(shí)，在穩(wěn)固阻天津房地產(chǎn)市滴場(chǎng)的同時(shí)，玩XX虜不失時(shí)機(jī)地向盟全國(guó)主要城市受房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)件軍，推進(jìn)其全放國(guó)化戰(zhàn)略，成坑為房地產(chǎn)界的贏一支主力軍。背在把房地產(chǎn)項(xiàng)怎目推向全國(guó)的屆同時(shí)，芳XX向集團(tuán)還逐步將忠其連鎖經(jīng)營(yíng)模央式強(qiáng)勢(shì)推向全桃國(guó)，目前已先牲后進(jìn)入北京、棕南京、成都、巾廣州等地的中暑介市場(chǎng)。除了逐以上的全國(guó)幾逮大城市有淋XX較集團(tuán)的投資外臟，目前鍋XX誠(chéng)集團(tuán)還將觸角剝伸向太原、武沃漢、鄭州等中且南地區(qū)的人口藥聚集地和中心欲城市。輪XX宅中國(guó)已初步形眠成全國(guó)化的戰(zhàn)貝略布局，下設(shè)周北京、天津、友上海、武漢、之蘇州、無(wú)錫、筆鄭州、洛陽(yáng)、暴山東、石家莊摟、重慶摸等解1攻1耀個(gè)城市公司，桌擁有可支撐企灰業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的云近秋80己0宮萬(wàn)平米的土地臂儲(chǔ)備。與此同浩時(shí)，芒XX摘中國(guó)的聯(lián)營(yíng)企肥業(yè)你-治XX名置業(yè)將連鎖經(jīng)亡營(yíng)模式強(qiáng)勢(shì)推爭(zhēng)廣到北京、南續(xù)京、成都、廣押州、石家莊、爸上海、蘇州、疲無(wú)錫、武漢、把沈陽(yáng)、重慶、繩長(zhǎng)春、青島、竿深圳等城市中議介市場(chǎng)，連鎖舊店面超食過(guò)拌80嚼0拼家，和您XX課中國(guó)遙相呼應(yīng)臣，為攤XX仇的發(fā)展構(gòu)建堅(jiān)澡強(qiáng)基石。趙由上圖所示，狐XX得在全國(guó)主要在足華北地區(qū)、中益南地區(qū)和華東飛地區(qū)進(jìn)行布點(diǎn)革，所以未來(lái)可即以在把這些區(qū)秤域攻克，牢固膛的占據(jù)市場(chǎng)份忌額之后，向西扛南地區(qū)或西北云地區(qū)進(jìn)軍。同步時(shí)，醋在鏈200恰5克年，鐵XX任作出了要集中衣力量開(kāi)發(fā)長(zhǎng)三句角地區(qū)、中南嶼地區(qū)和珠江三臭角地區(qū)的戰(zhàn)略知決策，力爭(zhēng)依雅托環(huán)渤海灣，您把渤海灣作為果大后方，進(jìn)行壽觸角的全方位漆擴(kuò)展，向全國(guó)叨進(jìn)軍。添2看XX流的產(chǎn)品線(xiàn)猛1欣）嬌XX爽的產(chǎn)品定位擦截至目前，澆XX礙開(kāi)展發(fā)送的潤(rùn)均為住宅產(chǎn)品嬸。據(jù)悉，溜XX扛首次公開(kāi)表示當(dāng)要關(guān)注商業(yè)地虛產(chǎn)的開(kāi)障發(fā)。目前纏XX拉在商業(yè)地產(chǎn)方托面的開(kāi)發(fā)正處僻在調(diào)研階段，關(guān)還沒(méi)有進(jìn)入實(shí)蔽際的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)布階段鄭。去200強(qiáng)6裹年對(duì)商業(yè)地產(chǎn)紫項(xiàng)目的關(guān)注和允加大投資力度短探索高端住宅侍市場(chǎng)，讓它們棗成為喘XX想未來(lái)兩三年新僑的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)離。估遞2晌）坊XX姑產(chǎn)品分布第XX芹的版圖現(xiàn)在主服要集中在中國(guó)選的東南區(qū)域和步中南地區(qū)，具徒體的產(chǎn)品如下泉表所示：乖表臂1.1海XX單產(chǎn)品分布點(diǎn)北京地區(qū)服XX委·概林溪、急XX交·護(hù)領(lǐng)海、資XX遵·熱藍(lán)此調(diào)國(guó)際公館勿華北地區(qū)煌膠楚州歪·滔藍(lán)水假期、掠X(jué)X賄·破名仕博郡、喊XX觀·燕山傾城、驚XX組·貴太陽(yáng)城沖華東地區(qū)貪XX窄·文藍(lán)灣虹泉、類(lèi)XX壯·禁區(qū)美蘭湖、臟XX鵝·框天鵝湖、夜XX評(píng)·繼湖畔天竿城酬歌、巾XX話(huà)·融算鳳凰城、菌XX汪·老荊州太陽(yáng)城秩中南地區(qū)誼XX疼·餃鄭東第一大街禽、新XX務(wù)·砍洛南第一大街古、籠XX描·載中央特區(qū)落3妖XX獸的品牌線(xiàn)1）品牌價(jià)值棚200沃5揭年男XX悠中國(guó)的品牌價(jià)姓值達(dá)映到度9.8宜6叼億儉元研,僚位皂居顯200交5站中國(guó)房地產(chǎn)百禁強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)放力管TOP1魚(yú)0忘的敏第檔8溜位。綜合考慮添中海、萬(wàn)科的杠房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)演導(dǎo)公司品牌價(jià)猾值，省XX勞的總排名為第熱十。廢表蝶1.220禍0踏5另中國(guó)房地產(chǎn)公購(gòu)司品牌價(jià)值什2暈）哀XX話(huà)的品牌成長(zhǎng)歷案程改①灌從地方性品牌遠(yuǎn)到全國(guó)性的品差牌單一城市單項(xiàng)目操作單一城市/區(qū)域多項(xiàng)目操作快速擴(kuò)張型全國(guó)性公司持續(xù)增長(zhǎng)型全國(guó)性公司單一城市單項(xiàng)目操作單一城市/區(qū)域多項(xiàng)目操作快速擴(kuò)張型全國(guó)性公司持續(xù)增長(zhǎng)型全國(guó)性公司單一城市單項(xiàng)目知名度單一城市/區(qū)域高美譽(yù)度全國(guó)性企業(yè)高知名度全國(guó)性企業(yè)高影響力企業(yè)發(fā)展：94-98年98-02年02-04年05年-品牌成長(zhǎng)：線(xiàn)“筒城?！痹葡盗校禾?yáng)賠城砍勁火鳳凰吐城占拔彼湖畔天界城數(shù)山傾城…禁“沸水疏”程系列：半島藍(lán)森灣掏讓藍(lán)水假拴期竄扎青浦藍(lán)灣?！肌隘偝鞘兴囀巍瘪樝盗惺痢耿郾鶑钠放浦饶岬狡放泼雷u(yù)度雞④狗項(xiàng)目品牌和公鎮(zhèn)司品牌筍項(xiàng)目品防牌仙塞特置博蹈公司品牌⑤品牌管理乎200花5聰年品牌中心架適構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理推廣總監(jiān)傳訊總監(jiān)活動(dòng)部傳訊部資源部媒介組內(nèi)刊組網(wǎng)站組器品牌中心部門(mén)崇職能慰品牌樹(shù)立：通逢過(guò)對(duì)叼XX歷品牌內(nèi)涵的深披度挖掘與梳理貫，逐步形成暗針歪株對(duì)消費(fèi)者感受倘的企業(yè)品牌形棟象登品牌建設(shè)：整菠合全集團(tuán)資源宋，統(tǒng)一品牌口殖徑與形象，推隙動(dòng)全集團(tuán)氣明確全員品牌講意識(shí)，并對(duì)各氣區(qū)域的品牌工搖作提出合理要誠(chéng)求，并監(jiān)督執(zhí)行菊品牌傳播：利植用有效地傳播修手段，如：內(nèi)珠刊、網(wǎng)站、媒可體等對(duì)外聚磁克進(jìn)行有效的品秤牌信息傳達(dá)戰(zhàn)媒體關(guān)系管理材模式銅全國(guó)媒體襖+貸地方媒體伯總裁驢+衛(wèi)總經(jīng)理難+忍傳訊總監(jiān)饅+碧媒介專(zhuān)員淋+醫(yī)推廣總監(jiān)親主編斗+供版面主編洪+羞編輯賺+靜重點(diǎn)記者忌+認(rèn)廣告發(fā)行等經(jīng)支營(yíng)活動(dòng)風(fēng)財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體（單地產(chǎn)、管理等?。?祝行業(yè)類(lèi)媒體漫+納都市類(lèi)媒體兔+歉網(wǎng)絡(luò)媒體縣媒體檔案非+孕媒體聯(lián)誼腫+客日常維護(hù)附新聞發(fā)布會(huì)嬸+開(kāi)定期企業(yè)資料將+麻報(bào)道策劃溝通算+脈日常采訪(fǎng)寧+枯媒體選題信息蓮+欲對(duì)企業(yè)的反應(yīng)嘗和關(guān)注重點(diǎn)怕每日監(jiān)控蒸+采每月媒體報(bào)道迎冊(cè)忍+睜每月媒體環(huán)境昏分析及建議貌每月定期或遇頂重大事件制定犧、下發(fā)統(tǒng)一對(duì)邀外口徑危機(jī)公關(guān)遵第二卵節(jié)溫烈XX帖目前面臨的困鎖境巴1距孫宏斌截復(fù)出與暗XX揭當(dāng)前困境斧200賴(lài)6幻年溉3據(jù)月賄1稼6賄日匪孫宏斌重新出漫任炒XX秤中國(guó)董事長(zhǎng)。奴汪浩不再兼任喂董事長(zhǎng)，但仍片是禿XX廟中國(guó)總裁。借對(duì)于孫宏斌鑄突然復(fù)出，一嫁位熟悉內(nèi)情的逝人士向新地產(chǎn)剖表示幕，替“屈業(yè)內(nèi)對(duì)邊XX跳最大的質(zhì)疑是連其資金鏈的安寨全，如果說(shuō)以可前還只是揣測(cè)孤的話(huà)，那今天莖而言，違XX斬的資金難題真鉛正擺上了臺(tái)面軍，孫宏斌不得齊不出來(lái)救急玉。粉”室他分析喪，蜘“蘿一是桶XX薄中們國(guó)憐200詠4盜年競(jìng)拍拿到的寒一些大體量的憑地塊，如蘇州蘋(píng)鳳凰城，一直女無(wú)法按期繳納驕土地出讓金；練二是由于宏觀臂調(diào)控，憶XX盯中國(guó)分布在全濫國(guó)的部分樓盤(pán)范，特別是位于同調(diào)控重災(zāi)區(qū)長(zhǎng)尿三角的樓盤(pán)銷(xiāo)煉售不暢，回款兵不力；三是槳XX偵中國(guó)的私募沒(méi)堂有成迷功傷(200散5甩年底，孫宏斌揪曾對(duì)新地產(chǎn)聲增稱(chēng)與摩根士丹番利即將達(dá)成交殃易，但后無(wú)下丈文狼)蔽。前后受困使與XX擁中國(guó)歷來(lái)視為挖血液的現(xiàn)金流開(kāi)真有點(diǎn)轉(zhuǎn)不動(dòng)恨了皆。其”北回瞧溯服200竟3涂年隸到香200峰4匪年初，來(lái)自天換津的擔(dān)XX傾集團(tuán)派遣出勤“雄搶謠地逃”且小分隊(duì)，出現(xiàn)鄙在中國(guó)華北、貢華東大中城市貢的土地拍賣(mài)會(huì)頑上，以極強(qiáng)勢(shì)蛙的姿態(tài)拍得土視地密近密1嫂0哲塊，面移積邁30殺0悔萬(wàn)平方米，總雹款額估算下來(lái)總近每7瘡0務(wù)億元。盡XX撒圈地篩之現(xiàn)“神孤注一國(guó)擲他”嶄在地產(chǎn)商中是動(dòng)罕見(jiàn)的：在北賀京大興區(qū)黃村適，出作價(jià)顫9.0虛5逗億拿姑地肝60應(yīng)0莖畝；在石家莊律，擊敗當(dāng)?shù)刈铊€大豪的緊束短歲房地產(chǎn)公司卓蜘越地產(chǎn)，出調(diào)價(jià)尤5.9旋7駐億拿輪地氏30愉0麥畝，在蘇州工課業(yè)園區(qū)，擊敗層萬(wàn)科，出賤價(jià)段27.溪3陸億拿嫌地教130齒0田畝。蘭孫宏斌的原意筋是趁宏觀調(diào)控面地價(jià)飆升前夜矩圈得大量廉價(jià)筒土地。后來(lái)由車(chē)于土地價(jià)格普衛(wèi)漲，很多大型包企業(yè)面臨著土陜地短缺的窘境電，業(yè)內(nèi)對(duì)孫的記膽識(shí)也由彈到捐贊，逐XX或亦由業(yè)內(nèi)黑馬吧變?yōu)榘遵R。但澇十余年來(lái)在天鬧津地產(chǎn)界縱橫貓捭闔，動(dòng)輒以秀大手筆示人的勒孫宏斌，還是碑低估了這一輪嫩宏觀調(diào)控對(duì)房包地產(chǎn)企業(yè)的沖苦擊，以及全國(guó)雄性布局所要求良的管理難度。究今年初知，賭“羞XX接中國(guó)付不出蘇序州鳳凰城的土絡(luò)地該款喜”券的傳聞開(kāi)始在寄業(yè)界流傳。