賽普公司自行車租賃商業(yè)

/TC＂賽普(SＥPU)自行車租賃有限公司”\l1賽普(SＥPU)自行車租賃有限公司TC”（SｅrｖiceＳｐeｅｄSｕpｅriority）"\l1（ＳerviｃｅSpｅedSuｐerｉｏrｉtｙ)商業(yè)計劃書ＢuｓineｓsPlａn復旦大學附屬中學賽普自行車租賃有限公司２0１０－10—6AllRightsReseｒｖed目錄TOＣ\f\o＂1-9＂\t”Headiｎg3;3;Ｈeaｄing1;１；Subtitlｅ；2＂＼hHYPEＲLIＮK\l”_Toｃ27５８1１574”第一章HYＰＥRLINK\l＂_Tｏc2758115７４＂HYPERLＩＮＫ\l＂_Tｏc2７58１1574”公司綜述HＹPERLIＮK\l”＿Toｃ275８１1５７4" ＨYPERLINK＼l”_Ｔoc27５８11574”3HYPERLINK＼l"_Ｔoc2７5８1157４”HＹＰERLIＮK\l＂_Ｔｏc27５8１1575"１。2ＨYPERLINK\l”_Ｔｏc2758１1５７5"公司簡介HYPEＲLINK\ｌ”_Toc2７58115７5"?ＨＹPERLINK＼l”＿Toｃ27５8１1575"3HYPERLINＫ\l”_Toｃ2７5８1１５7５”ＨYPEＲＬINK＼l"_Ｔoｃ２758１１576”1．3ＨYPERＬＩNＫ\ｌ＂_Toc275811576＂部門簡介ＨYPERLINK\ｌ"_Toc27５81157６" HYPEＲLINK\l”_Toc275811５7６"3HＹＰＥRＬINＫ＼l”_Toc２75８１1576＂ＨYPＥRLＩＮＫ＼l"＿Toc27581157７"１。3。1HYPERＬINK\l”_Tｏc27５81１５77”人事部HYPERLINK＼l”_Ｔoc２7５81１57７"?HＹPERLIＮＫ＼l”＿Tｏc2758１1５77”3HYPＥRＬＩNＫ\l”_Toc２７5811577"ＨＹPERLIＮK\l＂＿Tｏｃ２7５８１1578”1。３.２HＹPERＬＩNK\l＂＿Toｃ２758115７8"行政部HYＰERLIＮK\ｌ”_Toc2758115７8"?HYPＥRLINＫ＼l＂_Toｃ2７５８11578"3HYＰERLＩNKHＹPＥRLINＫ\l”＿Toｃ２75８115７９”1。3.3ＨYPERLＩNK＼l＂＿Toc2７５81157９＂財務部ＨＹPERLＩNKHＹＰERLIＮK\l"_Toc27５81１579”4HＹＰEＲＬIＮK＼l”＿Toｃ2７5８1１５79"HＹPERＬINK\ｌ＂_Toc2７５８115８０＂第二章HYPERLINKＨＹＰERLINK\l”_Toc２７５８1158２＂第三章HYPERＬINＫ\ｌ"_Tｏc275８1１5８2"

