營(yíng)銷獲利的33個(gè)基本法則杰亞伯拉罕觀念匯總

作讓產(chǎn)品成為影響2中加入直接回饋開發(fā)多個(gè)能夠增加盈利和提供安定因素的清楚地列出并且記錄理想顧客的特征和條件，然后對(duì)照這個(gè)記錄來(lái)確認(rèn)可能的銷售對(duì)顧客明確說(shuō)明你的產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，讓你跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可

獲利的33個(gè)譬如說(shuō)，Money&You的課室里面有7080％的人是企業(yè)家。一個(gè)企業(yè)家比一個(gè)代表能影響的人。企業(yè)家能成為你的學(xué)員，你的就更大。你要不斷把焦點(diǎn)集中在創(chuàng)造更大的這個(gè)目標(biāo)上，通過(guò)你的產(chǎn)品和服務(wù)盡可能地去發(fā)揮。但是要注意，不能夠用最高的風(fēng)險(xiǎn)和投資去達(dá)到發(fā)揮的目的，你的一定要在最低風(fēng)險(xiǎn)使用實(shí)體，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)發(fā)揮的是可以并且足夠及時(shí)的。世界大概沒有一個(gè)地方像中國(guó)一樣，這么愿意開放和共享中心。所以我要說(shuō)：要努力讓自己創(chuàng)造的。如果你自己還不是的中心，你就要去結(jié)識(shí)已經(jīng)有的人。一定會(huì)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造。這是的。有找錯(cuò)顧客。你就不需要打給他，避免浪費(fèi)力氣和增加自己的挫敗感。所以，降低挫的樣子就像挑一樣先決定好。譬如說(shuō)我在跟學(xué)員講課的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)某些人很認(rèn)真努力，一直點(diǎn)頭微笑、贊美、過(guò)濾你的顧客。你要知道某個(gè)類型的顧客會(huì)有個(gè)特定的門坎如果你肯跨過(guò)那個(gè)門坎，自l點(diǎn)去誠(chéng)品書店。誠(chéng)品書241點(diǎn)了還在逛書店的人肯定是最喜歡看書的人，大概錯(cuò)不了。你要找什么樣人就要去什么樣的地方。你要找比較喜歡熱情的美式文化的人，就去星期五餐廳門口找。你要找，就去參加。那個(gè)的入會(huì)費(fèi)是兩顧客說(shuō)“我看都一樣”你要肯定地“不一樣!”那么最大的不一樣是在哪里？最大的不一樣剛好是顧客最需要的部分。這就是你的工作。你要讓顧客知道，你最大的特色就是他需要的部分，所以他一定要找你。你找到你跟間最大的不 就強(qiáng)迫產(chǎn)生關(guān)系，總有一天你和他之 你要明確說(shuō)明你的產(chǎn)品跟服務(wù)可以滿足顧客哪方面的企盼和夢(mèng)想，并且有效地消除他們的恐懼以及他們過(guò)去使用這種產(chǎn)品時(shí)把一個(gè)和你有關(guān)的奇異故事講給顧客聽，把這個(gè)故事跟活確認(rèn)你的產(chǎn)品和服務(wù)所針對(duì)的特定市場(chǎng)對(duì)提供無(wú)法辯駁的理由告訴人們?yōu)槭裁磻?yīng)該購(gòu)買你的產(chǎn)品或服所有或者活動(dòng)都應(yīng)該是銷售的一要讓別人覺得跟你做生意很容易，而且希望跟你一起做生意，讓他相信和你做生意可以得到更多的好

