市場(chǎng)環(huán)境分析的方法-SWOT分析方法與應(yīng)用

#市場(chǎng)環(huán)境分析的方法一SWOT分析方法與應(yīng)用SWOT分析法是一種用于檢測(cè)公司運(yùn)營(yíng)與公司環(huán)境的工具，通常與PEST分析法和波特五力分析法一齊使用，它能夠幫助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員將精力集中在關(guān)鍵問(wèn)題上。SWOT的每個(gè)字母分別表示優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在要素，機(jī)會(huì)與威脅則是外在要素。在SWOT分析法中，優(yōu)勢(shì)分析主要包括：.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的資深閱歷。.一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。.營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。.質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。.其他能對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面。劣勢(shì)分析主要包括：.缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。.產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。.營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。.劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。.不良的聲譽(yù)機(jī)會(huì)分析主要包括：.日益新興的市場(chǎng)，如互聯(lián)網(wǎng)。.兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。.進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)獲取更多盈利。.新興的國(guó)際市場(chǎng)。.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出的市場(chǎng)。威脅分析主要包括：.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本地市場(chǎng)。.價(jià)格戰(zhàn)。.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更好的分銷(xiāo)渠道。.政府對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)始征稅。必須注意的是SWOT分析法具有很強(qiáng)的主觀性，你可以SWOT分析法作為參考，但不能作為唯一的方法。要成功應(yīng)用SWOT分析法需要注意以下簡(jiǎn)單規(guī)則的運(yùn)用：.進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)。.進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。.進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。.進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。.保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過(guò)度分析。.SWOT分析法因人而異。一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問(wèn)題，就可以進(jìn)一步確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。SWOT矩陣能使企業(yè)把面臨的外部機(jī)會(huì)和威脅與公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)相匹配，得到四類(lèi)可能的戰(zhàn)略選擇。即：.優(yōu)勢(shì)一一機(jī)會(huì)(SO)戰(zhàn)略是一種發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)而利用企業(yè)外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略；.弱點(diǎn)—-機(jī)會(huì)(WO)戰(zhàn)略的目標(biāo)是通過(guò)彌補(bǔ)內(nèi)部弱點(diǎn)來(lái)利用外部機(jī)會(huì)；.優(yōu)勢(shì)一一威脅(ST)戰(zhàn)略是利用本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)回避或減少外部威脅的影響；.弱點(diǎn)—一威脅(WT)戰(zhàn)略是一種旨在減少內(nèi)部弱點(diǎn)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。企業(yè)通常首先采用WO,ST或WT戰(zhàn)略而達(dá)到能夠采用SO戰(zhàn)略的狀況。當(dāng)企業(yè)存在重大弱點(diǎn)時(shí)，它將努力克服這一弱點(diǎn)而將其變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。當(dāng)企業(yè)面臨巨大威脅時(shí)，它將努力回避這些威脅以便集中精力利用機(jī)會(huì)。案例：上海某種子公司SWOT分析及生成的戰(zhàn)略方案圖優(yōu)勢(shì)(S).人才優(yōu)勢(shì)；.經(jīng)營(yíng)規(guī)模增長(zhǎng)較快；.科研開(kāi)發(fā)勢(shì)頭良好；.種子生產(chǎn)基地保持穩(wěn)定；.市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步擴(kuò)大。劣勢(shì)(W).專(zhuān)控品種的銷(xiāo)售比例比高，品種結(jié)構(gòu)需要優(yōu)化；.體制不活，組織結(jié)構(gòu)不完善；.人力資源管理還未走上正軌；.資金實(shí)力不強(qiáng)；

5.接班品種儲(chǔ)備不足；6.研發(fā)投入不足。機(jī)會(huì)(0).國(guó)家和上海市政策扶持；.逐步完善的市場(chǎng)秩序和法律環(huán)境；.糧食消費(fèi)總量不斷增力口；.入世后，有比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品的種植面積增加，帶動(dòng)種子需求增加；.基因育種誘人的發(fā)展前景；.我國(guó)種子市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑO戰(zhàn)略.實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略；.開(kāi)發(fā)專(zhuān)用品種。WO戰(zhàn)略.改革體制，建立有效的法人治理結(jié)構(gòu)；.增資擴(kuò)股；.與更多的品種供應(yīng)方建立戰(zhàn)略聯(lián)盟；.減少非專(zhuān)控品種的生產(chǎn)和銷(xiāo)售；.人力資源管理創(chuàng)新。威脅(T).飲食結(jié)構(gòu)變化，糧食直接消費(fèi)量減少；.入世后，無(wú)比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品的種植面積減少，相應(yīng)的種子需求減少；.育種技術(shù)革新；.業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；.國(guó)內(nèi)外