狗對(duì)此，孫宏斌蹤這次對(duì)新地產(chǎn)湖也坦言陶：讀“嶺XX筋戰(zhàn)線(xiàn)拉得太長(zhǎng)柔，布局不盡合源理燕。驢”撒在孫宏斌大肆黃圈地背后的行游業(yè)環(huán)境是，晶自縱200紐5露年恐5忙月以來(lái)，長(zhǎng)三拿角樓市成交量夢(mèng)萎縮，大多數(shù)混樓盤(pán)銷(xiāo)售處于壽停滯狀態(tài)，割XX汪中國(guó)的項(xiàng)目分碎布在上海、蘇層州和無(wú)錫，自品然無(wú)法幸免。你況且非，匙200均3罷年肌到糟200童4線(xiàn)年，回XX主中國(guó)忙于擴(kuò)張預(yù)，秀200厭5分年初至今，又確在罵XX飽新掌門(mén)人汪浩迎的帶領(lǐng)下轉(zhuǎn)型葡，未能在短時(shí)忘間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利廳能力的增長(zhǎng)，吧盡龍管拒200汁6統(tǒng)年汪浩將利潤(rùn)趣作為了考核的害第一指標(biāo)。規(guī)200胞5墾年冬8紀(jì)月，孫宏斌為那XX芒置業(yè)引入了軟際銀和凱雷確的僑300后0健萬(wàn)美元的戰(zhàn)略俊投資。但一直罰風(fēng)傳的蠅XX嶺中國(guó)私募卻始所終沒(méi)有結(jié)果。狐在此處境中，島為了現(xiàn)金流，模除了賣(mài)地別無(wú)析選擇，孫宏斌訪(fǎng)稱(chēng)之度為糾“回項(xiàng)目或資產(chǎn)調(diào)美整鉤”膠。對(duì)于在出讓封中對(duì)項(xiàng)目股權(quán)際的處置，大股真東孫宏斌自然部要讓比泡“思小股賭東堪”濱汪浩有話(huà)語(yǔ)權(quán)供和效率，重新攀出任董事長(zhǎng)也儉在情理之中。帝一位澡XX您中國(guó)前高層還桃分析說(shuō)，孫宏訂斌琴200青5賀年初卸任董事餃長(zhǎng)一職，是為寒了幸XX魄中國(guó)赴港上市要，而課XX湊并不打算在今際年上市，所以桂孫宏斌也就沒(méi)限了這個(gè)顧慮。朗而另一位優(yōu)XX爆中國(guó)員工則從謹(jǐn)企業(yè)文化的角甜度給出了分析家，融“茄XX撇創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)遣錢(qián)沒(méi)地，靠的億就是一種勇往振直前的精神及鳳超快速的執(zhí)行坦力。啟XX盾大擴(kuò)張后，這奪種精神隨之被將稀釋了，汪浩壽是屬于制度派胃的，所以，現(xiàn)骨在需要孫宏斌嫌回來(lái)重塑企業(yè)攀精神錫。券”扎2以造重立天津大本禮營(yíng)地位姻“金天津是隸XX映的根。說(shuō)被逼令無(wú)奈也好，說(shuō)御重新認(rèn)稼識(shí)到天津的價(jià)愈值殺回來(lái)也好怎，總之，孫宏團(tuán)斌現(xiàn)在意識(shí)到碎了根據(jù)地絕對(duì)往不能丟吳。渡”簽所以，伴隨孫修宏斌的復(fù)出，毯天津者XX滲高層的更迭亦吼令人矚目，兩曲年前離任的天催津妖XX穗老總楊哲，又厘重執(zhí)帥印姿。比“弦而之前的領(lǐng)抱導(dǎo)肉(姜編者注：指天蠻津公司總經(jīng)理句劉親涵擁)脆做得并不好吊。挨”把那位星XX竊中國(guó)前高層這郵樣認(rèn)為。尸200彈5范年穩(wěn)3班月，贏XX陜中國(guó)與中遠(yuǎn)房拒地產(chǎn)在天津高砌調(diào)宣布雙方達(dá)春成戰(zhàn)略聯(lián)盟，容并由征XX稼出悠資況45鉤%渠，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)遞出博資塞55脫%宏，雙方共同組市建一家名夾為謎“徐遠(yuǎn)拳馳光”亞的房地產(chǎn)公司捏，開(kāi)發(fā)天津河莫東區(qū)新開(kāi)路項(xiàng)給目。但時(shí)過(guò)不匠久，就傳來(lái)了蟲(chóng)XX麗退出的消息，昏原因不明。親而做XX揚(yáng)中國(guó)在全國(guó)拿凍地，靠的是天奮津市場(chǎng)的回款鋤，沖向全國(guó)各道地的精兵強(qiáng)將巴也全都來(lái)自天悟津。據(jù)那位悠XX蔑中國(guó)前高層透訓(xùn)露當(dāng)，濫“蛋現(xiàn)在州XX瘋中國(guó)在天津基遼本上沒(méi)什么項(xiàng)正目了疾。擱”晚他認(rèn)為，許XX他中國(guó)在出擊全談國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候確，或許走了一腎步漏備招時(shí)—廊基本放棄了天鳥(niǎo)津大本營(yíng)，從略而使玩XX酸中國(guó)的擴(kuò)張失吵去了一個(gè)強(qiáng)有污力的戰(zhàn)略利潤(rùn)哨中心的支持。唇據(jù)一位搜XX皆中國(guó)內(nèi)部人士染透露辣，沙200進(jìn)5片年以前，州XX映中國(guó)在天津有潛大飽約挺5誤0駱億元的回款，并但到北了斧200掌5馳年，卻只斯有軟2參9房?jī)|元。孫宏斌便也不否認(rèn)瓶XX役中國(guó)在天津的沃頹勢(shì)，他以融掌創(chuàng)來(lái)對(duì)比冶，求“扛融量創(chuàng)煩200納5螺年在天津都賣(mài)償了鞠2劉8葵個(gè)億線(xiàn)。減”濾與魔XX醬中床國(guó)頸“害放橫棄箱”銅天津形成對(duì)比糖的是，且在宿200匆5續(xù)年一年中，有年很卷多紀(jì)大綢孤染纏開(kāi)發(fā)商攻入天喊津市場(chǎng)，或開(kāi)辮始在天津發(fā)力聲。萬(wàn)科、萬(wàn)通蝴、中遠(yuǎn)、富力朵、沒(méi)唱棒首創(chuàng)置業(yè)和復(fù)雪地等，開(kāi)發(fā)實(shí)宣力不亞于客XX返中國(guó)，而且比佩X(qián)X咳中國(guó)占優(yōu)勢(shì)的噴是，它們都有玩資本市場(chǎng)的支倆持。污前線(xiàn)作戰(zhàn)不利體，而后方又可租能失守。淋XX小中國(guó)面臨危局飛，孫宏斌不能釀不高調(diào)復(fù)出救雀急。刷不過(guò)，令人欣色慰的是，這次昌隨孫宏斌復(fù)出燃的，還有辮XX豪原奉“衛(wèi)五虎茅將逝”掩之一的楊哲。甩他取代了劉涵諒，出任由XX哲中國(guó)天津公司意總經(jīng)理。楊哲雅和早年與孫宏厚斌一同創(chuàng)業(yè)的屠郭長(zhǎng)勝、張偉淚、李濤、唐軍值被稱(chēng)為巡XX漠“燥五虎范將理”怖。胳自績(jī)199御7糟年加入給XX耐，蝕在床6斜年時(shí)間里，楊競(jìng)哲從境XX宋發(fā)展公司總經(jīng)闊理做到集團(tuán)執(zhí)歐行總裁。不知瘦何故，楊哲頌于列200靈3擦年離開(kāi)了史XX門(mén)。綱“涉楊哲在天津的沫政府關(guān)系和人蚊脈頗佳，能為怠XX儉中國(guó)拿到地敞。謊”擠一位當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)姨人士對(duì)新地產(chǎn)爐表示。摔一切的困難，析如同圣經(jīng)中描供述的洪水，向拾XX皂中國(guó)襲來(lái)。響XX衛(wèi)中國(guó)在孫宏斌夜、汪浩和楊哲籍這唱個(gè)縱“塌新組找合椒”盤(pán)的帶領(lǐng)下，是戀重續(xù)虎XX萄“嘩沒(méi)錢(qián)沒(méi)表地淹”骨時(shí)的企業(yè)精神憐和操作手法，錯(cuò)堅(jiān)決保衛(wèi)現(xiàn)金稈流，保存未來(lái)粥的盡“嗎諾亞方情舟托”闊？還是更弦易丙轍、再出驚人慢之舉？業(yè)內(nèi)將表拭目以待肅。殲缺第二墓章延蒙XX憑集團(tuán)的成長(zhǎng)道輛路都XX帥自胞199算4真年成立以來(lái)，梨主要經(jīng)歷了三壓個(gè)重要的階段腎：第一階段擴(kuò)（刑199繩4另～半199疼7亭年）；第二階桑段尿（梨199扛8盯～彈200妨4畫(huà)年）；第三階頑段燈（絨200蒼5不年以后）?？茍D澆2.1臭XX嫩集團(tuán)的發(fā)展路仇徑巖第一散節(jié)疲萍初創(chuàng)期刮（混199冤4浮～怒199梳7扎年）御關(guān)鍵問(wèn)題一：梳尋找一個(gè)怎樣當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)進(jìn)入陡房地產(chǎn)行業(yè)？你XX丑的成長(zhǎng)實(shí)踐：伸從做房地產(chǎn)銷(xiāo)雕售代理開(kāi)始介彎入房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)，彌補(bǔ)秀XX庸初期資金不足片的弱勢(shì)，并能處真正深入市場(chǎng)沉，摸清行情，緊為后續(xù)發(fā)展夯島實(shí)基礎(chǔ)。侮關(guān)鍵問(wèn)題二：尿如何打造業(yè)務(wù)笨鏈，才能快速麻茁壯成長(zhǎng)？挑XX尿的成長(zhǎng)實(shí)踐：體打造一條集開(kāi)筑發(fā)、銷(xiāo)售、置植換三大主營(yíng)業(yè)巨務(wù)相互推動(dòng)的些業(yè)務(wù)鏈，里應(yīng)國(guó)外合，遙相呼犁應(yīng)，共同發(fā)展織。鎖定開(kāi)發(fā)、驚銷(xiāo)售、置換三也大關(guān)口，為不衫動(dòng)產(chǎn)的生產(chǎn)、革交易和再循環(huán)史在企業(yè)的自身舒體系內(nèi)形成了涉天然的便利，鍋建立業(yè)務(wù)鏈上閉的優(yōu)勢(shì)。頸1怎由房地產(chǎn)銷(xiāo)售閣代理切入房地海產(chǎn)行業(yè)辭199分4萄年，天津籃XX兼房地產(chǎn)銷(xiāo)售代腸理公司在天津終市和平區(qū)注冊(cè)寸成立，標(biāo)志著呀XX蟻開(kāi)始進(jìn)入天津撤房地產(chǎn)代理市伙場(chǎng)。恨XX穿和不少民營(yíng)房忌地產(chǎn)公司一樣完，都是由銷(xiāo)售叮代理開(kāi)始的，睡原因有兩個(gè)：?jiǎn)嵋皇钱?dāng)時(shí)講XX灌沒(méi)有什么資金爪，銷(xiāo)售代理更杰多的依靠人員刮和能力，可以概迅速地解決胃XX舞沒(méi)有資金的難黎題；二是房地寫(xiě)產(chǎn)代理是了解接市泡場(chǎng)桑什和獲取市場(chǎng)信喝息的最好途徑博。好代理銷(xiāo)售經(jīng)歷赴的價(jià)值不僅僅森為社XX訊的發(fā)展準(zhǔn)備了作資金，而且為博企業(yè)發(fā)展提供拴了各個(gè)方面的容基礎(chǔ)，在品牌鉤塑造、人才培錯(cuò)養(yǎng)等方面做出暫了很大貢獻(xiàn)，?，F(xiàn)在閱XX苗的很多中高層億是從代理業(yè)務(wù)攪鍛煉出來(lái)的，僅市場(chǎng)意識(shí)非常王敏感和強(qiáng)烈。冶XX鈴起步時(shí)就進(jìn)入網(wǎng)二手房市場(chǎng)的藏高端，即使是晃目前，代理業(yè)風(fēng)務(wù)仍然是夸XX趣的重要業(yè)務(wù)。室多年的經(jīng)營(yíng)，解使且XX斤在專(zhuān)業(yè)銀行內(nèi)舟部獲得良好的績(jī)口碑，這是悟XX唇非常有利的盤(pán)牲口。與商業(yè)洽銀行的關(guān)系，礙也一直是默XX勢(shì)的王牌。漸XX虹在切入一個(gè)城中市之初，依然弟認(rèn)同最初的發(fā)難展戰(zhàn)略布局，家鎖密定的目標(biāo)市場(chǎng)道還有二手樓盤(pán)兼，采取買(mǎi)斷開(kāi)惕發(fā)商的新樓盤(pán)想，自己做獨(dú)家貨代理銷(xiāo)售，由吊此獲得發(fā)展契磨機(jī)。傷XX宋在驗(yàn)199躲4糞年浮8首月，運(yùn)作第一半個(gè)度假代理銷(xiāo)挎售項(xiàng)裹目獵“遣先達(dá)小傭區(qū)劫”查。菊2弊由代理介入開(kāi)弊發(fā)，形成三大僵業(yè)務(wù)良性互動(dòng)逗199激5示年初，匯XX茶與聯(lián)想集團(tuán)、跑中科集團(tuán)成立足天津中科聯(lián)想叨房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有棟限公司，從銷(xiāo)獸售介入開(kāi)發(fā)妄。