建立一流摩托產(chǎn)業(yè)集團(tuán)XX集團(tuán)摩托車業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目課件

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Consultan建立一流摩托產(chǎn)業(yè)集團(tuán)xx集團(tuán)摩托車業(yè)務(wù)品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)xx摩托車科技集團(tuán)重慶,2002年7月china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan議程安排時(shí)間介紹大通智匯項(xiàng)目建議書(shū)介紹討論20分鐘40分鐘40分鐘china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan內(nèi)容

頁(yè)碼A.

對(duì)XX集團(tuán)項(xiàng)目的初步了解B.

項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時(shí)間安排1C.

項(xiàng)目組織、人員安排以及項(xiàng)目預(yù)算D.

大通智匯對(duì)本項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值44Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnobepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofChattertonStrategyConsultants.china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

ConsultanA.

對(duì)xx集團(tuán)項(xiàng)目的初步了解china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

ConsultanXX集團(tuán)自成立以來(lái)，經(jīng)歷了十年的高速發(fā)展1992成立重慶xx摩托車科技開(kāi)發(fā)有限公司199220011995產(chǎn)值1000萬(wàn)元30億元成立xx機(jī)車工業(yè)制造有限公司19961998出口額總資產(chǎn)07000美萬(wàn)40億元生產(chǎn)摩托車整車xx集團(tuán)成立50萬(wàn)元199920002002xx摩托車隊(duì)成立收購(gòu)渝發(fā)動(dòng)機(jī)公司，進(jìn)入汽車行業(yè)公司總資產(chǎn)逾40億元，員工18000人，china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan形成了以熱動(dòng)力機(jī)械為核心的多產(chǎn)品系列主要業(yè)務(wù)構(gòu)成熱動(dòng)力源產(chǎn)品年生產(chǎn)能力?

250萬(wàn)臺(tái)?

6萬(wàn)臺(tái)?

摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)?

微型汽車發(fā)動(dòng)機(jī)?

船艇發(fā)動(dòng)機(jī)?

2萬(wàn)臺(tái)?

通用動(dòng)力汽油機(jī)?

50萬(wàn)臺(tái)整機(jī)產(chǎn)品?

摩托車?

150萬(wàn)輛?

2000艘?

50萬(wàn)部?

高速艇?

各類動(dòng)力設(shè)備機(jī)械china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultanxx集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)—摩托車業(yè)務(wù)已經(jīng)成為中國(guó)以及東南亞市場(chǎng)的領(lǐng)先者中國(guó)市場(chǎng)?

xx年銷量達(dá)到100多萬(wàn)輛，成為最大的5家摩托車公司之一東南亞市場(chǎng)?

在越南建有總裝廠，是向越南市場(chǎng)出口最多的中國(guó)摩托車制造企業(yè)之一歐美以及非洲地區(qū)?

產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入歐美、非洲50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?

是中國(guó)第一個(gè)擁有國(guó)際F1摩托車賽車隊(duì)的中國(guó)公司，車隊(duì)排名全球前5位china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan但最近兩年，xx集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)摩托車業(yè)務(wù)面臨巨大的增長(zhǎng)壓力外部環(huán)境企業(yè)內(nèi)部壓力產(chǎn)品市場(chǎng)?

需求增長(zhǎng)速度開(kāi)始下降，市場(chǎng)進(jìn)入低速增長(zhǎng)期?

品牌的重要性開(kāi)始迅速上升?

消費(fèi)者需求模式的改變?

巨大的增長(zhǎng)壓力?

盈利能力的提升?

產(chǎn)品及新市場(chǎng)的擴(kuò)張?

管理控制模式?

組織效率行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際市場(chǎng)?

零部件企業(yè)的集中度開(kāi)始上升?

整車行業(yè)集中度不斷提高，同時(shí)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩?

外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入?

行業(yè)平均贏利能力下降?

外資品牌的全國(guó)性擴(kuò)展?

東南亞市場(chǎng)開(kāi)始逐漸飽和?

進(jìn)口國(guó)本地化生產(chǎn)的趨勢(shì)日益增強(qiáng)?

全球領(lǐng)先的摩托車公司日益重視東南亞地區(qū)，同時(shí)開(kāi)始進(jìn)入中低端市場(chǎng)?

主要的整車廠以及零部件廠開(kāi)始將制造基地向中國(guó)轉(zhuǎn)移china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan在中國(guó)摩托車行業(yè)中，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)容易使企業(yè)陷入“競(jìng)爭(zhēng)旋渦”，只有少數(shù)找到正確品牌定位的企業(yè)可以真正尋找到屬于自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)運(yùn)用更好的品牌管理方法，擺脫“競(jìng)爭(zhēng)旋渦”提高市場(chǎng)費(fèi)用通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)奪與市場(chǎng)份額更低的毛利盈利能力降低價(jià)格下降銷售成本上升更低的價(jià)格經(jīng)銷商施加壓力...更低的價(jià)格S淘ha汰ke出ou局t固定成本壓力上升公司價(jià)值貶值來(lái)自過(guò)量生產(chǎn)能力的壓力產(chǎn)品成本的上升需求減緩消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品/品牌之間并無(wú)真正區(qū)別而導(dǎo)致品牌的大眾化毛利下降china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，xx集團(tuán)需要盡快解決下述戰(zhàn)略性的問(wèn)題，并且希望首先確定品牌策略，來(lái)獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)XX集團(tuán)現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)（摩托車）還有多大的發(fā)展?jié)摿?？如何根?jù)新的內(nèi)外部環(huán)境制定策略實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展？XX集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略定位是什么？根據(jù)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)進(jìn)入哪些新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)入這些新領(lǐng)域的策略是什么XX集團(tuán)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)資源是否足以支持實(shí)現(xiàn)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略？如何利用資本市場(chǎng)的機(jī)會(huì)獲得融資以及并購(gòu)的機(jī)會(huì)？目前的品牌策略是否足以支持未來(lái)的發(fā)展？如何根據(jù)客戶導(dǎo)向建立更強(qiáng)大的品牌形象？為了適應(yīng)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)有的組織控制模式以及架構(gòu)應(yīng)如何進(jìn)行調(diào)整？china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

ConsultanB.

