專賣店跨年度促銷活動方案

附件三：專賣店跨年度促銷活動方案活動目的：旺季促銷強勢攪動市場，確保實現(xiàn)旺季旺銷；通過促銷清理渠道老品，為新品上市做好鋪墊；通過區(qū)域聯(lián)動促銷的開展，提升美的專賣店市場知名度?；顒又黝}：買熱水器看美的買煙機更要看美的活動時間：2011年11月1活動場地及形式要求：活動地點要求：本次活動以專賣店為主體開展，但活動場地不局限于專賣店門口，優(yōu)先選擇當(dāng)?shù)刈罘比A廣場、商業(yè)地段開展活動；活動形式要求：要求每場活動設(shè)有1個活動主會場，不低于5個以上的鎮(zhèn)級渠道網(wǎng)點、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店或其他零售終端作為分會場參與聯(lián)動促銷。主會場通過前期宣揚造勢，活動現(xiàn)場“大型路演+產(chǎn)品促銷”形式開展，聯(lián)動網(wǎng)點必需通過條幅、海報、單頁、戶外產(chǎn)品出樣等形式進行活動宣揚造勢；活動內(nèi)容：特價促銷：消費者可在活動現(xiàn)場，以超低驚爆特價購買以下美的廚衛(wèi)產(chǎn)品，數(shù)量有限、先到先得，具體如下：單品特價促銷：序號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品型號原零售限價活動特價備注1煙機DT1011399999直降4002DT2320991899直降2003灶具QL300699599直降1004Q635799699直降1005消毒柜80M100899799直降100690QD3011199999直降2007電熱水器F50-15A1899799直降1008F65-15A1999899直降1009F80-15A11099999直降10010F60-21A31299999直降30011F80-21B1（數(shù)顯）14991399直降10012燃氣熱水器8HR9999991310QF1799799套餐特價促銷：序號套餐名稱煙機灶具消毒柜原零售價套餐特惠價備注1惠民套餐DS101QL3001399999限量5套/場2小康套餐DT101QL30021991599直降6003溫馨套餐DJ103SQL30227992499直降3004和諧套餐DT23QL30028992599直降3005華蜜套餐DJ501SQ633B34992999直降5006精英套餐DJ103SQ63690QD30141993999直降2007美滿套餐DJ501SQ88990Q0554994999直降500加贈促銷：活動期間，消費者在活動現(xiàn)場購買指定型號產(chǎn)品可獲得相應(yīng)加贈贈品，具體如下：序號產(chǎn)品促銷型號/價格段贈品配置建議1廚電1000元以下單品蒸鍋21000-2000元單品電飯煲32000元以上單品壓力鍋4衛(wèi)浴1000元以下單品浴巾51000-2000元單品電飯煲62000元以上單品壓力鍋聯(lián)動促銷：活動期間消費者可在活動聯(lián)動渠道網(wǎng)點、專賣店、其他零售終端，享受以上特價、買贈、套餐促銷活動實惠。要求每場活動至少有5個以上其他網(wǎng)點作為分會場聯(lián)動開展促銷活動?，F(xiàn)場購物抽大獎：消費者在活動現(xiàn)場購買美的廚衛(wèi)產(chǎn)品，即可參與100%中獎的抽獎活動，以刺激、吸引活動現(xiàn)場消費，獎項設(shè)置建議如下：獎項名額獎品特等獎1名美的電壓力鍋一臺一等獎2名美的電飯煲一臺二等獎4名美的不銹鋼雙層蒸鍋一只三等獎6名國家跳水隊專用浴巾一條四等獎8名500g洗衣粉一袋五等獎20名紙巾一包美的產(chǎn)品“一元競拍”：消費者可在活動現(xiàn)場，以一元價格競拍美的廚衛(wèi)產(chǎn)品，三分鐘時限內(nèi)最高出價者可以競標價購買競拍產(chǎn)品；現(xiàn)場路演及嬉戲節(jié)目：活動場地設(shè)立特地路演舞臺，在路演期間實行不定時的互動嬉戲穿插，吸聚現(xiàn)場人氣，維持活動氛圍，如:“套圈圈”、“踩氣球”、“說做逆反”、“搶凳子”等有獎嬉戲（此嬉戲環(huán)節(jié)僅供參考，各區(qū)域可依據(jù)實際狀況自由組織發(fā)揮，獎品由活動區(qū)域自行設(shè)定）；現(xiàn)場演示：活動現(xiàn)場配套開展燃氣灶炒火、抽油煙機吸氣等產(chǎn)品演示，增加產(chǎn)品賣點勸服力?