七夕超市促銷活動策劃方案

第第頁七夕超市促銷活動策劃方案

七夕超市促銷活動策劃方案1

選擇合適的賣場;

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作肯定要當(dāng)心);

2、人流量大，形象好，地理位置好;

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群全都。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校四周;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

定有誘因的促銷政策;

1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響;

2、有效炒作：

①“活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯快樂送(頌)”;

②贈品外號要洪亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

③贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了”貪廉價低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上(假如老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透亮鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。

6、限時限量原那么：與超市合作的買贈、特價促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否那么在促銷期間涌現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危急。

選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

1、廣宣品設(shè)計原那么

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點全都，如：運動飲料宣揚品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、快速補充體力;

中低價食品宣揚方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

兒童用品宣揚風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

②促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)分;

盡可能減削文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清晰知道促銷內(nèi)容;

③巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種狀況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫特惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白;

④師出出名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

⑥寫清晰限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、號之前有效等。

2、贈品選擇原那么

①盡可能是新奇的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新奇的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);

②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但收購成本又較抵;

③最好有宣揚意義。如圍裙、T恤、口杯;

④與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符，如：運動飲料贈奧運小紀(jì)念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透亮鑰匙包;

⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。

依據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;

效果預(yù)估：指依據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費用預(yù)估：依據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并依據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，預(yù)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果;

說明：假如促銷期大于1天，那么實時補貨、陳設(shè)、保證場內(nèi)貨品充分、陳設(shè)整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很簡單疏忽，也很簡單出問題的工作。所以有須要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳設(shè)、廣宣品布置等責(zé)任落實到詳細(xì)人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充分供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳設(shè)、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。

七夕超市促銷活動策劃方案2

活動時間：

8月18日--21日

活動主題：

情人節(jié)促銷

活動說明：

滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。

125元你愛我享有初戀味道冰淇淋+中國結(jié)手機掛墜;

365元每天愛你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對

521元我愛你享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來電閃一對+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

721元心愛的享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對戒指一對

999元長長期久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干紅、干白各一瓶+名牌皮帶一條

1314元一生一世享有鄭明明三件套一套+情侶來電閃一對+登喜路錢夾一個

其他活動：

1、最正確情侶裝秀評比

2月1日--7日最先報名的10對情侶可參與競賽，要求需要為情侶裝搭配。

2、情人節(jié)免費禮品包裝處

為了給您的`情人節(jié)增加浪漫，我們將在1、2、4、6樓分別設(shè)立免費包裝處。

3、玫瑰情緣!

臺詞：暗香浮動，花香雋永，陽光下，一場漂亮的玫瑰雨，飄飄灑灑不停，在這一個叫情的日子里，攜手你的玫瑰情緣，來一趟，早春浪漫的陽光之旅……

導(dǎo)演：百貨

人物：愛之侶

序曲：**年春夏時裝發(fā)布會：周末下午16：30~17：30，在商場廣場舉辦春夏品牌時尚發(fā)布會。

節(jié)目：活動期間，當(dāng)日購物滿299元，就可獵取玫瑰卡一張，有機會獲得價值1600元的幸運獎或100元的紀(jì)念獎。同時獲贈情人節(jié)禮品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒).

背景音樂：珠寶、化妝品、飾品、服飾等品牌買贈活動。

七夕超市促銷活動策劃方案3

活動分析：農(nóng)歷七月初七俗稱中國的情人節(jié)，又稱乞巧節(jié)或女子節(jié)。七夕風(fēng)俗始于漢朝，隨著牛郎織女漂亮傳奇的廣為流傳而深入人心。牛郎織女一貫被視為勤勞、聰慧的化身，他們的愛情故事也被認(rèn)為是浪漫、恒久的典范。據(jù)說在七月初七這天祈福，女子可以乞巧得巧，擁有像織女一樣的巧手天工，并得到美滿的愛情。男子祈?？煽歼\亨通，家庭美滿。

活動目的

營造情人節(jié)節(jié)日氛圍，打造有特色的七夕情人節(jié)。增加購物樂趣，以巧克力、鮮花、玩具等相關(guān)商品的銷售為主，帶動其他商品的銷售。

活動標(biāo)題：

七夕情人節(jié)相約新世紀(jì)

活動時間：

8月20日

活動內(nèi)容：

1.還是主推特價、削價、過季商品為主，賣場裝飾營造“情人節(jié)”氛圍。購物滿81元以上的顧客，送鮮花一支，每天限500支，送完為止。(購物就參與)

2.情人節(jié)巧克力及相關(guān)商品展——超市負(fù)責(zé)

1)超市做一個巧克力堆頭;花妝組預(yù)備鮮花。外部項鏈、情侶表等展示。

2)其它相關(guān)商品端架前也可寫pop煽動目標(biāo)顧客購買。

3、廣播氛圍渲染

2)心情點歌：8月8日至10日，顧客(或公司員工

)均可到服務(wù)臺填一張免費點歌單，廣播將帶去你的“心愿”。

4、“情人劇場”：8月1日—5日三天在新世紀(jì)樓前電影劇場播放精典愛情片，如：《我的野蠻女友》、《情書》、《泰坦尼克》等‘

5、購物新世紀(jì)情定“連理樹”

活動時間：

8月18日—20日

活動對象：

情侶

抽獎時間：

8月20日

活動口號：

愛從零開始，情在此升華

活動內(nèi)容：

入口醒目位置擺放一棵“連理樹”，凡8月8日-8月15日光臨新世紀(jì)的顧客均可在“連理樹”上留言，表達對情侶的祝愿和心愿。屆時將組織抽獎活動。(到服務(wù)臺領(lǐng)取七夕情人卡)

活動道具：

連理樹1棵、留言卡200張、抽獎箱1個、

獎項設(shè)置：

1)一等獎1名：獎高級湯鍋

2)二等獎5名：獎價值18元巧克力

3)三等獎10名：獎精致玻璃器

七夕超市促銷活動策劃方案4

一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣揚炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以協(xié)作店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面對婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

二、活動時間：

8月19——8月20日

三、賣場布置

為協(xié)作七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，依據(jù)傳奇中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳奇，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動策劃

(一)鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝愿吸引目標(biāo)消費者。

2、活動策劃

鉆飾節(jié)由8