項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時(shí)間安排china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan為了幫助XX集團(tuán)制定一套切實(shí)可行的品牌戰(zhàn)略方案，大通智匯公司將以“消費(fèi)者控制”為出發(fā)點(diǎn)全面考慮品牌戰(zhàn)略形成的五個(gè)階段品牌戰(zhàn)略形成步驟階段重點(diǎn)控制并創(chuàng)造消費(fèi)者特征1現(xiàn)有消費(fèi)者的差異性的區(qū)間大小，是否存在多品牌機(jī)會(huì)以及品牌延伸機(jī)會(huì)研究當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)品牌實(shí)際價(jià)值感受對(duì)此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌價(jià)值，掌握品牌實(shí)際的市場(chǎng)地位消費(fèi)者控制差異性品牌未來(lái)價(jià)值定位目標(biāo)客戶群2結(jié)合品牌的市場(chǎng)地位及未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析，制定出品牌未來(lái)的目標(biāo)價(jià)值定位和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)與基本方針價(jià)值定位3根據(jù)目標(biāo)價(jià)值定位和戰(zhàn)略大綱制定具體的營(yíng)銷組合策略制定營(yíng)銷組合策略形成方案4執(zhí)行營(yíng)銷組合策略，實(shí)現(xiàn)品牌定位轉(zhuǎn)移品牌定位轉(zhuǎn)移執(zhí)行/轉(zhuǎn)移5評(píng)估定位有效性并調(diào)整衡量實(shí)際結(jié)果是否實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)定位，以及新的品牌定位是否提升了其市場(chǎng)地位跟蹤/回顧china-beijing-zs-brand-200207Chatterto說(shuō)

明Strategy

Consultan利用大通智匯的BPT品牌分析工具，可以通過(guò)五個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)品牌的戰(zhàn)略管理BPT品牌戰(zhàn)略管理過(guò)程說(shuō)明12345研究當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)品牌實(shí)際價(jià)值感受對(duì)此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌價(jià)值，掌握品牌實(shí)際的市場(chǎng)地位消費(fèi)者控制第3步形成方案第2步品牌戰(zhàn)略大綱產(chǎn)品營(yíng)銷組合結(jié)合品牌的市場(chǎng)地位及未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析，制定出品牌未來(lái)的目標(biāo)價(jià)值定位和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)與基本方針價(jià)值定位形成方案執(zhí)行/轉(zhuǎn)移跟蹤/回顧PVP

吸引TVP第4步執(zhí)行/轉(zhuǎn)形決定真實(shí)瞬間根據(jù)目標(biāo)價(jià)值定位和戰(zhàn)略大綱制定具體的營(yíng)銷組合策略消費(fèi)者

決定品牌第5步跟蹤戰(zhàn)略回顧AVP第1步消費(fèi)者控制執(zhí)行營(yíng)銷組合策略，實(shí)現(xiàn)品牌定位轉(zhuǎn)移AVP:

消費(fèi)者所感受到實(shí)際品牌價(jià)值TVP:

品牌的目標(biāo)價(jià)值定位，用于指導(dǎo)品牌的營(yíng)銷組合PVP:

通過(guò)廣告與營(yíng)銷手段傳遞出去的價(jià)值定位衡量實(shí)際結(jié)果是否實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)定位，以及新的品牌定位是否提升了其市場(chǎng)地位MoT:真實(shí)瞬間持續(xù)品牌是否實(shí)現(xiàn)其承諾，并且在消費(fèi)者腦海中形成實(shí)際的品牌價(jià)值感受china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

ConsultanXX集團(tuán)要通過(guò)多品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)銷售的持續(xù)快速增長(zhǎng)，必須回答以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題關(guān)鍵問(wèn)題1.

中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求差異性是否存在較大的差異性，足以支持多品牌的出現(xiàn)？2.

現(xiàn)有的分銷渠道能否支持多品牌？3.

XX集團(tuán)摩托車業(yè)務(wù)銷售增長(zhǎng)放緩的核心原因？品牌是否是一個(gè)重要的制約增長(zhǎng)的因素？4.

XX集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的摩托車的價(jià)值鏈上如何進(jìn)行價(jià)值定位，其業(yè)務(wù)范圍，戰(zhàn)略控制點(diǎn)是什么？即采用何種成功的價(jià)值鏈控制模式才能保持摩托車行業(yè)領(lǐng)先者的地位？5.

如果多品牌戰(zhàn)略是適宜的選擇，XX集團(tuán)應(yīng)采用何種多品牌業(yè)務(wù)模式？6.

XX集團(tuán)的現(xiàn)有資源能否支持多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，現(xiàn)有的品牌如何定位，以及如何平滑過(guò)渡？7.

XX集團(tuán)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)如何調(diào)整以適應(yīng)多品牌戰(zhàn)略？china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan本次項(xiàng)目的主要目標(biāo)是協(xié)助XX集團(tuán)建立摩托車業(yè)務(wù)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略?

為XX集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)——摩托車業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)的可持續(xù)增

長(zhǎng)—XX集團(tuán)未來(lái)是否應(yīng)采用多品牌戰(zhàn)略—多品牌戰(zhàn)略是否能解決XX集團(tuán)增長(zhǎng)放緩的問(wèn)題—中國(guó)市場(chǎng)是否支持多品牌戰(zhàn)略—XX集團(tuán)現(xiàn)有的品牌如何定位以及差異化—新品牌的開(kāi)發(fā)策略、定位、定價(jià)、銷售渠道?