；顒恿鞒蹋盒蛱枙r間內(nèi)容備注16:00-8:30現(xiàn)場布置舞臺、展示區(qū)、演示區(qū)、嬉戲區(qū)等設(shè)施搭建完備，留意音響、燈光調(diào)試，全部演示出樣機型通電通氣。28:30-9:30發(fā)放單頁支配在現(xiàn)場旁邊，人流量聚集區(qū)發(fā)放39:00至活動結(jié)束產(chǎn)品銷售講解依據(jù)人氣狀況叫賣，全天執(zhí)行，4產(chǎn)品演示全部演示每30分鐘開展一次，炒火可依據(jù)人氣增加5有獎嬉戲奪取一二等獎品必需公示（音響+告示）6拍攝活動內(nèi)容精彩活動場面拍攝，記錄相關(guān)照片715:30-16:30發(fā)放單頁支配在現(xiàn)場旁邊，人流量聚集區(qū)發(fā)放816:00-16:30路演暖場支配路演人員起先第一階段表演916:30-17:00舞臺嬉戲人氣聚集第一波，放寬發(fā)獎尺度，聚集人氣1017:00-17:10路演節(jié)目觀賞保持人氣，宣揚品牌及當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點1117:10-17:30舞臺嬉戲保持人氣，宣揚品牌及當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點1217:30-18:00路演節(jié)目觀賞保持人氣，宣揚品牌及當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點1318:00-18:30舞臺嬉戲保持人氣，宣揚品牌及當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點1418:30-19:30路演節(jié)目觀賞高潮暖場，路演人員拿出最好節(jié)目1519:30-20:00舞臺嬉戲保持人氣，宣揚品牌及當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點1620:00-20:10路演節(jié)目觀賞保持人氣，限制節(jié)奏1720:10-20:50舞臺嬉戲保持人氣，宣揚品牌及當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)點1821:00-22:30撤展收回活動物料1922:30-23:00活動銷量統(tǒng)計統(tǒng)計銷售臺數(shù)、金額，贈品發(fā)放明細活動現(xiàn)場布置：布場效果圖：說明：硬性要求活動主會場帳篷數(shù)量12頂以上，且廚衛(wèi)產(chǎn)品出樣不得低于8頂；活動物料：公司供應(yīng)：海報、空白海報、吊旗、地貼、馬甲、廚電折頁、電熱折頁、燃熱折頁，具體數(shù)量如下；序號名稱每場發(fā)放數(shù)量單價金額1活動海報30張/場1.8元/張54元2空白海報20張/場1.8元/張36元3活動吊旗80張/場1.6元/張128元4活動地貼30張/場14元/張420元5活動馬甲15件/場26元/件390元6廚電折頁100本/場0.58元/本58元7電熱折頁100本/場0.58元/本58元8燃熱折頁100本/場0.58元/本58元合計：1202元區(qū)域自行制作：單頁（公司供應(yīng)標準模板）、空飄、刀旗、車衣、舞臺背景板、圍板、地貼、條幅、指示牌、爆炸貼、價格貼、海報、KT板等；高值物料：拱門、帳篷、展架、堆碼箱等高值現(xiàn)場推廣物料，仍按公司相關(guān)政策由公司和經(jīng)銷商按1：1擔(dān)當(dāng)費用。