2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作高分通關(guān)題庫A4可打印版

2022-2023年度房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作高分通關(guān)題庫A4可打印版

單選題（共55題）1、在以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)，營(yíng)銷利潤(rùn)為次要目標(biāo)時(shí)，應(yīng)采取的定價(jià)策略是()。A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.中價(jià)策略D.成本價(jià)策略【答案】B2、某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C3、預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)（）投資項(xiàng)目。A.短期B.中期C.中長(zhǎng)期D.長(zhǎng)期【答案】D4、針對(duì)某開發(fā)區(qū)住房供不應(yīng)求和年輕人購(gòu)買小戶型住房意愿強(qiáng)烈的狀況，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將項(xiàng)目定位為小戶型單間公寓，該產(chǎn)品定位方法是（）。A.市場(chǎng)分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策劃定位法D.目標(biāo)客戶需求定位法【答案】D5、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價(jià)格購(gòu)買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)B.急迫需要出售物業(yè)的買方C.愿意以一定價(jià)格出售或出租物業(yè)的賣方D.房地產(chǎn)市場(chǎng)的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】C6、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)方式是為了對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行（）。A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位【答案】C7、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購(gòu)房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】C8、廣告推廣的周期循環(huán)為()。A.發(fā)布—評(píng)估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布B.發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評(píng)估效果—調(diào)整—發(fā)布C.發(fā)布跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布D.發(fā)布—評(píng)估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研【答案】B9、業(yè)種組合的模式不包括（）。A.并列式B.互補(bǔ)式C.衍生式D.綜合式【答案】A10、便秘屬血虛證者，治宜選用A.增液湯B.潤(rùn)腸丸C.桃花湯D.駐車丸【答案】B11、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時(shí)期的純投資型客戶作為（）。A.游離客戶群B.一般客戶群C.重點(diǎn)客戶群D.核心客戶群【答案】A12、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯(cuò)誤的是（）。A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面B.一個(gè)營(yíng)銷行動(dòng)無法同時(shí)兼顧增加房源和增加客源的兩個(gè)目標(biāo)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息推廣為重點(diǎn)，或?yàn)橘u方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I方經(jīng)紀(jì)人D.房源開拓和客源開拓可以運(yùn)用相同的營(yíng)銷手段【答案】B13、下列選項(xiàng)中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是()。A.項(xiàng)目樓書B.戶型手冊(cè)C.銷售導(dǎo)示牌D.價(jià)目表【答案】D14、針對(duì)購(gòu)買需求強(qiáng)烈的并且購(gòu)買力較強(qiáng)的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。(2012年真題)A.長(zhǎng)期培養(yǎng)B.重點(diǎn)跟蹤C(jī).保持一般性溝通D.不斷了解客戶需求【答案】B15、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象一一不動(dòng)產(chǎn)，既包括不動(dòng)產(chǎn)實(shí)體，也包括不動(dòng)產(chǎn)的（）。A.權(quán)屬關(guān)系B.依附關(guān)系C.權(quán)利證書D.未來收益【答案】A16、關(guān)于有效房源的說法，錯(cuò)誤的是（）。A.有效房源應(yīng)及時(shí)關(guān)注和訪問B.有效房源可能從有效變成無效C.有效房源是指客戶交納定金后的房源D.有效房源應(yīng)按成交難易程度分別對(duì)待【答案】C17、某小區(qū)配套有某著名學(xué)校的分校，開發(fā)商利用該分校的開學(xué)典禮來進(jìn)行樓盤的營(yíng)銷，這是一種()推廣類型。A.社會(huì)公益活動(dòng)B.引導(dǎo)教育型活動(dòng)C.樓盤慶典儀式D.善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)【答案】B18、傳播廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。(2011年真題)A.網(wǎng)絡(luò)廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A19、獲取房源信息后，為進(jìn)一步了解業(yè)主關(guān)于售房的想法，經(jīng)紀(jì)人可以（）。A.預(yù)約看房B.電話咨詢C.提前空看房屋D.陪客戶看房【答案】C20、某建設(shè)項(xiàng)目總投資20000萬元，流動(dòng)資金為1000萬元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營(yíng)期內(nèi)年平均利潤(rùn)總額為2500萬元、年平均稅后利潤(rùn)總額為2000萬元。則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】A21、支氣管擴(kuò)張癥病變多位于（）。A.直徑＞5mm的支氣管B.段支氣管以及直徑＞2mm的中、小支氣管C.細(xì)小支氣管D.直徑2～5mm的支氣管【答案】B22、付款方式是根據(jù)購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累計(jì)付款C.