白酒市場營銷策劃方案范文

—白酒市場營銷策劃方案范文白酒市場營銷策劃方案范文1今年初秋一到，烏市白酒市場就開頭喧鬧了起來。那么究竟誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充足顯示自己別出心裁的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，假如有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種士氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：1、營銷隊伍的基礎建設；2、烏市營銷網絡的設計；3、烏市市場的營銷導入；4、烏市市場的廣告策略；5、烏市工作排期執(zhí)行。一、營銷隊伍的基礎建設建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有肯定素養(yǎng)的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：第一、于本月X日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求；2、終端開拓的根本步驟3、營銷網絡的根本構架4、服務營銷的心理觀念5、白酒營銷的根本技巧培訓的主要方法采納互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。第二、定于本月X日開頭進行隊伍分工及市場自我完善：1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的根本操作。2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結溝通，完成心理的溝通總結分析。3、市場排期表制作的根本技能操作。第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。二、烏市營銷網絡的設計營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網絡建立的科學與否，是企業(yè)走向勝利的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。營銷網絡的分類：a、基礎零售終端分為a、b、c三類基礎酒店終端分為a、b、c三類b、基礎酒店的市場網絡方案根本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開頭抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有肯定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過XXX元以上的終端。此后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的根本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網絡浸透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，由于這些區(qū)域，假設我們啟用誆釣差異法營銷方案，簡單進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法簡單接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有很多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。如今我們的初步區(qū)域網絡劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務；第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調6明星員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨。第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務力量極強的能手，進行大面積的攻克，到達第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成__家的終端鋪貨任務。酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開頭主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的全部酒店布置不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要留意的是酒店肯定不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比擬輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。2、其量化指標為：第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區(qū)鋪設，最終鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)施行分類，到達最速率有效攻克。第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設；第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開頭，并與零售分開，采納與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必需遵守游戲規(guī)章。白酒市場營銷策劃方案范文2一、在市場大環(huán)境中查找突破點白酒市場巨大的消費需求和巨大的利潤空間，竟引很多英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費人群支撐下，還是有著自己的地盤和財寶源泉。白酒的消費目前看似有萎縮的趨勢，其主要原因是其他酒類的發(fā)展競爭結果。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展，消費者的需求越來越多樣化。消費者對健康的看法和需求已發(fā)生了改變、提升。但是白酒消費還是有著其他酒類不行代替的地位和作用。所以，白酒市場還是有著相當大的潛力和開發(fā)空間。白酒市場的消費需求在改變，消費認知在轉變，變者通。