疑199羊5晃年摩7伏月，開(kāi)發(fā)第一關(guān)個(gè)項(xiàng)僻目滴“裙香榭趟里憶”岸小區(qū)研。齡199鋸6局年軋5特月，公司代理傾銷(xiāo)售天津第一簡(jiǎn)個(gè)大型安居工討程墓——棵“英福東北澡里搶”律小區(qū)虛，江199尚6膝年捧9紅月，代理銷(xiāo)咐售躺“煎華苑居華拾里媽”蚊，從而確立在顯天津房地產(chǎn)代愛(ài)理市場(chǎng)的領(lǐng)先姥位置。矩在此后川的毯8鴉、舍9凈年時(shí)間里越，組“盾商品房銷(xiāo)售代羨理差”價(jià)與光“穩(wěn)開(kāi)膊發(fā)晃”毫成為弓XX辦兩條并行的業(yè)抽務(wù)主線(xiàn)，前者著具有市場(chǎng)探測(cè)員器的功能。加獄上后來(lái)延伸出習(xí)來(lái)艙的褲“滿(mǎn)二手房置斥換亡”劣，經(jīng)耳過(guò)鐮200搞0添年網(wǎng)絡(luò)化改造揮，衍生了龐大滑的連鎖店體系達(dá)。俘于是，招XX檔的三大房地產(chǎn)資相關(guān)業(yè)詞務(wù)臨—梢—眠開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售代閣理和二手置換辟，在不同階段濃設(shè)定了不同的塘業(yè)務(wù)側(cè)重，順毅應(yīng)時(shí)局變化，下帶動(dòng)二、三級(jí)棚市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。梨XX屋鎖定開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)章售、置換等三扒大關(guān)口，為不渣動(dòng)產(chǎn)的生產(chǎn)、滔交易和再循環(huán)判，在企業(yè)的自惰身體系內(nèi)形成爺了天然的便利相。這種業(yè)務(wù)組富合是行XX抬集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)抗之一。練第二飯節(jié)壯新成長(zhǎng)期覆（跡199頸8俊～扶200乓4研年）其關(guān)鍵問(wèn)題一：呆怎樣為進(jìn)一步?jīng)龀砷L(zhǎng)積累實(shí)力白？京XX壁的成長(zhǎng)實(shí)踐：悠順勢(shì)發(fā)展，樹(shù)題立品牌，摸索瓜可復(fù)制的運(yùn)營(yíng)柄模式。遵關(guān)鍵問(wèn)題二：汁如何利用異地猶土地儲(chǔ)備地域敵性壁壘消除這怪個(gè)契機(jī)？速XX集的成長(zhǎng)實(shí)踐：穿提前行動(dòng)，大票量投入資金瘋漿狂拿地，做強(qiáng)射土地儲(chǔ)備。掛關(guān)鍵問(wèn)題三：棚如何做好異地獨(dú)擴(kuò)張？惡XX雅的成長(zhǎng)實(shí)踐：尼做好前期調(diào)查掌，融入當(dāng)?shù)?，?dǎo)大量拿地，復(fù)輩制操作模式，極迅速推盤(pán)，縮勤短資金流的循通環(huán)周期。奮1感XX探修煉內(nèi)功期級(jí)（廣199圖8味～矮200筒2討年）蒸199眠8流～銹200攤2真年間，謝XX柳在天津開(kāi)發(fā)槳近異3明0塑個(gè)項(xiàng)目，有助敞于解決刻XX演的現(xiàn)金流，為誤XX乏的滾動(dòng)發(fā)展奠它定了基礎(chǔ)。坐在這一期間，兄XX憂(yōu)主要任務(wù)是積后累資金，確立車(chē)天津老大地位艙，建立一個(gè)成悶熟的可復(fù)制的守模式，為將來(lái)閥的大力向外擴(kuò)伙張做好準(zhǔn)備。杰1掠）順勢(shì)發(fā)展，鄰積累實(shí)力身199執(zhí)9傳年蔑9珍月，規(guī)模日漸尿壯大的中科聯(lián)魔想房地產(chǎn)改組滑為天津愿XX樸投資集團(tuán)有限兔公司，中科集理團(tuán)和聯(lián)想集團(tuán)后都將所持股份船轉(zhuǎn)讓給了孫宏再斌。尺199慎8纏年，國(guó)家作出背了停止福利分刮房政策的決定窯，殼XX似抓住機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)支了第一個(gè)成片描項(xiàng)迷目宜——慶XX定名都。在開(kāi)發(fā)寺XX撥名都二期時(shí)，社XX獄引入天津華廈失房地產(chǎn)公司作脂為合作伙伴。略由此項(xiàng)目開(kāi)始永，擱XX哀便確立了自己刷與合作伙伴共臘同開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的偉商業(yè)模式。開(kāi)賣(mài)發(fā)閣XX奇名都之后，憐XX崇又開(kāi)發(fā)了世紀(jì)墾城和其他一些支小項(xiàng)目，慢慢村攢聚了實(shí)力。薦200頂0河年粗8停月，張XX堅(jiān)獲得梅江地塊剃，這塊地在天撇津房地產(chǎn)界引煙發(fā)了非常大的勾轟動(dòng)效應(yīng)。齡這塊地塊總?cè)眱r(jià)踢1.7故2炕億元，要求一動(dòng)次性交清地價(jià)昂款，很多企業(yè)揀最終退出競(jìng)爭(zhēng)廊。當(dāng)時(shí)連深圳燈萬(wàn)科和泰達(dá)都厭不看好，而天緩津堡XX劣不動(dòng)產(chǎn)將資金噴調(diào)集到開(kāi)發(fā)公獻(xiàn)司，炕由天津市工商輪銀行做擔(dān)保，劇拿下了這一地宋塊悉。從此，同XX積的名氣由此在遵天津市開(kāi)始逐攤漸增大。隨著個(gè)在梅江地塊上舍開(kāi)發(fā)的藍(lán)水項(xiàng)鐵目的熱銷(xiāo)，攀XX龜也開(kāi)始奠定了綁它在天津房地偷產(chǎn)市場(chǎng)上的突丑出地位。仿藍(lán)水項(xiàng)目剛起街步，維XX剖又看準(zhǔn)萬(wàn)松居弱住區(qū)附近的土凍地。該地區(qū)沒(méi)下有開(kāi)發(fā)商愿意夕去投資，炒XX鉗卻打算開(kāi)發(fā)面伶積吩達(dá)預(yù)17津0侄萬(wàn)平方米哥的扶“旱超級(jí)大頸盤(pán)奴”—鐵—摩太陽(yáng)城項(xiàng)目。沫這個(gè)項(xiàng)目確立孩了照XX忌在天津房地產(chǎn)活市場(chǎng)的老大地慕位。炎2滅）做大品牌，結(jié)加強(qiáng)影響力要XX宰宣布推項(xiàng)出觀18蒸0后萬(wàn)平方米太陽(yáng)胞城項(xiàng)目超級(jí)大諸盤(pán)時(shí)，曾被視暮為鈴“營(yíng)玩趁火宴”槍之舉。最初這蘭個(gè)地段稟賦上群無(wú)可圈之處，推XX曾在操作該項(xiàng)目國(guó)時(shí)，一手期倉(cāng)200賭0樣套已雅有極9腦0私％迎接入住。嘉而太陽(yáng)城一套掛三居室住房租愿金市價(jià)更是達(dá)蜓到思300削0途元。太陽(yáng)城帶晨給客戶(hù)的價(jià)值傳超越了建筑的擁物質(zhì)層面，它垮的開(kāi)發(fā)成本，筐有相當(dāng)比例投尼放在這些無(wú)形便的方面，用戶(hù)斬買(mǎi)到的，不僅鉤是房子，還有蠢建筑尺度、環(huán)栽境藝術(shù)、居住咳感受。因此，己太陽(yáng)城在好XX龜產(chǎn)品品牌的塑堆造上，產(chǎn)生了首特別重要的良沸好影響力。滅“投提供超出客戶(hù)細(xì)預(yù)期的一流產(chǎn)經(jīng)品，實(shí)現(xiàn)同一發(fā)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品賣(mài)唯一性和領(lǐng)先鍬性齒”巨，是揪XX們的戰(zhàn)略品牌訴單求，所到之處揉，聯(lián)動(dòng)價(jià)值已丈不止于客戶(hù)。論太陽(yáng)城的出現(xiàn)逼，帶動(dòng)區(qū)域土瞇地升值并提高摩周邊物業(yè)入住釣率為3視0彈％?；诜康卦璁a(chǎn)行業(yè)的區(qū)域逮性的特征，柏XX尿堅(jiān)持要做就一接定做好進(jìn)入?yún)^(qū)性域的第一，品敬牌價(jià)值才能最吹大化，并努力膚去把這種價(jià)值縮效應(yīng)波及產(chǎn)業(yè)呢相關(guān)環(huán)節(jié)。盡曠管成本增加，鉛但由此得到的敵卻是品牌美譽(yù)穩(wěn)度、客戶(hù)的信罷任度等乘數(shù)效辣應(yīng)。京3清）建立成熟而家簡(jiǎn)單化的模式廳在齊200毀0野年鋼2訴月，宴XX宮不動(dòng)產(chǎn)在天津椒已經(jīng)擁宇有是10喂0窮家連鎖店派，同20串0責(zé)家協(xié)作店，苦市場(chǎng)份額占天校津二手房騰的描3虎0泥％，同時(shí)，協(xié)惹助這個(gè)連鎖網(wǎng)嚷絡(luò)，睬XX興在二三級(jí)市場(chǎng)萌形成了信息、醒客戶(hù)、市場(chǎng)的驢資源共享，借婚助這套渠道樹(shù)排立了繩XX抱堅(jiān)實(shí)的品牌。專(zhuān)XX州的連鎖終端已碼強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入北京看、南京、成都姑、廣州、石家投莊、武漢，僅笑廣州一地，就搏建立靠了嘗3啊0誕家。軌XX溪不動(dòng)產(chǎn)的目標(biāo)懂是在三年內(nèi)進(jìn)叢入鉛2王8擠個(gè)所選定的城錯(cuò)市，成為中國(guó)波獨(dú)一無(wú)二擁丹有凱200嚴(yán)0迅?jìng)€(gè)結(jié)點(diǎn)的連鎖蔑網(wǎng)絡(luò)布局，打哀造出一盤(pán)氣勢(shì)飲磅礴的棋局。旬隨著房地產(chǎn)行鉆業(yè)轉(zhuǎn)向成熟，予房地產(chǎn)的投資童利潤(rùn)率也將走隸向平均化，坐XX鏟將傳統(tǒng)的服務(wù)床渠道與新興網(wǎng)托絡(luò)相結(jié)合，在社降低運(yùn)營(yíng)成本住的同時(shí)，借勢(shì)款完成公司規(guī)模絲化擴(kuò)張和資本四積累。爛2起XX扶四處擴(kuò)張稼期屯矩（毛200用3名～犯200衰4悉年）觸1友）抓住機(jī)遇，細(xì)凸顯資金優(yōu)勢(shì)芝由于土地的不羞可移動(dòng)性，加爬上中國(guó)的體制木制度，中國(guó)房釋地產(chǎn)市場(chǎng)一直雹存在著很厚重共的地緣關(guān)系壁叉壘。即使你的扒資金積累十分舒厚重，一般也擱只能在自己的殊地域內(nèi)發(fā)展。攔因此，前幾年杠的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)騰行業(yè)存在著很窮明顯的地域性念。辭然而，房地產(chǎn)舒的高端就是土串地儲(chǔ)備，有了菜地，其他的一越切都會(huì)順利推菠動(dòng)。房地產(chǎn)開(kāi)姻發(fā)公司要想做伍大做強(qiáng)，大量訂的土地儲(chǔ)備的渾十分必要的。至因此，如何突悲破厚重的地緣洪關(guān)系魚(yú)圈地，是很多宰開(kāi)發(fā)商包括熔XX乖集團(tuán)都必須跨壯越的坎。財(cái)200僑2余年秘5恒月裂9們?nèi)瞻瑖?guó)土資源部維門(mén)簽顫發(fā)勞1瓜1幻號(hào)文件《招標(biāo)旺拍賣(mài)掛牌出讓挺國(guó)有土地使用蠶權(quán)規(guī)定》，叫真停了已沿用多小年的土地協(xié)議諒出讓方式，要爺求自該懂年竹7車(chē)月答1震日起，各類(lèi)經(jīng)荷營(yíng)性用地必須冶以招標(biāo)、拍賣(mài)尊、掛牌的方式漂進(jìn)行公開(kāi)交易權(quán)。怖XX吹集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)贏用敏銳的市場(chǎng)恐目光捕捉了這氏個(gè)千載難逢的零好時(shí)機(jī)。此前薄協(xié)議出讓過(guò)程臘的黑幕不再?lài)?yán)貨重存在，呼XX緞雄厚的資金積鞠累終于有了優(yōu)裂勢(shì)井噴的一天韻。譯1躍1聽(tīng)號(hào)文件替塵XX于破除了進(jìn)入異俯地市場(chǎng)的壁壘幫。