loft公寓開盤策劃方案

紫金大廈開盤籌劃方案一、開盤時(shí)間支配本工程自2月6日起先認(rèn)籌選房，現(xiàn)已經(jīng)具備了開盤銷售的條件，現(xiàn)以工程3月9日推盤為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，針對推盤相關(guān)工作做如下支配：時(shí)間節(jié)點(diǎn)工作事項(xiàng)工作說明3月工程開盤方案的確定；工程開盤法律文本的確定；工程開盤前及開盤后廣告推廣準(zhǔn)備；銷售價(jià)格的確定；以3月5日工程推盤為節(jié)點(diǎn)，3月5日前，確定工程開盤方案、法律文本及圍繞本次開盤提前籌備相關(guān)推廣事宜。3開盤前各種物料的印刷開盤活動現(xiàn)場的布置等；〔具體物料見附件〕；工程法律文本、銷售價(jià)格表、選房確認(rèn)單等物料印刷到位，現(xiàn)場銷售氣氛的布置。3盛大開盤活動舉辦盛大開盤活動二、工程開盤方式及流程說明：依據(jù)目前積累客戶數(shù)量及認(rèn)籌客戶登記辦理數(shù)量，結(jié)合工程自身狀況，制定以下開盤方式：工程不接受認(rèn)籌客戶先后依次排隊(duì)選房，全部到訪認(rèn)籌客戶同時(shí)參與選房，營造驚惶氣氛，促成觀望客戶快速成交。開盤活動方案:開盤地點(diǎn)：紫金大廈樣板房展示中心；開盤時(shí)間：2013年3月9日，早9：30分；3、開盤流程說明：客戶攜帶身份證原件、誠意金收據(jù)原件至工程簽到處簽到；簽完到后，引導(dǎo)客戶至等候區(qū)就座，等待正式公開選房活動起先；選房正式起先，主持人宣布活動流程；進(jìn)入選房區(qū)后，起先選房?？蛻暨x房成功后，由銷控人員開據(jù)銷售確認(rèn)單，經(jīng)主銷控確認(rèn)、簽字后交至客戶，由工作人員引導(dǎo)客戶至財(cái)務(wù)交款處；客戶進(jìn)入財(cái)務(wù)交款處后，拿誠意金收據(jù)換取正式定金收據(jù)，誠意金收據(jù)收回；客戶憑正式定金收據(jù)至簽約處簽訂《房屋認(rèn)購書》。簽訂認(rèn)購書完畢后，客戶憑正式定金收據(jù)，領(lǐng)取一份精致禮品；4、整體開盤活動留意事項(xiàng)：收款區(qū)開據(jù)正式定金收據(jù)時(shí)，除檢查客戶誠意金收據(jù)外，需特別留意：銷售確認(rèn)單上，是否有主銷控人員簽章，無簽章的，不予換取正式定金收據(jù)。為確保不出現(xiàn)賣房源重賣現(xiàn)象，客戶在選房區(qū)選定住房后，由銷控人員出據(jù)“銷售確認(rèn)單”，且最終由主銷控確認(rèn)、簽字方可生效，因此，收款區(qū)在開據(jù)正式定金收據(jù)時(shí)，需特別檢查“銷售確認(rèn)單”上，是否有主銷控簽章，如無簽章的，視為無效，需讓客戶重新至銷控區(qū)確認(rèn)。5、選鋪活動流程示意圖：依據(jù)展示中心布置支配動線〔圖略〕6、開盤當(dāng)天各功能區(qū)崗位職責(zé)：功能區(qū)崗位職責(zé)人員支配負(fù)責(zé)人所需物料總指揮負(fù)責(zé)整體活動總指揮——簽到區(qū)1、核實(shí)客戶身份證、誠意金收據(jù)；并在簽到本上登記；2、引導(dǎo)客戶至等候區(qū)就座工作人員1名負(fù)責(zé)審核、登記；〔簽到完成后進(jìn)入其他工作崗位〕簽到登記本中性筆等候區(qū)1、客戶進(jìn)入等候區(qū)，知悉當(dāng)天選房相關(guān)流程；2、銷售人員手持價(jià)格表、平面圖紙幫助客戶對房源位置和價(jià)格進(jìn)展了解，解答客戶疑問；銷售人員2名；正式選房起先后，一名銷售人員留至等候區(qū)，解答客戶疑問，其余銷售人員轉(zhuǎn)至各自崗位；價(jià)格表平面圖紙展示中心外設(shè)置講臺1、9：30分活動正式起先，主持人首先宣布當(dāng)天選房活動流程；2、邀請客戶至候選區(qū)就座；主持人1名；選房區(qū)1、客戶進(jìn)場選房，2、客戶選房成功后，由銷控人員開據(jù)銷售確認(rèn)單，主銷控簽字確認(rèn)后，交至客戶由銷售人員引導(dǎo)客戶至收款區(qū)換取正式定金收據(jù)；3、場內(nèi)報(bào)號人員1名，依據(jù)所選房號進(jìn)展播報(bào)；4、負(fù)責(zé)黏貼銷控板人員，依據(jù)報(bào)號，黏貼已售出房號；銷控人員1名，報(bào)號人員1名負(fù)責(zé)銷控板黏貼銷控表；紅色銷控貼；銷售確認(rèn)單；彩筆4支；收款區(qū)1、由于客戶前期已交誠意金5萬元，因此，選房當(dāng)天僅將誠意金收據(jù)更換為正式定金收據(jù)即可；2、檢查客戶誠意金收據(jù)、銷售確認(rèn)單，依據(jù)銷售確認(rèn)單上房號，開據(jù)正式定金收據(jù)，同時(shí)誠意金收據(jù)收回。收款區(qū)人員2名；〔重點(diǎn)留意：銷售確認(rèn)單上是否有注銷控簽名，幸免賣重〕正式定金收據(jù)；簽約區(qū)客戶憑正式定金收據(jù)至簽約室簽訂《住宅認(rèn)購書》簽約區(qū)1名工作人員負(fù)責(zé)簽訂認(rèn)購書；認(rèn)購書；中性筆。禮品發(fā)放區(qū)成功簽約的客戶憑認(rèn)購書領(lǐng)取精致禮品一份1名工作人員禮品待定保潔人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場保潔保安負(fù)責(zé)場外及場內(nèi)秩序維持以上活動涉及工作人員共計(jì)：10名〔不含保安在內(nèi)〕7、開盤物料明細(xì)：物料數(shù)量負(fù)責(zé)單位完成時(shí)間簽到桌〔長桌1張〕1張開發(fā)商3月拱門1個(gè)開發(fā)商銷控貼60個(gè)開發(fā)商3彩筆4支開發(fā)商3正式定金收據(jù)假設(shè)干財(cái)務(wù)部3價(jià)格表假設(shè)干開發(fā)商3平面圖假設(shè)干開發(fā)商3客戶簽到本1份開發(fā)商3銷售確認(rèn)單假設(shè)干開發(fā)商3認(rèn)購協(xié)議書假設(shè)干開發(fā)商3公開選鋪流程展板1塊開發(fā)商3銷控圖展板1塊開發(fā)商3功能區(qū)臺卡簽到區(qū)、選房區(qū)、收款區(qū)、簽約區(qū)開發(fā)商3禮品的籌備待定開發(fā)商3三、工程開盤前后推廣準(zhǔn)備紫金大廈2月份認(rèn)籌期間廣告營銷推廣手段主要有：短信、電話、戶外廣告等。建議此次推廣以短信、電話推廣為主，戶外廣告、報(bào)紙廣告幫助推廣。具體廣告投放時(shí)間支配如下時(shí)間推廣手