著名咨詢公司朗科優(yōu)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

著名咨詢公司朗科優(yōu)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)第八組(共8人)概要 3一、產(chǎn)品介紹 3二、市場(chǎng)分析 3三、競(jìng)爭(zhēng)分析 4四、市場(chǎng)目標(biāo) 61、產(chǎn)品策略 62、價(jià)格策略 73、渠道策略 84、促銷(xiāo)策略 105、服務(wù)策略 11優(yōu)盤(pán)”進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。在對(duì)市就公司應(yīng)采取的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格深圳市朗科科技有限公司(NetacTechnologyCo.,Ltd)是一家由留學(xué)朗科公司推出的優(yōu)盤(pán)(Onlydisk)是世界首創(chuàng)的新型移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品，具有y溫等特性，安全可靠性很好。正是由于優(yōu)盤(pán)具有已經(jīng)開(kāi)始”。樂(lè)的需求日益增長(zhǎng)，由此引發(fā)對(duì)移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的大量需求，形成巨大市場(chǎng)。速度、大容量，這與電腦的整體發(fā)展趨勢(shì)是一致展速度看，移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的發(fā)展嚴(yán)重滯后。由于世，但是市場(chǎng)比較混亂，一直個(gè)廠商之間的產(chǎn)品又無(wú)法相互兼容，這嚴(yán)重。項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)的朗科優(yōu)盤(pán)由于采用了USB國(guó)際標(biāo)這一較高端的市場(chǎng)。因此朗科優(yōu)盤(pán)的主要目標(biāo)客戶是各大行業(yè)(尤其是金融、廣告、IT、保險(xiǎn)等)、政府機(jī)關(guān)、部隊(duì)、企事業(yè)是移動(dòng)辦公用戶。驅(qū)動(dòng)器普及、盤(pán)片及驅(qū)動(dòng)器便宜O可多次擦寫(xiě)驅(qū)動(dòng)器昂貴且不普及，盤(pán)片較貴可多次擦寫(xiě)，盤(pán)片較貴DRW多次擦寫(xiě)驅(qū)動(dòng)器不普及，數(shù)據(jù)保存時(shí)間短品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)力分析低低高中高低高高低中性強(qiáng)中低能裝低高中格量低低好好好大大大的潛在競(jìng)爭(zhēng)力?？色@得性和社會(huì)類(lèi)產(chǎn)品是移動(dòng)存儲(chǔ)新產(chǎn)品，產(chǎn)量低，仍未被消費(fèi)展新趨勢(shì)產(chǎn)品理求的軟盤(pán)與軟驅(qū)作為目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。一方面加強(qiáng)作，共同培育市場(chǎng)，提高產(chǎn)品品牌知名度和社會(huì)規(guī)模，降低成本和價(jià)格，搶占移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)份規(guī)劃，拓展產(chǎn)品線長(zhǎng)度，形A)目前的優(yōu)盤(pán)產(chǎn)品進(jìn)行功能提升，譬如上載MP3、實(shí)現(xiàn)電腦開(kāi)機(jī)鎖等等，B)優(yōu)盤(pán)產(chǎn)品核心芯片的自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，形成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心芯IT由于朗科(Netac)是新近成立的高技術(shù)公司，在消費(fèi)者中的知名度尚未現(xiàn)狀，我們擬制出如下的品牌策力；CAB牌策略逐步成功的時(shí)候，朗科——市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的高備，產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個(gè)重要A)為一個(gè)獨(dú)立的設(shè)備存在，獨(dú)立銷(xiāo)售，這樣外形輕巧精致、時(shí)尚潮流將B)戰(zhàn)略伙伴相關(guān)產(chǎn)品捆綁，此時(shí)外形設(shè)計(jì)宜向戰(zhàn)略伙伴的相關(guān)產(chǎn)品靠市場(chǎng)之前，沒(méi)有其他等同類(lèi)產(chǎn)品可以針對(duì)上述產(chǎn)品組合分析，我們擬訂出如下價(jià)格定位：移動(dòng)OEM價(jià)價(jià)價(jià)低價(jià)優(yōu)盤(pán)的渠道策略既要考慮能達(dá)到快速進(jìn)入市場(chǎng)的短期目標(biāo)，又要符合優(yōu)盤(pán)作市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)建移動(dòng)存儲(chǔ)第一品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)優(yōu)盤(pán)的目標(biāo)市場(chǎng)定位和各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性，以及朗科公司的現(xiàn)狀，考慮采用以下渠道組合模OEM這些廠商合作，最終形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)A)分銷(xiāo)渠道策略：分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度不宜太長(zhǎng)，選擇廠商—區(qū)域代理—經(jīng)銷(xiāo)商—用戶的垂直分銷(xiāo)渠道。區(qū)域代理的設(shè)置采取小區(qū)域總代理制，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立多個(gè)區(qū)域代理來(lái)覆蓋不同的城市，在經(jīng)濟(jì)欠點(diǎn)放在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和重點(diǎn)中心城市。B選擇：代理商應(yīng)在與IT產(chǎn)品相關(guān)的公司中選取，要考慮其現(xiàn)素質(zhì)、優(yōu)盤(pán)業(yè)務(wù)可能占其總業(yè)務(wù)城市要有先期的宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)C)對(duì)代理商的支持、激勵(lì)和管理：公司要在廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)上給代登各地代理商的名稱及聯(lián)絡(luò)方銷(xiāo)活動(dòng)并分擔(dān)部分費(fèi)用等。同時(shí)要采取大的價(jià)格折扣和依銷(xiāo)售量立專(zhuān)職渠道經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)代理商的國(guó)內(nèi)大客戶和理負(fù)責(zé)全國(guó)分銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓，主要面向大眾市、促銷(xiāo)等方面?，F(xiàn)階段應(yīng)側(cè)重采用展方向的觀的投產(chǎn)等事件舉辦產(chǎn)品鑒定會(huì)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)，鑒定通過(guò)后舉辦記者招待會(huì)、邀國(guó)內(nèi)外業(yè)界名發(fā)明者鄧國(guó)順先生、努力在國(guó)內(nèi)外知名雜志上發(fā)同!機(jī)出差的高級(jí)商務(wù)人員的注意，一旦這些高級(jí)商高優(yōu)盤(pán)的形象，同時(shí)使用過(guò)程本身也是替優(yōu)盤(pán)做A)采取PC捆綁銷(xiāo)售B擇地給IT記者免費(fèi)使用C)作為受歡迎的電視節(jié)目(如“開(kāi)心辭典”)獎(jiǎng)品如有問(wèn)題及時(shí)調(diào)整或產(chǎn)品，使客戶的性價(jià)比達(dá)到最高。指公司一定能夠以先進(jìn)的技術(shù)領(lǐng)先業(yè)化設(shè)計(jì)的系列優(yōu)盤(pán)產(chǎn)品融