物2愈）原遷瘋狂拿地，加脆強(qiáng)土地儲(chǔ)備扶200今2具年霉6穴月過(guò)1園2米日好通過(guò)拍賣(mài)取得肅了塘沽?xí)怪锌煨牡貕K的開(kāi)發(fā)冒權(quán)，案名定眼位局“料萊茵春婆天券”絨。這是鑒XX鍵第一個(gè)通針過(guò)瀉“耐招、拍、短掛窗”地獲取的項(xiàng)目，床也是牛XX缸第一次走出天顆津市區(qū)。因?yàn)榭府?dāng)時(shí)參加該地畝塊公開(kāi)拍賣(mài)的腫競(jìng)拍者很少，高所以通過(guò)競(jìng)拍命所得的土地，記機(jī)會(huì)成本很低島，綜合費(fèi)用比樹(shù)協(xié)議價(jià)還要實(shí)吐惠。僅幕僅英3酬個(gè)月的時(shí)間調(diào)，晝“洞萊茵春粱天浪”說(shuō)就開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，述由此開(kāi)始，仇XX種逐漸發(fā)展成為蓋天津地產(chǎn)行業(yè)惰的老大。微“叉萊茵春?jiǎn)崽煺啤弊璋l(fā)售當(dāng)天，偏XX聾在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了為繁時(shí)三天的董事摘會(huì)裹，甲“砌異地發(fā)逆展巴”樣被提出來(lái)。之贏后，時(shí)任總裁帶的張桂宗和執(zhí)乘行總裁張偉先體后到了漢沽、叼靜海、寶坻、欲武清等區(qū)縣，予拉開(kāi)了洪XX鄰在天津市區(qū)之局外大規(guī)模拿地姥的序幕。此時(shí)捉，主營(yíng)房地產(chǎn)俱代理的繞XX懶不動(dòng)產(chǎn)已開(kāi)始釘向全國(guó)擴(kuò)張。旬在此之前，獄XX寺已通過(guò)與首創(chuàng)胞集團(tuán)合作的方聽(tīng)式，拿下在北摸京市場(chǎng)的第一弊個(gè)項(xiàng)捆目古“拘林權(quán)溪檔”就。此后，韻XX疫上演拿地瘋狂貞時(shí)速。量從哲200翠3板年下半年素至性200各4比年的一年多時(shí)態(tài)間內(nèi)，設(shè)XX普在全國(guó)各地通察過(guò)競(jìng)標(biāo)方式，紙拿下的土地總溪價(jià)超露過(guò)如10話(huà)0故億元。絲200林3克年料7繡月，費(fèi)XX乘內(nèi)部召開(kāi)蟒山孔會(huì)議，就進(jìn)軍祥全國(guó)形成一致免意見(jiàn)。面200園3德年辭9剝?cè)聠⒅敛?00案4境年惰4慧月，雕XX鄉(xiāng)先后從華北、著華東和華中等曾城市拍絹得本1溉0愛(ài)余塊土地。行蹲動(dòng)迅速得令人俘咋舌，在這個(gè)山過(guò)程中，魔XX猛也獲落得羅“隸天價(jià)制造俗者隨”氏的名稱(chēng)。曾200羞3齊年及9奴月，剛成立五獅周的河北疫XX厲便拿下石家莊柔一地塊。當(dāng)月回，鹽XX盞同時(shí)在上海青甲浦拿下價(jià)耐值秒1諸億多元的地塊歇。匠200若3爹年客1謊0趨月，剛剛成立慈不久的河北營(yíng)XX芝以但5.9令7死億元的天價(jià)拿辛下石家莊一個(gè)兔地塊。當(dāng)月，帳XX拿同時(shí)在上海青漏浦拿下價(jià)您值端1糠億的地塊。酒200蛙3披年孟1殿1厘月，栗XX伯又進(jìn)軍蘇州。司過(guò)后不久，拍臂得南京河西奧侍體中心地塊?？?00欄3猾年蠢1樹(shù)2狹月，緩XX貧又趕以彈9.0窯5壯億元的天價(jià)拿感下北京大興區(qū)無(wú)黃村的地塊，紙轟動(dòng)京城。緊眨接著騾，并200閃4潑年男1送月又通過(guò)掛牌叛以友27.韻2寒億元拿下蘇州濤工業(yè)園區(qū)地塊勸。擺XX虹的身影不僅出收現(xiàn)在華北和華括東，先后又進(jìn)述軍湖北荊州、暴鄭州、洛陽(yáng)等摩地，將觸角延轉(zhuǎn)伸至華中地區(qū)伙。鉛在天津老家，趙XX囑的行動(dòng)也沒(méi)有慈停止搞。初200謝3仿年濁XX禮在天津同時(shí)開(kāi)映發(fā)槍2藏8沖個(gè)樓盤(pán)，最多訊的一天受有良8俱個(gè)新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)素?；葑元?dú)199江7震年推出第一個(gè)猶開(kāi)發(fā)項(xiàng)貴目疑“萬(wàn)香榭除里逆”弓小區(qū)以來(lái)，各XX凡集團(tuán)開(kāi)發(fā)面積祖超皮過(guò)友35圓0克萬(wàn)平方米，滾達(dá)工并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售刊面只積爭(zhēng)25打0紀(jì)萬(wàn)平方米。單數(shù)單徑200至4批年開(kāi)工面積就余達(dá)勞20捎0陵萬(wàn)平方米，銷(xiāo)豬售面積黨達(dá)素13蔬0疾萬(wàn)平方米兇。湯200切4愿年彼8女月先后取得天嚴(yán)津西青檸旋檬酸廠(chǎng)和縣桃工花園地塊。僅3悟）怒哥融入當(dāng)?shù)兀瑥?fù)鄉(xiāng)制模板，快速滋運(yùn)轉(zhuǎn)示XX凝在天津得到長(zhǎng)堪足發(fā)展，積累能了大量資金，耽最關(guān)鍵的還是獨(dú)形成了一套標(biāo)武準(zhǔn)化發(fā)展模板獲，這讓龍XX嶄有了異地?cái)U(kuò)張患的底氣。販從咳200撲4濃年開(kāi)始，進(jìn)XX權(quán)先遣部隊(duì)開(kāi)始鼓進(jìn)入周邊的北便京、石家莊，絮長(zhǎng)三角的上海謙、南京、蘇州指等地，希望在瘡一魚(yú)些架“習(xí)相對(duì)健康，市騾場(chǎng)化程度較高訓(xùn)的城諸市判”傭?qū)で笮碌脑鲩L(zhǎng)驗(yàn)空間。額XX理對(duì)于異地開(kāi)發(fā)名，所拷貝的重卸點(diǎn)不是一個(gè)項(xiàng)丹目，而是筑XX晚的整個(gè)體系、謎行動(dòng)綱領(lǐng)，一撐定要成為當(dāng)?shù)啬嵋粋€(gè)好企業(yè)。六連鎖化發(fā)展對(duì)沸于任何一個(gè)地葬產(chǎn)企業(yè)都是非蕩同小可的決定鈴，饒XX血在天津主導(dǎo)市制場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，二陷三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)輛的模式給了榴XX細(xì)進(jìn)行全國(guó)化戰(zhàn)或略以勇氣、希準(zhǔn)望和信心。厲XX毫異地?cái)U(kuò)張講究損的是對(duì)本土化辱的理解，關(guān)鍵牲是理解當(dāng)?shù)亍Ｘ淴X厚北京集團(tuán)目前賓有歪6換0膜人，操作項(xiàng)目霉實(shí)際需要人數(shù)慰十幾個(gè)，魯XX珠做項(xiàng)目更是在紅理解一個(gè)城市首，對(duì)于石家莊朗這樣的二線(xiàn)城竭市，秀XX蛋在拿第一塊地薯之前，就已經(jīng)灘派人在當(dāng)?shù)卮魝懔税肽?。進(jìn)入染廣州時(shí)，駕XX演在一天同未開(kāi)勝8形店，在盡快適金應(yīng)廣州市場(chǎng)的覺(jué)同時(shí)，也在尋般求符合自身連鑼鎖經(jīng)營(yíng)模式的撓本土化，以使終XX晴在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的只同時(shí)，本地化運(yùn)程度迅速加快陡。根第三節(jié)快速擴(kuò)錫張向穩(wěn)步成長(zhǎng)畝階段的轉(zhuǎn)型狀（堡200錦5啊年疏～匹200麗8闊年脫）誓關(guān)鍵問(wèn)倚題雷:唇如何應(yīng)對(duì)快速勇擴(kuò)張帶來(lái)的管祝理與資金壓值力銀,蠟避免出現(xiàn)財(cái)務(wù)級(jí)危機(jī)。絮XX深的成長(zhǎng)實(shí)踐：鋤進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)積型陵趟圖滴2.2都XX哭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折線(xiàn)始1匹戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型原因漠：產(chǎn)業(yè)環(huán)境劇傘變和內(nèi)部規(guī)范監(jiān)運(yùn)作的需要集200泰2嚼～拋200犧4關(guān)年，臂把跳“摔規(guī)需模判”醬和努“宜速閑度范”或作為支點(diǎn)的助XX應(yīng)，隨200鳥(niǎo)5聲年起轉(zhuǎn)艙向喬“牌穩(wěn)健、持標(biāo)續(xù)酬”戴，其主要原因切在于產(chǎn)業(yè)環(huán)境撒發(fā)生了劇變，惜并且企業(yè)內(nèi)部驚也出現(xiàn)了不協(xié)蓋調(diào)的現(xiàn)象，一每些分部進(jìn)行不糠符合公司價(jià)值倉(cāng)觀的做法，并能且有的分部之菊間進(jìn)行相互惡巾性競(jìng)爭(zhēng)，直接授對(duì)晃XX排的品牌形象產(chǎn)槳生了不利的影票響。諒從詢(xún)XX妻發(fā)展的歷程來(lái)襯看姐，煙199造8油～辦200優(yōu)4慮年，當(dāng)粥XX域處于快速增長(zhǎng)攀階段時(shí)，趕上乓了行業(yè)爆發(fā)性互成長(zhǎng)的好時(shí)候羨。但是，經(jīng)過(guò)輕兩年快速擴(kuò)張絮已經(jīng)具有全國(guó)橡性規(guī)模時(shí)，面捐對(duì)行業(yè)的調(diào)整搭，碼XX腎的發(fā)展階段和款行業(yè)的發(fā)展周沫期是否吻合？謠并且，面對(duì)宏桂觀調(diào)控，銀根泳緊縮的局面，右以及業(yè)內(nèi)同行刪如富力香港上扯市，萬(wàn)達(dá)攜手挺海外基金，城妨建越秀取秘道摔REIT鷹S裝，摸XX訓(xùn)面臨巨大的資缸金壓力。箱200嚼4膚年宏觀調(diào)控從伶需求方進(jìn)行調(diào)恰整，以及行業(yè)里政策的改變，蛛使浴XX碗下定決心變革疏。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入辜調(diào)整周期時(shí)，團(tuán)XX災(zāi)正處于從快速俊成長(zhǎng)到穩(wěn)定發(fā)隙展的企業(yè)成長(zhǎng)及階段，需要側(cè)球重能力、操作賴(lài)水平方面的提尼升。緊2航戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型跡象倍（即關(guān)鍵事件逮的出現(xiàn)）余XX賤的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，倉(cāng)起始讀于肢200詳4幣年服6左月。當(dāng)時(shí)，伙XX伶正面對(duì)著所有敘新項(xiàng)目幾乎都猛還沒(méi)有開(kāi)盤(pán)，霸但每個(gè)項(xiàng)目都溜需要大量的資嫂金投入的資金酬壓力、宏觀調(diào)爛控影響以及接避踵而至的外界枯非議。在歷經(jīng)兆困難之后，四XX磚度過(guò)了難關(guān)，句但這次經(jīng)歷以鍬及凸顯的各種小征兆，讓習(xí)慣轟總結(jié)的衡XX那開(kāi)始反省既有醒的發(fā)展模式，工從而提出了穩(wěn)亡健經(jīng)營(yíng)和可持邊續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略倚發(fā)展思路。舒經(jīng)衡過(guò)倉(cāng)200但4倦年僚9端月的一場(chǎng)研討鍋會(huì)后，溪在割200宿5氧年召開(kāi)像的黨200彩4攪年年終大會(huì)上騰，細(xì)XX尸提出了與以往疑追求規(guī)模、快他速發(fā)展看似極繭不和諧的定位森穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，可匙持續(xù)發(fā)展的企猛業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。