其市場空間還有著巨大的容量，市場運作的秩序將越來越來標準，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進入白酒市場的首要課題。面對這樣的環(huán)境，這樣的市場，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)分與其他的顯著標簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然，“情感”已經不是什么新奇的觀點，雖然，已經有太多的案例；但是其魅力仍然無限，還有許多的買點可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報恩……這些都是“a品牌”堅實的發(fā)展基礎。做有“情感”的產品；做有“情感”的營銷；建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。二、啟動情感按鈕，塑造情感品牌一、產品定位：抓住上下檔兩端，向中檔擠壓，發(fā)展禮品空間。依據“a品牌”產品和品牌特點，同時在分析市場的基礎上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產品走高端市場，“a1”產品走低端和通路市場。向中檔擠壓，就是依據市場需要和競爭目的定點定量開發(fā)“a2”產品。發(fā)展禮品空間，目的就是做“情感營銷”，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。二、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作為一個新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯源，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災的“白酒歷史牌”，轉而以針對現代消費者的廣泛心理為切入點，全力以赴營建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a品牌”是表現真情的酒。所以形象上應當像一個親人、一個好友、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事?！癮品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的基礎上，表達泱泱中華千年文化的一隅；以傳播“a品牌”文化為鍥入點，追求的激蕩消費者內心的真情感動，發(fā)散消費者心中對真情的表達和渴望；她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質社會，旨在讓消費者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的情深意重，到達真情的溝通。三、目標消費人群定位依據a品牌產品所確立的價格體系，兩種產品“a品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次，其中a品牌以饋贈為主要方式，走禮品路線，為中高檔產品；而“a1”主攻市場通路，以量取勝，定位為中低檔產品。這兩種不同的消費定位，依據不同的目標消費人群而確立。1、形象特征：a、“a品牌”目標消費人群形象特征：a品牌鎖定的消費人群，從年齡上分析應當在25——50歲之間，受過良好的教育。參與工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨立的經濟自主權。這類人常常參與各種社會活動，有充足的時機接觸、消費白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步認識。b、“a1”目標消費人群形象特征：“a1”針對的消費人群，主要是普羅群眾，年齡在20——80之間，參與社會分工，但由于分工屬性，經濟收入比擬有限。在這類人中，很大一部分對白酒情有獨鐘，又鑒于經濟原因，少有時機享受定價昂揚的高品質高檔白酒。2、心理特征：a、“a品牌”目標消費人群心理特征：由于良好的教育背景，這類人知書達理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質的享受，某些個體在群體中的影響力明顯，互相之間簡單制造出種種“口碑盛行”，形成跟風現象。b、“a1”目標消費人群心理特征：這一類消費者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現實生活的詳細和繁復，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念，但受客觀經濟條件限制，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的根本原則。3、消費形態(tài)：a、“a品牌”目標消費人群消費形態(tài)：由于有肯定的經濟基礎與消費主動權，他們的消費較為為所欲為。除開日常必備的開銷之外，經常為一時沖動與心頭所好一擲千金。他們有投資概念，無論是經濟投資還是感情投資，他們大都能以發(fā)展的目光看待事物。他們舍得向家人、好友饋贈禮品，認為這是溝通相互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉快，認為這是比物質更為讓人歡樂的事情。b、“a1”目標消費人群消費形態(tài)：比之a品牌的消費人群，a1酒的目標消費群根本具有理性消費的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清晰楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對于理性的消費者而言，在日常規(guī)劃之外的消費工程，他們會加以謹慎的比擬與分析，最終敲定一種最為物美價廉的產品。對于情感溝通，他們將其生活化、詳細化，呈現出一種平民化的獨特風貌，反而并不非常介意外在形式的優(yōu)劣。四、品牌創(chuàng)意表現策略探究1、策略概述“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現策略，將從平面、電視、軟性文字、網絡、終端等幾個方面進行綜合規(guī)劃，這幾個方面互相協(xié)作、互相彌補、互相作用，最終到達推廣產品、傳播品牌的效果。⑴、平面表現策略的內容主要針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、設計、展現、傳播精致的平面形象，來到達傳播產品與品牌的目的。平面形象分為產品形象與品牌形象兩類。