現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)應(yīng)如何調(diào)整以適應(yīng)新的品牌策略china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan大通智匯建議首先從消費(fèi)群體的變化趨勢(shì)來(lái)分析是否存在明顯的差異化消費(fèi)群體，從而判斷品牌的差異性的空間大小奧地利摩托車市場(chǎng)的演進(jìn)——消費(fèi)群體價(jià)格單一用途市場(chǎng)多用途產(chǎn)品市場(chǎng)多元化產(chǎn)品市場(chǎng)部隊(duì)單一客戶市場(chǎng)郵政價(jià)格居民市場(chǎng)剛啟動(dòng)，摩托車作為一種便捷的交通工具，成為中小城市以及鄉(xiāng)村地區(qū)的交通工具生活形態(tài)市場(chǎng)滲透率開(kāi)始迅速上升，開(kāi)始出現(xiàn)不同用途的交通工具，被越來(lái)越多的部門購(gòu)買作為專用交通工具市場(chǎng)進(jìn)一步全面擴(kuò)張，消費(fèi)群體開(kāi)始發(fā)生變化，摩托車不再僅僅成為交通工具，休閑、運(yùn)動(dòng)成為主流，同時(shí)產(chǎn)品功能也開(kāi)始多元化，如進(jìn)入滑雪等市場(chǎng)普及率混合價(jià)值型增長(zhǎng)戰(zhàn)略價(jià)值型增長(zhǎng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略數(shù)量型增長(zhǎng)戰(zhàn)略深度差異化的多品牌體系公司品牌加初步細(xì)分的多業(yè)務(wù)品牌品牌策略單一品牌

公司品牌china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan并從產(chǎn)業(yè)周期的角度整體把握摩托車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿χ袊?guó)摩托車行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)周期的低速增長(zhǎng)階段，未來(lái)成長(zhǎng)潛力有限低速增長(zhǎng)期成熟期起步期快速增長(zhǎng)期市場(chǎng)規(guī)模949596979899000102030405市場(chǎng)特點(diǎn)?

競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈?

市場(chǎng)增長(zhǎng)速度放慢?

市場(chǎng)增長(zhǎng)基本停滯?

每個(gè)公司均可以從快速增長(zhǎng)的

?

競(jìng)爭(zhēng)日起激烈，價(jià)格持續(xù)

?

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定市場(chǎng)中獲得成長(zhǎng)下降，邊際利潤(rùn)下降?

制造商更重視對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的滲透，品牌的差異化程度日益加大?

制造商開(kāi)始注意市場(chǎng)細(xì)分以及品牌差異化技術(shù)/質(zhì)量品牌/服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)因素china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan同時(shí)對(duì)XX集團(tuán)的現(xiàn)行的營(yíng)銷策略以及行業(yè)環(huán)境進(jìn)行審計(jì)，確定XX集團(tuán)銷售額增長(zhǎng)放緩的真實(shí)原因XX集團(tuán)目前的營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題摩托車行業(yè)的整體外部環(huán)境變化?

渠道管理?

定價(jià)策略?

促銷策略?

營(yíng)銷組織?

產(chǎn)品組合?

消費(fèi)群體變化?

國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化?

替代品（經(jīng)濟(jì)型轎車）的威脅?

XX集團(tuán)銷售增長(zhǎng)放緩的真正原因？?

多品牌戰(zhàn)略能否支持XX集團(tuán)的發(fā)展？china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan在上述分析的基礎(chǔ)上確定XX集團(tuán)應(yīng)采取的品牌戰(zhàn)略品牌策略的三種模式多品牌策略家族品牌策略單一品牌策略母公司公司品牌公司品牌子公司子公司品牌品牌產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品2移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商基本采用的品牌策略公司品牌為核心描述一個(gè)母公司品牌，多個(gè)子公司品牌公司品牌為核心，多業(yè)務(wù)品牌為支持舉例目標(biāo)VWBMWPIAGGO差異化品牌針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)，而強(qiáng)大公司品牌則起到較強(qiáng)的支持效果樹(shù)立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)而統(tǒng)一的公司品牌形象利用不同子公司來(lái)擴(kuò)張不同市場(chǎng)china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan大通智匯建議分三步實(shí)現(xiàn)XX集團(tuán)對(duì)本次項(xiàng)目設(shè)定的目標(biāo)，預(yù)計(jì)4個(gè)半月完成項(xiàng)目進(jìn)程[概述]1234階段了解并確認(rèn)多品牌戰(zhàn)略機(jī)會(huì)組織機(jī)構(gòu)調(diào)整方案實(shí)施步驟多品牌戰(zhàn)略模式選擇1a

內(nèi)部1b

外部?

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析-消費(fèi)者需求趨勢(shì)變化-產(chǎn)業(yè)政策變化-產(chǎn)業(yè)集中度以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析-分銷渠道變化?

主要出口市場(chǎng)分析-當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策的變化-生產(chǎn)能力評(píng)估?

需求以及分銷渠道變化趨勢(shì)?

XX集團(tuán)摩托車業(yè)務(wù)營(yíng)?

XX現(xiàn)有品牌市場(chǎng)定位以及發(fā)展情景分析?

分析不同多品牌模式的核心成功因素-對(duì)XX的吸引力-情景的可能性和可行性-資源需求?

評(píng)估并選擇多品牌模型,基于-市場(chǎng)需求-增長(zhǎng)潛力-XX的資源能力-與現(xiàn)有品牌的適應(yīng)性?

