市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析模板(業(yè)務(wù)員)

市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析模板（業(yè)務(wù)員填寫(xiě)）業(yè)務(wù)員姓名；譚正衛(wèi)管

轄

區(qū)

域：

永仁市場(chǎng)①

區(qū)域容量評(píng)估②

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分布③

主要競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品人口人容量噸啤酒送貨商餐飲店流通店家項(xiàng)目區(qū)域家家永仁城區(qū)維得鄉(xiāng)永興鄉(xiāng)中和鎮(zhèn)宜就鎮(zhèn)合計(jì)1.8萬(wàn)至2.3萬(wàn)900090183630354110621222241.3萬(wàn)31081.1萬(wàn)21.5萬(wàn)267.1萬(wàn)209噸13138備注：區(qū)域指城區(qū)及單個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，行政區(qū)劃和人口數(shù)據(jù)可以參考中國(guó)行政區(qū)劃網(wǎng)品牌金星特純小麥啤區(qū)域份份份永仁城區(qū)維得鄉(xiāng)6噸20%4噸15%2噸2%1.8噸20%5%無(wú)無(wú)1.8噸20%5%永興鄉(xiāng)0.9噸0.9噸無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)0.9噸0.9噸中和鎮(zhèn)5%5%5%5%0.9噸無(wú)無(wú)0.9噸5.8噸宜就鎮(zhèn)合計(jì)10.5噸50%4噸15%37%品牌金星雪花大理山城無(wú)細(xì)分高檔中檔無(wú)無(wú)無(wú)入無(wú)分及主無(wú)無(wú)國(guó)賓.山城主流高主流雪花518黃標(biāo)580超爽品種特純低檔508小麥啤金江超干①

本品產(chǎn)品價(jià)格②

本品終端運(yùn)作③

本品經(jīng)銷商評(píng)估品名稱包裝格開(kāi)票價(jià)一批留利一批出價(jià)二批留利端供價(jià)端零售價(jià)11x1232雪花5183330303331x121x121x121x1224.824.528黃標(biāo)580山城26.52724.824.519.2332.5283326272721金江202020.536.國(guó)賓3832.538281x1226.5超爽2222283①

餐飲專銷店為

6

家，兼銷店

60

家，流通點(diǎn)覆蓋率為45%

。②

餐飲終端運(yùn)作方式為：③

特純34開(kāi)單10送1，④

508小麥啤24開(kāi)單12送1⑤

流通終端運(yùn)作方式為：⑥

特純34開(kāi)單10送1⑦

小麥啤24開(kāi)單10送1a)品：特b)小麥啤商姓名：李益品名稱特純小麥啤5081x121x12供

價(jià)345243零售價(jià)a)市運(yùn)作能力估區(qū)域渠道下屬分商數(shù)量銷量13.8噸永仁市場(chǎng)城區(qū)3力人餐供點(diǎn)流通供點(diǎn)店15萬(wàn)2185104508小麥啤14送123的開(kāi)單

補(bǔ)足1元29.5開(kāi)單公司支持政策

特純有獎(jiǎng)10送1特純無(wú)獎(jiǎng)28開(kāi)單備注：每個(gè)經(jīng)銷商一張表，分銷商不填第一競(jìng)爭(zhēng)品牌：①

競(jìng)品優(yōu)勢(shì)來(lái)源②

競(jìng)品產(chǎn)品分析③

競(jìng)品產(chǎn)品價(jià)格分析④

競(jìng)品促銷分析⑤

競(jìng)品終端運(yùn)作分析⑥

競(jìng)品渠道分析⑦

競(jìng)品經(jīng)銷商①

競(jìng)品在哪些方面做得好？（如宣傳、餐飲終端或流通終端，服務(wù)，經(jīng)銷商管理等等）–––山城在餐飲.宣傳.服務(wù).大理餐飲專銷瀾滄江流通–––金江低價(jià)位流通雪花流通商100送20件瀾滄江低價(jià)位流通終端②

是通過(guò)哪些關(guān)鍵營(yíng)銷活動(dòng)做起來(lái)的?描述這些關(guān)鍵營(yíng)銷活動(dòng)和事件。–––––山城引導(dǎo)消費(fèi).促銷禮儀小姐兼銷.大力投放展示柜廠家免費(fèi)支持大理引導(dǎo)消費(fèi)一段時(shí)間在到專銷.大力投放展示柜廠家免費(fèi)支持金江主要是低端價(jià)位雪花流通商100送20件瀾滄江矮炮低價(jià)位政策.彝鄉(xiāng)情送金龍油10送1①