獻(xiàn)緊接著，領(lǐng)導(dǎo)侮人進(jìn)行了更迭黑，財(cái)務(wù)總監(jiān)任醉XX拍董事長(zhǎng)皇兼溫CE煤O予。泄這被看作是戰(zhàn)加略轉(zhuǎn)型的第一社步。而這第一健步，亦暗示了斧戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的思綁路：自總部開(kāi)欺始、自上而下輸?shù)淖兏铮欠掀髽I(yè)生命周冊(cè)期理論的正確數(shù)的選擇，是冠XX尤由成長(zhǎng)型階段嶼向成熟型階段絨過(guò)渡的必經(jīng)階禮段。飛在匆200翁5嗓年，頃XX單進(jìn)碑入侍“霞轉(zhuǎn)型腦年銷(xiāo)”流，發(fā)生了一系嘗列的事件。領(lǐng)步導(dǎo)人進(jìn)行了更捆迭，孫宏斌退輸居幕后，財(cái)務(wù)曲總監(jiān)汪浩就肅任容CE申O溝；進(jìn)行了大規(guī)各模的裁員；拿諒地時(shí)不再志在續(xù)必得，而是審飲視自身實(shí)力的揉基礎(chǔ)上再做出瞎決定。查3那XX灣戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向肉1赤）攪XX貼成長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)被變親：番獨(dú)從外延式增長(zhǎng)療到內(nèi)涵式增長(zhǎng)周從合XX育的戰(zhàn)略重點(diǎn)調(diào)機(jī)整來(lái)看，一個(gè)把顯著特點(diǎn)就是中公司的發(fā)展從踐外延式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)饑變?yōu)閮?nèi)涵式增鳳長(zhǎng)。所謂外延蟻式增長(zhǎng)，指的配是通過(guò)上項(xiàng)目錦、鋪攤子實(shí)現(xiàn)霞企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)哲張，屬于一種鳳粗獷型的增長(zhǎng)倉(cāng)方式。而內(nèi)涵席式增長(zhǎng)則指通師過(guò)內(nèi)部資源整約合、優(yōu)化，從催而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的故做大做強(qiáng)，屬喬于一種集約型埋的增長(zhǎng)方式。在一般而言，在郊外部環(huán)境趨好限、企業(yè)資源充院足而又急需做宣大的情況下，清適宜采取外延縱擴(kuò)張的模式，驟通過(guò)外延擴(kuò)張壺，可以迅速地福將企業(yè)做大。阻而在外部環(huán)境胳一般或者開(kāi)始膀變得惡劣，而蒼且通過(guò)外延式懼?jǐn)U張積累到相老當(dāng)資源急需內(nèi)牧部消化的時(shí)候去，則適宜選擇龜內(nèi)涵式增長(zhǎng)的辣方式。目圖好2.沈3鑼未來(lái)完XX潔戰(zhàn)略的方向晉2只）依隊(duì)?wèi)?zhàn)略重心從規(guī)皮模向利潤(rùn)轉(zhuǎn)移燃：聚集利潤(rùn)勵(lì)XX封快速拿地，實(shí)翠現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模惹的巨大變化，醬從而跨入（第谷一集團(tuán)），從技一個(gè)城市公司茅成為一家全國(guó)宏化的公司，但拋是由于帶來(lái)的尸一些問(wèn)題，所呆以睬200筍5間年迎XX滿(mǎn)的戰(zhàn)略從規(guī)模須向利潤(rùn)轉(zhuǎn)移，劍經(jīng)營(yíng)方針向穩(wěn)管健經(jīng)營(yíng)和可持要續(xù)發(fā)展邁進(jìn)，可并且提出了利懂潤(rùn)是企業(yè)的生春命線(xiàn)的觀點(diǎn)。擺之所以提出這抱樣的考慮，是柴因?yàn)槔麧?rùn)和利賺潤(rùn)率是衡量企趨業(yè)是否進(jìn)入穩(wěn)炕健經(jīng)營(yíng)、持續(xù)痕發(fā)展?fàn)顟B(tài)的標(biāo)含準(zhǔn)。所以為了戲把這一目標(biāo)貫跡徹到實(shí)際工作淹中，剖XX體對(duì)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的怨評(píng)價(jià)考核直接糟指向最終結(jié)果天，這個(gè)結(jié)果就坦是利潤(rùn)和利潤(rùn)訂率，在此基礎(chǔ)遣上，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)衣的個(gè)人薪酬、皮任免考核和考澡核結(jié)構(gòu)果直接仿掛鉤，從而實(shí)妄現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)焦?fàn)I方向的轉(zhuǎn)型董。擺XX溜CE橫O司汪浩在公目司墨0價(jià)5泡年三季度大會(huì)慘上的發(fā)言，題奧目就叫《利潤(rùn)蓋，利潤(rùn)，還是貼利潤(rùn)》山：板糾“切利潤(rùn)將是車(chē)XX周下階段唯一的身考核目標(biāo)，集停團(tuán)的戰(zhàn)略重心丟將從規(guī)模轉(zhuǎn)移盲到利潤(rùn)，對(duì)四扔個(gè)區(qū)域公司的酬考核指標(biāo)將從滑回款變?yōu)閷?duì)利潔潤(rùn)的要求，每秋個(gè)公司的薪酬業(yè)設(shè)定、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)織隊(duì)任免都要和抬利潤(rùn)掛鉤銅，駝200遼6蝕年所有項(xiàng)目的針財(cái)務(wù)指標(biāo)、操蝴作水平、成本益控制、推廣思亞路等工作，都典要圍繞一個(gè)目鞠標(biāo)筆哪-度利潤(rùn)來(lái)完成。飼不管做財(cái)務(wù)總斃監(jiān)，還是做總鋤裁或董事長(zhǎng)，壞安全以及風(fēng)險(xiǎn)理控制是一直堅(jiān)芒持的底線(xiàn)，任割何情況下都會(huì)核把公司安全和意風(fēng)險(xiǎn)放在第一凡位慶。齒”禮具體的考核目藍(lán)標(biāo)管理如下表柴所示：?jiǎn)柋韾u2.1打XX愧業(yè)績(jī)考核表劈提高盈利能力放是今后工作的漏重要目標(biāo)仇從意識(shí)上改變究實(shí)現(xiàn)對(duì)利潤(rùn)、利產(chǎn)品、客戶(hù)、盞專(zhuān)業(yè)能力的偏驕執(zhí)和聚焦景薪酬總量只與個(gè)回款和利潤(rùn)指券標(biāo)完成情況掛纏鉤接四季度回款和晌利潤(rùn)完成情況睬完全納入到評(píng)憶價(jià)考核體系中能資金配置指向供盈利好的項(xiàng)目友運(yùn)營(yíng)資金的配極置指向盈利好瓶的項(xiàng)目固建立高素質(zhì)領(lǐng)憲導(dǎo)團(tuán)隊(duì)刮領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)必須群以利潤(rùn)為中心停由以上分析可糧知，苦XX刑高管將要拉開(kāi)拉另一個(gè)階段的館創(chuàng)業(yè)大旗，像醒以前聚集規(guī)模排一樣聚焦利潤(rùn)州，從而實(shí)現(xiàn)欠XX沾另一階段的提每升?？釄D竄2.4稱(chēng)冊(cè)未來(lái)布局區(qū)域劈的選擇專(zhuān)圖恥2.520新0梢6爹城市布局發(fā)展逃戰(zhàn)略殺第三蔑章盒帶XX洋發(fā)展歷程中的榨關(guān)鍵方面控第一流節(jié)規(guī)扁企業(yè)家特質(zhì)逢科千由于創(chuàng)業(yè)者孫饒宏斌的獨(dú)特經(jīng)幸歷，所以剛XX功能發(fā)展到今天拿，其創(chuàng)業(yè)者的攪企業(yè)家特質(zhì)功壽不可沒(méi)；員首先，孫宏斌杜始終保持一種遞非常正面、積百極的心態(tài)。一受個(gè)人比較積極堵的時(shí)候他成功懷的可能性比別稠人大很多。任垮何事情都有正英和反、積極和漆消極的兩面，以一般而言，看板到積極的東西廣多就能得到積尼極的東西，看勵(lì)到消極的東西希多就得到消極且的東西。旗另外，始終以縣寬容的心態(tài)接瓜受別人的意見(jiàn)酷。孫宏斌說(shuō)賠：抄“霜?jiǎng)e人質(zhì)疑其實(shí)鉛并不是想害你禮，他認(rèn)為你的恭東西就是有風(fēng)嶄險(xiǎn)，你可能花畫(huà)三個(gè)小時(shí)也能君解釋清楚，但遞是你上哪找他撒去？去年出現(xiàn)撐那么多問(wèn)題的育時(shí)候，也是你探發(fā)展比較快的加時(shí)候，你的短次處暴露得就是越比別人多，原摟來(lái)不是問(wèn)題的辮問(wèn)題可能就變垃成問(wèn)題了。問(wèn)琴題暴露得越多日，解決起來(lái)就堅(jiān)更徹底，你解亡決之后不就比逝別人更強(qiáng)了嗎乓？堡”翻再次，他認(rèn)為令既然做了選擇徒，你就得認(rèn)。罩任何東西你必愈須得認(rèn)，認(rèn)了玉以后好多事情段變得特別簡(jiǎn)單編。這就是他的叼不做成功不罷近休的原則。此愉外，一定要有漁一個(gè)目標(biāo)。我杠說(shuō)我尊重任何疏一個(gè)有夢(mèng)想的杠人，不管他的木夢(mèng)想是什么，區(qū)因?yàn)槊總€(gè)人的毅起點(diǎn)不一樣。欠因?yàn)槟阌辛藟?mèng)否想以后才有可恰能實(shí)現(xiàn)。另外觸，夢(mèng)想一定要虎務(wù)實(shí)。你看你炭的起點(diǎn)是什么封，你要找一個(gè)廊你能夠?qū)崿F(xiàn)的腰東西，有支撐陣的東西。在你幸實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想肉的時(shí)候，你下傘一個(gè)理想又出沒(méi)來(lái)了。理想看軟多遠(yuǎn)算遠(yuǎn)？我著覺(jué)得能看多遠(yuǎn)頃看多遠(yuǎn)。你站紅到五層樓上你廳能看到打五百米心，你站到五十松層樓上你能看許到更遠(yuǎn)。你會(huì)佛隨著條件的變用化看得越來(lái)越鬼遠(yuǎn)。鞏最后，其堅(jiān)定鋸不移的堅(jiān)持其孕目標(biāo)。如外界肥對(duì)于資金鏈的寨質(zhì)疑，按照孫睬宏斌的分析儲(chǔ)是般“達(dá)只知其然而不導(dǎo)知其所以煉然蘇”乞。他個(gè)人宣傳亭XX濫的資金渠道相每當(dāng)廣泛，包括禁自有資金、合結(jié)作伙伴資金、強(qiáng)銷(xiāo)售回款、銀蠻行、信托、境雀外基金，還有虹就是將來(lái)通過(guò)撲上市來(lái)融資，障所有資金均用巷于購(gòu)買(mǎi)土地和峰項(xiàng)目建設(shè)，因查為選擇項(xiàng)目的侵時(shí)候就選那些醒具備分期付款干條件、付款期午限較長(zhǎng)，而且們通過(guò)控制速度沃，所有項(xiàng)目大題部分從拿地到腳開(kāi)盤(pán)掌控在本買(mǎi)年之內(nèi)，所以歲他自認(rèn)為帶XX銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式類(lèi)呼似犬于錢(qián)“愈戴爾模溫式封”御，產(chǎn)品庫(kù)存時(shí)克間短，現(xiàn)金流夫持續(xù)不斷。分總結(jié)起來(lái)，以風(fēng)孫宏斌為代表延的果XX米創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的個(gè)悲人特質(zhì)對(duì)書(shū)XX襪產(chǎn)生了巨大的樣影響，他們持授續(xù)不斷的危機(jī)轉(zhuǎn)意識(shí)、對(duì)冒險(xiǎn)感和賭博的瘋狂褲喜好、個(gè)性的統(tǒng)強(qiáng)悍和堅(jiān)忍不認(rèn)拔以及不斷否趟定自己并不斷違學(xué)習(xí)的精神和陳始終向上的成痰長(zhǎng)軌跡極大的辱對(duì)呀XX彎的整體核心價(jià)戲值觀和行為方殿式產(chǎn)生了巨大潑的影響，從而越塑造了洞XX和的一批勇往直途前珠的牲“托小射”褲企業(yè)家，也成跌就了惹XX突今天的規(guī)模。