商務(wù)英語(yǔ)模擬實(shí)訓(xùn)lesson4

商務(wù)英語(yǔ)模擬實(shí)訓(xùn)lesson4第一頁(yè)，共73頁(yè)。國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格商品的價(jià)格直接關(guān)系到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，是買賣雙方的重要內(nèi)容。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易中確定商品價(jià)格的條件，但是價(jià)格的確定還涉及商品作價(jià)的辦法，以及商品的成本、費(fèi)用與利潤(rùn)的核算，還與傭金、折扣有關(guān)。本章重點(diǎn)講授如何正確掌握進(jìn)出口商品價(jià)格的核算方法，以及如何合理運(yùn)用各種作價(jià)辦法和怎樣訂好買賣合同中的價(jià)格條款。第二頁(yè)，共73頁(yè)。學(xué)習(xí)目標(biāo)要求熟悉進(jìn)出口貨物作價(jià)原則和方法了解計(jì)價(jià)貨幣的選擇和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)掌握傭金和折扣的運(yùn)用出口成本及效益的核算合同價(jià)格條款的內(nèi)容和擬定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)第三頁(yè)，共73頁(yè)。一、國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握進(jìn)出口商品價(jià)格條款的內(nèi)容:進(jìn)出口貨物的價(jià)格一般是指商品的單價(jià)，有時(shí)也可以規(guī)定一個(gè)總價(jià)。國(guó)際貿(mào)易的單價(jià)由計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、價(jià)格術(shù)語(yǔ)四項(xiàng)基本內(nèi)容組成，有些價(jià)格條款中還包括作價(jià)方式、支付貨幣和保值條款等內(nèi)容。第四頁(yè)，共73頁(yè)。

商品的單價(jià)條件基本構(gòu)成

每公噸

100

美元

CIF紐約

計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣價(jià)格術(shù)語(yǔ)

USD100perM/TCIFNewYork

第五頁(yè)，共73頁(yè)。SampleBetterment下面是幾則我方出口合同價(jià)格條款的單價(jià)，若有錯(cuò)誤，請(qǐng)改正并說(shuō)明理由貨幣品種+貨幣金額+計(jì)量單位+貿(mào)易術(shù)語(yǔ)+附加條件+港口Eg.USD200perM/TCIFC2%SanFrancisco1.CIF3.00percaseC2London2.USD1200/MTCFRDalianC23.CIFCHamburgEUR334.CIFUSD25/YDDalian5.500perdozEXW第六頁(yè)，共73頁(yè)。商品的數(shù)量

一、數(shù)量的計(jì)算方法六種：1.重量單位（weightunit)適用商品：一般天然農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及部分工業(yè)制成品。如羊毛、棉花、谷物、油類、沙鹽、藥品等。常用計(jì)量單位：千克（kilogram,kg），噸（ton,t），公噸（metricton,m/t）公擔(dān)(quintal,q.)，公分（gram,gm.),磅(pound,lb),盎司（ounce,oz.),長(zhǎng)噸（longton,l/t)短噸（shortton,s/t)。鉆石之類的商品，則采用克拉作為計(jì)量單位。第七頁(yè)，共73頁(yè)。國(guó)際貿(mào)易中通用四種度量衡制度：米制（themetricsystem）；英制（theBritishsystem）；美制（theU.S.system）；國(guó)際單位制（internationalsystemofunits）（我國(guó)采用）。