分期付款D.銀行抵押貸款【答案】B23、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀(jì)人積極性的是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.以上都不對(duì)【答案】A24、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司常用的宣傳方式是（）。A.報(bào)紙廣告B.電話拜訪C.門店接待D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】C25、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價(jià)約150萬元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報(bào)率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B26、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)C.使用類別D.使用期限【答案】A27、初級(jí)資料的搜集是依據(jù)（），遵循完整的研究設(shè)計(jì)及調(diào)查設(shè)計(jì)，并通過調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。A.非特定目標(biāo)B.次級(jí)資料C.特定目的D.公司內(nèi)部的資料【答案】C28、抵押貸款的還款方式中，()適合打算提前還貸者采用。A.分期還款B.一次性還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】D29、在新建商品房營(yíng)銷活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃階段應(yīng)（）。A.參與工程施工和監(jiān)理B.就施工和銷售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)提出建議C.制定價(jià)目表D.制訂銷售方案【答案】B30、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉(cāng)庫【答案】B31、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接待客戶時(shí)，最好()。A.坐在客戶的側(cè)邊B.坐在客戶的對(duì)面C.坐在客戶的后面D.緊靠客戶身旁【答案】A32、從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個(gè)方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場(chǎng)反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。A.客戶非個(gè)體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.銷售商務(wù)性D.運(yùn)作專業(yè)性【答案】B33、支氣管擴(kuò)張癥好發(fā)于（）。A.雙肺底B.下葉背部，左肺多見C.下葉背部，右肺多見D.雙肺尖【答案】B34、房源的()是指物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)。A.法律屬性B.物理屬性C.心理屬性D.經(jīng)濟(jì)屬性【答案】B35、腎母細(xì)胞瘤又名為（）。A.Ewing肉瘤B.Krukenberg瘤C.Wilms瘤D.以上都不是【答案】C36、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接待客戶時(shí)，最好()。A.坐在客戶的側(cè)邊B.坐在客戶的對(duì)面C.坐在客戶的后面D.緊靠客戶身旁【答案】A37、在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書時(shí)的（）。A.房號(hào)銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)B.購(gòu)買、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)C.變更風(fēng)險(xiǎn)D.財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)【答案】C38、某小區(qū)配套有某著名學(xué)校的分校，開發(fā)商利用該分校的開學(xué)典禮來進(jìn)行樓盤的營(yíng)銷，這是一種()推廣類型。A.社會(huì)公益活動(dòng)B.引導(dǎo)教育型活動(dòng)C.樓盤慶典儀式D.善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)【答案】B39、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。[2006年真題]A.自用客戶和投資客戶B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C40、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。A.項(xiàng)目的貸款銀行B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.相關(guān)法律人員D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】A41、關(guān)于p53的敘述，哪項(xiàng)是正確的？（）A.野生型的p53蛋白促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng)B.p53基因是腫瘤抑制基因C.p53基因定位于13號(hào)染色體D.突變型p53與生長(zhǎng)因子受體同源【答案】B42、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】B43、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作初步完成的標(biāo)志是()。A.實(shí)地看房B.客戶接待C.交易撮合D.合同的簽訂【答案】D44、在房屋交接單中，交接人簽字的主體不包括（）。A.賣方B.買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員D.房屋管理局人員【答案】D45、寫字樓項(xiàng)目的推廣渠道不包括（）。A.戶外廣告B.活動(dòng)營(yíng)銷C.樓體廣告D.店面推銷【答案】D46、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯(cuò)誤的是（）。A.寫字樓以辦公為唯一用途B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求D.商務(wù)綜合體以規(guī)?；?、高端化、多元化為核心競(jìng)爭(zhēng)力【答案】B47、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對(duì)售樓處、樣板房等進(jìn)行（）。A.突出功能優(yōu)勢(shì)及專業(yè)包裝B.專業(yè)包裝及定價(jià)C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價(jià)D.