HＹPＥRLINK\l＂＿Toc２7581158２”市場分析HYＰERLINKHYPERLINK＼ｌ"_Toｃ275811582＂4HYPERLIＮKＨＹPＥRLＩNK\l”＿Ｔoｃ２７5811５90”5.4HYPＥRＬIＮKＨYPERLINK\l”＿Ｔoc27581159１"第六章HＹPERLIＮＫ\ｌ”_Toc275８１１591”HYPERLIＮKＨYPEＲLＩNKHYＰERLINK＼l"_Toc２7581１5９8＂7ＨＹPＥＲLＩNKHYPERLINＫ＼l”_Ｔoc27５811６0１”有關自行車租賃的調(diào)查報告HYＰEＲLＩNKHYPＥRLINKＨYPERＬIＮK\l＂_Tｏc２75811６０２"１1ＨＹPERＬINＫ\ｌ"_Toc2７５811６０2”HYPＥRLIＮＫ\l”_Toc27581１６03”調(diào)查問卷HYPERLIＮK＼ｌ"_Tｏc２7581１６03＂ ＨYＰEＲLＩNＫ\l11.2公司簡介“SＥPU”公司成立于10年１0月。其業(yè)務主題為“自行車租賃平臺的構(gòu)建”.業(yè)務范圍主要包括針對校內(nèi)同學的自行車租賃服務。公司全稱全稱為復旦大學附屬中學“ＳervicｅＳpeedSuｐeriorｉty”公司,法定地址是上海市楊浦區(qū)國權(quán)路383號。我公司是一個合資有限責任公司，由投資設立本公司并擁有股權(quán)的股權(quán)持有者共同擁有，并由全體股權(quán)擁有者授權(quán)董事會成員進行日常管理及運營。我們的主要辦事機構(gòu)位于上海市楊浦區(qū)國權(quán)路38３號ｘxx室。TＣ"１．3部門簡介”＼l11.3TC"部門簡介”＼l１TC"部門簡介＂＼ｌ１部門簡介TC”＂\ｌ1TC＂"\l１TＣ＂1。３.１人事部”\ｌ1１。3。1人事部人事部由人力資源總監(jiān)及下屬的人力資源工作人員組成。人力資源部負責公司人力資源的管理,為公司提供和培養(yǎng)合格的人才，核定各崗位工資標準,制定公司管理制度等。TC＂1．3．２行政部＂\l1１．3。2行政部行政部由行政總監(jiān)及下屬的后勤保障人員組成。行政部負責總務管理,安全保衛(wèi),強調(diào)企業(yè)精神，創(chuàng)建公司的企業(yè)文化，塑造企業(yè)形象,TＣ"1。3。3財務部＂＼l11。３。3財務部財務部由財務總監(jiān)及下屬的若干財會員工組成。財務部負責公司的現(xiàn)金保管,出入賬，發(fā)放員工工資,分配各部門資金等財務事務,并在其他各部門的的建議下,給出服務項目定價。第二章服務項目與商業(yè)模式TC"２。1服務項目概述"＼l1２.1服務項目概述我公司主要提供的是一種自行車租賃服務平臺。租車費用:3元／次使用時間：當天交還主要流程：學生門房間登記1。學生登記時須帶好學生證+３元租車費。2.登記內(nèi)容：學生姓名,所在班級,學號３．登記結(jié)束保安人員提供車鑰匙，并指定車號學生車庫提車學生車庫還車學生門房間登記注:歸還鑰匙，登記“已歸還"即可第三章

市場分析3。１市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分復旦附中內(nèi)自行車租賃的潛在市場較大，如今的高中生大多都會騎自行車，而大家也有需求利用自行車出行到學校附近吃飯，購買物品,而大部分的學生都沒有在學校放置自行車,或者騎自行車來學校,大家大多表示時間不夠是大家出行的一大麻煩，所以我們的自行車租賃業(yè)務可以為學生提供快速便捷出行的方式。在這個市場內(nèi)部，大致可以分成一下幾部分：中午出行吃飯的客流放學后出行吃飯的客流放學后出行購買物品的客流經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中午與放學后,大家對于自行車租賃的需求量差不多，這有益于我們平衡自己供應，也為我們提供了十分好的機會。3。２目標市場的設定我們將目標市場定于一下兩個群體住在學校，有時需要到周圍地區(qū)進行采購或者活動的同學，給予這些同學較為方便也健康的出行方式。走讀生,中午有需求出去吃午飯，而又缺少時間的同學.TC”3。3主要消費群體消費習慣對市場的主要影響"\l13.3主要消費群體消費習慣對市場的主要影響主要的消費群體都是新時代的青少年，一些能夠給他們方便的服務對于他們有較大的吸引力，我們的租自行車服務就可以給予他們方便快捷的出行方式，當他們意識到有這樣方便快捷的服務時，我們的市場也就會越來越大，會有越來越多的需求。3．4市場趨勢預測經(jīng)過調(diào)查，有大量的學生在學校的時候會出行,如果對于這些學生加大宣傳，讓他們理解到騎自行車的好處,那么我們的自行車租賃將會有很大的前景，那么我們將會有需求上升的趨勢。ＴC”3.５市場機會"＼ｌ13。5市場機會1。學校高一新生全體住宿,所以有更多的學生會有需求使用自行車出行，去購買午飯或晚飯，對于這樣的硬性需求將會有很大的成長空間。2.同時,高一的全體住宿也給我們提供了更大的市場。３。6市場威脅暫時沒有什么大的威脅。第四章公司競爭力分析4。1競爭優(yōu)勢1.以學校為平臺,并且與社團相聯(lián)系，能夠吸引足夠多的有需求的學生；2。程序方便,并沒有太復雜的手續(xù)，可以即到即取。4．２競爭缺點1.初期可能供應量會不足，使得許多有需求的學生沒有辦法得到滿足；2。由于沒有辦法讓學生承擔丟失費用,當出租車輛遭遇偷竊或者嚴重損毀時，需要自行承擔這一部分的費用.3.在管理方面可能出現(xiàn)問題,導致一些自行車無法收回或者遺失。第五章

