某城市高爾夫項(xiàng)目銷售執(zhí)行總計(jì)劃

城市高爾夫項(xiàng)目銷售執(zhí)行總計(jì)劃銷售階段控制圖營銷總攻略開盤前銷售執(zhí)行總控圖媒體計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算推廣思路營銷目標(biāo)整理ppt營銷目標(biāo)目標(biāo)一：

2005年1月前完成100%銷售率，住宅總銷售面積30720m2，208套單位目標(biāo)二：

銷售均價(jià)4300元/m2，總銷售收入達(dá)13210萬元目標(biāo)三：

銷售費(fèi)用控制在703萬以內(nèi)，占總銷售收入的5.3%整理ppt8/2810/165/1萬客會(huì)招收會(huì)員營銷階段控制4/1120套2004年11/30意向客戶150個(gè)1/307/18/16/1外展場戶外廣告接受咨詢登記208套100%3/1160套2005年10/1主流媒體內(nèi)部認(rèn)購體驗(yàn)式開放開盤一期售完二期認(rèn)購意向客戶400個(gè)會(huì)員2500個(gè)整理ppt營銷攻略媒體宣傳客戶營銷推廣活動(dòng)報(bào)紙廣告營銷總攻略圖戶外廣告電視廣告候車亭廣告直郵巡展大客戶萬客會(huì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)體驗(yàn)式開放豐盛之旅系列開盤整理ppt5月6月7月8月9月10月11月工程進(jìn)度推廣安排媒體廣告活動(dòng)營銷銷售準(zhǔn)備萬客會(huì)封頂10/16開盤東莞媒體深圳行會(huì)員章程會(huì)員招募商家精選內(nèi)部認(rèn)購品牌推廣產(chǎn)品展示售樓處8/28產(chǎn)品發(fā)布會(huì)候車亭廣告戶外廣告牌電視廣告期刊創(chuàng)刊號(hào)期刊第二期10/16開盤活動(dòng)品牌推廣折頁模型樓書、折頁、戶型圖、現(xiàn)場包裝合同宣傳片春風(fēng)化雨行動(dòng)展示組團(tuán)外立面及園林10/1體驗(yàn)式開放開盤前營銷總控圖巡展百佳報(bào)紙廣告樣板房豐盛之旅萬客會(huì)沃爾瑪吉之島金凱悅百佳百佳直郵直郵豐盛之旅電視廣告片銷售手冊(cè)整理ppt推廣執(zhí)行計(jì)劃◆品牌推廣期（2004年4月—7月30）目標(biāo)：樹立東莞市場知名度，萬客會(huì)會(huì)員招募2500名推廣動(dòng)作：一、媒體宣傳報(bào)紙：《生命在高處》連載、軟文、新聞戶外廣告：鴻福路、莞樟路、東站、候車亭廣告6月全部上畫直郵：6月完成21500份直郵二、客戶營銷巡展：5月18—7月30日百佳6月18—沃爾瑪6月步步高6月吉之島大客戶：教師、銀行、三星和偉易達(dá)、寮步市政府萬客會(huì)：招募會(huì)員2500名，會(huì)員活動(dòng)，會(huì)員春風(fēng)化雨行動(dòng)，萬客會(huì)第一期三、推廣活動(dòng)萬客會(huì)豐盛之旅系列活動(dòng)：媒體深圳行、參觀出海、荔枝節(jié)、東西沖穿越等共五次整理ppt推廣執(zhí)行計(jì)劃◆蓄勢期（2004年8月1—8月27）目標(biāo)：樹立項(xiàng)目知名度及產(chǎn)品形象，積累城意客戶150名以上推廣動(dòng)作：一、媒體宣傳報(bào)紙：《生命在高處》連載、軟文、硬廣告戶外廣告：戶外廣告8月1日更換畫面直郵：8月底2萬份電視廣告：莞視新聞、翡翠臺(tái)、本港臺(tái)二、客戶營銷巡展：8/1—8/27百佳8月15—8月/27金凱悅大客戶：教師、銀行、三星和偉易達(dá)、寮步市政府、協(xié)會(huì)、市政府萬客會(huì)：招募會(huì)員，會(huì)員春風(fēng)化雨行動(dòng)，會(huì)員活動(dòng)三、推廣活動(dòng)萬客會(huì)豐盛之旅系列活動(dòng)：2次整理ppt推廣執(zhí)行計(jì)劃◆內(nèi)部認(rèn)購期（2004年8月28—10月15）目標(biāo)：產(chǎn)品形象，積累城意客戶400名以上推廣動(dòng)作：一、媒體宣傳報(bào)紙：軟文、硬廣告戶外廣告：戶外廣告9月30日更換畫面直郵：9月底2萬份電視廣告：莞視新聞、翡翠臺(tái)、本港臺(tái)二、客戶營銷巡展：8/1—8/27百佳大客戶：教師、銀行、三星和偉易達(dá)、寮步市政府、協(xié)會(huì)、市政府萬客會(huì)：招募會(huì)員，會(huì)員春風(fēng)化雨行動(dòng)，會(huì)員活動(dòng)三、推廣活動(dòng)萬客會(huì)豐盛之旅系列活動(dòng)：2次8/28產(chǎn)品發(fā)布會(huì)及內(nèi)部認(rèn)購開始10月1日體驗(yàn)式開放整理ppt推廣執(zhí)行計(jì)劃◆開盤熱銷期（2004年10月16—11月15）目標(biāo)：開盤成交120套以上推廣動(dòng)作：一、媒體宣傳報(bào)紙：軟文、硬廣告戶外廣告：戶外廣告9月30日更換畫面電視廣告：莞視新聞、翡翠臺(tái)、本港臺(tái)二、客戶營銷巡展：8/1—8/27百佳萬客會(huì)：招募會(huì)員，會(huì)員春風(fēng)化雨行動(dòng)，會(huì)員活動(dòng)三、推廣活動(dòng)萬客會(huì)豐盛之旅系列活動(dòng)：2次10/16盛大開盤活動(dòng)整理ppt推廣執(zhí)行計(jì)劃◆尾盤期（2004年11月16—2005年1月目標(biāo)：完成100%銷售推廣動(dòng)作：一、媒體宣傳報(bào)紙：少量促銷廣告戶外廣告：戶外廣告更換畫面二、客戶營銷萬客會(huì)：招募會(huì)員，會(huì)員春風(fēng)化雨行動(dòng)，會(huì)員活動(dòng)三、推廣活動(dòng)萬客會(huì)豐盛之旅系列活動(dòng)：2次元旦或圣誕活動(dòng)整理ppt媒體組合計(jì)劃◆報(bào)紙廣告選擇媒體：南都、廣日、東日、新快報(bào)投放原則：集中發(fā)布，圍繞推廣節(jié)點(diǎn)，以產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳為主發(fā)布計(jì)劃：時(shí)間1/8-8/89/8-15/816/8-22/823/8-29/830/8-5/96/9-12/913/9-19/920/9-26/927/9-10/1011/10-17/1018/10-24/10南都20/8半27/8半