有，子等等每個(gè)人都一，絕對(duì)以到很多共同的關(guān)系點(diǎn)?？珊芏鄷r(shí)候我們忘記想辦法把產(chǎn)品最大的特點(diǎn)跟顧客直接連結(jié)起來(lái)。所以就算你辛苦地每天說(shuō)服顧客，也沒有效果。直接才比較容易出成果。你在那個(gè)地方胡亂掙扎，怎么能賣得出產(chǎn)品呢？所以一定要記得你要把力氣花在尋找自己最強(qiáng)的了!就像一個(gè)子談了很多戀愛，受了很多，最后終于遇到了白馬王子，她這一生都用顧客做產(chǎn)品的，因?yàn)檫@就是故事最重要的一部分。30度。我坐纜車到了最頂峰，才意識(shí)到自己沒有，沒有戴面罩，也沒有擦防凍霜。纜車一下來(lái)的地方有一間破破的小30度里唯一可以取暖的地方。當(dāng)你取暖完之后，到外面的天氣，肯定要買上這些東西。價(jià)格非常貴，加起來(lái)就要三百多塊。同樣的需求所以一定要事先設(shè)定好你要針對(duì)的特定市場(chǎng)。何行動(dòng)都不能造成這種結(jié)果：因?yàn)樽隽诉@些促銷反而影響到正在進(jìn)行的銷售。任何促銷和都要有助于現(xiàn)有銷售成績(jī)的提升，這才是最有效的和最有效的促銷。有一次我半夜到了機(jī)場(chǎng)還去看了個(gè)這個(gè)的蓋了一個(gè)很大的建筑，里面有150個(gè)房間，而且都是最好的套房，設(shè)備也是最好的。這個(gè)的問(wèn)我“老師，我把整個(gè)硬件做好之后交給你好不好？”我說(shuō)“你交給嗎？”他說(shuō)“我交給你你就讓Money＆You的畢業(yè)生到這個(gè)地方來(lái)聚會(huì)”我說(shuō)“我們的畢業(yè)生不可能每天都到這來(lái)聚會(huì)啊”他說(shuō)“你讓的畢業(yè)生到這個(gè)地方來(lái)開Party就好”我說(shuō)那也不會(huì)每天都有人開Party呀，150個(gè)房間也住不完，不可能每天來(lái)的”他說(shuō)“老師，沒“ 我用？”他說(shuō)“老師，我相信你的名字， u用不了這么大的地方，你就叫Money&You畢業(yè)生的公 需以是老師跟薦他樣經(jīng)營(yíng)之后才會(huì)有這樣的學(xué)會(huì)覺得他花幾千萬(wàn)蓋好的地方交給你比較放心，因?yàn)樗X得跟你合作成長(zhǎng)速度比較快。就是這樣莫名其妙多了一個(gè)價(jià)值幾千萬(wàn)的地方。以來(lái)用了嗎？次來(lái)看的時(shí)候不能住人，現(xiàn)在可以住400號(hào)人呢。你趕快來(lái)用創(chuàng)建一套可以輕易復(fù)制并且沒有你也能夠運(yùn)作的系統(tǒng)。

銷售應(yīng)該建立在多步驟的基礎(chǔ)上，一步步尋找可能的顧客，一步一步地賣出東西我們?cè)谧龅氖且环N多層次的沉不斷尋找改造的方法比如通過(guò)測(cè)試改進(jìn)生意，同時(shí)知道如何用最小的花費(fèi)、最少的精力和最短的時(shí)間去提高我們的業(yè)務(wù)成績(jī)。所以我們面講過(guò)，要通過(guò)行銷、、推薦等。但是你8020％的功用，那就沒有意義了。所以你要15策略的設(shè)計(jì)要使每一個(gè)組成部分都可在正式推薦你的產(chǎn)品和服務(wù)之前，要先經(jīng)過(guò)測(cè)試讓你產(chǎn)品的風(fēng)保證替顧客承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。如果有顧客認(rèn)為他們買到的東西算不上物有所值，你就應(yīng)要教育你的顧客感激你為他們所做的一

有效地協(xié)助銷售系統(tǒng)，有最大的包容與互動(dòng)。開始推出商業(yè)統(tǒng)，分初級(jí)中和高級(jí)，目好業(yè)好協(xié)助、讓業(yè)務(wù)人員成為好來(lái)協(xié)個(gè)系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)是農(nóng)歷新年之后推出的。我們?nèi)ツ?月份就開始做課程的設(shè)計(jì)，收訊，然后收集完之后，再把、場(chǎng)一定會(huì)失敗。以前我在最大的一家飲料公司上班，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的形象設(shè)計(jì)。我們那時(shí)候的一個(gè)主要工作就是，每次公司有什么新產(chǎn)品，我們要讓公司幾千個(gè)員工每人帶兩箱回去喝。同樣的道理，公司出了一種