第八頁(yè)，共73頁(yè)。噸在不同的國(guó)際單位制中均可出現(xiàn)，但有不同的數(shù)量差別，如公制中用公噸，每公噸=1000公斤

英制中用長(zhǎng)噸（LongTon）1長(zhǎng)噸=1016公斤，

美制中用短噸（ShortTon）1短噸=907公斤第九頁(yè)，共73頁(yè)。2.個(gè)數(shù)單位（numberunit)適用商品：一般日用消費(fèi)、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。如文具、紙張、玩具、成衣、車輛、拖拉機(jī)、活牧畜等。常用計(jì)量單位：只(piece,pc.),件（package,pkg.),雙（pair)，臺(tái)、套、架（set),打(dozen,doz.),羅（gross,gr.)大羅（greatgross,g.gr.),令（ream,rm.),卷（roll,coil),輛(unit),頭（head).有些商品也可按箱（case)、包（bale)、桶（barrel;drum)，袋（bag)等計(jì)量。第十頁(yè)，共73頁(yè)。3.長(zhǎng)度單位（lengthunit)運(yùn)用商品：紡織品匹頭（如絲綢、布匹）、繩索、電線電纜等。常用單位：碼（yard,yd），米(metre,m.),英尺（foot,ft.),厘米（centi-metre,cm.)等。第十一頁(yè)，共73頁(yè)。4.容積單位（capacityunit)適用商品：谷物類、以及部分流體、氣體物品。如小麥、玉米、媒油、汽油、酒精、啤酒、雙氧水、天然瓦斯等。常用計(jì)量單位：公升（litre,l.),加侖(gallon,gal.),薄式耳（bushel,bu.)等。美國(guó)以薄式耳作為各種谷物的計(jì)量單位，但每薄式耳所代表的重量，則因谷物不同而有差異。例如，每薄式耳亞麻籽56磅，燕麥為32磅，大豆和小麥為60磅。公升、加他則用于酒類、油類商品的計(jì)量。第十二頁(yè)，共73頁(yè)。5.面積單位（areaunit)適用商品：皮制商品、塑料制品等。如皮革、塑料蓬布、地毯、鐵絲網(wǎng)等。常用單位：平方碼（squareyard,yd2),平方米（squaremetre,㎡),平方英尺（squarefoot,ft2),平方英寸（squareinch)等。第十三頁(yè)，共73頁(yè)。6.體積單位（volumeunit)適用商品：化學(xué)氣體、木材等。常用單位：立方碼（cubicyard,yd2),立方米（cubicmetre,m3),立方英尺（cubicfoot,ft2),立方英寸（cubicinch)等。第十四頁(yè)，共73頁(yè)。有些國(guó)家對(duì)某些商品還規(guī)定有自己習(xí)慣使用的或法定的計(jì)量單位，如棉花許多國(guó)家習(xí)慣用包（bale）為計(jì)量單位，但每包的含量各國(guó)解釋不一：如美國(guó)棉花規(guī)定每包凈重為480磅，巴西為396.8磅，埃及為730磅。

又如糖，有些國(guó)家習(xí)慣用袋裝，古巴每袋糖重規(guī)定為133公斤，巴西每袋為60公斤。

第十五頁(yè)，共73頁(yè)。二、概念商品數(shù)量：以一定的度量衡單位表示的商品重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、容積、體積等。第十六頁(yè)，共73頁(yè)。三、計(jì)量重量的方法主要有以下幾種：1．毛重：(grossweight)商品本身重量加包裝的重量稱為毛重2.凈重：（netweight）商品本身重量，即除去包裝后商品的實(shí)際重量。這是國(guó)際貿(mào)易中最常見的計(jì)重方法。貨值較低

有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品，有時(shí)也采用以毛作凈（grossfornet）的辦法計(jì)重,即以毛重當(dāng)作凈重計(jì)價(jià)。如蠶豆100公噸，單層麻袋包裝以毛作凈。第十七頁(yè)，共73頁(yè)。毛重-凈重=皮重

皮重，即包裝重量：國(guó)際上有下列幾種做法：1、實(shí)際皮重（ActualTare;RealTare）：指包裝的實(shí)際重量，它是指對(duì)包裝逐件衡量后所得的總和。2、平均皮重（AverageTare），標(biāo)準(zhǔn)皮重（StandardWeight）：如果商品使用的包裝比較整齊，重量差別不大，就可以從整批貨物中抽出一定的件數(shù)，稱出起皮重，然后求出其平均重，再乘以總件數(shù)，即可求得整批貨物皮重。第十八頁(yè)，共73頁(yè)。3、習(xí)慣皮重（CustomaryTare）：由于商品使用的包裝材料和規(guī)格已比較定型，皮重已為市場(chǎng)所公認(rèn)，即以公認(rèn)的習(xí)慣標(biāo)準(zhǔn)乘以數(shù)量。4、約定皮重（ComputedTare）：即以買賣雙方事先約定的包裝重量作為計(jì)算的基礎(chǔ)。第十九頁(yè)，共73頁(yè)。3、公量（conditionedweight）用科學(xué)方法除去商品中所含的水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)水分所得的重量。