公司僅供應(yīng)海報、空白海報、吊旗、地貼、馬甲、產(chǎn)品折頁等相關(guān)物料，并依據(jù)《專賣店跨年度促銷競賽規(guī)劃表》的場次支配，分批次發(fā)放至各活動負責(zé)人處，其他活動物料公司供應(yīng)制作模板光盤，由各區(qū)域當(dāng)?shù)刈孕兄谱??；顒有麚P要求：活動前15天起，在專賣店門頭、活動區(qū)域主干道懸掛活動宣揚橫幅，進行活動宣揚。專賣店門頭橫幅以活動的具體促銷信息為主，跨街橫幅以活動開展信息、品牌宣揚為主，要求聯(lián)動促銷網(wǎng)點或?qū)Ｙu店務(wù)必同時懸掛條幅進行活動宣揚；活動前7天起，每活動區(qū)域必需支配50人/次以上的臨促隊伍，發(fā)放活動宣揚單頁，每人/次必需有效派發(fā)單張200張，每活動區(qū)域派發(fā)單張達到10000張，由公司統(tǒng)一供應(yīng)單頁制作模板，各區(qū)域自行制作。單頁派發(fā)的地點指引如下：專賣店周遭居民小區(qū)、市內(nèi)各大型社區(qū)、新建交房小區(qū)；活動聯(lián)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)點或?qū)Ｙu店附件居民區(qū)；城市商業(yè)中心，首選大型超市、商業(yè)步行街；活動區(qū)域各家電專業(yè)賣場旁邊；活動現(xiàn)場旁邊?；顒忧?天起，起先播放電視飛字廣告。飛字廣告格式為：“‘買熱水器選美的、買吸油煙機更要選美的’，**月**日，美的廠家在（活動地點）盛大進行現(xiàn)場廠價直銷活動，美的抽油煙機最低**折起，美的電熱水器最低****元，另有電壓力鍋、電飯煲等超值禮品購機附送，詢問電話：XXXXXXX。”活動前1天，有條件區(qū)域可聯(lián)系當(dāng)?shù)貜V告公司向當(dāng)?shù)叵M者發(fā)布活動宣揚短信一次，短信內(nèi)容為：“**月**日，美的廠家在（活動地點）盛大進行現(xiàn)場廠價直銷活動，美的抽油煙機最低**折起，美的電熱水器最低****元，另有電壓力鍋、電飯煲等超值禮品購機附送,詢問電話：XXXXXXXX。”活動前1天至活動啟動期間，進行游車宣揚，宣揚活動促銷信息，并順路派發(fā)活動宣揚單張。宣揚創(chuàng)新：各活動網(wǎng)點可依據(jù)照當(dāng)?shù)貙嶋H狀況，另行組織其他創(chuàng)新宣揚方式，激勵創(chuàng)新、嘉獎創(chuàng)新，（供應(yīng)參考：2010年美的廚衛(wèi)“以一敵百”促銷競賽黃梅專賣店巨幅地貼及當(dāng)陽滑翔傘）。執(zhí)行要求：序號時間項目完成要求1活動前15天場地落實首先落實2形象整改按新終端標準化要求3明確分工專賣店全員、經(jīng)銷商及美的區(qū)域業(yè)務(wù)必需全程參與4統(tǒng)一培訓(xùn)5落實貨源產(chǎn)品、樣機提貨調(diào)撥6贈品落實活動前一周必需調(diào)撥到位7活動前3-7天電視飛字活動起先前三天內(nèi)投放8物料制作相關(guān)物料制作入庫9臨促聘請統(tǒng)一培訓(xùn)，明確分工10單頁發(fā)放每人/天至少有效發(fā)放200張11活動前一天促銷短信活動前一天發(fā)布一次即可12游車宣揚縣城及城郊、核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)13動員大會全員參與、再次梳理14物料核查全部物料到位15活動期間現(xiàn)場布置8：30之前完成全部現(xiàn)場布置清理16產(chǎn)品銷售各產(chǎn)品需指定特地賣手，專職專攻現(xiàn)場嬉戲?qū)Ｈ素撠?zé)，并提前進行過演練17路演節(jié)目限制投入，僅能支配一天路演時間18活動結(jié)束補充庫存剛好補貨19活動總結(jié)發(fā)送活動總結(jié)及銷售明細表至區(qū)域負責(zé)人活動費用擔(dān)當(dāng)：本次活動