市場營銷TC"5.1營銷計劃概述”\l15。1營銷計劃概述我們將通過樂活社這一平臺,加強與學生之間的聯(lián)系,倡導大家一起來騎自行車出行，既鍛煉了身體，也為保護環(huán)境出了一份力。這一行動也符合了現(xiàn)代樂活的思想,貼近自然。第二，我們可以加大宣傳力度,在學校內(nèi)張貼海報,在廣播節(jié)目中介紹我們的業(yè)務，在各班級張貼告示，來吸引更多的客源。另外對于一些團體，比如四個人及以上出行的隊伍，我們將給予優(yōu)惠,４-７個人我們將給予2。5元一次的優(yōu)惠價格,而8個人及以上則將給予2元的優(yōu)惠價格。TC”５。2銷售渠道、方式和售后服務”\l1５。２銷售渠道、方式和售后服務若同學發(fā)生事故，我們將會盡量負責,不需要同學承擔任何責任。5。3銷售福利分配政策TＣ"無"＼l1無TC”5．４定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)"\ｌ15。4定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

經(jīng)過市場調(diào)查，我們可以分析出,大多數(shù)同學希望將定價定在1—3元,綜合考慮市場需求與公司情況，我們將價格初定為3元一次，這是基于市場調(diào)查的基礎所定出的價格.第六章風險分析TＣ"6.1市場不確定性風險"\ｌ1６．1市場不確定性風險風險對策客戶數(shù)量不比預與“樂活社"聯(lián)合，倡導文明健康的出行方式，加大宣傳力度出現(xiàn)無車可借，市場超過預期利用利潤購置新車TC”６.2財務風險”＼ｌ16。2財務風險風險對策由于顧客興趣度低迷導致產(chǎn)品滯銷免費發(fā)放產(chǎn)品，并短期打折優(yōu)惠第七章管理TC＂7.1公司組織結(jié)構(gòu)”\l17.1公司組織結(jié)構(gòu)CEＯ：宗旨與方向人力資源：合理地分配資金，與人才，從財務那得到工資發(fā)放。市場:根據(jù)情況從財務部得到錢做市場調(diào)查與一些宣傳，從財務那得到工資發(fā)放。公關：制定新的市場戰(zhàn)略計劃,開發(fā)新的銷售模式，聯(lián)系潛在客戶財務：根據(jù)人事的分配頒發(fā)資金。TC"7。2股權(quán)分配＂＼ｌ17。2股權(quán)分配第八章財務分析財務分析說明本商業(yè)計劃書中所有財務分析,均建立在詳實的市場調(diào)查基礎上，關于本次市場調(diào)查的詳細介紹,請參見本計劃書附件8。2財務數(shù)據(jù)預測ＴC”8．2．1銷售收入明細表”\l18。2.1銷售收入明細表產(chǎn)品定價表：租自行車：3元/次產(chǎn)品定價綜合考慮了市場承受度、公司盈利預期、競爭對手準入等情況。銷售預期：3元/次×1６次/天×2０天=960元收入預期:9６０/月8.２.２成本費用明細表固定成本:10輛自行車：初期預算２0００元左右每月固定成本(分10期)：2００0÷1０=２０0元每月浮動成本：車輛維修費：1０0元/月每月成本：300元/月ＴC"8.2．３利潤及利潤分配＂\l18.2.3利潤及利潤分配第一期預期利潤（ＲMB)：96０—300=660元此利潤可用于購置新車。每個月投入400元購置新車，那么生產(chǎn)函數(shù)即為:y＝10+2x；凈利潤函數(shù)為：Ｗ=3×（20+4x）×20×８0％—（2００0+４00x）÷10－１００-40０=460+200x六個月后,預計供應量達到22輛自行車，固定資產(chǎn)達到44００元,而余存利潤約為6960元，那么公司的總資產(chǎn)將達到1136０元，增值450％附錄一有關自行車租賃的調(diào)查報告一、調(diào)查方法經(jīng)過對于以高二各班學生為主,還有一些少數(shù)高一的學生的以問卷為主體調(diào)查方式的調(diào)查,得到１48份樣本，經(jīng)過對于這些樣本中的數(shù)據(jù)進行研究，得到了這樣的結(jié)果。１