3/9半17/9半

30/9整

10/10半13/10半

20/10半

廣日13/8半27/8半2/9半9/9半

24/9半

28/9半30/9整11/10半14/10整21/10半東日18/8半26/8整

10/9半17/9半29/9整

12/10半15/10整

22/10半

新快連載費(fèi)用預(yù)算：65萬元整理ppt媒體組合計(jì)劃◆電視廣告選擇媒體：莞視新聞、本港臺(tái)、翡翠臺(tái)投放原則：集中發(fā)布，以產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳為主，搭配組合發(fā)布計(jì)劃：時(shí)間1/8-8/89/8-15/816/8-22/823/8-29/830/8-5/96/9-12/913/9-19/920/9-26/927/9-10/1011/10-17/1018/10-24/10莞視新聞15/8開始5秒5秒5秒/15秒5秒/15秒5秒5秒5秒/15秒5秒/15秒5秒/15秒翡翠臺(tái)15秒/5秒15秒/5秒5秒5少15秒/5秒15秒/5秒15秒/5秒15秒/5秒本港臺(tái)15秒/5秒15秒/5秒15秒/5秒15秒/5秒費(fèi)用預(yù)算：50萬元整理ppt媒體組合計(jì)劃◆戶外廣告戶外廣告牌：東站、鴻福路、莞樟路、文化廣場候車亭：23塊項(xiàng)目周邊：西南路廣告牌、環(huán)環(huán)路廣告牌更換畫面時(shí)間：25/725/825/9整理ppt媒體組合計(jì)劃◆直郵廣告直見對(duì)象：大型高檔社區(qū)為主執(zhí)行時(shí)間：20/825/912/10整理ppt費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用類型序號(hào)項(xiàng)目一期指導(dǎo)書固定費(fèi)用一現(xiàn)場人工費(fèi)用26萬%銷售現(xiàn)場費(fèi)用二工地現(xiàn)場包裝28萬%三現(xiàn)場樣板房及接待中心裝修285.2萬%推廣費(fèi)用四戶外廣告139.8萬%五策劃顧問、廣告設(shè)計(jì)、影視等94萬%六銷售物料62萬%七媒體投放費(fèi)用143萬%1報(bào)紙廣告78萬2電視廣告50萬3DM10萬八展場26萬%九活動(dòng)80萬%其它十機(jī)動(dòng)費(fèi)用16萬%總計(jì)900萬100%一期營銷費(fèi)用總計(jì)：900萬元，扣除樣板房及售樓處197.6萬元，一期實(shí)際營銷費(fèi)用為703萬元。整理ppt項(xiàng)目推廣思路品牌推廣：萬科地產(chǎn)在中國市場差異化產(chǎn)品：