如棉花，羊毛，生絲等，這些商品有較強(qiáng)的吸濕性所含水分受環(huán)境的影響大，其重量很不穩(wěn)定。第二十頁(yè)，共73頁(yè)。計(jì)算公式：公量=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）

=烘干后重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）

第二十一頁(yè)，共73頁(yè)。回潮率的計(jì)算：回潮率，即水分與干物質(zhì)（即烘干后重量）的比例。

實(shí)際回潮率=[（烘干前重量-烘干后重量）/烘干后重量]×100%

=[水分重量/烘干后重量]×100%第二十二頁(yè)，共73頁(yè)。二、商品價(jià)格制定的基本原則價(jià)格制定是指在國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)過(guò)核算后，向?qū)Ψ綀?bào)價(jià)或接受對(duì)方的報(bào)價(jià)，確定商品的成交價(jià)格。價(jià)格制定是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，必須遵循一定的原則，采用科學(xué)的方法。第二十三頁(yè)，共73頁(yè)。

商品價(jià)格制定的基本原則

我國(guó)出口商品的作價(jià)原則：在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策，并按照購(gòu)銷意圖確定適當(dāng)價(jià)格。

（一）參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)集散地價(jià)格集散市場(chǎng)價(jià)格：其中有以輸出國(guó)為中心的集散地價(jià)格，如沙特阿拉伯的原油價(jià)格、新加坡的橡膠價(jià)格加拿大的鋁出口價(jià)格瑞士的木材出口價(jià)格等；還有以進(jìn)口國(guó)為中心的集散地價(jià)格，如倫敦市場(chǎng)的有色金屬價(jià)格、羊毛價(jià)格和茶葉價(jià)格，鹿特丹市場(chǎng)的油脂價(jià)格，阿姆斯特丹的茶葉價(jià)格，等等。（二）要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)不同國(guó)家之間的政治關(guān)系對(duì)貿(mào)易的影響（三）要結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)價(jià)格可以成為有效的營(yíng)銷手段第二十四頁(yè)，共73頁(yè)。價(jià)格掌握必需考慮的因素由于價(jià)格構(gòu)成因素不同，影響價(jià)格變化因素也多種多樣，考慮影響價(jià)格種種因素的同時(shí)，并注意同一商品在不同情況下有合理的差價(jià)。

所謂差價(jià)（PriceDifference）是指同一商品由于交易條件不同而產(chǎn)生的價(jià)格上的差異。影響差價(jià)的主要因素是使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的不同，此外，還要考慮以下因素。1、產(chǎn)品質(zhì)量和檔次2、交貨條件3、運(yùn)輸距離4、成交數(shù)量5、季節(jié)性需求的變化6、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)（支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)）第二十五頁(yè)，共73頁(yè)。貨物質(zhì)量的含義貨物的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。外觀形態(tài)：是通過(guò)人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。如：大小、花色、造型等內(nèi)在質(zhì)量：是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測(cè)試才能獲得。第二十六頁(yè)，共73頁(yè)。商品質(zhì)量的規(guī)定方法（一）用實(shí)物來(lái)表示商品的品質(zhì)1、看貨買賣：有局限性，多用于寄售、拍賣、展賣；古董、工藝品及首飾等貴重物品交易。2、憑樣品買賣（SalebySample）：以樣品來(lái)說(shuō)明商品品質(zhì)并約定以樣品作為交接貨物的品質(zhì)依據(jù)；通常適用于那些品質(zhì)難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產(chǎn)品第二十七頁(yè)，共73頁(yè)。1）賣方樣品：“Qualityasperseller’sSample”代表性樣品(representativesample)、原樣(originalsample)、標(biāo)準(zhǔn)樣品(typesample)、復(fù)樣(duplicatesample)、留樣(keepsample)原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物，也稱代表性樣品、標(biāo)準(zhǔn)樣品。留樣：也稱復(fù)樣，向買方送交樣品時(shí)，賣方應(yīng)留存的一份或數(shù)份同樣的樣品組織生產(chǎn)和以備處理糾紛。合同表明：品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)。第二十八頁(yè)，共73頁(yè)。2）買方樣品：Qualityasperbuyer’ssample注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題,一般可以在合同中訂明：如果發(fā)生由買方來(lái)樣引起的侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的事件，概由買方負(fù)責(zé)，與賣方無(wú)涉。3）對(duì)等樣品（Countersample）：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如賣方認(rèn)為按買方來(lái)樣供貨沒有切實(shí)把握，賣方可以根據(jù)買方來(lái)樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對(duì)等樣品、確認(rèn)樣品或回樣。第二十九頁(yè)，共73頁(yè)。（二）用文字說(shuō)明表示商品的質(zhì)量1、憑規(guī)格買賣（SalesbySpecification）規(guī)格是指能反映商品品質(zhì)的有關(guān)重要指標(biāo)和參數(shù)。如：初級(jí)產(chǎn)品中的水分、含油量等；工業(yè)產(chǎn)品中的強(qiáng)度、成份等。例：洛陽(yáng)6號(hào)煤：干炭灰粉16-18%；水分5%以下；硫份小于0.5以下。中國(guó)東北大豆水分<14%，雜質(zhì)<1%,不完善粒<7%,含油量>18%。中國(guó)芝麻水分（最高）8%