現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)評(píng)估-控制模式-效率?

總部組織機(jī)構(gòu)調(diào)整方案-控制模式-總體組織架構(gòu)-流程優(yōu)化?

行動(dòng)計(jì)劃草案-里程碑-時(shí)間表?

制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃-時(shí)間表-衡量標(biāo)準(zhǔn)-責(zé)任-預(yù)算?

建立實(shí)施隊(duì)伍?

確定測(cè)試對(duì)象并找到正確的施-按區(qū)域-按產(chǎn)品-按服務(wù)?

構(gòu)架推廣計(jì)劃以實(shí)施新的品戰(zhàn)略銷現(xiàn)狀分析-渠道管理-產(chǎn)品組合-定價(jià)策略-產(chǎn)品定位-營(yíng)銷組織內(nèi)容?

基本比較分析全球領(lǐng)先的摩托車公司的品牌策略以及國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌策略?

XX集團(tuán)增長(zhǎng)放緩原因分析報(bào)告?

多品牌策略在中國(guó)摩托車行業(yè)的可行性評(píng)估報(bào)告?

最有效的多品牌策略?

品牌策略行動(dòng)計(jì)劃草案?XX集團(tuán)總部組織調(diào)整方案?商業(yè)計(jì)劃?行動(dòng)草案?詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃?測(cè)試?推廣計(jì)劃結(jié)果?

XX集團(tuán)是否應(yīng)采用多品牌策略時(shí)間8周8周3周china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan階段1a的主要任務(wù)是對(duì)XX集團(tuán)目前的摩托車業(yè)務(wù)的核心增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)影響增長(zhǎng)的主要原因(1)階段細(xì)節(jié)

1a

:了解并確認(rèn)內(nèi)部增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素——

產(chǎn)品策略分析目標(biāo)分析問(wèn)題分析工具和方法?

現(xiàn)有XX摩托車產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的需要？未來(lái)的市場(chǎng)變化趨勢(shì)?

實(shí)際購(gòu)買者和目標(biāo)消費(fèi)者的差異?

實(shí)際消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)?

這部分消費(fèi)者情況比較?

現(xiàn)有消費(fèi)者情況分析?

對(duì)購(gòu)買者的問(wèn)卷調(diào)查分析?

建立消費(fèi)者消費(fèi)分析模型?

XX集團(tuán)的產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及未來(lái)市場(chǎng)份額變化?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較分析?

實(shí)際消費(fèi)者的市場(chǎng)潛力?

對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行的分析和比較?

主要產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?

主要產(chǎn)品是否真正符合目標(biāo)客戶需求china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan階段1a的主要任務(wù)是對(duì)XX集團(tuán)目前的摩托車業(yè)務(wù)的核心增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)影響增長(zhǎng)的主要原因(2)階段細(xì)節(jié)

1a

:了解并確認(rèn)內(nèi)部增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素——

渠道策略分析目標(biāo)分析問(wèn)題分析工具和方法?渠道模型是否合理？?渠道分布是否合理？?渠道中物流是否順暢？?

XX集團(tuán)的渠道模式以及關(guān)鍵分銷渠道?

RACE?

XX集團(tuán)的渠道流量分析?

市場(chǎng)當(dāng)中的主要渠道?

國(guó)外模型借鑒，渠道特點(diǎn)分析?

未來(lái)渠道走向和發(fā)展?

產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析，渠道成本分析?

渠道成本是否過(guò)高，或可以升高?

對(duì)渠道提供的支持是否充分?

同比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道支持和國(guó)外的做法?

對(duì)渠道客戶的激勵(lì)政策是否設(shè)計(jì)合理有效?

同比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道政策，走訪渠道客戶china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan就未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)而言，日趨提高的銷售復(fù)雜程度要求企業(yè)系統(tǒng)化地規(guī)劃和管理自己的銷售渠道企業(yè)在營(yíng)銷渠道方面將面臨的戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)銷售的復(fù)雜程度對(duì)高盈利能力的戰(zhàn)略性渠道的選擇與優(yōu)化1渠道沖突的風(fēng)險(xiǎn)加劇符合各類渠道特定需求的合理的渠道方案應(yīng)用新銷售渠道的發(fā)展空間有限234多銷售渠道成為許多行業(yè)必然的選擇來(lái)自零售渠道的要求日益提高對(duì)不同渠道的協(xié)調(diào)與管理不同產(chǎn)品分銷的渠道集中化程度的提高消費(fèi)者購(gòu)買行為的變化分銷渠道進(jìn)一步多元化，傳統(tǒng)渠道銷售能力減弱零售業(yè)討價(jià)還價(jià)能力提高根據(jù)銷售渠道特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)/調(diào)整銷售組織時(shí)間china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan在汽車以及摩托車銷售領(lǐng)域，隨著各種新型業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的分銷渠道將面臨來(lái)自新興業(yè)態(tài)的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)案

例進(jìn)口汽車分銷渠道新型銷售渠道進(jìn)口汽車批發(fā)商（國(guó)有大型專業(yè)外貿(mào)公司）4S專營(yíng)店模式正在迅速成為進(jìn)口汽車零售的主流渠道市場(chǎng)份額:合計(jì)28%72%綜合代理商獨(dú)立經(jīng)銷商專業(yè)代理商4S專營(yíng)店?

最近的調(diào)查顯示客戶越來(lái)越傾向于通過(guò)4S專營(yíng)店購(gòu)買進(jìn)口車?只銷售一家公司的汽車?主要通過(guò)買斷式經(jīng)營(yíng)?只銷售一家公司的產(chǎn)品?代理多家制造商的產(chǎn)品?只負(fù)責(zé)銷售，

?對(duì)制造商的不負(fù)責(zé)售后

依賴性很弱服務(wù)?