像我們有一個(gè)叫的學(xué)生他自己跑去跟別人說(shuō)你一定要去上Money＆You，如果顧客才會(huì)知道。所以你必須讓顧客了解到你為他們做的事他們知道你真的很不容易有一個(gè)化妝品叫海洋，隨便一 是從海里面生產(chǎn)出 萃取一點(diǎn)點(diǎn)有效成份。所以你要教育顧客 不 它值 錢跟你的顧客保我家公司現(xiàn)在還是這樣2006379：30，所公司、聯(lián)絡(luò)點(diǎn)和商都會(huì)同時(shí)召開Mon-ey&You的復(fù)習(xí)會(huì)，借由同樣的系統(tǒng)系。因?yàn)槟?可能就會(huì)遺忘掉你能夠獲得的機(jī)你要和現(xiàn)在以及過(guò)去的顧客持續(xù)保持溝通，并且不斷向他們推銷新推出的產(chǎn)顧客隨時(shí)需要你要有這樣的自信，不要害怕向你的顧客推銷新的東西。要向人推薦你的或者比較薄弱的話，你就要收集的名人你要把投資放在能夠吸取顧客性投資的活動(dòng)上，而不能只帶給顧客。確認(rèn)并且使用經(jīng)常學(xué)習(xí)，適時(shí)改變做商業(yè)系統(tǒng)的如果看這個(gè)的觀眾真的很認(rèn)真地把所有的內(nèi)容學(xué)習(xí)好，一個(gè)系統(tǒng)一個(gè)系統(tǒng)地努力實(shí)踐，會(huì)對(duì)多少的企業(yè)家產(chǎn)生影響呢？盡管他們都是我不認(rèn)識(shí)的人只要那些束縛自己的理念。位 我在銷售一育工作者，我的職責(zé)是在教育我的顧我的顧客了解到為什么人生要解決這些問(wèn)題因此我是在教育我的顧客”你是在銷售化妝品，你要讓你的顧客知道美麗和形象可以帶來(lái)的奇者。所有的顧客最后愿意跟你買東西是因?yàn)槟憬逃怂??！百I”的繁體字為“買”，而做事情不能只依賴自己的投資。你可以爭(zhēng)取別人的投資來(lái)壯大你的力量可以來(lái)帶給的顧客更好的服務(wù)。為你的顧客提供幫助，以此提高他們的品。這是一種反饋。只要你愿意幫助你的顧客創(chuàng)造的價(jià)值你的顧客對(duì)你當(dāng)然就會(huì)有為你的隊(duì)伍提供任何一群人如果沒有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練就上戰(zhàn)場(chǎng)。這就跟沒有戴鋼盔和衣上戰(zhàn)場(chǎng)一樣。一個(gè)長(zhǎng)期的正式銷售 以及客戶服務(wù)訓(xùn)練課系。你需要和一群跟你有同樣目標(biāo)、同樣理想的人在一起共同努力打拼，你的事業(yè)會(huì)因此 我們說(shuō)一個(gè)企業(yè)的成功94%靠的是系統(tǒng)，6％靠的是個(gè)人。前面也談到了很多關(guān)于創(chuàng)即使目前只能夠做到收支平衡，你也應(yīng)該

20我們公司的在，可物推廣。電視購(gòu)物節(jié)目出去，就有眾我們的光碟。購(gòu)的500名顧客，為他們舉辦了一場(chǎng)賢見面會(huì)。他們的第一次是沒有這次其實(shí)等于做了一次，等于增加了一個(gè)人。這為了增加的顧客，它會(huì)運(yùn)用一些策送 本公司開張的時(shí)候會(huì)到去發(fā)例如一個(gè)美容美