其中，產品形象指的是畫面中以產品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收、記憶產品的外型，到達宣傳產品的目的；而品牌形象指的是畫面中不顯現或少顯現產品外型，轉而以品牌文化內涵為畫面表現主題，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關的內容，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內涵形成初步認識，從而對產品留下深入的印象。平面形象可用于多種宣傳形式，包括戶外廣告、報章雜志平面廣告以及產品畫冊等。⑵、軟性文字傳播的內容主要是軟性廣告。一般報紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候慶賀等形式進行品牌文化內涵的傳播。而在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力、品牌文化、產品品質、營銷優(yōu)待等多方面進行軟性炒作，以到達吸引經銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意新穎、風格獨特的畫冊與產品本身具有同等重要的作用。⑶、電視媒體宣傳是另一項重要的創(chuàng)意策略形式。一個好玩味的廣告不僅是對產品的`一次宣傳，同時亦是品牌內涵的直觀透露。電視廣告形式敏捷、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為活潑的一種。a品牌的電視廣告，將著力以情打動人、以趣吸引人。另外，依據a品牌產品的發(fā)展階段，協(xié)作各類公關活動，制作紀錄性的電視專題片，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送，能進一步讓經銷商與消費者了解產品、理解品牌，形成業(yè)界與消費群體的口碑。⑷、網絡在現代人生活中占據著越來越重要的地位?，F代企業(yè)，可以不訂報紙，但不能沒有網絡，它擔負著信息搜集、傳遞的重大責任；而一般消費者當中，有的人可以不看電視，但是離不開網絡，取得信息、人際溝通、心靈溝通都在無形的網絡空間中變現為可供觸碰的現實。建立產品網站、在各大站投放廣告、與具有肯定影響力的網站合作主辦各類活動，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地，終端惡戰(zhàn)也在經年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件，即是構建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內容的活潑確定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢。⑹、促銷品很小，小得似乎微乎其微，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不行小覷的傳播作用。禮不在貴，而重于情，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設計制作與品牌文化內涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情，既節(jié)約了本錢，又起到了傳播推廣的重要作用。2、策略分類概述：a、平面表現策略⑴、戶外廣告：目的：通過宣傳產品和品牌形象，普及群眾知名度。方式：通過設計獨特的各種戶外廣告，選擇時間、地點適時發(fā)布，在相對迅捷的時段形成宣傳強勢，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化、形象、特點等，擴大受眾影響面和企業(yè)、產品知名度。詳細形式，包括：海報：宣傳企業(yè)產品、品牌文化臺卡：放置于專柜，小巧便于閱讀宣傳單：易于傳播，展現產品形象噴繪：設置于人群密集、商業(yè)繁華的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化；燈箱：設置于公交車侯車站等處，前期以產品形象為主，將產品第一時間內傳播到消費者視野里，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主。⑵、報媒、雜志廣告：目的：主要針對目標受眾（包括經銷商與消費者）進行的集中宣傳。方式：選擇目標受眾最常接觸的報紙、雜志進行廣告宣傳。⑶、招商手冊、形象手冊目的：針對經銷商利于產品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費者以傳播產品信息。方式：設計精致的表達企業(yè)文化、品牌形象、產品形象的畫冊，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經銷支持等活潑、詳實的內容吸引經銷商關注。b、文字傳播策略⑴、報章雜志上發(fā)表軟文，投放時間集中在各類節(jié)慶日等送禮頂峰期，以問候慶賀的形式進行推廣告，軟文版面布置要表現出唯一性，文章表達溫情與關懷。⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報道與炒作，進行a品牌的品牌文化、產品宣傳。⑶、招商手冊、形象畫冊的文案，以精致、懇切可信的文字包裝定位a品牌品牌和產品，以強盛獨特的品牌特質打動經銷商，以活潑、優(yōu)厚的經銷條件吸引經銷商，促使其成為a品牌營銷體系中的關鍵一環(huán)。此外，對招商、形象手冊的定位應依據a品牌所處的發(fā)展階段進行包裝文字的重新整合，與時俱進、敏捷地洞察市場反應，以確立不同階段的品牌訴求點。⑷、展會形象文案，展會策劃方案：協(xié)作產品平面形象進行品牌文化的文字傳達，以到達形象與意義相結合的宣傳效果；年度交易盛會的方案策劃，以帶有鮮亮品牌風格的展覽方式、流程、炒作點進行展會的策劃工作，并規(guī)劃展會期間公關活動的方式方法，以期通過展會，到達品牌的一次全方位展現，為下一步的招商奠定基礎。c、電視媒體宣傳策略⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現品牌內涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心理需求，以情動人。⑵、拍攝專題短片，結合a酒業(yè)——a品牌——生產基地三方面信息與特點進行構思拍攝。⑶、以贊助、冠名形式等顯現在電視臺某熱點欄目或者劇集的黃金播出時段，加深影響力度。d、網絡推廣策略⑴、選擇影響最廣泛的大型網站：新浪、搜狐、網易等網站發(fā)布flash廣告；⑵、進行“a品牌”冠名的網絡情感問卷調查；⑶、設置a品牌的網站，內容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經銷商了解。