國(guó)外主要的汽車制造商正在加速建立其在中國(guó)地區(qū)的4S專營(yíng)店銷售網(wǎng)絡(luò)?進(jìn)貨通路、銷售區(qū)域、代理傭金與制造廠通過(guò)合同約定?受制造商嚴(yán)格控制?

國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的汽車經(jīng)銷商正在快速向4S專營(yíng)店模式轉(zhuǎn)型?提供銷售/配件/維修/信息咨詢服務(wù)?不負(fù)責(zé)售后服務(wù)?不負(fù)責(zé)售后服務(wù)客戶資料來(lái)源：中國(guó)汽車市場(chǎng)年鑒，ISI，大通智匯分析china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan未來(lái)的趨勢(shì)將會(huì)是根據(jù)不同類型渠道的顧客特征和渠道特點(diǎn)，通過(guò)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的密切合作來(lái)從總體上降低成本，提高效率整合的方法：“雙贏”傳統(tǒng)的方法：“零和”?

溝通?

聯(lián)合計(jì)劃?

合作?

聯(lián)合庫(kù)存供應(yīng)鏈成本分銷商/零售商供應(yīng)鏈成本分銷商/零售商供應(yīng)商第三物流/運(yùn)輸商供應(yīng)商第三物流/運(yùn)輸商china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan大通智匯專有的戰(zhàn)略性渠道組合管理工具（SCM)的工作流程分為渠道分類、渠道篩選、基準(zhǔn)比較、渠道評(píng)價(jià)和方案制定五個(gè)步驟戰(zhàn)略性渠道組合管理12345渠道分類篩選過(guò)程基準(zhǔn)比較渠道評(píng)價(jià)方案制定~100?渠道１?渠道２?渠道３?渠道４?其它SCM短名單?減少?gòu)?fù)雜性–排除性標(biāo)準(zhǔn)–成本估計(jì)–對(duì)所在行業(yè)的適應(yīng)性–增長(zhǎng)潛力?基準(zhǔn)比較?確定最為合適的渠道?就渠道選擇進(jìn)行決策?應(yīng)用渠道創(chuàng)新的方案?揭示最重要的銷售渠道的特征–渠道發(fā)展趨勢(shì)–成功要素?揭示在各類渠道中最為重要的企業(yè)?初步的創(chuàng)新渠道發(fā)展方案?分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道結(jié)構(gòu)china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan階段1a的主要任務(wù)是對(duì)XX集團(tuán)目前的摩托車業(yè)務(wù)的核心增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)影響增長(zhǎng)的主要原因(3)階段細(xì)節(jié)

1a

:了解并確認(rèn)內(nèi)部增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素——

市場(chǎng)推廣策略分析目標(biāo)分析問(wèn)題分析工具和方法?

市場(chǎng)投入是否合理性分析?

目標(biāo)細(xì)分人群的確立?

市場(chǎng)投入的有效性分析?

市場(chǎng)投入的控制分析?

市場(chǎng)投入實(shí)際指向的消費(fèi)群?

用戶的抽樣分析和調(diào)查?

市場(chǎng)投入對(duì)發(fā)掘新消費(fèi)群體起到的作用?

分析市場(chǎng)投入和新消費(fèi)群體發(fā)展的關(guān)系?

市場(chǎng)投入和促進(jìn)消費(fèi)的關(guān)系?

分析市場(chǎng)投入和原有消費(fèi)者購(gòu)買量的關(guān)系以及品牌效應(yīng)china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan在階段1a階段結(jié)束后，我們將對(duì)XX集團(tuán)的摩托車業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀有一個(gè)深入的了解結(jié)果

1a

:了解并確認(rèn)內(nèi)部關(guān)鍵增長(zhǎng)因素?

確定XX集團(tuán)現(xiàn)有營(yíng)銷模式的效率?

確認(rèn)XX集團(tuán)內(nèi)部關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan經(jīng)過(guò)階段1b的步驟可以深刻理解中國(guó)摩托車市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及變化趨勢(shì)和機(jī)會(huì)所在(1)階段細(xì)節(jié)

1b

:了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素步驟內(nèi)容方法1市場(chǎng)分析?

分析摩托車行業(yè)中消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)-產(chǎn)品品種、價(jià)格-用途?

消費(fèi)者價(jià)值細(xì)分模型（Matrix?

價(jià)值鏈分析?

情景分析-地區(qū)?

專家訪談?

外部訪談?

二手文獻(xiàn)研究-收入構(gòu)成-市場(chǎng)規(guī)模變化趨勢(shì)?

確定摩托車價(jià)值鏈中主要參與者的市場(chǎng)變化趨勢(shì)-生產(chǎn)商-分銷商-物流服務(wù)商-零售商?

分析摩托車價(jià)值鏈可能的結(jié)構(gòu)變化和問(wèn)題?

確認(rèn)摩托車價(jià)值鏈主要參與者的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)?

分析國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的變化影響?

主要出口市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境以及變化趨勢(shì)?