雜質(zhì)（最高）2%

含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%，基礎(chǔ)第三十頁(yè)，共73頁(yè)。2、憑等級(jí)買賣：同類商品按照規(guī)格中若干主要指標(biāo)的差異；用文字、數(shù)字或符號(hào)來(lái)表示商品品質(zhì)上的差異。要注意的是等級(jí)的使用必須是為雙方所能理解和接受的。在國(guó)際貿(mào)易中等級(jí)的制定通常的做法是：當(dāng)某種商品由某個(gè)國(guó)家為世界市場(chǎng)的主要供應(yīng)國(guó)，則由該供應(yīng)國(guó)制定；相反，當(dāng)某種商品由某個(gè)國(guó)家成為世界市場(chǎng)上的主要采購(gòu)國(guó)，則該等級(jí)通常由該進(jìn)口國(guó)制定。第三十一頁(yè)，共73頁(yè)。例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA級(jí)鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻）GradeAA60~65gm.pereggGradeA55~60gm.pereggGradeB50~55gm.pereggGradeC45~50gm.pereggGradeD40~45gm.pereggGradeE35~40gm.peregg第三十二頁(yè)，共73頁(yè)。3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：權(quán)威機(jī)構(gòu)頒布的某些商品必須達(dá)到規(guī)格中若干主要指標(biāo)的要求以標(biāo)準(zhǔn)物表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)：指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平。由于這種標(biāo)準(zhǔn)比較籠統(tǒng)，除了注明F.A.Q字樣以外，還要訂明商品的具體規(guī)格指標(biāo)。在我國(guó)，一般指大路貨，多為老客戶之間用。第三十三頁(yè)，共73頁(yè)。例：中國(guó)大米2000年F.A.Q

水分（最高）15%

雜質(zhì)（最高）1%

碎粒（最高）35%第三十四頁(yè)，共73頁(yè)。2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)指賣方交貨品質(zhì)需保證為上好的，適合于銷售的品質(zhì)即可。多用于無(wú)法利用樣品或無(wú)國(guó)際公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)可循的貨物買賣，如：木材、冷凍魚蝦；籠統(tǒng)，易發(fā)生爭(zhēng)議，我國(guó)少用。4、憑牌名或商標(biāo)買賣：只適合于品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品等商標(biāo)是牌名的圖案化例如：MAXAMBrandDentalcream美加凈牌牙膏第三十五頁(yè)，共73頁(yè)。5、憑產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志買賣：產(chǎn)地名稱（或稱地理標(biāo)識(shí)）是指商品的特性來(lái)源于某一地區(qū)的特有的氣候、土壤、水質(zhì)等自然條件。例如：ShichanPreservedVegetable四川榨菜