e、終端宣傳品⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采納相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費者遠遠就可以看到；在店內或店門口醒目處，設置專賣柜臺，配置pop廣告、展架等，促銷小姐身著表達特地設計的促銷服，傳播a品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設計別致，與a品牌產品形象、色調和諧，與其他商品具有差異化。或者在客流量大的地方設置醒目專柜，配置展架，臺卡。設置展臺，色調相對純粹、潔凈、暖和。⑵、小型超市、飯店：制作店招、設置X展架、臺卡、小掛畫，占據有利的地勢，選擇醒目的貨架展現產品形象。f、促銷禮品硯臺、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。五、品牌整合傳播策略“以情動人，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想。1、傳播內容方面：目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨特的地理環(huán)境，豐富的文化……在同質化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難。我們必需a品牌獨特鮮亮的傳播內容?！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬热??！扒椤笨煞譃樵S多種，親情、友情、愛情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情，在內容上深度的挖掘現代人常常無視的“情感”。2、傳播方式方面：現代的傳播手段非常豐富，企業(yè)和廣告公司、傳媒介爭分奪秒，現代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視、報媒、雜志、播送”已經不在是唯一的選擇?！熬W絡、dm單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對劇烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a品牌”如何應戰(zhàn)“招招會，不如一招精”，任何方式都會用不是一件好事。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力?！癮品牌”傳播方式以小型促銷、公關活動為中心，綻開普遍宣傳?？蛇x擇電視廣告、播送、dm單（小畫冊）雜志輔助活動內容。以“情感營銷”實施a品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象。白酒市場營銷策劃方案范文3一、活動背景國慶是酒類下半年銷售旺季的開頭，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次國慶節(jié)以“舉國同慶”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。二、活動目的推動__酒旺季銷售。三、活動時間國慶節(jié)期間。四、活動內容1、活動主題：舉國同慶。此次國慶節(jié)，舉國同慶之際，更應當白酒同慶，當白酒同慶之際，便是把酒暢歡得大禮之時。2、活動方法但凡在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。友情系列：指定影樓友情系列套餐。愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。3、活動宣傳一是充足發(fā)揮宣傳海報等POP作用，各地經銷商及零售終端等網點，廣為張貼海報；二是充足利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。五、活動效果此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在國慶節(jié)節(jié)這個舉國同慶的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。白酒市場營銷策劃方案范文4一、銷售策劃方案運作平臺公司設置特地機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上聘請若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶施行專人管理，對單品施行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的搭配。二、銷售策劃方案產品的設計由于老產品的價格透亮、結構老化，難以滿意消費者的需求，也難以支撐昂揚的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)搭配產品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產品獨特化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產品，形成高中低度系列產品。3、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，到達產品結構的最正確搭配。4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產品，建立合理的產品價格體系。三、網絡系統(tǒng)建立銷售策劃方案對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫忙原有的經銷商進行助銷，把握第一手資料，摸清市場銷售方案內幕。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按以下銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推動。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員幫助管理，施行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是把握與掌握市場銷售策劃方案貨物流向，有效的掌握市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的顯現。3、對一、二級經銷商的嘉獎政策進行合理的區(qū)分，愛護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小嘉獎二級客戶。