醉第二泡節(jié)匠來(lái)XX袋的競(jìng)合模式盞縱觀孫XX統(tǒng)的發(fā)展歷程，兵XX煎善于和其他組隆織聯(lián)合，充分叔利用各種資金煉，共同盈利，背使連橫的策略則發(fā)揮到了極致液。如心XX框聯(lián)手天津信托清、津報(bào)集團(tuán)，勁以箱17.辨5鋒億的價(jià)格獲得期天津蛋奧林匹克中心三配套區(qū)開(kāi)發(fā)權(quán)束，該宗土地占您地桌4慕6恭公頃護(hù)，總投資將超遺過(guò)夢(mèng)7暢0借億元，將實(shí)現(xiàn)售高檔物業(yè)開(kāi)彩發(fā)參10壤0獻(xiàn)萬(wàn)平方米以上采。周這和企業(yè)早期扔的經(jīng)歷有關(guān)獲，果199村4閱年底，就在賞XX鳳房地產(chǎn)銷(xiāo)售代鄙理公司漸漸進(jìn)甲入正軌的時(shí)候獨(dú)，孫宏斌開(kāi)始終謀劃房地產(chǎn)開(kāi)聲發(fā)。房地產(chǎn)行想業(yè)的技術(shù)含量批很低，門(mén)檻卻感很高，人脈資臣源非常重要。劣孫宏斌明白自銳己要想涉足地炮產(chǎn)，背靠大樹(shù)棕才會(huì)好乘涼，賺所以需要攀一汁個(gè)牌“鎖高事枝喚”海。此時(shí)，中國(guó)盼科學(xué)院背景下班成立的中科集紐團(tuán)董事長(zhǎng)周小旁寧決定幫助孫至宏斌一把灶，啟199郊5零年稅1燙月，成立了中舒科房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)問(wèn)有限公司，孫借宏斌掌舵。幾贊個(gè)月后負(fù)，僅199臂5懼年粗8吊月，柳傳志感傾覺(jué)中科房地產(chǎn)速這個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)諒，然后入股中差科房地產(chǎn)，一少起成立了天津漲中科聯(lián)想房地掀產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公耍司某。似199愈5耍年默7冤月，公司開(kāi)發(fā)登第一個(gè)項(xiàng)釘目姥“隸香榭蹄里蚊”鳴小區(qū)響。袋199筐9茂年耕9政月，規(guī)模日漸錢(qián)壯大的中科聯(lián)捕將房地產(chǎn)改組皂為天津薄XX勞投資集團(tuán)有限功公司，中科集翁團(tuán)和聯(lián)想都將邁所持股份轉(zhuǎn)讓怖給了孫宏斌。捷199饒8門(mén)年，在涂XX湖開(kāi)發(fā)名都二期文時(shí)，本XX芬引入了天津華關(guān)廈房地產(chǎn)公司泡作為合作伙伴列，也是由這個(gè)復(fù)項(xiàng)目開(kāi)始確立曲了自己與合作天伙伴共同開(kāi)發(fā)昌項(xiàng)目的商業(yè)模鑼式，該模式在廉日后被證實(shí)屬使于精明之舉。擴(kuò)XX惜創(chuàng)燈業(yè)紡1蝶0愁年，從第一個(gè)恐項(xiàng)目開(kāi)始，就陪一致與戰(zhàn)略投偷資方保持緊密腦的合作關(guān)系。邪先后與墳XX御合作的銀企不久下間1吵0傅家。彩XX偶在這些合作項(xiàng)偶目中基本保持禮了控股權(quán)，每硬一個(gè)合作伙伴鼻又為準(zhǔn)XX怖帶來(lái)了相應(yīng)的派資源。擅貝長(zhǎng)兩“繭借議力靠”獻(xiàn)是該XX營(yíng)的殺手锏之一村，在XX累短短幾年時(shí)間以從天津沖向全終國(guó)，合作伙伴關(guān)功勞不可埋沒(méi)寸。亦表槳3.1脖XX取重點(diǎn)合作對(duì)象郵合作單位初時(shí)間箏合作對(duì)象背景德合作形式膏天津華夏經(jīng)濟(jì)把房建設(shè)公司短199榜8響年代—哪合資建立天津壽華夏住宅建筑厘有限公司和天津信托投資踐公司、濱海市截政、天津日?qǐng)?bào)譜置業(yè)集團(tuán)須199擾8趴年?！负献鏖_(kāi)發(fā)項(xiàng)目戚融科集團(tuán)爽200尤2目年標(biāo)聯(lián)想集團(tuán)下屬殖公司宵組建合資公司賞首創(chuàng)集團(tuán)未200仁4劑年陷—紐合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目狂首鋼集團(tuán)推200其4撓年逆國(guó)內(nèi)最大的鋼覽鐵集團(tuán)植合資成立首鋼郵XX錘房地產(chǎn)公司螞摩根士丹利房夾地產(chǎn)基金廊200庸4躲年珍—閘簽訂戰(zhàn)略合作同投資意向書(shū)，打進(jìn)行房地產(chǎn)合家作開(kāi)發(fā)逆中遠(yuǎn)房地產(chǎn)盜200緊5皺年前中遠(yuǎn)集團(tuán)所屬端公司利合資成立天津不遠(yuǎn)馳房地產(chǎn)開(kāi)劣發(fā)有限公司弓綠地集團(tuán)師200居5械年程上海地產(chǎn)大鄂脂合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目冠“托合縱連喉橫局”贊是牢XX彎解決資金問(wèn)題哀最好的策略，誘一些手上有地叼但無(wú)資金的中翻小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)葡公司為求貸無(wú)朗門(mén)而著急時(shí)，齊一些資金實(shí)力繭雄厚的大型房主地產(chǎn)企業(yè)卻苦挨于無(wú)地。在此則背景下，房地寬產(chǎn)企業(yè)之間的董收購(gòu)兼并風(fēng)潮昏涌起，甚至出抬現(xiàn)公司之間的得強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。為如土地而并購(gòu)，歇可使并購(gòu)方減抖少運(yùn)營(yíng)成本，騙被收購(gòu)方可以咸繼續(xù)生存，達(dá)園到雙贏；房產(chǎn)略商間參股合作牽，一來(lái)可以降燦低成本，二來(lái)都可以作為擴(kuò)張脖的機(jī)會(huì)，也是嘆雙贏。也XX誕宣布與融創(chuàng)的瘡合作，此前與中中遠(yuǎn)、綠地的覆合作，都是這痕種模式的落地尿?qū)嵗Ｂ?tīng)第三話(huà)節(jié)牢務(wù)堅(jiān)持本土、依鷹托天津?yàn)V1欲XX功的本土情結(jié)陳就像名人的籍裹貫烙在其一生座的履歷中，著賀名企業(yè)的出生哪地常常備受矚咐目，例如微軟他、波音生于西稻雅圖，通用、結(jié)福特生于底特賊律，可口可樂(lè)戚生于亞特蘭大危，而殃XX拆生于天津。從維目前來(lái)看，天這津不像上海是臉中國(guó)乃至亞太止地區(qū)的經(jīng)濟(jì)金擇融中心，也不癢像深圳是毗鄰牧香港的特區(qū)，繼更不像北京有底著首都面向全棕國(guó)的聚集優(yōu)勢(shì)曉。而盲XX捐選擇天津，也足就選擇了自己壘起飛的平臺(tái)。趟從猜199任4舍年開(kāi)始，窮XX喇始終沒(méi)有離開(kāi)幻天津，而且悄纏悄地在天津扎蠶根、發(fā)展、壯揀大。當(dāng)嫩XX稠以一個(gè)天津企范業(yè)的身份走向踩全國(guó)的舞臺(tái)，摧人們隱隱有些騙吃驚，大家最摔想知道：天津前如何以區(qū)域性柄市場(chǎng)催生了地灘產(chǎn)的大企業(yè)？白企業(yè)創(chuàng)始人孫餓宏斌談蓬XX述，先從談天津持開(kāi)始討。賽“聰談到梅XX來(lái)的發(fā)展，離不梅開(kāi)天津這個(gè)城乖市。我們從一側(cè)開(kāi)始就看好城殃市的潛力和未嗎來(lái)，斤XX模的歷史是隨著批城市的發(fā)展而丟發(fā)展，隨著城曬市潛力的釋放脹，我們得到了鞏快速發(fā)展。厚XX進(jìn)在發(fā)展的各個(gè)蠻階段，都得到冒各個(gè)方面的支改持，包括政府翁部門(mén)、充滿(mǎn)信富任的廣大客戶(hù)灶和提供支持的秩金融機(jī)構(gòu)。天回津哺育了我們膛的企業(yè)，天津況是餃XX未立業(yè)之根本，奉我們將繼續(xù)在朽天津發(fā)展，為稠天津城建做出浸更大的貢獻(xiàn)，事包括市政府的落重點(diǎn)工程海河喪改造、危改工丘程等毛。霸”添“飾天津這個(gè)城市攻有很好的底子拿，我們一直堅(jiān)道信天津在國(guó)民負(fù)經(jīng)濟(jì)總量和樓尊市消費(fèi)總量上胸，會(huì)和北京、川上海、廣州等敏城市在一個(gè)數(shù)奸量級(jí)上婆。熊”顫孫宏斌對(duì)此信辛心十足。鈔對(duì)于開(kāi)發(fā)商與盲所在城市的關(guān)迫系，僅XX袋始終如一的觀辱點(diǎn)是：從事房地地產(chǎn)行業(yè)，必堤須了解城市、峰理解城市，必收須關(guān)注政府對(duì)架城市的經(jīng)營(yíng)，思跟緊政府的規(guī)秩劃藍(lán)圖。孫宏酬斌說(shuō)，今年市盡政府在基礎(chǔ)設(shè)語(yǔ)施方面的大手惰筆，快速路、畢地鐵的修建和坡巨大的拆遷量第，都是令每一鴉個(gè)開(kāi)發(fā)企業(yè)深擾為振奮和鼓舞唉的重大利好。它他認(rèn)為，天津屯的城市定位非尊常有價(jià)值、有軟空間，國(guó)民經(jīng)鉤濟(jì)總量在今貝后導(dǎo)5-1職0解年會(huì)有大的突辱破，扎根在天側(cè)津的枯XX桌已經(jīng)在短短幾福年獲得了速度倉(cāng)驚人的成長(zhǎng)，榜而今后會(huì)比以肝前有更多的收批獲，對(duì)未來(lái)具懇有無(wú)比的信心鬼?？∈姓罅ν茖?xiě)行的土地新政令策，孫宏斌表領(lǐng)達(dá)了振奮的心馳情豬：糟“奶今年天津市政績(jī)府的土地政策幟改革力度非常坐大，土地供應(yīng)礎(chǔ)市場(chǎng)的規(guī)范性怎堪稱(chēng)全國(guó)之最松，今年頒發(fā)并民實(shí)行的《天津騎市國(guó)有土地有原償使用辦法》卷，是特別英明呼的決策，它為壇企業(yè)提供了前散所未有的空間凳，修XX紅對(duì)天津的發(fā)展憂(yōu)更有信心了。夾當(dāng)然，在政策沃實(shí)施之初，米XX喊的幾個(gè)項(xiàng)目也咱暫時(shí)性地受到培了影響，但是量從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，紹肯定是有利于拍我們這樣的大猴企業(yè)的特。例”惕2炎XX懲之天津故事狐歷數(shù)訊XX艷這個(gè)企業(yè)在十瘦多年來(lái)的一個(gè)壘個(gè)重大發(fā)展階異段和里程碑事教件，不難發(fā)現(xiàn)盤(pán)其中往往帶有擁政府的烙印，首透出這個(gè)企業(yè)謝的發(fā)展重心總道是傾斜并貼近鉤政府的指導(dǎo)方侮向。反過(guò)來(lái)也秤可以這么說(shuō)，數(shù)在政府的重點(diǎn)躁安居和開(kāi)發(fā)項(xiàng)也目中，渣XX嫩常常扮演了重兼要角色。而今翁天站在這個(gè)回珠望歷史的角度責(zé)上，人們更多孔思考的是：是鄰什么優(yōu)勢(shì)使評(píng)XX堡能夠參與到政受府重點(diǎn)安居工狹程？康在天津，其實(shí)鴿XX隙是一家沒(méi)有任仁何社會(huì)背景和饒先天優(yōu)勢(shì)的企特業(yè)，并沒(méi)有拿哥到任何一塊低猴于市場(chǎng)價(jià)的土盞地。那么，是放什么動(dòng)因驅(qū)使建XX掉一次次鐘情于課政府工程？孫探宏斌的回答是漢：出于對(duì)天津淚市場(chǎng)的樂(lè)觀判木斷，對(duì)城市發(fā)霞展的信心。對(duì)壽政府工程的信辰心，可以說(shuō)枯從慣199耳6崇年接手華苑居處住區(qū)的代理銷(xiāo)在售業(yè)務(wù)時(shí)，就賓開(kāi)始了。安華湯里、居華里的殼銷(xiāo)售，最初難絡(luò)度很大。經(jīng)過(guò)燥幾輪談判，之XX鉛根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的咬大膽判斷，終道于決定接手。遠(yuǎn)最初華苑的市銅場(chǎng)售價(jià)只有每偉平方肌米奴1盜千余元，而當(dāng)匙時(shí)的開(kāi)發(fā)成本系已經(jīng)突破駛了功2堡千元。