ChineseNortheastSoybean中國(guó)東北大豆

6、憑說(shuō)明書和圖樣買賣：電視機(jī)對(duì)于大部分工業(yè)品，用規(guī)格等幾個(gè)指標(biāo)有時(shí)很難全面反映商品的綜合品質(zhì)，此時(shí)附有說(shuō)明書就顯得很重要。第三十六頁(yè)，共73頁(yè)。三、出口商品的訂價(jià)策略

高價(jià)訂價(jià)策略滲透訂價(jià)策略尾數(shù)訂價(jià)策略整數(shù)訂價(jià)策略聲望訂價(jià)策略習(xí)慣訂價(jià)策略第三十七頁(yè)，共73頁(yè)。商品價(jià)格的構(gòu)成：進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成（一）進(jìn)口商品的價(jià)格構(gòu)成進(jìn)口貨物的FOB價(jià)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口稅費(fèi)、目的港碼頭捐稅、卸貨費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)、其他雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤(rùn)等。（二）出口商品的價(jià)格構(gòu)成收購(gòu)成本、包裝費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、出口稅費(fèi)、啟運(yùn)港碼頭捐稅、裝貨費(fèi)（駁船費(fèi)）、其他雜費(fèi)、傭金和預(yù)期利潤(rùn)等。第三十八頁(yè)，共73頁(yè)。作價(jià)方法

固定作價(jià):買賣雙方在合同中明確規(guī)定具體的成交價(jià)格,在合同有效期內(nèi)固定不變,是國(guó)際貿(mào)易中常見的做法。注意：上述單價(jià)如無(wú)特殊約定，應(yīng)理解為固定作價(jià),即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款,任何一方不得變更約定價(jià)格。完整的固定作價(jià)由四部分組成

例如：每公噸100英磅

CIF倫敦

計(jì)量單位

金額

計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第三十九頁(yè)，共73頁(yè)。

非固定作價(jià)：非固定價(jià)格在外貿(mào)業(yè)務(wù)中也叫“活價(jià)”。買賣雙方在磋商交易時(shí)，可以先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價(jià)方法，暫不確定成交價(jià)格。第四十頁(yè)，共73頁(yè)。非固定作價(jià)1.暫定價(jià)格

例如“每件（400磅）5000港元CIF香港（備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)前15天由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格）”2.部分固定，部分暫定

例如“中國(guó)大米10000公噸分兩批交貨，第一批5000公噸×××前裝運(yùn)，每公噸5000港元CIF香港；第二批5000公噸×××前裝運(yùn)，暫定每公噸5000港元CIF香港，于裝運(yùn)前15天由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格”第四十一頁(yè)，共73頁(yè)。3.

只規(guī)定作價(jià)方式,價(jià)格日后確定

例如“以×年×月×日×商品交易所該商品收盤價(jià)為準(zhǔn)”，或“由雙方×年×月×日協(xié)商確定價(jià)格”滑動(dòng)價(jià)格：在合同中規(guī)定價(jià)格的同時(shí)，還規(guī)定價(jià)格調(diào)整條款。比如根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈飪r(jià)水平或工資水平進(jìn)行調(diào)整。第四十二頁(yè)，共73頁(yè)。

各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)所代表的價(jià)格構(gòu)成都包括三個(gè)部分：實(shí)際成本、費(fèi)用、凈利潤(rùn)。A、實(shí)際成本：購(gòu)貨成本減去退稅收入。B、費(fèi)用包括國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩部分：國(guó)內(nèi)費(fèi)用主要有：加工費(fèi)、包裝費(fèi)、保管費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、裝船費(fèi)、證件費(fèi)等。國(guó)外費(fèi)用主要有：國(guó)外運(yùn)費(fèi)、國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)第四十三頁(yè)，共73頁(yè)。主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成FOB/CFR/CIF的價(jià)格構(gòu)成比較：FOB＝進(jìn)貨成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FR＝進(jìn)貨成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋預(yù)期利潤(rùn)C(jī)IF＝進(jìn)貨成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋出口保險(xiǎn)費(fèi)＋預(yù)期利潤(rùn)第四十四頁(yè)，共73頁(yè)。計(jì)算題我國(guó)某商品對(duì)某國(guó)出口的CFR單價(jià)是110美元，如外商要求我們改報(bào)CIF價(jià)，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應(yīng)報(bào)何價(jià)？（注：按發(fā)票金額的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%）CIF＝110/（1－110%×0.5%）＝110.61（美元）第四十五頁(yè)，共73頁(yè)。Sample:斯邁特家具有限公司出口一批家具到美國(guó)，報(bào)價(jià)為每套300美元CFR紐約，客戶要求改報(bào)為CIF紐約，在不影響斯邁特家具有限公司外匯收入的前提下，計(jì)算CIF紐約。（貨物按貨物價(jià)值的120%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，投保費(fèi)率分別為0.7%和0.3%）第四十六頁(yè)，共73頁(yè)。CIF計(jì)算方法CIF價(jià)=CFR價(jià)÷（1-投保加成