市場(chǎng)開(kāi)放帶來(lái)的影響china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan說(shuō)明Matrix工具主要揭示最有價(jià)值的客戶群，并發(fā)現(xiàn)客戶群的變化趨勢(shì)，還能揭示用戶的數(shù)量與價(jià)值分布，這將是確立是否建立多品牌的數(shù)量基礎(chǔ)1b1

Matrix客戶價(jià)值細(xì)分模型說(shuō)明意大利某摩托車公司的客戶結(jié)構(gòu)價(jià)值價(jià)值比例運(yùn)動(dòng)交通休閑時(shí)尚收藏相對(duì)于客戶總量的百分比21.8%4.2%5.2%1.5%1.2%3%9.7%高端53.1%30.3%28.9%9.8%6.8%6.5%11.6%8.4%7.7%24.8%4.0%2.5%2.4%相對(duì)于價(jià)值總量的百分比1.4%1.5%11.2%10.8%中端低端47.9%18%14.4%5.2%25.4%21.5%10.8%4.2%17.9%6.8%2.2%0.8%2.6%1%5.2%5.5%100%100%24.4%23.6%38.8%42.3%6.2%7.2%價(jià)值比例china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan經(jīng)過(guò)階段1b的步驟可以深刻理解中國(guó)供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)變化和機(jī)會(huì)所在(2)階段細(xì)節(jié)

1b

:了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素步驟內(nèi)容方法2?

確認(rèn)當(dāng)前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

分析未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-外資公司中國(guó)生產(chǎn)中心-外資公司進(jìn)口產(chǎn)品?

研討會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析?

基準(zhǔn)比較?

SWOT分析?

差距分析?

分析競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)模型以及品牌策略?

分析優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)并且確認(rèn)成功因素?

確認(rèn)戰(zhàn)略差距3?

選擇世界上摩托車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的最優(yōu)品牌策略案例?

國(guó)際基準(zhǔn)比較?

訪談?

研討會(huì)國(guó)內(nèi)以及國(guó)際品牌模

?

選擇國(guó)內(nèi)主要摩托車制造商的品牌模式，進(jìn)行分析式成功及失敗案例基

?

分析不同品牌策略模式的成功因素以及市場(chǎng)環(huán)境要準(zhǔn)比較求?

確認(rèn)品牌策略是否適合中國(guó)市場(chǎng)china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan在階段1b完成后，我們將對(duì)摩托車市場(chǎng)的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素有一個(gè)全面的深入了解結(jié)果

1b

:了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素?

中國(guó)摩托車市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及所處產(chǎn)業(yè)生命周期?

中國(guó)消費(fèi)者的需求變化趨勢(shì)?

不同品牌模式成功因素以及所需市場(chǎng)環(huán)境china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan在階段一完成后，我們將判斷XX集團(tuán)是否應(yīng)該采用多品牌戰(zhàn)略并初步提出XX集團(tuán)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素?

XX集團(tuán)摩托車業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩的關(guān)鍵因素以及初步的改進(jìn)建議123?

XX集團(tuán)是否應(yīng)采用多品牌策略?

中國(guó)市場(chǎng)是否支持多品牌策略的實(shí)現(xiàn)china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan階段2的主要目標(biāo)是為XX集團(tuán)找到最適合的多品牌模式（1）階段細(xì)節(jié)

2

:多品牌戰(zhàn)略模式選擇步驟內(nèi)容方法1?

分析各品牌的銷售狀況?

品牌定位分析器?

訪談?

市場(chǎng)調(diào)查?

SWOT分細(xì)?

研討會(huì)XX集團(tuán)現(xiàn)有品牌定位分析?

分析各品牌的價(jià)值定位/消費(fèi)者認(rèn)知狀況?

分析分銷、研發(fā)、生產(chǎn)系統(tǒng)對(duì)現(xiàn)有品牌的支持?

分析各品牌的市場(chǎng)策略?

分析各品牌之間的差異性空間2?

研討會(huì)?

SWOT分析?

P&L分析?

大通智匯方案情景評(píng)估工具（OIE?

評(píng)估各種多品牌模式與XX集團(tuán)的匹配程度，包括：–

對(duì)XX集團(tuán)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的符合程度–

消費(fèi)者的接受程度、增長(zhǎng)潛力–

XX現(xiàn)有的分銷、研發(fā)、生產(chǎn)體系的支持能力–

成本、盈利能力評(píng)估不同多品牌策略對(duì)XX集團(tuán)的適應(yīng)性，確定最優(yōu)的多品牌策略模式–

其他標(biāo)準(zhǔn)?

選擇最優(yōu)的多品牌模型china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan大通智匯通過(guò)品牌定位分析器來(lái)分析處在不同位置的品牌所需要不同的戰(zhàn)略，從而達(dá)到并維持“明星”

的品牌地位品牌價(jià)值/知名度狀況高入局品牌明星品牌繼續(xù)鞏固原有突破，

創(chuàng)造新的聯(lián)想與神話，變換主題，高的溝通投入有效地肯定原有的突破，創(chuàng)造、聯(lián)想與神話II

IV被遺忘打破規(guī)則的愿景，“創(chuàng)造車輪”業(yè)務(wù)模型，

勇氣！IIII創(chuàng)造“正面驚奇”,提醒人們?cè)械耐黄?，?chuàng)造新的聯(lián)想和神話，

追溯性營(yíng)銷重新定位，

品牌年輕化低無(wú)名

品牌出局品牌知名度低高china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan通過(guò)對(duì)不同品牌的價(jià)值定位是企業(yè)可以面向不同的消費(fèi)群體，從而獲得更廣的市場(chǎng)覆蓋度Backup福特公司的品牌體系福特公司創(chuàng)新物有所值技術(shù)可靠駕駛中的快樂(lè)福特林肯土星Jaguar馬自達(dá)?

品質(zhì)AstonMartin?

技術(shù)領(lǐng)?

豪華?

品質(zhì)?

地位?

設(shè)計(jì)?

個(gè)性化?

豪華?

個(gè)性化先?

品質(zhì)?

快樂(lè)?

運(yùn)動(dòng)型?

一流外?

個(gè)性化?

聲望?

歸屬感觀設(shè)計(jì)?

物有所值china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan說(shuō)明方案情景評(píng)估工具將通過(guò)三個(gè)步驟進(jìn)行評(píng)估2.21大通智匯OIET方案情景評(píng)估工具2定義各項(xiàng)指標(biāo)重要性3定義評(píng)估指標(biāo)選擇評(píng)估工具輸入指標(biāo)總分?