哪個(gè)產(chǎn)品為主打產(chǎn)品？主打產(chǎn)品有哪些包裝？為保護(hù)主打產(chǎn)品是否有輔助性產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品推廣方式與主打產(chǎn)品有什么不同？–山城超爽城區(qū)主打產(chǎn)品.超爽綠包裝。山城；中檔山城.低價(jià)金江超干保護(hù)②

主打產(chǎn)品以上產(chǎn)品（精制酒）有哪些？市場(chǎng)表現(xiàn)如何，如何推廣？––大理V8.山城國(guó)賓.大理V8主要走中高端.專銷.免費(fèi)送展示柜成例酒三件酒③

為了攻擊我公司產(chǎn)品，他們用什么產(chǎn)品，采取什么方式？–

山城超爽

.28開(kāi)單6送1.免費(fèi)投放展示柜.大理V8主要針對(duì)我們特純–

金江20一件無(wú)政策1000件送10.主要是針對(duì)我們小麥啤508–

大理V8主要是針對(duì)我們特純.品名稱包裝格開(kāi)票價(jià)一批留利

一批出價(jià)

二批留利端供價(jià)端零售價(jià)1x12大理V8363832.732.736366433251x121x121x121x121x1232.532.53638國(guó)賓超爽222226.53326.53228333030雪花20瀾滄江矮炮彝想情203020282130213328月份活形式專銷.成例人為引導(dǎo)消費(fèi)低價(jià)位消費(fèi)低價(jià)位消費(fèi)不理想活8月份大理V8山城超爽金江餐飲.商店餐飲市場(chǎng)占有率提升占有餐飲渠道占有非現(xiàn)飲渠道占有非現(xiàn)飲渠道餐飲商店.矮炮低端流通餐飲彝鄉(xiāng)情雪花餐飲專銷市場(chǎng)占有率提升①

餐飲專銷店為40

家，兼銷店

150

家，流通點(diǎn)覆蓋率為

85

%。②

是先做餐飲還是流通，餐飲和流通操作方式是否有區(qū)別？如何區(qū)別？–先走流通后走餐飲.流通做政策.餐飲主要返利③

做餐飲終端采用了哪些方式方法？–人為引導(dǎo)消費(fèi)。免費(fèi)投放展示柜返利政策④

做流通終端采用了哪些方式方法？–讓利政策①

競(jìng)品所采取的渠道模式為：直接找分銷渠道.聯(lián)盟分銷②

在本區(qū)域內(nèi)共有

6

家一批商，

40

家分銷商。商姓名：李德福a)品山城超爽山城品名稱超爽1x1226.528供

價(jià)a)市運(yùn)作能力估零售價(jià)渠道餐飲.流通區(qū)域下屬分商數(shù)量銷量力人餐供點(diǎn)城區(qū)流通供點(diǎn)店2013城區(qū)直接公司支持政策備注：每個(gè)經(jīng)銷商一張表，分銷商不填第二競(jìng)爭(zhēng)品牌：①

競(jìng)品優(yōu)勢(shì)來(lái)源②

競(jìng)品產(chǎn)品分析③

競(jìng)品產(chǎn)品價(jià)格分析④

競(jìng)品促銷分析⑤

競(jìng)品終端運(yùn)作分析⑥

競(jìng)品渠道分析⑦

競(jìng)品經(jīng)銷商①

競(jìng)品在哪些方面做得好？（如宣傳、餐飲終端或流通終端，服務(wù)，經(jīng)銷商管理等等）②

是通過(guò)哪些關(guān)鍵營(yíng)銷活動(dòng)做起來(lái)的?描述這些關(guān)鍵營(yíng)銷活動(dòng)和事件。①

哪個(gè)產(chǎn)品為主打產(chǎn)品？主打產(chǎn)品有哪些包裝？為保護(hù)主打產(chǎn)品是否有輔助性產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品推廣方式與主打產(chǎn)品有什么不同？②

主打產(chǎn)品以上產(chǎn)品（精制酒）有哪些？市場(chǎng)表現(xiàn)如何，如何推廣？③

為了攻擊我公司產(chǎn)品，他們用什么產(chǎn)品，采取什么方式？