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝【答案】D48、在房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查中，社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容不包括().A.居民職業(yè)構(gòu)成、教育程度B.社區(qū)繁榮程度、購(gòu)物條件C.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成D.消費(fèi)者民族與宗教信仰、社會(huì)風(fēng)俗【答案】B49、符合肌肉組織再生的是A.骨骼肌肌原纖維部分受損不能完全再生B.心肌梗死后由瘢痕修復(fù)C.腸吻合后，腸壁可經(jīng)再生恢復(fù)原結(jié)構(gòu)D.肌型動(dòng)脈吻合后，動(dòng)脈壁可經(jīng)再生恢復(fù)原結(jié)構(gòu)【答案】B50、不符合濕性壞疽的描述是（）。A.合并腐敗菌感染B.具有惡臭味C.常有全身中毒癥狀D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】D51、以下對(duì)唾液黏蛋白的描述，正確的是A.含量為150-250mg／100m1，約占血漿蛋白的1／30B.是人類唾液中最大的一組蛋白C.是唾液中的主要有機(jī)成分，具有黏滑性質(zhì)D.僅存在于人類和其他靈長(zhǎng)類動(dòng)物的唾液中，是唾液腺的特異性產(chǎn)物E.是一種低分子量的不耐熱的堿性蛋白質(zhì)，精氨酸含量較多【答案】C52、由濾泡上皮細(xì)胞發(fā)生的甲狀腺腫瘤包括（）。A.乳頭狀癌B.濾泡癌C.未分化癌D.髓樣癌【答案】A53、研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)表現(xiàn)方式屬于（）。A.市場(chǎng)定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位【答案】D54、相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指（）。A.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市B.1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市C.500m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1000m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)D.500m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1000m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市【答案】D55、房地產(chǎn)的購(gòu)置一定要和客戶的實(shí)際購(gòu)買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會(huì)產(chǎn)生問題。A.目標(biāo)物業(yè)B.消費(fèi)信用C.需求程度D.決策分析【答案】B多選題（共20題）1、客戶信息管理是以潛在客戶的（）為中心。(2009年真題)A.需求信息B.心理信息C.個(gè)人信息D.行為信息E.價(jià)值信息【答案】AC2、銷售人員在簽署《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》時(shí)應(yīng)向購(gòu)房者作的提示有（）。A.簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》后是否可換房B.簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》后是否可更名C.應(yīng)提示購(gòu)房者認(rèn)真閱讀《房地產(chǎn)買賣合同》的所有內(nèi)容D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》所指的單價(jià)是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價(jià)E.應(yīng)提示購(gòu)房者在確認(rèn)購(gòu)買前需了解的后續(xù)將要簽署的相關(guān)文件及各項(xiàng)法律文書【答案】AD3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能一般有（）。A.娛樂功能B.休閑功能C.購(gòu)物功能D.管理功能E.服務(wù)功能【答案】ABC4、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵和核心作用包括()。A.有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)B.有利于集中使用企業(yè)的資源C.有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力D.有利于中小企業(yè)開發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)E:有利于調(diào)解房地產(chǎn)商品價(jià)格需求彈性和供給彈性的大小【答案】ABCD5、下列哪種藥物中毒可堿化利尿來促進(jìn)毒物的排出？（）。A.苯巴比妥B.地西泮C.氯丙嗪D.硫噴妥鈉【答案】A6、男性，14歲。受涼后咳嗽，喘息2天，自服紅霉素，氨茶喊（劑量不詳）癥狀無緩解。無心臟病史。體檢：口唇發(fā)紺，全身大汗，雙肺可聞哮鳴音，心率120次/分，律齊，未聞及病理性雜音。最可能的診斷是（）。A.心源性哮喘B.慢性喘息型支氣管炎急性發(fā)作C.急性支氣管炎D.重癥支氣管哮喘【答案】D7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)賣房客戶采集的信息應(yīng)包括（）。A.房屋售價(jià)區(qū)間B.客戶售房動(dòng)機(jī)C.客戶工作經(jīng)歷D.客戶最高學(xué)歷E:客戶身份【答案】AB8、下列影響項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議的專業(yè)要素中，屬于建筑外部形態(tài)的是（）。A.電梯配置B.建筑造型C.商務(wù)會(huì)所功能D.建筑外部空間E.建筑外立面【答案】BD9、黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買了一套總價(jià)30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.房屋產(chǎn)權(quán)證B.銀行同意其出租的書面文件C.黃先生的身份證明D.房屋質(zhì)量保證書【答案】AC10、急性心房顫動(dòng)合并心衰患者的治療首選（）。A.普魯卡因胺B.維拉帕米C.普羅帕酮D.電復(fù)律【答案】D11、房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的()。A.房屋所有權(quán)人B.房屋使用權(quán)人C.房屋委托代管理人D.A或CE.A或B【答案】ACD12、對(duì)高血糖高滲性狀態(tài)，下列說法錯(cuò)誤的是（）。A.多見于老年人B.常見的誘因?yàn)楦腥?、外傷、腦血管意外等C.本癥患者對(duì)胰島素較敏感，因而胰島素用量較小D.立即輸注碳酸氫鈉，糾正酸中毒【答案】D13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。(2009年真題)A.購(gòu)房需求強(qiáng)烈B.購(gòu)房能力較強(qiáng)C.對(duì)房屋要求較高D.了解市場(chǎng)行情E.出價(jià)合理【答案】