2023年酒店銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)描述(14篇)

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酒店銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)描述篇一

二、根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系，提出銷(xiāo)售計(jì)劃編制原則、依據(jù)，組織銷(xiāo)售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，制定和審核銷(xiāo)售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷(xiāo)售部人員下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。

三、把握國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、各部門(mén)銷(xiāo)售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)視銷(xiāo)售計(jì)劃的順利完成。

四、協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級(jí)旅游管理部門(mén)、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運(yùn)站和駐本地商社、辦事機(jī)構(gòu)、政府外事部門(mén)的密切聯(lián)系，并同各客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

五、提交產(chǎn)品重要銷(xiāo)售活動(dòng)和參與國(guó)際、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，參與銷(xiāo)售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷(xiāo)售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。

六、聯(lián)系國(guó)外駐本地區(qū)商社、公司、大使館等客戶(hù)和國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷(xiāo)商，把握客戶(hù)意向和需求，提出簽訂銷(xiāo)售合同、包房合同意向和建議，并提出簽約原則和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

七、定期檢查銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，定期提出銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

八、把握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施狀況，控制公司不同客戶(hù)對(duì)象及其不同季節(jié)的價(jià)格水平，定期檢查平均房租計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。

九、定期走訪客戶(hù)，征求客戶(hù)看法。把握其它銷(xiāo)售狀況和價(jià)格水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

十、參與企業(yè)收款分析會(huì)議，把握客戶(hù)拖欠款狀況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶(hù)拖欠款催收組織工作，阻止長(zhǎng)期拖欠。

十一、培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。

十二、制定銷(xiāo)售部管理制度、工作程序，并監(jiān)視貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支、簽發(fā)開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)視銷(xiāo)售費(fèi)用的使用。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)描述篇二

1、正確傳達(dá)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提出的營(yíng)銷(xiāo)組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。

2、負(fù)責(zé)公司的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。

3、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)制定銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售政策。

4、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)擬寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計(jì)劃。

5、與市場(chǎng)部及其他部門(mén)合作，執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃。

6、制定銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

7、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍。

8、合理分解銷(xiāo)售目標(biāo)。

9、指導(dǎo)、監(jiān)視本部門(mén)進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護(hù)。

10、管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷(xiāo)售活動(dòng)。

11、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)計(jì)和制定促銷(xiāo)方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。

12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對(duì)一般合同的審批。

13、定期或不定期訪問(wèn)重點(diǎn)客戶(hù)。

14、收集銷(xiāo)售信息，并反饋給市場(chǎng)部。

15、組織完成企業(yè)年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

16、客戶(hù)投訴處理。

17、特別銷(xiāo)售狀況處理。

18、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃。

19、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)和指導(dǎo)。

20、產(chǎn)成品庫(kù)存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。

21、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交給的其他工作。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)描述篇三

1、在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切協(xié)同完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，四處起到表率作用。

3、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。

4、確定銷(xiāo)售政策。

5、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。

6、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

7、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

8、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。

9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

10、銷(xiāo)售狀況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)描述篇四

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

2、制作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案和計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);

3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù);

6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)描述篇五

職責(zé)：

1、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定部門(mén)工作計(jì)劃，完成部門(mén)業(yè)績(jī)目標(biāo);

2、開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)拓新客戶(hù)，增加產(chǎn)品拓展范圍;

3、負(fù)責(zé)管理協(xié)調(diào)電商部銷(xiāo)售工作;

4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)拓展活動(dòng)的計(jì)劃及執(zhí)行，完成銷(xiāo)售目標(biāo);

5、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

任職資格：

1.高中及以上學(xué)歷;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，有同行銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷可放寬;

2.淘寶、天貓運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3.熟悉互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)知識(shí)，熟練使用office相關(guān)軟件;

4.良好的口頭表達(dá)能力及溝通技巧;

5.有較強(qiáng)的抗壓能力，富有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

6.事業(yè)心責(zé)任心強(qiáng)，工作踏實(shí)認(rèn)真;

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)描述篇六

1、參與所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng)，負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的診所的開(kāi)發(fā)及業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成;

2、保持與診所、醫(yī)生的聯(lián)系，.負(fù)責(zé)診所患教活動(dòng)的開(kāi)展，落實(shí)省區(qū)開(kāi)展的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，做好活動(dòng)總結(jié)及費(fèi)用的核對(duì)工作;

3、根據(jù)需要訪問(wèn)醫(yī)護(hù)人員，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的狀況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

5、對(duì)心腦血管慢性病方向及產(chǎn)品有專(zhuān)業(yè)知識(shí);

6、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)競(jìng)品狀況;

7、在必要時(shí)培訓(xùn)新參與的銷(xiāo)售代表。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)描述篇七

職責(zé)：

1、會(huì)操作電腦，通過(guò)旺旺等處理買(mǎi)家回復(fù)，處理淘寶店鋪上的客戶(hù)訂單，解答客戶(hù)咨詢(xún)，促使訂單成交

2、負(fù)責(zé)搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);

3、通過(guò)電話與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通了解客戶(hù)需求，尋覓銷(xiāo)售機(jī)遇并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