4、對客戶實行晉級管理的方法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之改變。最終形成強盛的、具有拓展力量的銷售一、二級網絡。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一管理。五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用（一）產品利潤分配銷售策劃方案合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將根據產品價格的空間關系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年嘉獎兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機搭配，制定單品的市場銷售方案操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置嘉獎標準。4、伴著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以削減或者取消。（二）銷售策劃方案營銷費用的管理1、對銷售產品采納費用包干的方法，公司擔當業(yè)務人員的根本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇實行底薪+提成+嘉獎的方法予以發(fā)放，根本任務保根本工資，業(yè)務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟1、計直銷操作方法（一品一策）；2、公開聘請業(yè)務人員，進行短期培訓，布置詳細崗位；3、制定直銷產品上市造勢活動方案；通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，到達太白酒網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。白酒市場營銷策劃方案范文5一、目的：中、高檔白酒的終端促銷，關鍵在于酒店促銷，由于酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占據市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已根本建立，后續(xù)工作開展燃眉之急。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。二、時間：20__年4月——11月（半年）三、對象：各片區(qū)全部酒店四、內容：本活動分解成三個內容，詳細內容如下：1、樣板酒店工程建設2、“景宏”最正確酒店，“景宏之星”最正確服務員評比活動3、“小福仙”最正確片區(qū)，“小福仙”最正確營銷人員，最正確營銷評比活動4、常規(guī)促銷手段五、策略1、文化營銷，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化2、情感營銷，以情感為核心，用真心用關懷目標，目標對象3、浸透營銷，多小步代替一大步4、典范營銷，充足利用典范的力量六、計劃這個營銷計劃分成三個部分，按部就班：1、導入階段：整合營銷隊伍，提高戰(zhàn)斗力2、建立階段：建立樣板店，整合勝利樣板店的經驗3、推廣階段：經驗推廣七、宣傳推廣策略多動作，少投入，多活動，貴長期八、細則準備階段時間：4月20日——5月1日現階段以摸底工作為主，確定樣板店目標對象及服務員情況，提高營銷人員“必會必知”的學問技巧培育。要求：1、做好員工的力量培育工作，技巧培育；2、成立樣板店工作組，專人專職，職責落實（樣板店由區(qū)域主管負責）；3、選定好目標4、依據區(qū)的情報反應信息第一階段導入期現階段是整個促銷計劃的導入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。時間20__年5月1日——6月30日一、渠道促銷：注：詳細詳情見附件1、開展每月“景宏之星”最正確酒店評比活動（6月5日每一次，7月5日第二次）2、贈予制作高檔的煙灰缸、桌牌號、酒水單、POP（印有公司標號的指定酒店）3、提供裝飾性的門頭廣告4、對包房進行制作，具有裝飾效果的POP廣告二、服務員促銷：注詳細詳情見附件1、開展每月“景宏之星”最正確服務員評比活動（5月30日開展第一次，6月30日開展第二次）2、贈予精致小禮品，開展情感營銷3、對目標服務員的華誕代表公司表示慶賀4、開展對入圍的服務員進行聯誼會活動a、6月15日開第一次活動b、本活動內容為：唱歌三、消費者促銷：開展摸獎活動，活動人數2人，用具：精致紙箱一個，球若干；方式：即摸即獎；細則：消費者每消費一瓶，即可參與即摸即獎；消費者摸到球體后，即可用球體上所標識的促銷禮品賜予嘉獎，球體上可寫上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。華誕促銷：活動人數1人，用具：登記表；細則：凡華誕聚會消費酒一瓶送蛋糕。四、促銷活動，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環(huán)搖獎活動五、宣傳推廣軟性文章見報（4月25日），電視飛字、傳遞活動信息（4月29日——5月10日，間隔一天）六、公關活動，品酒會人數：15人；用品：橫幅4條；桌椅：50把；細則：選擇有影響的公關場所，進行舉辦現場品酒知味酒文化內涵宣傳活動，同時以現場的多個小活動協(xié)作進行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現場摸獎等進行綜合運作。七、考核標準：本階段活動分解成兩個步驟第一步：信息傳遞階段向目標傳遞活動信息，與目標對象建立第一步感情，協(xié)調公司與目標對象的關系，對立目標對象信息管理檔案，信息反應。第二步：進入酒店對酒店進行詳細促銷，與服務員建立感情營銷，宣傳公司的活動精神，產生興愛好，對領班的促銷，張?zhí)鸓OP，擴大出樣擺放。第二階段建立階段本階段以樣板工程店建立為主要工作內容并搜集競品動態(tài)情報，匯合并總結勝利銷售經驗及樣板店勝利建立經驗。時間：20__年7月1日——8月30日一、渠道促銷：1、舉辦第三次、第四次“景宏之星”最正確酒店評比活動（8月5日第三次，9月5日第四次）2、贈予印有“小福仙”標志的樣柜及酒店所提要求的物品二、服務員促銷：1、舉辦第三次、第四次“景宏之星”最正確服務員的評比活動（7月30日第三次，8月30日第四次）2、開展第二次入圍服務員“聯誼會”，內容：舞會；時間：7月15日3、開展第三次入圍服務員“聯誼會”，內容：培訓；時間：8月15日4、開展對服務員的華誕進行問候（代表公司）三、消費者促銷：1、轉盤幸運福星，人數：2人；用具：帶指針的轉盤一個（印有小福仙標號），細則：