x保險(xiǎn)費(fèi)率）1.投保加成=1+投保加成率；說(shuō)明：2.保險(xiǎn)費(fèi)率=所有保險(xiǎn)費(fèi)率的總和第四十七頁(yè)，共73頁(yè)。SampleTwoCIF紐約計(jì)算過(guò)程如下：CIF價(jià)=CFR價(jià)÷（1-投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）=300÷[1-120%x(0.7%+0.3%)]=303.64

美元第四十八頁(yè)，共73頁(yè)。裕美嬌麗家具公司出口一批家具到美國(guó)，報(bào)價(jià)為每套400美元CFR紐約，客戶要求改報(bào)為CIF紐約，在不影響裕美嬌麗家具公司外匯收入的前提下，計(jì)算CIF紐約。（貨物已按100%投保了一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，投保費(fèi)率分別為0.6%和0.4%）[實(shí)訓(xùn)任務(wù)]計(jì)算CIF紐約價(jià)第四十九頁(yè)，共73頁(yè)。CIF價(jià)=CFR價(jià)÷（1-投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率）1.投保加成=1+投保加成率2.保險(xiǎn)費(fèi)率=所有保險(xiǎn)費(fèi)率的總和說(shuō)明：CIF=400÷[1-（0.6%+0.4%）x100%]

=USD404.04第五十頁(yè)，共73頁(yè)。三、傭金和折扣的運(yùn)用（一）、傭金和折扣的含義和作用

1.傭金的含義

傭金（Commission）又稱手續(xù)費(fèi)（Brokerage），是買方（如由他委托第三者采購(gòu)）或賣方是賣方或買方付給中間商中介服務(wù)的酬金。中間商通常為經(jīng)紀(jì)人或代理人，在國(guó)際貨物買賣中，傭金的給付常常表現(xiàn)為出口商付給銷售代理人或進(jìn)口商付給購(gòu)買代理人的酬金。傭金分“明傭”和“暗傭”兩種，在價(jià)格中體現(xiàn)傭金的為明傭，在價(jià)格中看不出含傭，但實(shí)際上含傭的為暗傭，兩者通稱為含傭價(jià)。第五十一頁(yè)，共73頁(yè)。

含傭價(jià)（PriceincludingCommission）是指包括傭金在內(nèi)的價(jià)格。在合同中表示含傭價(jià)時(shí)有兩種方法：1.在價(jià)格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率。每公噸200美元CIFC3%倫敦2.以文字說(shuō)明來(lái)表示。每公噸200美元CIF倫敦包括3%傭金注意含傭價(jià)與凈價(jià)的關(guān)系第五十二頁(yè)，共73頁(yè)。

（二）傭金的計(jì)算方法傭金計(jì)算有關(guān)應(yīng)用在實(shí)際業(yè)務(wù)中，一般按成交額為計(jì)算傭金的基數(shù)，用公式表示：傭金＝含傭價(jià)×傭金率由此又可得出兩個(gè)公式：凈價(jià)＝含傭價(jià)×（1－傭金率）含傭價(jià)＝凈價(jià)÷（1－傭金率）第五十三頁(yè)，共73頁(yè)。