XX集團(tuán)戰(zhàn)略一致?

定義各評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)/因素的權(quán)重方案性?

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

可行性輸出?

定量總體評(píng)估結(jié)果?

消費(fèi)者接受程度?

其他指標(biāo)輸入china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan階段2的主要目標(biāo)是為XX集團(tuán)找到最適合的多品牌模式（2）階段細(xì)節(jié)

2

:多品牌戰(zhàn)略模式選擇步驟內(nèi)容方法?

確定各品牌的價(jià)值定位以及戰(zhàn)略定位?

制定各品牌的中長(zhǎng)期營(yíng)銷組合策略—定價(jià)策略3?

研討會(huì)?

專家訪談?

外部最佳案例基準(zhǔn)比較?

頭腦風(fēng)暴法?

SWOT分析不同品牌定位及競(jìng)爭(zhēng)策略—渠道策略—產(chǎn)品策略—推廣策略?

消費(fèi)者調(diào)查china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan在階段2，我們將為XX集團(tuán)制定合適的多品牌模式以及品牌中長(zhǎng)期發(fā)展策略結(jié)果

2

:多品牌戰(zhàn)略模式選擇?

XX集團(tuán)多品牌發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告——多品牌模型——各品牌定位——各品牌發(fā)展策略china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan在第3階段，將對(duì)XX集團(tuán)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估，制定相應(yīng)的調(diào)整方案以支持多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施（1）階段細(xì)節(jié)

3

:組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案步驟內(nèi)容方法1評(píng)估現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)能否支持新的多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施?

研討會(huì)?

內(nèi)部訪談現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)的評(píng)估?

集團(tuán)管控模式?

各業(yè)務(wù)部門的管理模式?

現(xiàn)有研發(fā)、銷售、市場(chǎng)、后勤等部門的業(yè)務(wù)模式?

現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程的效率china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan在第3階段，將對(duì)XX集團(tuán)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估，制定相應(yīng)的調(diào)整方案以支持多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施（2）階段細(xì)節(jié)

3

:組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案步驟內(nèi)容方法2組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案?

集團(tuán)總部控制模式?

訪談?

研討會(huì)?

內(nèi)外部基準(zhǔn)比較?

流程優(yōu)化工具?

各品牌單元的業(yè)務(wù)管理模式?

集團(tuán)總部以及各品牌事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)以及職能設(shè)計(jì)?

關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系（KPI)?

關(guān)鍵崗位職能描述?

關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)?

行動(dòng)步驟?

時(shí)間表?

負(fù)責(zé)人?

訪談?

研討會(huì)3初步的行動(dòng)計(jì)劃?

建立項(xiàng)目控制china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan在第三階段結(jié)束后，我們將提供詳細(xì)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案結(jié)果

3

:詳細(xì)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案?

集團(tuán)總部管控模式方案?

各品牌單元管理模式?

集團(tuán)總部以及各品牌事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)?

總部各部門及各事業(yè)部職能分布?

關(guān)鍵崗位職能描述?

關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程?

關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系?

初步行動(dòng)計(jì)劃–

里程碑–

時(shí)間表china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃在19周內(nèi)完成，如有需要，我們將提供后續(xù)的實(shí)施支持時(shí)間表周數(shù)階段123456789

10

11

12

13

14

15

16

17

18

191a.

XX集團(tuán)現(xiàn)有摩托車業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析–––––銷售狀況分析定價(jià)策略渠道狀況市場(chǎng)推廣狀況產(chǎn)品組合1b.

外部市場(chǎng)分析和評(píng)估以及基準(zhǔn)分析––––市場(chǎng)需求分析消費(fèi)者需求細(xì)分分析競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)外多品牌成功案例基準(zhǔn)比較第一階段報(bào)告2.

多品牌模式選擇–––現(xiàn)有品牌定位分析多品牌模式選擇各品牌中長(zhǎng)期發(fā)展策略第二階段報(bào)告3.

詳細(xì)的組織調(diào)整方案–––詳細(xì)組織調(diào)整方案制定商業(yè)計(jì)劃制定初步的行動(dòng)計(jì)劃china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

ConsultanC.

項(xiàng)目組織、人員安排和項(xiàng)目費(fèi)用china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan大通智匯建議在項(xiàng)目的組織和人員分配上形成以下的結(jié)構(gòu)指導(dǎo)委員會(huì)XX集團(tuán)?左XX總裁大通智匯?AndrewZawadzki項(xiàng)目管理XX集團(tuán)大通智匯?待定?張

杰核心小組XX集團(tuán)大通智匯?待定?

李

波

?

錢

堤?

虞震杰

?

王

遠(yuǎn)china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan項(xiàng)目雙方都有明確的角色安排和職責(zé)分工XX集團(tuán)項(xiàng)目管理委員會(huì)XX集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理XX集團(tuán)品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目小組?

確保XX集團(tuán)高級(jí)管理層能夠獲得充分的項(xiàng)目進(jìn)展情況信息?

提供與項(xiàng)目開(kāi)展相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)，

?

提供與項(xiàng)目相關(guān)的各種信息及專業(yè)安排內(nèi)部訪談知識(shí)?

提供相關(guān)背景信息并給予分析判斷支持?

幫助聯(lián)絡(luò)關(guān)鍵決策制定者?

組織項(xiàng)目回顧會(huì)?

提高信息透明度?

培育聯(lián)合項(xiàng)目小組的團(tuán)隊(duì)精神?

保證項(xiàng)目進(jìn)展情況的透明性，并且保證項(xiàng)目的各個(gè)階段都得到高層的許可?