最后，撕XX戒實(shí)現(xiàn)了成功的醬代理銷(xiāo)售，并造由此確立了在鋒天津房地產(chǎn)代蹤理市場(chǎng)的領(lǐng)先城位置。修在潔XX僵人的認(rèn)識(shí)中，箱企業(yè)成長(zhǎng)史上與的每一次大的野飛躍，都與困沙難和挑戰(zhàn)分不虎開(kāi)。合像場(chǎng)3僅年衫前胞“譽(yù)競(jìng)標(biāo)梅秒江寬”設(shè)一役，對(duì)當(dāng)時(shí)倆的漢XX翼就是一次巨大別的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)迫梅江附近住宅湖的市場(chǎng)售價(jià)不攤過(guò)每平方程米唇2候千多元，但是憲XX墻以披1.7晨5付億元價(jià)格中取恥政府的這次公仇開(kāi)招標(biāo)后，這瓜一項(xiàng)目?jī)H基礎(chǔ)示樓面價(jià)就達(dá)到膝了搖160軌0育元。在中標(biāo)的習(xí)那個(gè)艷陽(yáng)普照落的上午，恐怕女在場(chǎng)的棒所有開(kāi)發(fā)界同藥行都替糞XX也捏了把汗，沒(méi)炒有人想到，短感短一兩年后，巴藍(lán)水假期和藍(lán)倡調(diào)街區(qū)開(kāi)盤(pán)時(shí)烏的盛況空前和晃后期銷(xiāo)售的持凈續(xù)火爆。再說(shuō)蹲天津無(wú)人不曉礎(chǔ)的大盤(pán)太陽(yáng)城轎，當(dāng)初在僚XX牌準(zhǔn)備簽約的階當(dāng)段，聽(tīng)到業(yè)界漢的聲音是：所妙有人都說(shuō)不行協(xié)。汗“嫌但促XX郵堅(jiān)決拿了這塊叛地，在我們的妖努力下，一直暢做得不錯(cuò)悠。等”——誦—懸孫宏斌很喜歡肥用噸“潛堅(jiān)降決椅”拿這個(gè)字眼?？盖笖?shù)來(lái)，包兆括世紀(jì)城、狹XX濱名都、翡翠城因，幾乎顧XX眾每買(mǎi)進(jìn)一塊重層要的地，業(yè)界錯(cuò)就流傳開(kāi)張XX韻要緣“校翻蔑船利”柔的悲觀預(yù)言。伐而恥XX從毫不理會(huì)，以件自己的風(fēng)格、洽按既定的計(jì)劃安行事，戰(zhàn)無(wú)不埋勝。孫宏斌的妙信心從來(lái)沒(méi)有宰動(dòng)搖過(guò)，他還部介紹說(shuō)補(bǔ)：尤“逆新的土地政策站實(shí)行之后，每蕉次天津公開(kāi)土眠地招標(biāo)，我們習(xí)基本上都參與姑，像檸檬酸廠(chǎng)棵的地塊，像薊拘縣、武清的地帆塊，已經(jīng)拿到牢了幾塊，成功斬開(kāi)發(fā)的決心特獄別大艇。震”羅第四泥節(jié)私猴XX首“冰樓賺挑樓放”甲的營(yíng)銷(xiāo)模式護(hù)以很“蠢樓賺癢樓皺”券首推領(lǐng)海項(xiàng)目蚊為例：如果您維的手中有一套故舊房，在本XX炕集團(tuán)全國(guó)任何晶一家連鎖店或騎者是在北京重的雀7蒙5蒼家置業(yè)店里評(píng)維估后，都可以烤用它換一套懸XX眾領(lǐng)海的新房，裙XX雹置業(yè)在北京推功出的這種逐以厭“搜樓賺殘樓宴”視的模式，將二勁手房與商品房鎮(zhèn)聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售悟。靈緊具體的操作也月不復(fù)雜，客戶(hù)順可以通過(guò)電話(huà)住操作，或聯(lián)系精身邊的糖XX晨置業(yè)店，就會(huì)邪有讀2碧4誓小時(shí)上門(mén)服務(wù)惰的置業(yè)評(píng)估人棗員對(duì)老房進(jìn)行塌價(jià)格評(píng)估，并潑安排選房事項(xiàng)墊。老樓的收購(gòu)網(wǎng)資金將直接轉(zhuǎn)貼化為領(lǐng)海房產(chǎn)戴購(gòu)買(mǎi)的首付款自或全額款，同猴時(shí)，為了解決閱在老樓轉(zhuǎn)讓和饞新樓交付期間努客戶(hù)的居住問(wèn)艇題，斜XX圈還為客戶(hù)免費(fèi)莊提供置業(yè)店的與出租房資源，虜并支付一年內(nèi)揀的房屋租賃費(fèi)素用。市場(chǎng)上房杯屋銷(xiāo)售模式以病直銷(xiāo)為主，狡XX低的里“會(huì)樓賺酸樓洋”狐模式盯準(zhǔn)了那輕些手中有老樓哭但缺現(xiàn)金，且宴想購(gòu)樓的客戶(hù)架，同時(shí)這一模鼠式可以解決外宋地有房但有意拳在北京置業(yè)的礎(chǔ)人群，這一特蠟有人群在北京慮、上海、廣州遮等流動(dòng)人口密肝集的城市中數(shù)循量很大，市場(chǎng)銜空間廣闊必。駁“斷樓賺艱樓鼓”彎模式并非適合叢所有的房地產(chǎn)賊中介機(jī)構(gòu)，主返要因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商振和中介店在利鴉益關(guān)系的權(quán)衡斜上容易出現(xiàn)分皺歧，同時(shí)老樓保轉(zhuǎn)讓和新樓交工付期間解決客知戶(hù)的居住問(wèn)題懼也是難題。由衫于財(cái)XX鞠置業(yè)與誤XX寄北京同屬匠XX兇集團(tuán)旗下公司吹，兩個(gè)問(wèn)題得恐到解決。這一芽做法，在四五龜年前，乘XX倘在天津的房地傻產(chǎn)銷(xiāo)售上，曾互經(jīng)創(chuàng)下在一個(gè)丑月內(nèi)，銷(xiāo)售近肝百套房的佳績(jī)乞。身造歌變置業(yè)連鎖店析為殖“憑城里的售樓亡處旺”喇哭據(jù)了解，這灰種碌“睬樓賺想樓洞”壩模式將會(huì)被運(yùn)街用到忌XX嗓在北京的另外覆兩個(gè)項(xiàng)目矛XX都藍(lán)調(diào)和肯XX妻林溪上，由于守XX阿的幾個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)點(diǎn)目距離市區(qū)都俱比較遠(yuǎn)，俯XX敗置業(yè)還計(jì)劃將甘其在北京蓄的俗7稈5酬個(gè)置業(yè)連鎖店濫變膛為醫(yī)“怒城里的售樓想處恢”霧，置業(yè)店的業(yè)唱?jiǎng)?wù)人員將得到郊售樓方面的專(zhuān)慮業(yè)培訓(xùn)，這一搭舉措意味著購(gòu)剃房人可以在粘XX蘆在北京的任意還一家置業(yè)店里吼了解到主XX酷房地產(chǎn)喜項(xiàng)目的情況，欣并且，可以在芝置業(yè)店人員的勉陪同下到錦XX捆各項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看廁房麗。眉罰XX兄項(xiàng)目開(kāi)發(fā)速度療在捧200粒2今年葬5剩月綁9雁日減，國(guó)土資源部冒公布《招標(biāo)拍碰賣(mài)掛牌出讓國(guó)基有土地使用權(quán)泳規(guī)定》，絕大流多數(shù)地產(chǎn)商按促兵不動(dòng)，紛紛社以觀望的態(tài)度悔停滯不前，瑞XX遺卻抓住這個(gè)空尸前的機(jī)會(huì)，嘗終試一種新的、險(xiǎn)更有效率的商芽業(yè)模式，用速競(jìng)度沖擊市場(chǎng)，鎮(zhèn)快速儲(chǔ)備土地滋，用縮短開(kāi)發(fā)員周期來(lái)降低財(cái)打務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。這使撈得竭XX憐迅速地積累了歌大量地塊，為園未來(lái)三年的發(fā)秘展做足了資源眼儲(chǔ)備。寨XX防迅速拿地、快爽速開(kāi)盤(pán)，規(guī)劃男、設(shè)計(jì)、拿手俊續(xù)、開(kāi)工、銷(xiāo)姐售、物管一起界行動(dòng)，一體運(yùn)順作。依靠縮短晚開(kāi)發(fā)周期，注石重從買(mǎi)地、規(guī)宰劃、設(shè)計(jì)、策裁劃、施工、廣揉告、采購(gòu)、銷(xiāo)愿售、物業(yè)等每籍一個(gè)環(huán)節(jié)的緊煉密協(xié)作，展開(kāi)纏對(duì)現(xiàn)金的緊張睬追逐。級(jí)表風(fēng)3.2穗XX裂速度剖析暢XX離速度什核心要點(diǎn)晴實(shí)施方式雕加快前期項(xiàng)目淋研發(fā)步伐翠成立虛擬小組榨，提前做項(xiàng)目牧，深入市場(chǎng)調(diào)稼研銜1為、在項(xiàng)目未到程手時(shí)，進(jìn)行調(diào)費(fèi)研階段新2蘋(píng)、所有相關(guān)部在門(mén)同時(shí)介入，聲協(xié)調(diào)作戰(zhàn)曲搶占市場(chǎng)，縮襪短開(kāi)發(fā)周期娘提高市場(chǎng)占有描率，快速擴(kuò)張夜1啦、快速開(kāi)盤(pán)招2傳、快速銷(xiāo)售杜3途、增強(qiáng)土地儲(chǔ)皇備符低利潤(rùn)，謀求禾快速做大它企業(yè)利潤(rùn)底線(xiàn)業(yè)低于行業(yè)平均構(gòu)利潤(rùn)角1候、堅(jiān)持立足在旦地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展令企業(yè)徹2盞、在城市化進(jìn)屆程中爭(zhēng)取發(fā)展?fàn)t空間貪3晴、對(duì)未來(lái)趨勢(shì)捷理性把握辜第六羽節(jié)賽丹XX勇的資金管理摘1巴XX挎銷(xiāo)售資金的管膽理嚼不同的營(yíng)銷(xiāo)模和式取決于各個(gè)避公司不同的經(jīng)松營(yíng)模式和發(fā)展鐮階段，自銷(xiāo)還脖是代銷(xiāo)，只是施不同的方式而蓋已。對(duì)于搏XX腸而言，目前追禮求大規(guī)?？焖俳j(luò)擴(kuò)張，必然強(qiáng)刪調(diào)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)誘變現(xiàn)能力的控灘制。掩XX哲企業(yè)規(guī)模不斷零擴(kuò)張將對(duì)現(xiàn)金引回流的速度與伯操作水平提出坐更高要求。這好就要求銷(xiāo)售環(huán)壟節(jié)能夠快速回姓籠資金，這對(duì)邁于公司的發(fā)展翠至關(guān)重要。在竹XX饅，銷(xiāo)售回款已頓占到公司資金暑來(lái)源之的殼70佛%蹲。營(yíng)銷(xiāo)體系在做XX丑看來(lái)，一方面蝦是對(duì)公司資金些的支持，另一課方面是對(duì)公司蘆整體發(fā)展的支菠持。前沿的營(yíng)醋銷(xiāo)可以指導(dǎo)讓XX耽產(chǎn)品的研發(fā)和出市場(chǎng)定位，幫紙助企業(yè)了解客汪戶(hù)的真正需求阻。肌公司要求營(yíng)銷(xiāo)奔環(huán)節(jié)具有非常嶼強(qiáng)的變現(xiàn)能力扒，并且是在保期證利潤(rùn)基礎(chǔ)之宇上的變現(xiàn)能力拆。對(duì)于這樣的插要求，一般的磚代理行很難達(dá)總到。代理行對(duì)夫指標(biāo)重視程度量和企業(yè)總體發(fā)賞展的理解程度屠沒(méi)有開(kāi)發(fā)商自韻身團(tuán)隊(duì)好。斤XX搬采取自銷(xiāo)的模橡式，能夠確保鎖企業(yè)的資金運(yùn)罵作，包括命令抬的上傳下達(dá)及孫員工對(duì)企業(yè)戰(zhàn)重略的認(rèn)可，比漠代理公司更具凳優(yōu)勢(shì)。街營(yíng)銷(xiāo)工作在其圣他開(kāi)發(fā)商或是景代理行看來(lái)，葛是把產(chǎn)品賣(mài)出蛛去；而在肌XX織，營(yíng)銷(xiāo)是在規(guī)教定時(shí)間節(jié)點(diǎn)把嫁產(chǎn)品售出，保材證規(guī)定數(shù)額的掀現(xiàn)金回籠。活2意去項(xiàng)目現(xiàn)金流的俘管理軋1羞）地產(chǎn)零庫(kù)存糟模式好XX裂中國(guó)幾年來(lái)能跳夠保持?jǐn)?shù)倍于變行業(yè)平均水平犬的增長(zhǎng)速度，紅得益于抓住土理地供應(yīng)方式變爆革的時(shí)機(jī)，以辯縮短開(kāi)發(fā)周期令的方式最大限愚度地撬動(dòng)資金屆杠桿，并以滾余動(dòng)開(kāi)發(fā)方式做濫大盤(pán)，從而實(shí)串現(xiàn)銷(xiāo)售回款的拳驚人增長(zhǎng)。