凈價(jià)改報(bào)傭金價(jià)例：某商品CFR價(jià)2000美元，試改為CFRC4%價(jià)，并保持賣方的凈收入不變。解：含傭價(jià)＝凈價(jià)÷（1－傭金率）＝2000÷（1－4%）＝2083.33（美元）第五十四頁(yè)，共73頁(yè)。Sample:斯邁特家具有限公司出口一批家具到日本，價(jià)格為200美元CIFC3%神戶，計(jì)算CIF凈價(jià)和傭金。如果日商要求把傭金提高到5%，那么含傭價(jià)是多少？第五十五頁(yè)，共73頁(yè)。在計(jì)算傭金時(shí)，我國(guó)貿(mào)易的習(xí)慣是根據(jù)含傭金價(jià)來(lái)計(jì)算傭金。凈價(jià)和含傭金價(jià)之間的換算方法如下：傭金=含傭價(jià)x傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)-含傭價(jià)x傭金率=含傭價(jià)x(1-傭金率)含傭價(jià)=凈價(jià)÷(1-傭金率)

凈價(jià)=200x(1-3%)=USD194傭金=200x3%=USD6含傭價(jià)CIFC5%=CIF凈價(jià)÷(1-傭金率)

=USD194÷(1-5%)

=USD204.21第五十六頁(yè)，共73頁(yè)。勝利高明塑料有限公司出口商品每公噸500美元CFRC2%。[實(shí)訓(xùn)任務(wù)]1.計(jì)算CFR凈價(jià)和傭金。2.若客戶要求將傭金提高至10%,在保證出口凈收入不減少的前提下，CFRC10%應(yīng)報(bào)多少價(jià)。第五十七頁(yè)，共73頁(yè)。凈價(jià)=500

x（1-2%)=USD490傭金=500x2%=USD10含傭價(jià)

CFR10%=CFR凈價(jià)÷(1-傭金率）

=490÷(1-10%)=USD544傭金=含傭金x傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)-含傭價(jià)x傭金率=含傭價(jià)x(1-傭金率)含傭價(jià)=凈價(jià)÷(1-傭金率)第五十八頁(yè)，共73頁(yè)。

2.1傭金的計(jì)算

按國(guó)際貿(mào)易慣例，傭金的計(jì)算基礎(chǔ)為發(fā)票金額，在實(shí)踐中，發(fā)票金額因貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不同而呈現(xiàn)出所包含的費(fèi)用的差別，例如：對(duì)出口商而言，CIF包含成本、運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，CFR包含成本和運(yùn)費(fèi)，而FOB只含成本。

從理論上講，按FOB或FCA價(jià)值計(jì)算較為合理，否則，似乎賣方除對(duì)貨物本身價(jià)值支付傭金外，還要對(duì)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)甚至對(duì)傭金本身支付傭金。

在實(shí)踐中，由于按交易額計(jì)算操作簡(jiǎn)便，因此使用普遍。第五十九頁(yè)，共73頁(yè)。（三）傭金的支付1、出口企業(yè)收到全部貨款后將傭金另行支付給代理商。（常用支付方式）2、中間商在付款時(shí)直接從貨價(jià)中扣除。3、中間商要求出口企業(yè)交易達(dá)成后即支付傭金。第六十頁(yè)，共73頁(yè)。二、折扣（一）折扣的含義及表示方法折扣（Discount）是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時(shí)預(yù)先扣除。在合同中，通常用文字說(shuō)明的方法表示折扣，與傭金一樣，如果有關(guān)價(jià)格對(duì)折扣未表示，通常應(yīng)理解為不給折扣的價(jià)格。有時(shí)為明確起見，特地加列“凈價(jià)”字樣。根據(jù)折扣是否在合同中有表示分為明扣和暗扣。第六十一頁(yè)，共73頁(yè)。