出任‘項(xiàng)目大使’和項(xiàng)目‘協(xié)調(diào)官’?

指出項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中的‘陷井’和‘雷區(qū)’大通智匯項(xiàng)目管理委員會(huì)?

保證項(xiàng)目的高質(zhì)量水平大通智匯項(xiàng)目經(jīng)理大通智匯品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目小組?

實(shí)施項(xiàng)目分析和保證按時(shí)交付結(jié)果?

管理大通智匯咨詢團(tuán)隊(duì)，保證項(xiàng)目按照既定的時(shí)間表順利進(jìn)行?

保證項(xiàng)目小組獲得所有所需的專業(yè)知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和判斷能力?

作為大通智匯專業(yè)知識(shí)的提供的紐帶?

作為項(xiàng)目管理委員會(huì)與項(xiàng)目小組溝通的紐帶，保證項(xiàng)目進(jìn)展的透明性?

為XX集團(tuán)的高級(jí)管理人員提供建議?

出任項(xiàng)目‘大使’和項(xiàng)目‘協(xié)調(diào)官’?

提供行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源?

培育聯(lián)合項(xiàng)目小組的團(tuán)隊(duì)精神china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan基于XX集團(tuán)是大通智匯在中國(guó)的第一個(gè)中資企業(yè)項(xiàng)目，我們?cè)敢饨o與較大的費(fèi)用優(yōu)惠，整個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用預(yù)計(jì)為407萬(wàn)元人民幣?

咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、文檔制作等合計(jì)第一階段18.5萬(wàn)美元?

消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)（支付給專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司2000個(gè)樣本）3萬(wàn)美元合計(jì)49.2萬(wàn)美元，折合人民幣407萬(wàn)元第二階段?

咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、文檔制作等合計(jì)18.5萬(wàn)美元第三階段?

咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、文檔制作等合計(jì)9.2萬(wàn)美元china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

ConsultanD.

大通智匯對(duì)本項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

ConsultanChatterton

International

Strategy

Consultants大通智匯戰(zhàn)略管理咨詢公司簡(jiǎn)介?

成立于1996年，總部設(shè)于美國(guó)芝加哥?

由曾經(jīng)服務(wù)于Mckinsey、BCG、AT.Kearney、Bain的60多名合伙人及高級(jí)咨詢顧問(wèn)創(chuàng)立?

全球領(lǐng)先的專業(yè)化的汽車及摩托車行業(yè)的戰(zhàn)略咨詢公司?

在全球共設(shè)有8個(gè)辦事處（分別位于美國(guó)、意大利、法國(guó)、德國(guó)），共有300多名咨詢顧問(wèn)?

2001年的咨詢費(fèi)收入達(dá)2.7億美元?

2002年4月開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，在北京和上海設(shè)有辦事處china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan我們的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)化、行業(yè)關(guān)系，將幫助我們能夠更好更高效地實(shí)現(xiàn)本次項(xiàng)目的目標(biāo)獨(dú)到之處專業(yè)化事實(shí)對(duì)本項(xiàng)目的影響?

大通智匯是一家專注于汽車以及摩托車行業(yè)的專業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務(wù)公司?

更專業(yè)的知識(shí)，對(duì)行業(yè)的深入了解?

所有咨詢?nèi)藛T均來(lái)源于全球領(lǐng)先的咨詢公司的汽車以及摩托車專業(yè)咨詢顧問(wèn)、以及汽車及摩托車產(chǎn)業(yè)的資深管理人員?

更有經(jīng)驗(yàn)，更專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)行業(yè)關(guān)系行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?

與全球領(lǐng)先20家汽車及摩托車企業(yè)建立了很好的合作關(guān)系?

更容易進(jìn)行生產(chǎn)商、分銷商、物流提供商、以及零售商訪談?

更容易獲得信息?

與領(lǐng)先的汽車摩托車專業(yè)物流提供商有良好的關(guān)系?

與區(qū)域領(lǐng)先的汽車及摩托車分銷商保持良好的關(guān)系?

更容易獲得國(guó)際先進(jìn)的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?

熟知各種類型汽車及摩托車生產(chǎn)商的實(shí)際操作?

更容易得到“快贏方案”?

方案更具可操作性?

分銷、物流領(lǐng)域采購(gòu)、物流、營(yíng)運(yùn)等方面豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)?

咨詢服務(wù)范圍涉及整個(gè)摩托車產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈china-beijing-zs-brand-200207ChattertoStrategy

Consultan在客戶眼中，大通智匯的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于其長(zhǎng)期堅(jiān)持的專業(yè)化，追求質(zhì)量而不是規(guī)模的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)制定的戰(zhàn)略是可以被真正實(shí)施而且能夠給客戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)提高大通智匯的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的可實(shí)施性獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念傳遞專有知識(shí)技能客戶導(dǎo)向?

大通智匯并不刻意追求理論的先進(jìn)性，但非常強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略方案的可實(shí)施性。每個(gè)咨詢顧問(wèn)必須始終設(shè)身處地地思考“如果我處在客戶的角度和環(huán)境，我會(huì)怎么去做？”?

追求質(zhì)量而不是規(guī)模，我們只為行業(yè)領(lǐng)先的公司提供一流的咨詢服務(wù)?

只從事汽車以及摩托車行業(yè)的咨詢服務(wù)?

大通智匯非常強(qiáng)調(diào)在項(xiàng)目操作過(guò)程中向客戶毫無(wú)保留地傳授大通智匯長(zhǎng)期積累的行業(yè)及功能方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)?

大通智匯對(duì)“客戶導(dǎo)向”的理解是：“在任何時(shí)候尊重客戶的成員，尊重客戶的經(jīng)驗(yàn)，