因此即使目前只能做到收支平衡你也要接受這個(gè)顧客。以后再去考慮利潤(rùn)的問(wèn)題。比如某某是我們的學(xué)生，他想買，但是他不懂得怎樣投資，我們泰康發(fā)的。有學(xué)生想要買襪子，那我們推薦他趕快找浙江義烏神力針織品的。原來(lái)是做港士龍和與狼共舞品牌的，現(xiàn)在就專門做“七匹狼”這個(gè)品牌。我們隨一個(gè)學(xué)生前兩天在看到我，他也是個(gè)企業(yè)家，他說(shuō)“老師，我寫了一本書，你高興。還有個(gè)學(xué)生叫，他是誠(chéng)所屬風(fēng)馳傳媒，他說(shuō)“哎，老師，我我其實(shí)沒那么有內(nèi)涵，但是他這樣一講，我就覺得這件事我做對(duì)了。也因?yàn)槲規(guī)蛯戇^(guò)推薦序，所以現(xiàn)在在我的電視購(gòu)物上面也幫我做推薦。我覺得這里面就是這樣一個(gè)關(guān)系：你愿意主動(dòng)去幫助顧客的時(shí)候你跟顧客的關(guān)系就會(huì)變得更好。5要做出去，這樣可以影響的打6問(wèn)問(wèn)自己有沒有做直 7 8要經(jīng)常舉辦一些說(shuō)明會(huì)研討會(huì)，或者舉辦一些特別的活動(dòng)，讓顧客可以集中起9要主動(dòng)地去收集可能的顧客部分談的是如何賺錢，另外一部分談的是心靈如靜。oney&You剛好是把這兩 每個(gè)人都要去 通過(guò)更好的式，增加產(chǎn)品或務(wù)在顧客心目 識(shí)的人。提高顧客的忠誠(chéng)度，要不斷跟顧客溝通，并且同他建立更好的訓(xùn)練員工提高銷售技巧，爭(zhēng)取每一個(gè)潛在你要確認(rèn)一個(gè)可以發(fā)干脆就在此刻給顧客