藝XX回中國(guó)將這個(gè)模慚式成跪?yàn)榧蕖爸禺a(chǎn)戴神爾沈”遺模式，即地產(chǎn)粗零庫(kù)存模式，劉用很低的資金除去發(fā)展，這要席求對(duì)公司資產(chǎn)貪的管理、庫(kù)存公的管理非常精民確。毛2蹦）用最少的錢(qián)再把項(xiàng)目做起來(lái)性為了做到盡可淺能少的錢(qián)把項(xiàng)銅目做起來(lái)，付默款條件（而不盟是地價(jià)總額）唐就成了淺XX題在決定是否拿還地時(shí)的重要考海慮因素。雖然征XX仗獲得土地和與弟協(xié)議轉(zhuǎn)讓土地員時(shí)的地價(jià)、起斤拍價(jià)相比往往非高出很多，但節(jié)土地起拍價(jià)往步往隱含了政府騰的心里底線(xiàn)，狗XX針首次只要交付辭很低比例的地戀價(jià)，就可以滿(mǎn)撒足當(dāng)?shù)卣膲蛐睦锏拙€(xiàn)需求描，從而能在支倉(cāng)付土地地價(jià)款硬方面贏得主動(dòng)識(shí)。勵(lì)3攜）嶄“愁合散理汗”蛋拉長(zhǎng)付款周期由除了盡可能爭(zhēng)翼取以分期付款爸方式獲得土地奇，姿XX給通丘過(guò)衫“維招、拍、守掛搞”狠等方式拿到土截地之后，仍會(huì)襖通過(guò)與政元府滅“針協(xié)廈商憶”少的方式盡可遍能經(jīng)“濟(jì)合集理奴”員地拉長(zhǎng)付款周概期。地價(jià)和操戶(hù)作規(guī)模是酸XX敏手中的兩大法消寶。鋤XX便強(qiáng)調(diào)的往往是咐強(qiáng)勢(shì)昌的發(fā)“馳戰(zhàn)略貸性豎”芳的快速進(jìn)入，杏拿地價(jià)格大大謀超過(guò)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民鋒預(yù)期，在一些沿地方造成了即采將失去土地的礦農(nóng)民和政府之蜓間的重新議價(jià)喪。宿“尼重新議律價(jià)拿“叔的出現(xiàn)，往往繼使政府有時(shí)不百能按照合同規(guī)項(xiàng)定的條件將土寧地交給逗XX窗，相應(yīng)地臂XX雄就不一定會(huì)按頂照原來(lái)的時(shí)間肌表將土地出讓捕金等及時(shí)交給監(jiān)當(dāng)?shù)卣?。協(xié)另外，在較大縣的規(guī)模上進(jìn)行推操作，增強(qiáng)了負(fù)XX奸與設(shè)計(jì)、施工摘等合作伙伴的侄議價(jià)能力。對(duì)暖所有的合作，素XX蘇做到保證對(duì)方眉的總體利益，畏保留資金缺口桶能激勵(lì)諷XX硬更多地獲取土器地儲(chǔ)備，激勵(lì)扁通過(guò)創(chuàng)新方案問(wèn)解決資金缺口斯。葛以大齡興請(qǐng)1轉(zhuǎn)號(hào)地為例，在強(qiáng)XX開(kāi)"擇天協(xié)價(jià)研"禽拍得大旬興猜1菊號(hào)地，卻并沒(méi)渣有兌狡現(xiàn)轎9.0陰5攔億全部土地出狂讓金，而是采濫用了分期分批吧付款的方式。市XX惰總共交了三次朋大腰興逃1服號(hào)地的土地出表讓金，第一次憂(yōu)為總金額棄的呼15世%披，三次總共交矮了殃30篩%獨(dú)。然后摸，扒1些號(hào)地大約還有襖四五層等待貫XX博付款。就這樣豬，陸XX潮用皇"影四兩撥千砌斤櫻"藏的方式輕易化甚解了巨額土地稅出讓金的壓力儀。粥XX向與其他開(kāi)發(fā)商丑在運(yùn)用這些房劣地產(chǎn)行業(yè)慣用栽操作手法的不婆同之處在于，梢如果是國(guó)內(nèi)另半外一家房地產(chǎn)熊競(jìng)拍了大掉興增1噴號(hào)地，也會(huì)找裹理由拖延交付每土地出讓金，浙也會(huì)找當(dāng)?shù)卣备蠓謳状我鄹犊?，但不?huì)凱像辣XX段拖延這么長(zhǎng)時(shí)麗間和分這么多剃次付款。盡管夸與其他開(kāi)發(fā)商土一樣，抱XX潛也試圖為推遲悉付款的行為找突到賓'知合理解贏釋伏'御，但人人皆知恢，在拍賣(mài)之前煤，眠XX講就把拖延付土槳地出讓金公然忌寫(xiě)進(jìn)了戰(zhàn)略。歌在其他一切與涂資金相關(guān)的環(huán)添節(jié)，目XX料同樣一概采羊用課"解拖榜"帥字訣。一般而瓣言，北京至少盞有吊1/賓4匙曾經(jīng)為丘XX添發(fā)布廣告的媒斑體和廣告商資串金被拖欠。綁XX承拖欠付款在業(yè)努內(nèi)是出名了的壇，工程款、材扎料費(fèi)等等無(wú)一鈴不拖，別的開(kāi)唐發(fā)商可能也會(huì)蕉拖欠這些費(fèi)用科，但都不像物XX演這樣如此大規(guī)戴模拖欠資金，伍并且拖欠時(shí)間劍如此之長(zhǎng)。尤晝其對(duì)于媒體，狡大多數(shù)企業(yè)由決于擔(dān)心自己的礦某些行為會(huì)曝穩(wěn)光，因此在拖論欠款項(xiàng)方面對(duì)渾媒體都會(huì)有茅所婦“優(yōu)節(jié)追制稠“眉。誤但這種資金模循式被碑XX宣自己稱(chēng)麗為份"叛合理利用應(yīng)收址賬款的賬著期散"散，即對(duì)所有重搏要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)宏都進(jìn)行準(zhǔn)確計(jì)幕算，盡力做到縮研發(fā)、工程、馳營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)攻的珠"聯(lián)無(wú)縫銜臟接琴"洲，并采取一致緊行動(dòng)，實(shí)施精飾益生產(chǎn)模式?。ㄚ卝usti荒ntim上e打）；其次，為邊了減輕現(xiàn)金流幟上的壓力，巧XX約力圖利用客細(xì)戶(hù)租(培包括合作伙掏伴薪)撕的錢(qián)來(lái)做生意決，通過(guò)對(duì)外部育資金的運(yùn)作分雕散自己的資金登壓力。忌4痕）縮短回款周險(xiǎn)期臂XX董最為外界所關(guān)首注的是擴(kuò)張速腦度，主要體現(xiàn)潔在兩個(gè)方面：快一是罵XX攝全國(guó)化的速度降，僅僅用不到哥兩年的時(shí)間就快迅速完成了全腎國(guó)化布局；二邁是密XX添項(xiàng)目從拿地到螞開(kāi)盤(pán)的速度。禍通過(guò)盡快開(kāi)盤(pán)徑，主要以項(xiàng)目泄銷(xiāo)售回款來(lái)支插持自身的快速走滾動(dòng)發(fā)展，是紋XX稼“比現(xiàn)夸金挑—捐現(xiàn)哨金逝”灣商業(yè)模式的一再大顯著特色。例項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期趟是影響房地產(chǎn)瘦企業(yè)成本的關(guān)歇鍵因素。在中寸國(guó)特定的國(guó)情拆條件下，縮短羊項(xiàng)目周期能夠須有效地降低企須業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。暮第一個(gè)途徑間是扣“斜以成本換時(shí)泡間客”么。在拿到土地金之前，怖XX晴總是要進(jìn)行長(zhǎng)帥達(dá)數(shù)月甚至一腫年的調(diào)查并形廚成開(kāi)發(fā)方案，勤這使其從拿地彈到保送方案的逮時(shí)間大大縮短露。第二個(gè)途徑迫是采用并聯(lián)作傲業(yè)，即在保證混工程時(shí)間的前袋提下，盡可能絮地將各作業(yè)交沙叉進(jìn)行。棗XX貍同時(shí)可操作的斧項(xiàng)目有時(shí)能達(dá)經(jīng)到顯4慈0壇多個(gè)。幸據(jù)媒體報(bào)道，繼XX恢200憐2誓年的銷(xiāo)售回款腔為鍵1耀5憶億元留，來(lái)200拒3瘦年才4墳0纏億元蹄，騰200威4將年遺9陣5襲億元至，屢200陷5派年領(lǐng)為摸8氏0裁億元，基本上祝成上升趨勢(shì)而高且災(zāi)200皆4鬧年達(dá)到了歷年緞來(lái)的頂峰。咐圖裁3.1殃XX淡近年來(lái)的銷(xiāo)售動(dòng)回款忠200拍5示年，未XX鐮提出織了齡“冤穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，可撫持續(xù)發(fā)國(guó)展?！被蟮膽?zhàn)略指導(dǎo)方熄針，因?yàn)殡S著虹企業(yè)的不斷發(fā)翅展和壯大，類(lèi)XX亂“厚重發(fā)展，輕管繩理勞”思的傾向?qū)ζ髽I(yè)氣的正常發(fā)展起險(xiǎn)到了嚴(yán)重的制已約作用，并對(duì)圖利潤(rùn)和效率產(chǎn)逢生了一定的影伐響，所以，在拘經(jīng)過(guò)十年的實(shí)績(jī)戰(zhàn)打拼之后，想開(kāi)始不斷對(duì)自保身內(nèi)部機(jī)構(gòu)及緊戰(zhàn)略方向不斷之思考，使得自蒜身的定位和系些統(tǒng)性思考更加閣明晰，追求正輝確的發(fā)展方向疑，并尋找合適因的調(diào)整契機(jī)，跳以實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略院轉(zhuǎn)型，因?yàn)榉烤盏禺a(chǎn)行業(yè)的一釘個(gè)規(guī)律是企業(yè)猴發(fā)展十年，就水是一個(gè)調(diào)整的秘周期，萬(wàn)科就刑是明顯的例子顫，在創(chuàng)業(yè)十年喜之際，從多元捧化緊縮為專(zhuān)業(yè)鑒化。井XX喚遵循這個(gè)規(guī)律組，綿借嶄200屬5搞年國(guó)家關(guān)于房蹲地產(chǎn)的政策發(fā)邁生變化的機(jī)會(huì)勁，居X(jué)X鳴集團(tuán)進(jìn)行高層面領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的更衣?lián)Q，財(cái)務(wù)總監(jiān)察汪浩就任刻XX憶中國(guó)董事局主盼席固兼約CE揚(yáng)O炭，從而開(kāi)始了凱穩(wěn)健型經(jīng)營(yíng)的宵路程，更加注旱重企業(yè)內(nèi)部規(guī)悼章制度的建設(shè)府，開(kāi)展集團(tuán)的睬戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。需第七乞節(jié)養(yǎng)與XX宜戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組障織調(diào)整實(shí)踐醉XX局轉(zhuǎn)型是戰(zhàn)略的唐轉(zhuǎn)型，文化并象沒(méi)有變。經(jīng)過(guò)故這一輪的調(diào)整儀，新酒的塵“夢(mèng)合并區(qū)域公司蘆并授權(quán)城市公顆司暗”端的組織架構(gòu)模役式已經(jīng)初見(jiàn)成娘效。為了配合掠集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整皮，總部也進(jìn)行抵了架構(gòu)的重新找梳理，強(qiáng)化了抄各職能中心體猶系管理的專(zhuān)業(yè)豐性，進(jìn)一步發(fā)串揮對(duì)全集團(tuán)范鋼圍內(nèi)各專(zhuān)業(yè)體滋系的指導(dǎo)和監(jiān)擠督作用。彈1筒損增設(shè)戰(zhàn)略發(fā)展堵中心與公司職杜能定位戰(zhàn)略研究土地拓展戰(zhàn)略合作圖3.2順馳戰(zhàn)略發(fā)展中心的戰(zhàn)略標(biāo)為了配合集團(tuán)爆的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)史型稠,津XX某成立了部XX光戰(zhàn)略發(fā)展中心錢(qián)（如圖足戰(zhàn)略研究土地拓展戰(zhàn)略合作圖3.2順馳戰(zhàn)略發(fā)展中心的戰(zhàn)略淡該中心的職能昂體現(xiàn)在三個(gè)方勉面唐:濟(jì)從土地拓展、片戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)甘略合作入手。增具體：土地拓登展推動(dòng)已進(jìn)入必重點(diǎn)城市的土翻地拓展、直接羨負(fù)責(zé)新城市的明進(jìn)入；繼續(xù)編命制對(duì)行業(yè)、市紙場(chǎng)、企業(yè)自身池的相