（二）折扣的計(jì)算方法折扣＝金額×折扣率折實(shí)售價(jià)＝原價(jià)×（1－折扣率）第六十二頁(yè)，共73頁(yè)。出口成本核算出口總成本指企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本，主要包括兩部分：1、進(jìn)貨成本出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)，包含增值稅2、國(guó)內(nèi)費(fèi)用出口前的一切費(fèi)用和稅金第六十三頁(yè)，共73頁(yè)。（一）進(jìn)貨成本核算出口貨物的進(jìn)貨成本主要是指貿(mào)易商向國(guó)內(nèi)供貨商采購(gòu)商品的價(jià)格，也稱采購(gòu)成本。它在出口價(jià)格中所占比重最大，是價(jià)格中的主要組成部分。注意：1、該成本包括貨物國(guó)內(nèi)銷售的增值稅2、采取出口退稅時(shí)，按退稅比例從成本中扣除得出實(shí)際成本第六十四頁(yè)，共73頁(yè)。實(shí)際成本舉例例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成本人民幣90元（包括17%的增值稅），退稅率為8%，實(shí)際成本核算如下：計(jì)算公式：實(shí)際成本＝進(jìn)貨成本－退稅金額退稅金額＝商品價(jià)格×退稅率=進(jìn)貨成本÷（1＋增值稅率）×退稅率＝90÷（1＋17%）×8%＝6.15元實(shí)際成本：90－6.15＝83.85元陶瓷茶杯的實(shí)際成本為每套83.85元。進(jìn)貨成本(含增值稅)÷（1＋增值稅率）=增值稅前進(jìn)貨成本（商品價(jià)格）第六十五頁(yè)，共73頁(yè)。習(xí)題【例3】設(shè)我出口某商品FOB價(jià)為13570港元,該批貨物運(yùn)費(fèi)為2780港元,投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn),費(fèi)率為1.5%,按INCOTERMS2000加成10%投保,求CIF價(jià)格。解:根據(jù)CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)13570+2780=1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率1－110%×1.5%

=16624.3(港元)所求CIF價(jià)格為16624.3港元.第六十六頁(yè)，共73頁(yè)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算

（1）FOB價(jià)換算為CFR價(jià)的公式：CFR=FOB+F(運(yùn)費(fèi))（2）FOB價(jià)換算為CIF價(jià)的公式：CIF=FOB+F(運(yùn)費(fèi))÷[1-保險(xiǎn)費(fèi)率x(1+投保加成率)]（3）CIF價(jià)換算為FOB價(jià)的公式:

FOB=CIF-I(保險(xiǎn)費(fèi))-F(運(yùn)費(fèi))（4）CIF價(jià)換算為CFR價(jià)的公式：CFR=CIF-I(保險(xiǎn)費(fèi))（5）CFR價(jià)換算為FOB價(jià)的公式：FOB=CFR-F(運(yùn)費(fèi))（6）CFR價(jià)換算為CIF價(jià)的公式：CIF=CFR÷[1-保險(xiǎn)費(fèi)率x(1+投保加成率)]（7）FCA價(jià)換算為CPT價(jià)的公式：CPT=FCA+F(運(yùn)費(fèi))（8）FCA價(jià)換算為CIP價(jià)的公式:CIP=FCA+F(運(yùn)費(fèi))+I(保險(xiǎn)費(fèi))第六十七頁(yè)，共73頁(yè)。實(shí)際采購(gòu)成本計(jì)算方法實(shí)際采購(gòu)成本=退稅前進(jìn)價(jià)–退稅收入

=退稅前進(jìn)價(jià)–退稅前進(jìn)價(jià)x出口退稅率÷(1+增值稅率)出口商品盈虧額和盈虧率的計(jì)算方法出口商品盈虧額=出口銷售凈收入（本幣）-出口總成本（本幣）出口盈虧率=（出口商品盈虧額÷出口總成本）x100%外匯增值率的計(jì)算方法外匯增值率=外匯增值額÷（進(jìn)口原料外匯支出x100%）

=（成品出口外匯凈收入–進(jìn)口原料外匯支出）÷（進(jìn)口原料外匯支出x100%）第六十八頁(yè)，共73頁(yè)。KeyTerms1.unitprice

單價(jià)2.exportquotation

出口報(bào)價(jià)3.moneyofaccount

計(jì)價(jià)貨幣4.commission

傭金5.netprice

凈價(jià)6.moneyofpayment

支付貨幣7.priceadjustmentclause

價(jià)格調(diào)整條款8.totalamount

總值9.loadingport

裝運(yùn)港10.destinationport

目的港11.currency

貨幣12.exchangerate

匯率13.remittance

匯款第六十九頁(yè)，共73頁(yè)。UsefulExpressionsandSentences

1.USD200permetrictonCIFLondonnet每公噸200美元CIF倫敦凈價(jià)2.US