知售 產(chǎn)上價(jià)值有50元，而它對(duì)未來(lái)的影響5萬(wàn)元你要很認(rèn)真地把這套系統(tǒng)的價(jià)值計(jì)算得非常清楚，讓顧客知道你的產(chǎn)品或是物超所值。顧客的感覺是經(jīng)由我們的引導(dǎo)達(dá)成的。你沒有說(shuō)明，他是不會(huì)你要愿意跟的人結(jié)盟，跟的人結(jié)為更好的關(guān)系，這樣才會(huì)有的人愿意和 離開亞布力，3個(gè)小時(shí)后可以到達(dá)哈爾濱機(jī)場(chǎng)，4點(diǎn)鐘正好去搭5：50的飛機(jī)。我就只好臨時(shí)收拾行李，然后上午10點(diǎn)就被從亞布力送出來(lái)。我又查到有另外一班飛機(jī)，下午3點(diǎn)多就可以飛到?？梢蕴嵩缫话囡w機(jī)也沒什么不好。本來(lái)告訴我3個(gè)小時(shí)可以到前15分鐘打 給我哈爾濱的一個(gè)學(xué)員。他叫，在哈爾濱開創(chuàng)新。這個(gè)幼兒園做得非常好，是哈爾濱最大的，一個(gè)學(xué)員5萬(wàn)。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我多出來(lái)30分鐘 學(xué)到了東西，并且我利用起了這30分鐘去跟我的顧客建立了很好的關(guān)系。誠(chéng)推出34塊港幣包月，這就是一個(gè)無(wú)法抗拒的優(yōu)待。每個(gè)顧客都瘋掉了，拼命地去搶生怕趕不上機(jī)會(huì)。所以盡可能元化一點(diǎn)，要記得去測(cè)試所有相關(guān)的方案。買次數(shù)的六種策略怎么才能讓顧客更愿意你的東西？要跟大家以下六種策不管是消耗品還是耐用品要讓顧客用了A就一定想要用B用了B就一定想要用C。 你絕 顧客用產(chǎn)品候更發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的可貴之處，反而來(lái)使用你的產(chǎn)品所以我從來(lái)不會(huì)擔(dān)心顧客去上別人的課，不會(huì)擔(dān)心他們會(huì)喜歡聽別的師的課。因?yàn)楫?dāng)他比較過(guò)別人的回來(lái)之后，反而會(huì)產(chǎn)生更長(zhǎng)期的關(guān)系。就像是某人那么愛他的時(shí)候，他就會(huì)回到之前的愛人身邊。而且不會(huì)離開。所以你根本不必?fù)?dān) 在 Master 所謂銷售競(jìng)賽，就是今天晚上買東西最多的人會(huì)得到一塊價(jià)值25萬(wàn)臺(tái)幣的 樣地買東西那天晚上買最多的人花了800萬(wàn)。25萬(wàn)的表，換回800萬(wàn)的銷售額。 的銷售思維。當(dāng)顧客被關(guān)在里面的時(shí)候思想唯一他可能會(huì)為了取得這個(gè)而來(lái)成為你的顧客，因?yàn)槌蔀槟愕念櫩秃笏梢越铏C(jī)跟其他人第六，提供多買多得的。買得越多，他得到的好處也越多。提高平均銷售額的五 第三價(jià)格的提高來(lái)自于價(jià)值的增加。同樣的房子，1010萬(wàn)，520萬(wàn)，3年前賣出去值30萬(wàn)，現(xiàn)在40萬(wàn)。房子是同一棟房子，但是價(jià)值增加了，所以價(jià)格就提升 所有這些系統(tǒng)的創(chuàng)造是為了讓中國(guó)創(chuàng)造來(lái)取代中國(guó)制造，是為了為國(guó)家實(shí)現(xiàn)未來(lái)十五年杰的杰的觀念匯 天下，通過(guò)賣 領(lǐng)域戰(zhàn)略就是賣什么?——研究品牌的包裝及賣點(diǎn)，反向?qū)α⑿麄鳎á?、集中聚焦：在決定性的狹窄戰(zhàn)線上深入突破，將全部資源投入。數(shù)量③、整合專⑤、尋求簡(jiǎn)單：與顧客接觸，讓顧客滿⑥、重強(qiáng)避弱：盡量發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，建立自己的領(lǐng)域⑦、無(wú)形資產(chǎn)：無(wú)形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)重 倍，進(jìn)入消費(fèi)者的心智，無(wú)形資產(chǎn)代表企業(yè)的未來(lái)⑧、目標(biāo)客戶：不是所有的客戶都是目標(biāo)客戶，開發(fā)新客戶，留駐⑨、時(shí)間的力量：貴在堅(jiān)持，不要高估一年能做到的事，不要低估十年能達(dá)成的偉績(jī)，企業(yè)成長(zhǎng)是⑩、先做實(shí)驗(yàn)：不要賭，實(shí)驗(yàn)不會(huì)失敗3（搜索引擎、貿(mào)易通TQ）過(guò)濾信息，方便用戶，技術(shù)就是傻瓜式的服務(wù)。流——融資（支付寶誠(chéng)信通）物4、幫客戶賺錢、幫客戶（微軟——辦公軟 戴爾——資源整合講成功故事：—在從功的1、講商功2講學(xué)員功故事{收功故事}3、講自己的成功故事{給自己30天創(chuàng)造成功的故事：零售300套、顧客得到不可思議的改變、團(tuán)隊(duì)倍增3倍夢(mèng)想：就是夢(mèng)想，是造夢(mèng)的行業(yè)。消除的痛苦是 1、賣趨勢(shì)：不是所有的行業(yè)賺錢一樣多3、賣興奮度：90%以上的成功都是來(lái)自興奮度，雞蛋比鴨蛋賣的好原因:會(huì)叫。關(guān)鍵是在業(yè)績(jī)不好的時(shí)候?qū)＜遥簩⒆约憾ㄎ挥谀闼幮袠I(yè)領(lǐng)域的專家，開始寫一本書，以建立您的信譽(yù)，并以此為基礎(chǔ)宣傳。：以稿為目標(biāo)搶先發(fā)布獨(dú)特賣點(diǎn)：唯一性、性、排他性；創(chuàng)新模仿、創(chuàng)新定質(zhì)量第—：成為一個(gè)服務(wù)和質(zhì)量的狂熱分子口碑推薦風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：通過(guò)承諾最大程度地刺激客戶的；在開始的時(shí)候保持不盈不險(xiǎn)降低門檻：開始打 后續(xù)賺錢價(jià)值：換算增加一位