4、維護(hù)老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的最大潛力;

5、負(fù)責(zé)公司淘寶等電商平臺(tái)的搭建和維護(hù)。

任職資格：

1、20-30歲，口齒明了，普通話流利，語(yǔ)言富有感染力;

2、對(duì)銷(xiāo)售工作有較高的熱心;

3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;

4、性格堅(jiān)韌，思維靈敏，具有良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)描述篇八

1、銷(xiāo)售管理職位，負(fù)責(zé)其領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃的制定和安排;

2、具有團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理能力;

3、制定、參與或協(xié)調(diào)上層，執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

4、負(fù)責(zé)部門(mén)的銷(xiāo)售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和監(jiān)管;

5、負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估;

6、協(xié)助公司設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售戰(zhàn)略和獎(jiǎng)勵(lì)政策;

7、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)提供指導(dǎo)性建議;

8、鼓舞、帶動(dòng)員工，完成公司每月所指定的銷(xiāo)售計(jì)劃。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)描述篇九

職責(zé)：

1、根據(jù)公司銷(xiāo)售目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)跨境電商物流項(xiàng)目的客戶(hù)拓展與挖掘，并維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系;

2、基于對(duì)客戶(hù)需求的確鑿把握，為客戶(hù)提供最優(yōu)的跨境電商物流解決方案;

3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好跨境電商相關(guān)信息的收集及市場(chǎng)分析工作;

4、負(fù)責(zé)公司跨境電商物流團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)工作與建設(shè);

5、跟蹤項(xiàng)目的執(zhí)行和實(shí)施進(jìn)展，控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，解決項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題;

任職要求：

1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有跨境電商物流，海運(yùn)，空運(yùn)，貨代等相關(guān)行業(yè)3-5年工作經(jīng)驗(yàn)。

2、熟知跨境電商物流及發(fā)展模式、流程及海外倉(cāng)的原理模式;

3、良好的團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)組織能力、營(yíng)銷(xiāo)技巧等。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)描述篇十

1、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)等工作;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣，完成銷(xiāo)售任務(wù)和回款指標(biāo);

3、制定銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃訪問(wèn)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù);

4、搜集與尋覓客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案;

5、完成銷(xiāo)售合同的簽訂，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;

6、收集市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，反饋市場(chǎng)需求和動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求和其他信息，并向上級(jí)提供建議方案。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)描述篇十一

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)區(qū)域、行業(yè)內(nèi)的大客戶(hù)拓展和銷(xiāo)售工作

2、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)

3、根據(jù)本銷(xiāo)售區(qū)域或行業(yè)特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣方案建議，協(xié)助實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣工作

4、組織客戶(hù)管理工作，負(fù)責(zé)維持重要客戶(hù)，與客戶(hù)保持良好關(guān)系

5、負(fù)責(zé)客戶(hù)的回款工作

6、根據(jù)本行業(yè)客戶(hù)特點(diǎn)，提出產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

7、定期、確鑿向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提供有關(guān)銷(xiāo)售匯報(bào)、費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷(xiāo)售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持

任職條件

1、大學(xué)本科以上

2、從事大客戶(hù)銷(xiāo)售工作3年以上工作經(jīng)驗(yàn)

3、有idc、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、游戲行業(yè)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

4、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承受目標(biāo)壓力;

5、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

6、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn)

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)描述篇十二

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司品牌市場(chǎng)渠道(自媒體、個(gè)人kol、電商平臺(tái)、線下渠道等)開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，完成每月業(yè)績(jī)目標(biāo)

2.根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)渠道內(nèi)的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額。

3.維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道(自媒體、個(gè)人kol、電商平臺(tái)、線下渠道等賣(mài)貨渠道)

4.收集一線營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)看法，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考看法;

5.負(fù)責(zé)對(duì)渠道合提供持續(xù)支持，執(zhí)行渠道合的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶(hù)服務(wù)和技術(shù)支持等;

6.協(xié)同執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)成本分析和控制方案;

7.具備一定的渠道開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓能力及良好的溝通和表達(dá)能力;

8.協(xié)助部門(mén)同事共同完成工作。

任職要求:

1.專(zhuān)科及本科以上學(xué)歷，優(yōu)秀本科應(yīng)屆生亦可;

2.有電商經(jīng)驗(yàn)或渠道開(kāi)拓維護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

3.曾從事過(guò)電商銷(xiāo)售者優(yōu)先。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)描述篇十三

職責(zé)

1、根據(jù)公司年初銷(xiāo)售任務(wù)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、回款計(jì)劃;

2、完成目標(biāo)市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售任務(wù);

3、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;

4、負(fù)責(zé)合同簽訂，催收項(xiàng)目款事項(xiàng);

5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。

任職資格

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、管理、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

2、較好的組織、計(jì)劃能力，具良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力;

3、良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,較強(qiáng)的執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

4、有3年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有聰慧教育、弱電智能化、數(shù)據(jù)中心機(jī)房銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

酒店銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé)描述篇十四

崗位職責(zé)：

1、